КАК ВЫСТРОИТЬ ЦЕНОВУЮ ПОЛИТИКУ ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ ЧЕРЕЗ ОПТОВО-РОЗНИЧНЫЕ МАГАЗИНЫ

Оглавление
Введение 2
Ценовая политика при реализации товаров через оптово-розничную сеть 3
Заключение 9
Список литературы 10

Сегодня скидки, программы лояльности, уценки и другие средства стимулирования сбыта стали неотъемлемой частью ценовой политики компании. Наиболее популярной является накопительная система, в основе которой заключается объем покупок. То есть, чем больше клиент приобрел товара, тем ему в дальнейшем компании предоставит большую скидку. Рассмотрим накопительную скидку компании (таблица 3).Таблица 3Накопительная система скидокНакопленная сумма покупок, руб.Размер скидки, %При первоначальной покупке от 15003От 1500 до 25004От 2500 до 50005От 5000 до 15 0006От 15 000 до 30 0007От 30 000 до 50 0008От 50 000 до 75 0009Свыше 75 00010При этом каждому из брендов («ВАЗ», «КамАЗ», «УАЗ» и пр.) применяются различные размеры скидки. Например, для продукции «КамАЗ» используются индивидуальные скидки.Таблица 4Уровень наценки для оптово-розничных продавцовНакопленная сумма покупок, тыс. руб.Размер наценки на закупочные цены, %Товары стоимостью менее 10 000 руб.Товары стоимостью более 10 000 руб.Свыше 1000139750–10001410500–7501510350–5001611200–3501712100–200191250–1002013В случае если покупатели используют отсроченный платеж, тогда естественно размер скидки существенно снижается.ЗаключениеВ основе определения ценообразования для оптово-розничных магазинов лежит определения плановой прибыли и планового дохода. Исходя из этих показателей, необходимо формировать цену на продукцию. В процессе ценообразования существует множество подходов, однако не все являются приемлемыми для других предприятий. Например, некоторые предприятия используют следующую формулу в ценообразовании: расходы + норма прибыли. Данный подход не может быть использован малыми и средними компаниями, поскольку рыночная конкуренция не позволяет применить данное решение.Значительно легче формировать ценовую политику имея стабильные постоянные и переменные затраты. Тогда плановый процесс более предсказуем. Не менее важным фактором для формирования цены являются цены конкурентов, благодаря которым можно определить ситуацию на самом рынке. Также необходимо учитывать скидки и наценки, которые являются способом стимулирования спроса.Список литературыАбрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. – М.: Агропромиздат, 2013.Бланк И.А. Управление торговым предприятием. — М.: Тандем, ЭКМОС 2011.Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование: учебник. – М.: ИНФРА-М, 2010.Кулагина Н.А. Способы оценки конкурентоспособности продукции. - М.: АНКИЛ, 2013.Ландау О. Стратегический план маркетинга. – М.: Прогресс, 2012.