Курсовая

Стр.
Введение
1. Теоретические основы анализа финансовых результатов коммерческого предприятия
1.1. Сущность финансовых результатов предприятия
1.2. Методологические особенности анализа финансовых результатов предприятия
2. Анализ финансовых результатов ООО «Октим»
2.1. Краткая характеристика предприятия
2.2. Анализ финансовых результатов предприятия
3. Основные направления повышения прибыльности ООО «Октим»
Заключение
Список использованной литературы
Приложения

структуры товарной продукции (товаров, работ, услуг)
ΔПстр = Пусл2 – Пусл1 = - 697 - 238 = - 935 тыс. руб.
отпускных цен реализации продукции (товаров, работ, услуг)
ΔПц = Пусл3 – Пусл2 = 220 – (-697) = +917 тыс. руб.
себестоимости реализованной продукции (товаров, работ, услуг)
ΔПс = П1 – Пусл3 = 261 – 220 = +41 тыс. руб.
Таким образом, результаты расчетов показывают, что рост прибыли от продажи продукции (товаров, работ, услуг) в ООО «Октим» за 2010-2012 г.г. обусловлен в основном увеличением среднереализационных цен – на 917 тыс. руб. Росту суммы прибыли на 85 тыс. руб. способствовали также изменения в объеме реализованной продукции (товаров, работ, услуг). Динамика себестоимости реализованной продукции (товаров, работ, услуг) повлекла за собой рост прибыли на 41 тыс. руб. Изменения в структуре реализации продукции привели к значительному снижению величины прибыли от продаж, а именно на 935 тыс. руб., что обусловлено увеличением удельного веса низкорентабельных и убыточных видов продукции (товаров, работ, услуг). Но поскольку темпы роста цен на продукцию (работы, услуги) предприятия за 2010-2012 г.г. были выше темпов изменения структуры реализованной продукции (товаров, работ, услуг), то в целом по предприятию динамика суммы прибыли от продажи продукции (товаров, работ, услуг) положительна.
Для закрепления положительных тенденций на предприятии необходимо совершенствовать систему управления прибылью.
3. Основные направления повышения прибыльности ООО «Октим»
Прибыль как конечный финансовый результат зависит от двух наиболее важных составляющих – величины затрат и размера выручки от реализации.
Важная задача каждого хозяйствующего субъекта - получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии и расходовании средств и наиболее эффективного их использования. Затраты на производство и реализацию продукции в целом, формирующие себестоимость продукции, являются важнейшим компонентом, определяющим величину прибыли предприятия.
Основными источниками резерва снижения себестоимости продаж в ООО «Октим» являются:
повышение уровня производительности труда офис-менеджеров;
улучшение качества обслуживания и консультации клиентов;
сокращение коммерческих расходов;
поиск поставщиков с более низкими ценами на товар;
оптимизации денежных потоков от предприятия к поставщикам с целью достижения определенного объема закупок для получения скидок по товару, получения товарных кредитов и т.п.;
заключение договоров на поставку продукции с местными товаропроизводителями что позволит сократить транспортные расходы;
соблюдение договорной и платежной дисциплины что позволит избежать штрафных санкций за нарушение условий договоров.
Рост доходов от реализации зависит от цен на ее продукцию, ее ассортимента и качества, от маркетинговых действий по увеличению спроса, кредитной политики организации и т.п.
Специфика отрасли, в которой осуществляет свою деятельность ООО «Октим», заключается в том, что цены на продукцию снижаются в следствии технического прогресса и появление на рынке товаров более прогрессивной технологии. Кроме того, на увеличение спроса влияет не только потребность в приобретении товаров, но и соотношение цены и качества товара, активность рекламы и разработки новых технологий; возможность приобретения товара с рассрочкой платежа, предоставление коммерческих кредитов (в разумных пределах на небольшие сроки), скидки за увеличение объема товаров (накопительная система скидок) – внедрение подобных мероприятий даст возможность предприятию увеличить поступление выручки от реализации продукции.
Для стимулирования покупательского спроса в городе Рязани целесообразно увеличить количество печатной рекламы в газетах «Приокская правда», «Вечерняя Рязань» и других популярных печатных изданиях.
Для расширения оптовой реализации готовой продукции в других регионах необходимо принимать активное участие в выставках-ярмарках. Оно позволяет вступать в непосредственные коммерческие контакты с широким кругом потребителей и посредников, формировать и стимулировать спрос на реализуемую продукцию, а также расширять рынки сбыта товаров.
Для стимулирования собственного сбытового персонала целесообразно разработать меры поощрения торговых работников в зависимости от объемов сбыта. Так можно использовать материальное стимулирование сотрудников при увеличении объемов продаж, при привлечении новых оптовых и мелкооптовых потребителей продукции предприятия, выплачивать в качестве материального вознаграждения проценты от стоимости реализованной через них продукции и т.д.
Таким образом, для повышения прибыльности ООО «Октим» целесообразно осуществление следующих организационно-технических мероприятий:
активизация рекламной деятельности с целью стимулирования спроса;
совершенствование ценовой политики фирмы;
налаживание прямых связей с непосредственными производителями продукции, что позволит снизить цену закупаемых товаров за счет исключения посредников.
заключение договоров на поставку товаров с местными производителями или посредническими организациями. Это позволит снизить расходы предприятия на транспортировку, уменьшить страховой и производственный запасы, что в свою очередь приведет к снижению расходов на складирование.
усиление контроля за соблюдением договорной и расчетной дисциплины.
совершенствование материального стимулирования персонала предприятия.
Предложенные мероприятия не повлекут за собой значительных дополнительных затрат и позволят повысить прибыльность и уровень рентабельности ООО «Октим».
Заключение
Прибыль как категория рыночных отношений выполняет следующие функции:
характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия;
является основным элементом финансовых ресурсов предприятия;
является источником формирования бюджетов разных уровней.
Определенную роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты предприятия в направлениях использования финансовых средств, организации производства и сбыта продукции.
Управление прибылью представляет собой процесс выработки и принятия управленческих решений по всем основным аспектам ее формирования, распределения, использования и планирования на предприятии. Эффективность управления будет наивысшим, если будут, выполнены все требования, предъявляемые к этому процессу.
Проведенный анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности ООО «Октим» показал, что данное предприятие успешно работает на рынке города Рязани и Рязанской области, оно является конкурентным, обладает достаточным ресурсным потенциалом для закрепления укрепления конкурентных позиций на региональном рынке сбыта.
ООО «Октим» в 2010-2012 гг работало с прибылью. Наибольшая величина прибыли на предприятии за 2010-2012 гг. получена от продажи товаров.
Результаты проведенных в работе расчетов показывают, что рост прибыли от продажи товаров в ООО «Октим» за 2010-2012 г.г. обусловлен в основном увеличением среднереализационных цен. Росту суммы прибыли способствовали также изменения в объеме реализованных товаров. Изменения в структуре реализации товаров привели к значительному снижению величины прибыли от продаж, что обусловлено увеличением удельного веса низкорентабельных и убыточных видов товаров. Но поскольку темпы роста цен на товары предприятия за 2010-2012 гг. были выше темпов изменения структуры реализованных товаров, то в целом по предприятию динамика суммы прибыли от продажи товаров положительна.
Для закрепления положительных тенденций в финансово-хозяйственной деятельности и повышения прибыльности ООО «Октим» было рекомендовано осуществление следующих организационно-технических мероприятий:
активизация рекламной деятельности с целью стимулирования спроса;
совершенствование ценовой политики фирмы;
налаживание прямых связей с производителями продукции, что позволит снизить цену закупаемых товаров за счет исключения посредников.
заключение договоров на поставку материально-технических ресурсов с местными производителями или посредническими организациями. Это позволит снизить расходы предприятия на транспортировку, уменьшить страховой и производственный запасы, что в свою очередь приведет к снижению расходов на складирование.
усиление контроля над соблюдением договорной и расчетной дисциплины.
совершенствование материального стимулирования персонала предприятия.
Предложенные мероприятия не повлекут за собой значительных дополнительных затрат и позволят повысить прибыльность и уровень рентабельности ООО «Октим».
Список использованной литературы
Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ) (части первая, вторая, третья и четвертая) (с изм. и доп. от 14 июня 2012 г.) // Собрание законодательства Российской Федерации от 25 декабря 2006 г. № 52 (часть I) ст. 5496.
Адамов В.И., Ильенкова С.Д., Сиротина Т.П., Смирнова С.А. Экономика и статистика фирм.- М.: Дело, 2011. С. 296.
Ануфриев В.Е. Формирование и распределение прибыли организации // Расчет, № 5, 2012 С. 5-11.
Абдукаримов И.Т. Анализ хозяйственной деятельности.- М.: Экономика, 2012. С. 452.
Алалаев М.Ю. Анализ эффективности деятельности предприятия // Выпуск АКДИ БП № 5, 2012. С. 26-31.
Анализ хозяйственной деятельности предприятий промышленности. Учебник. / Под ред. М.И. Солопенко.- М.: Дело, 2012. С. 359.
Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Под ред. В.И.Страженова. Мн.: Высшэйшая школа, 2012. С. 419.
Баев И.А. Варламова З.Н., Васильева О. Е. и др., Экономика предприятия: Учебник для вузов.-4-е изд. / Под ред. Акад. В.М. Семенова – СПб.: Питер, 2012. С. 537.
Балдин А.Б., Грибов В.Д. Крутиков В.Л. Организационно-экономические основы бизнеса.- М.: МЭГУ, 2012. С. 211.
Вахрушина М. Методика анализа эффективности хозяйственной деятельности // Бухгалтерское приложение к газете "Экономика и жизнь", выпуск 45, 2012. С. 7-14.
Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательства.- М.: СОФИТ, 2011. С. 196.
Дембинский Н.В. Вопросы экономического анализа. – М.: Финансы, 2012. С. 163.
Жукова С.А. Влияние внешних и внутренних факторов на финансовые результаты деятельности предприятия // Консультант, № 4, 2012. С. 5-7.
Кудрявцев А.А. Анализ хозяйственной деятельности промышленных предприятий.- М.: Экономика, 2012. С. 511.
Кондрашова А. В. Финансы организаций (предприятий) в вопросах и ответах: Учеб. пособие. – М.: Лига, 2012. С. 163.
Крылов Э.И., Власова В.М., Егорова М.Г. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции: – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Феникс 2012. С. 211.
Маркин Ю.П. Анализ внутрихозяйственных резервов. -М.: Дело, 2011. С. 151.
Муравьев А.И. Экономический анализ: проблемы и решения. - М.: Бек, 2012. С. 389.
Нешитой А.С. Финансовый практикум. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско - торговая корпорация «Дашков и Кº», 2012. С. 263.
Основы предпринимательской деятельности / Под ред. В.М. Власовой.- М.: Финансы и статистика, 2012. С. 237.
Основы предпринимательского дела / Под ред. Осипова Ю.М. – М.: ЭЛЬФ-ЛТД, 2012. С. 351.
Парушина Н.В. Анализ финансовых результатов по данным бухгалтерской отчетности // Бухгалтерский учет, № 6, 2012. С. 5-9.
Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятий: Учебное пособие для студентов экономических специальностей высших учебных заведений, экономистов и преподавателей. – М.: Академический проект 2011. С. 541.
Русак Н.А., Виногоров Г.Г., Мигун О.Ф., Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учеб. пособие – 3-е изд. - М.: Выш. шк. 2012. С. 387.
Слепова Т.А., Яркин Е.В. Экономика предприятия: - М.: Инфра-М.,: 2012. С. 511.
Соловьев М.Д.Справочник финансиста предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2012. С. 196.
Скворцов Н. Слагаемые коммерческого успеха - М.: Риск, 2012. С. 196.
Хайруллин А.Г. Управление финансовыми результатами деятельности организации // Экономический анализ, № 5, 2012. С. 7-12.
Шеремет А.Д. Комплексный анализ деятельности предприятия.- М.: Экономика, 2012. С. 159.
Экономика предприятия. Учебник. / Под ред. Н.А. Сафронова. - М.: ДЕЛО, 2012. С. 521.
22