Маркетинг в Шоу Бизнесе

Введение
Глава 1 Сущность и структура шоу бизнеса
Глава 2 Особенности маркетинговых исследований в шоу бизнесе
Глава 3 Маркетинговые инструменты в музыкальном шоу бизнесе
Глава 4 Особенности маркетинга при создании аудивизуальной продукции ан прмиере филмов
Глава 5 Практика PR маркетинговых инструментов в шоу-бизнесе
Заключение
Список литературы

Цель маркетинга - опираясь на данные ситуационного анализа, определить необходимое число копий и кинотеатров.Рекламная стратегия в этот период может корректироваться в зависимости от результатов сборов в первый уик-энд, вплоть до принятия решения о полном прекращении рекламной кампании или же, наоборот, стимулирования зрителя на затухающем интересе.С момента выхода фильма на экраны продюсер и дистрибьютор имеют возможность, наконец, следить за результатами маркетинга. Показателями эффективности расходования средств на маркетинг могут быть:· кассовые сборы на одну копию фильма;·  отношение расходов на маркетинговую деятельность к размеру кассовых сборов;· величина кассовых сборов непосредственно по рекламным акциям в конкретном регионе;· изменение отношения аудитории к выпущенному фильму в результате рекламной деятельности.Для успешного продвижения аудиовизуального произведения необходимо проводить маркетинговые исследования, которые начинаются с определения вкусов и предпочтений киноаудитории, выявления тенденций и экстраполяция их на период выхода фильма. Исследования продолжаются на протяжении всего производственного цикла картины.По результатам проводимых исследований разрабатывается маркетинговая и рекламная стратегия продвижения применительно к конкретному этапу создания фильма.Стратегия корректируется, в зависимости от результатов исследований на каждом этапе. По итогам проката проводится анализ стратегии продвижения. Это позволяет накапливать опыт маркетинговой деятельности и выявлять наиболее эффективные стратегии.Глава 5 Практика PR маркетинговых инструментов в шоу-бизнесеКак заявить о себе в шоу-бизнесе? Надо написать суперхит, скажете Вы. И будете абсолютно правы. Но создать композицию, которая вознесет начинающего артиста к вершинам музыкального олимпа, дано далеко не каждому. При этом денег и славы хочется всем. Вот и приходится деятелям шоу-бизнеса пускаться во все тяжкие для того, чтобы привлечь внимание публики.Способов воздействовать на аудиторию существует масса. Они могут быть как весьма изощренными, так и простыми до безобразия.Вспомните волну слухов, которые сопровождали приезд Мадонны в Москву. Место проведения концерта менялось несколько раз, билеты то появлялись, то пропадали, а МТС и Билайн устроили открытую конфронтацию из-за прав на медиа-активности. В результате шумиха помогла собрать 50 тысяч зрителей и сделала приезд Мадонны PR-поводом года. К чести организаторов надо отметить, что в 2003 году на концерт Пола Маккартни на Красной площади пришли только 25 тысяч человек. Сколько точно было потрачено на организацию концерта, неизвестно. Но гонорар самой Мадонны составил 5 млн. долларов, а стоимость билетов превышала 300 долларов (тогда как по всему миру они стоили не больше 100 долларов).Концерт Мадонны в данном случае раскручивали по одной из самых банальных схем. Именно такие схемы повсеместно практикуются в отечественном шоу-бизнесе. Строятся они зачастую не на создании информационных поводов, а на их выдумывании. Вместо того, чтобы составить для артиста некий план действий, изобретаются сказочные истории о том, что якобы имело место быть. Истории эти обычно строятся на таких сюжетах: Артист заболел и концерт под угрозой срыва. На артиста напали или ограбили и концерт опять-таки может быть отменен. Артист разругался с организаторами или продюсером. Естественно, концерт под большим сомнением.Ежедневные газеты пестрят новостями подобного рода, а менеджеры звезд не спешат придумывать что-то более оригинальное. К примеру, один мой знакомый, который не первый год занимается организацией концертов, под каждое новое мероприятие звонит мне и советуется: «Надо бы скандал…Может, давай скажем, что концерт отменили?» Все мои увещевания, что это банально и неинтересно, он воспринимает с большой неохотой. А как иначе? Тут и мозги напрягать не надо, и журналисты гарантировано об этом напишут.Вот и получается, что вместо того, чтобы отправить артиста в детский дом к сиротам, в Африку к животным или даже в космос к космонавтам, пресс-службы продолжают переносить концерты и писать шаблонные истории о здоровье и ограблениях. Понятно, что все это рассчитано на сердобольность публики, но регулярные болезни, постоянные передряги и разборки с организаторами создают артистам не самую лучшую славу.Можно, конечно, довести данную линию до абсурда, как это сделал резидент «Comedy Club» Павел Воля: в Интернете появился ролик, в котором артиста зверски избивают в туалете одного из московских клубов. Павел Воля, в свою очередь, никакого сопротивления не оказывал, а лишь вяло отмахивался. Видеоматериал растиражировали многочисленные СМИ, а все интернет-сообщество с жаром обсуждало инцидент. В результате выяснилось, что переживания поклонников напрасны, поскольку жестокие сцены драки — это очередной пиар «гламурного подонка». Ролик был снят в рамках промо-кампании сольного альбома Воли и в действительности заканчивался словами: «Бьют, значит, любят» и подписью «Павел Воля. Респект и уважуха. Во всех киосках страны».Сегодня в шоу-бизнесе уже достаточно примеров того, как можно использовать Интернет для раскрутки музыкантов. И это неудивительно, ведь целевая аудитория музыкальных брендов идеально подходит для интерактивных кампаний. Это молодые, активные люди. Они интересуются техническими новинками и ведут активный образ жизни. Такие люди почти не подвержены влиянию традиционной рекламы, зато они много времени уделяют развлечениям. При точном попадании в ЦА бюджеты на Интернет-раскрутку на порядок ниже сумм затрачиваемых для пиара артистов в традиционных медиа.История успеха англичанки Лили Аллен напрямую связана с прорывом всевозможных социальных сетей, и в первую очередь MySpace. Лили просто завела блог (http://www.myspace.com/lilymusic) и выкладывала туда демо-записи своих песен по мере написания. Этим певица привлекла к себе на страничку тысячи пользователей, которые затем добавили Лили в друзья. Не последнюю роль сыграло и то, что певица оказалась скандалисткой: ее забавные, грустные, иногда хамские, но всегда искренние сообщения в блоге вызывают неизменный резонанс в Интернет-сообществе. Проще говоря, для папарацци она не менее интересна, чем для меломанов. На данный момент у Лили уже более 450 тыс. друзей.Не так давно певица выпустила новый альбом, в поддержку которого запущена флеш-игра «Escape The Fear!». Главной героиней игры стала сама Лили Аллен, которая, преодолевая многочисленные препятствия, спасается от наводнения. И в этот раз старания Лили увенчались успехом: простенькая игра, выложенная на официальном сайте поп-дивы, привлекла внимание уже более двух миллионов человек, а продажи ее второго альбомы растут не по дням, а по часам.Еще один хороший пример Интернет-продвижения – музыкальный коллектив Петра Налича. Этому артисту удалось то, чего до этого не удавалось, пожалуй, никому из российских музыкантов – он прославился безо всякой помощи радио и ТВ.Все началось с того, что однажды, отдыхая на даче, Петр Налич решил снять забавное видео на одну из сочиненных им песен. В клипе Петр Налич на ломаном английском поет «Come to my buduar» и «Jump to my jaguar», сидя в старенькой копейке. Добавили простые спецэффекты, непрофессиональный монтаж — и готово! Сам Петр ни на что не надеялся, выкладывая смешной ролик на Youtube. Но случилось чудо: уже через пару месяцев песня «Gitar» вошла в двадцатку самих рейтинговых российских видео, а ее автор устроил свой первый концерт в московском клубе, который даже не смог вместить всех желающих послушать живьем создателя загадочной «Gitar».Затем в Интернете появились еще несколько песен артиста — и количество просмотров снова пошло на тысячи. В результате именно Налич представлял открытие российской версии Youtube.Кстати, свой дебютный альбом «Радость простых мелодий» музыкант распространяет методами, которые до него опробовали Radiohead и Nine Inch Nails. Он просто выложил альбом на сайтhttp://rpm.peternalitch.ru/ и дал поклонникам возможность скачать песни бесплатно или заплатить столько, сколько они посчитают нужным (внизу есть кнопочка «дать денег»).PR-акция украинской участницы Евровидения-2009 прошла удачно. Теперь сомалийские пираты, захватившие судно «Ариана» с украинским экипажем, хотят не деньги, а Светлану ЛободуА сейчас пришло время выдать миру «всю правду о Евровидении 2009» (шутка)… ну если не всю правду, то хотя бы некоторые объективные факты и субъективные наблюдения с Интернет-фронтов конкурса. Мой интерес совсем не случаен, ведь на этих фронтах была и я: несмотря на статус наемника в течение двух месяцев я праведно воевала под украинским флагом.Ну, прежде всего, московское Евровидение — это действительно ПИР ДУХА! Маркетинговых и PR-инструментов в рамках конкурса было использовано столько, что, пожалуй, хватило бы на еще одну оранжевую революцию. О количестве скандалов на душу артиста и говорить не приходится — Евровидение-2009 в этом плане побило все мыслимые и немыслимые рекорды.Первый громкий скандал спровоцировала Грузия - страну должна была представлять группа «Stephane&3G» с песней «We don’t wanna Put In». Естественно, с легкой руки организаторов конкурса песню не допустили к участию в Евровидении, однако шумиха сделала рядовому грузинскому коллективу отличный пиар - «антипутинская» песня стала международным хитом, а «Stephane&3G» успешно гастролируют по городам Европы, распевая антироссийские куплеты.Вообще, на Евровидении PR сквозит из всех щелей у каждого второго конкурсанта. Так, Францию в этом году представляла ни много ни мало Патрисия Каас, англичанке аккомпанировал знаменитый Эндрю Ллойд Веббер, на подтанцовке у немецкого представителя появилась королева бурлеска Дита Фон Тиз, а в пару к азербайджанской певице Айсель был выписан иранец Араш.Представлявшая Украину Светлана Лобода также старалась «засветиться» от души. Денег на подготовку к конкурсу наша представительница от государства не получила, поэтому «брать Европу» было решено нахрапом, эпатажем и партизанщиной.Лобода провозгласила себя «антикризисной девушкой» и готовилась покорить Москву акробатическими трюками, барабанами и «адскими декорациями» (ее сценическая конструкция называлась «Hell machine»).В результате вышло не совсем так, как планировалось: украинка просто потерялась за блеском декораций. Тем не менее, невысокие итоговые позиции не помешали Светлане занять первые места на предварительных конкурсных концертах в Лондоне и Амстердаме и стать одной из самых обсуждаемых артистов.Откровенный, порой граничащий с вульгарностью, сценический имидж Лободы вызвал множество дискуссий в России и в Европе. Ее обсуждали на всех форумах, о высоких шансах украинки на победу писали на рейтинговых европейских сайтах, а по количеству просмотров на официальном канале Eurovision в Youtube видео «Anti-crisis girl» занимает пятое место.Высоко оценивали украинскую конкурсантку и в рейтинге Google. Так, по статистике поисковых запросов из стран-участниц Евровидения Светлана Лобода занимала почетное 4-е место. Неожиданный итоговый балл стал результатом низких оценок жюри конкурса, которое в этом году на 50% определяло результат Евровидения.Свою роль, бесспорно, сыграла брендированная одежда: к моменту второго полуфинала практически каждый третий журналист или участник делегации за кулисами Евровидения расхаживал в футболке с надписью «Anti–crisis boy», а также с сумками с надписями «Anti–crisis bag».Примечательным в данном случае было использование нами для раскрутки певицы российско-грузинского конфликта. Альтернативное видео на песню «Мишка» под названием «Саакашвили Мишка – гадкий мальчишка» активно тиражировалось в Youtube и Livejournal.«Добить» европейцев «наша Света» решила по рецепту Павла Воли. На официальном открытии Евровидения-2009 она появилась в шикарном вечернем платье и… со следами избиения. Лицо и тело певицы были покрыты многочисленными синяками, кровоподтеками и ссадинами. Позднее выяснилось, что увечья – это всего-навсего грим, призванный привлечь внимание к социальной акции Светланы Лободы против насилия в семье.О сумасшедшим по задумке и эффективности Интернет-проекте американской группы «Nine Inch Nails» не писал только ленивый. Их концептуальный альбом «Year Zero» стал частью ARG (alternate reality game – игра в альтернативной реальности), которая описывала мрачное будущее 2022 года.Идея игры принадлежала Тренту Резнору, фронтмену группы и ярому поклоннику новых медиа. В ней было все: скрытые надписи и зашифрованные послания, загадочные сайты и телефонные номера, электронные адреса, видео и аудио-ролики и многое другое.10 февраля 2007 года, в первый вечер европейского концертного тура группы Nine Inch Nails на футболках, которые поступили в продажу в лиссабонском концертном зале XIX века, можно было увидеть нечто вроде ошибок печати: случайные буквы в расписании концертов на спине были чуть жирнее прочих. Cоставив жирные буквы вместе, можно получить надпись «i am trying to believe» («я стараюсь верить»). Кто-то запостил фото этой футболки на форум поклонников группы. Люди стали вбивать адрес «iamtryingtobelieve.com» в свои браузеры. Это привело их на сайт, ставший впоследствии первым этапом в череде загадок и головоломок одной из самых масштабных рекламных игр современности.Апогеем кампании стал тайный концерт группы, на который фанаты попали, руководствуясь подсказками, которые приходили на их сотовые телефоны.Такая стратегия продвижения альбома полностью оправдала себя. За 10 недель ARG Year Zero привлекло более 2,5 млн. пользователей. В ходе игры было задействовано 29 вебсайтов, 7,5 млн. веб-страничек, на форумах и блогах появилось более 7 млн. постов, а участниками игры было сделано 2 млн. телефонных звонков. Сам проект получил Гран При Cyber Lions за лучшую вирусную рекламу в кибер-пространстве на прошлогоднем фестивале рекламы Cannes Lions.Кстати, использования формата ARG для продвижения в музыкальном бизнесе заслуживает особого внимания. В целом для российского рынка потенциальная эффективность ARG пока сомнительна. Это связано с большими затратами на организацию подобных кампаний и сравнительно низким уровнем проникновения Интернет в России. Но есть и исключения. В частности, это музыкальная сфера. И далее я объясню, почему.Ни для кого не секрет, что шоу-бизнес – одна из наиболее популярных тем в СМИ, а развлекательные и музыкальные сайты – лидеры по посещаемости. Кроме того, только по отношению к музыкальным брендам можно развить нужный уровень эмоциональной связи у представителей ЦА. И кто, как не музыкальные фанаты, будет с трепетом собирать по кусочкам головоломку, связанную с любимым исполнителем? Фан-клубы музыкальных исполнителей легко преобразуются в комьюнити для разгадывания загадок в ходе игры, а концерты и форумы служат идеальным симбиозом каналов для передачи сообщений участникам игры. Таким образом мы изначально получаем коллективный разум, без которого невозможна игра.Первым делом необходимо придумать идею игры — в чем ее суть, какая тематика объединяет все головоломки и что получат победители. Далее привлекаем активных участников ARG, которые обеспечат «вирусность» кампании, и создаем множественные «точки входа» или «кроличьи норы» как их называют на языке ARG. Именно они и позволят фанатам подключаться к игре на разных этапах и по разным каналам. В качестве «кроличьих нор» могут служить: Интернет, радио, пресса, концерты, вечеринки или даже чек из кафе.В ходе игры нам нужно не только подключить как можно больше СМИ, спровоцировав появление публикаций об игре, но и создать эмоциональную связь с участниками. Главное — «поднять шум» среди представителей целевой аудитории, поразить их воображение, заставить их потерять контроль над реальностью.И все-таки как бы хорош ни был пиар, на одном скандале далеко не уедешь. Поэтому помимо грамотной стратегии продвижения искренне желаю продюсерам и пиарщикам действительно талантливых звездных подопечных, а артистам — побольше достойных песен, которые и «продвигать» особо не придется. ЗаключениеШоу-бизнес (show business) – коммерческая деятельность в сфере развлекательных зрелищ. В узком смысле слова шоу-бизнесом называют исполнение музыкальных номеров, рассчитанных на массовую аудиторию. Однако в более широком смысле слова к шоу-бизнесу относят не только музыкальную эстраду, но и многие другие близкие к ней по функциональному назначению виды деятельности: киноиндустрию, зрелищные спортивные состязания, развлекательные телепередачи, конкурсы красоты и даже музыкальное радиовещаниеНа современном этапе развития шоу бизнеса, маркетинг и реклама становятся инструментами, без которых невозможна реализация кинопроектов. Применение различных видов маркетинговой и рекламной стратегий, в зависимости от конкретных задач, позволяет дифференцированно подходить к каждому проекту и успешно реализовывать обе составляющие – социокультурную и коммерческуюМаркетинговые исследования в области создания аудиовизуальных произведений позволяют :- определить реальную и потенциальную ёмкость рынка (количество зрителей);- проанализировать и спрогнозировать поведение потребителей (динамика спроса, распределение количества зрителей по времени года, региону, возрасту, полу, социальному положению, доходу и т.д.);- провести анализ конкурентов на рынке аудиовизуальной продукции (существующие предложения, фильмы сходных жанров и (или) тем, находящиеся одновременно в производстве, кассовые сборы по фильмам, уже вышедшим в прокат);- определить свою долю на рынке (оценить потенциальный уровень кассовых сборов фильма на фоне выхода аналогичных фильмов, и, как следствие, оценить рентабельность кинопроекта);- определить стратегию и тактику продвижения фильма (рекламная кампания, прокат, промоушен-акции).Определяя концепцию маркетинга шоу бизнеса, необходимо подчеркнуть, что маркетинг в нем – это взаимосвязанный, двуединый процесс: с одной стороны, это тщательное изучение мотивов и желаний многомиллионной аудитории, ориентация производства шоу на ее требования, адресность выпускаемых проектов; с другой стороны, активное воздействие на рынок и существующий спрос при помощи рекламно-информационной деятельности, а также на формирование потребностей и зрительских предпочтений. СписоклитературыГотовцев Л.И. Правда о шоу-бизнесе. – М.: Рипол Классик, 2004Коновалов А.В. Маленькие секреты большого шоу-бизнеса. – СПб.: Питер, 2005Знаменская И. С. Шоу-бизнес. Учебно-методическое пособие. ТГПИ, - Таганрог, 2000Готовцев Л. И. Правда о шоу-бизнесе. – М.: Рипол Классик, 2004Bitner M. Services marketing / M. J. Bitner, V. Zeithaml. — Massachusetts, 1996.Гончарова Ольга, Халиль Аминов. «Уралсиб» режиссирует «Главкино» // Коммерсантъ. Котлер Филип. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер / Пер. с англ. — М.: ЗАО «Олимп—Бизнес», 2008. —224 с.Шульц Д. Е., Танненбаум С. И., Лаутерборн Р. Ф. Новая парадигма маркетинга: Интегрируемые маркетинговые коммуникации. — М.: ИНФРА-М, 2004.Баронин В.К. Как не стать звездой. Total metal tales. // Легионер. - 2002. - №12. - С. 15-25.Блажнов Е.А. Интервью в целях Паблик рилейшнз // Журналист. - 2000. - №8. - С. 52-53.Блэк С. Паблик рилейшнз. Что это такое? - М.: Новости, 2000. - 240 с.Варакута С.А., Егоров Ю.Н. Связи с общественностью. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 137 с.Викентьев И.Л. Приемы рекламы и public relations. Часть 1. - СПб.: ТРИЗ-ШАНС, 2001. - 228 с.Волков М.И., Усков Т.А. Интеграция западных PR-методов музыкального шоу-бизнеса на российский рынок. // PR-библиотека. (www.pr-club.com).Гольдберг Э. «Особенности русского шоу-бизнеса». // Неон. - 2001. - №1. - С. 25-40.Колиберда Е.Г. Связи с общественностью. - М.: Логос, 2003. - 350 с.Комаровский В.С. Управление общественными отношениями. - М.: РАГС, 2003. - 400 с.Кондратьев Э.В. Абрамов Р.Н. Связи с общественностью. - М.: Академический Проект, 2004. - 432 с.Пригожин И.В. Политика - вершина шоу-бизнеса. - М.: Алкигамма, 2001. - 215 с.Симонов В.А. Как стать звездой? // Music Box. - 2002. - №9. - С. 27-30.Синяева И.Н. Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности. - М.: Юнити, 2003. - 347 с.Чистова. Е.В. В нашей стране понятие продюсер искажено. // Fuzz. - 2002. - №7. - С. 10-12.Чумиков А.Н., Бочаров М.П. Связи с общественностью. Теория и практика. - М.: Дело, 2003. - 496 с.