Анализ и пути повышения прибыли и рентабельности предприятия

ВВЕДЕНИЕ
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ПРИБЫЛЬНОСТИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1. Сущность прибыли и рентабельности предприятия
1.2. Методологические особенности анализа прибыльности и рентабельности предприятия
2. АНАЛИЗ ПРИБЫЛЬНОСТИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ООО «АСТРЕЯ»
2.1. Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия
2.2. Анализ прибыльности и рентабельности предприятия
2.3. Факторный анализ прибыльности и рентабельности на предприятии
3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ООО «АСТРЕЯ»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

Затраты на производство и реализацию продукции в целом, формирующие себестоимость продукции, являются важнейшим компонентом, определяющим величину прибыли предприятия.
В настоящее время во всех отраслях народного хозяйства идет ориентация на снижение затрат всеми доступными средствами и методами.
Следует отметить, что возможности снижения затрат выделяются и группируются по двум направлениям: по источникам и факторам.
Под источниками понимаются затраты, за счет экономии которых могут быть снижены издержки производства. Факторы – это технико-экономические условия, под влиянием которых изменяются издержки.
Основными источниками снижения издержек производства и реализации продукции являются:
снижение расхода сырья и материалов, топлива и энергии на единицу продукции;
снижение размера амортизационных отчислений, приходящихся на единицу продукции;
снижение расходов заработной платы, приходящейся на единицу продукции;
снижение административно-управленческих расходов;
ликвидация непроизводительных расходов и потерь.
На экономию ресурсов оказывает влияние большое число технико-экономических факторов. В экономической практике все они объединяются в две крупные группы: внутрипроизводственные и внепроизводственные. К внутрипроизводственным относятся факторы, которые могут управляться со стороны предприятия. К ним относятся такие, как совершенствование норм расхода материальных ресурсов, внедрение прогрессивной технологии, повышение уровня механизации и автоматизации производства, улучшение использования оборудования, трудовых ресурсов и т.д.
Внепроизводственные факторы – это те, на которые предприятие не может оказать влияние. К ним относятся рыночные цены на сырье и материалы, оборудование, ставки налогов и отчислений, включаемых в состав издержек предприятия, природные факторы и др.
При анализе и планировании оптимизации издержек производства наибольшее значение имеют следующие группы внутрипроизводственных факторов:
повышение технического уровня производства;
совершенствование организации производства и труда;
изменение объема производства.
Повышение технического уровня производства, совершенствование организации производства и труда приводит к снижению затрат сырья, материалов и заработной платы.
Снижение затрат сырья и материалов достигается за счет снижения норм их расходов, сокращения расходов и потерь в процессе производства и хранения, использование вторичных материалов, внедрение безотходных технологий. На величину издержек существенное влияние оказывает изменение цен на сырье и материалы. При их повышении издержки возрастают, а при снижении – уменьшаются.
Увеличение объема производства в краткосрочном периоде приводит к изменению размера переменных издержек на единицу продукции. При этом затраты вначале снижаются, а затем с определенного момента, возрастают. Это объясняется действием закона увеличивающей отдачи.
Снижение издержек производства предприятия обеспечивается за счет уменьшения затрат живого труда на единицу продукции и опережающих темпов роста его производительности по отношению к темпам роста средней заработной платы.
Повлиять на затраты возможно также за счет экономии на условно-постоянных затратах. Здесь следует заметить, что основы экономии следующие: при повышении объемы производства себестоимость продукции снижается за счет снижения условно-постоянных расходов на единицу продукции (расходы на отопление, освещение помещений, заработная плата цехового и общехозяйственного персонала).
На общую сумму затрат также управлять с помощью амортизационных отчислений. В данном случае экономия по амортизационным отчислениям выявляется в результате превышения темпа роста реализованной продукции над темпами роста амортизационных отчислений.
Рассмотренные методы оценки влияния технико-экономических факторов на состояние издержек предприятия могут использоваться не только в процессе управления затратами на предприятии, но и при анализе, а также планировании себестоимости продукции на предстоящий период.
Основными источниками резерва снижения себестоимости продаж в ООО «Астрея» являются:
повышение уровня производительности труда офис-менеджеров;
улучшение качества обслуживания и консультации клиентов;
сокращение коммерческих расходов;
поиск поставщиков с более низкими ценами на товар;
оптимизации денежных потоков от предприятия к поставщикам с целью достижения определенного объема закупок для получения скидок по товару, получения товарных кредитов и т.п.;
заключение договоров на поставку продукции с местными товаропроизводителями что позволит сократить транспортные расходы;
соблюдение договорной и платежной дисциплины что позволит избежать штрафных санкций за нарушение условий договоров.
Рост доходов от реализации зависит от цен на ее продукцию, ее ассортимента и качества, от маркетинговых действий по увеличению спроса, кредитной политики организации и т.п.
Специфика отрасли, в которой осуществляет свою деятельность ООО «Астрея», заключается в том, что цены на продукцию снижаются в следствии технического прогресса и появление на рынке товаров более прогрессивной технологии. Кроме того, на увеличение спроса влияет не только потребность в приобретении товаров, но и соотношение цены и качества товара, активность рекламы и разработки новых технологий; возможность приобретения товара с рассрочкой платежа, предоставление коммерческих кредитов (в разумных пределах на небольшие сроки), скидки за увеличение объема товаров (накопительная система скидок) – внедрение подобных мероприятий даст возможность предприятию увеличить поступление выручки от реализации продукции.
Для стимулирования покупательского спроса в городе Рязани целесообразно увеличить количество печатной рекламы в газетах «Приокская правда», «Вечерняя Рязань» и других популярных печатных изданиях.
Для расширения оптовой реализации готовой продукции в других регионах необходимо принимать активное участие в выставках-ярмарках. Оно позволяет вступать в непосредственные коммерческие контакты с широким кругом потребителей и посредников, формировать и стимулировать спрос на реализуемую продукцию, а также расширять рынки сбыта товаров.
Для стимулирования собственного сбытового персонала целесообразно разработать меры поощрения торговых работников в зависимости от объемов сбыта. Так можно использовать материальное стимулирование сотрудников при увеличении объемов продаж, при привлечении новых оптовых и мелкооптовых потребителей продукции предприятия, выплачивать в качестве материального вознаграждения проценты от стоимости реализованной через них продукции и т.д.
Таким образом, для повышения прибыльности ООО «Астрея» целесообразно осуществление следующих организационно-технических мероприятий:
активизация рекламной деятельности с целью стимулирования спроса;
совершенствование ценовой политики фирмы;
налаживание прямых связей с непосредственными производителями продукции, что позволит снизить цену закупаемых товаров за счет исключения посредников.
заключение договоров на поставку товаров с местными производителями или посредническими организациями. Это позволит снизить расходы предприятия на транспортировку, уменьшить страховой и производственный запасы, что в свою очередь приведет к снижению расходов на складирование.
усиление контроля за соблюдением договорной и расчетной дисциплины.
совершенствование материального стимулирования персонала предприятия.
Предложенные мероприятия не повлекут за собой значительных дополнительных затрат и позволят повысить прибыльность и уровень рентабельности ООО «Астрея».
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Прибыль как категория рыночных отношений выполняет следующие функции:
характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия;
является основным элементом финансовых ресурсов предприятия;
является источником формирования бюджетов разных уровней.
Определенную роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты предприятия в направлениях использования финансовых средств, организации производства и сбыта продукции.
На основе показателя прибыли рассчитывается относительный показатель уровня доходности бизнеса – рентабельность. Рентабельность характеризует прибыль, получаемую с каждого рубля средств, вложенных в предприятие или иные финансовые операции. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т.д.). Они более полно, чем прибыль характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или потребленными ресурсами.
Управление прибылью и уровнем рентабельности представляет собой процесс выработки и принятия управленческих решений по всем основным аспектам ее формирования, распределения, использования и планирования на предприятии. Эффективность управления будет наивысшим, если будут, выполнены все требования, предъявляемые к этому процессу.
Проведенный анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности ООО «Астрея» показал, что данное предприятие успешно работает на рынке города Рязани и Рязанской области, оно является конкурентным, обладает достаточным ресурсным потенциалом для закрепления укрепления конкурентных позиций на региональном рынке сбыта.
Анализ основных технико-экономических показателей деятельности ООО «Астрея» за 2009-2011 г.г. свидетельствует о повышении эффективности его деятельности что подтверждается ростом большинства показателей. Однако руководству предприятия необходимо обратить внимание на повышение эффективности использования основных средств.
ООО «Астрея» в 2009-2011 гг работало с прибылью. Наибольшая величина прибыли на предприятии за 2009-2011 гг. получена от продажи товаров.
Результаты проведенных в работе расчетов показывают, что рост прибыли от продажи товаров в ООО «Астрея» за 2009-2011 г.г. обусловлен в основном увеличением среднереализационных цен. Росту суммы прибыли способствовали также изменения в объеме реализованных товаров. Изменения в структуре реализации товаров привели к значительному снижению величины прибыли от продаж, что обусловлено увеличением удельного веса низкорентабельных и убыточных видов товаров. Но поскольку темпы роста цен на товары предприятия за 2009-2011 гг. были выше темпов изменения структуры реализованных товаров, то в целом по предприятию динамика суммы прибыли от продажи товаров положительна.
Положительно характеризует деятельность предприятия и рост всех показателей рентабельности.
Уровень рентабельности продукции (работ, услуг) на предприятии за 2009-2011 гг. повысился в связи с увеличением уровня цен на продукцию и снижением себестоимости реализованной продукции (работ, услуг). Рост в структуре товарной продукции предприятия за анализируемый период удельного веса убыточных видов продукции (работ, услуг) повлек за собой снижение уровня рентабельности продукции (работ, услуг) предприятия.
Для закрепления положительных тенденций в финансово-хозяйственной деятельности и повышения прибыльности и уровня рентабельности ООО «Астрея» было рекомендовано осуществление следующих организационно-технических мероприятий:
активизация рекламной деятельности с целью стимулирования спроса;
совершенствование ценовой политики фирмы;
налаживание прямых связей с производителями продукции, что позволит снизить цену закупаемых товаров за счет исключения посредников.
заключение договоров на поставку материально-технических ресурсов с местными производителями или посредническими организациями. Это позволит снизить расходы предприятия на транспортировку, уменьшить страховой и производственный запасы, что в свою очередь приведет к снижению расходов на складирование.
усиление контроля над соблюдением договорной и расчетной дисциплины.
совершенствование материального стимулирования персонала предприятия.
Предложенные мероприятия не повлекут за собой значительных дополнительных затрат и позволят повысить прибыльность и уровень рентабельности ООО «Астрея».
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ) (части первая, вторая, третья и четвертая) (с изм. и доп. от 14 июня 2012 г.) // Собрание законодательства Российской Федерации от 25 декабря 2006 г. № 52 (часть I) ст. 5496.
Адамов В.И., Ильенкова С.Д., Сиротина Т.П., Смирнова С.А. Экономика и статистика фирм.- М.: Дело, 2010. С. 296.
Ануфриев В.Е. Формирование и распределение прибыли организации // Расчет, № 5, 2012 С. 5-11.
Абдукаримов И.Т. Анализ хозяйственной деятельности.- М.: Экономика, 2011. С. 452.
Алалаев М.Ю. Анализ эффективности деятельности предприятия // Выпуск АКДИ БП № 5, 2012. С. 26-31.
Анализ хозяйственной деятельности предприятий промышленности. Учебник. / Под ред. М.И. Солопенко.- М.: Дело, 2012. С. 359.
Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Под ред. В.И.Страженова. Мн.: Высшэйшая школа, 2012. С. 419.
Баев И.А. Варламова З.Н., Васильева О. Е. и др., Экономика предприятия: Учебник для вузов.-4-е изд. / Под ред. Акад. В.М. Семенова – СПб.: Питер, 2011. С. 537.
Балдин А.Б., Грибов В.Д. Крутиков В.Л. Организационно-экономические основы бизнеса.- М.: МЭГУ, 2011. С. 211.
Вахрушина М. Методика анализа эффективности хозяйственной деятельности // Бухгалтерское приложение к газете "Экономика и жизнь", выпуск 45, 2012. С. 7-14.
Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательства.- М.: СОФИТ, 2010. С. 196.
Дембинский Н.В. Вопросы экономического анализа. – М.: Финансы, 2011. С. 163.
Жукова С.А. Влияние внешних и внутренних факторов на финансовые результаты деятельности предприятия // Консультант, № 4, 2012. С. 5-7.
Кудрявцев А.А. Анализ хозяйственной деятельности промышленных предприятий.- М.: Экономика, 2011. С. 511.
Кондрашова А. В. Финансы организаций (предприятий) в вопросах и ответах: Учеб. пособие. – М.: Лига, 2011. С. 163.
Крылов Э.И., Власова В.М., Егорова М.Г. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции: – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Феникс 2011. С. 211.
Маркин Ю.П. Анализ внутрихозяйственных резервов. -М.: Дело, 2010. С. 151.
Муравьев А.И. Экономический анализ: проблемы и решения. - М.: Бек, 2012. С. 389.
Нешитой А.С. Финансовый практикум. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско - торговая корпорация «Дашков и Кº», 2011. С. 263.
Основы предпринимательской деятельности / Под ред. В.М. Власовой.- М.: Финансы и статистика, 2011. С. 237.
Основы предпринимательского дела / Под ред. Осипова Ю.М. – М.: ЭЛЬФ-ЛТД, 2012. С. 351.
Парушина Н.В. Анализ финансовых результатов по данным бухгалтерской отчетности // Бухгалтерский учет, № 6, 2012. С. 5-9.
Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятий: Учебное пособие для студентов экономических специальностей высших учебных заведений, экономистов и преподавателей. – М.: Академический проект 2010. С. 541.
Русак Н.А., Виногоров Г.Г., Мигун О.Ф., Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учеб. пособие – 3-е изд. - М.: Выш. шк. 2012. С. 387.
Слепова Т.А., Яркин Е.В. Экономика предприятия: - М.: Инфра-М.,: 2011. С. 511.
Соловьев М.Д.Справочник финансиста предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2012. С. 196.
Скворцов Н. Слагаемые коммерческого успеха - М.: Риск, 2012. С. 196.
Хайруллин А.Г. Управление финансовыми результатами деятельности организации // Экономический анализ, № 5, 2012. С. 7-12.
Шеремет А.Д. Комплексный анализ деятельности предприятия.- М.: Экономика, 2011. С. 159.
Экономика предприятия. Учебник. / Под ред. Н.А. Сафронова. - М.: ДЕЛО, 2012. С. 521.
35