Разработка проекта совершенствования ассортиментной политики для предприятия торговли на рынке спортивных товаров на примере ООО Рост

Введение
1. Теоретические основы ассортиментной политики предприятия торговли на рынке спортивных товаров для смешанных единоборств
1.1. Понятие ассортимента и особенности его формирования в торговом предприятии
1.2. Основной ассортимент товаров для смешанных единоборств
1.3. Основные формы работы по совершенствованию ассортимента в торговле
2. Анализ текущей ассортиментной политики ООО «Рост»
2.1.Общая характеристика ООО «Рост»
2.2.Финансово-хозяйственный анализ деятельности ООО «Рост»
2.3.Анализ ассортиментной политики предприятия ООО «Рост»
3.Разработка проекта рекомендаций по совершенствованию ассортимента ООО «Рост»
3.1. Основные мероприятия проекта оптимизации ассортиментных групп для ООО «Рост»
3.2.Экономическая эффективность проекта оптимизации ассортимента ООО «Рост»
Заключение
Список литературы и использованных источников.

Д Tapout Е другое
Средства от М-1 следует направить на выращивание развивающихся "звезд" Affliction и Venum. Долговременные цели состоят в укреплении позиции "звезд" и превращении привлекательных "диких кошек" в "звезды", что сделает портфель компании более притягательным.
Если компания испытывает недостаток в "дойных коровах", "звездах" или "диких кошках", то должны быть предприняты уступки и "раздевание" для сбалансирования портфеля. Портфель должен содержать "звезды" и "диких кошек" в количествах, достаточных для обеспечения здорового роста компании, и "дойных коров" - для обеспечения инвестициями "звезд" и "диких кошек".
В данном случае мы имеем сбалансированный портфель, не содержащий «собак», и имеющий достаточно ресурсов от «дойных коров» для развития предприятия.
Также для привлечения клиентов предлагается проведение следующих мероприятий:
- создание системы накопительных скидок, что стимулирует создание контингента постоянных покупателей магазина. При этом размер предоставляемой скидки, будет зависеть от количества ранее потраченных клиентом сумм: при сумме чеков клиента более чем на 5000 руб. предоставляется скидка 3%, при превышении суммы 10000 руб. - 6%, от 15000 руб. – 9 %, свыше 20000 руб. - 12%. Предположительно, сумма продаж увеличится на 2-3%. Затраты на данное мероприятие составят при наличии 500 постоянных покупателей, средней скидке 9 % и средней стоимости покупки 1500 руб. = 67500 руб.
- внедрение программы «Супер бонус», предполагающей введение фиксированной скидки для каждого сотого клиента. Дисконт будет составлять 10% суммы чека. Информация о программе «Супер бонус» должна активно распространяться в рамках рекламной кампании. Ожидается, что при правильной рекламной компании, бонусы помогут привлечь новых клиентов, что увеличит выручку на 3-5%. Затраты на данное мероприятие составят при условии среднего количества покупателей в год – 8500 чел. И средней стоимости покупки 1500 руб. = 85*1500*10%= 12800 руб.
- разработка актуального печатного каталога ООО «Рост», что предполагает создание рекламно-информационного издания, с включением как рекламных, так и информационных материалов. Целесообразно использовать вставки рекламного характера внутри каталога или предварять информативную часть каталога рекламными листовками.
Предполагается выпускать такие каталоги по 500 штук ежемесячно, стоимость 100 шт. составляет 150 рублей, т.е. затраты на издание каталога за год составят 5*150*12 = 9000 руб. Выпуск такого каталога повлечет за собой рост товарооборота ориентировочно на 1 -3 %.
- налаживание связей с постоянными клиентами. Анализ показал, что компания имеет потенциал работы с постоянными клиентами. Поэтому необходимо: во-первых, завести базу данных таких клиентов, а во-вторых, организовать клуб постоянных клиентов. База данных позволит анализировать потребности и структуру клиентов и, соответственно, облегчит общение с ними.
Создание клуба постоянных клиентов подразумевает выпуск клубных карточек, которые дают право на получение скидки постоянным клиентам. Помимо чисто финансовых льгот пластиковая карточка имеет имиджевый эффект, и само её наличие стимулирует клиента посещать именно магазин ООО «Рост».
Такие мероприятия обычно приносят увеличение выручки от реализации порядка 2%. В свою очередь затраты на проведение данного мероприятия составят 50 тысяч рублей в год (стоимость карточки – от 3,2 до 15 руб./шт, плановый выпуск – 400 шт, итого (средняя цена – 9 руб.) = 3600 руб., формирование базы данных – 21400 руб., прочие затраты (организация встреч, поздравления, рассылка спецматериалов и предложений) – 25000 руб.).
- создание интернет-площадки: приглашение клиентов оставить отзывы о товарах, ассортименте и магазине в целом (по примеру компании – продавца игрушек Step2).
Успех данной программы объясняется тем, что чтение независимых отзывов помогает виртуальным покупателям убедиться, что они делают правильный выбор, даже без рассмотрения товара или услуги «в живую». Основная часть покупателей Step2 – это молодые матери, которые часто прибегают к советам друг друга прежде, чем сделать покупку. И так как цена на товары компании несколько выше среднерыночной, покупатели стараются проводить полноценное исследование, для чего официальному наполнению сайта не хватало глубины и деталей, на которые, зачастую, и обращают наибольшее внимание матери при выборе игрушки для ребенка.
Так же и для ассортимента одежды и снаряжения для смешанных единоборств ООО «Рост», потенциальные покупатели сначала ищут информацию о соответствующих товаров в интернете, читая не столько рекламно-информационные материалы официальных сайтов, сколько отзывы о них со стороны уже воспользовавшихся товарами клиентов.
Для этого предлагается, с использованием технологии PowerReviews, создать на сайте удобную платформу для того, чтобы посетители могли оставлять комментарии к ассортименту в целом, отдельным товарам и акциям. Вместе с текстом и оценкой по 5-ти бальной шкале здесь должна быть возможность разместить фотографии и/или видео того, как используется купленный в ООО «Рост» товар. Это не только сделает отзывы более информативными и интересными, но и польстит участникам, особенно родителям. Следует предусмотреть возможность дублирования отзывов на страницах в социальных сетях, что расширит возможности демонстрации, позволит потенциальным посетителям спрашивать мнение своих друзей о товаре, который они собираются приобрести, или связаться с посетителями, уже оставившими отзыв, и задать уточняющие вопросы.
При этом даже негативные отзывы будут работать на рост лояльности покупателей, так как подтверждают честность и аутентичность данного ресурса, вызывая доверие к представленным на сайте мнениям в целом. Например, из практики Step2 известно, что игрушки, вызвавшие обширное обсуждение, в том числе критику, покупали даже чаще.
Для самых активных участников следует разработать систему бонусов на последующие покупки, например, при введении новой номенклатуры или проведении акции рассылать специальные приглашения активным участникам, при предъявлении которых предлагается определенная скидка (5-20%).
Для организации обратной связи с клиентами такая площадка – возможность проводить опросы и выяснять мнение покупателей об ассортименте, определять перспективные направления его развития и расширения.
Итого маркетинговых затрат на 1 год проекта-67,5+12,8+9+50+150= 289,3 тыс. руб.
Экономическая эффективность проекта оптимизации ассортимента ООО «Рост»
Эффективность понимается как отношение полученного (планируемого) результата к понесенным затратам на проведение мероприятия или их системы. При этом выделяют:
- коммерческую (экономическую) эффективность, показывающую долю прироста финансовых показателей (объем продаж, прибыль и т.п.) от понесенных затрат в целом или отдельное мероприятие;
- качественную оценку, т.е. степень достижения целей проведением мероприятий. Такая оценка проводится уже после проведения мероприятий по их реальным результатам;
- социальную эффективность, выраженную в создании новых потребностей, например, продвижение новых, не известных ранее торговых марок или ассортиментных групп.
Полная оценка проекта включает в себя анализ всех основных элементов его реализации. Количество и качество параметров и критериев для оценки инновационных изменений на каждом этапе может измениться. Основными же критериями всегда будут:
- товарооборот и выручка ООО «Рост»
- затраты и прибыль предприятия,
- количество постоянных и вновь привлеченных клиентов;
- структура активов и пассивов, ликвидность баланса.
Влияние на эти критерии будут оказывать различные показатели деятельности, которые в результате проектных изменений, должны измениться в лучшую сторону, например:
- повышение оборачиваемости оборотных средств;
- количество покупок;
- уменьшение количества рекламаций;
- время на поиск поставщиков;
- оптимизация кредиторской и дебиторской задолженности, их сроков, и т.д.
Проведение проекта основано на опыте сотрудников, т.е. командой инноваторов будет практически весь персонал предприятия.
Для разработанной стратегии наиболее вероятными будут риски необеспечения финансирования, так как предприятие практически не имеет свободных средств. Но с другой стороны, затраты планируемых мероприятий достаточно небольшие, предприятие постоянно снижает суммы долгосрочных кредитных обязательств, так что вполне возможным будет взять банковский кредит при необходимости.
Всегда возможны риски усиления конкуренции и возникновения непредвиденных затрат, но проведенный анализ внешней седы показывает что имеющегося потенциала предприятия достаточно для ведения запланированной стратегии.
Цели, стратегия, политика предприятия. Проводя оценку в этом направлении, необходимо выявить, насколько цели и задачи проекта совпадают с целями и стратегией развития предприятия. Для ООО «Рост» разработанная проектная стратегия полностью соответствует общим целям и стратегии развития предприятия.
Маркетинг. Для реализации проекта необходимо, чтобы маркетинговые исследования рынка подтвердили его актуальность, востребованность, выявили конкретных будущих потребителей. В данном случае, конечным результатом будет улучшение положения предприятия на рынке и восстановление его рентабельности.
Однако целью маркетингового исследования проекта является не столько оценка будущего спроса, сколько оценка объема продаж, который будет обеспечен в результате ее внедрения, причем эта оценка имеет очень важное значение, так как объем продаж — это конечный показатель успеха стратегии. При оценке возможного объема продаж необходимо оценить общий размер рынка, долю рынка, вероятность коммерческого успеха.
Рассчитаем прогноз объема продаж при условии изменений в ассортименте и сбытовой политике (таблица 3.7.). Ключевым условием здесь будет сохранение уровня рентабельности затрат на уровне 2012 года.
Таблица 3.7.
Прогноз продаж на 2013 год по мероприятиям
Показатель Ед. изм. Значение Объем реализации продукции 2012 г. тыс. руб. 52029,20 Затраты, 2012 г. тыс. руб. 44250,00 Прибыль,2012г. тыс. руб. 7779,20 Рентабельность затрат,2012 год % 17,58 Затраты на мероприятие тыс. руб. 9139,30 В т.ч. оптимизация ассортимента (20 %) тыс. руб. 8850,00 стимулирование продаж тыс. руб. 289,30 Затраты 2013 г. тыс. руб. 53389,30 Планируемая прибыль при сохранении уровня рентабельности тыс. руб. 9385,90 Планируемый объем продаж тыс. руб. 61415,10
Исходя из данных условий, получаем, что для сохранения уровня рентабельности затрат в 2013 году объем продаж должен составлять 61415,1 тыс. руб.
Финансы. При внедрении проекта большое значение имеет правильная оценка его эффективности (прибыльности). Для этого следует оценить затраты по разработанному проекту и сравнить их с планируемым приростом продаж. В нашем случае затраты на 1 год составят:
Затраты на формирование нового ассортимента (таблица 3.8):
Таблица 3.8
Расчет затрат на расширение ассортимента при рассчитанных средних ценах
Группа Цена продажная, тыс. руб Планруемый объем продаж, ед. Сумма, тыс. руб. Доля в общем ассортименте, % Доля внутри группы, % Одежда   3438 38,8 100,0 В т.ч. куртки 6 200 1200 13,6 34,9 спортивные костюмы 2,5 320 800 9,0 23,3 майки 1 500 500 5,6 14,5 трусы 0,5 500 250 2,8 7,3 рашгарды 2 200 400 4,5 11,6 поло 1,2 240 288 3,3 8,4 Аксессуары   1578 17,8 100,0 В т.ч. шарфы 0,52 400 208 2,4 13,2 бейсболки 0,81 500 405 4,6 25,7 брелки 0,25 800 200 2,3 12,7 скакалки 1,15 300 345 3,9 21,9 бутылки для воды 0,7 600 420 4,7 26,6 Экипировка   3834 43,3 100,0 В т.ч. лапы 1,4 510 714 8,1 18,6 макивары 2,3 550 1265 14,3 33,0 мешки боксерские 1,5 400 600 6,8 15,6 груши боксерские 1,2 400 480 5,4 12,5 гантели 1 500 500 5,6 13,0 турники 1,5 100 150 1,7 3,9 ринги 5 25 125 1,4 3,3 Итого 8850
Из анализа затрат на расширение ассортимента видно, что основной прирост ассортимента о стоимости идет за счет расширения ассортимента экипировки ММА Imperia и MMA Imperia PRO (43,3 %), основную долю затрат дают макивары (14,3 % в общем объеме и 33,0 % в ассортиментной группе) и лапы (8,1 % и 18,6 % соответственно). Ринги, являющиеся перспективной товарной группой, запланированы в небольшом количестве, так как слабо изучен спрос на них.
На втором месте по значимости затрат идет обновление ассортимента одежды 3438 тыс. руб. (38,8 %), основную часть будут составлять затраты на куртки (13,6 %) и спортивные костюмы (9 %), в основном брендов Affliction, Tapout и Venum.
Расширение ассортимента аксессуаров, в связи их более низкой ценой за единицу товара, дает минимальную долю прироста затрат -1578 тыс. руб. (17,8 %), в основном за счет бейсболок и бутылок для воды с логотипами всех брендов компании.
Общие затраты на маркетинг, как было рассчитано, составят 289,3 тыс. руб. на проект.
Итого планируемых затрат на 1 год проекта – 9139,3 тыс. руб. Так как прибыль 2012 года составляет 7779,2 тыс. руб., ООО «Рост» не сможет внедрить данный проект только за счет собственных средств. Необходимо взять кредит на сумму 1400 тыс. руб. (разница между прибылью 2012 года и стоимостью затрат по проекту составляет 1360,1 тыс. руб.), на 1 год под 14 % годовых с отсрочкой оплаты кредита на 3 месяца. Рассчитаем процесс погашения кредита ООО «Рост» при заданных условиях (табл. 3.9).
Таблица 3.9
План выплаты кредита ООО «Рост»
Месяц Получение средств Возврат капитала Проценты Сумма ежемесячного платежа Остаток основного долга 1 1400,000       1400,000 4   155,556 21,778 177,333 1244,444 5   155,556 19,358 174,914 1088,889 6   155,556 16,938 172,494 933,333 7   155,556 14,519 170,074 777,778 8   155,556 12,099 167,654 622,222 9   155,556 9,679 165,235 466,667 10   155,556 7,259 162,815 311,111 11   155,556 4,840 160,395 155,556 12   155,556 2,420 157,975 0,000
Таким образом, в течение 1 года работы проекта кредит будет полностью погашен. При возможности в кредитном договоре предусмотрено досрочное полное погашения кредита после 6 месяца.
Таким образом, расчет показателей экономической эффективности проекта согласно Методике оценки инновационных проектов следует рассчитывать исходя из периода дисконтирования – 12 месяцев.
Производство (внедрение). Данная стадия заключительной стадией реализации проекта, требующей тщательного анализа, в результате которого исследуются все вопросы, связанные с обеспечением необходимыми ресурсами.
Для того чтобы свести полученные результаты в единое целое для получения общей оценки, воспользуемся табл. 3.10.
Таблица 3.10
Критерии оценки проекта
Критерии Оценки* 1 2 3 4 5 Цели, стратегия, политика и ценности предприятия 1. Совместимость проекта с текущей стратегией + 2. Согласованность проекта с представлениями потребителей о предприятии + 3. Соответствует ли проект отношению предприятия к риску? + 4. Временной аспект риска + Маркетинг 1. Соответствие проекта определенным потребностям рынка + 2. Оценка общей емкости рынка + 3. Оценка доли рынка + 4. Вероятность коммерческого успеха. + 5. Возможный объем продаж + 6. Оценка конкурентов + 7. Согласованность с существующими каналами сбыта + Финансы 1. Затраты на внедрение + 2. Стоимость маркетинговых исследований + 3. Наличие финансовых средств в необходимые сроки + 4. Соответствие проекта критериям эффективности финансовых вложений + Производство 1. Соответствие численности и квалификации производственного персонала предприятия для реализации инновационного проекта + 2. Согласованность проекта с имеющимися мощностями предприятия + 3. Стоимость и наличие необходимых ресурсов + *Примечание: 1 — очень высокая оценка;
2 — высокая оценка;
3 — удовлетворительная оценка;
4 — низкая оценка;
5 — очень низкая оценка.
Для получения полной оценки инновационного проекта необходимо оценить каждую позицию, а затем уже на основе обобщенной оценки принимать решение об эффективности анализируемого проекта, что было сделано путем экспертного опроса менеджеров среднего звена ООО «Рост». В результате анализа получаем, что практически все критерии оценены высоко или удовлетворительно, т.е. разработанная стратегия полностью отвечает возложенным на нее надеждам.
Рассчитаем эффективность внедрения данного проекта
Обоснование величины дисконта. Основная формула для расчета дисконта (d):
d = [(1+a/100) × (1+b/100) × (1+c/100)] ×100% – 100% ( 3.1 )
Где:
a – принимаемая цена капитала (очищенная от инфляции) или доходность альтернативных проектов вложения финансовых средств (17 %);
b – уровень премии за риск для проектов данного типа (в соответствии с классификацией инновации, составляет 4,56);
c – уровень инфляции (8 %).
d= (1+17/100)*(1+ 4,56/100)+(1+8/100) =3,3
Так как периоды дисконтирования составляют менее года, ставку дисконта переведем в соответствующие единицы: из процентов годовых в проценты в месяц.
0,2 ( 3.2 )
Где
dk – пересчитанный дисконт;
d – исходный дисконт, % годовых;
k – количество периодов пересчета в году (k = 12 для периода, равного 1 месяцу, k = 4 для периода, равного 1 кварталу, k = 2 для периода, равного 1 полугодию).
Основным методом расчета эффективности инновационного проекта является расчет чистого дисконтированного дохода (ЧДД) (табл. 3.11). Расчет показателей экономической эффективности проекта согласно Методике оценки инновационных проектов следует рассчитывать исходя из периода дисконтирования – 12 месяцев.
Чистый дисконтированный доход по проекту за год:
ЧДД = ==(5992,78)/(1+0,002) 11 = 5842,32 тыс. руб. (3.3)
Где:
Di – доходы iго периода;
Ki – затраты iго периода;
n – количество периодов реализации проекта;
d – дисконт.
Так как критерием экономической эффективности инновационного проекта является положительное значение ЧДД, то данный проект по данному показателю можно принять.
Срок окупаемости
Тоoк = ( 3.4 )
Где:
t- – последний период реализации проекта, при котором разность накопленного дисконтированного дохода и дисконтированных затрат принимает отрицательное значение;
ДД(t-) – последняя отрицательная разность накопленного дисконтированного дохода и дисконтированных затрат;
ДД(t+) – первая положительная разность накопленного дисконтированного дохода и дисконтированных затрат.

Таблица 3.11
Затраты по проекту по месяцам
Показатель 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Выручка от реализации продукции 5216,08 4711,30 5216,08 5047,82 5216,08 5047,82 5216,08 5216,08 5047,82 5216,08 5047,82 5216,08 Затраты 3758,22 3394,52 3758,22 3636,99 3758,22 3636,99 3758,22 3758,22 3636,99 3758,22 3636,99 3758,22 валовая прибыль 1457,86 1316,77 1457,86 1410,83 1457,86 1410,83 1457,86 1457,86 1410,83 1457,86 1410,83 1457,86 налоги 291,57 263,35 291,57 282,17 291,57 282,17 291,57 291,57 282,17 291,57 282,17 291,57 Кэш-фло операционной деятельности 1166,29 1053,42 1166,29 1128,66 1166,29 1128,66 1166,29 1166,29 1128,66 1166,29 1128,66 1166,29 Расходы по проекту 9139,30 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Кэш-фло инвестиционной деятельности -9139,30 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Кредит 1400,00       Чистая прибыль -7973,01 1053,42 1166,29 1128,66 1166,29 1128,66 1166,29 1166,29 1128,66 1166,29 1128,66 1166,29 Оплата кредита       177,33 174,91 172,49 170,07 167,65 165,23 162,81 160,40 157,98 Кэш-фло от финансовой деятельности 0,00 0,00 0,00 -177,33 -174,91 -172,49 -170,07 -167,65 -165,23 -162,81 -160,40 -157,98 Баланс наличности 7779,20 -193,81 859,61 2025,89 2977,22 3968,60 4924,77 5920,98 6919,61 7883,04 8886,51 9854,78 Баланс наличности на конец периода -193,81 859,61 2025,89 2977,22 3968,60 4924,77 5920,98 6919,61 7883,04 8886,51 9854,78 10863,09 поток -6573,01 1053,42 1166,29 1128,66 1166,29 1128,66 1166,29 1166,29 1128,66 1166,29 1128,66 1166,29 дисконтированный поток -6573,01 1051,32 1161,64 1121,92 1157,00 1117,44 1152,39 1150,09 1110,77 1145,50 1106,34 1140,93
Таким образом, Ток по проекту составляет = 1-(1051,32/(1051,32-1161,64))=10,5 (мес.).
Так как заданный срок окупаемости – 12 месяцев, следовательно по данному показателю проект также является эффективным.
Рассчитаем индекс доходности – это отношение суммарного дисконтированного дохода к суммарным дисконтированным затратам.
ИД ==1,74 ( 3.5 )
Так как критерием экономической эффективности инновационного проекта является индекс доходности, превышающий 1, то с точки зрения данного показателя его следует принять.
Далее рассчитаем рентабельность проекта (среднегодовая рентабельность инвестиций) является разновидностью индекса доходности, соотнесенного со сроком реализации проекта. Этот показатель показывает, какой доход приносит каждый вложенный в проект рубль инвестиций, его удобно использовать при сравнении альтернатив инвестиций.
= ( 3.6 )
Так как критерием экономической эффективности инновационного проекта является положительная рентабельность проекта, то проект по показателю рентабельности также является эффективным.
Следовательно, данный проект не только улучшит структуру управления предприятия, но и приведет к укреплению позиций предприятия на рынке и общему оздоровлению финансовой ситуации ООО «Рост».
Рассчитаем, как скажется реализация мероприятия на экономических показателях ООО «Рост» (таблица 3.12).
Таблица 3.12
Оценка эффективности мероприятия для ООО «Рост»
Показатель Ед. изм. 2012
год 2013 год Прирост тыс. руб. % Объем реализации продукции тыс. руб. 52029,20 61415,10 9385,90 118,04 Затраты тыс. руб. 44250,00 53389,30 9139,30 120,65 Прибыль от реализации тыс. руб. 7779,20 9385,90 1606,70 120,65 Рентабельность продукции (прибыль от продаж/ объем реализации продукции) % 14,95 15,28 0,33   Инвестиции   6926,8 Показатель эффективности (ROI) Руб./руб. 1,36 Рентабельность продукции в результате внедрения проекта сохранится на уровне 2012 года, основные показатели возрастут на 180-20 %. Каждый вложенный рубль затрат принесет 1,36 руб. прибыли дополнительно.
Из проведенных расчетов можно сделать вывод, что разработанные мероприятия являются высокоэффективными, при этом маркетинговая деятельность и ассортимент ООО «Рост» становятся более структурированными, охватывает больший спектр выполняемых функций по удовлетворению потребителей, что и требовалось достигнуть в результате разработки проекта.
Таким образом, разработанные предложения будут стимулировать покупателей ООО «Рост», что в свою очередь приведет к росту товарооборота и повышению эффективности деятельности предприятия в целом.
Заключение
Успешная работа любого предприятия зависит от производимой продукции и ее качества, от того насколько успешно она будет реализована. Особое место занимает проблема выделения продукции и самой фирмы среди подобных предложений конкурентов. Следовательно, компании, действующие на конкурентном рынке, должны постоянно искать эффективные пути подкрепления предлагаемых на рынке продуктов, расширять их ассортимент и дополнять уникальными предложениями.
В соответствии с актуальностью исследуемой темы целью данной работы являлось проведение анализа и разработка управленческих решений по совершенствованию ассортимента предприятия. В соответствии с целью в работе были поставлены и решены следующие задачи:
Определены понятия ассортимента и особенностей его формирования на предприятиях. Оптимальный ассортимент фирмы должен содержать продукты, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла товара: стратегические товары (фаза внедрения), наиболее прибыльные (фаза роста), поддерживающие (фаза зрелости), тактические (для стимулирования продаж новинок), планируемые к снятию с производства (фаза спада) и разрабатываемые (стадия НИОКР).
Были изучены основные методы анализа ассортимента предприятия, к которым относятся: анализ в помощью матрицы БКГ, анализ сумм покрытия, анализ структуры, АВС и XYZ-анализ.
Постоянное внимание в торговых предприятиях должно быть обращено на формирование товарного ассортимента, как развивающегося во времени процесса установления такого ассортимента продукции, который удовлетворил бы товарную структуру спроса потребителей.
Проведенный анализ деятельности объекта исследования – ООО «Рост» показал, что в 2012 году по сравнению с прошлым 2011 годом общий выпуск продукции увеличился на 7,4% (одежда мужская на 10,45%, аксессуары на 5,5 %, экипировка на 3,9%).
Численность работников в 2012 г. по сравнению с 2011 г. увеличилась на 2 человека, а выпуск продукции увеличился на 6,9 %.
Стоимость основных фондов на 31.12.2011г. составила 1717,7 тысяч рублей, а на 31.12.2012г. – 1563,4 тысяч рублей. Стоимость основных фондов за 2011-2012гг. неуклонно снижалась. Это обусловлено отсутствием обновления использующихся основных средств.
Наибольший удельный вес в составе оборотных средств имеют производственные запасы – 34,1%. Состав и структура оборотных средств во многом определяют уровень ликвидности баланса организации.
Привлечены дополнительно оборотные средства на сумму 1646,8тыс. руб. по причине увеличения дебиторской задолженности, в которой закреплены средства предприятия.
На увеличение числа оборотов повлияло увеличение средней стоимости оборотных активов. Согласно данным таблицы, большая часть дебиторской задолженности - задолженность покупателей и заказчиков, 80,9 %, в 2012г. по сравнению с 2011 г. она увеличилась на 17,5 %, а задолженность подотчетных лиц уменьшилась на 57,1 %. В среднем дебиторская задолженность увеличилась на 3,3 %. Показатель кредиторской задолженности в 2012 г. по сравнению с 2011г. вырос на 461,3 тыс. руб.
Общая себестоимость проданной продукции возросла на 149,48 %. себестоимости произошел из-за увеличения расходов на электроэнергию – на 127,68%, коммунальных услуг - на 125%, износ ОС – на 123,12 %, заработной платы на 105% и транспортных расходов – на 110%.
Произошло уменьшение прочих расходов на 17,31 % и командировочных – на 16,6%. Расходы на охрану, связь остались неизменными.
Учитывая увеличение объема реализации, можно сделать вывод, что соответственно увеличились материальные затраты.
Чистая прибыль в 2012 году увеличилась незначительно - на 4,34%. Она составила 4422,56 тыс.руб.
Рентабельность продукции в 2012 году снизилась:
По прибыли от реализации продукции на 0,7 %.
По балансовой прибыли на 0,8 %.
По чистой прибыли на 0,5 %..
Следовательно, для того, чтобы улучшить финансовые результаты предприятия, необходимо увеличить объем реализации продукции путем расширения ассортимента, с учетом полученного портрета потенциального потребителя компании.
Проведен анализ ассортимента ООО «Рост» изученными методами. В результате можно сделать вывод, что предприятие имеет достаточно сбалансированный портфель продукции согласно матрицы БКГ. Основой ассортимента являются бренды ММА Империал и М-1, дающие максимальное значение выручки. Однако по доле маржинального дохода к данным группам приближены другие бренды.
Таким образом, на основе проведенного анализа можно предложить ООО «Рост» поддерживать сложившуюся политику по четырем основным группам ассортимента, снижая при этом себестоимость продаж и производства продукции. Товары группы «Прочее», наименее важные для ассортимента и имеющие непостоянный спрос, требуют дальнейшего наблюдения и анализа для формирования оптимальной ассортиментной политики.
Предложено расширение ассортимента ООО «Рост» за счет имеющихся и разработанных товаров, ранее не предлагавшихся покупателям данного предприятия, а именно: дополнительный ассортимент одежды (куртки, костюмы, майки, трусы, рашгарды, поло), аксессуаров (бейсболки, сувениры (брелки) и т.д.) и предметов экипировки. Затраты на планируемое изменение составят порядка 20 % от уровня 2012 года.
В рамках совершенствования процесса продажи товаров и торгового обслуживания покупателей предложен ряд мероприятий, включающий введение ряда дополнительных услуг, в том числе информационных (создание интернет-площадки для обсуждения и консультаций), а также проведение маркетинговых акций по стимулированию сбыта (разработка системы бонусов и скидок, работа с постоянными клиентами, выпуск печатных каталогов с ассортиментом магазина). Общая стоимость таких затрат согласно расчетам составит 289,3 тыс. руб.
Расчет эффективности предложенного проекта согласно методическим рекомендациям показал, что по всем показателям, значимым для привлекательности проекта, данный проект может быть принят:
Срок окупаемости проекта составил, 10,5 мес, чистый дисконтированный доход является положительным и составляет 584232 тыс. руб., индекс доходности проекта – 1,74, внутренняя норма рентабельности – 6 %.
При сохранении уровня рентабельности затрат при введении проекта совершенствования ассортиментной политики ООО «Рост», объем выручки увеличится на 9385,9 тыс. руб., прибыль вырастет на 20,65 %, что увеличит рентабельность продукции с 14,95% до 15,28%, при этом каждый рубль затрат по проекту принесет 1,36 руб. дополнительной прибыли.
Разработанные предложения будут стимулировать покупателей «ООО «Рост»», что в свою очередь приведет к росту товарооборота и повышению эффективности деятельности предприятия в целом. Таким образом, цель данной работы достигнута, задачи выполнены.
Список литературы и использованных источников.
Федеральный закон Российской Федерации от 28.12.2009 №381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» // Собрание законодательства РФ, 04.01.2010, №1, ст. 2.
ГОСТ Р 51773-2009 "Услуги торговли. Классификация предприятий торговли".(Дата введения - 1 января 2011 г.)
ГОСТ Р 51304-2009 Услуги торговли. Общие требования. (введен в действие 01.01.2011 г.).
ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения».
Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М.: Издательство Дело и Сервис, 2008. - 285 с.
Азрилиян А.Н. Большой энциклопедический словарь / Институт мировой экономики. — М., 2012. — С. 54—129.
Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Т. Б. Бердникова. – М. : ИНФРА-М, 2009. – 215
Анализ хозяйственной деятельности / Под ред. В.А. Белобородова. – М.: Финансы и статистика, 2009.
Асьянова Г.Ю. Выявление на счетах бухгалтерского учета финансового результата деятельности организации и формирование баланса //Налоговый вестник, N 2, 2008.
Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и статистика, 2008.
Богданова Е.В. Методы розничной продажи товаров (электронный ресурс). Режим доступа - http://www.nbene.narod.ru/comm/fcomm28.htm
Борисов А.Н. Комментарий к Федеральному закону "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" (постатейный). М.: Деловой двор, 2010. 176 с.
Глухов А.Н. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. — 2009. — № 2. — С. 56—64.
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования.—М.:Финпресс,2010.— С. 417—437.
Голубков Е.П. Основы маркетинга. —М.:Финпресс,2012.—С.248—250.
Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы.СПб.—2011.—С.54-129.
Гудушаури Г. В., Литвак Б. Г. Управление современным предприятием.- М.: ЭКМОС, 2008.
Дашков Л.П. Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: Маркетинг, 2011. – 436с.
Ерина Т.А. Управленческий анализ в отраслях/Учебный курс (учебно-методический комплекс). – М.: изд-во МИЭМП, 2009.
Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия. – М.: Интел-синтез, 2008.
Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. — М.: Финпресс, 2008. —С. 6 — 109.
Керимов В.Э. Управленческий учет. - М. - 2008.
Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2009.
Колесных М. Время рациональности //Новый менеджмент.- 2009.-№2 – с.38-45.
Коломийцев С.П. Маркетинг и конкурентоспособность продукции // Маркетинг.—2011.— № 3. — С. 32—36.
Корпоративные документы компании Branding Kaeuffer Marken-Kreation (Германия), профессионального агентства по созданию бренда, http://www.branding-kaeuffer.com
Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга.— М.: Издательский дом «Вильямс», 2009. — С. 397.
Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент. — М.: ДИС
Кудряшов С.Н. Как правила торговли в жизни приживались // Актуальные вопросы бухгалтерского учета и налогообложения. 2010. N 20. С. 87 - 98.
Максимова И.В. Оценка конкурентоспособности предприятия // Маркетинг. — 2011. — № 3. — С. 33—39.
Мотышина М.С. Методы социально-экономического прогнозирования.— М., 2010. — С. 73—85.
Пономарева Е.А. Как грамотно оценить финансовое состояние предприятия? //Актуальные вопросы бухгалтерского учета и налогообложения, 2008, N 16.
Родионова В.М., Федорова М.А. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции. – М.: Перспектива, 2009.
Савицкая Г.В. Экономический анализ: Учебник. - 11-е изд., испр. и доп. - М.: Новое знание, 2010. - 651 с.
Сосненко Л. С. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. Краткий курс : учеб. пособие / Л. С. Сосненко, А. Ф. Черненко, Е. Н. Свиридова и др. – М. : КНОРУС, 2009. – 344 с.
Титова Н., Гурков И. Тенденции изменения конкурентоспособности отечественной продукции // Маркетинг. — 2010. — № 1. — С. 30.
Толпегина О.А. Показатели прибыли: экономическая сущность и их содержание // Экономический анализ: теория и практика, 2008, N 20. – С. 32-36
Управленческие решения. Источник - http://ooopht.ru/211/1276/1169/1176.html
Фатхутдинов Р.А. Разработка управленческого решения: учебное пособие – М., 2007.
Финансовый анализ деятельности фирмы. – М.: Ист-сервис, 2009.
Цель всякого предприятия – максимизация прибыли (электронный ресурс). – Режим доступа - http://directcosting.ru/index.php?file=cel_max
Цыгичко В.Н. Руководителю о принятии решений. М.: Инфра-М, 2006.
Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. — М.: — 2012. — С. 98—105.
Шишкин А.К. Учет, анализ, аудит на предприятии: Учебное пособие для вузов. – М.: Аудит, ЮНИТИ, 2009. – 496 с.
Экипировка для восточных единоборств. Источник - http://www.tophillsport.ru/catal/
http://www.mixfight.ru/
http://www.mmaimperia.ru/
http://realboxing.ru/
http://спортфайтер.рф
http://fightwear.ru
ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения»
Борисов А.Н. Комментарий к Федеральному закону "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" (постатейный). М.: Деловой двор, 2010. 176 с.
Дашков Л.П. Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: Маркетинг, 2011. – 436с.
Ерина Т.А. Управленческий анализ в отраслях/Учебный курс (учебно-методический комплекс). – М.: изд-во МИЭМП, 2009.
Асьянова Г.Ю. Выявление на счетах бухгалтерского учета финансового результата деятельности организации и формирование баланса //Налоговый вестник, N 2, 2008.
Сосненко Л. С. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. Краткий курс : учеб. пособие / Л. С. Сосненко, А. Ф. Черненко, Е. Н. Свиридова и др. – М. : КНОРУС, 2009. – 344 с.
Глухов А.Н. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. — 2009. — № 2. — С. 56—64.
Голубков Е.П. Основы маркетинга. —М.:Финпресс,2012.—С.248—250.
Экипировка для восточных единоборств. Источник - http://www.tophillsport.ru/catal/
Экипировка для восточных единоборств. Источник - http://www.tophillsport.ru/catal/
Экипировка для восточных единоборств. Источник - http://www.tophillsport.ru/catal/
Экипировка для восточных единоборств. Источник - http://www.tophillsport.ru/catal/
Защита на ноги. Источник - http://www.mmaimperia.ru/shop/282/
Экипировка для восточных единоборств. Источник - http://www.tophillsport.ru/catal/
Экипировка для восточных единоборств. Источник - http://www.tophillsport.ru/catal/
Перчатки ММА. Источник - http://www.mmaimperia.ru/shop/256/
Рашгарды. Источник - http://www.mmaimperia.ru/shop/305/
Богданова Е.В. Методы розничной продажи товаров (электронный ресурс). Режим доступа - http://www.nbene.narod.ru/comm/fcomm28.htm
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования.—М.:Финпресс,2010.— С. 417—437.
Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. — М.: Финпресс, 2008. —С. 6 — 109.
Управленческие решения. Источник - http://ooopht.ru/211/1276/1169/1176.html
Брендинг. Источник- http://propel.ru/brand/
Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга.— М.: Издательский дом «Вильямс», 2009. — С. 397.
Там же,с.401
Колесных М. Время рациональности //Новый менеджмент.- 2009.-№2 – с.38-45.
Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2009.
Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и статистика, 2008.
Там же
Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и статистика, 2008.
Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М.: Издательство Дело и Сервис, 2008. - 285 с.
Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономи