Формирование цен на продукцию организации (предприятия)

Введение
1. Теоретические основы ценообразования организаций и предприятий
1.1. Особенности ценообразования
1.2. Виды цен на продукцию (товары, услуги) и факторы воздействия на ценообразование
1.3 Методы ценообразования на промышленную продукцию
1.4 Оптимизация ценообразования
1.5 Формирование цены на продукцию предприятия ООО «Мебельные фасады»
2. Практическая часть. Решение задач по оптимизации ценообразования
ЗАДАНИЕ 1
ЗАДАНИЕ 2
Заключение
Список использованной литературы

/год.
Определяются годовые переменные затраты предприятия по формуле
Упер = У * q (2.6)
Упер = 0,23 * 9 775 000 = 2 248 250 руб./год.
Определяются условно-постоянные затраты на единицу продукции по формуле
с = С : q (2.7)
с = 2 700 000 / 9 775 000 = 0,2762 руб./шт.
6)Определяется себестоимость производства единицы продукции по формуле
s = У + с (2.8)
s = 0,23 + 0, 2762 = 0,5062 руб./шт.
Определяется себестоимость товарной продукции за год по формуле
S = s * q (2.9)
S = 0,5062 * 9 775 000 = 4 948 250 руб./год
Определяется величина годовой балансовой прибыли предприятия по формуле
Пб = q * (Z - s ) (2.10)
Пб = 9 775 000 * (0,9828 - 0,5062 ) = 4 658 620 руб./год.
Определяется рентабельность производства по формуле
Ри = ( Z - s ) / s (2.11)
Ри = ( 0,9828 - 0,5062) / 0,5062 = 0,9415, или 94,15%
Определяется годовая производственная программа самоокупаемости деятельности предприятия по формуле
Qc = C / ( Z - V ) (2.12)
Qc = 2 700 000 / (0,9828 - 0,23 ) = 2 032 560 шт./год.
Определяется характеристика и степень надежности бизнеса. Отношение производственной мощности к производственной программе самоокупаемости составляет:
М / Qc = 11 500 000 / 2 032 560 = 5,657
Полученные данные характеризуют неопределенность будущей рыночной ситуации и достаточную надежность бизнеса, уровень риска ниже среднего, поправочная норма эффективности капитальных затрат Ер, учитывающая риск вложений, составляет 0,17.
Определяется величина годового совокупного налога предприятия по формуле
Н = Нпос + Нпер = ( * С + ( * Пб (2.13)
Н = 0,215 * 2 700 000 + 0,28 * 4 658 620 = 1 884 914 руб./год.
Определяется годовая производственная программа самоокупаемости с учетом налогообложения по формуле:
С * ( 1 + ( - ( ) 2 700 000 * ( 1 + 0,215 - 0,28 )
Qc = --------------------- = ---------------------------------------= 4 657 612 шт. ( Z - V ) ( 1 - ( ) (0,9828 - 0,23 ) ( 1 - 0,28 )
Результат исследования характеризует значительный рост производственной программы самоокупаемости (с 2 032 560 до 4 657 612 шт./год), в 2,3 раза.
14) Определяется доля выручки, которая остается в распоряжении предприятия после погашения налогов, по формуле:
q*( (*(Z - V ) + V ( + C ( 1 + ( - ( )
Оn 1 - --------------------------------------------- (2.14)
q * Z
Подставим в эту формулу (18) исходные и расчетные данные и получим:
или 81,4%
Соответственно, в распоряжении предприятия после уплаты налогов остается почти 81,4% всей выручки, или
Оn*B = 0,814 * 9 606 870 = 7 819 992 руб./год.
Определяется совокупный налог в процентах от балансовой прибыли по формуле:
н = Н / Пб (2.15)
н = 1 884 914 / 4 658 620 = 0,404, или 40,46%
Вывод: 60% балансовой прибыли остается предприятию для социального и производственного развития, это характеризует устойчивость функционирования деятельности.
Определяется коэффициент эффективности и срок окупаемости капитальных вложений с учетом риска предпринимательства по формулам:
(2.16)
(2.17)
Подставим имеющиеся данные в формулу (20) и получим:
Соответственно, эффективность капитальных вложений с учетом риска наилучшим образом удовлетворяет установленному ограничению нормы эффективности. Срок окупаемости капитальных вложений рассчитывается по формуле (21):
года
Выводы
Проект предполагаемого бизнеса обеспечивает предприятию достаточно высокий уровень дохода и рекомендуется к реализации с учетом неопределенности рыночной ситуации и риска вложений. По расчетным данным построим график зависимости затрат и результатов производства от объема выпуска продукции.
Зависимость затрат от изменения объема производства представлен в таблице 2.4
Таблица 2.4 - Зависимость затрат от изменения объема производства
  Выручка Затраты перемен 1 6302 4175 1475 2 7003 4339 1639 3 7781 4521 1821 4 8645 4723 2023 5 9606 4948 2248 6 10567 5173 2473 7 11623 5420 2720 8 12786 5692 2992 9 14064 5991 3291 10 15471 6320 3620
Выручка принимается равной по разнице в 10% от величины 9606 тыс.руб. Затраты рассчитываются: переменные пропорционально изменению объема, постоянные – 2700 тыс.руб.
Рис 1 – График зависимости затрат от объема выручки
В) Решение задания на основе рыночного ценообразования
Определяется цена одного кирпича по следующей формуле:
для определения цены необходимо производим расчет
Z = Z * d = 0,9827 * 0,6557 = 0,6445 руб./шт.
Определяется выручка предприятия по формуле:
В = q * Z = 9 7750 000 * 0,6445 = 6 300 185 руб./год.
Себестоимость одного кирпича остается без изменения, и при затратном ценообразовании, и составляет s = 0,5062 руб./шт.
Себестоимость годового товарного выпуска также остается без изменений:
S = 4 948 250 руб./год.
Определяется годовая балансовая прибыль по формуле:
Пб = q (Z - s)
Пб = 9 775 000 (0,6445 - 0, 5062 ) = 1 351 935 руб./год.
Определяется рентабельность изготовления по формуле:
Ри = ( Z - s ) / s = (0,6445 - 0, 5062 ) / 0, 5062 = 27,32%.
Определяется величина годового совокупного налога по формуле:
Н = ( * С + ( * Пб = 0,215 * 2 700 000 + 0,28 * 1 351 935 = 959042 руб./год.
Определяется доля выручки, остающуюся в распоряжении предприятия по формуле:
=0,5369 или 53,69%
Соответственно, в распоряжении предприятия после расчета с бюджетом останется примерно 53,69 % выручки, или
В* Оn = 6 300 185 * 0,5369 = 3382569 руб./год.
Определяется налог в процентах от балансовой прибыли:
Н = Н / Пб 959042 / 1 351 935 = 0,709, или 70,9%.
Определяется коэффициент эффективности и срок окупаемости капитальных вложений по формулам:
года
Вывод: в условиях рыночного ценообразования бизнес не является достаточно рентабельным и надежным, хотя уровень рентабельности находится не ниже среднеотраслевого показателя..
Сравниваются расчетные результаты по затратному и рыночному ценообразованию между собой и представим всю информацию в таблице 2.4.
Таблица 2.5 - Сводные показатели сравнительного расчета ценообразования и эффективности деятельности
Наименование показателя Значение показателя при затратном ценообразовании при рыночном ценообразовании 1 2 3 1) Годовая производственная программа, тыс. шт. 9775 9775 2) Цена за единицу продукции, руб./шт. 0,9828 0,64452 3)Годовая выручка предприятия, руб./год 9 606 870 6 300 185 4) Годовые переменные затраты, руб./год 2 248 250 2 248 250 5) Условно-постоянные затраты, руб./шт. 0,2762 0,2762 6) Себестоимость единицы продукции, руб./шт. 0,5062 0,5062 7) Себестоимость товарной продукции, руб./год 4 948 250 4 948 250 8) Годовая балансовая прибыль, руб./год 4 658 620 1 351 935 9) Рентабельность производства кирпича, % 94,15 27,32 10) Производственная программа самоокупаемости, шт./год 2 032 560 1 119 205 11) Поправочная норма эффективности на риск вложений 0,17 0,17 12) Годовой совокупный налог, руб./год 1 884 914 959 042 13) Производственная программа самоокупаемости с учетом налогообложения, шт./год 4 657 612 8 458 574 14) Доля выручки, остающаяся в распоряжении предприятия, % 81,4 78,2 15) Совокупный налог по отношению к балансовой прибыли, % 40,461 53,690 16) Коэффициент эффективности капитальных затрат с учетом риска (при Ен + Ер = 0,37) 0,5579 0,2132417 17) Срок окупаемости капитальных вложений, годы 2,32 4,690
Полученный результат характеризует эффективность производства при определенных данных намного ниже уровня затратного ценообразования Цена товара на рынке заметно снижается при росте предложения на товар, следовательно, все показатели, формируемые на основе цена товара, находятся на более низком уровне:
- рост выручки на 35%;
- балансовая прибыль на 71%;
- рентабельность производства ниже на 71%;
- коэффициент эффективности на 62% ниже показателя при затратном ценообразовании;
-срок окупаемости затрат составит более четырех лет года.
Сравнительный анализ результатов по двум вариантам ценообразования приведен в таблице 2.6.
Таблица 2.6 - Сравнительный анализ результатов по двум вариантам ценообразования
Наименование показателя Значение показателя Изменение, % при затратном ценообразовании при рыночном ценообразовании 1 2 3 4 2) Цена за единицу продукции, руб./шт. 0,9828 0,64452 65,6 3)Годовая выручка предприятия, руб./год 9 606 870 6 300 185 65,6 8) Годовая балансовая прибыль, руб./год 4 658 620 1 351 935 29,0 9) Рентабельность производства кирпича, % 94,15 27,32 29,0 10) Производственная программа самоокупаемости, шт./год 2 032 560 1 119 205 55,1 12) Годовой совокупный налог, руб./год 1 884 914 959 042 50,9 13) Производственная программа самоокупаемости с учетом налогообложения, шт./год 4 657 612 8 458 574 181,6 14) Доля выручки, остающаяся в распоряжении предприятия, % 81,4 78,2 96,1 15) Совокупный налог по отношению к балансовой прибыли, % 40,461 53,690 132,7 16) Коэффициент эффективности капитальных затрат с учетом риска (при Ен + Ер = 0,37) 0,5579 0,2132417 38,2 17) Срок окупаемости капитальных вложений, годы 2,32 4,690 202,1
При рыночном ценообразовании после уплаты налогов в распоряжении предприятия остается больше денежных средств (на 4%) для дальнейшего развития. Однако следует подчеркнуть, что и в условиях затратного ценообразования предпринимательский проект можно признать вполне целесообразным, а будущий бизнес - достаточно эффективным и надежным.
Заключение
Предметом исследования данной курсовой работы являлось методы ценообразования на предприятиях.
В работе достигнута поставленная цель - закреплены теоретические знания и приобретены практические навыки по выбору оптимального метода ценообразования. В соответствии с поставленной целью автором работы решены основные задачи: изучены основные понятия и виды цен; рассмотрена схема ценообразования на товары; осуществлен выбор оптимального варианта цены.
В первом разделе курсовой работы сформулирована проблема и определены пути ее решения, используя учебную, научную литературу и периодические издания. Особенностью этого раздела курсовой работы является использование фактического материала. Анализ этого материала позволяет оценить, насколько научно обосновано решается конкретная проблема по осуществлению хозяйственной деятельности на конкретном предприятии.
Цена продукции формируется на основании затрат на оплату труда, материальных затрат и прочих накладных расходов. В основе ценообразования лежит затратный метод, либо рыночный метод.
По данным предприятия ООО «Мебельные фасады» произведен расчет цены на один вид продукции. Оптовая цена на продукцию составила 3210, 46 руб. за 1 кв.м. изделия. Анализируя динамику цены, можно заключить, что в 2009 году цена на продукцию была заметно ниже. Сказались последствия кризиса, предприятие вынуждено было для сохранения клиентов пойти на снижение цен. В 2010 году рост цены составил 14,1%. В последующие годы цена стабилизировалась и уже в 2012 году темп роста составил 100,9%, этот показатель ниже уровня роста 2011 года (6,4%). В настоящее время цена на продукцию компании практически не меняется.
Пути совершенствования системы ценообразования на данном предприятии предлагаются следующие:
- оптимизация ценовой политики;
- совершенствование системы оплаты за предоставляемые услуги;
- усиление рекламной деятельности;
-рациональное использование ресурсов как материальных, так и трудовых, производственных;
-разработка мероприятий по снижению себестоимости продукции.
Политика снижения цены позволит повысить объемы продаж и увеличить показатели рентабельности и прибыли. Рекомендации будут способствовать повышению конкурентоспособности, повышению конкурентных преимуществ компании.
Список использованной литературы
1.Волков, О.И. Экономика предприятия: курс лекций / под ред. проф. О. И. Волкова, В.К.Скляренко – ("Высшее образование"). - М.:ИНФРА-М, 2010. - 280с.
2. Галицкая, С.В. Финансовый менеджмент. Финансовый анализ. Финансы предпритий: Учебное пособие / С.В.Галицкая. – М.: Эксмо, 2009. – 652 с. – (Высшее экономическое образование)
3. Герчикова, И.Н. Менеджмент: учебник для вузов / Изд. 4-е перераб. и доп. - ("Золотоф фонд российских учебников"). - М.: “ЮНИТИ-ДАНА”, 2010 . – 511с.
4. Ермасова, Н.Б. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Н.Б.Ермасова, С.В.Ермасов. – Изд 2-е, перераб. И доп. – М.: Издательство ,Юрайт; ИД Юрайт, 2010. – 621 с. – (Основы наук)
5. Зорин, А.Л. Справочник экономиста в формулах и примерах / А.Л.Зорин. – М.: Профессиональное издательство, 2010. – 396 с. (Библиотека журнала «Справочник экономиста»)
6.Фатхутдинов, Р.А. Организация производства: Учебник / Р.А.Фатхутдинов. - Изд. 3-е, перераб. и доп. - ("Высшее образование"). - М.: Инфра-М, 2011. - 544 с.
7.Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Проф. Е.И.Шохина. – изд. 2-е, стер. - М.: КНОРУС, 2010. – 480 с.
8.Экономика фирмы: Учебник / Под общей ред. Проф. Н.П.Иващенко. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 528 с.
Интернет-ресурсы
9. Портал дистанционного правового консультирования предпринимателей. – Электронный ресурс: www - dist-cons.ru
10. www - garant - ru
11. www – finman – ru / articles
12.www - sidak - ru
Волков, О.И. Экономика предприятия :курс лекций / под ред. проф. О. И. Волкова, В.К.Скляренко – ("Высшее образование"). - М.:ИНФРА-М, 2010. - с.1 83
Фатхутдинов, Р.А. Организация производства: Учебник / Р.А.Фатхутдинов. - Изд. 3-е, перераб. и доп. - ("Высшее образование"). - М.: Инфра-М, 2011. - С. 332
Портал дистанционного правового консультирования предпринимателей. – Электронный ресурс: www - dist-cons.ru
Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Проф. Е.И.Шохина. – изд. 2-е, стер. - М.: КНОРУС, 2010. – С.244
Экономика фирмы: Учебник / Под общей ред. Проф. Н.П.Иващенко. – М.: ИНФРА-М, 2010. – С. 314
Ермасова, Н.Б. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Н.Б.Ермасова, С.В.Ермасов. – Изд 2-е, перераб. И доп. – М.: Издательство ,Юрайт; ИД Юрайт, 2010. – С.212
Волков, О.И. Экономика предприятия: курс лекций / под ред. проф. О. И. Волкова, В.К.Скляренко – ("Высшее образование"). - М.:ИНФРА-М, 2010. - С. 178.
3
Параметрический метод
Затратный метод
Методы ценообразования
Основные направления оптимизации цены на услуги
Расширение рынка сбыта
Маркетинговая деятельность
Расширение зоны и клиентской базы
Модернизация оборудования
Применение новейших технологий
Организация трудового процесса
Снижение затрат
Применение товарного кредита и системы авансовых платежей, скидок клиентам
Введение ценовой дискриминации
Оптимизация финансовой деятельности
Уменьшение убытков от прочей деятельности
1.Формирование целей и задач
2.Сбор первичной информации
3.Формирование себестоимости, расчет затрат
4.Определение рентабельности и прибыли
5.Корректировка цены
Цена продукта
Прибыль ( уровень рентабельности )
Себестоимость услуги ( произведенные затраты)
Налоги
Рыночный метод
Метод полных издержек
Метод по предельным издержкам
Метод по рентабельности инвестиций
Метод по анализу безубыточности
Метод по баллам
Агрегатный метод
Метод регрессионного анализа
Метод удельных показателей
Метод, направленный на конкурентов
Метод, направленный на спрос
Метод с направленный на потребителя
Метод по прямым затратам
количество
цена
S
D
А
Цена
Затраты
Прибыль