Маркетинговые исследования лекарственных средств и товаров дополнительного аптечного ассортимента для ухода за несамосохранными больными.

Оглавление
Введение
Глава 1. Методология организации маркетинга
1.1 Степ-анализ
1.2 Товар
1.3 Жизненный цикл товара
1.4 Маркетинг-микс
1.5 Матрицы анализа рынка
Глава 2. Практическая часть
2.1. Характеристика организации
2.2. Анализ рынка
2.2.1. Анализ потребностей рынка
2.2.2. Анализ товара и стратегического портфеля
2.2.3. Анализ внешних сил маркетинга
2.2.4. Маркетинговые исследования рынка
2.3. Формирование маркетингового инструментария
Заключение
Литература
Приложение

ЛитератураАптечный «тяни-толкай», или как грамотно построить отношения с производителем и покупателем // Новая аптека. Эффективное управление. 2008. № 8. С. 27-31.Аптечный рынок: бой с тенью // Новая аптека. Эффективное управление. 2008. № 1. С. 44-50.Арсентьева И.В. Аптека: цена лояльности кадров // Новая аптека. Эффективное управление. 2008. № 9. С. 30-35.Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение, уч-к для вузов/О.А. Васнецова. -М.: ГЭОТАР-Медиа, 2005. -608 с.Ващенко В.К., Волкова Л.С. Ассортиментная политика / Ващенко В.К., Волкова Л.С. // Текстильная промышленность. 2008. № 7-8. С. 54-56.Журнал «Финансовый директор». -http://www.kareta.com.ua.Иванова О.А. Правовое регулирование лекарственного обеспечения различных групп населения российской федерации / Иванова О.А. // Сибирское медицинское обозрение. 2003. Т. 25. № 1. С. 50-53. Информационное пространство: новые возможности продвижения лекарственных препаратов // Новая аптека. Эффективное управление. 2008. № 6. С. 29-35.Информационные технологии в сфере обращения лекарств // РЖ 19О. Технология органических лекарственных веществ, ветеринарных препаратов и пестицидов. 2006. № 23.Кабатов, Ю.Ф., Крендаль, Е.П. Обзор иммуностимуляторов. Издательство: Медицина. 1984. 384 с.«Классовая борьба» в аптеке: быть или не быть // Новая аптека. 2008. № 04. С. 30-33.Лоскутова Е.Е. Анкета покупателей. Режим доступа: http://web-local.rudn.ru/web-local/prep/rj/index.php?id=1147&p=24373.Матяс М.А. Витамины для кожи // Новая аптека. Аптечный ассортимент. 2008. № 2. С. 42-44.Мифтахутдинов С.Г. Об экономическом механизме, обеспечивающем лекарственную безопасность России / Мифтахутдинов С.Г. // Биозащита и биобезопасность. 2010. Т. 2. № 4. С. 10-12. Организация экономики фармации/Под ред. А.В. Решетникова. -М.: ГЭОТАР-Медиа, 2004. - 210 с.Практика управления ассортиментом аптечного предприятия. Горшунова Л.Н., Чуренков И.Н. -эконом. вестн. фармац. -2001. -№10 (44).Прокина М., Шпатаковский А. Особенности использования инструментов мерчандайзинга в аптеках с закрытой формой торговли (часть 1) / Прокина М., Шпатаковский А. // Маркетинговые коммуникации. 2005. № 1. С. 26-33.Родионова И.А., Овчаров Е.Г. Рынок фармацевтической продукции и вопросы национальной безопасности России / Родионова И.А., Овчаров Е.Г. // Вестник Российского университета дружбы народов. Серия: Экономика. 2005. № 1. С. 46-58.Симонова А.П. Ассортиментная политика фирмы, уч-к для вузов/А.П. Симонова. -М.: ГЭОТАР-Медиа, 2006. -245 с.Систематизация номенклатуры лекарственных средств. Дремова Н.Б., Коржавных Э.Л., Березникова Р.Е.//Новая аптека. -2002. -№2.Соколова, В. Российский рынок иммуностимуляторов / Соколова, В. // Российские аптеки №10 2002.Терешин Д.В. Цена прибыльности простой аптеки. Факторы, определяющие структуру ассортимента фармацевтических организаций региона / Терешин Д.В. // Российское предпринимательство. 2008. № 9-2. С. 176-179. Тихончук Т.П., Кугач В.В. Стратегия фармацевтического маркетинга: размещение аптек // Вестник фармации. 2007. № 4-38. С. 30-34.Фармацевтические товары российских производителей//Демин В.А., Милягин В.А., Алексеенко А.А. -М.: Новое знание, 2001. -302 с.ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЕ ДЕЛО И ТЕХНОЛОГИЯ ЛЕКАРСТВ // РЖ 19О. Технология органических лекарственных веществ, ветеринарных препаратов и пестицидов. 2005. № 24.Ценовая политика российской федерации в области лекарственных средств / Нор Т., Асестров Д.О., Когон Л.А., Зеленова Е.Г. // Лекарственное обеспечение в России. 2011. № 2. С. 18-27. Широкова И. Косметика особого назначения // Ремедиум. 2011. № 10. С. 24-28.Юшко Н.Н. Оценка потребительских предпочтений как основного элемента конкурентоспособности аптеки / Юшко Н.Н. // Региональная экономика: теория и практика. 2007. № 15. С. 65-71. http://www.marketing.spb.ru. http://www.yarmarka.net/news/.http://www.ckat.ru/keywords/.ПриложениеАнкета для потребителя 1)      Укажите, пожалуйста, что Вы приобрели в аптеке: Лекарственный препаратКоличествоОбщая суммаОтказ, замена                     2) В целях улучшения качества оказания фармацевтической помощи в аптечных организациях Вас просим ответить на следующие вопросы, отметив галочкой удовлетворяющие Вас ответы.1.       Какие товары аптечного ассортимента Вы приобретаете в аптеке:а) Лекарственный препаратб) Изделия медицинского назначения (бинты, вата и т.д.).в) Дезинфицирующие средстваг) Предметы и средства личной гигиеныд) Посуду для медицинских целейе) Предметы ухода за больными, новорожденными и детьми (судна, перчатки, памперсы и др.)ж) Очковую оптику и средства ухода за нейз) Минеральные водыи) Продукты лечебного, детского и диетического питанияк) Биологически активные добавким) Парфюмерные и косметические средстван) Медицинские и санитарно-просветительные печатные издания2.      Для каких целей Вы приобрели лекарственный препарат:  а) Для лечения б) Для профилактики в) Другое (укажите что)_____________________________________      Если для лечения, укажите, пожалуйста, для какого заболевания_____________________3.      Как часто Вы посещаете аптечную организацию:а) Каждый деньб) 2 раза в неделюв) 1 раз в неделюг) 1 раз в две неделид) 1 раз в месяце) Другое (укажите  что)_______________________4.      Для кого в данный момент приобретаете лекарственный препарат:а) Для себяб) Для детейв) Для других членов семьиг) Для друзей, коллегд) Другое (укажите что)_______________5.      Всегда ли Вы приобретаете лекарственный препарат по назначению врача:                         а) Да                     б) нет6.         При приобретении ЛП, на чьи рекомендации Вы чаще всего ориентируйтесь:а) Рекламаб) Советы друзейв) Личный опытг) Рекомендации врачад) Рекомендации провизора/фармацевтае) Другое (укажите что)_____________________  7.      При отсутствии необходимого  ЛП в аптеке, Вы:а) Отказываетесь от приобретенияб) Соглашаетесь на заменув) Придете в следующий раз после поступления препарата в аптекуг) Пойдете в другую аптекуд) Другое (укажите что)________________8.      Готовы ли Вы оформить индивидуальный заказ, при отсутствии необходимого       лекарственного препарата в данной аптеке:а) Даб) Нет, пойдете в другую аптекув) Готов (а), так как препарат можно заказать только в данной аптекег) Готов (а), если заказ поступит в течение 1-го, 2-х днейд) Другое (укажите что)________________________________________9.      По Вашему мнению, достаточно персонала в смене для оказания качественной помощи:                   а) Да                               б) НетЕсли Вы ответили Нет, что по Вашему мнению необходимо:а) наличие консультанта в залеб) наличие дополнительной кассыд) Другое (укажите что)________10.              Укажите и отметьте (v), пожалуйста, по 5 – ти бальной шкале удовлетворяет ли Вас ассортимент данной аптеки:Минимальное удовлетворение    1    2    3    4   5Максимальное удовлетворение 11. Рассчитываете ли Вы заранее сумму покупки:                          а) Да                         б) Нет12.        На какую сумму Вы рассчитывали произвести покупку:а) до 300 руб.б) 300 – 500 руб.в) 500 – 1000 руб.г) 1000 – 2000 руб.д) свыше 2000руб.е) Другая сумма:___________ (руб.)13.    При совершении покупки Вы всегда ориентируйтесь на цены:                          а) Да                         б) Нет14.        При выборе ЛП Вы:б) Сравниваете цены нескольких близлежащих аптекв) Чаще всего, решение принимаете на местег) Другое (укажите что)________________________________________15.    Укажите, пожалуйста, помимо приобретенного ЛП, совершаете ли Вы незапланированную покупку:                        а) Да                            б) НетЕсли Вы ответили Да, укажите, пожалуйста, что Вы приобрели___________________________________________________________________________и на какую сумму________________16.        По Вашему мнению, в данной аптеке на аптечный ассортимент наценки:а) Ниже, чем в близлежащих аптекахб) Выше, чем в близлежащих аптекахв) Цены такие же, как и везде17.  Готовы ли Вы заплатить больше, если цена на жизненно - необходимый для Вас ЛП увеличится:                             а) Да                      б) НетЕсли Вы ответили  «Да» укажите, на сколько %______________18.        Готовы ли Вы заплатить больше, если цена на товары аптечного ассортимента увеличится:                          а) Да                       б) НетЕсли Вы ответили  «Да» укажите, на сколько %______________19.        Какое количество времени Вы потратили на поиск ЛП:а) До 30 минб) От 30 до 60 минв) Свыше 60 минг) Другое (укажите)_______________   20.        Укажите, пожалуйста, какое количество времени Вам понадобилось, чтоб добраться до аптеки:                     а) До 30 мин                    б) От 30 до 60 мин        в) Свыше 60 мин        г) Другое (укажите)______________21.        Оцените и отметьте (v), пожалуйста, свои моральные затраты (проблемы при поиске, приобретении ЛП, общении со специалистом и др.)  по 5–ти бальной шкале:Минимальные затраты      1     2      3     4     5Максимальные затраты 22.   Сталкивались ли Вы при приобретении ЛП с такими явлениями, как:а) Неправильная информация о наличии ЛПб) Ошибка провизора при отпуске ЛПв) Отсутствие необходимого количества ЛПг) Отпуск ЛП с истекшим сроком годностид) Некорректное отношение      провизора/фармацевта23.   Удовлетворяет Вас лекарственная форма препарата:                  а) Да                        б) НетЕсли нет, то почему? Укажите___________________________________24.   Удовлетворяет ли Вас схема приема, приобретенного лекарственного препарата:                  а) Да                       б) НетЕсли нет, то почему? Укажите___________________________________25.    Укажите, пожалуйста, время, проведенное в очереди при приобретении ЛП:        а) 5-10 мин                б) 10-20 мин              в) свыше 30 мин26.        Укажите, пожалуйста, какое количество времени Вы потратили на консультацию специалиста при приобретении ЛП:        а) до 5 мин.              б) от 5 до 10 мин.       в) свыше 10 мин.27.        Какие виды дополнительных услуг есть в  данной аптеке:а) Безналичный расчетб) Дисконтные картыв) Врач-консультантг) Справочный отделд) Другое (укажите что)__________28.        Пользовались вы городской справочной службой аптек:                      а) Да                      б) Нет29.        Оцените и отметьте (v), пожалуйста, удобство использования справочной службой по                5 – ти бальной шкале:Минимальное удобство     1     2     3    4     5Максимальное удобство 30.              Как Вы узнали о наличии  приобретаемого Вами ЛП в аптеке:а) Справочная служба аптекб) По назначению врачав) Советы друзей, коллегг) Реклама в СМИд) Другое (укажите что)__________31.              Хотели бы Вы приобретать товары аптечного ассортимента с доставкой на дом:а) Всегдаб) Да, если доставка бесплатнаяв) Нетг) Другое (укажите что)____________32.              Оцените и отметьте (v), пожалуйста, степень удовлетворения от покупки по 5–ти              бальной шкале:А) Удовлетворение, связанное с приобретением необходимого препарата:Минимальное     1     2     3     4     5МаксимальноеБ) Удовлетворение, связанное с общением со специалистом:Минимальное     1     2     3     4     5МаксимальноеВ) затрат времени на покупку ЛП:Минимальное     1     2     3     4     5Максимальное33.         Вы пришли в аптеку за известным Вам ЛП:                      а) Да                 б) Нет34. Насколько полно провизор/фармацевт удовлетворил Ваш запрос:а) Получил (а) исчерпывающую информациюб) Недостаточно удовлетворен (а) ответомв) Другое (укажите что)________________________________________35.        Удовлетворяет Вас информация на упаковке лекарственного препарата:                            а) Да                        б) Нет36.              При необходимости дополнительной информации о ЛП,  Вы обращаетесь:а) К фармацевту/провизоруб) Читаете инструкцию к препаратув) Советуйтесь с врачомг) Другое (укажите что)_____________37.        Оцените и отметьте (v), пожалуйста,  по 5 – ти бальной шкале доступность               информации в аптеке:А) Оформление витрин:Минимальное     1     2    3     4     5МаксимальноеБ) Наличие звуковой радио-, телевизионной рекламы:Минимальное     1     2     3     4     5МаксимальноеВ) Наличие Уголка потребителя:Минимальное     1     2      3     4     5МаксимальноеГ) Наличие брошюр, листовок, буклетов:Минимальное     1     2      3      4     5МаксимальноеД) Профессиональная консультация работника аптеки:Минимальное     1     2      3     4     5Максимальное38.        Укажите, по Вашему мнению, отношение фармацевта к Вам:а) Доброжелательноеб) Недоброжелательноев) Другое (укажите что)_________________________________________39.        Оцените и отметьте (v), по 5-ти бальной шкале, насколько ответственно аптечный работник подошел к выявлению вашей потребности:Минимальное     1     2     3     4     5Максимальное40.         Укажите, пожалуйста, какими качествами должен обладать аптечный работник для оказания полной фармацевтической помощи:а) Аккуратностьюб) Внимательностьюв) Достаточным опытом работыг) Доброжелательностьюд) Знаниямие) Искренностьюж) Коммуникабельностьюз) Приятным внешним видоми) Профессионализмомк) Умение выявлять потребность Просим Вас сообщить о себе некоторые сведения1.      Ваш пол: мужской     женский2.      Ваш возраст (лет): а) менее 20б) от 20 до 25в) от 26 до 30г) от 31 до 35д) от 36 до 40е) от 41 до 45ж) от 46 до 503) от 51 до 55и) от 56 до 60к) от 61 до 65л) от 66 до 70м) свыше 713.      Социальный статус:   а) Служащий   б) Пенсионер   в) Студент   г) Рабочий   д) Другое________4. Образование:   а) Высшее   б) Высшее незаконченное   в) Среднее специальное        г) Не имею образования 5. Семейное положение:    а) замужем (женат)    б) не замужем (не женат) 6. Сколько детей в семье       (укажите)_____________  7. Укажите, пожалуйста, имеется ли у Вас хроническое заболевание икакое__________ 8. Средний доход семьи (в        месяц________________руб.9. Ведете ли Вы здоровый образ жизни: Да       Нет10. Что Вы делаете для поддержания Вашего здоровья:а) Занимаюсь спортомб) Соблюдаю диет в) Борюсь с вредными ривычками г) Приобретаю лечебно-профилактические средства д) Другое (укажите что)____________