Ценообразование в малом бизнесе

Нет

Выделим разновидности стратегий ассортиментного ценообразования:- «набор» – предлагает потребителю набор услуг или товаров по цене более низкой, чем приобретение данных товаров или услуг разрозненно;- «комплект» – состоит в том, что потребителями по-разному оцениваются разновидности товаров предприятия и, следовательно, на основной товар можно установить более низкую цену, но поднять стоимость сопутствующих товаров;- «выше номинала» используется при неравномерном спросе на взаимозаменяемый товар, когда предприятием может выпускаться несколько видоизмененный товар, идентичный тому, на который спрос стал меньше, но по завышенной цене;- «имидж» состоит в повышении цен на товары, оперируя их качеством. 7) Стратегия психологического ценообразования.Тип такой стратегии строится на изучении психологии потребителя с применением приемов для манипуляций его решений: стратегия престижных цен, стратегия неокругленных цен, стратегия цен массовых закупок, стратегия ажиотажных цен.8) Стратегия вариаций с ценами: стратегия конкурентных цен, стратегия льготных цен, стратегия дискриминационных цен, стратегия единых цен, стратегия гибких цен, стратегия стабильных цен, стратегия ценового лидера.Стратегия ценообразования – это важнейший элемент в планировании развития предприятия, поскольку от определения и установления верной стратегии будет зависеть и объем продаваемой продукции, а, следовательно, и прибыльность деятельности предприятия. В теории и экономической практике различают следующие виды методов ценообразования.- затратный метод;- рыночный метод потребительской оценки;- рыночный метод следования за лидером;- аукционный метод;- тендерный метод;- параметрический метод;- метод удельных показателей;- метод структурной аналогии;- агрегатный метод;- балловый метод;- метод корреляционно-регрессионного анализа.В экономической практике существуют следующие основные способы установления цены на товары (работы, услуги):1) исходя из затрат на производство и реализацию– ценообразование по затратам;2) исходя из возможностей рынка – ценообразование по спросу;3) ценообразование, основанное на ценах конкурентов. Ценообразование по затратам широко распространено, поскольку этот метод относительно прост для использования на предприятияхмалого бизнеса. Определяется стоимость производство и соответствующих материалов (составных элементов товара или услуги), добавляются все остальные издержки предприятия в пропорциональном соотношении, а также установленнаянорма прибыли. Классическим примером практики определения цены исходя из затрат предприятия является розничная торговля, где цена определяется путем добавления к сумме финансовых средств, затраченных на закупку товара (услуги),процента на покрытие других затрат, а также процента прибыли (плюс соответствующий процент для выплаты НДС, если применяется общая система налогообложения и реализуется соответствующий товар).Строго говоря, процент прибавляется к закупочной цене для того, что обеспечить покрытие оборачиваемости запасов. Так, при торговле скоропортящимися товарами, можно (и необходимо) обернуть весь объем запасов несколько раз в течение недели. Соответственно процент прибыли будет ниже, чем, например, при торговле товарами длительного пользования. Еще одним примером станет следующий: для торговли бытовой техникой, являющейся товаром длительного пользования, разница между продажной ценой и себестоимостью составляет 45-50%, а для ювелирных изделий или одежды классы люкс этот показатель еще выше.Ценообразование по спросу.Методы, ориентированные на спрос, основываются на ожидаемой оценке стоимости товаров потребителями, устанавливают зависимость между ценами и товарооборотом.Нахождение функции спроса производится при помощи тестов, опросных листов, экспертных оценок, наблюдений за фактическими данными. Основные виды тестов включают оценку следующих сопряженных с ценой факторов: цена – готовность купить; цена – реакция покупателей; цена – намерение купить и др.Можно выделить следующие этапы процесса ценообразования на предприятиях малого бизнеса:1 этап – определение целей;2 этап – изучение потребителей, оценка платежеспособности представителей целевого сегмента, их чувствительности к цене;3 этап –мониторинг цен конкурентов;4 этап – определение уровня спроса и расчет оптимального уровня продаж для определения оптимального уровня продаж для достижения максимальной рентабельности;5 этап – установление цены на основании результатов проведенного на предыдущих этапах анализа;6 этап – формирование системы скидок и льготных цен, определение степени гибкости базовой цены;7 этап – определение политики оперативного ценообразования для ценового реагирования на изменения на рынке, условий работы.Государство, создавая условия для развития малого предпринимательства, повышает эффективность народного хозяйства за счет частной предпринимательской инициативы. Целью же предпринимателей является удовлетворение материальных и социальных потребностей. Считается, что в оптимизации целей и интересов государства и предпринимателей заключен огромный потенциал для оживления малого бизнеса и активизации трудового потенциала страны. Важной проблемой представителей малого бизнеса является не только правильная разработка цен на товары, но и возможность реализации соответствующих товаров и услуг. Поэтому с целью максимизации прибыли и повышения рентабельности деятельности компании необходима грамотная ценовая стратегия, предлагающая способ расчета действительной цены товара, учет не только издержек, но и спроса на товары, точки сбыта, новые технологии, конъюнктуру рынка, цены конкурентов и многое другое.Список используемой литературы:1. Федеральный закон от 24.07.2007 № 209-ФЗ (ред. от 28.12.2013) «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации»2. Блинов А.О., Шапкин И.Н. Малое предпринимательство: теория и практика. – М., 2012. – 356 с.3.Бухвальд Е., Виленский А. Развитие и поддержка малого бизнеса (опыт Венгрии и уроки для России) // Вопросы экономики. – 2012. - №7. – с. 109 – 118.4. Виленский А. Этапы развития малого бизнеса // Вопросы экономики, 2013. - №7, с. 30 – 38.5. Кредитование малого и среднего бизнеса в России: тотальный банкинг. URL: http://www.raexpert.ru/researches/banks/msb_total_banking(дата обращения 18.12.2014).6. Павилонец И.И. Обоснование ценовой стратегии в бизнес-плане предприятия / И.И. Павилонец. – М.: ИКЦ «Март», 2010. – 264 с.7. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии / Е.М. Пунин. – М.: Международные отношения, 2009. – 248 с.8.Трофимов С.Б. Активизация сферы малого предпринимательства как необходимый фактор развития экономики региона // Материалы V Всероссийской научно-практической конференции «Проблемы функционирования и развития территориальных социально-экономических систем», 15 октября – 15 ноября 2011г., Уфа. – Уфа: Изд-во ИСЭИ УНЦ РАН, 2012.9. Шагеев С. Г. Ценообразование и разработка цен на предприятиях малого бизнеса /http://www.scienceforum.ru/2013/160/1915 (дата обращения 19.12.2014)10. Хвостиков А.Г. Малый бизнес в России: перспективы и надежды // Российское предпринимательство. – 2012. - № 2 (200). - c. 97 – 100.