Разработка стратегии развития предприятия (на примере предприятия СПб)

Введение 3
1. Характеристика объекта анализа 5
2. Анализ внешней среды организации 8
2.1. Анализ макросреды 8
2.2. Анализ непосредственного окружения 9
3. Анализ внутренней среды организации 13
3.1. Организация управления 13
3.2. Анализ ассортимента и сбытовой политики фирмы 15
3.3. Производственная деятельность компании 20
3.4. Оценка кадрового потенциала 20
3.5. Организационная культура предприятия 25
3.6. Оценка финансового состояния предприятия 27
4. SWOT-анализ предприятия 29
5. Разработка стратегических альтернатив 33
6. Выбор и реализация стратегии развития предприятия 42
Заключение 44
Список использованной литературы 46
Приложения 48

За счет этих свойств литые фитинги ПНД сохраняют неизменную пропускную способность в течение многих лет.
В зависимости от назначения, полиэтиленовые литые фитинги могут иметь различный диаметр и форму. Для поворотов трубопровода используются угольники и отводы, для его разветвлений существуют тройники и крестовины. Присоединение труб к запорной арматуре или к стальным трубопроводам осуществляется при помощи фланцев и фланцевых окончаний.
Чтобы герметично соединить полиэтиленовые трубы с фитингами, при помощи специального сварочного оборудования, нагревают торцевые части фитингов и труб, а затем сваривают их в одно целое. Такие соединения сохраняют исключающую утечки прочность во время всего периода эксплуатации системы.
С января 2013 года Гросс Пласт приступила к производству компрессионных фитингов.
Компрессионные фитинги – это не нуждающиеся в сварке соединительные элементы для трубопроводов. Они состоят из основного элемента – корпуса и двух колец, упругого резинового уплотнительного кольца и кольца зажимного. В комплект входит также запрессовывающая втулка и крышка-гайка. Обжимной механизм действует следующим образом: уплотнительное кольцо обеспечивает герметичность соединения, его удерживает запрессовывающая втулка, зажимное кольцо препятствует возможному саморазвинчиванию механизма при вибрациях, гидравлических ударах и прочих механических воздействиях.
Обжимные фитинги незаменимы там, где требуются монтаж и сварка труб в очень сжатые сроки. Полиэтиленовые компрессионные фитинги позволяют очень быстро собрать любой герметичный трубопровод без применения сварочного и монтажного оборудования.
Область применения обжимных фитингов – водопроводы для питьевой воды и трубопроводы для аграрных оросительных систем. Компрессионные фитинги уязвимы для высоких температур, потому не применяются в системах отопления и подачи горячей воды.
Стратегия развития рынка Гросс Пласт заключается в поиске новых рынков для уже производимого продукта.
Например, водопроводные полиэтиленовые трубы компания продает не только для строителей, осуществляющих водоснабжение в жилых домах и офисах, но и для сельского хозяйства для мелиоративных нужд. Капельный полив и орошение – вот главные направления использования пластиковых труб в мелиорации.
Сегодня при выращивании сельскохозяйственной продукции всё чаще используют экономичное капельное орошение, для которого труба полиэтиленовая водопроводная подходит идеально. Этому способствуют адекватные цены на полиэтиленовые трубы для водоснабжения, их бактериологическая и токсикологическая безопасность, лёгкость, эластичность, а также возможность поставки бухт разной длины. Выпускаемые пластиковые трубы ПВД для водопровода могут выдерживать давление до 10 атмосфер, предназначенные для канализации – до 2,5 атмосфер, при этом цена на них остаётся приемлемой для любого покупателя.
Кроме перечисленных достоинств (небольшой вес, гибкость, невысокая цена) пластиковые трубы неоспоримо лучше металлических за счёт:
большей долговечности (гарантированно служат до 50 лет);
высокой коррозийной стойкости к агрессивным веществам почвы и атмосферы;
сокращения эксплуатационных затрат, так как обходятся без ремонта;
сохранения пропускной способности (большая внутренняя гладкость);
сокращения сроков монтажа пластиковых сетей до десяти раз;
отсутствия дорогостоящих методов проверки качества стыков.
Таким образом, в сельском хозяйстве данная продукция пользуется большим спросом, и компания Гросс Пласт нашла для себя новый рынок сбыта для уже производимого продукта.
Стратегия усиления позиции на рынке, при которой предприятие делает все, чтобы с конкретным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для ее реализации требуются большие маркетинговые усилия.
Яркий пример данной стратегии – продвижение продаж напорных полиэтиленовых труб диаметром от 20 до 1600 мм.
Данные трубы предназначены для устройства трубопроводов, транспортирующих воду, в том числе для хозяйственно-питьевого водоснабжения, температурой от 0 до 40 °С, а также другие жидкие и газообразные вещества.
Данные трубы позиционируются для сегмента строительных организаций и подрядчиков, ценовой сегмент – средний.
Рассмотрим, какие методы продвижения необходимо применять Гросс Пласт для того, чтобы напорные трубы оставались лидером продаж.
Участие в строительных выставках.
Гросс Пласт ежегодно участвует в двух-трех крупнейших строительных выставках.
С 12 по 15 марта 2014 г. компания принимала участие в международной выставке «Стройиндустрия-2013» в Самаре.
Со 2 по 5 апреля компания планирует принять участие в выставке "МосБилд-2013" в Москве на "Экспоцентре".
Реклама: наружная (на биллбордах, баннеры около магазинов), а также реклама в Интернете.
Производство каталогов продукции и их распространение по потенциальным клиентам.
Реклама в газетах. Гросс Пласт периодически дает объявления о продаже пластиковых труб в газетах «Камелот», «Из рук в руки».
Для усиления позиции на рынке руководство компании Гросс Пласт тщательно отслеживает все изменения и тенденции рынка пластиковых труб. А также производит работу с рекламациями. Технологии производства постоянно совершенствуются.
В ассортимент включаются новые виды изделий, например, в 2013 году компания начала производство защитных полиэтиленовых труб для задувки оптического кабеля и каналов связи. Также эти трубы можно использовать при монтаже электропроводки и силовых кабелей. Бестраншейная прокладка под землёй, заливка в бетон – все эти способы трубы из полиэтилена переносят без малейшего ущерба, обеспечивая максимальную защиту оптических и электрических кабелей от механических повреждений.
Расчет эффекта от внедрения каждой стратегических альтернатив «Усиление позиций на рынке», «Развитие рынка», «Развитие продукта» приведен в соответственно в таблицах 22, 23, 24.
Таблица 22 – Прогноз финансовых результатов реализации стратегической альтернативы «Усиление позиций на рынке» Гросс Пласт
Номер шага 0 1 2 3 4 Длительность шага 1 мес. 3мес. 3 мес. 3 мес. 2 мес. Выручка 0 130 180 190 200 Издержки производства и сбыта 84 95 95 100 110 Чистая прибыль нарастающим итогом 0 53 55 58 58
Таблица 23 – Прогноз финансовых результатов реализации стратегической альтернативы «Развитие рынка» Гросс Пласт
Номер шага 0 1 2 3 4 Длительность шага 1 мес. 3мес. 4 мес. 5 мес. 5 мес. Выручка 0 0 20 30 35 Издержки производства и сбыта 50 55 65 110 130 Чистая прибыль нарастающим итогом 0 0 40 48 52
Таблица 24 – Прогноз финансовых результатов реализации стратегической альтернативы «Развитие продукта» Гросс Пласт
Номер шага 0 1 2 3 4 Длительность шага 1 мес. 3 мес. 4 мес. 5 мес. 5 мес. Выручка 0 5 15 20 25 Издержки производства и сбыта 50 64 100 126 140 Чистая прибыль нарастающим итогом 0 30 38 45 60
В таблицах 25, 26, 27 приведен перечень рисков по стратегическим альтернативам «Усиление позиций на рынке», «Развитие рынка», «Развитие продукта» соответственно.
Таблица 25 - Перечень рисков по стратегической альтернативе «Усиление позиций на рынке»
Группа рисков Риски Негативные последствия Рыночные риски Изменение цен конкурентов Снижение объемов продаж Производственные риски Несоответствие качества продукции требованиям потребителя Дискредитация торговой марки Финансовые риски Инфляция Рост цен и снижение продаж
Таблица 26 - Перечень рисков по стратегической альтернативе «Развитие рынка»
Группа рисков Риски Негативные последствия Рыночные риски Появление новых продуктов-конкурентов Снижение объемов продаж Производственные риски Несоответствие квалификации персонала требованиям производства Подрыв репутации Финансовые риски Инфляция Рост цен и снижение продаж
Таблица 27 - Перечень рисков по стратегической альтернативе «Развитие продукта»
Группа рисков Риски Негативные последствия Рыночные риски Изменение цен конкурентов Снижение объемов продаж Производственные риски Несоответствие качества продукции требования потребителя Ухудшение качества продукции Финансовые риски Инфляция Рост цен и снижение продаж
В таблицах 28, 29, 39 приведены результаты опроса экспертов по стратегическим альтернативам «Усиление позиций на рынке», «Развитие рынка», «Развитие продукта» соответственно.
Таблица 28 – Результаты опроса экспертов по стратегической альтернативе «Усиление позиций на рынке»
Группы рисков Вес Эксперт 1 Эксперт 2 Эксперт 3 Итоговая оценка Рыночные риски 0,3 50 50 50 15 Производственные риски 0,4 25 25 25 10 Финансовые риски 0,3 0 25 25 7 Итого 1 75 125 100 32
Таблица 29 – Результаты опроса экспертов по стратегической альтернативе «Стратегия развития рынка»
Группы рисков Вес Эксперт 1 Эксперт 2 Эксперт 3 Итоговая оценка Рыночные риски 0,4 100 75 50 30 Производственные риски 0,3 50 50 50 15 Финансовые риски 0,3 25 25 25 7 Итого 1 175 150 125 52
Таблица 30 – Результаты опроса экспертов по стратегической альтернативе «Стратегия развития продукта»
Группы рисков Вес Эксперт 1 Эксперт 2 Эксперт 3 Итоговая оценка Рыночные риски 0,5 50 50 25 21 Производственные риски 0,2 25 25 0 2 Финансовые риски 0,3 25 50 0 7 Итого 1 100 125 25 30
6. Выбор и реализация стратегии развития предприятия
Произведем сравнение стратегических альтернатив для того чтобы выбрать стратегию развития предприятия Гросс Пласт (таблица 31).
Таблица 31 – Параметры стратегических альтернатив Гросс Пласт
Стратегическая альтернатива Затраты, тыс. руб. Чистая прибыль нарастающим итогом, тыс. руб. Сроки реализации Стратегия усиления позиций на рынке 240 130 1 год Стратегия развития рынка 280 135 1,5 года Стратегия развития товара 230 140 1,5 года
Для предприятия Гросс Пласт выбрана стратегия развития товара.
Перечислим перечень мероприятий по реализации стратегии развития продукта предприятия Гросс Пласт (таблица 32).
Таблица 32 - Перечень мероприятий по реализации стратегии развития продукта
Мероприятия Наименование отдела Ответственное лицо Сроки Производство литых фитингов Производственные отделы Решение руководства В течение года Производство компрессионных фитингов Производственные отделы Решение руководства В течение года Производство обжимных фитингов Производственные отделы Решение руководства В течение года В заключение можно сделать вывод, что реализация выбранной стратегии развития продукта (для торговой марки «Олеколор») преследует цель увеличения прибыли предприятия за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном ею рынке
Заключение
Итак, на основании проведенного исследования можно сделать следующие выводы.
От правильности и адекватности выбранной стратегии предприятия зависит то, насколько успешно будет развиваться бизнес и то, как будет проходить освоение сегментов рыночной экономики.
Компания Гросс Пласт существует на рынке лакокрасочной продукции на протяжении 12 лет и по данным Госкомстата занимает 5 место среди российских производителей лакокрасочных материалов.
В ходе написания данной работы проведено исследование производственного предприятия ООО «Гросс Пласт»: дана характеристика предприятия и его сферы деятельности, проанализированы миссия и дерево целей, рассмотрены показатели деятельности.
Предприятие ООО «Гросс Пласт» достаточно молодое, функционирует на рынке с 2010 года, поэтому данному предприятию достаточно сложно конкурировать с предприятиями, уже известными и зарекомендовавшими себя.
Также произведен анализ внутренней среды Гросс Пласт – организации управления, анализ ассортимента и сбытовой политики, анализ производственной деятельности, оценка кадрового потенциала и организационной культуры предприятия, а также оценка финансового состояния предприятия.
Далее был произведен SWOT-анализ предприятия Гросс Пласт и предложены три стратегические альтернативы, из которых выбрана стратегия усиления развития продукта.
В соответствии с экспертными прогнозами, рынок пластиковых труб продолжает расти примерно на 12-14% в год, соответственно у предприятия ООО «Гросс Пласт» имеются большие возможности для развития. На этапе роста фирме предстоит решить проблему выбора между высокой текущей прибылью и большой долей рынка. Финансовые вложения в усовершенствование товара, стимулирование сбыта и распределение – это возможность занять лидирующее положение на рынке. При этом компания должна отказаться от мгновенной прибыли с целью получить больший доход от внедрения маркетинговых стратегий.
Список использованной литературы
Азоев Г., Старостин В. Персонализированный маркетинг / Г. Азоев, В. Старостин // Маркетинг. – 2012. - № 5. – С. 38-62.
Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие / М.М. Алексеева. - М.: Финансы и статистика, 2009. – 248 с.
Амблер Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. - Спб.: Питер, 2013.- 317 с.
Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия: учебник для вузов / Г Ассель. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 804 с.
Беляев И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз / И.К. Беляев.– М.: Финансы и статистика, 2011. – 320 с.
Велесько Е.И. Стратегический менеджмент: учебник для вузов / Е.И. Велесько.– Минск: БГЭУ, 2009.– 307 с.
Виссема Х. Стратегический менеджмент и предпринимательство: возможности для будущего процветания / Х. Виссема. - М.: Финпресс, 2008. – 272 с.
Годин Г. Маркетинг / Г. Годин. – М.: Изд. дом «Дашков и Кº», 2011. – 212 с.
Голубков Е. П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2011.-621 с.
Грант Р. Современный стратегический анализ / Р. Грант.– СПб.: Питер, 2012.– 544 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга - СПб.: Питер, 2010.- 1056 с.
Маркетинг /Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 2010. - 560 с.
Маркетинг/ Под ред.У. Руделиус. – М.: ДеНово, 2011.- 706 с.
Михалева Е.П. Маркетинг / Е.П. Михалева.- М.: Юрайт-Издат, 2009. - 222 с.
Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: учеб. пособие / Е.В. Попов. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 320 с.
Семенов К.Д. Современный маркетинг / К.Д. Семенов. - М.: Инфра-М, 2009.- 308 с.
Семенов К.Д. Стратегический менеджмент / К.Д. Семенов. - М.: Инфра-М, 2010.- 419 с.
Титова В.А. Маркетинг: учебное пособие / В.А. Титова. - Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 448 с.
Челенков А., Сонина Т. Маркетинг взаимоотношений: клиентоориентированные стратегии / А. Челенков, Т. Сонина // Маркетинг. – 2012. - № 2. – С. 34-47.
Чубукова И. Пункт назначения – лояльность клиента / И.Чубукова // Новый маркетинг. – 2012. - № 5. – С. 15-17.

Приложения
2
2,1
0,4
1,3
0,7
1,0
ТРР
ОДР
Пластиковые трубы
Системы орошения
Фитинги компрессионные
Фитинги ПНД
Соединит. детали к трубопроводам
Запорная арматура
Знак вопроса
Звезда


Дойная корова Собака
Клей ПВА
Максимизация объемов продаж
Поддержание высокого качества продукции
Расширение рынков сбыта
Расширение ассортимента
Безубыточная работа предприятия
Погашение обязательств за счет собственных средств
Ценообразование с учетом издержек
Создание резервных фондов из прибыли для осуществления инвестиций
Сохранение и привлечение квалифицированных работников на предприятии
Совершенствование системы контроля качества материалов
Развитие сети дистрибьюции в южных и центрально-черноземных областях
производство защитных полиэтиленовых труб для задувки оптического кабеля и каналов связи