Снижение себестоимости на предприятии

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АНАЛИЗА СЕБЕСТОИМОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ
1.1. Сущность и понятие себестоимости продукции, классификация затрат
1.2. Необходимость и методика анализа себестоимости и затрат предприятия
1.3. Основные резервы снижения себестоимости предприятия
2. АНАЛИЗ СЕБЕСТОИМОТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ВОПЛОЩЕНИЕ»
2.1. Экономико-организационная характеристика предприятия
2.2. Оценка финансового положения предприятия
2.3. Анализ себестоимости компании ООО «Воплощение»
ГЛАВА 3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СНИЖЕНИЮ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ВОПЛОЩЕНИЕ»
3.1. Основные направления снижения затрат предприятия
3.2. Мероприятия по увеличению объемов продаж с целью стабилизации финансового положения
3.3. Оценка эффективности предлагаемых мероприятий
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

Изменение затрат в результате изменения объема закупок - -315242 Изменение затрат в результате изменения цены - -28856 Изменение затрат в результате изменения структуры - - Итого -344098 Таким образом, снижение затрат на закупку товаров на 344098 руб. произошло на 315242 руб. в результате снижения объемов закупок и на 28856 руб. в результате роста цен.
2. Факторный анализ материальных затрат
Таблица 30
Исходные данные
Показатель На начало года На конец года Фильтры для дома Промы шленные фильтры Прочая проду кция Итого Фильтры для дома Промы шленные фильтры Прочая проду кция Итого 1. Объем производ
ства (V) 380 420 420 1220 320 380 280 980 2. Средняя цена (P) 2881 1793 875 1816 3913 2285 1109 2481 3. Уд вес (УД) 49,42 34,00 16,58 100,00 51,50 35,72 12,78 100,00 4. Расходы (С) 1094830 753201 367397 2215428 1252002 868310 310583 2430895
Таблица 31
Расчет влияния факторов
Показатель Порядок расчета Сумма, руб. На начало года 2215428 Величина затрат в результате изменения объема производства 1779606 Величина затрат в результате изменения средней цены 2430895 На конец 2430895
Таблица 32
Изменение факторов
Показатель Порядок расчета Сумма, руб. Изменение затрат в результате изменения объема производства - -435822 Изменение затрат в результате изменения цены - 651289 Изменение затрат в результате изменения структуры - - Итого 215467
Таким образом, рост затрат материалы вырос на 215467 руб. Положительное влияние на 651289 руб. на это изменение оказал рост цен руб., а отрицательное влияние (на 435822 руб.) оказало снижение объемов производства.
Проведенный анализ затрат и себестоимости показал, что за исследуемый период произошло снижение величины затрат практически по всем элементам и статьям затрат, что в целом вызвано снижениями масштабов деятельности под влиянием мирового финансового кризиса. В составе затрат наибольший удельный вес составляют материальные затраты и затраты на оплату труда.
ГЛАВА 3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СНИЖЕНИЮ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ВОПЛОЩЕНИЕ»
3.1. Основные направления снижения затрат предприятия
В современных рыночных условиях огромное значение приобретает необходимость экономии и эффективного использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Расходы организации являются одним из наиболее значимых качественных показателей работы предприятия, в котором находят отражения итоги хозяйственной деятельности, проявляются достижения и недостатки в организации деятельности, расходовании средств.
Исходя из того, что затраты предприятия относятся на увеличение себестоимости их сокращение является весомым фактором и может привести к увеличению прибыли за счет сокращения себестоимости, что будет являться конкурентным преимуществом, так как позволит предоставлять клиентам более гибкую систему скидок, устанавливать более низкие цены, что также будет способствовать повышению конкурентоспособности предприятия, следовательно, росту эффективности деятельности.
Основные требования, предъявляемые потребителями ООО «Воплощение» являются:
высокое качество производимой продукции и реализуемых товаров;
низкие цены;
минимальные сроки выполнения заказа.
К сокращению затрат предприятия ООО «Воплощение» приведет жесткий контроль за качеством приобретаемых товаров и материалов, так как ТМЦ низкого качества вызывают повышенные затраты по их хранению, содержанию. Кроме того, наличие неиспользуемых товаров и материалов низкого качества вызывает замедление оборачиваемости, снижает эффективность использования основных и оборотных средств. Улучшение торгово-оперативной, коммерческой работы будет способствовать снижению затрат. Предприятию необходимо рассмотреть возможность внедрения дополнительных функций и обязанностей специалистов отдела снабжения, которые будут отслеживать качество приобретаемых запасов, а также изучать степень удовлетворенности покупателей, выявлять резервы повышения качества, изучать причины отклонений. Все эти мероприятия помогут существенно улучшить эффективность деятельности ООО «Воплощение».
На снижение затрат данного предприятия также может повлиять улучшение товародвижения и сокращение периода обращения запасов. Для этого необходимо совершенствовать методы и способы обслуживания клиентов, наиболее полно и эффективно использовать имеющиеся у предприятия трудовые, материальные и финансовые ресурсы.
На затраты оказывает влияние ускорение научно-технического прогресса, использование достижений науки, повышение производительности труда. Оснащение современным торговым и производственным оборудованием, инвентарем и средствами механизации способствует повышению эффективности труда персонала и снижению затрат при повышении качества обслуживания клиентов. Поэтому необходимо проводить мероприятия по техническому развитию организации, такие как приобретение современного оборудования, обучение персонала, проводить постоянную диагностику рынка с целью выявления направления технического развития.
Наиболее традиционных подходом к сокращению затрат на предприятии ООО «Воплощение» является строгая экономия и контроль за использованием всех ресурсов, которые потребляет предприятие в процессе осуществления своей деятельности.
Так, например, к снижению расходов по статье расходы на заработную плату и страховые взносы, приведет рациональное и эффективное использование трудовых ресурсов. А этого можно добиться за счет:
1. качественного подбора кадров, их подготовки и обучения;
2. создания для эффективной работы условий, как технических (свет, тепло, уют), так и организационно-психологических (своевременное обеспечение рабочих всем необходимым для работы, рациональный режим деятельности, поощрение стремления работников к творчеству и повышению квалификации, к профессиональному росту, предоставление самостоятельной деятельности).
Также на повышение производительности труда существенное влияние оказывает совершенствование системы материального и морального поощрения, внедрение и дальнейшее совершенствование сдельно-премиальной системы оплаты труда или оплаты труда в зависимости от выручки предприятия. Рост производительности труда уменьшает затраты труда, снижает расходы на оплату труда. Совершенствование системы материального поощрения наряду с улучшением системы оплаты труда должно быть направлено на повышение экономической эффективности деятельности, на устранение излишних расходов, в том числе, потерь от уплаченных штрафов за невыполнение договоров.
Режим экономии на предприятии ООО «Воплощение» также предполагает снижение потерь запасов в процессе их доставки, хранения и реализации, ликвидацию потерь рабочего времени, ускорение оборачиваемости оборотного капитала и т.д.
Для устранения потерь необходимо:
улучшить условия складирования и хранения запасов;
не допускать образования сверхнормативных запасов;
усилить контроль за сохранностью материальных ценностей.
Не менее важным резервом экономии затрат является сокращение и полное устранение не планируемых потерь: штрафов, пеней, неустоек, убытков от списания дебиторской задолженности. Для этого необходимо обеспечить четкую организацию учета и контроля за выполнением договорных обязательств.
Выявление резервов снижения затрат является важнейшим условием повышения эффективности деятельности предприятия, что способствует росту удовлетворения спроса покупателей на продукцию, товары и услуги при наименьших затратах, а значит повышению конкурентоспособности.
Таким образом, снижение уровня затрат на предприятии ООО «Воплощение» может быть достигнуто за счет следующих факторов:
повышения качества продукции, товаров и услуг;
экономии времени и снижения затрат живого труда за счет роста производительности труда, в частности за счет осуществления эффективной кадровой политики, то есть приема на работу высококвалифицированных специалистов, способных работать в команде, обеспечивать формирование в коллективе здорового климата и командного духа;
повышения эффективности системы оплаты и стимулирования труда, как материального, так и морального;
внедрения достижений научно-технического прогресса, обеспечивающих повышение эффективности использования материально-технической базы, которое заключается в более полном использовании ресурсов имеющихся на предприятии и приобретение нового оборудования и инвентаря;
внедрения современных и эффективных форм обслуживания;
совершенствования системы управления и планирования, сокращения расходов на управление;
обеспечения четкой организации учета и контроля за выполнением договорных обязательств, что приведет к сокращению не планируемых потерь в виде штрафов, пеней и других платежей;
осуществления планирования деятельности предприятия.
Рассмотрим более подробно один из основных резервов снижения затрат на предприятии ООО «Воплощение» - снижение расходов на содержание, хранение запасов. Произведем расчет эффективности предлагаемых мероприятий.
Предприятию необходимо рассмотреть возможность создания отдела, который будет отслеживать качество закупаемых товаров, материалов и оборудования, а также изучать степень удовлетворенности покупателей, выявлять резервы повышения качества, изучать причины отклонений.
Необходимо принять на работу одного специалиста по изучению качества продукции, товаров и услуг с окладом 22 тыс. руб. Затраты на подбор кадров составят 3 тыс. руб. В год затраты на содержание отдела составят 380 тыс. руб., в том числе затраты на подбор кадров, заработная плата, премия и прочие специальные расходы.
Но эти расходы оправдывают себя, так как в год затраты на урегулирование претензий, возврат брака составляют по данным внутреннего бухгалтерского учета 1,5 млн. руб., а внедрение этого отдела позволит предотвратить до 30-40% случаев возврата и приобретения некачественной продукции, а соответственно и снизить расходы по претензиям на более чем 450 тыс. руб. (1,5 млн.*30% = 450 тыс. руб. – планируемое сокращение расходов по урегулированию претензий).
Повышение качества закупаемых товаров и материалов позволит сократить остатки ТМЦ, что приведет к сокращению расходов на хранение на сумму 200 тыс. руб. в год.
Так же для сокращения расходов на хранение и содержание ТМЦ необходимо реализовать «залежавшиеся» товары со скидкой 20%.
Согласно данным учета у предприятия ООО «Воплощение» имеется товары для реализации на сумму 839 тыс. руб.. Затраты на хранение составляют 46,2 тыс. руб. (3850 руб. *12). Если реализовать данные ТМЦ со скидкой 20%, то предприятие получит доход в сумме 671,2 тыс. руб.
3.2. Мероприятия по увеличению объемов продаж с целью стабилизации финансового положения
Как уже отмечалось, предприятие финансово нестабильно, не ликвидно, у предприятия снижается прибыльность деятельности. Прибыль – это один из важнейших показателей деятельности предприятия, поэтому вопрос оптимизации прибыли для предприятия ООО «Воплощение» является особенно актуальным.
К основным критериям оптимизации прибыли на данном предприятии относятся увеличение выручки, снижение затрат. Также прибыль может быть увеличена за счет совершенствования системы управления оборотными активами, системы управления прибылью, собственным и заемным капиталом.
Рассмотрим более подробно основные критерии оптимизации прибыли, так как мероприятия по снижению затрат были рассмотрены ранее. На предприятии ООО «Воплощение» прибыль может быть увеличена в результате:
увеличения выручки при неизменном уровне затрат или если темпы роста выручки выше темпов роста затрат;
снижения затрат при неизменной величине выручки;
увеличения выручки и снижения затрат.
К росту выручки может привести увеличение объемов продаж, в частности за счет расширения ассортимента продукции и товаров, применение эффективной ценовой политики, разработки эффективной рекламной кампании.
На увеличение величины выручки предприятия ООО «Воплощение» может оказать положительное влияние увеличение объемов реализации продукции и товаров. Объем реализации может быть увеличен за счет выхода на новый рынок сбыта. Выход на новый рынок сбыта может быть осуществлен путем:
расширения ассортимента товаров, привлечения дополнительных клиентов путем разработки ценовой политики, направленной на снижение цен. Цены могут быть снижены за счет сокращения затрат, составляющих себестоимость реализации.
проведения рекламной кампании;
создание отдела управленческого учета.
Рассмотрим предложенные мероприятия более детально.
1. Расширение ассортимента подразумевает внедрение новых продукции, товаров и услуг, которое сопровождается предварительным просчетом необходимости и эффективности этого внедрения. Также для расширения ассортимента продукции, товаров и услуг необходимо произвести изучение рынка с целью выявления потребностей потенциальных клиентов.
ООО «Воплощение» необходимо провести анализ ассортимента продукции, товаров и услуг, реализуемых организацией, на соответствие спросу потребителей. Уделить больше внимания формированию и реализации ассортиментной политики, которая необходима для определения условий безубыточной работы предприятия, управления объемом прибыли с целью оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных инвестиций в развитие бизнеса.
Ассортиментная политика — это одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии предприятия. Правильная ассортиментная политика обеспечивает лидерство в конкурентной борьбе, преимущество в завоевании покупателей, выигрыш за счет оптимизации перечня товаров и услуг. Для повышения эффективности ассортиментной политики необходимо проводить комплексный анализ рыночной среды, изучать потенциал предприятия для возможностей развития ассортимента, а также проводить постоянный мониторинг изменяющихся рыночных условий, чтобы вовремя реагировать на внешние изменения путем своевременной ликвидации направления деятельности или диверсификации реализуемых товаров и выполняемых услуг.
Чем более качественно подобран ассортимент товаров и услуг, тем больше объем их реализации, соответственно предприятие получит большую прибыль. Формирование оптимального ассортимента необходимо для повышения объемов продаж и достижения максимальной прибыли при полном удовлетворении потребностей покупателей.
2. Расширению рынка сбыта может способствовать хорошая рекламная кампания. Необходимость в разработке рекламной кампании возникает в случаях выхода на новые рынки и предложения новых товаров и услуг (предложения товаров и услуг любым новым для предприятия категориям потребителей, а также при появлении в ассортименте данного предприятия новой услуги).
Для предприятия ООО «Воплощение» необходимо разработать рекламную кампанию с целью увеличения объемов продаж. Это может быть реклама на телевидении с целью предоставления потребителям информации о появившихся новых услугах, об их качестве. Также можно использовать рекламные щиты, публикации в газетах, журналах сведений о предприятии, участие в различных выставках.
Также увеличение объемов продаж может быть достигнуто благодаря снижению цен, предоставления скидок, что может быть достигнуто путем снижения затрат, входящих в состав себестоимости.
3. Так же для улучшения финансово – хозяйственной деятельности предприятия, сокращения затрат, роста выручки необходимо организовать службу управленческого учета и нанять высококвалифицированный персонал, в обязанности которого будет входить проведение анализа деятельности предприятия, изучение ликвидности, платежеспособности, анализ тенденций и разработка рекомендаций с целью предоставления пользователям для принятия управленческих решений. На основе данных системы управленческого учета могут быть изучены причины отклонений от запланированных объемов продаж, разработаны мероприятия по их устранению.
Рассмотрим более подробно основные направления повышения объемов продаж на предприятии ООО «Воплощение».
На сегодняшний день в компании трудится два менеджера по продажам менеджер по закупкам, соответственно осуществляющие закупочную и сбытовую деятельности. Для расширения масштабов деятельности предприятию предлагается внедрить дополнительные товарные группы. С целью выявления наиболее востребованных товаров необходимо провести исследование рынка, анализ конкурентов. Расходы составят 35 тыс. руб.
На сегодняшний день на рынке фильтров для воды широкое распространение получили такие сопутствующие товары, как:
насосы;
компрессоры;
оборудование для очистки и т.д.
Необходимо отметить, что ООО «Воплощение» не реализует данные товары, а проведенное исследование показало, что данные товары пользуются спросом.
Для внедрения данных товаров необходимо разработать ценовую политику (расходы составят 35 тыс. руб.), принять в штат менеджера по закупкам (расходы на подбор персонала составят 3 тыс. руб., заработная плата 22 тыс. руб.) и менеджера по продажам (подбор персонала 3 тыс. руб., заработная плата 22 тыс. руб.), отправить сотрудников на курсы повышения квалификации (стоимость обучения – 25 тыс. руб.). Расходы на закупку товаров будут составлять в среднем 220 тыс. руб. в месяц (2640 тыс. руб. в год).
Также для повышения эффективности деятельности и внедрения новых товаров необходимо провести рекламную кампанию. С этой целью необходимо поместить рекламу в разных информационных буклетах (15 тыс. руб. в месяц), а также разработать справочно-информационный сайт, в котором будет размещена полная и подробная информация об услугах компании, о ценах, о проводимых акциях, а также через сайт можно будет сделать заказ. Стоимость разработки сайта будет 35 тыс. руб. Продвижение сайт стоит 5 тыс. руб. в месяц, хостинг – 3 тыс. руб. в год.
Производительность торгового персонала составляет 2 978 тыс. руб. в год (8935 / 3). Соответственно, привлечение в штат менеджеров по закупкам и продажам должно привести к приросту выручки на 5 956 тыс. руб. (2 978 тыс. руб. * 2). Курсы повышения квалификации будут проходить для менеджеров с целью обеспечения взаимозаменяемости менеджеров. Получение дополнительных навыков позволит повысить производительность труда данных сотрудников на 15%. Соответственно это приведет к приросту выручки на 1340 тыс. руб. (2978*3*15%).
3.3. Оценка эффективности предлагаемых мероприятий
1. Оценим эффективность проекта мероприятий по снижению затрат. От реализации данного проекта предприятие получит 671,2 тыс. руб. дохода. При этом у предприятия возникнут расходы 380 тыс. руб., и сократятся расходы на 596,2 тыс. руб. (450+100+46,2). То есть реализация данного проекта приведет к снижению расходов на 216,2 тыс. руб. (596,2-380), в результате предприятие получит дополнительную прибыль в сумме 887,4 тыс. руб. (671,2 + 216,2). Прирост налога на прибыль составит 177,5 тыс. руб. (887,4*20%), прирост чистой прибыли составит 709,9 тыс. руб. (887,4 – 177,5).
Сведем данный расчет в таблице 33.
Таблица 33
Расчет экономического эффекта
Наименование показателя Сумма, тыс. руб. 1. Изменение выручки от реализации товаров 671,2 2. Возникающие расходы 380 3. Снижение расходов 596,2 4. Эффект от внедрения (сокращение затрат = стр.3 – стр.2) 216,2 5. Дополнительная прибыль (стр. 1+ стр.4) 887,4 6. Прирост налога на прибыль (стр.5 *20%) 177,5 7. Чистый прирост прибыли (стр.5 –стр.6) 709,9
Таким образом, предложенные мероприятия по снижению затрат будут способствовать повышению эффективности деятельности, так как приводят не только к снижению затрат, а соответственно и себестоимости, но и росту прибыли предприятия, что является важным фактором повышения эффективности деятельности, так как дополнительная прибыль может быть направлена на развитие новых направлений деятельности, приобретения современного, качественного оборудования.
2. Произведем расчет дополнительной прибыли от внедрения новых товарных групп предполагая, что комплексы мероприятий были внедрены с начала года.
В результате расширения ассортимента товаров планируется увеличение выручки на 7 296 тыс. руб. (5956 тыс. руб. + 1340 тыс. руб.).
В связи с внедрением комплекса мероприятий по увеличению объемов продаж возникают расходы на сумму 3 740,2 тыс. руб. (35+35+6+721,2+ 25+2640+180+35+3+60), в том числе:
35 тыс. руб. – расходы на исследование рынка;
35 тыс. руб. – разработка новой ценовой политики;
6 тыс. руб. – расходы на подбор менеджеров по закупкам и продажам;
721,2 тыс. руб. - расходы на оплату труда, премия, страховые взносы ((22+22)*110% = 46,2 тыс. руб.; 46,2*30% = 13,9 тыс. руб. – страховые взносы; (46,2 + 13,9)* 12 мес. = 721,2 тыс. руб. – расходы);
25 тыс. руб. – курсы повышения квалификации;
2640 тыс. руб. – затраты на закупку товаров;
180 тыс. руб. - реклама в буклетах (15 тыс. руб. * 12 мес.);
35 тыс. руб. – разработка сайта;
3 тыс. руб. – хостинг;
60 тыс. руб. – продвижение сайта.
Экономический эффект будет положительным, так как предприятие получит дополнительную прибыль в размере 3 555,8 тыс. руб. (7 296 тыс. руб. – 3 740,2 тыс. руб.). Соответственно прирост налога на прибыли составит 711,1 тыс. руб. (3 555,8 *20%). Прирост чистой прибыли составит 2844,7 тыс. руб. (3 555,8 тыс. руб. – 711,1 тыс. руб.).
Сведем расчет в таблицу 34.
Таблица 34
Расчет дополнительной прибыли
Наименование показателя Сумма, тыс. руб. 1. Изменение выручки от реализации товаров 7 296 2. Возникающие расходы 3 740,2 Расходы на исследование рынка 35 Расходы на разработку ценовой политики 35 Расходы на подбор персонала 6 Расходы на оплату труда, премии и страховые взносы 721,2 Расходы на курсы повышения квалификации 25 Расходы на закупку товаров 2640 Расходы на рекламу 180 Разработка сайта 35 Хостинг 3 Расходы на продвижение 60 3. Дополнительная прибыль (стр. 1- стр.2) 3555,8 Продолжение таблицы 34 4. Прирост налога на прибыль (стр.3 *20%) 711,1 5. Чистый прирост прибыли (стр.3 –стр.4) 2 844,7
Таким образом, внедрение мероприятий по расширению ассортимента товаров приведет к существенному увеличению выручки от реализации, что повлечет за собой рост коэффициентов оборачиваемости и увеличение деловой активности. Также данные мероприятия приведут к росту прибыльности деятельности, что повысит в целом эффективность деятельности предприятия, его конкурентоспособность.
Произведем оценку совокупного эффекта от реализации комплекса мероприятий.
Таблица 35
Оценка совокупного эффекта
Наименование показателя Порядок расчета Сумма, тыс. руб. 1. Изменение выручки от реализации услуг = 7296 + 671,2 7967,2 2. Возникающие расходы = 3740,2 + 380 4120,2 3. Снижение расходов = 596,2 596,2 4. Эффект от внедрения (прирост затрат = стр.2 – стр.3) = 4120,2 – 596,2 3524 5. Дополнительная прибыль (стр. 1- стр.4) = 7967,2– 3524 4443,2 6. Прирост налога на прибыль (стр.5 *20%) = 4443,2*20% 888,6 7. Чистый прирост прибыли (стр.5 –стр.6) = 4443,2-888,6 3554,6
Таким образом, предложенный комплекс мероприятий по увеличению выручки и снижению затрат является высоко эффективным, так как не только позволяет получить дополнительную прибыль в сумме 3 554,6 тыс. руб., но и приводит к росту конкурентоспособности и повышению эффективности деятельности в целом.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В рамках решения задач дипломной работы, в первой ее главе были рассмотрены понятие, сущность, классификация затрат, теоретические основы анализа и управления затратами на предприятии, на основании чего был сделан вывод о том, что затраты важнейшая экономическая категория. Их уровень в основном определяет величину прибыли и рентабельности предприятия, лежит в основе системы показателей эффективности производства.
Денежное выражение непосредственных затрат предприятия на производство и реализацию продукции представляет собой себестоимость продукции. Себестоимость продукции - синтетический, обобщающий показатель, характеризующий все стороны деятельности предприятия, а также отражающий эффективность его работы.
В целом анализ и управление затратами на производстве, особенно в условиях рынка, - стержневое направление всей системы управления предприятием, так как именно здесь собирается вся информация о фактических затратах, а значит, закладываются основы для получения фактической прибыли. Анализ и управление затратами должны быть одним из главных разделов производственного менеджмента, поскольку относительное уменьшение затрат является базой финансового успеха.
Во второй главе дипломной работы была изучена краткая характеристика предприятия ООО «Воплощение», затем был выполнен анализ финансового состояния предприятия.
На первом этапе был выполнен анализ имущественного положения предприятия по результатам которого было выявлено, что в составе активов преобладают мобильные средства, а в составе пассивов заемный капитал. Далее был выполнен анализ типа финансовой устойчивости показал, что на предприятии кризисное финансовое положение, анализ основных коэффициентов подтвердил наличие серьезной зависимости от заемных средств.
Анализ ликвидности баланса показал, что предприятие не платежеспособно, анализ основных коэффициентов ликвидности подтвердил наличие проблем с ликвидностью и платежеспособностью.
Затем выполнен анализ структуры и динамики прибыли, по результатам которого было выяснено, что на предприятии темпы роста выручки ниже темпов роста расходов, что и обусловило снижение прибыльности деятельности.
Анализ основных коэффициентов рентабельности и деловой активности выявил негативную динамику изменения данных коэффициентов. Все эти выводы свидетельствуют о наличии серьезных финансовых проблем в деятельности предприятия.
Далее был выполнен анализ затрат по результатам которого было установлено, что за анализируемый период произошло снижение затрат. В структуре затрат наибольший удельный вес составляют материальные затраты и затраты на оплату труда. Но основе анализа были разработаны рекомендации по сокращению затрат и повышению эффективности деятельности исследуемого предприятия.
К основным рекомендациям относится:
эффективное использование материально-технической базы предприятия;
внедрение прогрессивных форм обслуживания;
повышение производительности труда не только за счет материального стимулирования, но и за счет внедрения моральных стимулов;
разработка эффективной ценовой, маркетинговой и сбытовой политики;
усиление контроля и режим экономии всех потребляемых ресурсов.
Также в рамках снижения затрат для повышения эффективности деятельности предприятия был предложен проект создания отдела, который будет отслеживать качество закупаемых товаров и материалов, а также изучать степень удовлетворенности покупателей, выявлять резервы повышения качества, изучать причины отклонений.
Диагностика предложенных мероприятий показала, что их реализация приводит не только к снижению расходов, но и к приросту выручки и прибыли. Таким образом, данные мероприятия являются высокоэффективными и способствуют повышению эффективности деятельности.
Далее были разработаны основные направления повышения объемов продаж за счет различных способов, таких как проведение рекламных компаний, расширение ассортимента товаров, создание отдела управленческого учета.
Диагностика предложенных мероприятий показала, что они являются высоко эффективными, так как не только способствуют росту деловой активности за счет увеличения товарооборота, но и росту эффективности деятельности в целом и конкурентоспособности предприятия, так как предложенные мероприятия позволяют существенно снизить расходы, в результате чего предприятие получает дополнительную прибыль.
Также в качестве направлений оптимизации затрат и повышения прибыльности предприятию рекомендуется использовать следующие:
1. Необходимо совершенствовать систему управления оборотными активами, в частности разработать комплекс мероприятий, направленных на ускорение оборачиваемости текущих активов:
увеличить объем продаж путем увеличения объемов закупок и разумного снижения цен, через систему скидок и т.д.;
наладить более тесные контакты с поставщиками товаров, тщательно их отбирать с целью улучшения материально-технического снабжения;
усовершенствовать систему расчетов на предприятии;
рассматривать наиболее выгодные условия оплаты и т.д.
Необходимо разработать комплекс мероприятий по управлению дебиторской задолженностью. Необходимо уделить большое влияние отбору потенциальных покупателей: проверить соблюдение ими платежной дисциплины в прошлом, по возможности оценить платежеспособность, финансовое состояние и устойчивость клиентов и др.
Нужно рассмотреть возможности предоставления различных скидок покупателям, учитывая цены на продукцию, товары, структуру затрат. Необходимо разработать систему штрафов за нарушения покупателями и заказчиками условий договоров.
На предприятии должна быть налажена система воздействия на недобросовестных дебиторов: письма, телефонные звонки, персональные визиты, а также система рефинансирования задолженности (рассмотрение возможности уступки предприятием право получения дебиторской задолженности в пользу банка или др. лица, учет векселей, выданных покупателями продукции, форфейтинг). При невозможности получения денежных средств от дебиторов в течение срока исковой давности и при принятии других мер предприятие может подавать иски в арбитражный суд. На предприятии также необходимо разработать систему контроля безнадежных долгов с целью создания резерва по сомнительным долгам.
Также эффективность управления дебиторской задолженностью достигается с помощью выбора предприятием наиболее эффективных и приемлемых способов и форм оплаты за товары.
Для оптимизации управления запасами товаров на предприятии необходимо иметь хорошую налаженную систему учета товаров и материалов. Необходимо постоянно оценивать общие потребности предприятия в ТМЦ, периодически уточнять оптимальную партию заказа и момент их закупки. Также нужно периодически уточнять затраты по заказу ТМЦ и их хранению, а также контролировать условия хранения. Для этого необходимо иметь налаженную систему нормирования запасов.
Для повышения эффективности управления денежными средствами нужно постоянно анализировать денежные потоки на предприятии, прогнозировать их составлять бюджеты денежных средств. Необходимо строго контролировать денежные потоки для выявления резервов, позволяющих снизить зависимость предприятия от заемных средств. Для более эффективного использования денежных средств, хранящихся на счетах в банке, необходимо использовать краткосрочные денежные инструменты (депозиты в банке), а также высокодоходные краткосрочные фондовые инструменты (векселя, облигации, депозитные сертификаты и т.д.).
2. Организации стоит более оперативно реагировать на конъюнктуру рынка, изменяя в соответствии с его требованиями ассортимент продукции и ценовую политику; ускорить оборачиваемость капитала за счет сокращения сверхнормативных запасов и периода инкассации дебиторской задолженности.
3. В перспективе предприятию необходимо стремиться к росту рентабельности продаж, например, за счет обеспечения правильного варьирования прибылью. В рамках учетной политики руководству предприятия можно рассматривать применение методов ускоренной амортизации по активной части основных производственных фондов, периодически переоценивать основные средства, рассматривать применение различных методов оценки запасов, реализации товаров, отнесения различных расходов на себестоимость реализации.
Также необходимо рассматривать пути ускорения оборачиваемости активов предприятия, при этом учитывая оптимальное соотношение темпов прироста активов и выручки от продаж.
4. Поскольку финансовая устойчивость предприятия характеризует его способность осуществлять хозяйственную деятельность преимущественно за счет собственных средств при сохранении платежеспособности, то следовало бы сократить долю заемных средств и увеличить долю собственного капитала, поскольку превышение собственного капитала над заемным обеспечило бы определенный запас прочности на случай, если будут сбои в торговом процессе или отдельные дебиторы просрочат исполнение своих обязательств.
Для дальнейшего развития предприятия, прежде всего, необходимо повысить эффективность управления собственным капиталом. Для этого нужно не только обеспечить эффективность использования уже накопленной части собственного капитала, но и выгодно формировать собственные финансовые ресурсы, обеспечивающие развитие предприятия в будущем. Для этого необходимо постоянно отслеживать динамику объема собственного капитала, рассматривать изменение его структуры и причины этих изменений, оценивать внутренние и внешние источники формирования собственных ресурсов, их соотношение, оценивать их достаточность, а также качество.
Нужно учитывать общую потребность в собственных финансовых ресурсах на определенный период, принимая во внимание уже имеющуюся величину собственных ресурсов, прибыль, направленную на потребление в прогнозируемом периоде и др. факторы. Руководству необходимо оценить эффективность (прибыльность) привлечения собственного капитала из различных источников с позиций его стоимости. Нужно стремиться к привлечению собственных финансовых ресурсов максимально за счет внутренних источников (нераспределенной прибыли и амортизационных отчислений). Предприятию необходимо оптимизировать соотношение внутренних и внешних источников формирования собственных финансовых ресурсов для обеспечения минимальной совокупной стоимости привлечения собственного капитала и сохранения управления предприятием за первоначальными учредителями.
5. Необходимо разрабатывать эффективную политику привлечения заемных средств, принимая во внимание различные формы кредитования и условия привлечения кредитов, тщательно изучать динамику и структуру заемных средств, соотношение долгосрочного и краткосрочного кредитования на предприятии и их соответствие оборотным и внеоборотным активам. Очень важно, на что идут взятые в банке кредиты, коммерческие кредиты и т.д.: либо на пополнение постоянной или переменной частей оборотных активов, либо на приобретение внеоборотных активов и другие инвестиционные цели. Предприятию нужно определить состав основных кредиторов и обеспечить своевременность расчетов по полученным кредитам за счет создания резервного фонда возврата кредита, составления платежных календарей, проведения мониторинга поступления и выплаты средств на различные цели. Исходя из целей использования кредитов, его платности и сроков, условий выплаты процентов, важно правильно выбрать форму привлечения заемного капитала, будь то банковский кредит, коммерческий кредит, выпуск облигаций, финансовый лизинг или что-то другое.
Реализация всех рекомендаций позволит предприятию ООО «Воплощение» существенно сократить затраты, повысить эффективность использования собственных средств, что повысит прибыльность и эффективность деятельности предприятия и его конкурентоспособность.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 N 146-ФЗ (принят ГД ФС РФ 16.07.1998) (ред. от 30.03.2013);
Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 N 117-ФЗ (принят ГД ФС РФ 19.07.2000) (ред. от 03.04.2013);
Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99), утвержденное Приказом Минфина РФ от 06.05.99 г. №32н;
Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99), утвержденное Приказом Минфина РФ от 06.05.99 г. №33н;
Антикризисное управление. Теория и практика: Учебное пособие для студентов вузов / Под ред. В.Я. Захарова, А.О. Блинова, Д.В. Хавина. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. — 287 с.
Антикризисное управление: Учебник / Под ред. Короткова. — 2-е изд., доп. и перераб. — М.: ИНФРА-М, 2009. — 620 с.
Багиев Г.Л., Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008.
Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2008. – 416с;
Басовский Л.Е. Фина