Вход

Определение цен с ориентацией на спрос

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 187524
Дата создания 2015
Страниц 33
Источников 25
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 420руб.
КУПИТЬ

Содержание

Содержание
Введение…………………………………………………………………………...3
1. Методы ценообразования, факторы их выбора 5
1.1. Основные методы ценообразования 5
1.2. Факторы выбора ценовой стратегии 11
2. Ценообразование, основанное на спросе 14
2.1. Спрос и закон спроса 14
2.2. Факторы определения цен с ориентацией на спрос 23
Заключение 31
Список использованной литературы 33

Фрагмент работы для ознакомления

Котлер трактует с субъективистских позиций как желания потребителей, можно рассматривать как объективно существующие потребности человека, а в масштабе общества – общественные потребности, например, в пище, одежде, тепле, жилище, обслуживании и т.д. Следует подчеркнуть, что речь идет о потребностях вообще как характеристиках биосоциальной природы человека, т.е. о потребностях, которые не соотносятся с определенными товарами. Ф.Котлер, в частности, определял их как нужды [6, с.117]. Следует отметить, что русский перевод этого термина не совсем адекватен, так как о нуждах мы, как правило, говорим только в том случае, когда человек или группа людей находятся на грани выживания и испытывают нужду в минимально возможном наборе благ. Поэтому далее в работе используется термин «потребности». Общественные потребности являются базовым элементом потребительского спроса, который позволяет структурировать потребительский рынок и в соответствии с их значением и иерархией выявить взаимосвязи его элементов. Анализ, проведенный согласно данному принципу, позволил выделить четыре сегмента исследуемого рынка: рынки продовольственных, непродовольственных товаров, услуг населению и жилья [9, c. 127]. Рассмотрим, например, продовольственный рынок. Спрос населения на нем, очевидно, является исходным, так как потребность в пище является исходной, часто возникающей и требующей непременного удовлетворения. Поэтому с падением реальных доходов населения возрастает доля расходов именно на этом сегменте в ущерб другим. Второй тип конкуренции – товарно-родовая – возникает между товарами, которые представляют различные способы удовлетворения одной и той же потребности. Так как ее удовлетворение происходит в процессе потребления товара или услуги, каждый известный и доступный обществу в целом и индивидам в отдельности способ можно связать с конкретной потребностью в товарах различного рода, которые конкурируют в пределах одного сегмента потребительского рынка. Допустим, потребность в пище (голод) можно удовлетворить потреблением мяса, молока, рыбы, овощей, фруктов и т.д. Чем ближе товары, с точки зрения замены, тем сильнее взаимное конкурентное давлениеих рынков и противостояние производителей. Существенное недопотребление товаров одного рода в случае их недоступности, например, мяса, потребители могут компенсировать чрезмерным потреблением других товаров, в частности овощей, картофеля, круп и хлебной продукции. Таким образом, второй элемент спроса на товар предприятия – это способ удовлетворения соответствующей общественной потребности или потребность в товаре как представителе определенного товарного рода. Товарно-видовая конкуренция развивается между производителями различных видов одного товарного рода. Например, на рынке молочной продукции таковыми разновидностями являются молоко, кефир, ряженка, сметана, творог, йогурт, мороженое, на рынке мясных продуктов – различные виды мяса (свинина, говядина, баранина), колбасы, копчености, субпродукты I категории и пр. Таким образом, третьим элементом спроса на товар предприятия является спрос на товарный вид в пределах товарно-родового рынка.Наконец, самая очевидная форма конкуренции – это конкуренция между торговыми марками производителей, посредством которых представляются на рынке их товары, формируется имидж. Соответственно, спрос на товар как торговую марку является заключительным элементом исследуемого спроса. Его внутреннюю структуру, таким образом, можно представить в виде системы четырех элементов (рисунок 2.6) [9, c.128]. Способ удовлетворения потребностиОбщественная потребностьСпрос на товар предприятияСпрос на торговую маркуСпрос на товарный видРис. 2.6. Структура спроса населения на товар предприятияОпираясь на результаты структурного анализа спроса населения, можно осуществить классификацию факторов, которые на него влияют. Предлагаем вариант подобной классификации, не претендующий на полноту охвата всех возможных факторов (рисунок 2.7). Факторы покупательского спроса на товарыСпрос на товарный видСпособ удовлетворения потребностиСпрос на торговую маркуОбщественная потребностьРис. 2.7. Факторы покупательского спроса на товарыК достоинствам этой классификации следует отнести следующее:Во-первых, в единой системе группируются факторы, характеризующие отдельных потребителей, их группы, коллективы, общество в целом. Факторы, определяющие, например, ту или иную общественную потребность, характеризуют потребителей с наиболее общих позиций. Степень общности уменьшается, а степень индивидуализма возрастает при переходе к факторам последующих групп и приобретает максимальный вес в факторах, определяющих спрос на товар предприятия как торговую марку. В частности, спрос на товар как торговую марку формируется на основе избирательного восприятия потребителями товаров различных производителей с учетом рекламы, моды, и поэтому является результатом сугубо индивидуальных особенностей потребителей. Во-вторых, просматривается тенденция в том, что с переходом от первой группы факторов к последующим усиливается качественная сторона анализа и прогноза и ослабевает количественная. В-третьих, данная классификация распределяет факторы по продолжительности периода, для которого могут быть получены достоверные прогнозы. Оценка на длительный период закономерного действия факторов более индивидуального характера представляется очень сложной задачей. Это требует, во-первых, формирования у руководителей и персонала предприятия представления о том, каким будет его целевой потребитель попрошествии 5-10 лет. На некоторых предприятиях сегодня не могут охарактеризовать даже настоящего потребителя. Во-вторых, следует предвидеть развитие технологической стороны производства, предугадать научно-технические и конструкторские разработки конкурентов. В-третьих, возникает задача спрогнозировать конкурентную борьбу на рынках, маркетинговые стратегии и отдельные проекты конкурентов. Все это усложняет технологию стратегического прогноза спроса на потребительских рынках, пролонгирует получение результатов. Учитывая известную относительность прогноза как формы знания, сложно гарантировать достоверность результатов. Другими словами, эффект не оправдывает понесенных затрат. Поэтому для долгосрочного прогнозирования спроса населения, динамики рынка можно ограничиться исследованием факторов первых двух групп, которые определяют развитие потребительских рынков в разрезе сегментов и товарных родов. Подобный анализ представляется также вполне достаточным для производителей, покупателями которых являются предприятия, работающие на потребительском рынке. Оценка факторов третьей и четвертой групп, очевидно, должна дополнять прогнозы спроса населения в краткосрочной перспективе и служить основой для тактических решений предприятийв области конкуренции, сбыта, рекламы. Факторы первой группы, которые характеризуют общественные потребности, являются преимущественно демографическими и определяют спрос только с количественной стороны. Качественную оценку потребности и спроса на этом уровне дает анализ значимости и иерархического уровня потребности, которую удовлетворяет товар предприятия. Он позволяет оценить взаимодействия в системе общественных потребностей. Среди факторов второго порядка можно выделить две подгруппы. Первая также характеризует общественные потребности как основу потребительского спроса, но не с общих, а с особенных позиций. Природно-климатические условия, историческое развитие и этнокультурная среда определенной местности, а также особенности воспроизводства рабочей силы в совокупности определяют региональные отличия в общественных потребностях. Это является объективной основой различного формирования покупательского спроса населения и развития потребительских рынков в регионах страны и поэтому должно учитываться предприятиями при составлении прогнозов. Вторая подгруппа факторов характеризует процесс трансформации общественных потребностей в потребительский спрос на рынке, но только с общих позиций, без изучения индивидуальных особенностей потребителей.Таким образом, спрос на товар отдельного предприятия формируется как система четырех элементов: - общественной потребности;- способа ее удовлетворения; - спроса на товарный вид;- спроса на товар как торговую марку. Эта модель позволяет классифицировать факторы исследуемого спроса на четыре группы. При этом в единой системе факторов прослеживаются тенденции в изменении степени охвата потребителей на рынке, соотношении количественного и качественного анализа факторов и изменении продолжительности периода, для которого могут быть получены достоверные прогнозные оценки. ЗаключениеВ ходе исследования определение цен с ориентацией на спрос выявлено, что после выбора метода ценообразования необходимо определить факторы чувствительности потребителей к уровню цен, то есть необходимо понять и изучить факторы, влияющие на восприятие цены потребителями на целевом сегменте рынка. К факторам, влияющим на восприятие цены потребителями на целевом сегменте рынка целесообразно добавить эффект престижности и эффект бренда. Часто именно эти факторы способны привлечь потенциальных покупателей: за известный бренд или престижный товар потребители готовы заплатить более высокую цену. При разработке ценовой политики основанной на спросе надо иметь в виду, что для потребителя важна не только цена услуги или товара, но и соотношение между величиной ожидаемого эффекта от ее использования в будущем и необходимых дополнительных затрат. Таким образом, цена товара – цена потребления товара, то есть полные затраты потребителя, которые включают как цену, по которой этот товар приобретается, так и совокупность разнородных затрат, связанных с нормальным потреблением, использованием приобретенного товара в течение всего срока использования.В ходе проведенного исследования было выявлено, что спрос на товар отдельного предприятия формируется как система четырех элементов: - общественной потребности;- способа ее удовлетворения; - спроса на товарный вид;- спроса на товар как торговую марку. Эта модель позволяет классифицировать факторы исследуемого спроса на четыре группы. При этом в единой системе факторов прослеживаются тенденции в изменении степени охвата потребителей на рынке, соотношении количественного и качественного анализа факторов и изменении продолжительности периода, для которого могут быть получены достоверные прогнозные оценки. Подводя итог, можно сказать, что предприятиям в сложившихся условиях конкуренции при формировании ценовой стратегии необходимо принимать во внимание как ценовые, так и неценовые факторы, а также принимать меры, способствующие продвижению своего товара и доступности полной информации о нем для потенциальных покупателей.Список использованной литературыГражданский кодекс РФ (Ч.1) [Текст]: Закон РФ № 51-ФЗ от 30.11.1994. – Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ruНалоговый кодекс РФ (Ч.1, 2) [Электронный ресурс]. – Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ruО применении нормативных документов, регулирующих вопросы учета затрат на производство и калькулирование себестоимости продукции (работ, услуг) [Электронный ресурс]: Письмо Минфина России №16-00-13/3 от 29.04.2002г. – Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ruАбрютина М. С. Ценообразование в рыночной экономике[Текст]: Учебник. М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2012. - 256 сБаздникин А.С. Цены и ценообразование [Текст]: учеб.пособие с грифом УМО./ А.С. Баздникин. – М.: Юрайт: Высшее образование, 2012. - 370 с. Галанов В.А. Ценообразование [Текст]: учебник для студентов вузов./ В.А. Галанов и др.; под ред. В.А. Слепова. – М.: Экономистъ, 2011. – 572 с. Галанов В.А. Ценообразование в сферах государственных закупок [Текст]: учеб.пособие для студентов вузов с грифом УМО./ В.А. Галанов, В.М. Крашенинников. – М.: ИНФРА-М, 2012. - 317с.Герасименко В.В. Ценообразование [Текст]: учеб. Пособие для студентов вузов с грифом МО./ В.В. Герасименко. – М.: ИНФРА-М, 2012. - 419 с.Голощапов Н. А., Соколов А.А. Цены и ценообразование[Текст]: Учебно-методич. пособие. «Приориздат», 2012. - 160 с.Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика [Текст]: учеб.пособие для студентов вузов с грифом УМО./ Л. А. Данченок, А.Г. Иванова. – М.: Эксмо, 2013. – 461 с. Липсиц И.В. Ценообразование. Управление ценообразованием в организации: учеб.для студентов вузов с грифом МО. [Текст]/ И.В. Липсиц. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2012. - 447 с. Лысова Н.А. Управление ценами [Текст]: учеб пособие для студентов./ Н.А. Лысова. – М.: КНОРУС, 2012. - 197 с. Слепнева Т. А., Яркин Е. В. Цены и ценообразование[Текст]: Учеб.пособие. М.: ИНФРА-М, 2011. - 200 сМаховикова Г.А. Цены и ценообразование [Текст]: учеб.пособие с грифом УМО./ Г.А. Маховикова, И.А.Желтякова, Г.Ю. Пузыня. – СПб: ПИТЕР, 2012. - 176 с. Просветов Г.И. Цены и ценообразование: задачи и решения [Текст]: учеб.-метод. пособие./ Г.И. Просветов. – М.: Альфа-Пресс, 2011. -187 с.Замураева Л.Е. Ценообразование [Текст]: учебное пособие с грифом УМО. /Л.Е. Замураева. – 3-е изд., переработанное. – М.: Наука, 2013. – 334 с.Цены и ценообразование. [Текст] / Под ред. В. Е.Есипова. СПб.: Питер, 2013. - 560 с.Цены и ценообразование: Учебник. [Текст]/ Под ред. И. К. Салимжанова. М.: ТК Велби, Изд-во «Проспект», 2013. - 360 с.Шуляк П.Н. Ценообразование [Текст]: учеб.- практ. пособие с грифом УМО. / П.Н. Шуляк. – 12-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2013. – 189 с.Чудаков А. Д. Цены и ценообразование[Текст]: Учебник для вузов. М.: Изд-во РДЛ, 2011. - 376 сЯковлев Н. А. Цены и ценообразование[Текст]: Учеб.пособие. М.: ИВЦ «Маркетинг», 20011 - 106 сГоскомстат РФ - http://www.gks.ru Министерство финансов РФ - http://www.minfin.ru Образовательный портал - http://www.economics.ru Публикации по вопросам маркетинга (в т.ч. ценообразования) - www.marketing.spb.ru

Список литературы [ всего 25]


Список использованной литературы
1. Гражданский кодекс РФ (Ч.1) [Текст]: Закон РФ № 51-ФЗ от 30.11.1994. – Доступ из справочно-правовой системы «Консультант Плюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru
2. Налоговый кодекс РФ (Ч.1, 2) [Электронный ресурс]. – Доступ из справочно-правовой системы «Консультант Плюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru
3. О применении нормативных документов, регулирующих вопросы учета затрат на производство и калькулирование себестоимости продукции (работ, услуг) [Электронный ресурс]: Письмо Минфина России №16-00-13/3 от 29.04.2002г. – Доступ из справочно-правовой системы «Консультант Плюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru
4. Абрютина М. С. Ценообразование в рыночной экономике [Текст]: Учебник. М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2012. - 256 с
5. Баздникин А.С. Цены и ценообразование [Текст]: учеб. пособие с грифом УМО./ А.С. Баздникин. – М.: Юрайт: Высшее образование, 2012. - 370 с.
6. Галанов В.А. Ценообразование [Текст]: учебник для студентов вузов./ В.А. Галанов и др.; под ред. В.А. Слепова. – М.: Экономистъ, 2011. – 572 с.
7. Галанов В.А. Ценообразование в сферах государственных закупок [Текст]: учеб. пособие для студентов вузов с грифом УМО./ В.А. Галанов, В.М. Крашенинников. – М.: ИНФРА-М, 2012. - 317с.
8. Герасименко В.В. Ценообразование [Текст]: учеб. Пособие для студентов вузов с грифом МО./ В.В. Герасименко. – М.: ИНФРА-М, 2012. - 419 с.
9. Голощапов Н. А., Соколов А.А. Цены и ценообразование [Текст]: Учебно-методич. пособие. «Приориздат», 2012. - 160 с.
10. Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика [Текст]: учеб. пособие для студентов вузов с грифом УМО./ Л. А. Данченок, А.Г. Иванова. – М.: Эксмо, 2013. – 461 с.
11. Липсиц И.В. Ценообразование. Управление ценообразованием в организации: учеб. для студентов вузов с грифом МО. [Текст]/ И.В. Липсиц. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2012. - 447 с.
12. Лысова Н.А. Управление ценами [Текст]: учеб пособие для студентов./ Н.А. Лысова. – М.: КНОРУС, 2012. - 197 с.
13. Слепнева Т. А., Яркин Е. В. Цены и ценообразование [Текст]: Учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, 2011. - 200 с
14. Маховикова Г.А. Цены и ценообразование [Текст]: учеб. пособие с грифом УМО./ Г.А. Маховикова, И.А.Желтякова, Г.Ю. Пузыня. – СПб: ПИТЕР, 2012. - 176 с.
15. Просветов Г.И. Цены и ценообразование: задачи и решения [Текст]: учеб.-метод. пособие./ Г.И. Просветов. – М.: Альфа-Пресс, 2011. -187 с.
16. Замураева Л.Е. Ценообразование [Текст]: учебное пособие с грифом УМО. /Л.Е. Замураева. – 3-е изд., переработанное. – М.: Наука, 2013. – 334 с.
17. Цены и ценообразование. [Текст] / Под ред. В. Е.Есипова. СПб.: Питер, 2013. - 560 с.
18. Цены и ценообразование: Учебник. [Текст]/ Под ред. И. К. Салимжанова. М.: ТК Велби, Изд-во «Проспект», 2013. - 360 с.
19. Шуляк П.Н. Ценообразование [Текст]: учеб.- практ. пособие с грифом УМО. / П.Н. Шуляк. – 12-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2013. – 189 с.
20. Чудаков А. Д. Цены и ценообразование [Текст]: Учебник для вузов. М.: Изд-во РДЛ, 2011. - 376 с
21. Яковлев Н. А. Цены и ценообразование [Текст]: Учеб. пособие. М.: ИВЦ «Маркетинг», 20011 - 106 с
22. Госкомстат РФ - http://www.gks.ru
23. Министерство финансов РФ - http://www.minfin.ru
24. Образовательный портал - http://www.economics.ru
25. Публикации по вопросам маркетинга (в т.ч. ценообразования) - www.marketing.spb.ru
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00489
© Рефератбанк, 2002 - 2024