Организация рекламной компании на примере продукта

Введение 3
1. Описание рекламируемого продукта 6
2. Разработка цели рекламной компании 8
3.Определение стратегии и бюджета рекламной компании 9
4.Определение целевой аудитории 9
5.Позиционирование товара 12
6.Разработка творческой стратегии (креатив) 14
7. Разработка медиа стратегии и размещение рекламы как этап рекламной компании 15
8. Реализация рекламной компании 19
Таблица 7 - Положительные и отрицательные характеристики рекламы ООО «Семь морей» 23
9.Эффективность рекламной компании 24
Заключение 27
Список использованных источников 30

Планируемое увеличение объема реализации, по оценке руководства ООО «Семь морей», составит 7 308 721руб.
Эконометрическая оценка планируемой эффективности от внедрения рекламных мероприятий в компании ООО «Семь морей» составит 586,9%:
Эф = (7 308 721/1 245 400) *100%=586,9%
В результате осуществления предложенных рекламных мероприятий планируется получение выручки в размере 7 308 721руб, а эффективность рекламной компании составит 586,9% Это объясняется тем, что реализация данных мероприятий позволит привлечь дополнительных клиентов за счет повышения информированности потенциальных потребителей об услугах компании.
Кроме того, эффективность планируемых мероприятий ООО «Семь морей» можно оценить посредством такого коммуникационного метода как анализа статистики посещения сайта компании. В таблице 8 представлена динамика посещения сайта потенциальными потребителями услуг компании за 2010-2012 гг. в течение дня.
Таблица 8 - Динамика посещения сайта потенциальными потребителями услуг компании за 2010-20112 гг. в течение дня (средний показатель)
Категория потребителей 2010 г. 2011 г. 2012 г. Целевые (непосредственно заинтересованные в услугах) 2400 2690 2800 Потенциальные (определяющиеся с выбором услуги и компании) 3690 4200 4400 Случайные 15700 16000 18900 Таким образом, из таблицы 8 следует, что в период с 2010 г. по 2012г. посещение сайта ООО «Семь морей» целевыми потребителями услуг компании за 2010-2012 гг. в течение дня постепенно увеличивается, что объясняется постепенным нарастанием популярности услуг компании среди клиентов. После проведения планируемых рекламных мероприятий, данный показатель должен увеличить существенно, что продемонстрирует что предпринятые меры по реализации целей рекламной компании достигли целевой аудитории.
Высокой эффективности рекламы в интернете можно достигнуть за счет грамотной политики конвертации посетителей – превращения посетителей сайта компании в реальных покупателей, делающих заказы, оставляющих заявки, звонящих по телефону и т.п.
Среди конвертационных мероприятий ООО «Семь морей» можно выделить:
- создание потока целевых посетителей на веб-сайт за счет занятия высоких позиций в результатах выдачи в наиболее популярных поисковых системах и в системах контекстной рекламы;
- стабильное нахождение сайта в наиболее популярных поисковых системах и в системах контекстной рекламы в течение трех лет;
- SEO-копирайтинг;
- ненавязчивая и грамотная подача информации.
Таким образом, анализ рекламы в маркетинговой политике предприятия ООО «Семь морей» показал, что главным недостатком рекламной политики является пренебрежение печатными, телевизионными и радийными средствами рекламы. При проведении рекламной кампании в ООО «Семь морей» основное внимание концентрируется только на этих средствах рекламы. Основную конкуренцию компании ООО «Семь морей» составляют две туристских кампании, «Крылья»; «Элита Трэвел», которые уже долгое время находятся на туристском рынке Санкт-Петербурга. В связи с этим при разработке рекламной кампании проводятся мероприятия, способные повысить конкурентоспособность предприятия и упрочить его положение на рынке, а именно выбрана печатная, радио, TV и Интернет реклама.
Заключение
Исходя из исследования рекламной деятельности, а также из результатов проделанного анализа организации рекламной деятельности на примере турфирмы ООО «Семь морей», исследования сущности рекламной деятельности и её значения в турбизнесе, оценки стоимости рекламы и её эффективности, разработки проекта рекламной компании, можно сделать следующие выводы:
1. Под рекламой понимается информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. К основным функциям рекламы можно отнести привлечение клиентов, увеличение продаж, регулирование сбыта. В турбизнесе реклама является главным средством привлечения клиентов. Отличительные черты рекламы как одного из главных средств маркетинговых коммуникаций в сфере туризма во многом определяются особенностями туристской индустрии и ее товаро-туристского продукта, к этим особенностям относятся: неличный характер, неопределенность с точки зрения измерения эффекта, комплексность. Основные виды рекламы, используемые в сфере туризма – это телевизионная реклама, радиореклама, реклама в прессе, Internet;
2. Рекламная кампания – это мероприятия, разработанных в соответствии с программой маркетинга фирмы, охватывающий определенный период времени и направленных на заданную целевую аудиторию с целью вызвать реакцию, способствующую решению фирмой ее стратегических или тактических задач.
3. Планирование рекламной кампании в туризме – это процесс, в котором принимают участие все структурные подразделения рекламного агентства и маркетинговый отдел рекламодателя. Результат этого процесса – составление плана рекламной кампании на определенный период. Главная задача планирования рекламной кампании в туризме – определить, как будет доноситься рекламное послание до потребителя: в какой форме, с помощью каких средств массовой информации и в рамках какого бюджета. Стратегическое планирование рекламной кампании в туризме состоит из трех этапов: разработки маркетинговой стратегии позиционирования, разработка рекламной стратегии, медистратегии и медиаплана;
4. Исследование продолжительности осуществления рекламной кампании в туризме позволило определить, что после выбора средств информации специалистам в сфере туризма необходимо решить вопрос о продолжительности её проведения и предполагаемых сроках. Необходимо решить, сколько печатного пространства или эфирного времени необходимо приобрести и в каком промежутке времени должны быть использованы выделенные ресурсы. В связи с этим выделяют следующие типы графиков рекламной кампании: последовательный, сезонный, импульсная подача, неравномерные импульсы, рывок, направленный импульс;
5. Турфирма «Семь Морей» является магазином горящих путевок, который предлагает горячие туры дешевле их себестоимости, большой выбор экскурсионных туров по всей Европе. Специфика деятельности турфирмы определяет требования к организации рекламной деятельности. Целью деятельности турфирмы является обеспечение эффективной работы компании за счет удовлетворения потребностей клиентов. Основными видами деятельности «Семь морей» являются: осуществление туристической деятельности, продажа туристических пакетов для индивидуальных и групповых клиентов, организация бронирования транспортных, гостиничных услуг и обслуживания российских граждан за границей, авиационных перевозок, продажа сервисных услуг, принятие участия в организации конференций и т.д.
6. Установлено, что существенным недостатком рекламной политики ООО «Семь морей» является пренебрежение печатными, телевизионными и радийными средствами рекламы и Интернет-рекламе. При проведении рекламной кампании в ООО «Семь морей» основное внимание концентрируется на этих способах рекламы. Основную конкуренцию компании ООО «Семь морей» составляют две туристских кампании, «Крылья»; «Элита Трэвел», которые уже долгое время находятся на туристском рынке Санкт-Петербурга. В связи с этим при разработке рекламной кампании проводились мероприятия, способные повысить конкурентоспособность предприятия и упрочить его положение на рынке, а именно рекламные сообщения в журнале «Семь дней», роликов на радио «Европа+» и эфире телекомпании 5 канал, а также размещение баннера на информационном Интернет-портале gazeta.spb.ru.
7. В результате осуществления предложенных рекламных мероприятий планируется получение выручки в размере 7 308 721руб, а эффективность рекламной компании составит 586,9% Это объясняется тем, что реализация данных мероприятий позволит привлечь дополнительных клиентов за счет повышения информированности потенциальных потребителей об услугах компании. Кроме того, эффективность планируемых мероприятий ООО «Семь морей» можно оценить посредством такого коммуникационного метода как анализа статистики посещения сайта компании и последующей конвертации посетителей – превращения посетителей сайта компании в реальных покупателей, делающих заказы, оставляющих заявки, звонящих по телефону и т.п.
Список использованных источников
Бердышев, С.Н. Рекламный текст. Методика составления и оформления/ С.Н. Бердышев– М.: Дашков и К. – 2008. – 252с.
Блайд, Д. Маркетинговые коммуникации: Что? Как? И почему? / Д.Блайд – М.: Баланс-Клуб. – 2005. – 368с.
Блок, М. А. Основы интернет-рекламы: учеб. пособие / М. А. Блок ; М-во образования и науки Рос. Федерации, Федер. агентство по образованию, Орлов. гос. ин-т экономики и торговли. — Орел : Картуш, 2008. — 83 с.
Бузин В.Н., Бузина Т.С. Медиапланирование для практиков/ В.Н. Бузин, Т.С. Бузина – М.: Вершина, 2008. – 448с.
Володькин, А. Роль слогана в построении эффективных маркетинговых коммуникаций //Реклама. Теория и практика: №5, 2004. – С.35-37.
Головлева, Е.Л. Основы рекламы [Текст] / Е.Л.Головлева. М., 2004.
Дурович, А.П. Реклама в туризме [Текст] / А.П.Дурович. Минск, 2000.
Кирилов А. Т., Маслова Е. В. Реклама в туризме. Учебное пособие. - М.: Лекс Стар, 2002. - 112 с.
Козырев В. М. Туристская рента: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 112 с.
Контекстная реклама в Интернете: настол. кн. рекламиста / В. Алиева, А. Басов, Ф. Вирин и др. ; под ред. А. Басова. — СПб. [и др.] : Питер : Питер Пресс, 2009. — 223 с.
Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм. Marketing for Hospitality and Tourism. - М.: Юнити, 2002. - 1063 с.
Морган Н., Причард А. Реклама в туризме и отдыхе. Advertising in Tourism and Leisure. - М.: Юнити-Дана, 2004. - 496 с.
Морозов М. А., Морозова Н. С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме. - М.: Академия, 2003. - 336 с.
Папирян Г. А. Менеджмент в индустрии гостеприимства. - М.: Экономика 2000. - 207с.
Путешествия и туризм. Московская Международная выставка MITT. - М.: Инфра-М, 2005. - 94 с.
Джоэл Джей Дэвис Исследавания в рекламной деятельности: теория и практика: Пер. с англ. М Изд. Дом «Вильямс», 2008.-264 с.
ВеселовС.В. «Маркетинг в рекламе» (в трех частях) – М.:Международный институт рекламы, 2003. – 376 с.
Сиссорс Дж. Бэрон Р. Рекламное Медиапланирование. 6-е изд.ю – СПб.: Питер , 2004. – 416
Газета СПб.ru [Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.gazeta.spb.ru/
Радио «Европа+» [Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.europaplus.ru/
Семь Дней [Электронный ресурс] Режим доступа: http://seven-days.ru/page.php?ID=152
Телекомпания «5 канал» [Электронный ресурс] Режим доступа: http://5-tv.ru/
Батра Р. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. / Р. Батра, Д.Д. Майерс, Д.А. Аакер. – 5-е изд. – М.: Вильямс, 2000. – 780с
Головлева Е.Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева – М.: Моск. гуманитар. ин-т.; Ростов н/Д: Феникс, 2004. – 320 с.
Купер К., Флетчер Д., Гильберт Д. Экономика туризма: Теория и практика. – СПб: СПбГУ, 2008. – с.90.
Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм. Marketing for Hospitality and Tourism. - М.: Юнити, 2002. - 1063 с.
Морозов М. А., Морозова Н. С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме. - М.: Академия, 2003. - 336 с.
22