Жизненный цикл товара

Оглавление
Введение
1.Теоретические и методологические аспекты управления жизненным циклом товара
2. Классификация методов оценки этапов жизненного цикла товара на основе количественных и качественных подходов
2.1 Разработка технологии управления жизненным циклом товара на рынке парфюмерной продукции
3. Предложения и рекомендации
Заключение
Список использованной литературы

Для остальных этапов ЖЦТ важность отдельных составляющих инструментов управления представлена в таблице 1.На основе факторного анализа данных экспертной оценки основных состав-ляющих инструментов управления ЖЦТ.2.1.2 Стратегичес-кие ориентиры управления ЖЦТОпределение индивидуальных планов для исполнителей;Определение структуры ассортимента и уравновешивание товарных групп в зависимости от фазы ЖЦТ.Определение желаемого уровня цен;Установление способов сотрудничества с постоянными клиентами.Установление процедур взаимодействия с разными категориями клиентов;Определение способов стимулирования клиентов.Определение оптимальных размеров складских запасов материалов и комплектующих деталей; Определение ресурсов, требуемых для реализации плана по сбыту.2.2 Выбор методов и средств достиже-ния целей и реали-зация стратегии18На этапе исследования и разработки товара увеличение внимания к выделенным факторам, таким как экономический анализ и определение целевого сегмента, реализуется через методы комплексного анализа и методов сегментирования рынка.2.3 Определение комбинации ком-плекса маркетинга для этапов ЖЦТДля каждого этапа жизненного цикла товара на рынке парфюмерной продукции определена оптимальная комбинация комплекса маркетинга (таблица 4).На основе совместного анализа данных экспертной оценки важности инстру-ментов комплекса марке-тинга для этапов ЖЦТ.2.4 Планирование мероприятий мар-кетинга-микса по всем этапам ЖЦТРазрабатываются основные мероприятия по составляющим инструментов управления ЖЦТ.3. Организация процесса управления жизненным циклом парфюмерной продукцииДля реализации планов маркетинга создается на предприятии служба маркетинга по товарному принципу, позволяющая управляющим по товарным группам координировать весь комплекс маркетинга по своему товару, а также быстро реагировать на возникающие на рынке проблемы.4. Мотивация субъектов системы маркетинг-менеджментРазрабатывается комплекс мероприятий для мотивации персонала службы маркетинга и маркетологов по совместительству.3. Контроль и оценка маркетинговой деятельностиПредлагаемая модель стратегического контроля стратегического управления жизненным циклом товара включает: контроль за выполнением годовых планов, контроль прибыльности, контроль эффективности, стратегический контроль, организация ревизии маркетинговой деятельности. Наши исследования позволяют утверждать, что повышение эффективности управления жизненным циклом товара обусловлено, прежде всего, тем, что восприятие и желания покупателей на потребительском рынке имеют доминирующее значение. С целью оценки особенностей и характера восприятия деятельности основных производителей парфюмерной продукции, действующих на региональном рынке, автором построена карта восприятия для 10 наиболее конкурентоспособных предприятий (рис. 4). Рис. 4. Карта восприятия деятельности производителей парфюмерной продукции Карта восприятия может достаточно продуктивно использоваться для получения пространственного представления о позиции производителей парфюмерной продукции. Кроме того, она позволяет: определить особенности развития конкурентной ситуации;выявить ближайших конкурентов и установить относительную позицию предприятия среди других участников рынка;использовать информацию для формирования досье конкурентов;разработать мероприятия по формированию и развитию имиджа производителей мясной продукции, а также по расширению ассортимента предлагаемой продукции.Наши исследования показали, что с помощью системы сбалансированных показателей может производиться оценка степени реализации предложенных мероприятий и их вклад вТаблица 7Расчет интегрального показателя уровня реализации целей ОАО «Москвичка»ЭтапыОсновные направления управления ЖЦТУро-вень прио-рите-та, аiСтепень реализации ИнтегральнаяоценкаМаксимальновозможная оценкаСтепень реализации всего на-правленияИтоговый показатель, %оценка,bimax,bmaxоценка,ai×biитог,∑ai×biоценка,ai×bmaxитог,∑ai×bmaxЭтап исследования и разработки товараЭкономический анализ28101625203025/30=0,83383,3%20(25+67+55+47+43) / (30+100+60+60+60) = 237 / 310 = 0,76576,5 % Определение целевого рынка1910910Этап выведения товара на рынокИсследование потребительского восприятия261012672010067/100=0,67467,0%Пробный маркетинг 37102130Работа с оптовыми и розничными сетями48102440Информативная реклама110101010Этап ростаРасширение ассортимента39102755306055/60=0,91791,7%Поиск каналов сбыта1810810Активное продвижение товара210102020Этап зрелостиПроизводство улучшенных вариантов товара27101447206047/60=0,78378,3 %Улучшение качественных характеристик1910910Маневренность цен38102430Этап спадаФормирование нового имиджа1610643106043/60=0,71771,7%Реорганизация системы сбыта37102130Интенсивная напоминающая реклама28101620повышении конкурентоспособности хозяйствующего субъекта рассчитываться интегральный показатель успеха реализации мероприятий в целом (табл. 7).Расчеты показывают, что в наибольшей степени предприятие реализует свои цели в управлении жизненным циклом парфюмерной продукции на этапе роста (91,7%) и в направлении работы с товарами на этапе исследования и разработки (83,3%). Инструменты управления жизненным циклом парфюмерной продукции, реализующиеся на этапах выведения на рынок (67,0%), зрелости (78,3) и спада (71,7%) используются недостаточно. Итоговый показатель составляющий только 76,5% свидетельствует о том, что ОАО следует уделять больше внимания совершенствованию технологии управления жизненным циклом всего ассортимента парфюмерной продукции. 3. Предложения и рекомендацииВ целом, изучение особенностей разработки и освоения технологий управления жизненным циклом товара и оценка общей маркетинговой ситуации на мировом рынке позволяет сделать следующие выводы и предложения:1. Управление жизненным циклом товара на сегодняшний день приобретает важнейшее значения для эффективной деятельности любого хозяйствующего субъекта в условия обостряющейся конкуренции и является фактором устойчивого их функционирования. Но развитие этого направления в отечественном маркетинг-менеджменте, существенно отстает от современных требований. Во многом это связано с недостаточной разработанностью теоретической, методической и прикладной базы управления жизненным циклом товара в секторе экономики.2. Совершенствование технологии управления ЖЦТ требует комплексной оценки общего состояния и организационно-экономических факторов, определяющих конъюнктурные особенности регионального рынка парфюмерной продукции и сводится к следующему:рынок парфюмерной продукции переживает трудности, характерные для всего отечественного рынка в целом, обусловленные сокращением рынка сырья; деградацией материально-технической базы большинства предприятий, на которых износ и выбытие основных фондов значительно опережает ввод их в эксплуатацию; низкого качества производимой продукции;80 % предприятий на региональном рынке характеризуются как предприятия со слабой конкурентной позицией, из них 66 % характеризуются ухудшающейся конкурентной позицией;основными факторами, влияющим на выбор производителей продукции является их имидж, а также ассортимент продукции и дизайн упаковки.3. Анализ маркетинговых факторов позволяет установить основные элементы системы управления ЖЦТ в разрезе основных инструментов комплекса маркетинга. Основными направлениями деятельности по совершенствованию управления ЖЦТ являются:проведение экономического анализа в сфере разработки товара и определение целевого рынка на этапе исследования и разработки товара;целенаправленная работа с оптовыми и розничными сетями, проведение информативной рекламной компании, исследование потребительского восприятия и организация пробного маркетинга на этапе выведения товара на рынок;проведение активных мероприятий в области расширения ассортимента, стимулирование продвижение товаров и поиск новых каналов сбыта на этапа роста;мероприятия по улучшению качественных характеристик товара, совершенствование упаковки и ценовая маневренность на этапе зрелости;проведение реорганизация системы сбыта, формирование позитивного имиджа и интенсивная напоминающая реклама на этапе спада.4. Изучение инструментальных подходов к оценке ЖЦТ позволяет говорить о несовершенстве методов, вследствие чего, учитывается необоснованно большое количество оказывающих влияние факторов. Авторская разработка оценки ЖЦТ дает возможность товаропроизводителям повышать эффективность и оперативность управления жизненным циклом товара и на этой основе укреплять свои конкурентные позиции. 5. Предложенный метод определения оптимальной комбинации элементов комплекса маркетинга на рынке мясной продукции позволяет оценить значимость каждого средства маркетинга для отдельного этапа ЖЦТ, а также полезность их применения для повышения эффективности управлении жизненным циклом конкретного вида продукции. 6. Разработанная автором технология управления жизненным циклом товара при ее реализации может способствовать более эффективному функционированию агропромышленных предприятий в конкретных маркетинговых условиях региона. В целом реализация выработанных рекомендаций и предложений может стать одним из условий, способствующих обеспечению устойчивого конкурентоспособного положения предприятия на региональном рынке.Заключение1.Одна из наиболее значимых проблем, с которой сталкиваются промышленные предприятия - это способность быстро и с минимально необходимыми затратами реагировать на изменения внешней среды. В данных условиях возникает необходимость разработки инструментов менеджмента, позволяющих обеспечить своевременную и адекватную реакцию предприятия на изменения внешней среды. 2. Модель жизненных циклов является одним из инструментов менеджмента, наиболее объективно отражающим процесс развития предприятия. Однако в практической деятельности применение модели довольно ограничено из-за недостаточной проработки отдельных методологических моментов. 3. При разработке стратегии развития предприятия недостаточно учитывать особенности какого-либо одного вида жизненного цикла. Необходимо учитывать взаимовлияние различных видов жизненных циклов на различных уровнях управления предприятием.4. Сочетание жизненных циклов спроса, технологии и товара наиболее объективно отражают изменения на различных уровнях управления промышленным предприятием. Существуют следующие ситуации взаимодействия различных видов жизненных циклов:- ситуация гармоничного рынка;- ситуация нарушения гармоничности рынка в сфере сбыта;- ситуация нарушения гармоничности рынка в сфере производства;- ситуация нарушения гармоничности рынка в сфере производства и всфере сбыта;- ситуация нарушения гармоничности рынка в сфере сбыта при отсутствииспроса;- ситуация нарушения гармоничности рынка в сфере производства и сбытапри отсутствии спроса.Каждая ситуация требует применения различной стратегии развития.5. Многообразие видов жизненных циклов с одной стороны, и идентичность проблем практического применения с другой, обуславливает необходимость введения нормативной категории модели - «жизненный цикл элементарной товарной единицы». Разработанный метод определения этапов жизненного цикла «элементарной товарной единицы» на основе критерия прибыльности товара позволяет решить проблемы практического применения модели жизненных циклов при управлении развитием предприятия.6. Разработанный механизм управления развитием предприятия на основе модели жизненных циклов позволяет своевременно принимать управленческие решения по развитию промышленного предприятия с учетом изменений внешней среды.Список использованной литературыФилипп Котлер. Маркетинг, менеджмент – С.-Пб.: Питер, 1999. С 322–336.Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг – СПб.: Наука,1996. С 241–257. Маркетинг. Под ред. А.Н. Романова – М.: издательское объединение «ЮНИТИ», 1995.Маркетинг. Под ред. Н.Д. Эриашвили – М.: «ЮНИТИ», 2000.Галагуза Н.Ф. Реклама в страховании: ключ к успеху – М.: Финансы,1995.Малхотра К., Нереш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 3-е изд.: Пер. С англ. – М.: Изд. Дом «Вильямс», 2007. – 960 с.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – 3-е изд. – М.: Финпресс, 2008. – 526 с.Амблер Т. Практический маркетинг /Пер. с англ. под общ. ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2006. – 400 с.Альпеншталь А. Котлер за 90 минут. М.: НТ Пресс, 2006.Баркан Д.И. Маркетинг для всех. Л.: Ред.-изд. Центр «Культ-информ-пресс» совместно с социально-коммерческой фирмой «Человек», 1991.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. М.: Финпресс, 2001.Кретов Н.Н. Маркетинг на предприятии. М.: Финстатинформ, 2004.Крылов И.В. Маркетинг (социология маркетинговых коммуникаций): учеб. пособие, М.: Издат. «Центр», 2003.Кредисов "Маркетинг" 1995г.