Оценка внешней рыночной среды предприятия

ВВЕДЕНИЕ 3
Глава 1. Теоретические аспекты исследования внешней рыночной среды предприятия 5
1.1. Методологических основы исследования внешней рыночной среды предприятия 5
1.2. Подходы к повышению эффективности деятельности строительного предприятия во внешней рыночной среде 13
Глава 2. Оценка внешней рыночной среды предприятия 25
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 25
2.2. Исследование внешней среды предприятия 29
2.3. Разработка подходов к решению проблемы на предприятии по тематике курсовой работы 39
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 52
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 54
ПРИЛОЖЕНИЯ 57

Определим требования к новым сотрудникам. Старший менеджер: возраст – от 25 лет; высшее образование (техническое + маркетинг или экономическое); опыт работы от 3 лет в сфере исследований; опыт аналитической работы; уверенная жизненная позиция и подкрепленные амбиции; умение найти подход к каждому сотруднику и умение работать в команде; умение обучать сотрудников, знание подходов и методик исследования конкурентов; умение работать с большими объемами информации.
Менеджер по разведке: возраст – от 23 лет; высшее образование (маркетинг или техническое + маркетинг); аналитические способности; знание методов обработки данных; опыт работы – от 2 лет; умение работать с большими объемами информации; умение работать в команде; обучаемость.
Для реализации проекта по внедрению службы конкурентной разведки необходимо определить месячный бюджет на все планируемые мероприятия и единовременные затраты на организацию работы новых сотрудников (табл. 2.8, 2.9).
Таблица 2.8
Единовременные затраты на создание службы конкурентной разведки
ООО «Твис»
№ Мероприятие Затраты, тыс. руб. Период Вид затрат 1 Оборудование отдела (2 новых места) всего,
в т.ч.: 112 январь 2015 года капитальные 1.1 Мебель для оборудования рабочих мест 32 январь 2015 года 1.2 Компьютеры 68 январь 2015 года 1.3 Оргтехника и телефония 12 январь 2015 года
Согласно табл. 20 расходы на создание службы конкурентной разведки составят 112 руб. Для того чтобы определить размер амортизации, нужно определить, к какой амортизационной группе относятся указанные выше виды оборудования: компьютеры, оргтехника и телефония – 3 группа, срок амортизации 3 года; мебель – 4 группа, срок амортизации 5-7 лет. Таким образом, был получена амортизация в размере 33 тыс. руб.
Таблица 2.9
Затраты на содержание службы конкурентной разведки ООО «Твис»
№ Мероприятие Затраты, тыс. руб. Период 1 Подбор персонала (2 человека) нет, возложено на отдел кадров февраль
2015 года 2 Заработная плата старшего менеджера 45 ежемесячно 3 Заработная плата менеджеров 35 ежемесячно 4 Затраты на исследования 100 ежегодно 5 Амортизация 33 ежегодно 6 Расходные материалы 2 ежемесячно 7 Отчисления с заработной платы 24 ежемесячно 8 Страхование от несчастных случаев и профессиональных заболеваний 4 ежегодно
Согласно табл. 2.9 расходы на содержание службы конкурентной разведки за год составят: (45+35+2+24)*12+100+33+4=1409 руб.
3. Активная рекламная политика.
В качестве заключительного мероприятием предлагается совершенствовать рекламную политику ООО «Твис». Разработаем план рекламы, связанный с продвижением компании на рынок.
Таблица 2.10
Рекламная стратегия для продвижения ООО «Твис»
Цель рекламы Завоевание рынка Установление целей Основная цель на первом этапе: информация. Нужно создать знания о предприятии на целевом рынке. После информирования потребителя наступает черед следующей цели - убеждение. Требуется достичь предпочтения именно ООО «Твис». На этапе зрелости оставить только напоминающую рекламу. Установление ответственности За продвижение компании на рынок отвечает руководитель отдела продаж Выбор объекта рекламы Госзаказчики. Содержание рекламы: Реклама должна показать, что ООО «Твис» современный надежный партнер Выбор средств рекламы Выбор главного и вспомогательных средств рекламы - главное средство: реклама на телевидение; вспомогательные: реклама в газетах, журналах, наружная реклама, Интернет. Создание рекламных обращений Акцент делается на качество Исполнение обращения Опыт и цена План рекламных мероприятий Целесообразно использовать «пульсирующий график» - неравномерное размещение рекламы в рамках временного периода. Частота появления рекламы В начале целесообразно частое появление рекламного ролика на телевидении, 1-2 раза в день во время прайм-тайм. Контроль за выполнением плана и эффективностью рекламы. Сопоставление затраченных средств с результатами рекламы и внесение корректировок в план.
Составим Медиаплан для ООО «Твис» на 2015 год.
Таблица 2.11
Медиаплан для ООО «Твис»
Средства коммуникации январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь Телевидение + + + + + + + + + + + + Газеты + + + + + + + + + + + + Наружная реклама + + + + + + + + Выставки + + Таблица 2.12
Примерная стоимость минимальной рекламной компании для продвижения ООО «Твис» на рынок, руб.
Мероприятия Стоимость Требуется Затраты Участие в выставке 1 кв. м выставочной площади - 7500 10 кв. м 75 000 Ролик на телевидении:
Москва
регион
1 мин - 12000
1 мин - 3000
3 ролика по 40 сек
8 роликов по 40 сек
28 800
19 200 Ролик на радио:
Общероссийское
Городское
1мин - 900
1 мин - 240
7 роликов по 30 сек.
12 роликов по 30 сек.
3 150
1 440 Реклама в журнале Объявление 1/3 стр. - 2400 4 объявления по 1/3 стр. 9 600 Реклама в газете:
Городская
Общероссийская

1см2- 54
1см2- 75
8 объявлений по 8 см2
10 объявлений по 6 см2
3456
4500 Листовка 1 лист - 30 150 листов 4500 Интернет 1 баннер 760х90 вверху сайта – 2400 за неделю 6 баннеров 14 400 Итого: 164 046
Рекламу на телевидении планируется размещать активно в течении всего года, для того чтобы постоянно рекламировать предприятие и информировать о деятельности предприятия. Размещение рекламы в газетах и журналах можно использовать ежемесячно, потому что это требует небольших материальных затрат. Наружная реклама будет компенсировать недостатки рекламы на телевидении и в газетах, т.к. не у всех есть время на них.
Выставки планируется проводить 2 раза в год. На выставке помимо демонстрации предприятия и его достижений можно заключить контракты с посредниками и оптовыми покупателями. Проведем расчет стоимости медиаплана для ООО «Твис». Таким образом, минимальные затраты на продвижение ООО «Твис» составят 164 046 руб.
Для определения экономического эффекта от проведения комплекса предложенных мероприятий, необходимо конкретизировать направления реализации стратегии и проанализировать доходы, связанные с ее осуществлением.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В курсовой работе особенности оценки внешней рыночной среды рассмотрены на примере ООО «Твис». ООО «Твис» — строительная компания, динамично развивающаяся и успешно работающая на строительном рынке г. Санкт-Петербург и Ленинградской области уже несколько лет. Основными направлениями деятельности являются производство строительных работ: строительство коттеджей, общестроительные и ремонтно-отделочные работы. Организационная структура ООО «Твис» является линейно-функциональной. Проведенный анализ производственной и экономической деятельности ООО «Твис» указывает на рост эффективности деятельности предприятия. Однако, положение предприятие на рынке ухудшилось в 2013 г., что связано с потерей конкурентных позиций предприятия на рынке СПб.
Наиболее слабыми сторонами в деятельности ООО «Твис» по сравнению с его ближайшим конкурентом – ООО «Новый дом» являются ассортимент работ и средняя стоимость услуг, относящиеся соответственно к показателям третьей и четвертой группам приоритетности, а также доля юридических лиц среди клиентов – относящаяся к третьей группе приоритетов. Именно этим направлениям следует уделить особое внимание в целях развития деятельности предприятия. При этом необходимо учесть, что ООО «Новый дом» активно работает именно с юридическими лицами и в основном это государственные заказчики, с которыми руководство предприятие заключает договора посредством постоянного участия на площадках госзакупок.
Среди основных проблем в деятельности ООО «Твис» можно выделить:
1. Сокращение объемов строительства и выручки.
2. Предприятие не размещает заявки на участие в тендерах на выполнение государственных заказов, которые в последнее время все больше направлены на строительство малоэтажного социального жилья.
3. Предприятие не следит за действиями конкурентов и теряет свои позиции на рынке.
4. Предприятие не ведет активной рекламной деятельности и является малоизвестным.
Для решения вышеуказанных проблем необходимо разработать стратегию развития ООО «Твис» направленную на увеличение финансовых результатов деятельности предприятия и рост конкурентных преимуществ. На основании результатов проведенного исследования, в работе в качестве основных стратегий развития ООО «Твис» на 2015-2018 гг. выбраны следующие:
- стратегия концентрированного роста;
- стратегия дифференциации;
- инновационная стратегия.
Основной стратегией для ООО «Твис» будет являться стратегия концентрированного роста. Тактика поведения ООО «Твис» будет включать следующие действия:
1. Обеспечение конкурентоспособности при распределении государственного строительного заказа на аукционах.
2. Создание службы конкурентной разведки.
3. Активная рекламная политика.
Ввиду реализации указанных мероприятий ожидается рост конкурентоспособности предприятия в отношении цен, ассортимента работ, доли юридических лиц среди клиентов, а также маркетинговой и рекламной стратегии. Все это позволит предприятию увеличить долю на рынке.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Конституция Российской Федерации [Электронный ресурс]: принята всенародным голосованием 12.12.1993 (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ) // Консультант Плюс.
Гражданский кодекс РФ в 3-ех частях – М.: Эксмо, 2014. – 912 с.
Агафонова М.С., Агафонов П.В. Разработка стратегии и приоритетных направлений деятельности строительных предприятий // Современные наукоемкие технологии. 2013. № 10-1. С. 131.
Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М: Центр экономики и маркетинга, 2007.
Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг - 3е изд./под общ. Ред. Г.Л. Багиева – СПб.: Питер, 2008.
Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. –М.: Издательский центр «Академия», 2010.
Белова Н.Е. Механизм оценки стратегии развития строительной организации холдингового типа // Вестник Российской академии естественных наук (Санкт-Петербург). 2013. № 1. С. 25-29.
Бондарева С.Р. Конкурентные преимущества и их роль в формировании конкурентных стратегий развития организации // Экономические и гуманитарные науки. 2011. № 3. С. 102.
Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2014.
Гончаров А.А. Современные тенденции разработки конкурентных стратегий // Наука и экономика. 2011. № 2. С. 39.
Гусакова Е.А. Инновационные подходы к обеспечению конкурентоспособной стратегии российских строительных компаний в управлении сложными проектами // Известия Юго-Западного государственного университета. Серия: Техника и технологии. 2013. № 1. С. 177.
Дойль П. Маркетинг, менеджмент и стратегии - СПб: Питер, 2012.
Иванов Д.И. Анализ особенностей формирования инновационных стратегий в строительной сфере // Инновационная экономика: информация, аналитика, прогнозы. 2012. № 4-5. С. 21-22.
Колыванов В., Гасанова Н., Магомедова П. Теоретические основы формирования стратегии развития предприятий строительного комплекса // РИСК: Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. 2012. № 1. С. 310.
Копченко А.С., Пантелеева В.Б. Использование проектно-процессного подхода в управлении строительной компанией // Транспортное дело России. 2008. № 1. С. 21-23.
Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент. – Спб.: Питер, 2014.
Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / Котлер Ф., Армстронг Г. - 5-е европейское изд. - М.: Вильямс, 2012.
Кузнецова Е.И. Конкурентная среда как фактор стратегии развития России // Экономика и матем. методы. - 2008. - Т.44, N 1. - С.80.
Лапидус А.А. Оптимизация управления строительными проектами // Строительные материалы, оборудование, технологии XXI века. 2008. № 3. С. 50-52.
Маркетинг: учебник / Под. Ред. Григорьева М. – М.: Юрайт, 2014
Мизиковский И.Е. Совершенствование системы управления предприятием строительной индустрии // Вестник Нижегородского университета им. Н.И. Лобачевского. 2013. № 6-1. С. 300.
Планирование на строительном предприятии / Под ред. Бузырева В. – М.: КноРус, 2010.
Поздняков В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. – М.: Инфра-М, 2014. – 368 с.
Портер М.Е. Конкуренция. - М.: Вильямс, 2010.
Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции – М.: Маркет ДС – 2010.
Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации. Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и Ко, 2011.
Харитонов В. Основы организации и управления в строительстве. – М.: Академия, 2013. – 224 с.
Хрусталев Б.Б., Демьянова В.С., Ганиев М.Г. Формирование стратегии развития предприятия строительного комплекса на основе системного подхода // Региональная архитектура и строительство. 2012. № 2. С. 177-180.
Чечевицина Л. Н., Чечевицын К. В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. – М.: Феникс, 2014. – 368 с.
Чуева Л. Н., Чуев И. Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. – М.: Дашков и Ко, 2013. – 348 с.
Чуева Л. Н., Чуев И. Н. Комплексный экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности. – М.: Дашков и Ко, 2013. – 384 с.
Полная библиотека ГОСТов «ТехЭксперт» - http://www.cntd.ru.
Приложение 1
Таблица 1.1
Сравнительная характеристика конкурентов ООО «Твис»
№
п/п Показатели ООО «Твис» Конкуренты ООО «Еврострой» ООО «Новый дом» 1. Факторы, характеризующие предприятие 1.1 Репутация предприятия популярное известное известное 1.2 Квалификация персонала средняя высокая средняя 1.3 Текучесть кадров низкая средняя средняя 1.4 Степень известности высокая средняя высокая 2. Факторы, характеризующие выполнение работ 2.1 Средняя цена на строительства 1 кв.м. жилья, у.е. 1000-1200 1200-1500 800-1000 2.2 Уровень обслуживания средний высокий средний 2.3 Ассортимент работ узкий широкий средний 2.4 Качество работ высокий высокий средний 2.5 Конкурентоспособность в отношении цен высокая высокая средняя 3. Факторы, характеризующие структуру клиентов 3.1 Доля юридических лиц, % 50 65 52 3.2 Доля физических лиц, % 45 30 47 4. Факторы, характеризующие маркетинговую политику 4.1 Маркетинговая стратегия Внедрены отдельные элементы Внедрены отдельные элементы Внедрены отдельные элементы 4.2 Реклама Практически отсутствует Небольшая рекламная политика
Таблица 1.2
Трансформация показателей, выраженных в различных единицах измерения, в бальную оценку
№
п/п Показатели Ед. изм. Количественная и качественная оценка Бальная оценка 1 2 3 4 5 1. Факторы, характеризующие предприятие 1.1 Репутация предприятия - популярное
известное 5
4 1.2 Квалификация персонала - высокая
средняя 5
4 1.3 Текучесть кадров - низкая
средняя 5
4 1.4 Степень известности - высокая
средняя 5
4 2. Факторы, характеризующие оказание услуг 2.1 Средняя цена на строительства 1 кв.м. жилья долл. 800-1000
1200-1500
1000-1200 3
5
4 2.2 Уровень обслуживания - высокий
средний 5
4 2.3 Ассортимент работ - широкий
средний
узкий 5
4
3 2.4 Качество работ - высокий
средний 5
4 2.5 Конкурентоспособность в отношении цен - высокая
средняя 5
4 3. Факторы, характеризующие структуру клиентов 3.1 Доля юридических лиц, % % 65
52
50 5
4
3 3.2 Доля физических лиц, % % 47
45
30 5
4
3 4. Факторы, характеризующие маркетинговую политику 4.1 Маркетинговая стратегия - Внедрены отдельные элементы 4 4.2 Реклама - Практически отсутствует
Небольшая рекламная политика 3
4
Таблица 1.3
Оценка конкурентоспособности ООО «Твис»
№
п/п Показатели Вес. коэф. ООО «Твис» Конкуренты ООО «Еврострой» ООО «Новый дом» балл взвеш.
оценка балл взвеш.
оценка балл взвеш.
оценка 1. Факторы, характеризующие предприятие 1.1 Репутация 0,079 5 0,395 4 0,316 4 0,316 1.2 Квалификация персонала 0,078 4 0,312 5 0,39 4 0,312 1.3 Текучесть кадров 0,075 5 0,375 4 0,3 4 0,3 1.4 Степень известности 0,078 5 0,39 4 0,312 5 0,39 2. Факторы, характеризующие оказание услуг 2.1 Средняя цена на строительства 1 кв.м жилья 0,076 3 0,228 5 0,38 4 0,304 2.2 Уровень обслуживания 0,078 4 0,312 5 0,39 4 0,312 2.3 Ассортимент работ 0,077 3 0,231 5 0,385 4 0,308 2.4 Качество работ 0,078 5 0,39 5 0,39 4 0,312 2.5 Конкурентоспособность в отношении цен 0,077 5 0,385 5 0,385 4 0,308 3. Факторы, характеризующие структуру клиентов 3.1 Доля юридических лиц, % 0,077 3 0,213 5 0,385 4 0,308 3.2 Доля физических лиц, % 0,074 4 0,296 3 0,228 5 0,38 4. Факторы, характеризующие маркетинговую политику 4.1 Маркетинговая стратегия 0,078 4 0,312 4 0,312 4 0,312 4.2 Реклама 0,075 3 0,225 4 0,3 4 0,3 Итого 1 53 4,046 58 4,473 54 4,162
Таблица 1.4
Конкурентный профиль ООО «Твис» по отношению к
ООО «Новый дом»

№
п/п Показатели Отклонение Степень приоритетности -2 -1 0 1 2 1. Факторы, характеризующие предприятие 1.1 Репутация Х 1 степень 1.2 Квалификация персонала Х 2 степень 1.3 Текучесть кадров Х 5 степень 1.4 Степень известности Х 2 степень 2. Факторы, характеризующие оказание услуг 2.1 Средняя цена на строительство загородного дома (млн.руб.) Х 4степень 2.2 Уровень обслуживания Х 2 степень 2.3 Ассортимент работ Х 3 степень 2.4 Качество работ Х 2степень 2.5 Конкурентоспособность в отношении цен Х 3 степень 3. Факторы, характеризующие структуру клиентов 3.1 Доля деловых людей Х 3 степень 3.2 Доля молодежи Х 6 степень 4. Факторы, характеризующие маркетинговую политику 4.1 Доля юридических лиц, % Х 2 степень 4.2 Доля физических лиц, % Х 5 степень
Приложение 2
Рис. 2.1. Декомпозиция блока №1 «Стратегический анализ в Строительной компании»
Рис. 2.2. Декомпозиция блока №2 «Целеполагание в Строительной кампании»
Продолжение приложения 2
Рис. 2.3. Декомпозиция блока №3 «Стратегический выбор в Строительной компании»
Рис. 2.4. Декомпозиция блока №4 «Оценка эффективности стратегии Строительной компании»
Приложение 3
Приложение № 1к Приказу Министерства финансовРоссийской Федерацииот 02.07.2010 № 66н
Бухгалтерский баланс
на 31 декабря 20 13 г. Коды Форма по ОКУД 0710001 Дата (число, месяц, год) 31 12 2013 Организация ООО «ТВИС» по ОКПО 81179038 Идентификационный номер налогоплательщика ИНН 6674118666 Вид экономическойдеятельности 28.11 поОКВЭД 28.11 Организационно-правовая форма/форма собственности 65/16 по ОКОПФ/ОКФС 65 16 Единица измерения: тыс. руб. по ОКЕИ 385 Местонахождение (адрес)

Код На 31 декабря На 31 декабря На 31 декабря Пояснения 1 Наименование показателя 2 20 13 г.3 20 12 г.4 20 11 г.5 АКТИВ
1110 I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы Результаты исследований и разработок 1120 Основные средства 1130 30460 34646 41190 Доходные вложения в материальные ценности 1140 Финансовые вложения 1150 274 274 274 Отложенные налоговые активы 1160 Прочие внеоборотные активы 1170 Итого по разделу I 1100 30734 34920 41464 II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
1210 Запасы 203449 243929 276138 Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 1220   Дебиторская задолженность 1230 138405 77301 87508 Финансовые вложения 1240 265014 275170 311504 Денежные средства 1250 5342 3700 4189 Прочие оборотные активы 1260 0 0 0 Итого по разделу II 1200 612210 600100 679339 БАЛАНС 1600 642944 635020 720803 Форма 0710001 с. 2

Код
На 31 декабря На 31 декабря На 31 декабря Пояснения 1 Наименование показателя 2 20 13 г.3 20 12 г.4 20 11 г.5 ПАССИВ
1310 III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ 6 Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей) 1673 1673 1673 Собственные акции, выкупленные у акционеров
1320 Переоценка внеоборотных активов 1340 Добавочный капитал (без переоценки) 1350 Резервный капитал 1360 Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 1370 564708 410236 242697 Итого по разделу III 1300 566381 411909 244370 IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
1410 Заемные средства 669 391 355 Отложенные налоговые обязательства 1420 - - - Оценочные обязательства 1430 - - - Прочие обязательства 1450 - - - Итого по разделу IV 1400 669 391 355 V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
1510 Заемные средства 3246 69359 14854 Кредиторская задолженность 1520 72648 153362 461224 Доходы будущих периодов 1530 - - - Оценочные обязательства 1540 - - - Прочие обязательства 1550 - - - Итого по разделу V 1500 75894 222721 476078 БАЛАНС 1700 642944 635020 720803

Отчет о финансовых результатах
за год 20 13 г. Коды Форма по ОКУД 0710002 Дата (число, месяц, год) 31 12 2012 Организация ООО «ТВИС» по ОКПО 81179038 Идентификационный номер налогоплательщика ИНН 6674118666 Вид экономическойдеятельности 28.11 поОКВЭД 28.11 Организационно-правовая форма/форма собственности 65/16 по ОКОПФ/ОКФС 65 16 Единица измерения: тыс. руб. по ОКЕИ 385

Код За год За год Пояснения 1 Наименование показателя 2 20 13 г.3 20 12 г.4 Выручка 5 2110 430224 516079 Себестоимость продаж 2120 ( 265644 ) ( 333510 ) Валовая прибыль (убыток) 2100 164580 182569 Коммерческие расходы 2210 ( - ) ( - ) Управленческие расходы 2220 ( - ) ( - ) Прибыль (убыток) от продаж 2200 164580 182569 Доходы от участия в других организациях 2310 - - Проценты к получению 2320 3553 3975 Проценты к уплате 2330 ( 4502 ) ( 4691 ) Прочие доходы 2340 - - Прочие расходы 2350 ( - ) ( - ) Прибыль (убыток) до налогообложения 2300 189821 87597 Текущий налог на прибыль 2410 ( 32051 ) ( 35672 ) в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы) 2421 - - Изменение отложенных налоговых обязательств 2430 - - Изменение отложенных налоговых активов 2450 - - Прочее 2460 - - Чистая прибыль (убыток) 2400 157492 174595
Отчет о финансовых результатах
за год 20 12 г. Коды Форма по ОКУД 0710002 Дата (число, месяц, год) 31 12 2013 Организация ООО «ТВИС» по ОКПО 81179038 Идентификационный номер налогоплательщика ИНН 6674118666 Вид экономическойдеятельности 28.11 поОКВЭД 28.11 Организационно-правовая форма/форма собственности 65/16 по ОКОПФ/ОКФС 65 16 Единица измерения: тыс. руб. по ОКЕИ 385

Код За год За год Пояснения 1 Наименование показателя 2 20 13 г.3 20 12 г.4 Выручка 5 2110 516079 212 410 Себестоимость продаж 2120 ( 333510 ) ( 151479 ) Валовая прибыль (убыток) 2100 182569 60931 Коммерческие расходы 2210 ( - ) ( - ) Управленческие расходы 2220 ( - ) ( - ) Прибыль (убыток) от продаж 2200 182569 60931 Доходы от участия в других организациях 2310 - - Проценты к получению 2320 3975 3856 Проценты к уплате 2330 ( 4691 ) ( 4407 ) Прочие доходы 2340 - - Прочие расходы 2350 ( - ) ( - ) Прибыль (убыток) до налогообложения 2300 210303 87597 Текущий налог на прибыль 2410 ( 35672 ) ( 19691 ) в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы) 2421 - - Изменение отложенных налоговых обязательств 2430 Изменение отложенных налоговых активов 2450 Прочее 2460 Чистая прибыль (убыток) 2400 174595 67775
Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. –М.: Издательский центр «Академия», 2010. – С. 41.
Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг - 3е изд./под общ. Ред. Г.Л. Багиева – СПб.: Питер, 2008. –с.204.
Дойль П. Маркетинг, менеджмент и стратегии - СПб: Питер, 2012. - с.124.
Кузнецова Е.И. Конкурентная среда как фактор стратегии развития России // Экономика и матем. методы. - 2008. - Т.44, N 1. - С.80.
Годин А.М. Маркетинг – М.: Дашков и Ко, 2014. – С. 64-66.
Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М: Центр экономики и маркетинга, 2007. - с.62.
Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации. Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и Ко, 2011. –с.43.
Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник – М.: Издательский центр «Акодемия», 2010. – С. 44-48.
Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / Котлер Ф., Армстронг Г. - 5-е европейское изд. - М.: Вильямс, 2012. – с.231.
Портер М.Е. Конкуренция. - М.: Вильямс, 2010. – С.55.
Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / Котлер Ф., Армстронг Г. - 5-е европейское изд. - М.: Вильямс, 2012. – с.172.
Гусакова Е.А. Инновационные подходы к обеспечению конкурентоспособной стратегии российских строительных компаний в управлении сложными проектами // Известия Юго-Западного государственного университета. Серия: Техника и технологии. 2013. № 1. С. 177.
Мизиковский И.Е. Совершенствование системы управления предприятием строительной индустрии // Вестник Нижегородского университета им. Н.И. Лобачевского. 2013. № 6-1. С. 300.
Лапидус А.А. Оптимизация управления строительными проектами // Строительные материалы, оборудование, технологии XXI века. 2008. № 3. С. 50-52.
Копченко А.С., Пантелеева В.Б. Использование проектно-процессного подхода в управлении строительной компанией // Транспортное дело России. 2008. № 1. С. 21-23.
3
46
Исследование конъюнктуры рынка
Использование системного подхода (учитывает взаимосвязь и взаимозависимость экономических явлений, происходящих на рынке)
Постоянное и непрерывное наблюдение за рынками в силу их динамичности
Недопустимость механического перенесения тенденций, выявленных на одних рынках, на другие рынки, даже смежные, в общехозяйственной конъюнктуре – на все отраслевые рынки
Последовательное изучение рынков
исследование основных особенностей рынков
накапливание необходимой статистической информации
анализ и прогноз коньюктуры
Показатели конъюнктуры
Показатели валютной и кредитно-денежной ситуации, характеризующие как предложение, так и спрос
Показатели спроса на товары
Показатели материального производства, характеризующие предложение товара
цены как наиболее концентрированные показатели
абсо-лютные
относи-тельные
косвен-ные
1. Выявление и описание элементов внешней среды (вход, выход, технологии, знания)
2. Выявление основных взаимосвязей между элементами внешней среды, включая элементы прямого воздействия
3. Определение степени разнообразия элементов внешней среды (изменения, определённость, обратная связь)
4. Проектирование каждого элемента организационной структуры с учётом внешней среды, в которой данный элемент будет функционировать
5. Формирование механизма управления с учётом специфики элементов организационной структуры и её внешней среды
Эталонная стратегия
Стратегия концентрированного роста:
освоение региональных и федеральных рынков
Конкурентная стратегия
Стратегия лидерства по издержкам: максимизация вероятности победы в тендерах на электронных площадках
Функциональная стратегия
Инновационная стратегия: использование современных инновационных технологий строительства
Стратегия развития ООО «Твис»
на 2015-2018 гг.
Зам.директора по коммерческим вопросам
Старший менеджер по конкурентной разведке
Менеджер по конкурентной разведке