уменьшение издержек и увеличение прибыли спортивного соревнования

Оглавление
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ СПОРТИВНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ 5
1.1 ПОНЯТИЕ И ВИДЫ СПОРТИВНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ 5
1.2 ФОРМИРОВАНИЕ ЗАТРАТ СПОРТИВНЫХ СОРЕВНОВАНИЙ 10
1.3 ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ СПОРТИВНЫХ СОРЕВНОВАНИЙ 16
2. ОЦЕНКА ТЕКУЩЕГО СОСТОЯНИЯ ПОТЕНЦИАЛА РОССИИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ ЧМ-2018 ПО ФУТБОЛУ 20
2.1 СОСТОЯНИЕ СИСТЕМЫ ФИЗИЧЕСКОЙ КУЛЬТУРЫ И СПОРТА В РОССИИ 20
2.2 ОЦЕНКА РАЗВИТИЯ СПОРТИВНОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ РОССИИ 26
2.3 ПРОБЛЕМЫ ПОДГОТОВКИ К ПРОВЕДЕНИЮ ЧМ-2018 ПО ФУТБОЛУ 30
3. РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО МИНИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ И ПОВЫШЕНИЮ ПРИБЫЛИ ОТ ПРОВЕДЕНИЯ ЧМ-2018 ПО ФУТБОЛУ В РОССИИ 33
3.1 РАЗРАБОТКА КОНЦЕПТУАЛЬНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО СТРАТЕГИИ ПОДГОТОВКИ К ПРОВЕДЕНИЮ ЧМ-2018 ПО ФУТБОЛУ В ЦЕЛЯХ РАЦИОНАЛЬНОЙ МИНИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ 33
3.2 ПРОДВИЖЕНИЕ МЕРОПРИЯТИЙ ЧМ-2018 34
3.3 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ НАСЛЕДИЯ ЧМ-2018 ДЛЯ РАЗВИТИЯ СМЕЖНЫХ ОТРАСЛЕЙ (ТУРИЗМ, ГОСТИНИЧНОЕ ДЕЛО, СПОРТИВНАЯ ИНДУСТРИЯ) 40
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 53
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 55
ПРИЛОЖЕНИЯ 60

Таким образом, данная программа выполняет все поставленные перед туром задачи, при этом стоимость и комфортность находятся на приемлемом для большинства туристов уровне, выявленном при проведении исследования.ЗаключениеСпортивный маркетинг предполагает существование отдельной науки и теории в этой области. Но маркетинговая теория и наука в сфере спорта, находятся, к сожалению, еще в зачаточном состоянии. Маркетинг и спорт создавались практикой, а практический опыт впоследствии послужил для формирования теоретической базы и того и другого. Теория маркетинга в спорте только начинает создаваться на первоначальных достижениях внедрения маркетинговых принципов в спорт. Необходимо постоянное отслеживание появления новых тенденций в спортивной жизни, и граничных отраслей (туризм, гостеприимство, прочие услуги), и постоянная реорганизация и модернизация спортивных организаций, улучшение их материально-технического оснащения.Проведенный SWOT-анализ выявил основные направления дальнейшего стратегического развития индустрии спорта, которыми являются: Разработка и внедрение новых услуг.Разработка и внедрение маркетинговой стратегии, включая систему продвижения.Привлечение новых квалифицированных кадров и разработка программ обучения персонала культурно-спортивных объектов и туристских комплексов.В настоящее время спортивный туризм является одним из массовых видов туризма, который все шире используется туристами как средство активного отдыха, способствующее гармоничному развитию человека и укреплению его здоровья.Целью инфраструктурных преобразований в области спорта является достижение к 2020 году показателя в 40% систематически занимающихся физической культурой и спортом в общей численности населения страны. При этом доля учащихся и студентов, систематически занимающихся физической культурой и спортом, должна составить не менее 80% их общей численности. Показатель уровня обеспеченности населения объектами спорта исходя из их единовременной пропускной способности, в том числе для лиц с ограниченными возможностями здоровья и инвалидов, предполагается увеличить до 48%. Таким образом, основными мероприятиями и путями совершенствования инфраструктуры спорта в России можно считать:- приоритетное строительство малобюджетных спортивных сооружений в шаговой доступности населения, по типовым проектам, для обеспечения развития массового спорта;- строительство крупных спортивных объектов регионального и федерального уровня только с учетом обеспечения их высокой загрузки, не вызывающей оттока посетителей уже действующих объектов;- поддержка развития и приспособления имеющейся в городах и прочих населенных пунктах инфраструктуры для занятий спортом (парки. торгово-развлекательные центы, придворовые территории);- доработка нормативно-правовой базы физической культуры и спорта в части, регулирующей документационное и проектное обеспечение спортивных сооружений;- использование государственно-частного партнерства и прямое привлечение субъектов малого и среднего бизнеса в целях модернизации технологий и обеспечения спортивными услугами, товарами и инвентарем высокого качества населения России.Также в третьей главе работы на основе анализа имеющихся спортивных и культурно-познавательных программ, а также планов дальнейшего использования олимпийских объектов, было предложено 4 тура для предложения туристам, использующих аттрактивные возможности ряда олимпийских объектов. В основном предлагается сомещать экскурсии с познавательными целями или природные экскурсии с осмотром олимпийских объектов. Также предлагается тур, построенный на сочетании джиппинга, осмотра Олимпийских объектов на Красной поляне и самодеятельного спортивного туризма на базе проведения ежегодного фестиваля спортивного туризма. Также большой интерес вызывают конные прогулки, что было учтено при разработке туров.Также была предложена система продвижения предложенных туров, включающая в себя комплекс маркетинговых коммуникаций. Разработанная стратегия рекламы и продвижения с использованием информационных технологий принесет запланированный результат в виде роста количества клиентов спортивной организации, а при условии применения данных методов продвижения крупных спортивных событий – к повышению интереса населения и к конкретным событиям, и с физической культуре и спорту в целом.Список использованной литературыГОСТ Р 52024 —2003 Услуги физкультурно-оздоровительные и спортивные. Общие требования.Алексеева О.В. Событийный туризм и ивент-менеджмент // Российское предпринимательство. — 2011. — № 6 Вып. 2 (186). — c. 167-172. — http://www.creativeconomy.ru/articles/12978/Бородин В.В. Экономика туризма: учеб. пособие по спец. "Социально-культурный сервис" по дисциплине "Экономика и предпринимательство в социально-культурном сервисе и туризме" / В. В. Бородин. - М. : Форум, 2011. - 239 с.Брендинг спортивных сооружений в России и за рубежом//Журнал Спорт Магазин. -14 (267) 2012, 27 июля 2012. – С.18-19 Быстров С.А., Воронцова М.Г. Туризм: макроэкономика и микроэкономика. - СПб.: Невский фонд-Герда, 2007.Веткин, В.А. Технология создания туристского продукта: Учебное пособие/ В.А. Веткин. – М.: Гросс Медиа, 2008. – 176 с.Виноградова, М.В. Бизнес-планирование в индустрии гостеприимства : учеб. пособие – 2-е изд., испр./ М.В. Виноградова, З.И.Панина. – М.:«Дашков и К◦», 2011. – 289с.Галкин В. Конкурентная борьба и необходимость изменений: инновационные процессы в спорте и спортивной индустрии // http://vadim-galkin.ru/sport-2/sport-business/competition-and-the-need-for-change-innovation-in-sports/Галкин В. О финансировании профессионального спорта в России: текущее состояние и перспективы// http://vadim-galkin.ru/sport-2/sport-business/o-finansirovanii/Долженко, Г. П. Опыт разработки классификации современного российского туризма/ Г.П. Долженко. // http://www.intacadem.ru/statji/dolzhenko-g.p.-opyt-razrabotki-klassifikatsii-sovremennogo-rossiyskogo-turizma.htmlЕvent-менеджмент и его развитие в России. Проблемы и тенденции. Источник - http://ifsystem.susu.ac.ru/index.php?option=com_k2&view=item&id=34Еvent-менеджмент. Умение создавать праздник. Источник - http://mollenta.ru/articles/event-menedzhment.phpЗачем компании брендируют спортивные объекты? Источник - http://www.sostav.ru/blogs/56697/7280Зубарев, Ю.А. Менеджмент и маркетинг в сфере физической культуры и спорта: Учеб. пособие. 2-е изд., доп. /Ю.А. Зубарев, А.А. Сучилин. - Волгоград, 2008. С. 15.Ивент // Википедия URL: http:// ru.wikipedia.org/wiki/Event (дата обращения: 10.04.2011).Кабашкин В.А., Левченко А.А., Сидоров В.А. Развитие государственно-частного партнерства в регионах Российской Федерации. Белгород, 2008.Как устроен бизнес по продаже названий спортивных арен. Источник - http://www.advertology.ru/article107962.htmКвартальновские научные чтения / Российская международная академия туризма. – М. : Советский спорт, 2010. – 511, [1] с. (Научный альманах. Вып. 4).Киселева Т.,Г.,Красильников Ю.Д. Основы социально-культурной деятельности :Учебное пособие.-М.:Изд-во МГУК,2010.Кнорринг В. И. Теория, практика и искусство управления. [Электронный   ресурс]. – Режим доступа - - http://body-human.narod.ru/manual/art_manage/index8.htmlКонцепция прорыва в коммерческом ивент-менеджменте. Источник - http://www.rb-edu.ru/library/articles/articles_6237.htmlКосолапов А.Б. Технология и организация туроператорской и турагентской деятельности[текст]. М.: КНОРУС, 2011 – 280 с. Котлер Ф. И др. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм./ Ф. Котлер, Дж. Боуэн, Дж. Мейкенз; Пер. с англ. под ред. Р.Б. Ноздревой. – М.: ЮНИТИ, 2008. – 787 с.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб. : Питер, 2006. - 464 с.Кто такой Event-менеджер? Источник - http://www.jazz-nn.ru/index.php?option=com_content&view=article&catid=8:event-&id=11:e1Культурно-досуговая деятельность: Учебное пособие/Под ред.Жаркова А.Д.,ЧижиковаВ.М.-М.:Изд-во МГУК,2011.Кусков А.С. Основы туризма: учебник/ А.С. Кусков, Ю.А. Джаладян. – М.: КНОРУС, 2008. – С.327Леднев В.А. Конкуренция в спорте: новые тренды и закономерности развития // Отраслевые рынки. -2012. - № 6/36. – С. 83-86Максименко, Г. Б.Менеджмент/ Г.Б. Максименко. - М. : Дашков и К°, 2010. - 363 с.Маркетинг спорта / под ред., Джона Бича, Саймона Чедвика // М.: Альпина Паблишер, 2010 г. - 706 с.Материалы конференции «Современные инструменты брендирования российских территорий»/ 22 сентября 2011 года [электронный ресурс]. Режим доступа http://www.russiatourism.ru/rubriki/-1124140859/Международный туризм [электронный ресурс]. Режим доступа http://mejtur.ru/Vidy_turizma-Turist.htmlМероприятия в сфере туризма [электронный ресурс] - Режим доступа http://www.russiatourism.ru/rubriki/-1124140246/Мир туризма [электронный ресурс]. Режим доступа http://mir-tourism.ru/konkurenciya-turbiznesaМихеева Н.Р. СОЦИАЛЬНО-КУЛЬТУРНАЯ СФЕРА В СИСТЕМЕ СОЦИАЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ // Известия Российского государственного педагогического университета им. А.И. Герцена. № 66/2010 // http://cyberleninka.ru/article/n/sotsialno-kulturnaya-sfera-v-sisteme-sotsialnogo-upravleniyaМорина М. Концепция продвижения бренда: девять этапов творчества [электронный ресурс] / М. Морина. URL - http://www.brand-way.ru/publications/morina/brand-promotion/ (дата обращения 22.01.2013)Найти бренд (электронный ресурс). Режим доступа - http://www.interfax.ru/print.asp?sec=1466&id=219066Нейминг. Источник - http://marketopedia.ru/114-naming.htmlНиколайчук В. Маркетинг и менеджмент услуг. Деловой сервис . –СПБ.: Питер,2005. – 236 с. О рынке туруслуг в России [электронный ресурс]. Режим доступа -. http://dontourism.ru/statistics.aspxОбзор рынка спортивно-оздоровительных услуг .Источник - http://www.kglair.ru/press/actual.html?item=3@126Олимпиада в Сочи обойдется России в 214 миллиардов рублей, // РИА Новости http://ria.ru/sport/20130904/960603898.html#ixzz2kPwePZaTОлимпийские виды спорта // http://xn--b1aaefbh4cacqop1jh.xn--p1ai/index/olimpijskie_vidy_sporta/0-178Панов С.Н. О состоянии , проблемах и перспективах развития спортивного туризма в Российской Федерации . Источник - http://www.tssr.ru/files/material-static/898/PanovKrugStol_po_neolimp_vidam210509.pdfПонятие ивент-менеджмента. Источник - http://www.vashprazdnik.nn.ru/articles/50-ponyatie-ivent-menedzhmenta.htmlПравила соревнований по синхронному плаванию // http://brest-dvvs.by/services/vodnye_vidy_sporta/sinkhronnoe_plavanie/pravila_sorevnovaniy_sinh_plav/Правовое регулирование организации и проведения спортивных мероприятий/ учебно-методический комплекс. – М.: РГУТиС, 2009.Проект Sports.ru [Электронный ресурс] - 2007. http://www.sports.ru/tribuna/blogs/manager/35513.html. - Загл. с экрана. - 22.10.2007.Радьков А.В. Состояние и перспективы развития внутреннего и въездного туризма в РФ/ тезисы выступления, г. Якутск, 17.08.2011. [электронный ресурс] – Режим доступа http://sakhaforum.ru/assets/files/07_doklad-Radkov-A.V..pdfРазвитие въездного туризма. Событийный туризм в России - Режим доступа [http://next-stop.ru/mnenie-professionalov/event-tourizm.html]Развитие событийного туризма в России должно достигнуть международного уровня - Режим доступа [http://tver13.org/russia/17374-razvitie-sobytijnogo-turizma-v-rossii-dolzhno-dostignut-mezhdunarodnogo-urovnya.htmlРоманов А.А., Саакянц Р.Г. География туризма[текст], М: Приор, 2007 – 174 с.Ролевой аспект взаимодействия человека и организации. Режим доступа - http://www.market-pages.ru/problemimenedg/17.html (дата обращения 15.03.2013)Савицкий В. Спорт и маркетинг: что общего?// Новый маркетинг, 2008 - № 5Севастьянова С.А. Региональное планирование развития туризма и гостиничного хозяйства[текст]. М.: КНОРУС, 2007. С.24-25.Сенин В.С. Организация международного туризма. – М.: Финансы и статистика, 2005.Сенин В.С., Чудновский А.Д. Туристские услуги. Туристское обслуживание[текст]. М.: Финансы и кредит, 2008. – 223 с.Синхронное плавание // http://pravilaigr.org/PravilaSinxronnoePlavanbe-S.htmlСообщество спортивных менеджеров Спорт-Менеджмент.Ру [Электронный ресурс] / Sport + Markt: финансовые и страховые компании по-прежнему остаются главными спонсорами футбольных клубов, - 2009.Спортивный маркетинг: сущность и элементы. Источник - http://iyusov.livejournal.com/1763.htmlХальцбаур У. и др. Event-менеджмент.  2-е изд., доп. - М.: Эксмо, 2007. — 384 с.Чтотакое event management?Источник - http://www.adbusiness.ru/content/document_r_A6EE969B-EF5A-46CE-B97E-6A946E3680B1.htmlЮданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика, 2-е изд. - М.: Гном-Пресс, 2008. – 311 с.Явленин И. Спортивный маркетинг. Источник - http://www.marketing.spb.ru/lib-special/branch/sport.htmGetz, Donald. Event management and event tourism (2nd ed.) – New York:Cognizant, 2005Thomas O., Hermes B., Loos P. Reference model-based event management // International Journal of Event Management Research. 2008 №1 Volume 4Getz D. Event tourism: Definition, evolution, and research // Tourism Management. 2008 № 29ПриложенияПриложение 1Основные направления деятельности компаний на рынке event-услуг:Бизнес мероприятия:КонференцииКонференция – сложное корпоративное мероприятие, где представители одной или нескольких компаний обсуждают перспективы и результаты сотрудничества, актуальные вопросы реализации бизнес-идей и улучшения взаимодействия. Подготовка крупной конференции может занять несколько месяцев и потребовать значительных ресурсов. Поэтому так важно поручить организацию подобного мероприятия профессионалам, а не заниматься этим самостоятельно в ущерб реализации текущих бизнес-задач.В компетенции агентств следующие составляющие успешной конференции:• разработка и реализация концепции и логистики мероприятия;• подбор и бронирование места проведения (бизнес-центры, отели, гостиницы, пансионаты, теплоходы и т.д. по требованиям заказчика);• трансфер участников и гостей к месту проведения конференции и обратно;• размещение участников и гостей в заранее забронированных номерах;• организация питания (кейтеринги, фуршеты, банкеты, кофе-брейки, коктейли и т.д.);• техническое обеспечение мероприятия, предоставление всей необходимой компьютерной и офисной техники, проекционного и мультимедийного оборудования;• фото и видеосъемка;• организация культурной программы;• подбор обслуживающего персонала (ресепшионистов, переводчиков, декораторов, официантов, барменов, техников и других специалистов).ПрезентацииВ жизни каждой компании бывают особые дни, подводящие некий итог сделанному. Выпуск нового продукта или услуги, открытие филиала и другие корпоративные новости требуют быстрого и эффектного информирования сотрудников, партнеров и клиентов, которое легко осуществимо в рамках презентации.Обычно предлагается комплекс услуг по подготовке и проведению презентаций, в который входит:• разработка креативной идеи и подробного сценария мероприятия;• планирование и логистика события;• оформление фасада здания и внутренних помещений тканью, цветами, воздушными шарами, баннерами и специально изготовленными декорациями;• обеспечение звуковым и световым оборудованием;• организация питания участников и гостей;• формирование развлекательной программы;• фото- и видеосъемка;• подготовка отчета о проведенном мероприятии.ВыставкиРегулярное проведение выставок является залогом быстрого и успешного развития компании. Участие в выставках привлекает клиентов, партнеров и инвесторов, способствует росту узнаваемости бренда на рынке, помогает заинтересовать СМИ. Выставки позволяют наглядно оценить предложения и стратегии конкурентов, а также наладить контакт с властями и профессиональными объединениями. Опытные руководители понимают, что одна только покупка выставочной площади не способна принести результат сама по себе без профессиональной организации участия компании в событии.Основной спектр выставочных услуг:• грамотное планирование, оптимизирующее затраты времени и финансов;• разработку концепции участия в мероприятии;• дизайн стенда и его воплощение; • подготовку демонстрационных материалов и печатной продукции;• анонсирование в средствах массовой информации;• рекрутинг и обучение персонала;• полную техническую поддержку и обеспечение мультимедийным оборудованием и пр.Клиентские приемыКлиентский прием – эффективный способ прямых продаж товаров и услуг, применяемый компаниями самого разного уровня и профиля деятельности. Формат клиентского приема может быть разным. Это и благотворительный вечер, и день рождения компании, и корпоративный праздник, и презентация продукта. Определяющим фактором успешного клиентского приема является место его проведения. Выбор места проведения задает концепцию всего мероприятия. Когда нужно удивить гостей, конференц-зал дорогого отеля уступит озелененной крыше с прекрасным видом. Когда необходимо акцентировать внимание на продукте - скромный выставочный стенд сработает эффективнее шумной презентации в ночном клубе.Специалисты агентства помогут сделать клиентский прием любого уровня незабываемым и возьмут на себя основные хлопоты, с этим связанные:• выбор места проведения, стандартного или уникального; • разработку идеи и сценария мероприятия и их воплощение; • анонсирование события и приглашение гостей;• комплексную стилизацию приема, полиграфию, декор помещения;• организацию развлекательной программы; • обеспечение площадки звуковым, световым и сценическим оборудованием;• фуршет и кейтеринг; • привлечение компаний-спонсоров из других секторов бизнеса с целью оптимизации затрат (это могут быть производители и дистрибьюторы элитного алкоголя, страховые компании, сотовые операторы, бутики элитной одежды, типографии и другие компании).Командообразующие программы:Командные игрыВеселые, азартные, динамичные командные соревнования на глазах превращают безликий персонал в сплоченную команду, работающую на общий результат. Эффективно включив людей в игру, вы позволите им раскрыть творческий потенциал и почувствовать преимущества командной работы. Игровые задания способны выявить значимость каждого сотрудника, какую бы должность он не занимал, позволят всем участникам ощутить азарт и накал борьбы. Зачастую игры строятся по схеме спортивного чемпионата, где финалистов ждут веселые и зрелищные упражнения вроде перетягивания каната или бега на ходулях.Для вашей команды мы предлагаем различные виды игр:• военно-прикладные («Один день рейнджера», «Тропа разведчика»),• поисковые (все виды ориентирования на местности),• ролевые («Пираты», «Робин Гуд», «Индейское лето»),• спартакиады и др.Мы возьмем на себя подготовку и проведение командных игр, откроем для Вас новые площадки, разработаем специальные форматы соревнований, обеспечим трансфер и доставку оборудования, организацию развлекательной программы, кейтеринг, анимацию и фото-видео съемку.Дружной команде — всё по плечу!ПриключенияИщете приключений с бурей эмоций и всплеском адреналина? Eventors разработает индивидуально для вашей команды городской квест или серию квестов. Суть квеста всегда остаётся неизменной: разгадывая загадки, находить в городе тайные места и первым добираться до них на машине. По сюжету квест может быть настоящим мистическим приключением (роман «Мастер и Маргарита»), веселым детективом (мультик «Следствие ведут колобки») или фэнтези в стиле «Интервью с вампиром», с лихо закрученным сюжетом, актерами и спецэффектами.Подобные приключения позволят вам:- укрепить авторитет руководства,- повысить рост лояльности сотрудников,- сформировать навыки грамотного распределения функций в команде,- развить способность быстро принимать решения и действовать,- улучшить физическую форму и боевой дух сотрудников.Как в любом настоящем приключении, в квесте никто не застрахован от неприятностей, ведь здесь игровой площадкой является город, с его пробками и постами ДПС, бомжами, собаками и ночными сторожами. Когда GPS не ловит, а дождь льёт как из ведра, ваши сотрудники станут настоящим боевым подразделением, способным на невозможное!BTL-технологии:Промо-акцииПромо-акция – это вид рекламной активности компании, который подразумевает прямое общение с покупателями. Менеджеры занимаются организацией и проведением промо-акций, начиная с разработки креативной идеи, стратегии, логистики - до воплощения. Самое главное правило хорошей промо-акции – это запоминающаяся промо-акция! И здесь все средства хороши - яркая униформа промоутера, ростовые куклы, интересное действие, необычные рекламные материалы.Организуя промо-акцию, любая компания хочет реализовать несколько целей:• Проинформировать перспективных потребителей о продукте, услугах, условиях продаж • Убедить покупателя отдать предпочтение именно этому товару или марке, делать покупки в определённых магазинах, посещать именно эти увеселительные мероприятия и т.д. • Стимулировать покупателя действовать – поведение потребителя направляется на то, что рынок предлагает в данный момент, а не откладывать покупку на будущее. • Повысить объем продаж.• Сформировать положительный имидж компании производителя и ее товара.Виды промо-акций:Дегустации - представляют собой раздачу пробных образцов, когда речь идет о еде, напитках и алкоголе. В основе лежит тривиальный закон психологии: люди верят собственным ощущениям больше, чем чужим рассказам. В торговой точке потребителю предлагают попробовать, протестировать, проверить в действии продукцию. Параллельно промоутеры рассказывают об истории компании, технологии производства, полезных свойствах товара, способах его применения, отвечают на вопросы. Презенты - Промо-акции с розыгрышами призов и подарками за покупку проводятся тогда, когда дать попробовать продукт потребителю невозможно, или не имеет смысла. Учитывая, что мотивация потребителя в таких промо-акциях достигается за счет ценности подарка, очень важно подобрать действительно хорошие подарки (не столько дорогие, сколько красивые, оригинальные или милые).Распространение листовок - имеет ряд преимуществ:• Листовку (визитку или буклет) клиент уносит с собой, и это гарантирует, что Ваш телефон и адрес со схемой проезда остаются у клиента. • Когда листовка дает право на скидку или особое обслуживание, она является личным знаком внимания к клиенту, сохраняется в бумажнике, и привлекает клиента именно к вам. • С листовкой вся информация о товаре или услуге – таблицы, рисунки или фотографии, вместе с поясняющим текстом остается у клиента. Он сможет спокойно подумать над ней в свободное время и показать другим.Развлекательные мероприятия:Инсентив-турыИнсентив-тур – идеальный способ премирования сотрудников, дистрибьюторов, дилеров за успешное выполнение возложенных на них обязанностей, это прекрасная возможность сплотить коллектив и укрепить его командный дух. Опыт показывают, что денежное поощрение гораздо менее способствует повышению мотивации сотрудников, чем поощрение в форме запоминающегося корпоративного путешествия. Денежная премия быстро будет потрачена, а необычная поездка, полная новых впечатлений надолго останется в памяти. Исходя из поставленных задач и целей, которые Вы преследуете, мы разработаем для Вас идею, которая будет максимально соответствовать специфике работы Вашей компании. В самые короткие сроки Вы получите готовый сценарий мероприятия и смету его воплощения в жизнь.Корпоративные праздникиКорпоративный праздник - это любое событие в жизни компании, которое не связано с выполнением профессиональных задач и в котором участвуют все сотрудники. Самые часто проводимые корпоративные праздники – это, конечно, Новый год, летний выезд на природу и профессиональный праздник.• Новогодний банкет – это возможность всем сотрудникам компании собраться на светском вечере в вечерних костюмах, посмотреть развлекательное шоу, которое обязательно должно быть интерактивным и отражать некоторые значимые для компании события (отразить новый логотип, самые важные события, подвести итоги года и т.д.) Новогодний банкет, на наш взгляд, должен быть с интересной креативной концепцией, отражающей корпоративную культуру организации. Поэтому корпоративные праздники должны быть яркие, запоминающиеся и привносят в корпоративную культуру новые оттенки.• Во время летнего выезда нам, как организаторам, ставят задачи по сплочению коллектива, с использование командообразующих игр, или по развитию конкуренции, для этого используют командные соревнования. Мероприятие на природе длится целый день и насыщено активными играми, спортивными развлечениями, экскурсиями. Мы всегда стараемся придать ему особый дух и тематику, сделать каждый раз по-новому, чтобы этот день остался в памяти, как очень увлекательный и запоминающийся.• Профессиональные праздники – это веха в истории компании, когда можно, оглянувшись назад, сказать: \"Да, мы хорошо поработали и стали лучшими в своей профессии\". И для того, чтобы и дальше так работать, нужно хорошо отдохнуть в кругу тех, с кем каждый день плечом к плечу закладывается фундамент благополучия компании и общего дела. Подведение итогов, постановка новых целей и задач, церемония награждения сотрудников – все это придает мероприятию высокий официальный статус.Специалисты ( менеджеры, сценаристы, режиссеры, дизайнеры, звукорежиссеры) на высоком профессиональном уровне организуют праздничное мероприятие для вашей компании, воплотят все смелые идеи, предложат новинки в области event, организуют четкую логистику мероприятия. Мероприятия более чем на 1000 человекМероприятия, рассчитанные более чем на 1000 человек отличаются друг от друга. Но объединяет их то, что для каждого из них необходима сцена, выступления артистов и общественных деятелей, фейерверки и звукорежиссура, а также световое шоу. Все эти, а также многие другие рабочие моменты могут оказаться непомерно сложными для непрофессионалов. Мы рады предложить Вам свой опыт и свои умения. Многолетний опыт работы в данной сфере позволяет нам утверждать: массовые мероприятия, которые организуют и проводят наши специалисты, отличаются от прочих тем, что участники с удовольствием остаются на них до конца.Существует ряд требований, предъявляемых к массовым мероприятиям. Это динамичность, эмоциональность, зрелищность, содержательность. Такое событие должно надолго запомниться участникам. Поэтому специалисты прилагают все усилия к тому, чтобы все программы были уникальными.Городские праздникиКаждый город имеет свой характер, и, конечно же, свой праздник! Создать праздничное настроение целому городу – задача не из простых. Однако этим она и интересна, потому что, чем масштабнее праздник, тем больше возможностей у организаторов мероприятия показать уровень своего профессионализма, а улыбки и веселье горожан лучшая награда.Организация городского праздника требует высокого мастерства и значительного опыта проведения масштабных уличных мероприятий. Организация праздников – наша работа. Среди наших сотрудников есть творческие люди (креаторы, авторы), менеджеры-организаторы, и технический персонал (электрики, осветители, операторы, звукорежиссеры).Для проведения Дня Города, предвыборной акции, фестиваля или календарного городского праздника необходимы:• согласование разрешительных документов с городской администрацией• организация дежурства пожарной машины, кареты скорой помощи, сотрудников МВД• организация регулярной уборки места мероприятия• организация санитарной зоны с биотуалетами • сценарий праздника• шоу-программа (звёзды эстрады, музыкальные, танцевальные коллективы, оригинальные номера)• организация анимационных зон• установка сцены или подиума• установка профессионального звукового и светового оборудования• оформление воздушными шарами, цветами• лазер-шоу• наружная реклама, аэростаты, пневмофигуры • фото- и видеосъёмка• рекламная акция в СМИ• высотный фейерверкТак как городской праздник посещает разный контингент людей, в начале праздника организуются детские площадки, зоны анимации и спортивных соревнований - это связано с детским распорядком дня. Ближе к середине праздника на площадках проводится выступление артистов оригинального, танцевального и музыкальных жанров. А заканчиваются городские праздники выступлением «звезды», дискотекой и фейерверком.Спортивные событияПроведение спортивных корпоративных мероприятий, организацию корпоративных спортивных праздников, корпоративные олимпиады, турниры по футболу, теннису, бильярду, волейболу, баскетболу, картингу встречи с известными спортсменами, товарищеские матчи с участием звезд спорта, показательные выступления каскадеров, спортсменов-экстремалов, корпоративные любительские игры, выездные игры за рубежом с участием любительских команд. Спортивный праздник успешно проходит тогда, когда кроме судейства, дистанций и прочих обязательных условий основного действия, есть атмосфера праздника, хорошее настроение и даже шоу.Организация спортивного мероприятия включает в себя: прием гостей, размещение спортсменов, работу службы быта и транспортной службы, работу технической службы (звук, свет, электрика, видеотрансляция, подъём флага), координацию технологических служб спортивного зала, охрану, пресс – центр, хостесс (для вывода спортсменов и почётных гостей на марш парад), административно -творческую группу, работу фотографов, видеооператоров, организацию работы судейской коллегии. В каждом виде спорта есть свои незыблемые традиции, которые специалисты агентств обязательно учитывают.Приложение 2PEST-анализ индустрии спортаФакторыВесОценкаСуммарная оценкаВозможности1. Социальные   1.1 Повышение интереса к спорту и развлечениям0,0450,201.2 Рост популярности здорового образа жизни 0,04540,181.3 Увеличение количества времени на досуг и путешествия0,0430,12Итого0,1250,502. Технологические   2.1 Широкое внедрение высоких технологий в производство 0,0440,162.2 Стремительное развитие технологий в данной отрасли0,04540,182.3 Относительная доступность снаряжения0,0440,16Итого0,1250,503. Экономические   3.1 Выделение среднего класса населения0,0450,203.2 Рост числа бизнес-поездок с услугами развлечения0,04540,183.3 Быстрые темпы роста рынка0,0450,20Итого0,1250,584. Политические   4.1 Поддержка государством малого и среднего бизнеса0,06520,1304.2 Относительно благоприятная политическая ситуация0,06020,120Итого0,1250,25ИТОГО ПО ВОЗМОЖНОСТЯМ0,501,83Угрозы1. Социальные   1.1 Большое количество людей, не желающих пользоваться услугами предприятий спортивно-культурного комплекса0,04540,181.2 Депопуляция населения0,0450,201.3 Увеличение числа пожилых людей, не пользующихся услугами 0,0440,16Итого0,1250,542. Технологические   2.1 Последние новинки стоят дорого0,0440,162.2 Увеличение себестоимости поездок за счет дороговизны нового оборудования0,0430,122.3 Прогресс опережает образование (нехватка квалифицированных кадров)0,04540,18Итого0,1250,463. Экономические   3.1 Конкуренция0,0450,203.2 Инфляция0,0440,163.3 Высокие цены на услуги 0,04540,18Итого0,1250,544. Политические   4.1 Жесткое законодательства по функционированию рыбоводческих промыслов0,06520,134.2 Общая нестабильность в регионе0,06020,12Итого0,1250,25ИТОГО ПО УГРОЗАМ0,501,79ОБЩАЯ ОЦЕНКА ВНЕШНИХ ФАКТОРОВ3,62Приложение 3Анализ сильных и слабых сторон развития спортивного потенциала региона№ФакторыВесОценкаСуммарная оценкаI. Сильные стороны   1Удачное расположение, привлекательное и для обычных туристов, и для бизнесменов35152Узнаваемый бренд – благоприятный имидж региона на рынке 35153Наличие информации о комплексах в сети Интернет34124Наличие опытного персонала25105Модернизация основных фондов248Итого по сильным сторонам60II. Слабые стороны   1Недостаточное количество средств размещения2482Ухудшение экологической ситуации в регионе35153Слабая маркетинговая деятельность35154Отсутствие ряда услуг, востребованных туристами2485Слабая способность к инновациям236Итого по слабым сторонам52Приложение 4Анализ основных конкурентов ИА«Eventors» Критерии оценкиКонкурентыКнязевПраздникПодъежикиЭволюцияПредприятие===-- доходность+---- финансы===- - инвестиции=-+- - ресурсы==== - организация===-Рынок==== - концепция маркетинга+-=-- ассортимент==-- - сервисные услуги==== - клиенты==== - соотношение между ценой и качеством=+-=Производство ====- удобство, доступность====- инновационная способность=+==- сроки обработки заказа-==-- качество-===- оригинальные разработки=+-=Персонал===- - квалификация руководства+=== - квалификация сотрудников=-=-- гибкость при принятии решений==--- образование====- методы подготовки кадров==--Состав продукта/услуги==-=Поставщики====Цены==--Оптимальность решений==--Постоянные договора-===ИТОГО===(-)=(-)Сильные стороныДоходность,руководствоЦена/качество, производствоИнвестицииПроизводство Слабые стороныпроизводствопредприятиеуслугидоходностьПриложение 5Матрица SWOT-анализа для определения стратегических направлений развития спортивного маркетингаВозможности ОУгрозы ТРост туристической привлекательности O1Широкое внедрение высоких технологий в производство услуг размещения – О2Выделение среднего класса населения – О3Быстрые темпы роста рынка – О4Остаточные явления мирового финансового кризиса – Т1Сокращение населения страны – Т2Прогресс опережает образование (нехватка квалифицированных кадров) - Т3Рост конкуренции на рынке- Т4Сильные стороныSУдачное расположение, привлекательное и для туристов, и для бизнесменов – S1Продвижение услуг Дополнительное привлечение гостей бизнес-уровняПродвижение услуг Продвижение услуг Дополнительное привлечение гостей бизнес-уровняХХХПовышение престижа Продвижение услуг Наличие опытного персонала,– S2ХХХРазработка программ обучения персоналаПовышение качества обслуживанияРазработка программ обучения персоналаХХХПривлечение новых квалифицированных кадровПривлечение новых квалифицированных кадровПривлечение новых квалифицированных кадровСлабые стороныWОтсутствие ряда услуг, предоставляемых Разработка и внедрение новых услугРазработка и внедрение новых услугРазработка и внедрение новых услугРазработка и внедрение новых услугРазработка и внедрение новых услугХХХРазработка и внедрение новых услуг с соответствующим обучением персоналаРазработка и внедрение новых услугСлабая маркетинговая деятельность – W2Разработка и внедрение маркетинговой стратегииРазработка и внедрение маркетинговой стратегииПродвижение услуг Разработка и внедрение маркетинговой стратегииРазработка и внедрение маркетинговой стратегииХХХПривлечение новых квалифицированных кадровРазработка и внедрение маркетинговой стратегииПриложение 6Особенности спортивного нейминга в различных странахСтранаКомпанияСпортивный объектПроблемаСтратегияРезультатВеликобританияСотовый оператор О2О2 АренаНеобходимость расширения рынкаСтроительство нового объектаО2 Арена – самый посещаемый объект, что дает повышение информированности потенциальных клиентов сотового оператора о его деятельностиУниверситетСтаффорширдТрибуна Сток СитиНеобходимость образовательной базыВзаимное сотрудничествоТесное взаимодействие науки, журналистики, образования, спорта, бизнеса в сфере спортаФан-сектор стадиона БританниаАвиакомпанияEmiratesстадион AshburtonGroveСлабая реклама, малая известность авиакомпании в миреТитульное спонсорствоРасширение рекламной кампании и географииСШАфинансовая группа SunLife арена для американского футбола в МайамиНеобходимость диверсификации бизнесаДолгосрочный контрактРасширение сфер деятельности, выход на новые сегментыбанковская группа BarclaysBarclaysCenter Необходимость диверсификации бизнесаСтроительство нового объекта, выкуп акцийРасширение рекламной кампании и географииGilletteGillette StadiumНеобходимость расширенияОбъединение брендов и капиталовРасширение сфер деятельности, выход на новые сегментыРоссияТатнефтьТатнефть АренаРазвитие спортивной инфраструктуры, диверсификация бизнесаКредитование, спонсорство, совладениеПервый в России нейминговый объект, повышение рекламной отдачи для ТатНефтьВТБДинамоУпрочение имиджа и положения на рынкеГазпромЗенитРасширение сфер деятельности, выход на новые сегменты