Методы рыночного тестирования нового товара

Введение
1.Теоретические основы тестирования нового товара на рынке
1.1.Понятие нового товара на рынке
2.1.Анализ методов рыночного тестирования нового товара
2. Применение методов рыночного тестирования нового товара на практике
2.1. Общая характеристика предприятия
2.2. Рыночное тестирование товара предприятия
Заключение
Список литературы
Приложения

Больным диабетом следует помнить о содержании сахара в классических видах напитка.Существуют мнения исследователей об увеличении заболеваемости сахарным диабетом второго типа среди лиц, регулярно употребляющих кока-колу.Кроме того, избыточное поступление в организм содержащейся в «Кока-Коле» ортофосфорной кислоты может вызвать дефицит кальция и мочекаменную болезнь.В современный период значимость повышения эффективности стратегического управления для российских компаний существенно повысилась. Поскольку в стране и мире идет масштабный процесс концентрации сфер влияния и направлений ведения бизнеса, в который вовлечены многие крупнейшие российские предприятия. Цена просчетов в этой игре огромна – либо укрепление конкурентных позиций национальной промышленности на мировом рынке, либо утрата экономического суверенитета и превращение России в сырьевой придаток развитых стран Запада.В связи с этим с позиций стратегического менеджмента на первый план выдвигается обеспечение поиска стратегических альтернатив, выбора и принятия наиболее эффективных управленческих решений. Эта задача осложняется возрастающим уровнем глобализации и нестабильности внешней среды функционирования компаний, что делает формализованные методы оценок некорректными. Ошибки делают даже высококлассные аналитики. Так, на пороге этого века известнейший финансист Уоррен Баффет, член Совета директоров Coca-Cola, заблокировал поглощение компании держателя брэнда Gatorage и тем самым затормозил освоение новых рынков. В результате курс акций Coca-Cola упал более чем вдвое, обеспечив ускорение роста конкурентов. Немало примеров подобного рода можно найти и в российской практике слияний и поглощений фирм.Поэтому современный период основным элементом обоснования эффективности целей должно стать рассмотрение синергизма, как одного из основных компонентов товарно-рыночной стратегии фирмы. В научной литературе данное понятие также называется эффектом «2 + 2 = 5» для того, чтобы подчеркнуть поиск фирмой такие комбинации стратегических решений, эффект от которых больше, чем сумма эффектов каждого из них.Дитрих Матешиц в продвижении RedBull использовал вирусную технологию маркетинга. По его словам, не продукт доставляется к потребителю, а потребитель доставляется к продукту. Сперва определяется целевая аудитория, после чего распространяется слух о «фантастическом товаре». Первоначальная аудитория была выбрана удачно – студенческие общежития. Первые BTL-акции проводились довольно щедро. Продукт раздавался студентам ящиками для проведения вечеринок. Акцент в этом случае делался не на вкусовые (эмоциональные) особенности продукта, а на функциональные. В процессе выяснилось, что RedBull успешно смешивается с алкоголем. Таким образом, возник алкогольный вариант RedBul.В процессе распространения товара по миру, RedBull принимал различные варианты и адаптировался в любой стране. Например, в Англии появилось движение «мушкетеров» - форма sample-акции. Кроме данного вида акций, использовались методики формирования мировоззрения с RedBull в роли неизменного компонента, который ассоциировался с этим мировоззрением. RedBull должен был стать стилем жизни. Таким образом, RedBull начал активно внедряться в различные виды спорта, большей частью, экстремальных. Формы участия: спонсирование, организация, проведение, создание собственных школ.Событийный маркетинг также активно использовался RedBull. Здесь стоит вспомнить организацию танцевального конкурса, прыжок с парашютом, перелет через Ла-Манш, в течение которого зритель мог любоваться эмблемой организации.Также, следует отметить направление RedBull в киберпространстве. RedBull не ищет потребителей, а формирует своих собственных.Известно, что взрослые люди остаются в душе детьми. По известному выражению, все мы были детьми, но мало кто об этом помнит. Это подтверждается сохранением эмоционального восприятия у взрослого человека. Мультипликация в основном ориентирована на детей, поскольку он генерирует в ребенке позитивные эмоции. Взрослые в этом не сильно отличаются от детей.Использование анимации в продвижении продукта – эффективный способ добиться лояльности от потребителя. Рекламная анимации призывает повышать уровень покупок всевозможных брендов. Рисованные персонажи создаются для поддержки брендов абсолютно разного характера и масштаба. Перечислим преимущества используемых в рекламе RedBull персонажей.Известный герой понятен и близок детям и взрослым. При правильном оформлении мультипликационный образ не требует дополнительных расшифровок и может в доступной форме донести до потребителей сущность бренда.Рисованный герой по детской привычке вызывает положительные эмоции и даже ностальгию, если персонаж знаком с детства. В данном случае реклама RedBull вызывает восхищение новаторством, в этом случае наши детские и юношеские эмоции, пропущенные через призму современности, все равно вызывают позитивные эмоции.Использование анимации создает возможности для богатейшего креатива. Ни дорогостоящих фотосессий, ни изнурительного кастинга, ни «фальшивого» клип-арта – только талант художников и скрупулезность «трехмерщиков». Но главным преимуществом остается глубочайший океан эмоций, вызванных у потребителя, которые сулит грамотная анимация. Эмоции всегда улучшают знание марки, увеличивают ее запоминаемость, генерируют лояльность и, наконец, выстраивают стройные ряды целевой аудитории за покупками. В качестве героя может быть использован персонаж медиапроизведения, как в рекламе RedBull. При разработке анимированного персонажа необходимо понять, какой персонаж будет наиболее точно отражать позиционирование бренда, станет своеобразной квинтэссенцией его философии и, быть может, даже key visual рекламной кампании. Разумеется, не следует забывать и о целевой аудитории с ее ценностями и предпочтениями. Определившись с форматом героя, переходим к характеру его «деятельности».Выводы по главеТак, для того, чтобы справится с основными конкурентами – CocaColaиRedDevl,RedBull необходимо не только осваивать собственный сегмент – сегмент спортивных молодых людей, как основных потребителей товара, но и выводить на рынок новый товар. Согласно исследованиям, такие возможности у предприятия на сегодняшний день есть – предприятие занимает позицию на рынке, имеет собственную группу потребителей и известность во всем мире. Вывод на рынок нового товара может стать значительным конкурентным преимуществом предприятия.ЗаключениеСогласно исследованию, новый товар на рынке представляет собой товар, обладающий новыми, отличными от других товаров потребительски свойствами, существующий на рынке небольшой период времени и, характеризуемый устойчивым спросом.Тестирование нового товара на рынке производится различными методами, среди которых:матрица БКГ;матрица жизненного цикла А.Д. Литтла и С. Хофера;матрица Мак-Кинзи;анализ Портера пяти сил конкуренции.Предприятие RedBull на сегодняшний день является стабильно развивающимся предприятием, способным разработать и выпустить на рынок новый товар. Для этого у предприятия имеются необходимые условия:ниша на рынке;потребительская группа;финансовые возможности.Так, ТНК в современной мировой экономике являются основными носителями и исполнителями транснационализации экономики и международного движения капитала.Список литературыАндреев Е.А. Контаминантный маркетинг в структуре биполярного управления производством и сбытом газированных напитков, фруктовых соков и слабоалкогольной продукции / Андреев Е.А. // автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук / Сочи, 2009Андреев Е.А. Роль контаминантного маркетинга при рыночном продвижении газированных напитков / Андреев Е.А. // Гуманизация образования. 2009. № 3. С. 104-108. Астафьев В.А. Развитие регионального производителя крепкоалкогольной продукции в условиях современного экономического кризиса / Астафьев В.А. // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2009. № 1. С. 50-61.Гордеев В.В. Мировая экономика и проблемы глобализации: Учеб. пособие.- М.: Высш. шк., 2008. – С. 350.Гриднев Е.С. применение матрицы БКГ при разработке стратегии предприятия / Гриднев Е.С. // Вестник камчатского государственного технического университета. 2010. № 10. С. 61-64.Грушина О.В., Хомкалова И.Г. Изменение целевых ориентиров комплекса внутрифирменного планирования на строительном предприятии / Грушина О.В., Хомкалова И.Г. // Вестник ИНЖЭКОНа. Серия: Экономика. 2009. № 7. С. 142-147.Дятлов С.А. Глобальная инновационная гиперконкуренция как фактор трансформации мировой экономики // Философия хозяйства. 2010. № 4. С. 113-131.Евсеев В.О. Конкурентоспособность затрат на личное потребление как фактор развития человеческих ресурсов / Евсеев В.О. // Труд и социальные отношения. 2008. № 4. С. 77-82. Казанцева Е.Г., Габинская О.С. Проблемы развития продовольственного рынка России в условиях глобальной конкуренции // Вестник Российского государственного торгово-экономического университета (РГТЭУ). 2010. № 4. С. 96-102.Карпычев В.И. Законы биологии в маркетинге. Биомаркетинг? / Карпычев В.И. // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 2. С. 3-6.Князева И.В., Лукашенко О.А. Изменение формы и характера конкуренции на инновационных рынках и мер антимонопольного регулирования // Инновации. 2009. № 11. С. 62-66.Князева И.В., Лукашенко О.А. Изменение формы и характера конкуренции на инновационных рынках и мер антимонопольного регулирования // Инновации. 2009. № 11. С. 62-66.Михайлова И.А. Инструменты и технологии обеспечения конкурентных преимуществ экономических агентов в глобальной экономике // TerraEconomicus. 2010. Т. 8. № 1-2. С. 191-197.Никитина А. Пути гармонизации законодательства государств - участников СНГ в инновационной сфере // Интеллектуальная собственность. Промышленная собственность. 2011. № 2. С. 47-54.Николаев Н.В. Оценка риск-менеджмента международного бизнеса / Николаев Н.В. // Финансовая аналитика: Проблемы и решения. 2008. № 5. С. 89-91.Публикации 2008 года // Креативная экономика. 2008. № 12. С. 100-112.Рыкалина О.В. Место и роль упаковки как специфического продукта на товарных рынках / Рыкалина О.В. // РИСК: Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. 2009. № 4. С. 97-102. Стец К.И. Особенности обеспечения конкурентоспособности банков на основе развития информационно-сетевых технологий // TerraEconomicus. 2011. Т. 9. № 2-2. С. 115-118.Ульянкин П.Н., Бессараб Ю.А. Оценка эффективности применения инновационного инструмента стратагемного маркетинга / Ульянкин П.Н., Бессараб Ю.А. // Вестник Калининградского юридического института МВД России. 2011. Т. 2. С. 40-42. Ульянкин П.Н., Бессараб Ю.А. Применение инновационного инструмента стратагемного маркетинга / Ульянкин П.Н., Бессараб Ю.А. // Известия Калининградского государственного технического университета. 2011. № 22. С. 124-129. Фетисова О.В. Современные тенденции развития мировой розничной торговли // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 3: Экономика. Экология. - 2009. - № 2. - С. 66.Швецов Д.В. Базар, ярмарка, лавка, магазин: генезис форм розничной торговли // Terra Economicus. - 2011. - Т. 9. - № 3. - С. 28.RedBull. Официальный сайт. Режим доступа: www.redbull.ru/.Приложение 1Факторы, учитываемые покупателемПриложение 2Пятиступенчатая модель «Процесса Приобретения Потребителем» (Беляев, 2005: 438)