Разработка рекламной компании в сети интернет

Оглавление
Введение
Глава 1. Теоретические аспекты разработки рекламной кампании
1.1.Рекламная кампания: методы разработки, цели
1.2 Виды рекламных кампаний
Глава 2. Специфика разработки рекламной компании в сети интернет
2.1.Сеть интернет как инструмент рекламной компании
2.2. Рекламная компания ООО «Московские окна»
Заключение
Список использованной литературы

[Крючкова М. 16].
Примечательно, что размещение рекламы через любую из перечисленных выше служб контекстной рекламы осуществляется не только на сайте данной компании, но и на сайтах-партнерах, которые предоставляют свои площади для модулей и получают процент от рекламных показов.
Данный вариант рекламы продукции не содержит практически никакой имиджевой составляющей и нацелен исключительно на практическое предоставление информации конечному пользователю о возможном месте покупки.
В большинстве случаев пользователи интернета довольно редко обращают внимание на блоки контекстной рекламы, однако те, кто уже принял решение о покупке, активно используют, как свидетельствует статистика, именно контекстную рекламу.
Приведем пример эффективного подхода, которое применило в ходе своей рекламной кампании ООО «Московские окна»:
Объявление должно быть релевантным (соответствовать) запросу — с оглядкой на конкурентов.
Например, если человек ищет "установка пластиковых окон" — рекламодатели обязаны показать ему объявление именно об установке окон.
Очевидно, что при запросе "установка пластиковых окон" показывать "продажа пластиковых окон" не только глупо, но и крайне нерентабельно.
Теперь давайте перейдем к конкретике.
Для чистоты эксперимента берем в качестве примера конкурентный запрос и реально транслируемые объявления в Яндекс.Директе.
Далее, в результате анализа подберем оптимальный вариант заголовка/текста.
Спецразмещение:
1. "Московские окна" спец. цены!
Зимняя распродажа!
Уборка после монтажа. Звоните!
Экономьте время и деньги
Ну, хотя бы в описании есть слово монтаж.
Но мы же не искали покупкУ окон и спеццены!
Если мы ищем установку, то, наверное, у нас уже есть окна. Да и что такое спеццены?
А если мне нужно качество, а не цена? А самое интересное то, что на целевой странице цены вообще не указаны.
2. Пластиковые Окна,
Скидка 30%!
Кредит 0%. Подарок: микропроветривание, водоотлив. Срок изготовку ления 5 дней!
Опять продажа, кредит, подарок. А где же установка-то? Гарантированные и динамические показы (тут то же самое, установки мы так и не нашли):
1. Пластиковые окна ПВХ.
Скидки!
Пластиковые окна. Компания "Московские окна" в Петербурге.
Смотри сайт: http://www.mosokna.ru
Реакция: «Опять скидки, опять продажа, да еще и сайт предлагают
посмотреть. А чего я там не видел, когда у меня уже окна есть, мне их
установить нужно».
2. Зимой окна дешевле
Окна без посредников от Производителя, по заводским ценам, кредит.
Производители редко окна устанавливают.
3. Скидка25% до 8 марта!!!
Пластиковые Окна КВЕ. Опыт 7 лет. Запрос расчета точной цены на сайте.
4. Пластиковые окна в Петербурге
Пластиковые окна от производителя. Окна в кредит, новогодние скидки!
Какие новогодние скидки???
5. Окна Века — продажа окон
Производство и продажа окон с 1997 года из профиля немецкой фирмы "УЕКА"
6. Металлопластиковые окна СПб!
Металлопластиковые окна из немецкого профиля УЕКА.
Гарантия.
Низкие цены
Большое количество объявлений в системах контекстной рекламы приводит к тому, что они становятся похожи друг на друга.
Попробуем составить наш вариант рекламного объявления.
Поскольку все объявления посвящены продажам пластиковых окон, то для сравнения, даВайте разберем тоже продажу, а не установку (просто включим такие слова, Как "монтаж", "установка" и т. п. в минус-слова для данной группы объявлений или установим точное соответствие), т. к. с такими конкурентами достаточно в названии объявления написать "Установка пластиковых окон", и 90% кликов мы точно соберем.
Для начала нам необходимо перейти на страницу подбора слов, например http://wordstat.yandex.ru и вбить в строку поиска наш запрос "продажа пластиковых окон".
Анализируя картину и выбираем все те запросы, которые пересекаются с нашей деятельностью, а именно:
- продажа пластиковые окна — 601;
- пластиковые окна продажа москва — 20;
- продажа пластиковых окон пвх — 19;
- пластиковые окна установка продажа — 17;
- продажа производства пластиковых окон — 9.
Внимательно изучаем колонку справа— "что еще искали люди" с этим запросом:
- пластиковые окна — 631;
- изготовление пластиковых окон — 625;
- пластиковые окна кредит — 616;
- купить пластиковые окна — 674;
- пластиковые окна стоимость — 720;
- пластиковые окна в рассрочку — 84.
Итак, у нас образовалось ядро ключевых словосочетаний, перекрывающих интересы подавляющего большинства пользователей, ищущих по запрос) "продажа пластиковых окон".
Естественно, что в заголовке должен быть запрос или его часть, вернее ключевое слово, т. е. "продажа пластиковых окон".
Дальнейшая работа должна строиться на анализе целевой страницы, т. е. не-обходимо определить, что предлагается пользователям на целевой странице ищем конкретные цены, конкретные уникальные предложения.
Например, видим, что на целевой странице указана цена, например, от 12 000 руб., почему бы не указать это в рекламном объявлении?
Нужно перевести рубли в доллары, чтобы сэкономить место в заголовке.
Итак, заголовок выглядит следующим образом:
Пластиковые окна от 500 у.е.!
Спешите!
В этом, на первый взгляд, незамысловатом тексте мы сообщим читателю
Простую мысль о том, что не перейдя по объявлению он может опоздать на нечто соблазнительное:
Настала очередь текста объявления:
Продажа пластиковых окон КВЕ, УЕКА...
Монтаж! Звоните!
Теперь наше базовое объявление будет выглядеть так:
Пластиковые окна от 500 у.е.!
Спешите!
Продажа пластиковых окон КВЕ, УЕКА...
Монтаж!
Звоните!
Обратите внимание, все слова (кроме "от 500 у.е.", "спешите!" и "звоните", а они имеют важное значение) отлично соответствуют запросам, которые вводят пользователи в адресную строку.
Выражением "от 500 у.е." мы добиваемся того, что у нас представлены окна от самых демократичных до самых дорогих.
Но, также обратите внимание, это выражение не аналогично слогану "низкие цены".
"Спешите!" и "Звоните!"— важные глаголы, побуждающие потенциального клиента к действию.
Итак, что мы сделали? Мы купили запрос "продажа пластиковых окон" и составили объявление, максимально соответствующее запросам пользователей.
При этом отметим, чтобы охватить максимальное количество посетителей, необходимо купить и составить объявления для запроса "установка окон" и всех пересекающихся с ним фраз.
Например:
Установка окон от 500 у.е.!
Спешите!
Продажа, установка пластиковых окон КВЕ, УЕКА...
Звоните!
Как видно из объявления, мы вывели в заголовок следующее ключевое СЛОВО: "установка".
Таким образом, комбинируя слова из универсального первоначального текста/заголовка, мы можем получить требуемое количество объявлений, перекрывающее максимальный сегмент.
В итоге мы получим множество объявлений, каждое из которых отвечает на конкретный запрос пользователя:
Пластиковые окна от 500 у.е.!
Спешите! (запрос: "продажа пластиковых окон")
Продажа пластиковых окон КВЕ, УЕКА...
Монтаж!
Звоните!
2. Установка окон от 500 у.е.!
Спешите! (запрос: "установка пластиковых окон")
Продажа, установка пластиковых окон КВЕ, УЕКА...
Звоните!
3. Монтаж пластиковых окон!
Звоните! (запрос: "монтаж окон")
Продажа, установка пластиковых окон КВЕ REHAU, VEKA...
Звоните!
4. Пластиковые окна от 500 у.е. в Питере! (запрос: "пластиковые окна Санкт-Петербург")
Продажа пластиковых окон КВЕ REHAU, VEKA...
В Питере!
Спешите!
Если нужно добиться успеха — составляйте под каждый запрос отдельное объявление.
Таким образом, вы застрахуете свою кампанию от ошибок и будете более мобильны, чем конкуренты.
Сейчас же перейдем к тестированию рекламных объявлений, т. к. то, что нам кажется правильным и интересным, пользователям может показаться совершенно другим.
Удобство в использовании контекстной рекламы достигается тем, что она не подразумевает обязательных минимальных финансовых вложений, и каждая компания сама способна в зависимости от времени года или ситуации на рынке регулировать продвижение своей продукции в данном направлении.
По официальным данным системы «Бегун», небольшие фирмы тратят на контекстную рекламу 200–500 долларов в месяц, средние — от 1000–5000 долларов, крупные — более 5 тысяч долларов в месяц.
Ключевые игроки на рынке тратят по 20–30 тысяч долларов и более в месяц.
Необходимо отметить, что стоимость 1 показа зависит от сезона, ключевых слов и места размещения. Обычно минимальная цена за клик составляет 10 центов, максимальная — 50 долларов.
Сезонность обычно характеризуется тем, что летом число запросов сокращается, осенью их число возрастает на 20–50%.
Одним из положительных моментов при использовании контекстной рекламы является то, что можно осуществлять рекламную кампанию не на всем российском интернет-пространстве, а ограничиться отдельным регионом, в котором функционирует оконная компания.
Это позволяет отсеять аудиторию, которая в силу региональной отдаленности не способна воспользоваться рекламируемыми услугами.
Основываясь на статистике, можно однозначно сказать, что у производителей окон контекстная реклама стала популярной.
Об этом говорят и те факты, что за последние несколько лет запросы по ключевым словам «окна» и «пластиковые окна» были одними из самых дорогих в размещении, что связанно не только с высокой частотой запросов пользователей по этим ключевым словам, но и с высокой конкуренцией на рынке.
В январе 2009 года размещение по запросу «купить пластиковые окна» находилось в числе 25 самых дорогих запросов согласно официальной информации «Бегуна» и обходилось компании в 11,29 долларов за 1 показ с первого места в выборке.
Эта цифра может показаться в достаточной степени высокой за одного привлеченного пользователя, но необходимо учитывать, что в данном случае речь идет о пользователе, который заинтересован в рекламируемой продукции, не имеет географических ограничений и таким образом автоматически становится потенциальным клиентом.
Контекстная реклама предоставляет оконным компаниям хорошую возможность привлечь заинтересованных в покупке клиентов за относительно небольшую цену.
Также существенным достоинством данного вида рекламы является то, что она распространяется не на весь интернет, а исключительно на те регионы, которые компания сочтет важными и нужными для себя.
Это позволяет эффективно использовать финансовые ресурсы как крупным компаниям, так и небольшим фирмам.
Гибкость контекстной рекламы заключается также в том, что рекламщик в любой момент может поменять запрос или само объявление, которое будет выводиться.
Также использование контекстной рекламы не подразумевает долгосрочного сотрудничества и может быть продолжено или прекращено в зависимости от решения самой компании.
Заключение
Интернет дает нам в руки огромные преимущества в сравнении с традиционными СМИ - интерактивность. Мы видим, как пользователь реагирует на рекламное предложение, непосредственно в момент контакта. Мы можем использовать эти знания для провышения эффективности рекламы, и это нужно делать.
Если раньше, во времена бурного роста, можно было просто "отгружать" деньги в Интернет, сильно не задумываясь об эффективности их работы, получая на выходе рост продаж (который, зачастую, был обусловлен не эффективностью рекламной деятельности, а просто растущим рынком), то в период экономического спада повышение эффективности медиапланирования становится жизненной необходимостью.
Таким образом, можно уверенно сказать, что с каждым годом интернет становится все более популярной платформой для обмена информацией между российскими гражданами, и при сохранении текущих тенденций через несколько лет он сможет конкурировать наравне со всеми остальными средствами массовой информации. Тот, кто первый приходит на рынок, обычно имеет небольшую фору перед конкурентами и, начав продвижение через интернет, вкладывает деньги в первую очередь в свое будущее.
Важным элементом в продвижении продукции оконной компании через интернет является присутствие информации о компании в сети и наличие собственного действующего сайта.
Также немаловажным является создание благоприятного образа компании в рамках общения на специализированных форумах.
Оконная компания, заинтересованная в продвижении своего бренда или отдельной марки продукции, будет делать акцент на баннерную рекламу.
Место размещения такой рекламы стоит выбирать индивидуально, основываясь на региональной аудитории, статистических данных сайта и бюджете, которым располагает компания.
Контекстная реклама не требует никаких особых усилий по анализу рынка и изучению всего многообразия существующих сайтов, она также не способна существенно повлиять на узнаваемость марки или бренда, зато очень успешно справляется с привлечением покупателей.
Фактически необходимо только тщательно подобрать несколько ключевых слов и определиться с регионами, в которых она будет транслироваться, чтобы получить от нее максимальную пользу.
Список использованной литературы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. – СПС ГАРАНТ, 2009.
2. ФЗ «О рекламе» 13 марта 2006 года № 38-ФЗ. – СПС ГАРАНТ, 2009.
3. Закон РФ № 2124-I «О средствах массовой информации» (с изм. и доп.). – СПС ГАРАНТ, 2009.
4. Алексеев А., Однолетков П. О качественной оценке эффективности рекламы в Интернете. Записки наблюдателей. // Интернет-маркетинг, 2008, № 1.
5. Ахметгареев А. Золотой пример сбыта, или разработка комплексных рекламно-сбытовых акций. //Реклама. Теория и практика, 2008, № 1.
6. Вилькин А. Разработка стратегии продвижения товаров и услуг в Интернете. //Интернет-маркетинг, 2007, № 3.
7. Герасимов Б.И., Молоткова Н.В., Блюм М.А. Виды и средства распространения рекламы: Учебное пособие. – М.: Форум, 2009.
8. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Дело и сервис, 2008.
9. Жаворонкова Т., Малыгина А. «Традиционная» и Интернет-реклама: особенности, тенденции, пути развития. //Интернет-маркетинг, 2007, № 10.
10. Жалило Б. Книга директора по сбыту. – СПб.: Питер, 2009.
11. Калмыков А. А. Коханова Л. А. Интернет-журналистика. – М.: Юнити-Дана, 2005.
12. Каргаполова М. Методы оценки эффективности мероприятий по стимулированию сбыта. //Управление продажами, 2008, № 7.
13. Колеснева Е.П., Любецкий П.Б. Рекламная деятельность: Учебное пособие для студентов вузов экономических специальностей. – М.: ТетраСистемс, 2009.
14. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 12-е издание. – СПб.: Питер, 2008.
15. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. Профессиональное издание. 12-е изд. – М.: Вильямс, 2009.
16. Крючкова М. Два типа рекламных кампаний в Интернете: подходы к планированию и оценке эффективности. //Реклама. Теория и практика, 2006, № 6.
17. Крючкова М. Принципы медиапланирования рекламных кампаний в Интернете. //Интернет-маркетинг, 2007, № 1.
18. Кузнецов А. Организация активных продаж через веб-сайт. //Интернет-маркетинг, 2008, № 4.
19. Лидовская О.П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. – СПб.: Питер, 2008.
20. Мазилкина Е.И. Основы рекламы. – М.: Дашков и К, 2009.
21. Маслов В. Нестандартные методы продвижения услуг. //Маркетинг услуг, 2008, № 1.
22. Музыкант В.Л. Маркетинговые основы управления коммуникациями. – М.: ЭКСМО, 2008.
23. Назаров М., Ковалев П. Медиарекламная компаративистика: сравнительный анализ зарубежных и отечественного рынков. //Реклама. Теория и практика, 2008, № 4.
24. Песоцкий Е.А. Реклама и мотивация потребителей. – М.: Дашков и К, 2009.
25. Пименов П.А. Основы рекламы. – М.: Гардарики, 2009.
Пономарёв Н. Ф. Политические коммуникации и манипуляции. – М.: Аспект Пресс, 2007
26. Рабченок И. Реклама в блогах. Продвижение по-новому. //Интернет-маркетинг, 2008, № 5.
27. Рычкова Н. Особенности маркетинговых инноваций. – М.: КноРус, 2008.
28. Солошенко М. Методика оценки экономической ценности Интернет-сайта как средства коммуникации. //Маркетинг и маркетинговые исследования, 2008, № 1.
29. Уэбстер Ф. Сегментирование, таргетирование и позиционирование. //Маркетинг и маркетинговые исследования, 2006, № 3
30. Эпстейн Кевин А. Разработка плана маркетинговых программ. //Маркетинговые коммуникации, 2008, № 1.
31. Халилов Д. PR в социальных сетях: правила эффективности // Блог в помощь http://blogbook.ru/2008/04/16/pr-v-sotsialnyih-setyah-pravila-effektivnosti (13 марта 2009 г.)
32. Халилов Д. PR в социальных сетях: правила эффективности // Блог в помощь http://blogbook.ru/2008/04/16/pr-v-sotsialnyih-setyah-pravila-effektivnosti (13 марта 2009 г.)
33. Халилов Д. PR в социальных сетях: правила эффективности // Блог в помощь http://blogbook.ru/2008/04/16/pr-v-sotsialnyih-setyah-pravila-effektivnosti (13 марта 2009 г.)
34. Оськин Я. Молодёжный маркетинг: то это такое и как он работает // Тренды в маркетинге http://www.sostav.ru./columns/trandinmarketing/2009/0012/ (13 мая 2010 г.)
35. www.v-ratio.ru сайт подборки статей деловой тематики.
36. http://www.mosokna.ru/doc/company/
37. http://promosite.ru/articles/
38. http://www.yandex.ru/advertising/newsletter/
39. http://www.rambler.ru
40. http://www.moroz-design.com/portfolio/9-portfolio/37-mos-okna
2