Реклама: доходы и потери для производителей и потребителей

Оглавление
Введение
Глава 1. Общее понятие рекламы
1.1.Что такое реклама
1.2.ЗАВИСИМОСТЬ МЕЖДУ РЕКЛАМОЙ И ПРОДАЖАМИ
1.3.Оценка рекламной кампании
1.4.Примеры успешных и неудачных рекламных кампаний
Глава 2Характеристика выгоды от рекламы для производителей и потребителей
2.1.Выгоды и потери от рекламы для потребителей
2.2. Выгоды и потери от рекламы для производителей
Заключение
Список литературы

Причин неэффективной рекламной деятельности может быть много, так как она имеет и негативные последствия. Реклама может способствовать увеличению спроса на продукцию конкурентов, а при значительной экономической прибыли, и проникновению в отрасль новых фирм. Поэтому в долгосрочной перспективе спрос на продукцию данной фирмы может снизиться и прибыль, учитывая возросшие издержки, станет меньше, а может стать и нулевойКроме того, следует обратить внимание на достаточно часто встречающийся эффект самонейтрализации рекламы. Когда разными производителями рекламируется ряд однотипных продуктов, это часто ведет не к увеличению продаж, а к дезориентации потребителя. Он не знает, какой из рекламируемых товаров на самом деле лучше, и перестает обращать внимание на всю рекламную информацию. В случае своего появления эффект самонейтрализации рекламы приводит к тому, что издержки на рекламную кампанию производитель несет, а продажи не растут. Отметим, что возникновение названного эффекта – не редкое исключение, а достаточно типичная ситуация. Если один товар рекламируется, то конкурирующий с ним продукт не может обойтись без рекламной поддержки. В противном случае шансы на его продажу резко упадут. Логика конкурентной борьбы, таким образом, толкает к встречной, а значит, часто и к самонейтрализующейся рекламе. Магистральное направление выхода из этой патовой ситуации состоит в дифференциации продукта и соответствующем изменении рекламы. Если все однотипные лекарства рекламируют себя как эффективные средства против аллергии, а одно указывает, что оно при этом не вызывает сонливости, самонейтрализации рекламы этого последнего препарата не происходит. Реклама может привлечь большой, географически широкий рынок. Единое послание передается сразу всей целевой аудитории. Для печатных средств тираж издания повышается передачей экземпляра одного читателя – другому. Кроме того потребители могут повторно прочитать объявление. Расходы на одного зрителя или слушателя достаточно низки. В рекламе можно использовать широкий диапазон средств: от национального телевидения до местных газет. Реклама прокладывает путь для персональных продаж. Порождая информированность аудитории, создает благоприятное отношение к продукции фирмы. Кроме того, она позволяет существовать розничной торговле, основанной на самообслуживании, даже целой отрасли – продаже по почте. Используя стратегию притягивания, реклама позволяет фирме демонстрировать наличие спроса у потребителей, как свой канал сбыты. Отрицательная сторона состоит в отсутствии гибкости в рекламных объявлениях, трудности их приспособления к нуждам и особенностям потребителя. Значительная часть информации приходиться на т. н. бесполезную аудиторию.ЗаключениеИтак, в данной работе мы рассмотрели тему рекламы.Реклама давно уже стала неотъемлемой частью жизни человеческого общества, элементом его культуры.. Она является одной из самых интересных и характерных составляющих современного бизнеса. Специалисты выделяют экономические и коммуникативные цели рекламы. Первые прямо направлены на покупку товара, вторые направлены на это опосредовано.Реклама и ее виды занимают особое место в коммуникативной политике предприятия. Она призвана решать наиболее сложную и трудно реализуемую в маркетинговой деятельности задачу - формировать и стимулировать спрос. Реклама содействует реализации товара, процессу превращения товара в деньги, способствует ускоренному и успешному завершению процесса оборота средств, т.е. процессу воспроизводства на уровне фирмы. Любая реклама всегда нацелена на определенную часть населения. Существует значительное число целевых аудиторий, однако, две основные – потребители и предприниматели. Существует достаточное количество средств распространения рекламы, все они имеют как преимущества, так и недостатки. Однако, выбор формы рациональной рекламы, в основном, зависит от целей, которые фирма преследует своим рекламным объявлением, от продукта, который рекомендуется, и от размера денежных средств, которым располагает фирма.Реклама является связующим элементом рынка, поскольку для совершения актов купли-продажи потенциальным продавцам и покупателям необходимо обозревать рынок, располагать определенным минимумом сведений о движении спроса и предложения. Распространяя информацию о наличии товаров, условиях их покупки и потребления, реклама участвует в формировании товарного предложения, а тем самым и в формировании спроса с точки зрения его конкурентной направленности.Эффективность рекламы - частный случай эффективности маркетинга, характеризующий соотношение результатов (эффекта) конкретной рекламной кампании и затрат на ее проведение. Поскольку рассчитать конечный эффект рекламной кампании - весьма непростая задача, то по оценке эффективности рекламы широко используют различные удельные (относительные) показатели.Несмотря на свою многовековую историю, практика рекламы до сих пор не имеет универсально успешных приемов. Дело в том, что как не существует в природе двух полностью идентичных человек, так нет, и быть не может одинаковых продуктов, а и соответственно рекламных стратегий для них. Более того, то что было удачно в предыдущей кампании, может не сработать в следующей. Все это происходит из-за целого комплекса условий, влияющих на любые маркетинговые коммуникации и на рекламу в частности. Реклама – это всегда риск, исходящий от недостаточности информации по каждой группе факторов, влияющих на коммуникацию. Выход только один – собирать информацию, позволяющую обосновать те или иные маркетинговые решения, накапливать опыт, анализируя результаты предыдущих акций и тщательно планировать каждую составляющую предстоящей рекламной кампании. Эффективность рекламной компании субъекта рекламного рынка есть соотношение степени достижения цели, поставленной в рамках данной рекламной деятельности указанного субъекта, и затрат на ее достижение.Однозначные выводы о том, насколько успешной была та или иная рекламная кампания, делать сложно. Даже падение продаж не обязательно связано с неудачной рекламой, оно может зависеть от целого ряда факторов. И тем более не дает представления об эффективности рекламы субъективное мнение профессионалов. Реклама, которая кажется им неправильной или раздражающей, на самом деле может идеально выполнять задачи, которые поставил перед собой производитель. Поэтому никто из специалистов не готов выделить «смертельные» ошибки рекламных кампаний.В настоящее время реклама приобретает у нас в стране все большее значение. Главная ее цель – привлечь внимание потенциальных покупателей к фирме: ее возможностям, выпускаемым товарам, подчеркнуть весь спектр потребительских свойств товара (высокое качество, новизна, надежность, удобство использования, приемлемая цена и т.д.)Реклама является составной частью формирования авторитета фирмы. В условиях конкуренции недостаточно произвести хороший товар, обеспечить маркетинг, распределить продукцию, разрекламировать ее и продать. И очень хороший товар может «не найти покупателя», если его производитель проводит неэффективную рекламную политику. Можно приводить огромное количество примеров как успешных, так и провальных рекламных кампаний, то можно отметить одно – самое главное – это опыт, так как на мой взгляд успех редко бывает без неудач. Многие кампании тратили много сил, времени и денег, дабы создать именно то, что нужно. То, что понравится клиенту. И то, что позволит зарекомендовать себя как отличный фирменный знак, знак качества, знак, которому можно доверять, который не обманет. Все это требует немалых усилий.Список литературыФедеральный Закон «О рекламе» №108-ФЗ от 18 июля 1995 года (в ред. ФЗ №115-ФЗ от 20.08.2004)Бобылева М.П. Рекламный менеджмент: основы профессиональной деятельности. – М: ООО «Журнал «Управление персоналом», 2004Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности. – М: ЮНИТИ, 2004Веселов С.В. Маркетинг в рекламе: Часть 2: Комплекс маркетинга в рекламной деятельности. – М: Международный институт рекламы, 2002Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М.: РусПартнер Лтд, 1996Дейян А. Реклама. - М.: Прогресс, 1998Ермаков В.В. Рекламное дело. – М: НПО МОДЭК, 2003Исаенко Е.В., Васильев А.Г. Организация и планирование рекламной деятельности. – М: ЮНИТИ-ДАНА, 2004Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д. и др. Основы маркетинга. – СПб: Издательский дом «Вильямс», 2003Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М: Сибирское соглашение, 2001Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2001Панкрухин А.П. Маркетинг. – М.:ИКФ Омега–Л, 2002Пономарева А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. – М: ИКЦ «МарТ», 2004Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. – М: РДЛ, 2004Винницкий М. «Грохот» - малоресурсный маркетинг. // Журнал «Рекламодатель: теория и практика», 2003, №5Колесник Ф. Слоган – не воробей. // Журнал «Секрет фирмы», 2003, №8Сакерина И. Искусство рекламы. // Рекламно-информационный аналитический журнал «Деловой Усть-Каменогорск», 2003, №10Фуколова Ю. Удар мимо цели. // Журнал «Секрет фирмы», 2003, № 5