Разработка стратегии распределения

Содержание
Введение
Глава 1.Теоретические аспекты стратегии распределения
1.1 Процессы распределения в торговле
1.2 Стратегии распределения
Глава 2.Стратегия распределения на примере ООО «Атлантика»
2.1 Характеристика организации
2.2 Анализ существующих каналов распределения
2.3 Рекомендации по улучшению стратегии распределения
Заключение
Список используемых источников
Приложение

Бочаров ,В.В. Инвестиции/ В.В.Бочаров -СПб.: Питер,2009.-384 с.
Гайдаенко, Т.А.Маркетинговое управление/ Т.А.Гайдаенко . - М.:Эксмо.2008.-512 с.
Горемыкин, В.А. Бизнес-план: методика разработки/ В.А.Горемыкин.-М.:Ось-89,2007.-864 с.
Зайцев, В.А. Маркетинг/ В.А.Зайцев .- М.:МГИУ,2008.-553 с.
Захарова, Ю.А. Продакт- менеджмент/ Ю.А.Захарова. - М.: Дашков и К,2010.-353 с.
Ибрагимов ,Л.А.Маркетинг/ Л.А.Ибрагимов.- М.:Юнити-Дана,2008.-368с
Кордович, В.И.Экономический анализ: учеб. Пособие/ В.Э.Кордович.-СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2008.- 126 с
Крылова, Г.Д. Маркетинг/ Г.Д.Крылова.- М.:Магистр,2009.-496с
Крылова, Г.Д. Маркетинг. Практикум/ Г.Д.Крылова . - М.:Проспект,2008.-360 с.
Лифиц, И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг/ И.М.Лифиц. - М.:Высшее образование,2007.-390 с
Мишин, Ю.В. Инвестиции. Учебное пособие/ Ю.В.Мишин-М.:Кнорус,2008-414 с.
Маккей, К. Практическое руководство по совершенствованию планирования и контроля/ К.Маккей.-М.:Гревцов,2009.-384 с.
Михалева, Е.П.Маркетинг. Конспект лекций/ Е.П.Михалева. - М.:Юрайт,2010.-254 с.
Нешитой, А.С. Инвестиции, Учебник/ А.С.Нешитой.-М.: Дашков и К,2007.-371 с.
Павлова, Н.Н.Маркетинг в современной фирме/ Н.Н.Павлова.- М.:Норма,2008.-370 с
Панкрухин, А.П.,Гапоненко А.Л.Стратегическое управление/ А.П.Панкрухин, А.П.Гапоненко,- М.: Омега-Л,2008 г.-464 с
Парамонова, Т.Н. Маркетинг/ Т.Н.Парамонова.- М.:Кнорус,2010.-188 с.
Петухова, С.В. Бизнес-планирование: как обосновать и реализовать бизнес-проект/ С.В.Петухова.-М.:Омега-Л,2007.-223 с.
Портер, Майкл. Конкурентная стратегия/ М.Портер.-М.: Альпина Бизнес Букс,2007 г.-454 с
Розничные торговые сети: Стратегия, экономика и управление. - М.:Кнорус,2010.-225 с.
Савицкая, Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности : Учебное Пособие/ Г.В.Савицкая. 4-е изд., М.: Инфра – М. 2007. – 384с
Синяева, И.М. Маркетинг предпринимательской деятельности/ И.М.Синяева.- М.: Дашков и К,2010.-268 с
Соловьев, Б.А.Маркетинг/ Б.А.Соловьев.- М.:Инфра-М.,2009.-384 с
Титов, В.И. Экономика предприятия: Учебник. – СМ.: Издательско-торговая деятельность предприятий/ В.И.Титов. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 296 с.
Фляйшер, К.Стратегический и конкурентный анализ/ К.Фляйшер-М.: Бином,2009 г.-541 с.
Экономика фирмы: Учебник/под. ред. Н.П.Иващенко. - М.:Инфра-М,2007.-410 с.
ООО Атлантика. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://rp-atlantika.ru/index.php? (дата обращения 15.03.2013).
Приложение
Договор поставки
«____» ________________ 200 __ г. г. ______________________________ № ____________
________________________________________________________________________________________________________,
(наименование юридического лица, Ф., И., О. предпринимателя)
именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице _______________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________,
(должность, Ф., И., О.)
действующего на основании _______________________________________________________________________________,
(устава, положения, доверенности, свидетельства)
и ______________________________________________________________________________________________________,
(наименование юридического лица, Ф., И., О. предпринимателя)
именуемое в дальнейшем «Заказчик», в лице ________________________________________________________________,
________________________________________________________________________________________________________,
(должность, Ф., И., О.)
действующего на основании _______________________________________________________________________________,
(устава, положения, доверенности, свидетельства)
заключили настоящий договор о нижеследующем:
I. Предмет договора.
1.1. Поставщик обязуется передать в собственность Покупателя товар, а Покупатель принять и оплатить его на условиях настоящего договора.
1.2. Наименование, ассортимент, количество и цена товара указывается в счетах-фактурах и накладных, которые являются неотъемлемой частью настоящего договора.
2. Качество товара
2.1. Качество поставляемого товара должно соответствовать требованиям ГОСТ или ТУ, установленным действующим законодательством.
2.2. Качество товара должно быть подтверждено сертификатом соответствия и/или удостоверением качества товара.
3. Условия поставки товара
Поставка товара осуществляется отдельными партиями в соответствии с заявками Покупателя, в сроки, согласованные сторонами и указанные в заявках.
Заявки на поставку товара направляются Покупателем Поставщику посредством факсимильной, телефонной связи, интернет или через представителя. Заявка считается принятой после согласования сторонами количества, ассортимента, цены и сроков поставки товара.
Каждая последующая заявка принимается Поставщиком только после оплаты товара Покупателем по предыдущей заявке.
Поставка товаров Покупателю производится на складе Поставщика (при самовывозе товара Покупателем), либо на складе Покупателя (при доставке товара Поставщиком).
3.5. Прием-передача поставляемого товара оформляется накладной, которая подписывается уполномоченными представителями Покупателя и Поставщика.
Датой поставки считается дата, указанная в накладной.
Риск случайной гибели или случайного повреждения товара переходит к Покупателю с момента передачи ему товара Поставщиком.
Право собственности на товар переходит к Покупателю с момента полной оплаты товара.
3.9. Поставщик обязан одновременно с передачей товара предоставить Покупателю следующие документы на товар:
счет-фактуру в 1 экз.
накладную в 1 экз.
- документы, предусмотренные действующим законодательством, подтверждающие качество и безопасность товара.
4. Цена и порядок расчетов
Товар поставляется по цене, указанной сторонами в счете-фактуре и накладных.
Расчеты за товар производятся в течение 10 календарных дней от
даты поставки товара.
Оплата товара производится Покупателем путем перечисления денежных средств на расчетный счет Поставщика. При этом днем оплаты считается день поступления денежных средств на расчетный счет Поставщика. В случае не поступления денежных средств на расчетный счет Поставщика по причине неправильного оформления платежных документов Покупателем, оплата признается недействительной.
Оплата товара также может производиться наличными денежными средствами в пределах, установленных действующим законодательством.
Цена товара является фиксированной на весь срок действия договора. Изменение цены может быть оговорено дополнительно и утверждено дополнительным соглашением.
5. Порядок приемки товара, претензии
Приемка товара по количеству и качеству производится во время передачи товаров Покупателю.
Приемка товаров по количеству производится на основании накладных, по качеству - на основании сертификата соответствия.
В случае несоответствия количества или ассортимента товаров согласно заявке, в накладной должна быть сделана отметка о фактически принятом количестве и ассортименте и составлен двухсторонний акт, который подписывается представителями сторон. На основании этого Покупатель может требовать от Поставщика поставки недостающих товаров.
5.4. При обнаружении недостатков товара Покупатель может предъявить Поставщику претензии по качеству товара:
по видимым недостаткам товара и упаковки - только в момент приемки товара
по выявленным в процессе реализации товаров скрытым дефектам - в течении 3 (трех) рабочих дней с момента приемки товара, при условии соблюдения режима хранения и реализации товаров.
5.5. По каждому факту обнаружения недостатков составляются акты, претензии по обнаруженным дефектам подаются в письменной форме.
5.6. Претензии по товару, поставляемому в стеклянной таре, предъявляются Покупателем в течении 24 часов с момента передачи товара на складе Поставщика (при самовывозе товара Покупателем), либо на складе Покупателя (при доставке товара Поставщиком).
6. Ответственность сторон
За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по настоящему договору стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством.
Покупатель несет полную ответственность за сохранность товара в размере его полной стоимости, начиная от даты поставки и заканчивая датой полной оплаты товара или его возврата Поставщику.
В случае нарушения Покупателем срока и/или размера оплаты за полученный товар, указанного в п. 4.4 настоящего договора, Поставщик вправе изъять поставленный товар у Покупателя, а в случае отсутствия поставленного товара получить у Покупателя аналогичный либо иной товар на сумму задолженности.
6.4. В случае нарушения Покупателем сроков оплаты полученного товара. Поставщик вправе начислить Покупателю пени из расчета 0,5 % от стоимости поставленного товара за каждый день просрочки оплаты.
7. Разрешение споров
Все споры и разногласия по настоящему договору стороны разрешают путем переговоров. Соблюдение претензионного порядка обязательно.
8. Срок действия и порядок расторжения договора
Настоящий договор вступает в силу с момента подписания и действует до «31» декабря 200 __ г.
Если на день окончания договора Покупатель имеет невыполненные финансовые обязательства перед Поставщиком, то в части исполнения этих обязательств настоящий договор сохраняет силу до тех пор, пока эти обязательства не будут выполнены им полностью.
Настоящий договор может быть досрочно прекращен по соглашению сторон, а также в иных случаях, предусмотренных действующим законодательством.
Если ни одна из сторон за месяц до окончания срока действия настоящего Договора не заявит о своем желании его расторгнуть, Договор пролонгируется на такой же срок и на тех же условиях.
9. Форс-мажор
9.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств, по настоящему договору, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, подтвержденных компетентными государственными органами, или если эти обстоятельства непосредственно повлияли на исполнение настоящего договора.
9.2. Сторона, для которой создалась невозможность выполнения обязательств по настоящему договору, должна в 5-тидневный срок письменно известить другую Сторону о наступлении и прекращении вышеуказанных обстоятельств, в этом случае и сроки выполнения обстоятельств по настоящему договору отодвигаются соразмерно срокам действий этих обстоятельств. Несвоевременное извещение о наступлении вышеуказанных обстоятельств лишает стороны права ссылаться на них.
9.3. Наступление форс-мажорных обстоятельств не освобождает стороны от обстоятельств по договору.
10. Заключительные положения
10.1. Стороны обязаны информировать друг друга об изменении юридических адресов или реквизитов. Действующие юридические адреса и реквизиты сторон указываются на счетах- фактурах. При изменении юридического адреса или реквизитов Поставщика новые данные вносятся им в счет-фактуру, которая передается Покупателю одновременно с товаром. Передача счета-фактуры с новыми данными покупателю считается надлежащим и достаточным уведомлением Поставщика об изменении юридического адреса или реквизитов.
10.2. С момента подписания настоящего договора все предварительные переговоры и переписка теряет силу. Все дополнения и изменения к настоящему договору действительны, если они составлены в письменной форме и подписаны обеими сторонами.
10.3. Настоящий договор составлен в 2-х экземплярах, по одному экземпляру для Поставщика и для Покупателя, оба экземпляра имеют одинаковую юридическую силу. Факсимильный вариант договора и приложений, являющихся неотъемлемой частью Договоров, имеет юридическую силу.
11. Юридические адреса и реквизиты сторон
Поставщик
Наименование: ____________________________________
Адрес: ___________________________________________
__________________________________________________
ИНН _____________________________________________
ОКПО ___________________________________________
Банковские реквизиты: _____________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
Тел. (факс): _______________________________________
Поставщик _______________________________________
подпись Покупатель
Наименование: ____________________________________
Адрес: ___________________________________________
__________________________________________________
ИНН _____________________________________________
ОКПО ___________________________________________
Банковские реквизиты: _____________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
Тел. (факс): _______________________________________
Покупатель ______________________________________
подпись М.П. М.П
2
Прямой канал
Атлантика
Оптовик
Производитель (компания по вылову рыбы)
Потребитель
Производитель
Косвенный трехуровневый канал
Потребитель
Магазины фирмы
Производитель
Потребитель
Косвенный двухуровневый канал
Функциональные области деятельности предприятия-производителя,
связанные с распределением товаров
Маркетинг
Сбытовая деятельность
Сервисная деятельность
Оперативная распредели-тельная логистика
Коммерческие, маркетинговые, сервисные виды деятельности
в сбыте
Физическое распределение
Межорганизационный логистический
менеджмент
Внутриорганизационный логистический
менеджмент
Каналы
распределения
Стратегическая распределительная
логистика
Канал распределения
Логистика
Транспортировка
Хранение
Управление
запасами
Обработка
заказов
Взаимосвязанные
виды деятельности
Маркетинг
Исследования Ценообразование
рынка
Управление Упаковка
ассортиментом
Стимулирование Размещение
сбыта торговых точек
Рекламирование Стандарты
обслуживания клиентов
Взаимосвязанные виды
деятельности
Сервис
Стандарты Техническое
обслуживания обслуживание
клиентов Ремонт
Взаимосвязанные
виды деятельности
Согласование
условий поставки
Коммерция
Заключение сделок
(купля-продажа,
передача собственности)