Дипломатия как переговорный процесс

Введение
1.Переговоры как основа дипломатии
2.Стадии переговорного процесса
Заключение
Список использованных источников

Производится и специальная подготовка к переговорам. Она должна учесть специфические факторы будущих переговоров.
Техническая подготовка к переговорам предполагает обеспечение нормальных условий для работы делегаций на переговорах - специально оборудованных помещений пресс-служб, наличие переводчиков, транспорта, связи, охраны и т.п. Техническая подготовка - это согласование проектов документов, которые должны обсуждаться на переговорах, разработка (при необходимости) альтернативных вариантов. Эта сложная и ответственная работа требует глубокого знания всех аспектов проблемы, что будет обсуждаться: содержания имеющейся документации, международных прецедентов, истории дипломатии, международного права и многих других нюансов.
Во время подготовки к переговорам большое внимание уделяется подбору необходимых документально-справочных материалов, к которым относятся:
- официальные документы, двусторонние и многосторонние договоры и соглашения, заключались между участниками переговоров, а иногда - между участниками и третьими государствами;
- документы о законодательстве сторон по проблеме, которая является темой переговоров;
- проекты документов (в максимальном и минимальном вариантах).
Стадии переговорного процесса
Назовем основные стадии переговорного процесса.
Подготовка к переговорам.
Предварительный раунд консультаций.
Выработка регламента переговоров.
Начало переговоров: формирование пакетов предложений, взаимное уточнение интересов, точек зрения, концепций и позиций участников.
Ход переговоров, их основная часть: выявление разногласий, обсуждение проблем, выдвижение аргументов в поддержку своих взглядов и предложений, их обоснование.
Рассмотрение вариантов возможного решения каждой из проблем; согласование позиций.
Выработка договоренностей, разработка и принятие совместного соглашения.
Завершение переговоров.
Подведение итогов переговоров.
Каждая из стадий переговоров имеет свои основные фазы.
- Подготовительная фаза. Включает предварительные неформальные консультации и выработку вариантов возможных решений.
- Первоначального выбора позиций фаза. На ней стороны логически излагают друг другу свои предложения, опирающиеся на факты и доказательства. Обычно эта фаза используется для скрытой или открытой критики другой стороны.
- Поисковая фаза. Посвящена дискуссии, в центре которой стоит следующая проблема: насколько умело и настойчиво та или иная сторона отстаивает свои позиции. Это может происходить в форме давления или неограниченного поиска общего решения.
- Финальная фаза (разрешающая или тупиковая). Она характеризуется принципиальным разрешением всех или части проблем, являвшихся предметом переговоров. Однако может иметь место ситуация, когда, несмотря на то что многочисленные предложения уже находятся на столе переговоров, решение вопроса сведено к точке замерзания. Эта фаза должна приниматься сторонами как возможный элемент "игры", которая, однако, позволяет понять степень жесткости противоречий между позициями сторон и одновременно открывает возможность творческого подхода к поиску принципиально новых решений.
Заключение
Переговоры - древнейшая форма дипломатии. Многие приемы, используемые в ходе переговоров, имеют очень давнюю историю. Однако, как и все в мире, переговорная практика изменяется, обогащаясь новыми идеями и методами.
Список использованных источников
Кузнецов И.Н. Деловое общение. Деловой этикет: Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 256 с.
Ведение переговоров и разрешение конфликтов/ Пер. с англ. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. – 322 с.
Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры. - М.: Экономика, 2003. – 252 с.
Морозов А.В. Деловая психология. Курс лекций. - СПб: Союз, 2007. – 622 с.
Титова Л.Г. Деловое общение: Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 352 с.
Морозов А.В. Деловая психология. Курс лекций. - СПб: Союз, 2007. – 622 с.
Титова Л.Г. Деловое общение: Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 352 с.
Кузнецов И.Н. Деловое общение. Деловой этикет: Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 256 с.
Ведение переговоров и разрешение конфликтов/ Пер. с англ. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. – 322 с.
Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры. - М.: Экономика, 2003. – 252 с.
2