Продюсерская деятельность в сфере многоуровнего маркетинга

Содержание
Введение
Глава 1 Анализ деятельности компании «Национальный Научно-Производственный Центр Технологии Омоложения» в сфере маркетинга
1.1 Общие сведения про компанию «Национальный Научно-Производственный Центр Технологии Омоложения»
1.2 Особенности маркетинговой деятельности компании «Национальный Научно-Производственный Центр Технологии Омоложения»
1.3 Роль продюсерства в сфере маркетинга компании «Национальный Научно-Производственный Центр Технологии Омоложения»
Глава 2 Теоретические основы продюсерской деятельности в многоуровневом маркетинге
2.1 Сущность и общие сведения про многоуровневый маркетинг
2.2 Основы продюсерской деятельности
2.3 Особенности продюсерской деятельности в многоуровневом маркетинге
Глава 3. Разработка проекта спонсорства и селебрити-маркетинга ННПЦТО
3.1 Спонсорство, селебрити-маркетинг и событийный –маркетинг – ведущие инструменты продюсирования в маркетинге
3.2 Обоснование и бизнес-план проекта спонсорства и селебрити-маркетинга ННПЦТО
Заключение
Список литературы
?

Звезды всегда вызывают эмоции, в основном положительные. Хотя бывают исключения. Но сейчас не об этом… Популярность celebrity-PR можно объяснить только его эффективностью. Иначе, зачем компании выбрасывать баснословные суммы на контракты со звездами, тратить время и силы, чтобы согласовать их график с датой проведения мероприятия, нервы в случае непредвиденных «звездных выходок»? Скорее всего, дивиденды оправдывают усилия. Не вызывает сомнений одно: знаменитость привлекает внимание к бренду за счет своей популярности, потребители начинают ассоциировать с ней бренд, а значит рано или поздно бренд будет продаваться. Если к акции причастна  VIP-персона, то можно быть уверенным на 100%, что это событие заинтересует СМИ больше, нежели то, к которому такая персона не причастна. Присутствие известной личности в любой PR акции значительно влияет на ее успех: «В большинстве случаев появление звезды привлекает интерес журналистов. Неоднократно организовывая мероприятия, сталкивались с вопросами прессы: "А кто будет из известных личностей?". К примеру, в одном из наших проектов был привлечен Ора Ито, известный французский дизайнер. Инициатором был бренд, что несколько усложняло выход информации в СМИ. Но посещаемость со стороны прессы и гостей была высокой. Кроме того, его приезд и публичное появление было для прессы солидным информационным поводом, что помогло нам пронести основной месседж для ЦА, несмотря на упоминание и описание продукции бренда. Словом, для многих ЦА, в том числе и для СМИ, VIP выступают как лидеры мнений, что однозначно влияет на эффективность PR-мероприятий». Мероприятие, будь то презентация или пресс-конференция интересно представителям СМИ только, если среди гостей присутствуют «звезды. На мой взгляд, эффективнее всего привлекать знаменитостей к участию в различных мероприятиях – в качестве гостя, ведущего или выступающего. Во-первых, это обеспечит публикации о мероприятии в СМИ, а во-вторых, эти материалы будут интересны читателям. Не менее эффективно работают комментарии звезд в статьях, посвященных какой-то теме, которую необходимо «продвинуть». Здесь они выступают лидерами мнений. Что касается издательского бизнеса, лицо на обложке журнала непосредственно влияет на отношение к нему и желание его купить и прочитать. Касательно благотворительных проектов, исходя из своего полуторагодового опыта работы в PR-агентстве, могу сказать, что деньги гораздо проще получать, общаясь с потенциальными спонсорами от лица звезды, которая является лицом PR-кампании. Если компания решила привлечь селебрити к PR-компании (а иногда это просто необходимо) главное помнить одно: концепция продвигаемой компании или бренда должна быть созвучной концепции самой звезды. Ведь неподготовленная знаменитость может просто перетянуть одеяло на себя, если она не связана с компанией или брендом общей идеей, историей. Поэтому перед запуском компании желательно выделить хотя бы минимальный бюджет на опрос фокус-групп, чтобы понять, подходит ли выбранная звезда бренду, сможет ли она правильно донести смысл акции целевой аудитории. «Кампания с привлечением ньюсмейкеров при продвижении ценностей бренда будет эффективной в том случае, если стиль жизни и убеждения знаменитости соответствуют ценностям фирмы. Имидж известной личности повышает доверие к компании и становится мощной платформой для продвижения сервисов и продуктов последней. Однако использование знаменитостей в коммуникационных проектах сопряжено с рядом рисков, например с чередой проигрышей звезд спорта, скандалами, участием звезд в других кампаниях и пр. Если говорить о плюсах и минусах использования звезд, то к плюсам можно отнести внимание и интерес; годы устойчивых позитивных ассоциаций за спиной этой самой звезды и элемент брендирования. Привлекая к компаниям ньюсмейкеров, мы экономим времени, поскольку узнаваемость бренда достигается быстрее, а также переносим  положительное отношение целевой аудитории к звезде - на продвигаемую марку. Минусами использования звезд могут быть неоднозначность восприятия целевой аудиторией образа звезды, непредсказуемость поведения звезды (в случае скандала отрицательные эмоции аудитории переносятся на бренд)». Хуже всего, когда звезда попадается безответственная и в последний момент отказывается от выполнения обязательств. Особенно это касается гостей из-за рубежа. Не менее ужасно, когда звезда выполняет то, за что ей платят деньги, спустя рукава. Поэтому не нужно бояться настоять на официальном договоре, обязательном количестве репетиций, убедиться в том, что звезда хорошо подготовлена и обязательно внести пункт штрафа за нарушение обязательств. Но могу добавить, что лучшим стимулом для звезды является не дружеское отношение, а предложенный гонорар, изюминка проекта и профессиональная команда, с которой ей предстоит работать». Главная сложность в том, что звезды практически не управляемы, у них всегда свое мнение и соотвествующее  поведение, чаще всего непредсказуемое. Даже оговорив заранее его(ее) "роль" вы не застрахованы на все 100% от неприятных сюрпризов»Итак, при выборе знаменитости следует:- понять насколько селебрити известен и интересен СМИ и целевой аудитории;- выбрать звезду с определенной ролевой моделью, которая соответствует образу бренда и ассоциируется с ним. У потребителя не должно возникать сомнений, что звезда является лицом бренда/компании;- креативно «привязывать» звезду к компании, «прописывать» историю отношений звезды с брендом;- провести медиатренинг для звезды, чтобы избежать недоразумений  в ее высказываниях и поведении, которые могут негативно отразиться на восприятии бренда или компании;- заранее согласовать график кампании с рабочим графиком звезды, чтобы избежать накладок; - просчитать риски, которые могут возникнуть из-за поведения звезды либо других непредвиденных обстоятельств. Другими словами, набросать антикризисную программу. Решение использовать ли знаменитость в продвижении бренда или компании, естественно,  зависит от целей, задач проекта, целевой аудитории и, конечно, бюджета кампании. Главное, чтобы не получилось так, что звезда в итоге использовала компанию только для собственной раскрутки и навредила ее репутации. Ведь такое сотрудничество должно приносить выгоду для обеих сторон, и как это не тривиально звучит – для обеих материальную. Интересно, что беспрецедентный авторитет рекламного бизнеса Дэвид Огилви считал привлечение селебрити для промо бренда пустой тратой денег, так как потребитель прекрасно понимает, почему звезды восхваляют компанию или ее товар. Другое дело, когда звезда поддерживает социальные проекты, пускай инициированные компанией. В это поверить легче, а наш потребитель в силу своего менталитета верит в чудеса. Мероприятия, организованные специально для продвижения товара, или событийный маркетинг (от англ. eventmarketing) — превосходный способ поднять продажи при условии грамотной организации. При всей эффективности этот способ является весьма затратным. Использовать набор стандартных рекламных средств недостаточно, нужно тщательно продумывать каждую акцию практически с нуля. Успех кроется в ассоциативности человеческого мышления: интересное мероприятие будет связано в сознании покупателей с конкретным продуктом, который им в это время показывали и давали попробовать.Именно «Подарочный маркетинг», так гораздо более точно можно передать весь смысл этой науки. EventMarketing инструмент, который может позволить превратить рекламу в бесплатный подарок, праздник, в шоу, захватить аудиторию врасплох, когда они совершенно не готовы к обороне. Сейчас все больше и больше компаний, используют способ донесения рекламных сообщений через мероприятия, – это наиболее эффективный инструмент прямого общения с потребителями, бизнес партнерами, а зачастую и сотрудниками компании. Думаю, не стоит забывать, что и сотрудники, особенно когда их несколько тысяч, являются такими же потребителями, как и все.И так, EventMarketing – ряд мероприятий направленных на продвижение марки или продукта при помощи ярких и запоминающихся событий. Благодаря прямому контакту, который формируется в ходе мероприятия, появляется возможность более точно и эффективно повлиять на покупателя.Цель организации таких мероприятий – продемонстрировать товар, бренд,  да что угодно, именно наглядно показав все его достоинства, качества и свойства. Также мероприятия такого вида, зачастую организовываются с целью презентации новых услуг, обмена опытом, поиска новых стратегических партнеров и т.д.   Цель EventMarketing, - вовлечение участников события в мир марки, запечатлеть и раскрыть бренд в сознании публики и управлять продажами в долгосрочной перспективе.  Основной упор ставится на долгосрочное «сотрудничество»!.Благодаря EventMarketing:•    Происходит построение успешного бренда.•    Появляется повод для создания PR-кампании.•    Яркий запуск продукта на рынок, который остается в памяти потребителя.•    Имидж компании становится управляем.•    Марка продвигается за счет продвижения события-бренда.•    Формируется группы лояльных потребителей.•    Продвигаются товары импульсного спроса.•    Повышаются продажи в долгосрочном периоде.•    Формируется команда единомышленников среди сотрудников.Рассмотрим инструменты EventMarketing. Специальное мероприятие (SpecialEvent) – происходит организация события для создания рекламного сообщения, вовлечение участников в ценности и сущность марки (фестивали, вручение премий, мероприятия для прессы, спонсорские, благотворительные программы и т.д.)Таким образом, специальное мероприятие (SpecialEvent):Формирует платформу для Вашей рекламы.Подсознательно привязывает потребителя  к марке.Создает эффект «циганского радио».Появляется прекрасный повод попасть во внимание СМИ.Использование этого вида маркетинга разрешено там, где реклама запрещена или не действует.Сбор предварительных знаний о потребителе. Аудитория, которая лично участвует в событии, может быть рассмотрена как группа потребителей, на которой проводится первые пробы по предложению компаний.Для компании специальное мероприятие (SpecialEvent) приводит:К созданию нужного образа марки.Внимание широкой аудитории к бренду на протяжении долгого периода    времени.Влияет на увеличение продаж.К не скучному, а на оборот увлекательному общению с потребителем. Корпоративное мероприятие (CorporateEvent) - это способ управления персоналом компании на уровне эмоций, появляется возможностью построения команды (совместный отдых, юбилеи компании, профессиональные праздники).     Корпоративное мероприятие (CorporateEvent), является уникальной возможностью лично посвятить сотрудников в идеи компании. Это эффективный инструмент внешнего маркетинга. Например, можно пригласить на корпоративное мероприятие важных клиентов и партнеров. Это может продемонстрировать им Вашу лояльность, и дать почувствовать важность присутствия. Фирма, проводя корпоративное мероприятие (CorporateEvent):Формирует команда среди своих сотрудников.Мотивирует к достижению хороших результатов.Создает отличную атмосферу между управлением компании, и ее сотрудниками.Укрепляет отношения сотрудников компании друг к другу в неформальной обстановке.Повышает авторитет компании.В нашей дипломной работе мы предлагаем соединить три инструмента продюсерства в одном проекте и применить спонсорство, селеюрити- и событийный-маркетинги в одно[48-50].Рассмотрим матрицу SWOT-анализа для проекта спонсорства и селебрити-событийного-маркетингаННПЦТОТаблица 3.1 – Матрица SWOT-анализа для проекта спонсорства и селебрити-событийного-маркетингаННПЦТОВОЗМОЖНОСТИУГРОЗЫэффективно выстраивает эмоциональную связь между брендом и потребителем;позволяет обеспечить максимальную вовлеченность участников в процесс мероприятия, что вызовет их лояльность в будущем;предполагает использование других элементов массовой коммуникации, как реклама, PR и BTL;возможность организации прямых продаж за счет привязывания их к проводимым мероприятиямнепрофессионализм в организации и подготовке мероприятий, существует риск быстро надоесть целевой аудитории;несоответствие мероприятия целевой аудитории;отсутствие маркетинговой стратегии;уменьшение числа мероприятий, не предполагающих активность аудиторииПРЕИМУЩЕСТВАНЕДОСТАТКИимеет долгосрочный эффект;ненавязчивость, присутствует элемент развлечения;минимизация издержек компании путем сотрудничества с другими компаниями;экономит до 30% бюджета;повышенная восприимчивость аудитории;продукция связывается с социальным явлением и получает конкурентные преимуществанеосведомленность в данной области, поскольку мало профессионалов;широкомасштабные национальные рекламные кампании приносят меньший результат, чем локальные мероприятия;большие трудозатраты (физические, организационные, творческие)Таким образом, спонсируя благотворительные мероприятия, компания проявляет социальную ответственность, на что хорошо реагируют потребители развитых стран. Таким образом, компания поддерживает свой имидж и создаёт определённый образ. Компания может сама организовывать определённые мероприятия или акции пожертвования незащищённым слоям населения, это может быть серия продукции, которую компания предлагает приобрести потребителям, обязываясь при этом, определённую сумму от продаж отдать на благотворительные цели. При этом компания предлагает потребителям самим поучаствовать в благотворительном акте, на что большинство потребителей развитых стран часто соглашаются. Подобные акции не предполагают увеличение объёма чистой прибыли за счет увеличивающегося товарооборота, так как компания обязуется выделить необходимую сумму денег на проведения социального проекта.Использование звезды в спонсорском проекте, решает ряд целей: - увеличение уровня продаж;- повышение узнаваемости бренда;- создание определенного имиджа бренда;- создание лояльного отношения к бренду. Решение использовать ли знаменитость в продвижении бренда или компании, естественно,  зависит от целей, задач проекта, целевой аудитории и, конечно, бюджета кампании. Главное, чтобы не получилось так, что звезда в итоге использовала компанию только для собственной раскрутки и навредила ее репутации. Ведь такое сотрудничество должно приносить выгоду для обеих сторон, и как это не тривиально звучит – для обеих материальнуюВ нашей дипломной работе мы предлагаем соединить три инструмента продюсерства в одном проекте и применить спонсорство, селеюрити- и событийный-маркетинги3.2 Обоснование и бизнес-план проекта спонсорства и селебрити-маркетингаННПЦТОСегодня Группа компаний ННПЦТО старается как можно широко и полно охватить новый сегмент российского рынка – продукты питания для активных занимающихся физической деятельностью людей: «ЧЕМПИОН-SPORT» . Для этого по всем городам проходят форумы, главная целевая аудитория которых физически активные люди возрастом 20-45 лет. При этом акцент делается на прекрасные качества продукции, ее способность восстанавливать и поддерживать физические силы. И тут возникает явно не охваченная маркетингом компании ниша – фитнесс индустрия России. Сегодня в России работает более 2500 фитнес-клубов. При этом примерно 30% рынка приходится на долю сетевых заведений, которые весьма популярны. Крупнейшими игроками сейчас являются сети «WorldClass», «Физкульт», «Планета Фитнес», «OrangeFitness. Кроме того в России есть клубы крупнейшего в мире бренда - «Gold'sGym», клубы которого сейчас активно развивается в российских регионах. Однако на рынок постоянно выходят и новые сети.Поскольку российский рынок фитнес-услуг еще находится на начальной стадии развития, во многих городах страны отсутствует должный уровень конкуренции среди фитнес-клубов. Если в Москве он довольно высок, то в небольших городах с населением меньше 1 миллиона зачастую работают всего 2-3 небольших фитнес-клуба, которые не в состоянии удовлетворить потребности потенциальных потребителей. Поэтому, по мнению специалистов, сейчас наилучшее время для развития фитнес-индустрии в провинции. Основными факторами роста рынка являются рост платежеспособности населения, популяризация и престижность занятий, повышение внимания населения в здоровью и физическому состоянию. Кроме того, фитнес-клубы перестают быть только центрами спорта. Они становятся клубами по интересам, центрами свободного досугового общения, центрами активного развития детей и т.д. По оценкам исследовательских компаний, в целом рынок фитнес-услуг растет на 40% в год (в Санкт-Петербурге за 2006 - начало 2008 г. - на 70%). В 2008 году произошло снижение темпов роста до 25% в год, но в 2010 году рынок восстановился.По данным компании "Deloitte&Touche" потенциальная емкость российского рынка составляет порядка 2 млрд. $ в год. Основные игроки рынка отмечают, что в ближайшее время рост фитнес-индустрии в России будет происходить за счет регионов и, в основном, благодаря развитию крупных сетей.В настоящее время многие крупные российские сети начали продвигаться в глубинку. Наиболее популярной формой региональной экспансии становится франчайзинг. За последний год свои клубы в российскихгородах-миллионниках открыли "Планета Фитнес", Gold'sGym, "Страта Партнерс", MaxiSport. Региональный рынок, как менее насыщенный по сравнению с Москвой и Санкт-Петербургом, представляет интерес для крупных сетевых игроков. Впрочем, пока развитие в регионах сдерживает невысокая платежеспособность населения. Цены на клубные карты одной сети в столице и в регионах порой отличаются в разы.В проекте бизнес-план фитнес-клубаМА «Навигатор», представлен рейтинг услуг фитнес-клуба ., которыми пользуются (активные посетители) либо собираются воспользоваться (потенциальные посетители). 1 место занял тренажерный зал (23%). Из-за него 79% клиентов посещают фитнес-клуб и 80% собираются начать посещать фитнес-клуб. Вторая по популярности услуга - бассейн (18%);из-за него посещают фитнес-клуб 53% посетителей и 72% потенциальных посетителей фитнес-клуба. Далее - сауна и солярий (по 12%); эти услуги отметили для себя как основные 41% и 43% всех посещающих фитнес-клуб и 41% и 39% всех собирающихся начать посещать фитнес-клуб, соответственно.Поэтому очень заманчиво для компании выступить спонсором одной финтнесс-сетей России, при этом также не менее эффективным будет применение селебрити-маркетинга с приглашением известных спортсменов на отдельные фитнесс занятия при участии руководства компании. При этом естественно очень важно:1. Сфокусировать усилия на определенном целевом сегменте аудитории – что прекрасно обеспечивает фитнесс-сеть, 2. Правильно выбрать средство воздействия – опять же тут происходит сплетение направленности физических упражнений и серии «ЧЕМПИОН-SPORT, а именно укрепление и улучшение здоровья.3. Приглашение звезд спорта утвердит посетителей фитнесс-клубов в выборе в пользу серии «ЧЕМПИОН-SPORT».Цель проектаУвеличение числа потребителей и распространителей продукции ННПЦТО, особенно серии «ЧЕМПИОН-SPORT» среди физически активных людей возрастом 20-45 лет – перспективного сегмента целевой аудитории.Задачи:Привлечение внимания к продукту компании ННПЦТО - серии «ЧЕМПИОН-SPORT»;Повышение информированности об основных достоинствах продукции компании ННПЦТО;Формирование привлекательного имиджа продукции компании ННПЦТО среди физически активных людей возрастом 20-45 лет, а также их родственников, знакомых и товарищей.Содержание и описание проектаВ настоящее время в России сформировалась очень большая группа людей, которые ведут активную физическую жизнь, следят и поддерживают свое здоровье и регулярно посещают фитнесс-клубы. Работа с данной аудиторией является новым новаторским проектом и рассчитана как на ближайший результат, так и на отдаленную перспективу. В тоже время, компании сетевого маркетинга по продвижению препаратов для здоровья уделяют мало внимание этой специфической аудитории. То есть, эта программа, может стать одной из ступенек в достижении стратегической цели компании – завоевании максимально возможного числа потребителей продукции ННПЦТО. Суть программы заключается в проведении в рамках сети фитнесс-клубов определенного целевого сегмента аудитории – физически активных людей возрастом 20-45 лет, с учетом чего следует правильно выбрать средство воздействия. На наш взгляд, таким средством является, разработанное нами спонсорско-селебритионное мероприятие «Дни здоровья с ННПЦТО» в сети фитнесс-клубов.На реализацию проекта предусмотрен срок 4-6 месяцев: за 1 месяц планируется три в неделю «Дня здоровья с ННПЦТО», последующие месяцы – по одному «Дню здоровья с ННПЦТО» в неделю.Для реализации цели проекта всех посетителей сети фитнесс-клубов , согласно возраста, мы просегментировали на :Молодых людей 20-30 лет;Среднего возраста – 30-40 лет;Зрелые люди – 40-45 лет.Проанализировав интересы и финансовые возможности посетителей сети фитнесс-клубов, мы выделили основные группы продукции : серия «ЧЕМПИОН-SPORT».;серия «ЧЕМПИОН-SPORT» и остальная продукция ННПЦТО. вся продукция ННПЦТООсновные этапы1) Привлечение партнеров и спонсоров проекта (мероприятия).Менеджер проекта + администраторы фитнесс-клубов и известных спортсменов. Срок до 15.09. 2013 г.2) Заключение договора об участии с администрацией фитнесс-клубов.Менеджер проекта + директора сетей фитнесс-клубов. Срок 18.09 по 22.09.2013 г.3) Разработка, дизайн и предпечатная подготовка, печать и размещение рекламных плакатов (оперативная полиграфия).«Медиафабрика» + типография + Администрация фитнесс-клубов. Срок до 22.09.13 г.3) Разработка, дизайн и предпечатная подготовка, печать рекламной и раздаточной продукции и т.д. (типография).«Медиафабрика» + типография. Срок до 29.09. 2013 г.4) Оформление помещений, стендов и выкладка рекламной продукции.Промоутер + представители фитнесс-клубов . Срок до 3.10. 2013 г.5) Доставка реквизита, призов и сувениров, аппаратуры, продуктов и т.д.Менеджер + подрядчик + Промоутеры + Водители «Медиафабрики»План проведения мероприятийВремя: октябрь 2013 г. (сразу после окончания летнего сезона и перехода спортсменов в зал)Место проведения: сеть фитнесс-клубовЗебра.Для мероприятия выбрано 20 фитнесс-клубовпо разным городам России (ориентировочно два – три в каждом городе). По данным администрации сетифитнесс-клубовЗебраэто самые современные, большие фитнесс-клубы.Краткая характеристика участников проектаИсполнительные директора по городам:Миняев Виктор, Золотой директор, Нижний НовгородКрук Людмила Ивановна, Золотой директор, ОренбургОзеров Дмитрий, Золотой директор, БелгородТалья Нина Борисовна, Золотой директор, Санкт-ПетербургДанилова Елизавета, Золотой директор, МоскваИсполнительный директор – представитель «ННПЦТО», ответственный за все организационные мероприятия, предусмотренные проектом. Обладает организаторскими способностями и большим авторитетом среди сотрудников.Менеджер PR-проекта:Цхай Елена Витальевна«Генератор идей» команды, ответственный за организацию и проведение мероприятий. Данный проект – первый опыт самостоятельной работы. Вместе с исполнительными директорами будет согласовывать придуманное ей и его командой. Педантично подходит к оформлению и проведению дел. Моментально находит все минусы и слабые стороны проектов и делает всё возможное, чтобы их убрать. Также может потребоваться в качестве ведущей, ответственная за организацию презентации и весь проект.Ведущий:Может вести конкурсы, импровизировать, всячески привлекать внимание. Имеет опыт работы со спортивной аудиторией. Обладает артистизмом, находчивостью и чувством юмора. Принимает активное участие в обсуждении любых проектов.Промоутеры:Необходимы в распространении рекламных раздаточных материалов, печатной продукции, сувениров. Оказывают помощь ведущему в проведении мероприятия, в проведении конкурса, демонстрации и вручении призового фонда. Привлекают внимание посетителей к проводимому мероприятию и продукции. Обеспечивают сохранность реквизита.ЖурналистОтветственный за выпуск печатной продукции: книжки, красочноголефлета с вопросами. Имеет большой опыт в общении и работы со спортсменами благодаря работе в спортивных изданиях. Ответственный за информационное освещение во время выставки. Может оказать большую помощь в написании заказных материалов.ЗвукорежиссерОтветственный за техническое оснащение мероприятияПлан подготовительных мероприятий к проведению «Дня здоровья с ННПЦТО» в сети фитнесс-клубов Зебра.Таблица 3.2 – План проведения «Дня здоровья с ННПЦТО» в сети фитнесс-клубов Зебра№МероприятиеОтветственныйКрайний срокПримечания1Информационное освещение- подготовка заказных материалов,- репортаж о нас в СМИМенеджеры проекта29.09. 2013 г.За 3 дня вывешивается плакат с планом «Дня здоровья с ННПЦТО»2Оформление зала-соблюдение фирменного стиля ННПЦТО- фирменный «задник», на фоне которого будет проводиться мероприятие,- зал украшен плакатами о компании и ее продуктах,- на сцене выставлены продукты компании ННПЦТОПромоутеры, представители фитнесс-клуба3.10.2013 г.После мероприятия раздаточные материалы раздаются3Музыкальное сопровождение,Видео техникаЗвукорежиссер3.10.2013 г.Показ демонстрационных рекламных роликов4Организация фотосъёмкиФотографПроект- менеджер3.10.2013 г.Цифровая камера5Организация призов от спонсоровМенеджер проекта3.10.2013 г.Примерный план материалов по спонсорско-селебритионному мероприятию:1. Выпуск брошюры «Звезды спорта и активная жизнь. Содержание брошюры из глав:как устроен организм человека, что можно делать для улучшения здоровья, что такое ННПЦТО и какую продукцию она выпускает, «горячие» телефоны и т. д2. В брошюру вкладывается красочныйлефлет с вопросами по компании (знание продуктов, дополнительные услуги). Посетителю предлагается ответить на вопросы и выиграть продукцию ННПЦТО в зависимости от возраста победителя.3. Создаётся передвижной банк продукции компании ННПЦТО. Количество продукции– не менее 200 штук на одно мероприятие.4. Производство мелкой брендированнойраздатки: брелки, наклейки, футболки разных размеров.План проведения спонсорско-селебритионного мероприятия – таблица 3.2.Таблица 3.2 - План проведения спонсорско-селебритионного мероприятия «Дня здоровья с ННПЦТО»№МероприятиеВремяДействие1.Встреча участников мероприятия, приветствие16:00.По специальным указателям посетители проходят в зал, где их встречают промоутеры и раздают брошюры с лефлетом–вкладышем, наклейки, брелки 2.Презентация брошюры16:30Ведущий рассказывает о чём написано в брошюре, что надо знать о компании «ННПЦТО» и о ее продукции, что нужно сделать, сохранять и поддерживать свое здоровье.Продолжение табл. 3.23.Звездная игра17:00Вызываются Звезды спорта, которые делят желающих участвовать в игре посетителей на две команды и соревнуются между ними в легкоатлетических упражнениях – скакалка, мяч, обруч и др.4.Вручение призов и сувениров победителям и участникам игры.18:00Победителям игры вручаются различные продукты компании «ННПЦТО» 5.Заполнение лефлетов и сдача их в специальные ящики в вестибюле фитнесс-зала18:30После игры ребятам предлагается заполнить лефлет и сдать его в специальный ящик с наклейкой эмблемы компании «ННПЦТО». Ящик размещается в вестибюле фитнесс-зала6.Подведение итогов конкурса19:00Победители получаю пакет продукции «ЧЕМПИОН-SPORT» курсом на 6 месяцев.7. Проведение фото-сессии со звездами спорта19:30Фотографии будут розданы на следующем «Дне здоровья с ННПЦТО»Ниже представлена смета расходов на проведение «Дней здоровья с ННПЦТО» в сети фитнесс-клубов Зебра (Таблица 3.4).Таблица 3.4 - Смета расходов на реализацию проекта по проведению «Дней здоровья с ННПЦТО» в сети фитнесс-клубов Зебра№Статья затратПримерная сумма расходовПримечаниеОрганизационные и сопутствующие расходы1Разработка PR – проекта и плана мероприятий150 000 руб.2Изготовление дополнительного раздаточного материала.300 000 руб.Листовки и купоны участников конкурсов, бланки договоров, прайс-листов и т.д.Продолжение табл. 3.33Изготовление сувенирной продукции.400 000 руб.Фирменные футболки, бейсболки, пакеты, брелки, значки, наклейки.4Изготовление рекламной вывески.200 000 руб.5Оформление зала300 000 руб.Флайеры, плакатыИндивидуальная финансовая поддержка6Оплата работы промоутеров.400 000 руб.7Оплата работы ведущего300 000 руб.8Оплата работы звукорежиссера100 000 руб.Оплата участие звезды30 000 000 руб9Итоговая статья в газете.40 000 руб.10Оплата «сверхурочных» сотрудникам редакции.100 000 руб.За подготовку спецвыпуска газеты.Административные и прочие прямые расходы11Продукция компании2 000 000 руб.12Расходы на питание (кофе – брейк, торт и сладости от GSMMAX)300 000 руб.13Транспортные расходы200 000 руб.14Приобретение расходных материалов, издательские расходы70 000 руб15Расходы на фирменную одежду промоутерам и ведущим40 000 руб.Итого:34 600 000 руб.Таким образом, в нашей дипломной работе мы предлагаем соединить три инструмента продюсерства в одном проекте и применить спонсорство, селеюрити- и событийный-маркетинги в одно. Сегодня Группа компаний ННПЦТО старается как можно широко и полно охватить новый сегмент российского рынка – продукты питания для активных занимающихся физической деятельностью людей: «ЧЕМПИОН-SPORT» . И тут возникает явно не охваченная маркетингом компании ниша – фитнесс индустрия России. Сегодня в России работает более 2500 фитнес-клубов. При этом примерно 30% рынка приходится на долю сетевых заведений, которые весьма популярны. Поэтому очень заманчиво для компании выступить спонсором одной финтнесс-сетей России, при этом также не менее эффективным будет применение селебрити-маркетинга с приглашением известных спортсменов на отдельные фитнесс занятия при участии руководства компании. При этом естественно очень важно:1. Сфокусировать усилия на определенном целевом сегменте аудитории – что прекрасно обеспечивает фитнесс-сеть, 2. Правильно выбрать средство воздействия – опять же тут происходит сплетение направленности физических упражнений и серии «ЧЕМПИОН-SPORT, а именно укрепление и улучшение здоровья.3. Приглашение звезд спорта утвердит посетителей фитнесс-клубов в выборе в пользу серии «ЧЕМПИОН-SPORT».Суть программы заключается в проведении в рамках сети фитнесс-клубов определенного целевого сегмента аудитории – физически активных людей возрастом 20-45 лет, с учетом чего следует правильно выбрать средство воздействия. На наш взгляд, таким средством является, разработанное нами спонсорско-селебритионное мероприятие «Дни здоровья с ННПЦТО» в сети фитнесс-клубов.На реализацию проекта предусмотрен срок 4-6 месяцев: за 1 месяц планируется три в неделю «Дня здоровья с ННПЦТО», последующие месяцы – по одному «Дню здоровья с ННПЦТО» в неделю.ЗаключениеОсновной задачей Национального научно-производственного центра технологии омоложения (ННПЦТО) является внедрение в жизнь и распространение последних научных достижений в области технологии омоложения человеческого организма. Эта стремительно развивающаяся компания располагает большой производственной базой, широкими связями в научных кругах, собственным научно-исследовательским отделом, имеет свое издательство.Продукция компании дает возможность не только вернуть ускользающую молодость, но и стать финансово независимым, организовав свой собственный успешный бизнес. Продукция ННПЦТО распространяется по принципу сетевого маркетинга, от человека к человеку, что изначально предполагает ее высокое качество: любая ошибка, брак - и доверие будет потеряно, люди перестанут покупать продукцию фирмы и рекомендовать ее своим близким или друзьям.Маркетинговая политика компании построена на принципе распределения прибыли между дистрибьютерами и максимальном поощрении дистрибьютеров, помогающихННПЦ Технологии Омоложения продавать продукцию. Значительную роль в продвижении своей продукции ННПЦТО отдает продюсерству звезд эстрады и приглашению их на свои мероприятия. Так, 17 февраля 2007 г. в Ледовом дворце Санкт-Петербурга прошел Первый национальный съезд ННПЦТО в честь Дня рождения компании свыступлением многих звезд российской эстрады – Н.Баскова, Н. Бабкиной, Т. Повалий и др.Очень долгое время певец был лицом компании ННПЦТО, которая дарит людям здоровье и долголетие. Николай пил омолаживающий и очищающий чай ВЕДОФИТ, тонизирующий напиток БОДРОСТЬ, омолаживающий мезококтейль и другие. По его словам, все это помогает ему быть в форме, прекрасно выглядеть, справляться с физическими и эмоциональными нагрузками.Многоуровневый Маркетинг (MultiLevelMarketing, сокращенно MLM) - как одно из относительно новых направлений в бизнесе, до сих пор вызывает неоднозначное отношение. Это не производство и не торговый бизнес в обычном смысле слова. Более современным является термин "Сетевой маркетинг".В деятельности МLМ-компаний есть некоторые общие черты, присущие "пирамидам":- крупный денежный взнос как условие вступления в организацию;- принудительное инвестирование денежных средств, принуждение к закупке труднореализуемой продукции;- невозможность возвращения на склад нереализованной продукции;- обязанность членов организации набирать новых членов;- вознаграждение члена организации за привлечение в организацию других членов;- отсутствие контракта с дистрибьюторами.B основу системы Многоуровневого маркетинга заложены три принципа:1. Принцип спонсирования. (принцип спонсирования означает право каждого из сотрудников компании привлекать к работе и обучать любое количество новых сотрудников и каждый сотрудник таким образом является собственным менеджером по кадрам);2. Принцип оплаты от объема реализуемой структурой продукции. В МЛМ существует два вида оплаты труда.3. Принцип дупликации (чтобы сетевая компания получала прибыль, она должна создать четкую технологию работы своих сотрудников, которая была бы понятна, легко исполнима и легко передаваемая без искажений от одного человека к другому, и создать условия для ее тиражирования).Продюсерская деятельность тесно связана с другими сферами культуры - кино, театром, телевидением. Это происходит по той причине, что шоу-проект представляет собой синтез различных видов искусств. Он включает в себя музыкальный материал, режиссуру, работу клипмейкера, имиджмейкера и т. п. Но так или иначе основным объектом интереса продюсера является интеллектуальная собственность. В первую очередь, она имеет определенную ценность как объект культуры, а в бизнесе продюсера интересует и цена, за которую эта собственность приобретается.Вряд ли найдется серьезная фирма многоуровневого маркетинга, равнодушная к формированию собственного имиджа. Процесс этот, как известно, длительный и трудоемкий. При этом факт бесспорный: названия фирм многоуровневого маркетинга, участвующих в спонсировании культурных проектов, известны всем и произносятся с интонацией особого уважения. Очевидно, что продюсерство органично вплетается в ткань современного многоуровневого маркетинга в сфере финансового, промышленного и торгового капитала. Особое значение продюсерство приобретает при внешнеэкономической деятельности многоуровневого маркетинга - буквально как технология проникновения на зарубежные рынки. В нашей дипломной работе мы предлагаем соединить три инструмента продюсерства в одном проекте и применить спонсорство, селеюрити- и событийный-маркетинги в одно. Сегодня Группа компаний ННПЦТО старается как можно широко и полно охватить новый сегмент российского рынка – продукты питания для активных занимающихся физической деятельностью людей: «ЧЕМПИОН-SPORT» . И тут возникает явно не охваченная маркетингом компании ниша – фитнесс индустрия России. Сегодня в России работает более 2500 фитнес-клубов. При этом примерно 30% рынка приходится на долю сетевых заведений, которые весьма популярны. Поэтому очень заманчиво для компании выступить спонсором одной финтнесс-сетей России, при этом также не менее эффективным будет применение селебрити-маркетинга с приглашением известных с