Анализ финансовых результатов предприятия

Введение
1. Задачи анализа финансовых результатов, источники информации его проведения
2. Оценка динамики показателей прибыли, анализ состава и структуры бухгалтерской прибыли
3. Анализ прибыли от производства и реализации продукции
4. Анализ финансовых результатов от прочей деятельности
5. Анализ распределения и использования прибыли
6. Оценка динамики показателей рентабельности
7. Сводный подсчет резервов роста прибыли и рентабельности
Заключение
Список использованной литературы
Приложения

На увеличение величины товарооборота предприятия ООО «Строй-Сервис» может оказать положительное влияние увеличение объемов реализации товаров. Объем реализации может быть увеличен за счет выхода на новый рынок сбыта. Выход на новый рынок сбыта может быть осуществлен путем:
расширения ассортимента товаров, привлечения дополнительных клиентов путем разработки ценовой политики, направленной на снижение цен. Цены могут быть снижены за счет сокращения затрат, составляющих себестоимость реализации;
проведения рекламной компании;
создание отдела управленческого учета.
Рассмотрим предложенные мероприятия более детально.
а. Расширение ассортимента подразумевает внедрение новых товаров и услуг, которое сопровождается предварительным просчетом необходимости и эффективности этого внедрения. Также для расширения ассортимента товаров и услуг необходимо произвести изучение рынка с целью выявления потребностей потенциальных клиентов. ООО «Строй-Сервис» необходимо провести анализ ассортимента товаров и услуг, реализуемых организацией, на соответствие спросу потребителей. Уделить больше внимания формированию и реализации ассортиментной политики, которая необходима для определения условий безубыточной работы предприятия, управления объемом прибыли с целью оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных инвестиций в развитие бизнеса.
Правильная ассортиментная политика обеспечивает лидерство в конкурентной борьбе, преимущество в завоевании покупателей, выигрыш за счет оптимизации перечня товаров и услуг. Для повышения эффективности ассортиментной политики необходимо проводить комплексный анализ рыночной среды, изучать потенциал предприятия для возможностей развития ассортимента, а также проводить постоянный мониторинг изменяющихся рыночных условий, чтобы вовремя реагировать на внешние изменения путем своевременной ликвидации направления деятельности или диверсификации реализуемых товаров и выполняемых услуг.
Чем более качественно подобран ассортимент товаров и услуг, тем больше объем их реализации, соответственно предприятие получит большую прибыль. Формирование оптимального ассортимента необходимо для повышения объемов продаж и достижения максимальной прибыли при полном удовлетворении потребностей покупателей. Для определения оптимального ассортимента необходимо учитывать множество различных факторов, как общих так и специфических.
б. Расширению рынка сбыта может способствовать хорошая рекламная компания. Необходимость в разработке рекламной кампании возникает в случаях выхода на новые рынки и предложение новых товаров и услуг (предложения товаров и услуг любым новым для предприятия категориям потребителей, а также при появлении в ассортименте данного предприятия новой услуги).
Для предприятия ООО «Строй-Сервис» необходимо разработать рекламную компанию с целью увеличения объемов продаж. Это может быть реклама на телевидении с целью предоставления потребителям информации о появившихся новых услугах, об их качестве. Также можно использовать рекламные щиты, публикации в газетах, журналах сведений о предприятии, участие в различных выставках.
Также увеличение объемов продаж может быть достигнуто благодаря снижению цен, предоставления скидок, что может быть достигнуто путем снижения затрат, входящих в состав себестоимости.
Для расширения масштабов деятельности предприятию предлагается внедрить дополнительные товарные группы. С целью выявления наиболее востребованных товаров необходимо провести исследование рынка, анализ конкурентов. Расходы составят 15 тыс. руб.
На сегодняшний день на рынке строительных материалов широкое распространение получили такие товары, как:
кисти, валики;
колеры и т.д.
Необходимо отметить, что ООО «Строй-Сервис» не реализует данные товары, а проведенное исследование показало, что данные товары пользуются спросом.
Для внедрения данных товаров необходимо разработать ценовую политику (расходы составят 5 тыс. руб.), принять в штат менеджера по закупкам (расходы на подбор персонала составят 3 тыс. руб., заработная плата 22 тыс. руб.) и менеджера по продажам (подбор персонала 3 тыс. руб., заработная плата 22 тыс. руб.), отправить сотрудников на курсы повышения квалификации (стоимость обучения – 25 тыс. руб.). Расходы на закупку товаров будут составлять в среднем 220 тыс. руб. в месяц (2640 тыс. руб. в год).
Также для повышения эффективности деятельности и внедрения новых товаров необходимо провести рекламную компанию. С этой целью необходимо поместить рекламу в разных информационных буклетах (15 тыс. руб. в месяц), а также разработать справочно-информационный сайт, в котором будет размещена полная и подробная информация об услугах компании, о ценах, о проводимых акциях. Стоимость разработки сайта будет 35 тыс. руб. Продвижение сайт стоит 5 тыс. руб. в месяц, хостинг – 3 тыс. руб. в год.
Произведем расчет дополнительной прибыли от внедрения новых товарных групп, предполагая, что комплексы мероприятий были внедрены с начала года.
Производительность торгового персонала составляет 2 234 тыс. руб. в год (8935 / 4 (Руководители отдела продаж и закупок и менеджеры)). Соответственно, привлечение в штат менеджеров закупкам и продажам должно привести к приросту выручки на 4 467 тыс. руб. (2 234 тыс. руб. * 2). Курсы повышения квалификации будут проходить для менеджеров с целью обеспечения взаимозаменяемости менеджеров. Получение дополнительных навыков позволит повысить производительность труда данных сотрудников на 15%. Соответственно это приведет к приросту выручки на 670 тыс. руб. (2234*2*15%).
Произведем расчет дополнительной прибыли. В результате расширения ассортимента товаров планируется увеличение выручки на 5 137 тыс. руб. (4 467 тыс. руб. + 670 тыс. руб.).
В связи с внедрением комплекса мероприятий по увеличению объемов продаж возникают расходы на сумму 3 724 тыс. руб. (15+5+6+755+ 25+2640+180+35+3+60), в том числе:
15 тыс. руб. – расходы на исследование рынка;
5 тыс. руб. – разработка новой ценовой политики;
6 тыс. руб. – расходы на подбор менеджеров по закупкам и продажам;
755 тыс. руб. - расходы на оплату труда, премия, страховые взносы ((22+22)*110% = 48,4 тыс. руб.; 48,4 * 30% = 14,52 тыс. руб. – страховые взносы; (48,4+14,52)* 12 мес. = 755,04 тыс. руб. – расходы);
25 тыс. руб. – курсы повышения квалификации;
2640 тыс. руб. – затраты на закупку товаров;
180 тыс. руб. - реклама в буклетах (15 тыс. руб. * 12 мес.);
35 тыс. руб. – разработка сайта;
3 тыс. руб. – хостинг;
60 тыс. руб. – продвижение сайта.
Экономический эффект будет положительным, так как предприятие получит дополнительную прибыль в размере 1 413 тыс. руб. (5137 тыс. руб. – 3724 тыс. руб.). Соответственно прирост налога на прибыли составит 282,6 тыс. руб. (1 413 *20%). Прирост чистой прибыли составит 1 130,4 тыс. руб. (1 413 тыс. руб. – 282,6 тыс. руб.).
Обобщая выше сказанное, необходимо отметить, реализация данного мероприятия:
требует увеличения численности персонала на 2 человека (менеджер по закупкам и продажам);
приведет к росту товарооборота и других показателей деятельности ООО «Строй-Сервис», затраты будут отнесены на издержки обращения, фонд оплаты труда и основные средства (сайт);
прогнозируется, что прирост товарооборота за счет мероприятия составит 5 137 тыс. руб. (таблица 11).
Таблица 11
Расчет дополнительной прибыли
Наименование показателя Сумма, тыс. руб. А 1 1. Изменение выручки от реализации товаров 5 137 2. Возникающие расходы 3724 Расходы на исследование рынка 15 Расходы на разработку ценовой политики 5 Расходы на подбор персонала 6 Расходы на оплату труда, премии и страховые взносы 755 Расходы на курсы повышения квалификации 25 Расходы на закупку товаров 2640 Расходы на рекламу 180 Разработка сайта 35 Хостинг 3 Расходы на продвижение 60 3. Дополнительная прибыль (стр. 1- стр.2) 1 413 4. Прирост налога на прибыль (стр.3 *20%) 282,6 7. Чистый прирост прибыли (стр.3 –стр.4) 1 130,4
Таким образом, внедрение мероприятий по расширению ассортимента товаров приведет к существенному увеличению выручки от реализации, что повлечет за собой рост коэффициентов оборачиваемости и увеличение деловой активности. Также данные мероприятия приведут к росту прибыльности деятельности, что повысит в целом эффективность деятельности предприятия, его конкурентоспособность.
Совокупный эффект от реализации мероприятий составит 2 417,42 тыс. руб. (1130,4 + 1287,2)Произведем оценку совокупного эффекта от реализации комплекса мероприятий.
Таким образом, предложенный комплекс мероприятий по увеличению выручки и снижению издержек обращения является высоко эффективным, так как не только позволяет получить дополнительную прибыль в сумме 2 417,42 тыс. руб., но и приводит к росту конкурентоспособности и повышению эффективности деятельности в целом.
Заключение
Целью данной курсовой работы являлась разработка мероприятий по повышению финансовых результатов деятельности предприятия. В связи с этим, для достижения поставленной цели в ходе написания данной курсовой работы была изучена роль прибыли как источника финансирования деятельности предприятия. Прибыль является одним из важнейших показателей деятельности предприятия. За счет прибыли осуществляются различные функции предприятия, такие как исполнение обязанностей перед государством (уплата налогов), обеспечение потребителей товаром, осуществление социальных мероприятий для персонала, обеспечение развития деятельности за счет реконструкции и модернизации производства, обновления основных средств, повышение капитализации предприятия, обеспечение роста конкурентоспособности.
В работе была изучена общая характеристика ООО «Строй-Сервис» - современного торгового предприятия. На следующем этапе выполнен анализ структуры и динамики прибыли, по результатам которого было выяснено, что на предприятии темпы роста выручки ниже темпов роста расходов, что и обусловило снижение прибыльности деятельности.
Далее был выполнен анализ использования и распределения прибыли, после этого произведена оценка деловой активности. По результатам исследования было определено, что все показатели деловой активности имеют негативную динамику изменения, что свидетельствует об ухудшении финансового положения предприятия.
Анализ рентабельности продемонстрировал снижение таких основных показателей как общая рентабельности и рентабельность продаж, что говорит о снижении прибыльности деятельности предприятия.
Далее в целях повышения рентабельности и прибыльности были разработаны основные направления повышения объемов товарооборота за счет различных способов, таких как проведение рекламных компаний, расширение ассортимента товаров.
Диагностика предложенных мероприятий показала, что они являются высоко эффективными, так как не только способствуют росту рентабельности за счет увеличения товарооборота, но и росту эффективности деятельности в целом и конкурентоспособности предприятия, так как предложенные мероприятия позволяют существенно снизить расходы, в результате чего предприятие получает дополнительную прибыль.
Затем были разработаны рекомендации по повышению прибыльности деятельности предприятия за счет оптимизации и сокращения затрат. В рамках снижения издержек обращения для повышения эффективности деятельности предприятия был предложен проект создания отдела, который будет отслеживать качество закупаемых товаров, а также изучать степень удовлетворенности покупателей, выявлять резервы повышения качества, изучать причины отклонений.
Диагностика предложенных мероприятий показала, что их реализация приводит не только к снижению издержек обращения, но и к приросту выручки и прибыли. Таким образом, данные мероприятия являются высокоэффективными и способствуют повышению эффективности деятельности.
Реализация всех рекомендаций позволит предприятию ООО «Строй-Сервис» существенно сократить затраты, повысить эффективность использования собственных средств, что повысит прибыльность, рентабельность и эффективность деятельности предприятия и его конкурентоспособность.
Список использованной литературы
Положение по бухгалтерскому учету «/Доходы организации» (ПБУ 9/99), утвержденное Приказом Минфина РФ от 06.05.1999 N 32н (ред. от 08.11.2011) (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2012);
Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99), утвержденное Приказом Минфина РФ от 06.05.1999 N 33н (ред. от 08.11.2011) (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2012);
Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ. М.: ДИС, 2010.- 385с;
Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2008. – 416с;
Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент: Учебник.-М.: ИНФРА-М, 2008.-240с.
Бариленко В.И. Анализ финансовой отчетности. – М.: КНОРУС, 2008. – 416с.
Бланк И.А. Управление активами.-К.:Ника – Центр,2008.-720с.-(Серия «Библиотека финансового менеджера»;Вып.6)
Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: теория, практика и интерпретация: Пер. с англ./ Научн. ред. перевода чл. – корр. РАН И.И. Елисеев. – М.: Финансы и статистика, 2008.
Гиляровская Л. Т., Лысенко Д. В., Ендовицкий Д. А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: Проспект, 2008.
Ефимова О.В. Финансовый анализ. М.: Бухгалтерский учет, 2010 – 528с.
Жигалова Н.Е. Бухгалтерская финансовая отчетность - Н. Новгород: Издательство ВГОУ ВПО ВГАВТ, 2007. – 213с.
Ковалев В.В. Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика, 2010 – 559с.
Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Проспект, 2012 – 1024с.
Комплексный экономический анализ предприятия / Под ред. Н.В. Войтоловского, А.П. Калининой. – СПб.: Питер, 2011. 576с.
Оценка финансового состояния предприятия: методики и приемы / Прусакова, Мария Юрьевна.- М.:Вершина, 2008.
Пряничников С.Б. Финансовый менеджмент. – Н. Новгород: НОВО, 2010.
Сайфулин Н.Е. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия. – М.: Юнити, 2010.
Финансовый менеджмент: Учебное пособие/ Под. ред. проф. Е.И. Шохина. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2008
Шеремет А. Д. Методика финансового анализа: Учеб. и практ. пособие для финансовых менеджеров, бухгалтеров и аудиторов, студентов экон. вузов и слушателей./А. Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин, Е. В. Негашев.-3-е изд., перераб. и доп.-М.:ИНФРА-М,2011.- 207 С.
Экономический словарь, Под ред. А.И.Архипова, ТК "Велби", издательство "Проспект", 2004 г . http://www.kodeks.ru/noframe
Грищенко О.В.Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия, Электронный учебник.- http://www.aup.ru/books/m67/
Буряковский В. В. Финансы предприятий – Электронный учебник - http://books.efaculty.kiev.ua/finpd/1/
Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. «Современный экономический словарь» http://slovari.yandex.ru/dict/economic
Статья «Зачем нужен анализ финансового состояния» http://www.bk-arkadia.ru/consulting2.htm
http://www.bupr.ru/litra/books/book1/?leaf=tema51.htm – электронный информационный портал;
www.consultant.ru – справочно-информационный сайт;
Приложения
Грищенко О.В.Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия, Электронный учебник.- http://www.aup.ru/books/m67/
Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: теория, практика и интерпретация: Пер. с англ./ Научн. ред. перевода чл. – корр. РАН И.И. Елисеев. – М.: Финансы и статистика, 2008. – С. 507
Статья «Зачем нужен анализ финансового состояния» http://www.bk-arkadia.ru/consulting2.htm
Грищенко О.В.Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия, Электронный учебник. - http://www.aup.ru/books/m67/
Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: теория, практика и интерпретация: Пер. с англ./ Научн. ред. перевода чл. – корр. РАН И.И. Елисеев. – М.: Финансы и статистика, 2008. – С. 507
Жигалова Н.Е. Бухгалтерская финансовая отчетность - Н. Новгород: Издательство ВГОУ ВПО ВГАВТ, 2007. – С. 22-27
2
Экономия ресурсов, повышение производительности труда
повышения качества товаров и услуг
снижение расходов на содержание, хранение запасов
проведение рекламной компании
расширение ассортимента
Увеличение товарооборота
Снижение затрат
Увеличение прибыльности и рентабельности