Инвестиционный маркетинг

Содержание
Введение
1.Теоретические аспекты инвестиционного маркетинга
1.1 Понятие и направления инвестиционного маркетинга
1.2 Маркетинговый потенциал в привлечении инвестиций
1.3 Маркетинг инвестиционного проекта
Заключение
Список источников

Проводятся маркетинговые исследования, сегментируются потребители, а также разрабатываются необходимые маркетинговые стратегии и определяется бюджет.
Итогом данного этапа станет выявление рыночного потенциала и определение прогноза по продажам. Также определяется и конкурентоспособность компании. Важно помнить, что при составлении прогноза следует принимать во внимание планы компаний-конкурентов.
2. Сдача компании в эксплуатацию.
На данном этапе в силу вступает оперативный маркетинг, проводится разработка и постепенное внедрение маркетинговых мероприятий, результатом которых должна стать реализация рыночного потенциала.Второй этап требует разработки торговой марки, в том числе и упаковки товара, а также изменения в ценовой политике (например, разработка системы скидок). Проводится распределение товара, что подразумевает открытие новых представительств, а также проведения переговоров.
3. Эксплуатация компании.
Третий этап включает в себя саму эксплуатацию проекта. В данном случае должны быть полностью выполнены мероприятия оперативного маркетинга. Итог данного этапа – осуществление продаж и получение желаемых доходов.
Благодаря успешному выполнению всех функций маркетинга, заключенных в этих трех этапах, можно выгодно провести любой инвестиционный проект, закрепить и улучшить свои позиции на рынке, а также повысить конкурентоспособность своего предприятия.
Формирование системы коммуникационных связей между предприятиями и потенциальными инвесторами (вместо каналов сбыта продукции или системы доставки услуг) осуществляется путем взаимного поиска информации, проведения встреч и переговоров для выяснения намерений и требований потенциальных инвесторов и уточнения собственных возможностей предприятий, привлечения к этой работе местных администраций и общественных объединений.
Специфика проекта как товара связана с его уникальностью. Дело в том, что каждый инвестиционный проект существует в единственном числе. А это существенно затрудняет оценку его привлекательности и эффективности, степени риска, связанного с осуществлением проекта, требует от инвестора проведения дорогостоящей экспертизы проекта.
Следовательно, рынок инвестиционных проектов весьма специфичен, отличается от других видов рынков отсутствием каналов сбыта, уникальностью представленных на нем проектов и совершаемых сделок, высокой степенью риска большинства проектов, что, собственно, и определяет специфику маркетинга инвестиционных проектов.
Маркетинг инвестиционных проектов – определенная методика работы на инвестиционном рынке, включающая ряд этапов:
Определение содержания проекта и присущих ему рисков, подготовка бизнес-плана.
Исследование рынка инвестиций с целью определения «целевого сегмента» – потенциальных инвесторов и возможных форм инвестирования.
Продвижение проектов на рынок.
Доработка проекта в соответствии с требованиями конкретного инвестора.
С точки зрения практических действий маркетинг инвестиционных проектов можно определить как процесс, призванный помочь потенциальным инвесторам оценить и выбрать продвигаемые предприятиями проекты. В методическом плане ключевыми понятиями в маркетинге инвестиционных проектов являются целевой рынок    и система продвижения проектов на рынок.
При определении целевого рынка, под которым понимается определенный сегмент потенциальных инвесторов, в первую очередь необходимо разделить инвесторов на две группы – институциональные и частные инвесторы, поскольку при работе с ними используются разные подходы.
Привлечение средств частных инвесторов возможно в основном через использование инструментов фондового рынка – выпуск акций и облигаций, в то время как при работе с институциональными инвесторами можно ориентироваться на всевозможные способы привлечения средств.
Сравнительно низкая доля проектов, для реализации которых предполагается привлечение инвестиций через рынок ценных бумаг, свидетельствует о недооценке  предприятиями возможностей данного рынка, о формальном характере приватизации (предприятия не желают делиться собственностью с потенциальными инвесторами).
В то же время во многих странах с развитой рыночной экономикой, наоборот, ценные бумаги как средство привлечения инвестиций опережают долгосрочные коммерческие кредиты, причем среди инвесторов преобладают институты финансового рынка (пенсионные фонды, страховые и финансовые компании) и специализированные инвестиционные банки.
Наряду с определением целевого рынка важнейшим элементом маркетинга инвестиционных проектов является продвижение проектов на рынок.
Продвижение инвестиционных проектов на рынок – это комплекс мер, направленных на формирование спроса на проекты и доведение проектов до потенциальных инвесторов.
Западные специалисты считают, что «процесс продвижения инвестиционного проекта охватывает всю предынвестиционную фазу и может даже захватывать собственно инвестиционную фазу. Он включает в себя набор соответствующих видов деятельности, таких как определение потенциальных спонсоров, проведение переговоров и заключение соглашений о сотрудничестве по всему проекту или по отдельным вопросам (экспортный маркетинг, передача организационных или технических ноу-хау, важнейшие поставки и пр.), а также поиск потенциальных источников финансирования» .
Успех в продвижении проекта на рынок в значительной мере зависит от деловой среды и общего инвестиционного климата страны и региона, проводимой промышленной политики, существующей рыночной инфраструктуры и механизма принятия инвестиционных решений.
Сложность продвижения проектов на рынок связана с уникальностью каждого проекта и необходимостью проведения его экспертизы, а в российских условиях, кроме того, с общим инвестиционным климатом и неразвитостью инфраструктуры инвестиционного рынка. Поэтому на российском инвестиционном рынке и предприятия, и инвесторы занимаются поиском информации.
Предприятия – разработчики инвестиционных проектов пытаются самостоятельно продвигать проекты на рынок путем обращения в государственные органы, коммерческие банки, участия в выставках и конкурсах инвестиционных проектов, а также публикуя информацию о проекте и предприятии в средствах массовой информации (портрет эмитента, например).
Критерии привлекательности инвестиционных проектов у разных инвесторов разные. Часто принимается во внимание ряд факторов, наиболее важные из которых:
понимание рынка и потребителей, проработанность стратегии продвижения товара на рынок (стратегии маркетинга);
наличие управленческой команды, способной реализовать проект;
вклад предприятия в реализацию проекта (соотношение собственных и заемных средств);
грамотность оформления инвестиционного проекта/бизнес-плана.
Практика показала, что, с одной стороны, даже планы-победители не соответствуют принятым требованиям и нуждаются в доработке, причем наиболее слабыми оказываются разделы, связанные с маркетингом и финансами; с другой стороны, банки и иные инвесторы очень осторожно относятся к предоставляемым проектам. Среди причин наряду со многими макроэкономическими факторами (несовершенство законодательства, инфляция, не возврат кредитов) следует отметить, что идет отработка механизма взаимоотношений банков с предприятиями в области инвестиций.
Все более активное участие в формировании инвестиционной инфраструктуры и инвестиционного климата принимают посредники, среди которых можно выделить:
государственные органы – проведение конкурсов проектов, издание региональных каталогов инвестиционных проектов, создание залоговых и иных фондов, предоставление гарантий, продвижение проектов на зарубежные рынки;
отечественные и иностранные консультационные фирмы и организации;
выставочные организации, проводящие конкурсы и выставки инвестиционных проектов;
средства массовой информации, публикующие информацию об инвестиционных предложениях.
В связи с уникальностью инвестиционных проектов потенциальные инвесторы все чаще обращаются за получением объективной информации о предприятии и проекте к независимым фирмам, предлагающим бизнес-справки о предприятии.
Со стороны предприятий, в свою очередь, требуется продвижение на рынок проектов, оформленных в соответствии с международными правилами (например, по методике ЮНИДО), одним из важнейших разделов которых, определяющих конкурентоспособность всего проекта, является маркетинговый.
Рассматривая процесс инвестиционного маркетинга, следует обратить особое внимание на завершающий этап – оценку конечных результатов инвестиционного проекта и определение экономического и социального эффекта. Этот этап дает понятие об эффективности маркетинговых усилий в проект.
Заключение
Инвестиционный маркетинг или маркетинг инвестиций служит инструментом привлечения инвестиционных ресурсов по разным направлениям и масштабам деятельности.
Маркетинг инвестиций охватывает следующие направления:
-маркетинг инвестиций в продукт;
-маркетинг инвестиций территории;
-маркетинг инвестиций предприятия;
-маркетинг инвестиций проекта.
Причем все типы маркетинга инвестиций, кроме территориального могут сосуществовать одновременно на одном предприятии. С помощью маркетинга инвестиций предприятие проводит маркетинговые исследования внешней и внутренней среды для того, чтобы привлечь инвестиции или исследовать объект, привлекательный для инвестирования.
Маркетинг инвестиций использует все инструменты и комплекс маркетинг- микс традиционного маркетинга в целях обеспечения привлекательности объекта инвестиций или выявления привлекательного объекта приобретения.
Таким образом, маркетинг инвестиций представляет собой широко направленную деятельность, с помощью которой инвесторы охотнее вкладывают средства в проекты.
Список источников
Верховская О.Р., Савичев О.П. Стратегический менеджмент: Учебное пособие.– СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009.– 128 с .
М.Б. оглы Бабаев. Место и роль маркетинга в инвестиционных процессах// Вопросы экономики и права,2012, №1- С.70-75
Патрикеева Ю.В. Роль маркетингового потенциала в формировании инвестиционной привлекательности предприятия// Вестник ОГУ, 2007, №5- С.108-112.
Труфкин А.С. Риск в стратегических альянсах компаний // Российское предпринимательство. – 2009. – Август, 2-й выпуск
http://www.pepsico.ru/media/press_releases/releases_20.html
http://www.membrana.ru/particle/ 15877
http://www.upakovano.ru/news/412621
http://ria.ru/company/20110909/433353421.html
http://www.ippnou.ru/article.php?idarticle=008709
М.Б. оглы Бабаев. Место и роль маркетинга в инвестиционных процессах// Вопросы экономики и права,2012, №1- С.70
http://ria.ru/company/20110909/433353421.html
http://www.upakovano.ru/news/412621
Труфкин А.С. Риск в стратегических альянсах компаний // Российское
предпринимательство. – 2009. – Август, 2-й выпуск
Патрикеева Ю.В. Роль маркетингового потенциала в формировании инвестиционной привлекательности предприятия// Вестник ОГУ, 2007, №5- С.108
http://www.ippnou.ru/article.php?idarticle=008709
http://www.ippnou.ru/article.php?idarticle=008709
2