Рекламное обеспечение концертов и фестивалей

Содержание
Введение 3
Глава 1. Сущность событийного пиара 5
1.1. Общая характеристика событийного пиара 5
1.2. Основные направления деятельности в событийном пиаре 12
Выводы по первой главе 17
Глава 2. Специфика рекламного продвижения фестивалей 18
2.1. Понятие фестиваля 18
2.1. Специфика продвижения фестивалей 25
Заключение 30
Список литературы 32

Кроме того, фестивальному продукту присуща такая черта, как кратковременность его потребления. Ограничение возможности посетить фестиваль из-за его четко обозначенных временных границ заставляет посетителей не откладывать покупку билетов или абонементов фестивальной программы, в то время как поход в кинотеатр можно отложить потому, что туда можно сходить в любой другой день.Помимо этого, необходимо обратить внимание на наличие большого количества сопутствующих услуг, которые призваны привносить дополнительную ценность в потребление основного фестивального продукта. В качестве примера можно привести фестивальные мероприятия для разных потребительских групп (выставки, выступления, концерты, продажи, промо- акции, Круглые столы, конференции, семинары, мастер-классы, творческие встречи, экскурсии, дискотеки, конкурсы, лотереи, ресторанные вечера, содействие в продвижении и продаже фильмов, организация видеотеки, выпуск фестивального журнала и т.д.). Ф. Колбер определяет сопутствующие продукты как связанные с главным художественным продуктом и всё же составляющие самостоятельные продуктовые линии.Услуги, как уже неоднократно говорилось, не могут существовать до и после их предоставления - они создаются в процессе определенной деятельности, имеющей множество ограничений (по времени, месту, субъектам, условиям и проч.).Потребители не могут сравнить продукцию по тем параметрам, которые используются при сравнении материальных товаров. Процессы сравнений осуществляются на основе ассоциативных категорий: интересов, целей, ожиданий, возможностей, обещаний, внешнего представления и т.д. Исходя из этого, при формировании системы продвижения и реализации продукции особое внимание необходимо уделять ассоциативным категориям и стремиться придать им некую материальную форму, наиболее приемлемую потенциальными клиентами.Наиболее эффективной для создания фестивального имиджа является PR- деятельность. В фестивальной сфере PR - это само проведение фестиваля со всеми его внутрифестивальными мероприятиями, и, чем интереснее и масштабнее они будут, тем больше привлекут людей. Соответственно, тем большую популярность завоюет фестиваль. Ценность имеет не стандартныйPR, а креативный, создающий события, о которых будут говорить. Инициирование коммуникаций «из уст в уста» с помощью неординарных и оригинальных мероприятий может повысить популярность фестиваля, привлечь новых и усилить лояльность существующих потребителей.На второе по значимости место можно поставить рекламу, играющую большую роль в информировании потребителей о будущем культурном событии, формировании спроса и привлечении потребителей к участию. Стимулирование сбыта оперирует такими инструментами, как конкурсы, игры и лотереи, призы и подарки, бесплатные показы, раздача флайеров на закрытые внутрифестивальные мероприятия и т.д.При реализации рекламных фестивальных услуг наиболее эффективной и преобладающей формой продвижения являются адресные (персональные) продажи. Эта форма является одним из самых дорогих способов продвижения и реализации.Адресные (персональные) продажи - это представление товарной продукции (в материальном и нематериальном виде) в процессе общения с одним или одновременно с несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продаж. Адресные продажи являются выражением маркетинговой стратегии, которая носит название прямой маркетинг.Главная особенность реализации процесса адресных продаж в фестивальной деятельности заключается в том, что прежде, чем люди захотят иметь дело с фестивальным продюсерским центром или проектом, последние должны произвести на них благоприятное впечатление.Главным же преимуществом адресных продаж является их целевая направленность. Организаторы фестиваля получают возможность выявить и акцентировать внимание на самых приоритетных для потенциального спонсора моментах.Организация адресных продаж в фестивальном бизнесе помогает в достижении одновременно нескольких стратегических и тактических целей:показать потенциальному спонсору, что нужную ему рекламные и РЯ- услуги может оказать только данный проект, и что этот проект является самым выгодным и единственно возможным для данной компании в целях формирования ее имиджа;найти или сформировать перспективную рыночную нишу, которая была бы недоступной или неинтересной для конкурентов; 1сохранить в тайне особенности взаимоотношений с отдельными заказчиками, которые не должны быть известны остальным клиентам или конкурентам;создать надежные коммуникационные каналы для привлечения и удержания клиентов, своевременного получения рыночной информации, реального обоснования товарной, ценовой и коммуникационной политики.Для организации адресных продаж необходимы личные встречи между представителями фестиваля и организации-спонсора. Приоритетную роль в умении осуществлять адресные продажи играют психологические факторы, которые выражаются через симпатии и антипатии, возникающие в результате контактов между представителями фестиваля и компаний. Именно поэтому коммуникабельности и умению наладить не только деловые, но и человеческие контакты уделяется максимальное внимание в фандрайзинговой деятельности. Фандрайзеры должны тщательно готовиться к встрече с потенциальными спонсорами, и подготовить надо не только устные аргументы, но также использовать любую возможность визуального представления информации, например, в виде рекламных буклетов, видеофильмов, фотографий, материалов СМИ и прочее.Таким образом, можно говорить о том, что существует большое количество возможностей для продвижения, которые могут быть задействованы, чтобы увеличить информационный шум вокруг фестиваля. Выводы по второй главеФестивальное мероприятие представляет собой проект, зачастую некоммерческий, целью деятельности которого является производство определённых социально-культурных услуг. В основе фестивального проекта лежит «... плодотворная идея, основанная на использовании определенных духовных ценностей и традиций, а также предполагающая конкретный финансовый или творческий результат».Если говорить о терминологии такого явления как проект, то можно увидеть, что подходов к нему в литературе огромное количество. В данной работе мы будем придерживаться позиции Ф. Бэгьюли, который объединил все концепции, ранее присутствующие в науке: «Проект - это последовательность взаимосвязанных событий, которые происходят в течение установленного ограниченного периода времени и направлены на достижение неповторимого, но в то же время определенного результата». В качестве основных характеристик фестивальной деятельности, соотнесем также и описание проектов, данное в работе исследователя. Можно говорить о том, что существует большое количество возможностей для продвижения, которые могут быть задействованы, чтобы увеличить информационный шум вокруг фестиваля.ЗаключениеСобытийный пиар представляет собой эмоциональный комплексный инструмент по созданию и управлению восприятием мероприятия потенциальной целевой аудиторией, реализующий непосредственное взаимодействие с мероприятием и компанией его проводящей. Событийный пиар обязательно включает в себя процесс общения с мероприятием путем непосредственной коммуникации. Организация мероприятия требует огромных затрат сил от специалистов PR. Особо важный вопрос о финансировании проекта, который возникает в ходе реализации проекта, в данной работе предлагается отнести на второй план и рассматривать его в качестве второстепенного, поскольку предложенная схема необходима к использованию в различных условиях финансовой поддержки. Поэтому в предложенной методике основополагающими факторами будут служить комплексность и качественность выполнения каждого вида работ, объем финансирования может скорректировать масштабы и стоимость каждого вида деятельности.Фестивальное мероприятие представляет собой проект, зачастую некоммерческий, целью деятельности которого является производство определённых социально-культурных услуг. В основе фестивального проекта лежит «... плодотворная идея, основанная на использовании определенных духовных ценностей и традиций, а также предполагающая конкретный финансовый или творческий результат».Если говорить о терминологии такого явления как проект, то можно увидеть, что подходов к нему в литературе огромное количество. В данной работе мы будем придерживаться позиции Ф. Бэгьюли, который объединил все концепции, ранее присутствующие в науке: «Проект - это последовательность взаимосвязанных событий, которые происходят в течение установленного ограниченного периода времени и направлены на достижение неповторимого, но в то же время определенного результата». В качестве основных характеристик фестивальной деятельности, соотнесем также и описание проектов, данное в работе исследователя. Можно говорить о том, что существует большое количество возможностей для продвижения, которые могут быть задействованы, чтобы увеличить информационный шум вокруг фестиваля.Список литературыАветисян С. Полцарства за идею //Индустрия рекламы. — 2003. — № 18. —С. 42.Алешина И. Основы коммуникации в ПР. Вербальные коммуникации в ПР //Реклама: внушение и манипуляция. Медиаориентированный подход. — Самара: Издательский дом «Бахрах-М», 2001. — С. 145-151.Амабайл Т.М. Как убить творческую инициативу //Креативное мышление в бизнесе /Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. — С. 9-36.Амблер Т. Практический маркетинг /Пер. с англ. под общей редакцией Ю.Н.Каптуревского. — СПб.: Питер, 1999. — 400 с.Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг, 5-е изд.: Пер. с англ.: Учеб.пособие — М.: Вильяме, 2000. — 640 с.Асеев Ю. Матрица убеждающей коммуникации //Реклама: внушение и манипуляция. Медиаориентированный подход. — Самара: Издательский дом «Бахрах-М», 2001. — С. 472-488.Баева С. Нетрадиционная реклама: неожиданные источники эффективности // Маркетолог. — 2002. — № 9. — С. 31-33.Батра Р., Майерс Дж. Дж, Аакер Д.А. Рекламный менеджмент. Пер. с англ. — 5-е изд. — М.; СПб.; Киев: Издательский дом «Вильяме», 2000. — 784 с.Бедулин Ю.Н. Технологии эффективных продаж рекламы в газеты. — СПб.: Питер, 2001. — 400 с.Безвершук Ж.А. Потребности, вкусы, мода. — К.: Реклама, 1987. — 120 с.Безыменный С. EventMarketing как он есть //http://www.advertology.ru/article43590.htm.Белихина О. Что вижу, то пою, или Блоги — оружие рекламодателя? //Byliner.ru — маркетинговые решения.Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг: Учеб.пособие для сред, проф. образования, обучающихся по специальностям экономики и управления.- 2-е изд., доп., и перераб. Ростов н/Д:Феникс, 2003. - 256 с.Бессонов Б. Пропаганда и манипуляция //Реклама: внушение и манипуляция. Медиаориентированный подход. — Самара: Издательский дом «Бахрах-М», 2001. — С. 703-727.Блэк К. Конкретный и конкурентный PR.— М.: Эксмо, 2004.— 272 с.Блэк С. Паблик Рилейшнз /пер. с англ. — М.: Сирин, 2003. — 202с.Богданов Е.Н., Зазыкин В.Г. Психологические основы «Паблик рилейшнз». — СПб.: Питер, 2004. — 204 с.Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: учеб.пособие. — М.: Фа-ир-Пресс, 2001. —624 с.Бретон Ф., Пру С. Взрыв коммуникации // Реклама: внушение и манипуляция. Медиаориентированный подход. — Самара: Издательский дом «Бахрах-М», 2001. — С. 50-79.Варакута С.А., Егоров Ю.Н. Связи с общественностью учеб.пособие. — М.: Инфа-М, 2003. — 246 с:Васильева Т.Е. Стереотипы в общественном сознании //Реклама: внушение и манипуляция. Медиаориентированный подход. — Самара: Издательский дом «Бахрах-М», 2001. — С. 334-369.Веселов С. Маркетинг в рекламе. 4.2. Комплекс маркетинга в рекламной деятельности. М.: Изд-во Международного института рекламы, 2003.-376 с.Викентьев И.Л. Приемы рекламы и publicrelations. — Ч. 1. — 5-е изд., доп. — СПб.: ООО «Триз-шанс», Издательский Дом «Бизнес-Пресса», 2001. —256 Гуревич П.С. Социальные мифы //Реклама: внушение и манипуляция. Медиаориентированный подход. — Самара: Издательский дом «Бахрах-М», 2001. — С. 369-382.Доценко E.JI. Манипулятивные технологии. Основные составляющие манипулятивного воздействия // Реклама: внушение и манипуляция. Медиаориентированный подход. — Самара: Издательский дом «Бах-рах-М», 2001. — С. 637-643.Ерохина Т.Б. PR как вид профессиональной работы с сознанием (социально-философский анализ). — Ростов-н/Д: Изд-во Рост. 2006. — 256 с.Инновационный менеджмент: учеб.пособие / под ред. проф. Л.Н. Оголевой. — М.: ИНФРА-М, 2006. —238 с.Карманный словарь BTL— рекламы: от event-маркетинга до retail-аудита //Маркетолог. — 2003. — № 5 — С. 37-39.Кирюхина И. А. Событийный маркетинг как средство продвижения товара // Маркетинг и маркетинговые исследования . — 2001. — № 5 (35). —С. 47-51.Ковалевская А., Курьянов К. Событийный маркетинг, или новый инструмент, позволяющий удержать покупателя //Маркетинговые коммуникации. — 2001. —№ 5. — С. 12-14.Колесникова А. Главная роль: кто виноват в неэффективности productplacement //Индустрия рекламы. — 2006. — № 6. — С. 62-65.Концептуальные основы коммуникационного менеджмента // Коммуникационный менеджмент: учеб.пособие / под ред. В.М. Шепеля. — М.: Гадарики, 2004. — 352 с.Котлер Ф., Триас де Без Ф. Новые маркетинговые технологии. Методики создания гениальных идей / пер. с англ., под ред. Т.Р. Тэор. — СПб.: Издательский Дом «Нева», 2004. — 192 с.