Ценовая политика организаций в рыночных условиях

Введение
1. Теоретические аспекты формирования ценовой политики
организаций
1.1. Понятие и сущность ценовой политики
1.2. Методы установления цен
2. Анализ и улучшение ценовой политики ЗАО «Протек-14»
2.1. Краткая характеристика предприятия
2.2. Оценка ценовой политики ЗАО «Протек-14»
2.3. Направления улучшения ценовой политики ЗАО «Протек-14»
Заключение
Список литературы
Приложения

Группа А включает в себя группы товаров, для которых характерна высокая интенсивность реализации, которые имеют наиболее важное значение в формировании как товарооборота, так и валовойприбыли. Товары в этой группе - основные в товарообороте, на их долю приходится примерно 70-80% общего оборота.К группе В относятся товары более замедленной оборачиваемости, пользующиеся значительно меньшим спросом, чем товары группы А. Их удельный вес в общем объеме товарооборота составляет 10-15%.Группа С состоит из товаров еще более редкого спроса и медленной оборачиваемости. В общем объеме продаж их суммарная стоимость составляет 5-10%, однако они занимают 40-50% объема товарных запасов.Расчеты групп для формирования ценообразования ЗАО «Протек-14»на основе АВС-анализа представлены в таблице 2.5.Таблица 2.5АВС-анализ формирования валовой прибылиЗАО «Протек-14» 2012г.Группа товаровУдельный вес, %Удельный вес нарастающим итогом, %ГруппаЛекарственная продукция собственного производства19,3519,35АЛекарственная продукция других производителей18,9138,26АПрепараты для лечения заболеваний органов чувств11,4149,67АБАДы10,9760,64АЛекарственное растительное сырье10,6271,26ВСопутствующие товары8,5479,8ВТовары для материнства и детства8,2588,05СПитание7,8295,87СКосметические средства4,13100СИтого 100-Таким образом, наибольшее значение в формировании валовойприбылиЗАО «Протек-14» имеют товарные группы «Лекарственная продукция собственного производства» и «Лекарственная продукция других производителей», поэтому руководству предприятия необходимо обратить пристальное внимание на увеличение торговых надбавок именно по этим группам.При использовании разработанной методики ценообразования руководству ЗАО «Протек-14» также необходимо учитывать, что АВС-анализ имеет некоторые ограничения:1. Оценивается текущая ситуация, после внесения изменений в цены,изменения ситуации на рынке вклад товаров в прибыльность продажизменится.2. Исключение из торгового предложения товаров групп В и С приводитк уменьшению общей выручки, и соответственно прибыли.Как мы видим, контроль цены и показателей сбыта имеетметодологическую основу для использования этих показателей в рамкахрешения задачи максимизации прибыльности продаж.Изменение цены продукта требует обязательного внесения изменений всам продукт, его стратегию продвижения и каналы сбыта. По результатампроводимых исследований необходимо выявить потребительские ценности впродукте. Это позволит активно влиять на себестоимость продукта, путемотказа от избыточной функциональности либо повышения ценности продукта.Традиционными способами увеличения ценности продукта считаютсятакие методы:1. Формирование имиджа владения и потребления данного товара.2. Ограничение мест продаж данного товара.3. Места продаж приближены к местам потребления товара.Незначительные изменения в товаре можно будет решить путем егорепозиционирования, в то время как значительные изменения могутпотребовать вывода товара под новой торговой маркой. Широко используетсявыпуск линейки товаров для различных сегментов рынка по разным ценам. Дляисключения использования товара на «смежном» сегменте ЗАО «Протек-14» может использовать такие приемы:1. Идентификация потребителей - скидки постоянным покупателям.2. Место покупок продукта - сеть торговых точек, интернет-магазин.3. Время покупки товара – ночь (интернет), выходной день (торговая точка).4. Количество покупки - поштучная цена и цена за опт (3 изделия по цене 2-ух).5. Дизайн помещения - как следствие коммуникативной стратегии;6. Набор товаров - сформированный пакет товаров стоитдешевле, чем каждый товар отдельно (лекарственное средство+сопутствующие товары и т.д.).Успех реализации ценовой стратегии также зависит отвзаимодействия с маркетинговыми каналами. ЗАО «Протек-14» может применятьтакие способы контроля цен в маркетинговых каналах:1. Товарный кредит / отсрочка платежа - товар принадлежит предприятию, но находится у покупателя.2. Компенсация затрат - особенно важен этот метод на этапевывода нового товара на рынок, когда спрос на негоформируется. ЗАО «Протек-14» таким способом сможет компенсировать некоторые затраты: хранение, продвижение, транспортировка и т.д. Как правило, при достижении определенного уровня продажкомпенсации прекращаются.3. Специальные предложения клиентам -фирменный подарок,дополнительные бесплатные услуги и т.д.Таким образом, для эффективного управления ценами товарного ассортимента ЗАО «Протек-14» необходимо использовать не только классические методы ценообразования, но и применять АВС–анализ товарных группу на предмет степени влияния их стоимости на прибыль, получаемую предприятием. Необходимо отслеживать товарные позиции, на которые происходит падение и рост покупательского спроса или он остается стабильным на протяжении длительного времени.ЗаключениеНа основании проведенного исследования необходимо сделать следующие выводы. По результатам рассмотрения теоретических аспектов управления ценами на предприятии были сделаны следующие выводы. Цены играют важную роль не только в экономике в целом, но и в деятельности отдельных предприятий, так как от их уровня зависят результаты их деятельности, в том числе прибыль и рентабельность. Цены выступают основным фактором в определении рынков сбыта продукции,объемов инвестиций, а также целесообразности производства товаровили услуг, при расчете издержек производстваВ узком смысле, под ценовой политикой понимают процесс установления цены, который основан на реализации общих принципов, использование которой дает возможность осуществить разработанную стратегию. В широком смысле, под ценовой политикой субъекта хозяйствования понимают установление ценового уровня и возможных вариантов их изменения согласно целям и задачам, которые решаютсясубъектом хозяйствования в краткосрочном периоде и на перспективу. Ценовая политика хозяйствующего субъекта вырабатывается в результате сотрудничества и взаимодействия работников отделов бухгалтерии, финансового и маркетингового отделов, специалистов по снабжению и сбыту, а вместе с тем конструкторов и технологов.Проведенный анализ позволил выделить в основном отрицательные стороны его деятельности: предприятие финансово не устойчиво и его положение кризисное; предприятие не платежеспособно. Однако представленные технико-экономические показатели свидетельствуют по повышении эффективности деятельности ЗАО «Протек», что говорит о наличии возможности у предприятия для улучшения своей платежеспособности и финансовой устойчивости. Все перечисленные отрицательные моменты в основном были связаны с получением в 2012 году кредита, с оплатой которого ЗАО «Протек-14» не справляется. Ввиду этого руководству предприятия необходимо улучшить финансовую и ценовую политику для улучшения сбыта.Проведенный анализ ценовой политики ЗАО «Протек-14» и положение предприятия на рынке указывает на некоторые ее несовершенства. Основу ценообразования предприятия составляет метод полных издержек и учет эластичности спроса на товар. При этом на предприятии ведется минимальный учет конъюнктуры рынка, который отражается только в отслеживании цен на аналогичные товары у конкурентов, в то время как предприятию необходимо также следить за поведением потребителей. Отрицательным моментом в деятельности предприятия также является отсутствие специализированного отдела занимающегося управлением ценами. Данная обязанность возложена на маркетинговую службу предприятия, которая выполняет достаточно большой перечень своих прямых обязанностей и не в полной мере справляется с эффективным формированием ценами ЗАО «Протек-14», имеющего большой ассортимент продукции. Еще одним немаловажным моментов на предприятии, указывающим на неэффективность управления ценами является рост затрат темпами, опережающими темпы роста выручки. Выполненный в работе анализ указывает на необходимость совершенствования ценовой политики предприятия как первоочередного инструмента повышения конкурентоспособности предприятия. Ввиду это в рамках данной работы на предприятии предлагается использовать ABC-анализ для определения на какие группы товара можно делать большую наценку, а на какие нет. При этом верхняя граница цены на товар должна устанавливаться по минимальной цене на рынке на аналогичные товары, а нижняя исходя из минимального уровня установленной рентабельности предприятия. Список литературыГражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 06.04.2011) // Правовая система Консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный.Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 01.03.2011) «О защите конкуренции» (принят ГД ФС РФ 08.07.2006) // Правовая система Консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный.Постановления РЭК Свердловской области «Об утверждении предельных надбавок к ценам на лекарственные средства» от 01.09.2010 г. №105-ПК // Правовая система Консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный.Бобылева А.З. Управление в условиях неустойчивости финансово-экономической системы. Стратегия и инструменты. – М.: Издательство Московского Университета, 2011. – 224с.Васюхин О.В. Ценообразование: теория и практика // Международный журнал экспериментального образования. 2012. № 2. С. 117-119.Герасименко В. В. Ценообразование. – М.: Инфра-М, 2011. - 422 с.Гузь А.Н. Модель ценообразования, обеспечивающая максимум прибыли при выводе нового товара на рынок // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент. 2009. № 21. С. 11-15.Домбровская В.Ю. Ценообразование в малом и среднем бизнесе: как увеличить прибыль // Личные продажи. 2011. № 1. С. 30-34.Емельянова Т. В. Ценообразование – М.: КноРус, 2009. – 308 с.Замураева Л.Е. Ценообразование. Учебное пособие – М.: Флинта, 2010. – 367 с.Кудина М.В. Финансовый менеджмент. – М.: Инфра-М, 2010. – 256с.Лев М.Ю. Ценообразование: Учебник ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 253 с.Магомедов М.Д., Куломзина Е.Ю., Чайкина И.И. Ценообразование: Учебник. – М.: Дашков и К, 2009. – 256 с. Маркс К. Капитал, т. 1, Л., 1950. - с. 108.Румянцева Е.Е. Финансы организации: финансовые технологии управления предприятием: учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 459с.Салимжанов И.К. Ценообразование: учебник. - М. : КНОРУС, 2010. – 302 с.Сухач Т.В Актуальные проблемы государственной политики ценообразования в России // Аудит и финансовый анализ. 2010. № 1. С. 418-421.Шохин Е.И. Финансовый менеджмент: Учебник. – 3-е изд. – М.: КноРус, 2011. – 480с.ПриложенияПриложение 1Бухгалтерский балансна31 декабря2012г.КодыФорма по ОКУД0710001Дата (число, месяц, год)ОрганизацияЗАО «Протек-14»по ОКПОИдентификационный номер налогоплательщика ИНН7724053916Вид экономическойдеятельности15.84.2поОКВЭДОрганизационно-правовая форма/форма собственностиЗАО / частнаяпо ОКОПФ/ОКФСЕдиница измерения: тыс. руб. по ОКЕИ384 (385)Местонахождение (адрес) 623700, Свердловская область, г. Березовский, ул. Кольцевая, 13.На31 декабряНа 31 декабряНа 31 декабряПояснения1Наименование показателя 22012г.32011г.42010г.5АКТИВI. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫНематериальные активыРезультаты исследований и разработокОсновные средства178041679816032Доходные вложения в материальные ценностиФинансовые вложенияОтложенные налоговые активыПрочие внеоборотные активыИтого по разделу I178041679816032II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫЗапасы38941032118Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям3195317Дебиторская задолженность650579204Финансовые вложенияДенежные средства169427165Прочие оборотные активыИтого по разделу II512751092504БАЛАНС229312190718536Форма 0710001 с. 2На31 декабряНа 31 декабряНа 31 декабряПояснения1Наименование показателя 22012г.32011г.42010г.5ПАССИВIII. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ 6Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей)250250250Собственные акции, выкупленные у акционеров()7()()Переоценка внеоборотных активовДобавочный капитал (без переоценки)Резервный капиталНераспределенная прибыль (непокрытый убыток)17811677678Итого по разделу III20311937928IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАЗаемные средстваОтложенные налоговые обязательства41Резервы под условные обязательстваПрочие обязательстваИтого по разделу IV41V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАЗаемные средства389120Кредиторская задолженность170091996817607Доходы будущих периодовРезервы предстоящих расходовПрочие обязательстваИтого по разделу V209001997017607БАЛАНС229312190718536РуководительГлавныйбухгалтер(подпись)(расшифровка подписи)(подпись)(расшифровка подписи)“”20г.Примечания1. Указывается номер соответствующего пояснения к бухгалтерскому балансу и отчету о прибылях и убытках.2. В соответствии с Положением по бухгалтерскому учету "Бухгалтерская отчетность организации" ПБУ 4/99, утвержденным Приказом Министерства финансов Российской Федерации от 6 июля 1999 г. № 43н (по заключению Министерства юстиции Российской Федерации № 6417-ПК от 6 августа 1999 г. указанным Приказ в государственной регистрации не нуждается), показатели об отдельных активах, обязательствах могут приводиться общей суммой с раскрытием в пояснениях к бухгалтерскому балансу, если каждый из этих показателей в отдельности несущественен для оценки заинтересованными пользователями финансового положения организации или финансовых результатов ее деятельности.3. Указывается отчетная дата отчетного периода.4. Указывается предыдущий год.5. Указывается год, предшествующий предыдущему.6. Некоммерческая организация именует указанный раздел "Целевое финансирование". Вместо показателей "Уставный капитал", "Добавочный капитал", "Резервный капитал" и "Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)" некоммерческая организация включает показатели "Паевой фонд", "Целевой капитал", "Целевые средства", "Фонд недвижимого и особо ценного движимого имущества", "Резервный и иные целевые фонды" (в зависимости от формы некоммерческой организации и источников формирования имущества).7. Здесь и в других формах отчетов вычитаемый или отрицательный показатель показывается в круглых скобках.Приложение 2Отчет о прибылях и убыткахза 2011г.Организация___– ЗАО «Протек-14»__________________________по ОКПОИдентификационный номер налогоплательщика 7724053916 Вид деятельности___оптовая торговля_____________________по ОКВЭДЕдиница измерения: тыс.руб. Показательза отчетный периодза аналогичный период предыдущего годаДоходы и расходы по обычным видам деятельности  Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога 169605143770Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг135684114913Валовая прибыль3392128857Коммерческие расходы1278711900Управленческие расходы61574357Прибыль (убыток) от продаж 1497612601Прочие доходы и расходы  Проценты к получению  Проценты к уплате  Доходы от участия в других организациях  Прочие доходы158Прочие расходы6049Прибыль (убыток) до налогообложения 1490112544Отложенные налоговые активы  Отложенные налоговые обязательства  Текущий налог на прибыль29802509Чистая прибыль (убыток) отчетного периода1192110035Приложение 3Отчет о прибылях и убыткахзаГод2012г.КодыФорма по ОКУД0710002Дата (число, месяц, год)ОрганизацияЗАО «Протек-14»по ОКПОИдентификационный номер налогоплательщикаИНН7724053916Вид экономическойдеятельности15.84.2поОКВЭДОрганизационно-правовая форма/форма собственностипо ОКОПФ/ОКФСЕдиница измерения: тыс. руб. по ОКЕИ384 (385)ЗагодЗагодПояснения1Наименование показателя 22012г.32011г.4Выручка 5217407169605Себестоимость продаж(173643)(135684)Валовая прибыль (убыток)4376433921Коммерческие расходы(14431)(12787)Управленческие расходы(10070)(6157)Прибыль (убыток) от продаж1926314976Доходы от участия в других организацияхПроценты к получениюПроценты к уплате()()Прочие доходы2315Прочие расходы(118)(60)Прибыль (убыток) до налогообложения1916814901Текущий налог на прибыль(3834)(2980)в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)Изменение отложенных налоговых обязательствИзменение отложенных налоговых активовПрочееЧистая прибыль (убыток)1533411921