Совершенствование управления развития предприятия по производству товаров медицинского назначения для нужд населения (на примере ЗАО Олтекс С.А в Ленинском муниципальном районе)"

Введение
Глава 1. Государственный заказ на товары медицинского назначения в системе поддержания жизнедеятельности и социально-экономического развития регионов России
1.1. Понятие и сущность стратегического развития предприятия на рынке товаров медицинского назначения
1.2. Здравоохранение как отрасль непроизводственной сферы: сущность, модели развития
1.3. Особенности региональных систем заказа на товары медицинского назначения
Глава 2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «Олтекс С.А.»
2.1. Организационная характеристика компании
2.2. Анализ экономических показателей деятельности компании
2.3. Анализ потребности медицинских учреждений Ленинского муниципального района в продукции компании
Глава 3. Направления совершенствования деятельности ЗАО «Олтекс С.А.»
3.1. Стратегический план развития компании
3.2. Развитие деятельности компании на рынке муниципальных закупок
3.3. Оценка экономической эффективности проектных мероприятий
Заключение
Список литературы
Терминология
Приложения

Нельзя пренебрегать системой товародвижения вообще, поскольку она призвана обеспечить доставку продукта в то место, где он нужен, в то время, когда он нужен, в таких количествах, в каких он востребован, такого качества, которое удовлетворяет потребителя.К одной из особенностей товародвижения товаров медицинского назначения относится движение самих клиентов (пациентов) в стенах медицинской организации. Важным понятием в процессе продвижения продукта является канал продвижения продукта. Каналом продвижения продуктов является организация, предприятие и т.д., участвующее в сфере обращения товара, услуг. Другими словами, под каналами товародвижения понимают систему сбытовых организаций и отдельных людей, связанных с продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю: фирмы – контрагенты, фирмы – покупатели, фирмы – посредники, коммерческие агенты, оптовые торговые фирмы и т.д.Чем больше каналов на пути продвижения продукта, тем продолжительнее маркетинговая связь. Каналы формируются на основании договоров между производителем и потребителем товара. Связи, которые строятся между каналами, характеризуют каналы различных уровней или маркетинговые связи.Каналом 1-го уровня называется прямая маркетинговая связь, которая представляет собой прямые поставки от изготовителя до потребителя. Количество уровней зависит от количества посредников.Канал 2-го уровня – это вертикальная маркетинговая связь (предприятие-изготовитель – оптовая база – посредник – розничный потребитель).Таким образом, каналы распределения товаров (товародвижения) разделяются на прямые и с участием посредников.Прямой канал предполагает, что производитель контролирует распределение своего продукта от производства до конечного потребителя, т.е. имеет место схема: производитель-потребитель. Это наиболее распространенная схема для медицинских услуг.Распространение товаров через независимых торговых посредников – менее распространенная в здравоохранении схема, однако имеющая место и при производстве товаров медицинского назначения. Она предполагает, что между производителем и потребителем появляется дополнительное звено (звенья) в виде агентов (посредников) или оптовых фирм. Основной формой посредников при продвижении товаров медицинского назначения являются медицинские организации.По характеру организации связи между каналами бывают следующими:административная (корпоративная) связь – производитель через свою дилерскую сеть продвигает продукт розничному потребителю или продает товар через сеть своих фирменных магазинов;отраслевая связь – при реализации отдельных элементов, комплектующих для производства сложных технологических продуктов, например, закупка организацией, производящей медицинские товары диагностических исследований и т.д. у сторонних организаций;свободное формирование канала – каждый участник независим и все отношения внутри канала строятся только на договорной основе. Примером в здравоохранении могут служить так называемые ассистанские организации, являющиеся посредником.Выбор варианта наилучшего канала сбыта продукта определяется целями:обеспечить надежный сбыт;максимально снизить затраты и услуги посредников;достигать своевременной доставки товара на рынок.В сферу задач маркетинга входит управление рыночным спросом и эффективное на него воздействие. Для того, чтобы продать товар или услугу необходима мотивация, необходим интерес к этому как со стороны потребителей услуги, так и со стороны продавцов услуг. И те, и другие должны быть заинтересованы в этом.Обеспечить такую мотивацию призвано стимулирование сбыта – деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своей продукции и убеждению целевых потребителей купить ее. Это кратковременные побудительные меры поощрения или продажи товара или услуги. Ф. Котлер определял стимулирование сбыта как «использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка». Это одна из частей коммуникативной политики, направленной на стимулирование покупок и повышение эффективности работы продавцов и дилеров.В задачу стимулирования сбыта также входит формирование устойчивого спроса, побуждение к последующим покупкам данной продукции.Стимулирование сбыта является важнейшим элементом продвижения товаров медицинского назначения на рынок.Назначение комплекса стимулирования сбыта товаров медицинского назначениясостоит в следующем:Представить новый товар;Выйти на новый рынок;Расширить знания потребителя о целях и способах использования услуги, создать благоприятное представление о ее производителе, ее достижениях, клиентуре и т.д.;Позиционирование товаров медицинского назначения на рынке, т.е. предоставление товару конкурентного положения на рынке с последующей разработкой детального комплекса маркетинга;Поддержание интереса к товару;Создание контактов с потребителями;Информация об изменении условий, представляющих интерес для потребителя;Обеспечение условий для успешных переговоров;Противодействие рекламе конкурентов.Средства стимулирования сбыта должны обладать тремя основными свойствами: быть привлекательными и информативными; побуждать к покупкам (льготы, скидки и т.д.); содержать приглашение к совершению покупки.К основным средствам стимулирования сбыта товаров медицинского назначенияотносятся: прямые отправления; торговые выставки и демонстрации; экспозиции и демонстрации в учреждении; витрины; профессиональные, деловые встречи, совещания; купоны; дисконтные карты; зачетные талоны; раздача бесплатных образцов товаров (самплинг); премии, дилерские и т.д.; конкурсы, лотереи, игры.Мероприятия, направленные на потребителей товаров медицинского назначения и на продавцов (посредников) существенно различаются между собой.Мероприятия по отношению к покупателям состоят в предложении коммерческой выгоды тем, кто приобретает товар на оговоренных условиях: скидки за общую стоимость приобретаемых услуг, регулярность обращения в данное учреждение («бонусные скидки»); предоставление товаров в кредит в различных формах (рассрочка платежа, отсутствие первоначально взноса (аванса); льготы и привилегии тем, кто привел дополнительных покупателей; подарки в виде дополнительной бесплатной упаковки и т.д. Кроме того, используется снижение цены для тех, кто обращается за товаром в определенные периоды времени (в «мертвый сезон», в период праздников и т.д.).Мероприятия стимулирования сбыта в отношении продавцов товаров медицинского назначения включают различные виды поощрения, предусмотренные Положениями об оплате труда, ценные подарки, грамоты, другие виды материального и морального вознаграждения.Мероприятия по отношению к посредникам направлены на побуждение их к реализации товара с максимальной энергией; предоставление им права делать скидки на товар; возможность бесплатного пользования; предоставление рекламной продукции с фирменной символикой (майки, кружки и т.д.).На различных этапах жизненного цикла товаров медицинского назначения мероприятия по стимулированию сбыта имеют некоторые особенности.В продвижении товаров медицинского назначения важную роль в последнее время стали играть презентации. Презентация – составная часть торговой политики, комплекс работ, проводимый непосредственно на фирме-изготовителе или в торгующей организации. Осуществляется путем выкладки, демонстрации и представления товара, его потребительских свойств, сопутствующих товаров и услуг производителя. Мероприятие может быть дополнено культурной программой, конкурсами, льготной распродажей и т.п.Личная продажа, как средство воздействия на акт купли – продажи путем устного представления товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями, тоже начала занимать большое место в продвижении товаров медицинского назначения.Конкурентное позиционирование касается выбора, обеспечивающего соответствие между избранными рыночными целями и активами, которые фирма может использовать в целях более эффективного по сравнению с конкурентами обслуживания целевых сегментов.Для лучшего понимания алгоритма действий руководителей ЗАО «Олтекс С.А.» нами разработана блок-схема (см. рис. 12), предоставляющая удобство использования при разработке стратегий на рынке товаров медицинского назначения. Предложенная последовательность действий включает в себя два основных раздела – формирование базовой стратегии и собственно стратегии позиционирования. Первый включает в себя аналитическую и операционную части. К аналитическим блокам относятся: анализ факторов внешней среды, которые могут повлиять на бизнес, динамическая оценка спроса, определение ключевых игроков на рынке, условий рыночного успеха и ресурсных возможностей организации. Операционная часть включает в себя принятие решений по кратко- и долгосрочным целям организации, формированию и/или пересмотру продуктового портфеля, участию на новых и/илисуществующих рынках, общему конкурентному взаимодействию. Раздел разработки стратегии позиционирования содержит блоки сегментационно-позиционного процесса, а также параметров отличительного конкурентного преимущества.Рис. 12. Алгоритм стратегии позиционирования продукции ЗАО «Олтекс С.А.»Если при разработке базовой стратегии топ-менеджмент формулирует общие направления маркетинговой стратегии с постановкойрыночных целей, то на этапе формирования стратегии позиционирования происходит уточнение на каких рынках (сегментах) следует сконцентрироваться и посредством каких отличительных факторов будут достигнуты поставленные цели и возможно ли это в принципе. Следует отметить, что позиционирование будет результативным только лишь в случае ориентации на мнение потребителя, а не эксперта-маркетолога, т.е. будет показана проекция (восприятие) позиции конкретной компании (продукта) и ее конкурентов в сознании клиента.Как видно изрис. 12, центральным звеном в создании стратегии позиционирования является сегментационно-позиционный процесс, который на основе отечественного и зарубежного опыта был обобщен в виде последовательных шагов с использованием карт восприятия. Данные шаги включают в себя: определение соответствующего набора конкурентных продуктов, обслуживающих целевой рынок; установление комплекса определяющих атрибутов, очерчивающих «атрибутивное пространство», в котором расположены позиции текущих предложений; проведение группировки (сегментирование) покупателей и потенциальных клиентов по восприятию каждого товара в соответствии с определяющими атрибутами; определение текущей и/или целевой позиции продукта в атрибутивно-сегментном пространстве; формирование отличительного конкурентного преимущества для текущей и/или целевой позиции продукта; выработка предложений по дальнейшему развитию маркетинговой стратегии (изучение соответствия между предпочтениями рыночных сегментов и текущей позицией товара, определение наиболее предпочтительных позиций для существующих или новых продуктов и т.п.).3.2. Развитие деятельности компании на рынке муниципальных закупокТеперь необходимо провести анализ закупок Видновского родильного домас целью определения возможностей ЗАО «Олтекс С.А.». Ритмичность выполнения плана закупок по данным экономических служб учреждения представлена в таблице 13.Таблица 13Ритмичность развития закупок Видновского родильного домав действующих ценах, тыс. руб.Месяц и квартал2012План (прогноз)Фактически% выполнения планаЯнварь2 9174 127141,50Февраль2 8744 313150,10Март3 1084 282137,76Итого за I квартал8 89812 722142,97Апрель3 1723 255102,60Май4 6005 777125,59Июнь5 9507 273122,23Итого за II квартал13 72216 305118,82Итого за I полугодие22 62129 027128,32Июль9 85010 282104,39Август7 2008 050111,80Сентябрь8 0677 80996,80Итого за III квартал25 11726 140104,08Итого за 9 месяцев47 73755 167115,56Октябрь4 6044 47997,28Ноябрь3 4033 24095,20Декабрь3 3223 09693,20Итого за IV квартал11 32910 81595,46Итого за год59 06665 982111,71Данные таблицы 13 свидетельствуют о том, что в 2012 г. выполнение плана по закупкам составило 111,71%, что составляет 6915 тыс. руб. Наибольший показатель перевыполнения плана отмечается в феврале (150,9%), наименьший – в декабре2012г. (93,2%). Если проводить анализ выполнения плана закупок в разрезе кварталов, то наибольший показатель выполнения плана наблюдается в I кв. (142,97%), наименьший – в IV кв. 2011 г. (95,46%). Невыполнение плана можно объяснить, прежде всего, темпом роста закупок в целом и стремлением руководства предприятия спланировать объем закупок следующего месяца в зависимости от его уровня за предыдущий месяц.Как видно из данных таблицы 13, в течение анализируемого периода наблюдается ритмичное увеличение закупок, что вызвано тем, что Видновский родильный домнуждается в регулярных поставках.Равномерность развития закупокВидновского родильного домаможно более углубленно проанализировать, используя данные таблицы 14.Таблица 14Информация о доле каждого квартала в структуре закупок Видновского родильного дома,%КварталРасчетЗначение показателяI12722 / 65982 х 100%19,28II16305 / 65982 х 100%24,71III26140 / 65982 х 100%39,62IV10815 / 65982 х 100%16,39Всего100,00Закупки Видновского родильного домараспределялись по кварталам неравномерно. Наиболее напряженным был четвертый квартал 2011 года, наименее напряженными– второй и третий. Для определения равномерности развития закупок составим график выполнения плана по месяцам (рис. 13).Рис. 13. Равномерность выполнения плана закупок по месяцам за 2011 годКак видно из динамики выполнения плана на рис. 13, за 2012 год в течение 4 месяца не был выполнен план закупок (сентябрь – 96,8%, октябрь – 97,28%, ноябрь – 95,2%, декабрь – 93,2%).. Далее исчислим и проанализируем коэффициенты ритмичности и равномерности выполнения плана закупок:v = 26,31х 100 / 111,7 = 23,56%Коэффициент вариации (неравномерности) выполнения плана закупок по месяцам отчетного года по торговой организации равен:Кравн = 100 –23,56 = 76,44Таким образом, выполнение плана закупок за 2012 год было равномерным на 76,44%, что является достаточно низким показателем.Информация о динамике ассортимента и структуры закупок Видновского родильного дома приведена в таблице 15. Таблица 15Информация о динамике ассортимента и структуры закупок Видновского родильного домаТоварная группа и товар2012 г.в действующих ценахв сопоставимых ценах, тыс. руб.сумма, тыс. руб.удельный вес, %Товары медицинского назначения (средства женской гигиены)12917,3319,6011851,00Анальгетики6613,0010,006067,00Витамины9655,3314,608858,00Препараты для лечения заболеваний сердца893,671,40820,00Препараты для устранения симптомов простуды и кашля513,330,80471,00Противовоспалительные и противоревматические препараты3471,675,303185,00Продолжение таблицы 15Товарная группа и товар2012 г.в действующих ценахв сопоставимых ценах, тыс. руб.сумма, тыс. руб.удельный вес, %Антибактериальные препараты для системного использования376,000,60345,00Препараты для лечения заболеваний печени и желчевыводящих путей11523,0017,5010571,67Противогрибковые препараты3882,335,903561,67Половые гормоны7063,6710,706480,33Средства для лечения сахарного диабета2540,333,902330,67Другие терапевтические продукты1319,002,001210,00Косметические товары5212,677,904782,00ВСЕГО65981,33100,0060533,33Как видно из таблицы 15, наибольший удельный вес в структуре закупокВидновского родильного домазанимают 3 товарные группы: Средства женской гигиены, Витамины и Половые гормоны. Общий удельный вес данных товарных групп составляет около половины всего объема закупок.Неравномерность развития закупок в ассортиментном разрезе в динамике привела к изменению его структуры, которая характеризуется удельным весом (долей) отдельных товарных групп и товаров в общем объеме закупок. Так, по сравнению с 2011 годом возросла доля в товарообороте анальгетиков, препаратов для лечения заболеваний печени и желчевыводящих путей, противогрибковых препаратов, а также других терапевтических продуктов и соответственно уменьшился удельный вес других товарных групп и товаров.Кроме этого, из таблицы 15 можно получить информацию о темпах роста или уменьшения закупок отдельных товарных групп, что является исключительно важным при планировании и прогнозировании структуры и объема закупок на будущие периоды.Наименьший темп роста (снижения) закупок отмечается по следующим товарам и товарным группам:назальные препараты–46,25%;половые гормоны–67,22%;препараты для устранения симптомов простуды и кашля–68,4%.В заключение вопроса следует отметить, что на динамику закупокВидновского родильного домаоказывает влияние большое количество внешних и внутренних факторов, которые необходимо анализировать с целью оптимизации управления процессом закупок и максимизации прибыли.Таким образом, если ЗАО «Олтекс С.А.» выйдет на рынок муниципальных закупок Ленинского муниципального района, то сможет увеличить сбыт своей продукции приблизительно на 12 млн. руб.3.3. Оценка экономической эффективности проектных мероприятийЗАО «Олтекс С.А.»необходимо проводить регулярный анализ поставщиков Видновского родильного домас целью обеспечения конкурентного преимущества компании. Анализ проводится для сравнения поставщиков между собой и выбора наиболее перспективных и важных для компании партнеров. Систематический сбор, классификация и анализ информации по поставщикам проводится по таким показателям, как:группы ТМЦ данного поставщика; сумма поставок; количество поставок; регулярность поставок; срок поставки; условия поставки; АВС - анализ поставщика; лояльность поставщика (величина кредита, количество дней отсрочки платежа); исполнение договорных обязательств (сроки, брак, возвраты, замены) альтернативные поставщики товара и т.д. Такой анализ поможет выделить наиболее важных для компании поставщиков и сконцентрировать усилия на работе с ними. В связи с большим объемом детальной информации и необходимостью ее накопления, без использования специально спроектированной информационной системы такой анализ подчас невозможен.Ранжирование поставщиков проведем на примере сотрудничества Видновского родильного дома с тремя основными поставщикамии ЗАО «Олтекс С.А.»произведено в OracleAdvancedProcurementRelease 12:П1 – ЗАО «Олтекс С.А.»;П2 – ОАО«Фармацевтическая фабрика Санкт-Петербурга»;П3 – ЗАО «Фармакор»; П4 – ЗАО «Протек»; Таблица 16Алгоритм оценки предприятий-поставщиков: шаг первыйНаименование критерия выбораЗначимость критерияЗначение показателей эффективности в баллах по критериям выбораП1П2П3П4Надежность поставок0,3109108Время на выполнение заказа0,286710Цена товара0,476108Финансовое положение 0,110688Рейтинг поставщика, балл 8,46,99,28,410 x 0,3 + 8 x 0,2 + 7 x 0,4 + 10 x0,1= 8,49x 0,3 + 6x 0,2 + 6x 0,4 + 60 x0,1=6,910 x 0,3 + 7x 0,2 + 10x 0,4 + 8x0,1= 8,48x 0,3 + 10x 0,2 + 8x 0,4 + 8x0,1= 8,4По данным таблицы 16 определим средние значения по каждому критерию отбора:надежность поставок – 9,25 баллов;время на выполнение заказа – 7,75 баллов;цена товара – 7,75 баллов;финансовое положение поставщика – 8,0 баллов.Далее составим нормированные матрицы поставщиков Видновского родильного дома.Таблица 17Вторая нормированная матрица для поставщиков1,081080,972971,081080,8648611,032260,774190,903231,2903210,903230,774191,290321,0322611,250,751111,066640,817841,068661,04686.Таблица 18Третья нормированная матрица для поставщиков1,013541,189691,011630,826151,010250,967770,946630,84521,232560,998040,846790,946631,207420,986050,996731,17190,917050,935750,955240,994991111.Таблица 19Четвертая нормированная матрица для поставщиков1,003251,177621,001360,8177710,969670,948490,846861,2349810,849580,949741,211390,9892911,177810,921670,940470,9600511,000080,999381,000021,00052.Таблица 20Пятая нормированная матрица для поставщиков1,003131,178291,001290,817310,969630,949120,846871,2343810,849520,950341,211370,9887811,177730,922250,940460,9595611111.Элементы каждого столбца этой матрицы и являются шкалой относительной значимости каждого критерия оценки для соответствующего кандидата в логистические посредники. Обращаем внимание на то, что для любой исходной матрицы существует единственная нормированная матрица со значениями средних по строкам и столбцам, одновременно равными единице.Таблица 21Слагаемые рейтинга каждого поставщикаП1П2П3П41,084461,146441,082480,706851,000910,73480,764921,592750,76730,735741,563061,020671,472160,691690,940460,959564,324833,308674,350914,27984По данным таблицы 21, можно сделать вывод, что наилучший рейтинг у третьего поставщика.На следующем этапе анализа удалим П2, как поставщика с наименьшим рейтингом. В результате таблица 16 будет представлена в следующем виде.Таблица 22Алгоритм оценки логистических посредников: шаг второйНаименование критерия выбораЗначение показателей эффективности в баллах по критериям выбораП1П3П4Надежность поставок10108Время на выполнение заказа8710Цена товара7108Финансовое положение 1088Далее составим нормированные матрицы поставщиков П1, П3 и П4.Таблица 23Первая нормированная таблица для П1, П3 и П4П1П3П41,071431,071430,8571410,960,841,210,841,20,9611,153850,923080,9230811,006321,008630,98505.Таблица 24Последняя нормированная таблица для П1, П3 и П4П1П3П41,065691,063190,87110,999990,952350,831351,216341,000020,834971,190010,9750111,146990,915440,937561111.Таблица 25Таблица для подсчета рейтингов поставщиков П1, П3 и П4П1П3П41,141811,139130,746660,914260,698341,459610,701371,428010,936011,323450,845020,865444,080894,110514,00771По данным таблицы 25, можно сделать вывод, что наименьший рейтинг у четвертого поставщика.Далее проведем анализ рейтинга поставщиков П1 и П3.Таблица 26Первая нормированная матрица для поставщиков П1 и П3П1П31111,066670,9333310,823531,1764711,111110,8888911,000330,99967.Таблица 27Вторая нормированная матрица для поставщиков П1 и П3П1П31,061380,938621,0000010,883651,116350,9999980,883651,116350,9999981,171330,828681,00000211.Таблица 28Третья нормированная матрица для поставщиков П1 и П3П1П31,061380,938620,942561,041930,727711,313351,301470,73664,033124,0305Таким образом, предпочтение отдается не третьему поставщику, как было определено в таблице 21, а первому.Таким образом, Видновскому родильному дому выгодно сотрудничать с ЗАО «Олтекс С.А.».По результатам приведенных расчетов можно сделать вывод, что предложенные мероприятия приведут к повышению эффективности финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «Олтекс С.А.».ЗаключениеДля учета современных экономических реалий процесс формирования стратегии развития предприятия должен основываться на теоретических и методологических основах, и быть дополнен новым механизмом, повышающим системность принимаемых стратегических решений и повышающим возможность алгоритмизации процессов определенных этапов формирования стратегии.В работе проведен анализ деятельности ЗАО «Олтекс С.А.».По результатам проведенного анализа можно сделать следующие выводы:В2010-2012 г.г. объемпроизводства товарной продукции с каждым кварталом увеличивался, заисключением IV квартала2010 г. В среднем за 2011 год объем производства товарной продукции увеличился на 21,89% к уровню 2010года, а в 2012 году – на 2,15% к уровню 2011 года.За 2010 год план по выпуску готовой продукции перевыполнен на 2,96%. Самый большой выпуск готовой продукции на ЗАО «Олтекс С.А.» в 2010 году наблюдается по продукции«SilkSense» и «Waterflow». В 2010 г. план по их выпускувыполнен на 103,82%. Самый большой процент перевыполнения плана –109,59% достигнут по продукции«Tereza». В целом, план выполнен на102,96%, что является хорошим показателем.За 2011 год план по выпуску готовой продукции перевыполнен в целом на 64984 тыс. руб. или на 11,26%. Можно сказать, что план перевыполнен по всем видам продукции. Особенно это заметно по продукции«SilkSense» и «Waterflow», так как план по данным группам товаровперевыполнен на 36321 тыс. руб. или на 12,58%.За 2012 год план по выпуску готовой продукции перевыполнен на 3,96%. Самый большой выпуск готовой продукции на ЗАО «Олтекс С.А.» в 2012 году наблюдается по товарным группам«SilkSense» и «Waterflow». В 2012 г. план по их выпускувыполнен на 106,61%. Самый большой процент перевыполнения плана –108,51% достигнут по изделию ««Ola!»«. В целом, план выполнен на103,96%, что является хорошим показателем.В течение 2011 годанаблюдается прирост объема реализации по сравнению с 2010 годом. Вцелом, за год он вырос на 21,91%. За 2012 год прирост объема реализации продукции составил 2,0%. Рост объемов реализации продукции наблюдается по всем видам продукции. Наибольший прирост в течение 2010-2012 г.г. наблюдается по продукции «Ola!»: в 2011 году – 24,57%, а в 2012 году – 3,52%. В 2011-2012 г.г. объем производства продукции превышает объем реализации, что ведет к росту остатков нереализованной продукции.В2012 году выручка от реализацииготовой продукции по сравнению с 2010 г. возросла на 154800 тыс.руб.или на 20,3%. Однако выросла и себестоимость готовой продукции на 166634 тыс.руб. В связи с тем, что темпы роста себестоимости продукции выше, чем темпы роста выручки от продаж, прибыль от реализации в2012 году снизилась на 11834 тыс.руб. Следовательно, наЗАО «Олтекс С.А.» в последнее время наблюдается значительный рост выпуска иреализации готовой продукции, что могло бы принести предприятиюзначительную дополнительную прибыль, но, однако, рост себестоимостипродукции играет отрицательную роль, в результате чего прибыль отреализации готовой продукции не повышается.Получение выручки и прибыли по кварталам распределяется неравномерно. Наибольший удельный вес в годовой выручке занимает III квартал – в 2010-2011 г.г., IV квартал – в 2012 году, а наименьший – в первом квартале. Это объясняется тем, что на предприятии сезонный характер выпуска и реализации продукции.Факторный анализ показал, что рост цен на продукцию предприятия вызвал прирост прибыли от продаж (на 274,06 тыс.руб.), увеличение объема производства в денежном выражении посравнению с прошлым годом привело к росту прибыли от продаж на 13193,54 тыс. руб. Однако, увеличение уровня себестоимости продукции привело кзначительному снижению прибыли от продаж - на 253,01 тыс. руб. Врезультате совместного влияния всех факторов произошло снижение прибыли от продаж по сравнению с прошлым годом на 11834 тыс. руб.По результатам проведенного анализа нами были предложены мероприятия по продвижению товаров в системе муниципальных закупок Ленинского муниципального района, которые позволят повысить эффективность деятельности предприятия. Нами был проведен анализ системы муниципальных закупок для нужд здравоохранения. По результатам анализа мы сделали вывод, что наибольший удельный вес в общей сумме заключенных контрактов составляют:45,1 % -Видновский родильный дом;16,8 % - МУЗ «Видновская районная больница»;13,3 % - МУЗ «Участковая больница г. Московский»;7,7 %- МУЗ «Внуковская участковая больница»;Из представленных организаций, мы сделали вывод, что в продукции ЗАО «Олтекс С.А.» наиболее заинтересован Видновский родильный дом. Поэтому в дальнейшем мы будем рассчитывать показатели по реализации продукции именно этому учреждению в рамках системы муниципальных закупок.Дальнейшие расчеты показали, что сотрудничество ЗАО «Олтекс С.А.» с Видновским родильным домом будет взаимовыгодным. Для ЗАО «Олтекс С.А.» оно обеспечит прирост товарооборота на 12 млн. руб., а для родильного дома – сокращение издержек на закупку средств женской личной гигиены.Список литературыI. Нормативные источники:Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 № 6-ФКЗ, от 30.12.2008 № 7-ФКЗ).Гражданский кодекс Российской Федерации от 26.01.1996 № 14-ФЗ (ред. от 30.11.2011). Гражданский кодекс Российской Федерации от 18.12.2006 № 230-ФЗ (ред. от 08.12.2011).Бюджетный кодекс Российской Федерации от 31.07.1998 № 145-ФЗ (ред. от 03.12.2011).Федеральныйзаконот21.07.2005 № 94-ФЗ «Оразмещениизаказовнапоставкитоваров,выполнениеработ,оказаниеуслугдлягосударственныхимуниципальныхнужд» (ред. от 12.12.2011).Федеральный закон от 24.07.2007 № 209-ФЗ «ОразвитиималогоисреднегопредпринимательствавРоссийскойФедерации».Федеральныйзаконот26.07.2006 № 135-ФЗ «Озащитеконкуренции» (ред. от 06.12.2011).Федеральный закон от 25.12.2008 № 273-ФЗ «О противодействии коррупции» (ред. От 21.11.2011).Федеральный закон от 06.04.2011 № 63-ФЗ «Об электронной подписи».Постановление Правительства Российской Федерации от 10.09.2009 № 722 «Обутвержденииправилоценкизаявокнаучастиевконкурсенаправо заключитьгосударственныйилимуниципальныйконтрактнапоставкитоваров,выполнениеработ,оказаниеуслугдлягосударственныхилимуниципальныхнужд».Постановление Правительства Российской Федерации от 17.03.2009 № 237 «Об установлении начальной (максимальной) цены контракта (цены лота) при размещении заказа на поставку товара, выполнение работ, оказание услуг для государственных или муниципальных нужд у субъектов малого предпринимательства и внесении изменений в перечень товаров, работ, услуг для государственных и муниципальных нужд, размещение заказов на которые осуществляется у субъектов малого предпринимательства».Постановление Правительства Российской Федерации от 20.02.2006 № 94 «О федеральном органе исполнительной власти, уполномоченном на осуществление контроля в сфере размещения заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для федеральных государственных нужд». Постановление Правительства Российской Федерации от 29.12.2007 «Об утверждении правил принятия решений о заключении долгосрочных государственных (муниципальных) контрактов на выполнение работ (оказание услуг) с длительным производственным циклом». Распоряжение Правительства Российской Федерации от 27.02.2008 № 236-р «Об утверждении перечня товаров (работ, услуг), размещение заказов на поставки (выполнение, оказание) которых осуществляется путем проведения аукциона». II. Основная литература:Айвазян С.А., Балкинд О.Я., Шерешева М.Ю. Стратегии бизнеса: аналитический справочник и др. / Под ред. Г.Б. Клейнера. – М.: КОНСЭКО, 2008. – 372 с.АндрееваЛ.В.Закупкитоваровдляфедеральныхгосударственныхнужд:правовоерегулирование.Изд.:ВолтерсКлувер,2009.282с.Аристархова Н. Маркетинг рынка товаров медицинского назначения// Маркетинг. – 2009. - № 6. - с. 24-30 АрмстронгМ.Практикауправлениячеловеческимиресурсами.СПб.:Питер,2009.848с.БагненкоС.Ф.Административнаяреформаиздравоохранение[Текст]/С.Ф.Багненко,В.В.Стожаров,А.В.Кириллов,В.А.Федотов//Скораямедицинскаяпомощь.–2010.–№4.–с.10-16.БеркутовА.М.Современныетенденцииипроблемыуправленияздоровьем[Текст]/А.М.Беркутов,Ю.Б.Кириллов,Е.М.Прошин//Вестникновыхмедицинскихтехнологий.–2009.–№3-4.–с.92-104.БовтеевС.В.Размещениегосударственногоимуниципальногозаказа(базовыйкурс).–СПб.:СПбГАСУ,2010–500с.Босенко Е.В. Стратегическое внутрифирменное планирование // Труды молодых ученых. Экономические науки, 2010, № 4. – С. 147-152.Ванетти М. Маркетинг рыночных сегментов // Проблемы теории и практики управления. - 2009. -№2. - С. 107-114 Герчикова И. Методика проведения маркетинговых исследований//Маркетинг. – 2009. - № 4. - с.31-42Горелова А. Маркетинговое исследование на рынке товаров медцинского назначения: многоаспектный взгляд//маркетинг. – 2009. - № 4. - с. 19-23 Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2009.-285 с. ДэлиеваГ.Х.ОМС–основноенаправлениереформированияроссийскогоздравоохранения[Текст]/Г.Х.Дэлиева,О.Г.Соловьева//Здравоохранение.–2010.–№3.–с.16.Жаров А.И., Изосимова Н.Н. Стратегия и тактика маркетинга. - М.: Финансы и статистика, 2009. – 544 с. Зелькович Р. М., Исакова Л. Е., Семенов В. Ю. Экономика здравоохранения. Основные понятия: Учебник. — Кемерово: СибформС, 2010. – 296 с.Игнатов В.Г., Батурин Л.А., Бутов В.И. и др. Экономика социальной сферы. - Ростов-на-Дону: Изд. центр МарТ, 2001. – 388 с.Индилов Э.В., Синяев В.В. Система управления маркетингом как механизм стратегических и тактических решений // Маркетинг в России: сборник статей по материалам Всероссийской научно-практической конференции, проведенной ВЗФЭИ 14 апреля 2009 г. – Москва: ВЗФЭИ, 2009. Индилов Э.В., Синяев В.В. Аутсорсинг – направление предпринимательства в сфере инновационных услуг // Инновационный путь развития РФ как важнейшее условие преодоления мирового финансово-экономического кризиса: материалы Международной научно-практической конференции 21-22 апреля 2009 г. – Москва: ВЗФЭИ, 2009. – Том 1. Индилов Э.В., Синяев В.В. Технологии выбора стратегии позиционирования изделий медицинского назначения // Народное хозяйство – 2010. - № 3.ИсаковаЛ.Е.Ореорганизациисистемыобязательногомедицинскогострахования[Текст]/Экономиказдравоохр-я.–2009.–№6,–с.29-40.Коробейников О.П., Колосов В.Ю., Трифилова А.А. Стратегическое поведение: от разработки до реализации. // Менеджмент в России и за рубежом. - 2009. - №3.Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. – М.: Прогресс, 2009.-698 с. Кротов А. Сегментация по важности свойств продукта// Маркетинг. – 2009. - № 8. - с. 30-55 Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы маркетинга. – СПб.: ИД «МиМ», 2009.-224 с. Лифшиц И. М. Теория оценки конкурентоспособности товаров и услуг. – М.: Юрайт-М, 2011. – 336 с.Панов А. И. Стратегический менеджмент: Учеб.пособие. – Нижний Новгород: НКИ, 2010. – 235 с.ПетруничеваО.Ж.Этапыразвитияздравоохранения[Текст]/О.Ж.Петруничева//Инновационныепроцессывсовременномроссийскомобществе:сборникстатей/подред.А.М.Копейкина.–Архангельск,2010,с.82-86.Питер Р. Диксон Управление маркетингом/ Пер с англ.- М.:ЗАО«БИНОМ», 2009. – 560 с. Смирнов Н. Н. Стратегический менеджмент: Учеб.пособие. – СПб.и др.: ПИТЕР, 2009. – 123 с.СоколовД.А.Основныенаправленияреформированиясистемыздравоохранениявзападноевропейскихстранах,покоторымидетреформароссийскогоздравоохранения//Проблемыуправленияздравоохранения.–2008.-№1.Соловьев Панов А. И. Стратегический менеджмент: Учеб.пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 284 с.ХрамкинА.А.Противодействиекоррупциивгосзакупках.М.:ИД«Юриспруденция»,2011.152с.III. Интернет-ресурсы:ПодосинниковЕ.Ю.СовершенствованиесистемыгосударственныхзакупоккакнаправлениеантикоррупционнойполитикивРоссии[Электронныйресурс].Режимдоступа:[http://www.sciteclibrary.ru/texsts/rus/stat/st3006.pdf].Понятие стратегии. Классификация стратегий. Выбор стратегии // www.ereport.ru – мировая экономика и мировые рынки URL: http://www.ereport.ru/articles/strplan/strategy.htm (дата обращения: 19.03.2012).РейтинговоеагенствоЭкспертРА.Интернетсайт:[http://www.raexpert.ru/].ХрамкинА.А.«Конфликтинтересоввсистемегосударственнойслужбы:особенностигосударственныхзакупок»[Электронныйресурс].Режимдоступа:[http://www.strategy-spb.ru/portal/files/hramkin-goszakupki.doc].ЭлектроннаяконсалтинговаясистемаSmartTender.Интернетсайт:[http://www.smart-tender.ru]. ТерминологияАнализ маркетинговый– оценка рыночных возможностей компании, других факторов, так или иначе, связанных с рынком, включая оценку внутренней микро и макросреды. Всего того, что может ее интересовать в отношении тактики и стратегии конкурентного поведения на рынке.Государственный заказ– заказ на поставку товаров, выполнение работ, оказание услуг за счет средств федерального бюджета, бюджетов субъектов Российской Федерации, местных (муниципальных) бюджетов и внебюджетных источников финансирования.Емкость рынка — величина реального спроса в определенный период при данном объеме товарного предложения и уровня цен. При изменении хотя бы одного из них меняется и сама емкость рынка. Выражается в натуральных и стоимостных показателях. Рассчитывается по данным производства, продажи и запасов товаров, а также на основе оценки расходов потребителей и замеров продаж по выборочной совокупности магазинов.Жизненный цикл товара — период жизни товара на рынке. Описывается с помощью различных кривых. Состоит из нескольких этапов (стадий): внедрение, рост, зрелость, спад. Модель жизненного цикла товаров используется при принятии решений, связанных с установлением объемов производства, прибыли и продажи, а также решениями в области планирования ассортимента, модификации продукции, разработки новых товаров, политики цен, проведения рекламных кампаний, формирования каналов распределения, стимулирования и др.Здравоохранение – комплекс государственных, социальных, экономических, медицинских и др. мер, предпринимаемых обществом для охраны и улучшения здоровья членов этого общества.Конкурентоспособность товара — преимущества товара на рынке, способствующие его успешной продаже в условиях конкуренции. Раскрывается через соотношение «качество/цена». Качество товара определяется техническим уровнем и потребительской полезностью. Цена товара складывается из цены покупки и эксплуатационных расходов в период срока службы товаров (цена потребления). Решения в области конкурентоспособности товара направлены на совершенствование тех его атрибутов, которые влияют на выбор потребителем данного товара в сравнении с товарами-конкурентами.Позиционирование товара — действия, направленные на формирование восприятия товарного предложения (или образа предприятия) в сознании целевой группы потребителей относительно товаров (фирм) конкурентов по тем преимуществам и выгодам, которые они могут получить. Маркетинговые решения по позиционированию связаны с выбором используемых критериев, анализом восприя