Вход

Анализ реализации воплощения категории

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 182924
Дата создания 2014
Страниц 34
Источников 16
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 560руб.
КУПИТЬ

Содержание

Введение 3
1. Теоретические аспекты развития предпринимательства в России 5
1.1 Предпринимательская деятельность: основы и ограничения 5
1.2 Значение предпринимательской деятельности для развития экономики страны 11
2 Исследование реализации категории предпринимательский доход на примере магазина «Мистер Фишер» г. Екатеринбург 16
2.1.Общая характеристика коммерческой деятельности магазина 16
2.2. Предпринимательский доход от деятельности магазина, его распределение 25
2.3.Формирование направлений повышения эффективности предпринимательской деятельности магазина 25
2.4 Перспективы реализации предпринимательского дохода магазина 27
Заключение 28
Список литературы 30

Фрагмент работы для ознакомления

В связи с этим сегментировать рынок покупателей товаров магазина «Мистер Фишер» более предпочтительно не по возрастному и социальному статусу, а по категориям степени увлечения данными видами деятельности. Для большинства покупателей магазина рыбалка и туризм представляют собой просто хобби или один из вариантов проведения своего свободного времени. Рыбалку и туризм в качестве варианта проведения свободного времени могут предпочитать как подросток, так и пенсионер, как мужчины, так и женщины, как школьники, так и руководители бизнесмены.В результате чего первый сегмент рынка покупателей - это покупатели, для которых рыбалка и(или) туризм являются хобби ли один из вариантов проведения свободного времени.Вторая категория в сегментировании рынка потребителей – покупатели, которые занимаются профессионально рыбалкой и (или) туризмом.Исследование предпочтений обеих категорий потребителей приведено в таблице 3Таблица 3Предпочтения потребителей товаров магазина «Мистер Фишер»№ п/пГруппы покупателейПредпочтения1Покупатели, для которых рыбалка и (или) туризм являются хобби – основная по численности категория покупателейДля данной категории потребителей важно разнообразие, качество товара, приемлемая цена.В основном данная группа покупателей приобретает, товары для рыбалки, туризма, лодки , моторы2Покупатели, которые занимаются рыбалкой и (или) туризмом профессионально.Данная категория покупателей ценит преимущественно качество, а также новые более усовершенствованные модели товаров.Покупатели данной группы предпочитают лодки с моторами, катера, навигационное оборудование более сложные товары для профессиональной деятельности2.2. Предпринимательский доход от деятельности магазина, его распределениеМагазин «Мистер Фишер» - это объект предпринимательской деятельности – это сложная многофункциональная система, которая взаимодействует как с внутренними контрагентами:сотрудники магазина, так и с внешними: покупатели, контролирующие органы, инвесторы.Результат предпринимательской деятельности магазина будет отражаться на деятельности данных групп контрагентов как положительно (если магазин получает доход: сотрудники соответственно получают зарплату, им обеспечивается гарантия пенсионных отчислений, государство - налоговые доходы, поставщики – дополнительный рынок сбыта, инвесторы – выгодное вложение, покупатели – надежного постоянного продавца товаров), так и отрицательно, когда магазин не приносит доход, становится убыточным для сотрудников – это потеря рабочего места, для государства – это потеря налогоплательщика, для поставщиков- рынка сбыта, для покупателей – продавца товаров).Таким образом для магазина как объекта предпринимательской деятельности определены две основные задачи:Эффективная предпринимательская деятельность приносящая соответствующий предпринимательский доходРаспределение данного предпринимательского дохода.Причем эти две задачи являются взаимосвязанными.Сформируем показатели распределения предпринимательского дохода магазина за 2013 год (табл.2)№ п/пНаименование статьиЗначение в тыс. руб.Доля в %1Валовый предпринимательский доход38947,001002Фонд оплаты труда2063,005,293Отчисления на социальные нужды804,572,0664Материальные затраты16542,142,475Издержки обращения2978,77,656Прочие налоги2363,76,067Спонсорская деятельность1248,933,218Проведение акций849,132,189Развитие розничной сети 2150,505,5210Покупка оборудования1000,372,5611Чистая прибыль894622,96Таким образом, основные статьи распределения предпринимательского дохода магазина это – материальные затраты, налоги , фонд оплаты труда и развитие розничной сети. Но при этом необходимо отметить, что большой процент предпринимательского дохода остается в виде чистой прибыли.2.3.Формирование направлений повышения эффективности предпринимательской деятельности магазинаПредложения по организации системы товароснабженияМагазину «Мистер Фишер» не обязательно содержать свой собственный автопарк, с помощью машин которого оно осуществляло бы доставку товаров, потому что договор поставки, заключаемый с поставщиками предусматривает доставку товаров в скомплектованных товарно-грузовых единицах или пакетах, которые облегчают разгрузку и складирование товаров.Непосредственно для снижения издержек обращения для сети магазинов «Мистер Фишер» необходимо заключить дилерские соглашения с поставщиками ООО «Фрегат», ООО «Флагман» и ООО «Планета лодок».Преимущества заключения дилерского соглашения, не только снижение издержек обращения, но и помощь в организации логистики при отгрузке и доставке продукции, регулярная рекламная поддержка в СМИ и интернете, качественная полиграфия, гуманная по отношению к потребителю ценовая политика, основанная на маркетинговых исследованиях рынка надувных лодок в России, резервирование продукции под конкретные заказы, консультирование в сфере управления продажамиПредложения по дальнейшей работе с поставщикамиМагазин «Мистер Фишер» сформировал устойчивые и прочные отношения со своими поставщиками. И поэтому нужно продолжать работать с ними и разрабатывать лучшие условия поставок товаров, чтобы данный факт положительно отражался на эффективности работы магазина и повышал его рентабельность.Выбор выгодных сегментов рынкаОдно из выгодных направлений развития рынка сбыта – создание интернет-магазина для продажи товаров по всей территории страны.Стратегия формирования спроса и стимулирования сбыта товаровСтимулирование сбыта магазина «Мистер Фишер» должно включать следующие средства:поощрение потребителей, распространение образцов, купонов, предложение компенсации, снижение цен, премии, призы, бесплатные пробы, продажа на определенных условиях;поощрение розничных продавцов (снижение цен, рекламные и демонстративные скидки);участие в различных городских спортивных соревнованиях в качестве соорганизатора или спонсора.Можно организовать продажу товаров по каталогам. Мало пользующиеся спросом товары разместить в журнал и пожеланию потребителя завозить в магазин. Кроме того обучению персонала магазина работе с клиентами также необходимо уделить особое внимание.2.4 Перспективы реализации предпринимательского дохода магазинаТаким образом, рассмотри распределение предпринимательского дохода на перспективу с учетом планируемых мероприятий по его увеличению. Предположим, что в 2014 году предпринимательский доход магазина составит 45 тыс. рублей, тогда распределение этого дохода таблично представим следующим образом (таб. 4)№ п/пНаименование статьиЗначение в тыс. руб.Доля в %1Валовый предпринимательский доход450001002Фонд оплаты труда49801.113Отчисления на социальные нужды1715.20.384Материальные затраты185424.125Издержки обращения2178.70.486Прочие налоги2563.70.577Спонсорская деятельность2248.90.508Проведение акций1849.10.419Развитие розничной сети 3150.50.7010Покупка оборудования1500.40.3311Чистая прибыль1271.40.2812Резерв на социальные выплаты персоналу (премии, бонусы, больничные, отпуска, проведение аттестации, командировки, курсы повышения квалификации)10000.2213Резерв под неблагоприятное изменение рыночной конъюнктуры (появление конкурентов, экономический кризис и т.д.)25000.5614Участие в социальных программах развития г. Екатеринбурга15000.33Таким образом, по мере увеличения дохода от предпринимательской деятельности магазина, увеличиваются объем социальных затрат, а также добавляются новые статьи расходов, повышающие статус предпринимателя в глазах общественностиЗаключениеТаким образом, предпринимательская деятельность представляет собой сложную многофункциональную систему, то степень эффективности ее проведения в торговой организации невозможно оценить только одним показателем.Эффективность предпринимательской деятельности – эффективная реализация предпринимательского дохода в комплексе определяется различными показателями: экономическими, социальными, технико-технологическими.Магазин «Мистер Фишер» - это предприятие розничной торговли, специализирующееся на продаже товаров для рыбалки и туризма.Анализ основных показателей коммерческой деятельности показал, что розничный товарооборот магазина в 2013 году увеличился по сравнению с 2012г. на 6 876.00 тыс. рублей или 16,71%. В первую очередь это связано с увеличением уровня клиентоориентированности коммерческой деятельности магазина, открытие форума, на котором покупатели могут высказать свое мнению о товарах магазина, формирование гибкой политики ценообразования для постоянных клиентов, система бонусов и дисконтов, увеличение численности персонала, в основном, продавцов-консультантов, помогающих покупателям приобрести именно тот товар, который им необходим, размещение дополнительной кассы для уменьшения времени оформления покупки. Благодаря таким мероприятиям розничный товарооборот вырос в день на 19100 рублей.Вместе с тем, издержки обращения увеличились в 2013году на 1196 тыс. рублей или на 26,19% по сравнению с аналогичным показателем 2012года. Уровень издержек к объему розничного товарооборота увеличился на 0,90% в 2013 году. При этом сумма относительного перерасхода издержек обращения в 2013 г. составила 432,315 тыс. рублей.Изучение организации товарооборота организации привело к выводу, что товар в сеть магазинов «Улов» поступает в основном децентрализовано складским способом отгрузки. Только от компании Посейдон сеть магазинов «Улов» получает товар транзитом централизованно и практически не хранится на складе. Магазину необходимо заключить дилерские соглашения с поставщиками ООО «Фрегат», ООО «Флагман» и ООО «Планета лодок» для снижения объема издержек обращения.Для дальнейшего развития и увеличения рынка сбыта магазину «Мистер Фишер» следует создать интернет-магазин для продажи товаров по всей территории страны, создать систему поощрений потребителей, распространения образцов, купонов, предложение компенсации, снижение цен, призы, продаж на определенных условиях, поощрения розничных продавцов, а также следует уделить особое внимание обучению продавцов-консультантов.Список литературыВиноградова С.Н. Организация коммерческой деятельности: справочное пособие / С.Н. Виноградова, С.П.Гурская, О.В. Денисова И.Н. Организация и технология коммерческой деятельности: в рисунках, схемах, таблицах / И.Н. Денисова.-М.: ИНФРА – М, 2010-208с.Жукова Т. Н. Коммерческая деятельность / Т. Н. Жукова.– М.: Вектор, 2010. – 256с.Карпова Е. В. Сетевой принцип развития розничной торговли / Е.В.Карпова // Современная торговля. – 2008. - № 3. – С. 26-44.Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности / О.В.Памбухчиянц. – М: Дашков и К, 2010.- 442 с.Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность / Ф. Г. Панкратов. - М.: Дашков и К, 2010. -503 с.Парамонова Т.Н. Организация розничной торговли / Т. Н. Парамонова. – М.: РБК-Пресс, 2009. - 350 с.Пенезева О. О. Приемка товара покупателем / О.О.Пенезева // Справочник руководителя торгового предприятия. –2012.- № 3.С.23-31.Пустынникова С. Н. Формирование приверженности клиентов / С. Н. Пустынникова // Управление магазином. – 2009. - № 2. – С. 52-56.Терещенко Н.Н. Эффективность деятельности предприятия торговли: учеб.пособие/ Н.Н. Терещенко, О.Н. Емельянова; Краснояр. гос. торг. – экон. ин-т.- Красноярск, 2009. – 96 с.Щур Д.Л. Основы торговли. Розничная торговля/ Д. Л. Щур, Л. В. Трухонович.-М: Дело и сервис,2008.-800 с.Подолякин, О.В. Условия ведения предпринимательской деятельности в регионе [Текст] / О.В. Подолякин, П.С. Плешаков // Проблемы развития территорий. – 2012. – № 2. – С. 30-35. Предпринимательский потенциал российского общества: анализ и рекомендации по содействию вовлечению населения в малый бизнес [Текст]: итоговый аналитический отчет / А.Ю. Чепуренко, Т.А. Алимова, Н.Е. Тихонова, Т.Б. Обыдённова. – М., 2002. – 56 с.Предпринимательство в регионе: состояние, перспективы [Текст]: монография / С.В. Теребова, О.В. Подолякин, В.С. Усков, С.Ю. Егорихина. – Вологда: ИСЭРТ РАН, 2011. – 160 c.Радченко, М.В. Условия развития малого бизнеса на примере России и Китая [Электронный ресурс] / М.В. Радченко, Г.В. Соколова. – Режим доступа: http://www.rppe.ru/wp-content/uploads/2011/05/radchenko-mv-sokolova-gv.pdf.Кошарная, Г. Б. Сущность, структура и функции культуры предпринимательства в современном российском обществе: методологический аспект /Г. Б. Кошарная //Известия высших учебных заведений. Поволжский регион. – 2010. – № 4. – С. 76–84.

Список литературы [ всего 16]

Список литературы
1. Виноградова С.Н. Организация коммерческой деятельности: справочное пособие / С.Н. Виноградова, С.П.Гурская, О.В.
2. Денисова И.Н. Организация и технология коммерческой деятельности: в рисунках, схемах, таблицах / И.Н. Денисова.-М.: ИНФРА – М, 2010-208с.
3. Жукова Т. Н. Коммерческая деятельность / Т. Н. Жукова.– М.: Вектор, 2010. – 256с.
4. Карпова Е. В. Сетевой принцип развития розничной торговли / Е.В.Карпова // Современная торговля. – 2008. - № 3. – С. 26-44.
5. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности / О.В.Памбухчиянц. – М: Дашков и К, 2010.- 442 с.
6. Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность / Ф. Г. Панкратов. - М.: Дашков и К, 2010. -503 с.
7. Парамонова Т.Н. Организация розничной торговли / Т. Н. Парамонова. – М.: РБК-Пресс, 2009. - 350 с.
8. Пенезева О. О. Приемка товара покупателем / О.О.Пенезева // Справочник руководителя торгового предприятия. –2012.- № 3.С.23-31.
9. Пустынникова С. Н. Формирование приверженности клиентов / С. Н. Пустынникова // Управление магазином. – 2009. - № 2. – С. 52-56.
10. Терещенко Н.Н. Эффективность деятельности предприятия торговли: учеб. пособие/ Н.Н. Терещенко, О.Н. Емельянова; Краснояр. гос. торг. – экон. ин-т.- Красноярск, 2009. – 96 с.
11. Щур Д.Л. Основы торговли. Розничная торговля/ Д. Л. Щур, Л. В. Трухонович.-М: Дело и сервис,2008.-800 с.
12. Подолякин, О.В. Условия ведения предпринимательской деятельности в регионе [Текст] / О.В. Подолякин, П.С. Плешаков // Проблемы развития территорий. – 2012. – № 2. – С. 30-35.
13. Предпринимательский потенциал российского общества: анализ и рекомендации по содействию вовлечению населения в малый бизнес [Текст]: итоговый аналитический отчет / А.Ю. Чепуренко, Т.А. Алимова, Н.Е. Тихонова, Т.Б. Обыдённова. – М., 2002. – 56 с.
14. Предпринимательство в регионе: состояние, перспективы [Текст]: монография / С.В. Теребова, О.В. Подолякин, В.С. Усков, С.Ю. Егорихина. – Вологда: ИСЭРТ РАН, 2011. – 160 c.
15. Радченко, М.В. Условия развития малого бизнеса на примере России и Китая [Электронный ресурс] / М.В. Радченко, Г.В. Соколова. – Режим доступа: http://www.rppe.ru/wp-content/uploads/2011/05/radchenko-mv-sokolova-gv.pdf.
16. Кошарная, Г. Б. Сущность, структура и функции культуры предпринимательства в современном российском обществе: методологический аспект /Г. Б. Кошарная //Известия высших учебных заведений. Поволжский регион. – 2010. – № 4. – С. 76–84.
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00501
© Рефератбанк, 2002 - 2024