Ассортимент и ассортиментная политика аптечной организации

Оглавление
Введение
1.Ассортимент: понятие, виды
2.Управление ассортиментом медицинских и фармацевтических товаров
3.Виды нормативных и технических документов, регламентирующих ассортимент товаров
4.Анализ ассортимента медицинских и фармацевтических товаров
4.1.Определение широты ассортимента
4.2.Определение полноты ассортимента
4.3.Определение глубины ассортимента
4.4.Определение структуры ассортимента
4.5.Определение устойчивости ассортимента
4.6.Определение обновления (новизны) ассортимента
4.7.Определение ассортиментного минимума
4.8.Определение рациональности ассортимента
4.9.Определение гармоничности ассортимента
Выводы
Список литературы

Разновидностей и наименований товаров тех же однородных групп:
, где
У — показатель устойчивости — количество видов и разновидностей товаров, пользующихся устойчивым спросом; Ш — общее количество видов и разновидностей товаров тех же однородных групп. Иногда устойчивость связывают со сроком, в течение которого товары определенных видов, разновидностей и наименований находятся в реализации. В этом случае устойчивость ассортимента будет зависеть от устойчивости спроса на эти товары. А также соответствия товарных запасов возможностям их реализации. При этом сроки реализации товаров могут быть использованы при определении рациональности ассортимента в качестве показателя его устойчивости.
Определение обновления (новизны) ассортимента
Обновление ассортимента — качественные и количественные изменения перечня имеющихся товаров, характеризующиеся способностью удовлетворять изменившиеся потребности потребителя. Обновление — одно из направлений ассортиментной политики организации, которое проводится , как правило, в условиях насыщенного рынка.
Характеризуется коэффициентом обновления (Кн), который рассчитывается по формуле:
, где
Н — показатель новизны (количество новых видов и наименований товаров), Ш — общее количество видов и разновидностей товаров тех же однородных групп.
Причинами, побуждающими обновлять ассортимент, являются:
замена морально устаревших товаров, не пользующихся спросом;
разработка новых товаров улучшенного качества с целью стимулирования их приобретения;
разработка новых товаров, не имевших ранее аналогов;
для создания конкурентных преимуществ организации.
Нередко новые товары удовлетворяют не столько физиологические, сколько психологические и социальные потребности. Обновление ассортимента связано с определенными затратами и риском, поэтому оно должно быть рациональным.
Определение ассортиментного минимума
Особенностью медицинских и фармацевтических товаров является то, что ассортимент товаров регламентируется государством. Для предотвращения дефицита какого-либо лекарственного средства (например, если он не входит в перечень жизненно важных и необходимых и имеет низкую цену) для аптек установлен ассортиментный перечень (минимум) — минимально допустимое количество видов товаров, определяющих профиль розничного аптечного учреждения.
Определение рациональности ассортимента
Рациональность ассортимента — способность набора товаров наиболее полно удовлетворять реально обоснованные запросы разных групп потребителей.
Коэффициент рациональности (Кр) — средневзвешенное значение показателя рациональности с учетом влияние этих факторов на рациональность ассортимента (вес фактора) и реальных значений коэффициентов широты (Кш), полноты (Кп), устойчивости (Ку), новизны (Кн) ассортимента. Вычисляется по формуле:
Кр = [(аш Кш) + (ап Кп) + (ау Ку) + (ан Кн)] / 4, где аш,ап,ау,ан — веса факторов.
Веса факторов индивидуальны для каждого вида товара и могут быть определены методом экспертных оценок, который требует значительных временных и материальных затрат. Погрешность при вычислении коэффициента рациональности показывает разницу между потребностями: предполагаемыми при формировании ассортимента (прогнозируемый ассортимент) и реальными, подкрепленными покупательским спросом.
Определение гармоничности ассортимента
Гармоничность ассортимента — свойство набора товаров разных групп, характеризующее степень их близости по обеспечению рационального товародвижения, реализации и/или использования. Например, все ассортиментные группы хирургических инструментов гармоничны по способу производства, каналам распределения и условиям хранения. Однако, нейрохирургические инструменты и инструменты для гинекологии менее гармоничны по способу применения.
Гармоничность обеспечивает качественную характеристику ассортимента и не изменяется количественно — носит описательный характер. К преимуществам гармоничного ассортимента следует отнести наименьшие затраты на изготовление, доставку, хранение, реализацию.[3]
Выводы
Одним из главных этапов в деятельности фирмы является политика рационального формирования товарного ассортимента. Формирование ассортимента – это длительный и сложный процесс, требующий глубокого анализа научно-технической информации в сфере развития товаров, конъектурно - рыночных изысканий и обобщений, предметного исследования совокупного потенциала учреждения. Подобные задачи должны решаться на уровне высшего звена руководства, однако, подготовка необходимых для этого материалов является одной из задач низовых подразделений. Аптечное учреждение прежде всего должно определить подробный перечень продаваемой продукции по видам, типам, сортам, маркам и размерам, то есть ассортимент.
Ассортимент предприятия розничной аптеки требует постоянного мониторинга за уровнем продаж по каждой ассортиментной группе по месяцам, кварталам и годам. Информация, получаемая в результате такого мониторинга, играет очень важную роль при принятии тех или иных управленческих решений по внесению изменений в структуру ассортимента. Без такого рода информации анализ ассортимента становиться крайне затруднительным, а вероятность принятия правильных и своевременных управленческих решений крайне мала.
В заключении можно сказать о том, что успешная ассортиментная политика любого предприятия и аптечного учреждения в частности, играет решающую роль в эффективности присутствия на рынке. Именно благодаря правильно сформированному товарному ассортименту и управлению им предприятие может успешно конкурировать в условиях постоянно изменяющегося рынка.
Список литературы
Багирова В.Л. Управление и экономика фармации : учебник / В.Л.Багирова. - М.:Медицина,2004 - 717 с.
Государственный стандарт РФ ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения», принят постановлением Госстандарта РФ 11 августа 99г № 242.
Васнецова О. А. Медицинское и фармацевтическое товароведение учебник для вузов / О. А. Васнецова. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2005.-608с.
Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы : Учебно-практическое пособие /В.В. Зотов.- М.:Эксмо, 2006. - 240 с.
Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебник для студентов медицинских вузов / С. З. Умаров, И. А. Наркевич, Н. Л. Костенко, Т. Н. Пучинина. 2-е изд., испр. М.: ГЭОТАР-МЕД, 2004. - 368 с.
Менеджмент и маркетинг в фармации. Ч. ІІ. Маркетинг в фармации: учеб. для студентов вузов / З.Н. Мнушко, Н.М. Дихтярева. — Харьков: НФаУ: Золотые страницы, 2008. — 536 с.
Снегирев В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. СПб: Питер, 2007.- 410 с.
Тельнова Е.А. Ассортиментная политика как элемент доступности и качества лекарственной помощи // Ремедиум. - 2007. - №7.
Лоскутова Е.Е. Управление ассортиментом аптечной организации // Новая аптека. - 2001. - №1
Фармацевтический маркетинг. Принципы, среда, практика / Микки С. Смит, Е. М. Коласса, Грег Перкинс, Брюс Сикер; Пер. с англ. Н. Г. Мефодовской. Ред. рус. изд. Ю. А. Крестинский, В. А. Мефодовский. — М.: Литтерра, 2005. — 392 с.
1