Вход

Реклама в маркетинговой деятельности (на примере Samsung Group)

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 179705
Дата создания 2013
Страниц 35
Источников 14
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 580руб.
КУПИТЬ

Содержание

Оглавление
Введение
Глава 1.Основы маркетинговой деятельности
1.1.Место рекламы в системе маркетинга
1.2. Сущность определения рекламной стратегии
1.3. Обзор практики проведения рекламной стратегии Самсунг на отечественных и иностранных рынках
Глава 2.Анализ рекламной деятельности Samsung
2.1.Описание компании
2.2. Анализ системы рекламной деятельности
2.3. Анализ противоречий рекламной деятельности
Глава 3. Проектная
3.1. Организационно-проектные мероприятия
3.2. Финансово-экономическое обоснование
Заключение
Список литературы
Приложения.

Фрагмент работы для ознакомления

Наилучший выбор узнаваемости бренда.D500Логотип расположен внизу мелкими буквами, не особо заметен.SGH-E300Расположен вверху слева, но мелкими буквами и заметен не сразу.SamsungUltra IIРазмещен внизу справа, маленькими буквами. Трудно узнаваемSAMSUNG Х-460Размещен вверху слева, так же маленькими буквами, но в связи с тем, что картинка расположена вверху, логотип достаточно хорошо заметен. 8. Понятность и простота посланияSamsungDuosD500Слоган трудновато понять отдельно от всего текста послания, приходится для полноты ясности читать весь текстSGH-E300Слоган посередине картинки дает понять что телефон рассчитан на хорошую фотосьемкуSamsungUltra IIКартинка сексуальной девушек дает яркое впечатление, но не соотносится с возможностями телефонаSAMSUNG Х-460Фото ярко отражает идею самой рекламы9. Яркость воплощенияSamsungDuosУдачно выбран ярко синий цвет фона, который не бросается в глаза аляповатостью, но привлекает вниманиеD500Так как стиль сообщения деловой. То и краски в сообщении серо черныеSGH-E300Серый телефон на белом фоне не привлекает к себе вниманияSamsungUltra IIНаибольшая яркость достигается не только яркостью красок, но и эмоциональностью картинкиSAMSUNG Х-460Ярких красок не много, в основном в коричнево красных тонах10. Узнаваемость брендаSamsungDuosСамая большая. Логотип виден с любого ракурсаD500Узнаваемость дает формат телефонаSGH-E300ЛОготипSamsungUltra IIАкцент на бренде делает только логотипSAMSUNG Х-460Делает акцент на бренде только девушка из рекламы3. Выявить лучшее печатное объявление или самый удачный ролик;КритерияОбъявления, сумма баллов123451123442454233554324443225544436444347555328454339532311054431Итого баллов:4243403425Средний балл:4.24.343.42.5Место в ряду:213452.3. Анализ противоречий рекламной деятельностиВ целом, постер телефона SamsungDuos получился удачным. Он одновременно содержит элементы стиля и сдержанности, тем самым привлекая внимание потенциальных покупателей.В целом постерD 500 получился удачным – он привлечет внимание целевой аудитории своей сдержанностью и консервативностью.В целом, постер телефона SGH-E300 сделан в романтическом стиле, но здесь нет такой оригинальной идеи как в случае с моделью в голубом формате. В целом постерSamsungUltra II нельзя назвать особо продуманным или интересным. Безусловно, он привлечет внимание мужчин, однако продажам будет способствовать именно уникальный дисплей аппарата, которому нет аналогов на сегодняшнем рынке.В целом, чувствуется явная непродуманность рекламногопостера SAMSUNG Х-460. Он не может привлечь внимание потенциальных покупателей модели – молодежи, и в связи с этим продажи этого телефона низки.Глава 3. Проектная3.1. Организационно-проектные мероприятияОпределим цели и задачи рекламной кампании для мобильных телефонов. В качестве целей будем рассматривать повышение осведомленности реальных и потенциальных покупателей о магазине и реализуемой в нем продукции, а также донесение до потребителей нового имиджа компании.Целевая аудитория (рекламной кампании): реальные и потенциальные покупатели бытовой техники, живущие в Санкт-Петербурге и в области, совершающие покупки техники как в Самсунг, так и у конкурентов. Рекламная стратегия предполагает создание недифференцированного обращения к целевой аудитории, поскольку не предполагается стратегия узкой специализации. Основной упор при создании рекламных обращений будет делаться на продвижение компании, а не конкретны видов продукции, предлагаемых ею.По направлению инициативы по продвижения стратегия считается «проталкиванием», т.е. обращение рассчитано на конечных потребителей, а не на посредников.Предполагается, что форма обращения будетмягкой, демонстрирующей потребителю достоинства магазина и представленной в нем продукции и выгоды от совершения покупки именно Самсунг. Право принятия решения покупке товара остается за потребителем.Сезонность покупок четко не проявляется, однако можно говорить о потенциальном росте продаж перед праздниками (Новый год, 23 февраля и 8 марта).Охват при проведении рекламной кампании данного типа товара органичен городом.Частотаопределяется индивидуально для каждого рекламного средства.Для проведения рекламной кампании каждого телефона рекомендуется использовать следующие типы каналов распространения обращений (с учетом особенностей их применения) (таблица 15):Прямые каналы: раздача листовок; советы продавцов в магазине.Информация в СМИ: размещение обращений в газетах.Информация на конкретном месте: выносная реклама около магазина.Реклама в сети Интернет.Мерчандайзинг (возложен на торговый персонал).Наружная реклама.Реклама на радио.При составлении общего графика проведения рекламной кампании необходимо определить для начала расписание и периодичность для каждого рекламного средства.В целом рекламная кампания будет длиться в течение полугода, однако не все рекламные средства будут использоваться постоянно. Таким образом, можно говорить об очаговом воздействии (пульсации), которое представляет собой комбинацию постоянной рекламы и очагового воздействия. Подход лучше всего подходит для товаров, которые продаются круглый год, но в некоторые периоды в рамках года характеризуются интенсивными продажами. Как было сказано выше, для средств связи практически не свойственна сезонность. Таблица 15Используемые в рекламной кампании средства рекламыРекламное средствоСтоимость, руб.ПериодичностьЧастота воздействия на потребителяПанорама ТВ6700 (модуль 41х73 мм)раз в неделюкаждую пятницуМосковский комсомолец16900 (модуль 108x65 мм)раз в неделюкаждая субботаАргументы и факты14100 (модуль 100х50 мм)раз в неделюкаждый понедельникСайт4500 – ежемесячная поддержка сайтаежедневнокаждое посещение сайтаВыносная реклама (штендер)3900 единовременно, размещение бесплатноеежедневнокаждые проход мимо магазинаЩиты на Московском проспекте70000 за 10 дней (А+В стороны)ежеквартальнокаждый проезд или проход мимоЛистовки 2 раза в год единовременно 12180 (20000 экземпляров листовок, А6, 4х4), раздача – 300 руб./чел. в деньежедневно на первоначальном этапе, затем периодическикаждый проход мимо места раздачи (около магазина)Радио «Европа-Плюс»263376 руб. 2 раза по 1 неделе по 6 роликов в деньво время слушания радиоРадио «Русское радио»359310 руб.2 раза по 1 неделе по 6 роликов в деньво время слушания радиоКаталоги ежемесячно 31300 руб. (3000 шт.)ежедневнокаждое посещение магазинаЛайт-бокс на эскалаторе14000 за одну сторону с изготовлением (615х915 мм с ламинацией)ежедневнокаждый подъем и спуск на эскалатореВ дальнейшем можно запланировать создание на базе сайта Интернет-магазина. Однако, затрат на его создание высоки (около 70 000 только за создание сайта магазина) и в процессе работы могут возникнуть сложности: прежде, чем купить, товар хочется пощупать и «попробовать», рассмотреть повнимательнее - для этого на сайте должны быть представлены крупные качественные фотографии. При этом web-магазин несет затраты на организацию и поддержание на своем сайте обширной фотогалереи. Составим график рекламной кампании и рассчитаем бюджет продвижения на год (таблица 16).Таблица 16График проведения рекламы одной марки телефонаРекламное средствоиюньиюльавгустсент.окт.нояб.декянвфев.мартапр.майПанорама ТВ268002680026800268002680026800268002680026800268002680026800Москвский комсомолец676006760067600676006760067600676006760067600676006760067600Аргументы и факты564005640056400564005640056400564005640056400564005640056400сайт450045004500450045004500450045004500450045004500выносная реклама (штендер)390039003900390039003900390039003900390039003900щиты (4 щита)280000 002800000 0280000 0028000000 листовки 21680900090009000900090002168090009000900090009000реклама в Интенет (размещение информации на порталах)000000000000Каталоги313003130031300313003130031300313003130031300313003130031300Европа-Плюс2633760000026337600000Русское радио3593100000035931000000Лайтбоксы на эскалаторах5600000560000056000005600000Итого 11148661995001995004795001995001995001114866199500199500479500199500199500Таким образом, суммарный годовой (с июня 2010 года по май 2011 года) бюджет рекламы составляет 5 008 732 рублей.Определим стоимость PR-мероприятий для компании. Как правило, в российской практике компании редко могут рассчитать затраты на связи с общественностью, поскольку они во многом зависят от наличия налаженных связей со СМИ и в бизнес-кругах и направлены, в первую очередь, на формировании имиджа компании. Перечислим основные мероприятия, которые рекомендуется использовать Самсунг при распространении информации о себе в рамках PR-кампании: Регулярная публикации «мнений эксперта» в СМИ, на сайтах и электронных рассылках. В частном случае - ведение своей рубрики. В качестве эксперта рекомендуется рассматривать генерального директора.Реализация совместных проектов, например, с крупными фирмами в товарами Самсунг. В данном случае понимается, в первую очередь, возможность размещения информации о клиентах на сайте компании и в ее портфолио (списке ключевых клиентов).Создание качественногоИнтернет-форума на сайте компании, на котором обсуждается множество профессиональных задач. Участие компании в семинарах, конференциях и круглых столах. Это направление позволит компании повысить свой имидж в профессиональной среде.Создание качественной электронной рассылки. В данном случае речь идет о рассылке новостей и различных материалов для тех, кто зарегистрирован на сайте компании, а также клиентам компании и партнерам.6. Издание собственных журналов, ньюслеттеров, бюллетеней.7. Размещение информации о компании на профессиональных сайтах и на сайтах с деловой информацией.Среднемесячный размер затрат на PR установим в размере 25 000 рублей (усредненные месячные затраты на печать собственной прессы и общение со СМИ). При этом не учитываются затраты на обслуживание сайта (ведение Интернет-форума и электронная рассылка), включенные в рассчитанную ранее рекламную кампанию. Кроме того, в указанную сумму включены затраты на «представительские расходы». Таким образом, годовые затраты на PR составят 300 000 рублей.Итого, суммарные затраты на продвижение:5 008 732 + 300 000 = 5 303 732 руб.Необходимо во всех рекламных обращениях подчеркивать обновление ассортимента. Кроме того, необходимо обращаться к уточненной целевой аудитории, а именно к потребителям среднего класса, заинтересованных в приобретении качественной техники.Придя в магазин, покупатели должны убедиться в изменениях. Иными словами, репозиционирование должно быть заметным – изменение стиля и оформления магазина, обновленный ассортимент, повышение качества обслуживания в точках продаж.3.2. Финансово-экономическое обоснованиеСпрогнозируем объем продаж Самсунг в магазине, расположенном в ТК «Сенная» на ул. Ефимова.Рассмотрим динамику объемов продаж услуг компании за 2007-2009 годы (табл. 17).Таблица 17Динамика продаж Самсунг в магазине ГодОбъем продаж, тыс. руб.Темпы роста, %БазисныеЦепные20072484911001002008257389103,6103,62009261228105,13101,5Рассмотрим наиболее широко применимые методы прогнозирования объемов продаж:1. Экстраполяция, т.е. распространение тенденций, сложившихся в прошлом, на будущее. Согласно анализу данных, приведенных в таблице, среднегодовой прирост за 2007-2009 гг. составляет 6368,5 тыс. руб. Таким образом, применение экстраполяции позволяет получить значение объема продаж в 2007 году: 261228 + 6368,5 = 267596,5 тыс. руб.2.Метод экспертных оценок основываются на субъективной оценке текущего момента и перспектив развития. Прогнозы объема продаж с помощью экспертов могут быть получены в одной из трех форм:1) точечного прогноза – по мнению руководства Самсунг, продажи в 2010 году составят 265500 тыс. руб.;2) интервального прогноза - продажи одной модели, по данным отдела маркетинга Самсунг, прогнозируются в пределах 265000-268000 тыс. руб.;3) прогноза распределения вероятностей (таблица 18):Таблица 18Вероятностный прогноз продаж в магазинеОбъем продаж, тыс. руб.Вероятность262000-2650000,15265000-2680000,8268000-2700000,05Политика продвижения направлена приформирование осведомленности потребителей и доведения до них обновлений. Были выбраны наиболее подходящие средства размещения рекламы, рассчитан бюджет и оценена предварительная эффективность на основе прогнозирования объемов проаж. В ходе анализа были выявлены основные ключевые факторы успеха компании, а именно: широкий ассортимент, высокий уровень известности, низкие цены и др. При условии проведения репозиционирования компания сможет повысить свой имидж, используя свои сильные стороны, привлекая новых потребителей и тем самым увеличивая объемы продаж и возвращая себе потерянную долю рынка.ЗаключениеРеклама играет очень важное значение. Реклама является имиджевой и поддерживает созданный казино имидж и имидж его услуг. Она формирует положительное мнение о казино и его услугах у населения. Реклама позволяет увеличить объем продаж и повысить популярность заведения.Для распространения рекламных сообщений компания Самсунг использует следующие каналы: радио, телевидение, различные печатные издания, Интернет, рекламные щиты. Для увеличения популярности фирма выступает спонсором на различных спортивных турнирах, предоставляет занимается благотворительностью. В рекламных сообщениях освещаются не только товары, но и анонсы.Поскольку Самсунг позиционирует себя как имиджевое, то и требования к рекламе довольно высокие. Реклама по стилю и содержанию должна полностью соответствовать созданному образу казино.Список литературы1. Батра Р., Майерс Д.Д., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент. – М., 2007. 2. Бедулин Ю. Технологии эффективных продаж рекламы в газете. – СПб.: Питер, 2001. 3. Кривоносов А.Д. PR-текст в системе публичных коммуникаций. – СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2003. 4. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. – М.: ИЦ «Академия», 2005. 5. Мельник Г.С. Mass-media: психологические процессы и эффекты. – СПб., 2006. 6. Мисонжников Б.Я. Феноменология текста. – СПб., 2005. 7. Мокшанцев Р. И. Психология рекламы. – М.-Новосибирск, 2008. 8. Морозова И. Слагая слоганы. –М.: РИП-Холдинг, 2008. 9. Основы творческой деятельности журналиста / Под ред. С.Г. Корконосенко. – СПб., 2007. 10. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. – М., 2007. 11. Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2004. 12. Сулягин Ю.А., Петров В.В. Реклама. – СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2003. 13. Сычев О.А. Реклама и текст. //Психология и психоанализ рекламы: Личностно-ориентированный подход. – М.: Бахрах-М, 2003.14. Шатин Ю.В. Построение рекламного текста. – М.: Бератор-Пресс, 2003. Приложения

Список литературы [ всего 14]


1. Батра Р., Майерс Д.Д., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент. – М., 2007.
2. Бедулин Ю. Технологии эффективных продаж рекламы в газете. – СПб.: Питер, 2001.
3. Кривоносов А.Д. PR-текст в системе публичных коммуникаций. – СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2003.
4. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. – М.: ИЦ «Академия», 2005.
5. Мельник Г.С. Mass-media: психологические процессы и эффекты. – СПб., 2006.
6. Мисонжников Б.Я. Феноменология текста. – СПб., 2005.
7. Мокшанцев Р. И. Психология рекламы. – М.-Новосибирск, 2008.
8. Морозова И. Слагая слоганы. –М.: РИП-Холдинг, 2008.
9. Основы творческой деятельности журналиста / Под ред. С.Г. Корконосенко. – СПб., 2007.
10. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. – М., 2007.
11. Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2004.
12. Сулягин Ю.А., Петров В.В. Реклама. – СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2003.
13. Сычев О.А. Реклама и текст. //Психология и психоанализ рекламы: Личностно-ориентированный подход. – М.: Бахрах-М, 2003.
14. Шатин Ю.В. Построение рекламного текста. – М.: Бератор-Пресс, 2003.
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.0049
© Рефератбанк, 2002 - 2024