Политика цен и ее влияние на экономическое положение предприятия.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1. Общие понятия ценовой политики
1.2. Методы и алгоритм ценообразования
1.3. Стратегии ценообразования
1.4 Особенности ценообразования полиграфических предприятий
2.АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ПАЛИТРА»
2.1. Характеристика организации ООО «Палитра»
2.2. Анализ действующей ценовой политики
2.3. Разработка рекомендаций по оптимизации ценовой политики
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Ризография (ф. А4, ф. А3* коэф.2)
Кол-во копий
Бумага 1 от 100 от 200 от 300 от 500 от 1000 от 5000 Белая, Россия (80 г/м2) 15,90 0,90 0,84 0,80 0,72 0,70 0,72 Цветная, Россия (80 г/м2) 16,50 1,23 1,20 1,17 1,14 1,09 1,05 Ватман (160 г/м2) 17,40 2,34 2,30 2,28 2,25 2,20 2,16 Печать на конвертах (без стоимости конверта) в один цвет
второй цвет – коэф.2 16,00 0,99 0,95 0,93 0,90 0,85 0,80 Самоклеящаяся бумага 24,00 9,00 8,55 8,10 8,10 8,10 8,10 Второй цвет / сторона - +0,70 +0,64 +0,60 +0,52 +0,50 +0,45
Брошюровка
Сборка Скрепление, фальцовка, подрезка края 65 коп. за лист 13 руб.00 коп. за брошюру
Скрепление степлером
Скрепление толстых брошюр/блоков – 5,00 руб. за 1 скрепку
Скрепка в угол (до 10 листов) – 1,50 руб.
Резка
1 рез (пачка до 200 л. 80 г/м2 или 100 л. 160 г/м2) – 15 руб.
1 рез на ручном резаке (1 лист) - 1,50 руб.
Обрезка уголков (4 угла) – 2,00 руб.
Пробивка отверстий дыроколом
Пробивка отверстий дыроколом (до 30 л.) – 6,50 руб.
Люверс – 6,50 руб.
Подвес – 6,50 руб.
Биговка – 1,50 руб.
Клеевой переплет
Кол-во листов 1 мм
1-10 3 мм
10-25 5 мм
25-40 7 мм
40-55 9 мм
55-75 12 мм
75-100 15 мм
100-130 18 мм
130-160 21 мм
160-190 24 мм
190-220 30 мм
220-280 36 мм
280-340 Прозрачная 95 95 95 95 105 105 110 110 125 125 130 145 Твердая 380 380 390 390 400 400 410 410 430 430 445 460 Цвет обложек в ассортименте
Переплет пластиковыми и металлическими пружинами
Пластиковые пружины Металлические пружины Диаметр Цена, руб. Диаметр Цена, руб. Диаметр Цена, руб. 6 мм (до 20 л.) 20 25 мм (141-170 л.) 70 5 мм (до 20 л.) 36 8 мм (21-35 л.) 24 38 мм (171-250 л.) 115 6 мм (21-35 л.) 38 10 мм (36-50 л.) 28 50 мм (251-400 л.) 140 8 мм (36-50 л.) 44 12,5 мм (51-80 л.) 30 9 мм (51-80 л.) 59 16 мм (81-110 л.) 35 12 мм (81-110 л.) 66 20 мм (111-140 л.) 50 14 мм (111-140 л.) 82 Обложки Цена, руб. Картон цветной, А4, 250 г/м2 15 Пленка прозрачная, А4 15 Пленка цветная, рифленая, А4 20 Пластик цветной, А4 20 Пленка, А3 35 Картон, А3 30
Сборка / разборка готового переплета: 50 % от стоимости пружинки по прайс-листу
Переплет с материалом заказчика: 50 % от стоимости пружинки по прайс-листу
Кол-во листов в ценах на переплет и резку дано для бумаги 80 г/м2, для более плотной бумаги и картона кол-во листов в один переплет/рез будет меньше
Тиснение фольгой
Цветная фольга в рулоне
шириной 210 мм 35 руб.
за лист А4 Цена указана без стоимости бумаги
Формат А5 и менее – ½ стоимости А4
При тиснении более 20 листов – скидка 10% от суммы
Ламинирование, руб. за 1 лист
Формат, толщина
Пленка А4
150 мкм А4
250 мкм А4
350 мкм А4
500 мкм А3
150 мкм А3
250 мкм А2
250 мкм А1
250 мкм п/м А1
250 мкм Глянцевая 30,00 38,00 49,00 62,00 60,00 76,00 160,00 330,00 390,00 Матовая 30,00 - - - - - - - - Примечания:
Формат А5 и менее – ½ стоимости А4
При ламинировании более 10 листов – скидка 20% от суммы
Компьютерная верстка
Вид Цена, руб. Сканирование, формат А4/А3, разрешение 600 dpi, ч/б, цветное 30,00 /60,00 / 84,00 Сканирование с распознаванием текста, за 1 страницу 65,00 Сканирование формат А4/А3 более 30 листов 20,00 Запись на CD-R, RW до 200 Mb 45,00 Запись на CD-R, RW, за каждые последующие 200 Mb (без стоимости носителя) 15,00 Запись на DVD, 1Gb/полный (без стоимости носителя) 60,00 / 240,00 Первичное получение файлов по эл.почте до 1 Mb бесплатно Получение файлов по эл.почте свыше 1 Mb (или последующая пересылка), за 1 Mb 15,00 Набор текста, дизайнерские работы 1-2 фразы 35,00 Титульный лист от 50,00 1 страница формата А4 (14 шрифт 1,5 интервал) от 90,00 Верстка текстовой визитки от 150,00 Верстка визитки с обработкой графических элементов от 300,00 Макет «1-2 слова» 60,00 Макет «Спортивная форма» 120,00 Макет из каталога без изменений 150,00 Верстка календарей, кружек, футболок и т.д. (из готовых макетов со вставкой 1 фото) от 300,00 Макет 1 листа без обработки графических элементов от 500,00 Макет 1 листа с обработкой графических элементов от 1000,00 Верстка эксклюзивных открыток, грамот и др. от 1000,00 Обработка фотоизображения, фотомонтаж от 1500,00 Вставка таблиц(ы) или иллюстраций при наборе текста коэф. 2 Работа с дизайнером, почасовая оплата 600,00
Распечатка файлов
Черно-белая печать на лазерном принтере Формат Бумага / пленка Цена 1 страницы (включая стоимость бумаги), руб. Первая (одна) стр. 2-19 стр. 20-49 стр. 50 и более стр. А4 Бумага Россия, 80 г/м2 7,00* 5,00 4,00 3,00 Пленка прозрачная,
самоклеящаяся бумага 24,00 20,00 18,00 17,00 А3 Бумага Россия, 80 г/м2 14,00* 10,00 8,00 6,00 Пленка самоклеящаяся 77,00 72,00 66,00 60,00
При печати фотографий, рисунков и т.п. оригиналов с большими темными участками применяется повышающий коэффициент до 1,5 в зависимости от зачернения. Это связано с высоким расходом тонера (обычно зачернение составляет 5%).
*стоимость распечатки файлов из инженерных программ (AutoCad? ArichiCad , Компас, MS Visio) формат А4-7руб, А3-14 руб.
Стоимость копий большого формата
Тип носителя
Формат Цена, руб. А2, 420 мм А1, 594 мм А0, 841 мм Бумага 80 г/м2, формат / п.метр 50,00 97,00 144,00
Черно-белое сканирование больших форматов
А2 А1 А0 Сканирование неформатных изображений 85,00 95,00 105,00 120,00 за п/метр
Цветное сканирование больших форматов
Формат 200 dpi 400 dpi 600 dpi А2 / п.метр 180,00 / 300,00 330,00 / 550,00 480,00 / 800,00 А1 / п.метр 360,00 / 430,00 660,00 / 780,00 960,00 / 1130,00 А0 / п.метр 720,00 / 600,00 1320,00 / 1100,00 1920,00 / 1600,00
Визитки черно-белые и с тиснением цветной фольгой
(кол-во кратно 12, цена руб. за 1 шт.)
Ламинирование,
пленка Черно-белая лазерная печать
Кол-во визиток Тиснение фольгой в 1 цвет
Кол-во визиток 12-228 240 12-228 240 1 ст. 2 ст. 1 ст. 2 ст. 1 ст. 2 ст. 1 ст. 2 ст. Нет 2,80 3,60 2,50 3,30 6,10 10,00 5,90 9,80 150 мкм 5,40 6,10 5,10 6,80 9,00 12,90 8,60 12,50
Тиснение фольгой вторым и последующими цветами + 3,00 руб.
Визитки полноцветные
(кол-во кратно 24, цена руб. за 1 шт.)
Ламинирование, пленка Белая мелованная бумага
без тиснения
250 г/м2
Кол-во визиток Белая мелованная бумага
с тиснением (лен, молоток и т.д.)
280 г/м2
Кол-во визиток Элитная белая и цветная бумага
(металлизированная, кашемир и т.д.)
240-290 г/м2
Кол-во визиток 24-216 240 24-216
240
24-216 240
1-ст. 2-ст. 1-ст. 2-ст. 1-ст. 2-ст. 1-ст. 2-ст. нет 5,30 3,00 5,30 5,20 5,50 3,50 3,00 5,80 4,00 3,50 150мкм 9,30 7,00 9,30 7,30 9,80 7,50 7,00 10,40 8,00 7,50
Ламинирование одной визитки + 2,50
Стоимость оригинал-макета оплачивается отдельно и составляет от 150,00 руб.
С обрисовкой логотипа - от 300,00 руб.
Пластиковые карты
(пластик толщина 0,76 мм, размер карты 54*86 мм), руб. Срок 2-3 дня
Цветность / тираж,
шт. 20 50 100 250 500 1000 и  4+0, белый пластик 35,00 32,00 29,00 26,00 24,00 22,00 4+1, белый пластик 50,00 47,00 42,00 38,00 35,00 29,00 4+4, белый пластик 61,00 55,00 50,00 46,00 40,00 35,00 золотой / серебряный пластик 76,00 68,00 62,00 55,00 48,00 42,00 магнитная лента +6 +6 +5 +5 +5 +5
Стоимость оригинал-макета оплачивается отдельно и составляет от 300,00 руб.
Возможны дополнительные услуги: - эмбоссирование карты
- кодирование магнитной полосы
20 50 100 250 500 1000 и  кодирование 8,40 6,60 6,00 6,00 5,40 4,80 эмбоссирование 14,40 14,00 13,20 13,20 12,00 10,80
Сувенирная продукция
Любые фото, изображения, надписи. Стоимость переноса не включает стоимости футболки.
шт. 1-9 10-29 30-49 50-99 100 и  При переносе изображения по частям для А4 первый перенос стоит по прайсу, все последующие – 50% от стоимости А4 за каждую часть вне зависимости от величины изображения На белую ткань А4 265,00 245,00 235,00 225,00 215,00 А3 435,00 400,00 385,00 365,00 350,00 На цветную ткань А4 460,00 420,00 400,00 380,00 355,00 А3 920,00 840,00 800,00 760,00 710,00 Вымпелы и флажки А5 150,00 145,00 140,00 135,00 130,00
Стоимость изделия оплачивается отдельно:
- футболка (100 % синтетика) – 360,00 руб.
- футболка белая (100 % хлопок) – 250,00 руб.
- трусы (100 % хлопок) – 300,00 руб.
- футболка цветная (100 % хлопок) – 270,00 руб.
- футболка (95 % хлопок + 5 % спандекс) – 420,00 руб.
- фартук (100 % синтетика) – 420,00 руб.
- наволочка (100 % хлопок) – 120,00 руб.
- флажок – 100,00 руб.
Кол-во
Формат, материал 1-9 10-29 30-49 50 и  1 дм2 флекс 155,00 150,00 145,00 140,00 флок 180,00 170,00 165,00 160,00 голог. пл. 210,00 200,00 195,00 185,00 ¼ А4 флекс 200,00 185,00 180,00 175,00 флок 220,00 205,00 205,00 200,00 голог. пл. 250,00 240,00 235,00 230,00 ½ А4 флекс 265,00 245,00 240,00 235,00 флок 295,00 275,00 270,00 265,00 голог. пл. 325,00 300,00 290,00 275,00 А4 флекс 320,00 295,00 280,00 270,00 флок 360,00 335,00 325,00 310,00 голог. пл. 395,00 365,00 355,00 345,00 А3 флекс 440,00 405,00 385,00 365,00 флок 515,00 480,00 460,00 425,00 голог. пл. 570,00 525,00 490,00 470,00
При переносе изображений с элементами меньше 1 см применяется повышенный коэффициент.
В таблице указаны цены с учетом одного переноса.
При переносе более 10 одинаковых изображений – скидка 10%
При наличии ошибок в файлах и оригиналах заказчика после изготовления тиража претензии не принимаются
Краткая инструкция:
1.Количество стирок не ограничено
2.Возможно стирать в ручную и в машине-автомат при температуре 30-400 в режиме щадящей стирки
3.Гладить с изнаночной стороны
При заказе на сумму более 3000 рублей доставка по городу бесплатно.
Печать изображения на бейсболках
Печать изображения производится на белых и цветных бейсболках / козырьках.
Размер изображения 60х110 мм / 35х110 мм.
Бейсболка / козырек 1-9 10-29 30-49 50 и  белая 295 275 270 260 цветная 330 310 305 300 флекс 290 265 260 255 флок 300/ 285 275 270 голография 330 315 305 295
Сувенирная кружка
Отличная кружка по индивидуальному заказу с Вашим изображением (фото, рисунок, логотип, надпись и др.)
кол-во
кружка 1-9 10-29 30-49 50 и  белая ручка 290 265 255 245 цветная ручка 330 310 290 280 проявляющая изображение при нагреве 365 345 325 315
Подставка под кружку
Подставка под кружку по индивидуальному заказу с Вашим изображением (фото, рисунок, логотип, надпись и др.)
Оригинал-макет оплачивается отдельно, его стоимость составляет от 300 руб.
Стоимость одной подставки – 150,00 руб.
Подарочные этикетки
Выбор по каталогу или собственные идеи. Поздравительные, шуточные надписи, вставка изображений.
НА БУТЫЛКИ:
черно-белые с тиснением фольгой в один цвет - от 110,00 руб. за лист А4
черно-белые с тиснением фольгой в три цвета - от 190,00 руб. за лист А4
полноцветные - от 150,00 руб. за лист А4
Календари настольные «Домик» (треугольные)
В стоимость входит печать основы календаря (бумага плотностью 220 г/м),
печать сетки (150 г/м, 4+4), пружинка, сборка.
Оригинал-макет оплачивается отдельно, его стоимость составляет от 300 руб.
Вид\Кол-во 1-10шт. 11-30 шт. 31-50 шт. 51-100 шт. 101-250 шт. 251-500 шт. Более 500 шт.
200*100\280*140 75,00\140,00 65,00\130,00 55,00\110 45,00\90,00 35,00\70,00 30,00\60,00 25,00\50,00
200*100\280*140 125,00\250,00 115,00\230,00 105,00\210,00 95,00\190,00 85,00\170,00 80,00\160,00 75,00\150,00
200*100\280*140 175,00\350,00 165,00\330,00 155,00\310,00 145,00\290,00 135,00\270,00 130,00\260,00 125,00\250,00
При наличии ошибок в файлах и оригиналах заказчика после изготовления тиража претензии не принимаются
При заказе на сумму более 3000 рублей доставка по городу бесплатно!
Цветные календари
Ваша фотография или любой рисунок, если они достаточно высокого качества, могут быть вставлены в один из наших фирменных календарей (на год), в результате Вы получите уникальный настенный календарь.
Формат А4 / А3, бумага 200 г/м2
цена
размер 1-10 шт. 11-50 шт. 51-100 шт. 101-250 шт. Более 250 шт. А4/А3 (без ламинирования) 70,00-140,00 50,00/100,00 34,00/68,00 25,00/50,00 20,00/40,00 А4/А3 (с ламинированием 150 мкм) 105,00/210,00 78,00/156,00 59,00/118,00 50,00/100,00 40,00/80,00
Оригинал-макет оплачивается отдельно, его стоимость составляет от 300,00 руб.
Квартальные календари
Календари состоят из стандартной сетки (из офсетной или мелованной бумаги), одного или нескольких рекламных полей (по выбору), скрепленных металлическими пружинками, и курсора. Ширина календаря 295 мм, длина зависит от количества рекламных полей и блоков. Верхнее поле (А4) по Вашему желанию можно заламинировать в тонкую глянцевую или матовую пленку (к стоимости календаря добавится 15,00 руб.).
Оригинал-макет оплачивается отдельно, его стоимость составляет от 300,00 руб.
вид
количество Офсетная / Мелованная сетка 1 блок +
1 пружина +
1 рекламное поле 1 блок +
1 пружина +
2 рекламных поля 1 блок +
1 пружина +
1 рекламное поле 1 блок +
1 пружина +
2 рекламных поля 3 блока +
3 пружины +
1 рекламное поле 3 блока +
3 пружины +
2 рекламных поля 3 блока +
3 пружины +
4 рекламных поля 1-10 шт. 80,00/85,00 90,00/95,00 100,00/105,00 180,00185,00 180,00/185,00 200,00/205,00 210,00/215,00 11-50 шт. 70,00/75,00 80,00/85,00 90,00/95,00 135,00/140,00 135,00/140,00 155,00/160,00 165,00/170,00 51-100 шт. 65,00/70,00 75,00/80,00 85,00/90,00 120,00/125,00 120,00/125,00 140,00/145,00 150,00/155,00 101-250 шт. 60,00/65,00 70,00/75,00 80,00/85,00 100,00/105,00 100,00/105,00 120,00/125,00 130,00/135,00 251-500 шт. 55,00/60,00 65,00/70,00 75,00/85,00 90,00/95,00 90,00/95,00 110,00/105,00 110,00/115,00  500 шт. 50,00/55,00 60,00/65,00 70,00/75,00 80,00/85,00 80,00/85,00 90,00/95,00 100,00/105,00
Карманные календарики
(кол-во кратно 9, цена за 1 шт., руб.)
Любые фото, изображения, надписи. Оборотная сторона стандартная.
Размер готового календарика 60х90 мм
Ламинирование, пленка Количество, шт. 9-90 99-180 более 189 нет 18,00 16,00 14,00 глянцевая, 150 мкм 23,00 21,00 20,00
При заказе на сумму более 3000 рублей доставка по городу бесплатно!
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
Анкета для потребителей
1.Как давно вы пользуетесь услугами ООО Палитра?
-менее года;
-от 1 до 3 лет;
-более 3 лет.
2.Устраивают ли вас цены на услуги фирмы?
-полностью устраивают;
-не не совсем устраивают;
-цены завышены.
3.Устраивают ли вас скидки, предоставляемые компанией?
-да;
-нет.
4.При каких условиях вы предпочтете делать заказ у конкурента?
-более низкая цена;
-лучшее качество;
-более высокая скорость выполнения заказа.
Анкета чьим требованиям не соответствует? В МУ нет требований к анкетам, соответственно она может быть составлена в любой форме.ПРИЛОЖЕНИЕ 3
срок сотрудничества количество ответов % менее года 5 11 от 1 до 3 лет 12 24 более 3 лет 32 65 насколько клиентов устраивают цены фирмы количество ответов % полностью устраивают 6 12 не совсем устраивают 18 37 цены завышены 25 51 устраивают ли скидки количество ответов % да 21 41 нет 28 59 условия ухода к конкурентам количество ответов % при более низкой цене 12 24 при лучшем качестве 18 37 при более быстром исполнении заказа 19 39
Багиев Г.А., Тарасевич В.М., Анн Х.Маркетинг-СПб: Питер,2005-С.236
Котляров И.Д.Маркетинг . - М.:Эксмо,2010.-С.103
Герасименко В.Ценовая политика фирмы-М: ЭКСМО,2007-С.252
Герасименко В.Ценовая политика фирмы-М: ЭКСМО,2007-С.253
Гайдаенко Т.А.Маркетинговое управление.- М.:Эксмо.2008.-С.229
Гайдаенко Т.А.Маркетинговое управление.- М.:Эксмо.2008.-С.231
Голубков Е.П.Основы маркетинга.- М.:Финпресс,2008.-С.115
Голубков Е.П.Основы маркетинга.- М.:Финпресс,2008.-С.118
Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д. Маркетинг М.:ТК Велби,2007.-С.287
Ибрагимов,Л.А. Маркетинг. - М.:Юнити-Дана,2008.-С.93
2
Затраты
Государство
Покупатели
Конкуренты
Политика цен
Тактика
Задачи
Стратегические цели фирмы
Цена