ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗАНИЕ НА ПРОДУКЦИЮ И УСЛУГИ

Введение 3
1. Понятие цены, роль цены в предпринимательской деятельности 5
1.1 Понятие цены 5
1.2. Роль современных методов ценообразования в предпринимательской деятельности 8
2. Технико-экономическая характеристика ОАО «ЧТПЗ», классификация цен на его товары 14
2.1. Технико-экономическая характеристика ОАО «ЧТПЗ» 14
2.2. Характеристика продукции ОАО «ЧТПЗ» 16
2.3. Анализ системы ценообразования на продукцию, действующей в компании 19
3. Оценка влияния различных факторов на цены на продукцию и услуги ОАО «ЧТПЗ» 24
3.1. Обоснование необходимости совершенствования системы ценообразования продукции в компании 24
3.2. Определение цен ОАО «ЧТПЗ» на основе анализа безубыточности 25
3.3. Балловый метод определения цен ОАО «ЧТПЗ» 27
3.4. Тендерное ценообразование для определение цен ОАО «ЧТПЗ» 28
3.5. Установление окончательной цены ОАО «ЧТПЗ» с учетом особенностей ценообразования на различных рынках 29
Выводы и предложения 31
Список литературы 33

Один из признаков - полнота включения затрат в себестоимость производства и продаж продукции, товаров, работ и услуг. В его основе лежит разделение всех затрат на переменные (зависящие от объема выпуска) и постоянные (не зависящие от объема выпуска). На этом разделении основан метод определение цен на основе анализа безубыточности. Возможно выделение в калькуляции прямых материальных затрат, прямых трудовых затрат с отчислениями на социальные нужды, прочие прямые и накладные расходы (они с точки зрения калькулирования являются косвенными расходами).
Таблица 3.1 -Калькуляция цены ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по методу анализа безубыточности, тыс. руб.
Показатель ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией Итого постоянных затрат 2433449 Итого переменных затрат 8234757,72 Итого точка безубыточности 10533104 Цена >10533104 Расчетная цена 1 п.м. ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией >10533104тыс. руб. / 7158420 п.м. = 1,47 тыс. руб
Рисунок 3.1. - Точка безубыточности: минимальная цена для обеспечения безубыточной
Порог рентабельности или точка равновесия, или безубыточный объем продаж показывают, сколько нужно произвести и реализовать продукции, чтобы возместить постоянные затраты. Точка равновесия определяется делением суммы постоянных затрат на разность между ценой единицы продукции и переменными (прямыми) затратами.
При многопродуктовом производстве, как в нашем случае, безубыточный объем продаж или порог рентабельности определяется не в натуральных единицах, а в стоимостном выражении.
Следовательно, цена ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по данному методу составит за один погонный метр более 1,47 тыс. руб.
3.3. Балловый метод определения цен ОАО «ЧТПЗ»
Используем балловый метод расчета цены на ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией. Весовые доли и оценку экспертов по основные эксплуатационным параметрам сведем в таблицу 3.2 и 3.3.
Таблица 3.2 - Данные балльной оценки ТБД 325Х24 без пенополиуретановой теплоизоляцией
Эксперт Показатели теплоизоляции Срок эксплуатации Вес Балл Оценка Вес Балл Оценка Эксперт 1 0,8 5 4 0,9 8 7,2 Эксперт 2 0,83 7 5,81 0,8 9 7,2 Эксперт 3 0,9 8 7,2 0,9 9 8,1 Итого 17,01 22,5 Средняя 5,67 7,5 Общая оценка ТБД 325Х24 без пенополиуретановой теплоизоляцией 13,17
Таблица 3.3 - Данные балльной оценки ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией
Эксперт Показатели теплоизоляции Срок эксплуатации Вес Балл Оценка Вес Балл Оценка Эксперт 1 0,8 8 6,4 0,9 9 8,1 Эксперт 2 0,83 8 6,64 0,8 10 8 Эксперт 3 0,9 9 8,1 0,9 10 9 Итого 21,14 25,1 Средняя 7,046667 8,366667 Общая оценка ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией 15,41
Следовательно, можно рассчитать цену для ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией.
Таблица 3.4. - Калькуляция цены ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по методу бальной оценки
Показатель Значение Цена ТБД 325Х24 без полиуретановой теплоизоляцией 1,85 тыс. руб. Величина баллов для труб без полиуретановой теплоизоляцией
13,17 Величина баллов для труб с пенополиуретановой теплоизоляцией 15,41 Коэффициент торможения 0,93 Расчетная цена 1 п.м. ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией 15,41/13,7*1,85 * 0,93=1,94

Следовательно, цена ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по данному методу составит за один погонный метр – 1,94 тыс. руб.
3.4. Тендерное ценообразование для определение цен ОАО «ЧТПЗ»
В ходе закрытых торгов была получена несколько оценок различных покупателей цена ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией.
Таблица 3.5 - Калькуляция цены ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по методу тендерных торгов, тыс. руб.
Покупатель Предложенная цена 1 п.м. ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией 1 1,52 2 1,68 3 1,73 4 1,59 5 1,28 6 1,18 7 1,78 8 1,82 9 1,74 10 2,18 11 2,03 12 1,58 13 1,78 14 2,08 Наибольшая цена 2,18 Следовательно, цена ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по данному методу составит за один погонный метр – 2,18 тыс. руб.
3.5. Установление окончательной цены ОАО «ЧТПЗ» с учетом особенностей ценообразования на различных рынках
В таблице 3.6 сведены все цены рассчитанные по разным методам.
Таблица 3.6 - Калькуляция цены ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией, тыс. руб.
Метод расчета цены ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией Определение цен на основе анализа безубыточности >1,47 тыс. руб
Балловый метод 1,94 тыс. руб. Тендерное ценообразование 2,18 тыс. руб. Минимальная цена >1,47 тыс. руб Максимальная цена 2,18 тыс. руб.
Следовательно ЧТПЗ может использовать цены на ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией за 1 п.м. в диапазоне 2,18 тыс. руб.>Р >1,47 тыс. руб. в зависимости от ценовой политики и стратегии. Стратегия ЧТПЗ направлена на освоение производства новых видов продукции с улучшенными потребительскими свойствами и расширение ассортимента производимой продукции. Для ЧТПЗ рекомендуется установить цену на ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией за 1 п.м. на уровне 2,1 тыс. руб.
Следовательно, цена увеличится на 0,143 тыс. руб. за 1 п.м. или 7,3%, то при сохранении объема продаж в 7158420 п.м. повысит доход на 1023654 тыс. руб. Если применить предложения на весь ассортимент продукции ЧТПЗ, при условии неизменности спроса, то возможен рост дохода на 7,3% при сохранении того же уровня затрат, что приведет к получению дополнительной прибыли в размере 84518,14 тыс. руб.
Выводы и предложения
Таким образом, как результат исследования можно предложить следующие выводы:
К основным принципам, на которых строится ценовая стратегия любого современного предприятия РФ, относятся: увязка ценовой политики с общими целями предприятия; постоянный учет конъюнктуры рынка и особенностей сегментов, в которых работает данное предприятие; формирование торговых надбавок с учетом уровня торгового обслуживания покупателей; дифференцированный подход к установлению размеров торговых надбавок и др. Торговое предприятие в современных условиях имеет возможность осуществлять дифференцированную ценовую политику, основанную на определенных принципах и использовании различных методов формирования торговых надбавок и рыночных цен.
Одним из самых важных аспектов ценовой политики является выбор метода ценообразования на товары. Метод ценообразования зависит от того, новый это товар или уже существующий на рынке. На выбор метода ценообразования влияют следующие факторы: конкретные условия рынка (степень монополизации, эластичность спроса, круг потребителей); характер реализуемой продукции (степень новизны, взаимозаменяемость другим товаром и др.); положение фирмы в соответствующей отрасли (финансовое состояние, связи с др. производителями и др.). Конечный выбор метода ценообразования зависит от цели ценообразования. 
Можно сделать следующие выводы:
Процесс формирования ценовой стратегии проходит рад этапов: выработки целей; анализа ценообразующих факторов; выбора метода ценообразования; выбора ценовой стратегии и установления окончательной цены.
На выбор варианта ценовой стратегии оказывает влияние стадия жизненного цикла предприятия: появление предприятия на рынке, развитие предприятия, стабильность деятельности, устаревание, реорганизация деятельности.
Ценовые стратегии в составе ценовой политики опираются на те или иные факторы установления цены: стратегия проникновения на новый рынок учитывает психологические факторы; стратегия развития рынка или его сегментации предполагает диверсификацию цен; стратегия стабилизации позиций на рынке ориентируется на создание желательного ценового образа.
Основные предложения заключаются в следующем:
Согласно проведенным расчетам предприятие ЧТПЗ может использовать цены на ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией за 1 п.м. в диапазоне 2,18 тыс. руб.>Р >1,47 тыс. руб. в зависимости от ценовой политики и стратегии.
Так как стратегия развития продаж ЧТПЗ направлена на поддержание достигнутой доли присутствия в основных сегментах рынка и увеличение доли по наиболее доходным видам труб, таким как трубы большого диаметра. Для ЧТПЗ рекомендуется установить цену на ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией за 1 п.м. на уровне 2,1 тыс. руб.
Следовательно, цена увеличится на 0,143 тыс. руб. за 1 п.м. или 7,3%, то при сохранении объема продаж в 7158420 п.м. повысит доход на 1023654 тыс. руб. Если применить предложения на весь ассортимент продукции ЧТПЗ, при условии неизменности спроса, то возможен рост дохода на 7,3% при сохранении того же уровня затрат, что приведет к получению дополнительной прибыли в размере 84518,14 тыс. руб.
Список литературы
Айзенберг Н.И. Экспериментальный сравнительный анализ методов расчета индексов цен на основе тестового и экономических подходов // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. - 2010. - №.4. - С.163-179.
Алдер Г. Менеджмент будущего: Диалог сознаний: Общение с потребителями в XXI веке / Пер. с англ. С. Потапенко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2010.
Аллен П., Вуттен Дж. Продажи / Пер. с англ. А. Шалек. — СПб.: Питер, 2009.
Аткинсон Д. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2011.
Афанасьев В. Научная школа управления: становление, понятия, концепции / В.Афанасьев, А.Райченко // Пробл. теории и практики управл. - 2012. - N 5. - С.115-121.
Бернет Дж., Мориарти С. Предпринимательские решения: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2011.
Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Взаимоотношений с потребителями / Пер. с англ. В. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
Диев В.С. Управление в организациях: модели, структуры, принятие решений / В.С.Диев, О.К.Трубицын // Вестник НГУ. Сер. Философия. - 2010. - Т.8, вып.4. - С.51-60.
Деккер Я. «Стратегическое управление: Теория и практика» - М.: Центр маркетинга, 2009 г.
Денни Р. Есть контакт! Продажа ради успеха / Пер. с англ. К. Савочкина. — СПб.: Питер, 2010.
Карданская, Н.Л. Управленческие решения - 3-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2012 
Лукасевич И. Я. Финансовый менеджмент, 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Эксмо, 2010. - 768 с.
Литвинова Н. Цены бьют рекорды // Эксперт. - 2012. - № 46. - С.44-46.
Машков Р.В. Стратегии конкуренции предприятий в условиях кризисной ситуации //Проблемы теории и практики управления. - 2008. - № 3. – С. 47
Малиновская Н.В. Управленческий учет и анализ в обеспечении устойчивого развития предприятий // Экономический анализ: теория и практика.-2009.-№9.-с.38-40
Федосеев, В. В. Экономико-математические методы и прикладные модели / В. В. Федосеев, А. Н. Гармаш, И. В. Орлова. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2013. – 328 с.
Федосеев В.В., Эриашвили Н.Д. Экономико-математические методы и модели. - М.: Юнити-Дана, 2013 – 320 с.
Экономика организации (предприятия): Учебник / под ред. Н.А. Сафронова. - М.: Экономисть, 2012. - 618 с.
Экономика организаций (предприятий): Учебник для вузов/ под ред. Проф.В.Я. Горфинкеля, проф.В.А. Швандара. - М.: ЮНИТИ-ДАНА. 2013. - 608 с.
Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. П.П. Табурчака и В.М. Тумина. - Ростов н/Д: Феникс, 2012. - 330 с.
Отчетность  ЧТПЗ, http://www.chelpipe.ru/
Малиновская Н.В. Управленческий учет и анализ в обеспечении устойчивого развития предприятий // Экономический анализ: теория и практика.-2009.-№9.-с.38-40
Составлено на основе отчетности  ЧТПЗ опубликованной на сайте компании: http://www.chelpipe.ru/
Составлено на основе отчетности  ЧТПЗ опубликованной на сайте компании: http://www.chelpipe.ru/
Составлено на основе отчетности  ЧТПЗ опубликованной на сайте компании: http://www.chelpipe.ru/
Составлено на основе отчетности  ЧТПЗ опубликованной на сайте компании: http://www.chelpipe.ru/
Малиновская Н.В. Управленческий учет и анализ в обеспечении устойчивого развития предприятий // Экономический анализ: теория и практика.-2009.-№9.-с.38-40
Бернет Дж., Мориарти С. Предпринимательские решения: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2011.
2
Точка А=1,47 тыс. руб
пост 2433449 тыс.
перем
Общие
Дохон=цена*объем