Сегментация как средство выбора наиболее перспективного целевого рынка

Оглавление
Введение
Сегментация как средство наиболее верного выбора рынка
Причина поиска рыночного сегмента
Сегментация рынка в туризме
Заключение
Список литературы

Молодежный туризм (до 30 лет) – этодешевыепутешествия с использованиемдалеко некомфортных средств размещения и автотранспорта, радостный вечерний отдых (бары, дискотеки, состязания и так далие). Данныйсектор характеризуется высочайшей туристской активностью в следствиежеланиямолодежи к общению, познаниям и отдыхув период отдыха.Туризм среднего возраста (30–50 лет) характеризуется доминированием семейного туризма. Для негонужно былоучитыватьиспользованиедетских площадок для отдыха, детских бассейнов и другие. Этоособосущественно при организации туркомплексов в курортной территории. Туристы этойгруппыжелаютповышенныхблаг и уюта, содержательных экскурсионных программ, включающих знакомство с объектами по профессиональным интересам.Путешественникам третьего возраста (ветше 50 лет) важенне столькоудобство, но испециальнаявнимательность со стороны коллектива, вероятность получения грамотнойлечебнойподдержки, пребывание в ресторанах диетического стола.Особая черта данногораздела – постучавшуюся ввоплощенная сезонность.Эти туристы рвутсяизбегать пика туристского сезона (июль, август), поскольку он приходится на самый жаркий период года. Они ценятна отдых в «бархатный сезон».Сегментация рынка туризма ведется и по объемуприбылейпутешественников. С одной стороны, спрос на туризм увеличиваетсяс помощью все наибольшего вовлечения в него лиц со среднимпричем дажеотносительнонебольшимобъемомзаработков. Если взглянуть под другим углом, спрос на турпродукты продолжают предъявлять лица с наибольшимразмеромприбылей. К числуболеепопулярных относится сегментация туррынка по побудительной причине, котораяописывает цели поездок. Как раз целью путешествия и ориентируется вид туризма.Для установления целей маркетинга, проведения рекламных кампаний применяется сегментация с использованиемкомпозициипоказателей, в том числемотивацияпоездки, уровень значимости туризма в текстурефинансовых затратпокупателя, снисходительность к инородной культуре, стандарт поведения путешественника в туристском центре и другие. В видепримеравозможно привести систематизацию западногерманского исследователяГ. Гана, который распознает 6 главных типов путешественников (любой группе дано заглавие по исходной букве надлежащего ей названия): S, F, W-1 и W-2, А и В-типы.ЗаключениеРынок, как правило, образует группы потребителей с совершенно различными нуждами и желаниями. Каждая такая группа - определенный сегмент рынка с отличающимися характеристиками потребителей. Процесс деления рынка на такие группы называется “сегментацией” или “целевым маркетингом”.В определенном смысле сегментация - стратегия, используемая продавцом для концентрации и, следовательно, оптимизации использования своих ресурсов на рынке. С другой стороны - это ряд процедур, используемых продавцами для сегментирования рынка.Один разрез сегментации по поведению потребителя приведен в главе 3. Ф. Котлер предлагает сегментацию по таким характеристикам:- география;- демография;- психография.Второй разрез сегментации по Ф. Котлеру - отклик покупателя на продукт:- обстоятельства использования;- польза;- употребление;Список литературыФилипКотлер "Основы маркетинга", издат. "Прогресс", М., 1990 г.Аакер Д.А. Стратегическое рыночное управление. СПб: Питер, 2003 г.Андреев С.И. Маркетинг некоммерческих субъектов - М.: "Финпресс", 2002.Атаманчук Г.В., Общая теория управления М., 1997 г.Браймер Р.А. Основы управления в индустрии гостеприимства. М.: Аспект-Пресс. 1998 г.Бурков В.Н., Новиков Д.А. Как управлять проектами. М.: РОЭЛ, 1997.Бэгьюли Ф. Управление проектом. М.: ГРАНД, 2002 г.Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. М.1999 г.Воропаев В.И. Управление проектами в России. М.: Аланс, 2004 г.Герчикова И.Н. Менеджмент, М: ЮНИТИ, 2003 г.Глухов В.В. Основы менеджмента. Учебно-справочное пособие, СПб: Специальная литература, 2000 г.