Особенности позиционирования товара предприятии торговли.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1 Теоретические основы позиционирования товара на рынке
1.1 Сущность концепции позиционирования товара на рынке
1.2 Процесс позиционирования товара
1.3 Методы и стратегии позиционирования товара
2 Анализ позиционирования товара предприятия торговли на примере ООО «Актаныш хлеб»
2.1 Краткая характеристика предприятия
2.2 Оценка эффективности деятельности предприятия
2.3 Анализ позиционирования товара предприятия
3 Направления совершенствования позиционирования товара ООО «Актаныш хлеб»
3.1 Аргументация выбора стратегии позиционирования
3.2 Анализ эффективности стратегии позиционирования
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

«СИУ»Провести исследование рынка с выявлением количественных (емкость рынка и объем потребления продукции) и качественных показателей (потребительские потребности).«СЛВ»Применить маржинальный подход к выявлению неликвидной продукции«СЛУ»Разработка гибкой ценовой политики в разрезе ассортиментных групп и с учетом ценовой политики конкурентовТаким образом, проведя анализ и определив главные направления ассортиментной политики компании «Актаныш хлеб» на рынке, можно говорить о том, что для дальнейшего развития компании необходим комплекс мероприятий по корректировке и оптимизации товарной политики, которая должна включать в себя следующие этапы:применив маржинальный подход, выявить группы товаров, производство которых необходимо прекратить, либо перепозиционировать с учетом рыночных потребностей;рассмотреть возможность наращивания объемов производства ликвидной продукции;рассмотреть возможность вывода на рынок востребованной потребителями продукции.1. С помощью маржинального подхода выявим продукцию, которая негативно влияет на финансовые показатели компании.В зарубежной практике для разделения затрат на постоянные и переменные существует ряд эффективных практических методов, один из которых - метод высшей и низшей точек объема производства за отчетный период.Рассмотрим, какие ассортиментные группы приносят наибольшую прибыль, а какие группы убыточны.Для разделения общих затрат на постоянные и переменные в разрезе товарного ассортимента воспользуемся  методом высшей и низшей точек, который предполагает следующий алгоритм:среди данных об объемах производства различных видов продукции  и затратах на ее выпуск выбираются максимальные и минимальные значения;находятся разности между максимальными и минимальными значениями объема производства и затрат;определяется ставка переменных затрат путем отнесения разницы в уровнях затрат за период к разнице в уровнях объема производства за этот же период;определяется общая величина переменных затрат на максимальный и минимальный объем производства путем умножения ставки переменных затрат на соответствующий объем производства;определяется общая величина постоянных затрат как разность между всеми затратами и величиной переменных затрат. При применении метода калькуляции по величине покрытия целесообразно использовать такие показатели, как сумма покрытия (маржинальный доход) и коэффициент покрытия. Суммой покрытия (маржинальным доходом) называется разница между выручкой от реализации и всей суммой переменных затрат. Сумму покрытия можно рассчитать и по-другому – как сумму постоянных затрат и прибыли. Расчет суммы покрытия позволяет определить средства предприятия, полученные ей при реализации выпускаемой продукции, с тем чтобы возместить постоянные затраты и получить прибыль. Таким образом, сумма покрытия показывает общий уровень рентабельности, как всего производства, так и отдельных изделий: чем выше разница между продажной ценой изделия и суммой переменных затрат, тем выше сумма его покрытия и уровень рентабельности.В таблице 3.3 приведены данные о затратах ООО «Актаныш хлеб» на производство и реализацию единицы продукции в товарной группе - булки.Таблица 3.3 – Затраты на производство и реализацию единицы продукции карамели, тыс.руб./тоннаАссортиментОбъем, тоннЦенаЦена конкурентовПеремен-ные затратыПостоян-ные затратыПолная себесто-имостьПрибыльБулкипереслоенная542,254,7054,2527,110,337,417,3Фруктоваябулки624,759,1060,0033,712,746,412,7Леденцоваябулки487,348,0047,6536,810,847,60,4Молочная булки600,151,8051,0029,911,441,310,5Как видно из таблицы 3.3, у всех видов продукции средняя величина покрытия положительна.Леденцовая булки находится на пороге финансового покрытия и прибыль от ее продажи составляет 0,4 тыс.руб. за одну тонну, то у руководства компании нет резервов для снижения отпускных оптовых цен.Для продвижения другой продукции возможны следующие действия:снижение отпускной цены на 5%, что при равном качестве продукции с основными конкурентами, поможет увеличить объемы продаж компании и загрузить производственные мощности на 100%;производить до 50% конфет в обертке, что позволит не только увеличить срок хранения продукта, при этом появляется возможность реализовывать ее в других регионах, но с помощью обертки сделать их привлекательными для клиентов. Стоимость обертки увеличит себестоимость переменных затрат на 2%.В таблице 3.4 приведены данные о затратах ООО «Актаныш хлеб» на производство и реализацию единицы продукции в товарной группе – батоны.Таблица 3.4 – Затраты на производство и реализацию единицы продукции шоколада и шоколадных конфет, тыс.руб./тоннаАссортиментОбъем, тоннЦенаЦена конкурентовПеремен-ные затратыПостоян-ные затратыПолная себесто-имостьПрибыльКонфеты из спиртованных фруктов355,788,986,4054,8615,5670,4218,48Конфеты с вафельным корпусом561,385,785,2054,5815,8770,4515,25Пом. конфеты с темным корпусом511,785,185,2557,5814,6572,2312,87Конфеты с желейным корпусом442,785,585,0058,5615,8974,4511,05Конфеты комета189,4100,298,5578,8822,22101,1-0,90Плиточный шоколад589,4108,7112,4068,7021,6090,318,40Плиточный шоколад с начинкой602,7110,8113,6065,9522,4588,422,40Как видно из таблицы 3.4, у всех конфет «Комета» средняя величина покрытия отрицательна.Это говорит о том, что компания несет убытки от производства данного вида продукции.Увеличение отпускной цены вызовет затруднение с реализацией, так как средняя цена на данную продукцию выше среднерыночной.В предыдущей главе было показано, что линия по производству шоколадной продукции загружена более чем на 89%.Таким образом, целесообразно снять с производства конфеты «Комета» и увеличить объем производства плиточного шоколада.Для продвижения плиточного шоколада через дистрибуторскую сеть целесообразно увеличить скидку на 5%.В таблице 3.5 приведены данные о затратах ООО «Актаныш хлеб» на производство и реализацию единицы продукции в товарной группе – хлеб.Таблица 3.5 – Затраты на производство и реализацию единицы продукции печенья и вафель, Тыс.руб./тоннаАссортиментОбъем, тоннСр.цена, руб/кгЦена конкурентовПеремен-ные затратыПостоян-ные затратыПолная себесто-имостьПрибыльСахарное печенье685,476,475,6562,259,8572,14,3Витаминизи-рованное детское печенье95,385,182,1064,587,5672,1412,96Рассыпчатое сдобное печенье546,471,670,9860,298,1668,453,15Вафли394,378,880,1062,488,7771,257,55Сахарное печенье с глазировкой206,491,1088,5082,159,0091,15-0,05Сдобное печенье769,973,673,1055,899,2565,148,46Как следует из таблицы 3.5, наибольшую прибыль приносит витаминизированное детское печенье 12,96 руб/кг, сдобное печенье 8,46 руб/кг и вафли 7,55 руб/кг.Таким образом, необходимо наращивать объем продаж сдобного печенья. Объемы производства и продаж витаминизированного детского печенья целесообразно удержать на прежнем уровне, так как увеличить его продажу будет трудно из-за высокой цены, а для продвижения необходимы дополнительные финансовые затраты.У сахарного печенья средняя величина покрытия отрицательна. При этом цена на данный вид продукции выше цены конкурентов.Проанализировав ассортиментные группы с точки зрения прибыльности и убыточности, а, также учитывая ежегодные темпы роста, составим оптимальный ассортимент, который улучшит финансовые показатели ООО «Актаныш хлеб».Таблица 3.6 – Оптимизация товарного ассортимента шоколадной группы, ТоннАссортимент2012 г.Темпы роста, %2013 г.ПримечаниеКонфеты из спиртованных фруктов355,70,0355,7Цены выше рыночных, возможность поддержание темпов ростаПом. конфеты с темным корпусом511,748,1758,1Цены ниже рыночныхКонфеты комета189,40,00,0Убыточность производстваКонфеты с желейным корпусом442,70,0442,7Цены выше рыночныхКонфеты с вафельным корпусом561,331,0735,4Рыночные цены, возможность поддержание темпов ростаПлиточный шоколад589,435,0789,8Цены ниже рыночных, прибыльное производствоПлиточный шоколад с начинкой602,735,0813,6Цены ниже рыночных, прибыльное производствоИтого 3 252,919,713 895,3Производственные мощности3 900,0Таким образом, прекращение производства конфет «Комета», поддержание темпов роста у конфет помадка с темным корпусом и конфет с вафельным корпусом, а, также наращивая темпы роста шоколадных плиток ООО «Актаныш хлеб» способно оптимизировать производство ассортимента в шоколадной группе. Таблица 3.6 – Оптимизация товарного ассортимента карамели, тоннАссортимент2012 г.2013 г.ПримечаниеБулкипереслоенная542,20542,20Объем производства на уровне 2012 годаФруктоваябулки624,70624,70Леденцоваябулки487,30487,30Молочная булки600,10600,10Булкипереслоенная в обертке0,00271,10Объем производства 50% от ассортимента без оберткиФруктоваябулки в обертке 0,00312,35Леденцоваябулки в обертке 0,00243,65Молочная булки в обертке 0,00300,05Итого2254,303360,00Производственные мощности3360,00Вывод на рынок карамели в обертке позволит загрузить производственные мощности и экспортировать продукцию за пределы Камчатской области.Таблица 3.7 – Оптимизация товарного ассортимента печенья и вафель, тоннАссортимент2012 г.Темпы роста, %2013 г.ПримечаниеСахарное печенье685,424,6854,0Цены ниже рыночных, наращивание производстваВитаминизированное детское печенье95,30,095,3Цены выше рыночных, удержание рынкаРассыпчатое сдобное печенье546,425,1683,5Удержание темпов ростаВафли394,340,0552,0Цены ниже рыночных, наращивание производстваСахарное печенье с глазировкой206,40,00,0Убыточность производстваСдобное печенье769,914,2879,2Удержание темпов ростаИтого2697,713,63064,1Производственные мощности4740,0Оптимизация товарного ассортимента печенья и вафель позволит компании отказаться от убыточной продукции и увеличить (удержать) темпы производства другой продукции. При этом загруженность производственных мощностей увеличится с 56,9% до 64,6%.3.2 Анализ эффективности стратегии позиционированияОптимизировав структуру ассортиментных групп, компания ООО «Актаныш хлеб», должна улучшить свои финансовые показатели.Сущность оптимизации товарных групп состояла в увеличении производства продукции с высокими показателями рентабельности и снятия с производства убыточной продукции, а также вывод на рынок новой продукции.Рассмотрим, каким образом изменятся издержки по производству продукции в каждой группе.Следует отметить, что при наращивании объемов производства продукции меняются лишь переменные издержки, постоянные же остаются неизменными.Сумма постоянных издержек, которые приходилась на продукцию, которую было предложено снять с производства будет пропорционально поделена между другими группами.В таблице 3.8 представлены финансовые показатели после оптимизации ассортиментной политики и предложенных мер в группе булкиной продукции.Таким образом, полная себестоимость по изготовлению карамели составит 129 415,2 тыс.руб. в год, а выручка - 176 720,2 тыс.руб.Таблица 3.8 – Финансовые показатели ООО «Актаныш хлеб» после оптимизации ассортимента булкиной продукции, Тыс.руб/тоннаАссортиментОбъем, тоннЦенаПеремен-ные затратыПостоян-ные затратыПолная себесто-имостьПрибыльБулкипереслоенная542,253,0627,106,8033,9019,16Фруктоваябулки624,757,3333,708,3842,0815,25Леденцоваябулки487,346,5636,807,1343,932,63Молочная булки600,150,2529,907,5237,4212,82Булкипереслоенная в обертке271,153,5927,643,5031,1422,45Фруктоваябулки в обертке312,3557,9034,374,3238,6919,21Леденцоваябулки в обертке243,6547,0337,543,6741,215,82Молочная булки в обертке300,0550,7530,503,8834,3716,37В таблице 3.9 представлены финансовые показатели после оптимизации ассортиментной политики и предложенных мер в группе шоколада и шоколадных конфет.Таблица 3.9 – Финансовые показатели ООО «Актаныш хлеб» после оптимизации ассортимента булкиной продукции, Тыс.руб/тоннаАссортиментОбъем, тоннЦенаПеремен-ные затратыПостоян-ные затратыПолная себесто-имостьПрибыльКонфеты из спиртованных фруктов355,787,1254,8613,7668,6218,50Конфеты с вафельным корпусом758,183,9954,5814,0368,6115,37Пом. конфеты с темным корпусом511,783,4057,5812,9570,5312,86Конфеты с желейным корпусом442,783,7958,5614,0572,6111,18Плиточный шоколад789,8106,5368,719,1087,8018,73Плиточный шоколад с начинкой813,6108,5865,9519,8585,8022,78Таким образом, полная себестоимость по изготовлению шоколада и шоколадных конфет составит 283 815,9тыс.руб. в год, а выручка – 346 905,8тыс.руб.Таблица 3.9 – Финансовые показатели ООО «Актаныш хлеб» после оптимизации ассортимента печенья и вафельТыс.руб/тоннаАссортиментОбъем, тоннСр.цена, руб/кгПеремен-ные затратыПостоян-ные затратыПолная себесто-имостьПрибыльСахарное печенье85474,8762,258,6770,925,48Витаминизированное детское печенье95,383,4064,586,6571,2313,87Рассыпчатое сдобное печенье683,570,1760,297,1867,474,13Вафли55277,2262,487,7270,208,60Сдобное печенье879,272,1355,898,1464,039,57Таким образом, полная себестоимость по изготовлению печенья и вафель составит 208 520,8 тыс.руб. в год, а выручка – 225 890,9тыс.руб.Полученные данные по товарным группам сведем в общую таблицу 3.10.Таблица 3.10 - Финансовые показатели деятельности ООО «Актаныш хлеб» до и после оптимизации ассортиментной политики, тыс. руб.Показатели2009 г.2010 г.2011 г.2012 г.2005 г.Выручка от реализации товаров164 624,5259 865,5430 075,5638 137,4749516,9Себестоимость реализованных товаров132 228,9207 790,3360 058,3555 518,8611751,9Коммерческие расходы1 246,01 826,0799,01 985,01 985,00Прибыль от реализации31 149,650 249,269 218,280 633,6135 780,00Налог на прибыль7 475,912 059,816 612,419 352,132587,2Чистая прибыль23 673,738 189,452 605,861 281,5103 192,80Рентабельность продаж, %14,414,712,29,613,8Рисунок 3.1 - Финансовые показатели деятельности ООО «Актаныш хлеб» до и после оптимизации ассортиментной политикиТаким образом, не прибегая к дополнительным инвестициям, путем оптимизации товарного ассортимента, компания ООО «Актаныш хлеб» способна увеличить объем чистой прибыли с 61 281,5 тыс.руб. до 103 192,80 тыс.руб. (+68,4%).При этом рентабельность продаж увеличится на 4,2% и составит 13,8%.ЗАКЛЮЧЕНИЕВ настоящей работе были методы оптимизации и эффективности управления товарным ассортиментом на примере компании ООО «Актаныш хлеб», работающего на рынке республики Татарстан.В результате работы было выяснено, что сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы, с одной стороны товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которая бы наиболее полно соответствовала требованиям конкретных категорий покупателей, а с другой – улучшал свои финансовые показатели.Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции - построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предпочтения, учитывающих, с одной стороны, потребительские требования определенных сегментов, а с другой стороны, необходимость рационального использования предприятием ресурсов в целях снижения издержек.На примере, ООО «Актаныш хлеб» было показано, что ассортимент может быть сформирован различными методами - в зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, целей и задач изготовителей. ООО «Актанышхлеб»Компания ООО «АКТАНЫШ-ХЛЕБ» зарегистрирована 22 декабря 2008 года. Регистратор – Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы №2 по Республике Татарстан.Компания ООО "АКТАНЫШ-ХЛЕБ" расположена по адресу: 423762, Республика ТАТАРСТАН, Актанышский район, с. Новое Алимово, ул. Г. Тукая, д. 56. Основной вид деятельности: производство пищевых продуктов, производство мучных хлебобулочных изделий недлительного хранения.Задача, которую компания решает сегодня — соединить современные знания и технологии в области управления, производства, маркетинга, логистики с лучшими традициями российских кондитеров.Однако, целом ситуацию со сбытом готовой продукции ООО «Актанышхлеб»можно было охарактеризовать следующим образом: не имея данных маркетинговых исследований о потребности на определенные виды продукции, предприятие производит их по инерции. Было показано, что дальнейшие развитие компании на рынке области без изменения товарной политики может быть затруднено в силу насыщения рынка и активизации конкурентов.В ассортиментных группах компании нет явного лидера продаж, вся продукция имеет приблизительно равную долю в общем объеме выручки.Проведя анализ ассортиментных групп компании можно сделать следующие выводы:компания выпускает и реализует на рынке Камчатской области и Приморского края три товарные группы хлебобулочных изделий: булки, шоколадная продукция, печение и вафли;в период с 2009 год по 2012 год компания ежегодно наращивает выпуск продукции во всех товарных группах;наращивая производство ассортиментных групп, компания подошла к пику загрузки своих производственных мощностей;наращивая производство продукции, и стремясь к увеличению доли рынка, руководство компании не уделяет должного внимания потребностям рынка, в результате чего, увеличивая объем выручки, снижается рентабельность продаж;снижение рентабельности продаж является следствием выпуска невостребованной продукции, либо неправильной ценовой политикой компании;основной объем производимой продукции компания реализует на развес; исключение составляет батоны.Проведя анализ товарного ассортимента компании были выделены сильные и слабые стороны ассортиментной политики компании и разработаны мероприятия по удержанию сильных позиций и улучшению слабых.Сущность оптимизации товарных групп состояла в увеличении производства продукции с высокими показателями рентабельности и снятия с производства убыточной продукции, а также вывод на рынок новой продукции.В качестве мероприятий, направленных на оптимизацию ассортиментных групп был предложен маржинальный подход, который помог выявить группы товаров, производство которых необходимо прекратить, либо перепозиционировать с учетом рыночных потребностей.В результате анализа, было решено снять с производства конфеты «Комета» и увеличить объем производства плиточного шоколада в группе шоколадных конфет и шоколада.В группе печенья и вафель было предложено наращивать объем продаж сдобного печенья и снять с производства сахарное печенье. Оптимизация товарного ассортимента печенья и вафель позволит компании отказаться от убыточной продукции и увеличить (удержать) темпы производства другой продукции. При этом загруженность производственных мощностей увеличится с 56,9% до 64,6%.Для карамели были предложены меры по расширению товарной группы и выпуск на рынок продукции в бумажной обертке.В результате предложенных мер и, не прибегая к дополнительным инвестициям, путем оптимизации товарного ассортимента, компания способна увеличить объем чистой прибыли с 61 281,5 тыс.руб. до 103 192,80 тыс.руб. (+68,4%).При этом рентабельность продаж увеличится на 4,2% и составит 13,8%.ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВСпециальная литератураАвдеев М.С., Ганеева А.А. Контроль за маркетинговой деятельностью// Маркетинговые исследования, 2009, №6.С.10Акулич И.Л. , Е.В. Демченко Основы маркетинга – Минск: “Высшая школа”, 2009.С.125Амблер Т. Практический маркетинг/ Пер. с англ. Под ред. Катитуревского Ю.Н. – СПб.: Питер, 2008.С.38Амилющенко А.В., Басов А. Поисковая реклама: первая полностью интерактивная реклама // Реклама: теория и практика. 2004. № 5. С. 44-51.Аристархова Н. Маркетинг рынка предметов потребления // Маркетинг, 2008, № 3.Батра, Раджив Рекламный менеджмент/ Р. Батра, Дж. Дж. Майерс, Д. А. Аакер.- 5-е изд.- СПб. : Издат. дом Вильямс, 1999.- 784с.Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие – М.: Финансы и статистика, 2009.С.269Веденеев Д.С. Формирование портрета среднего потребителя в результате качественных наблюдений // Маркетинг в России и за рубежом, 2009, № 7.Герчикова И. Методика проведения маркетинговых исследований // Маркетинг, 2009, № 9.С.17Годин А.М. Маркетинг: Учебник – М.: «Дашков и К», 2008.С.201Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь – М.: Экономика, 2009.Горелова А. Маркетинговое исследование: многоаспектный взгляд // Маркетинг, 2008, № 6.Диксон П.Р. Управление маркетингом – М.: БИНОМ, 2010.С.146Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Учебное пособие – М.: Финансы, учёт, аудит, 2008, с163Иншакова Н.Г. Реклама в печатных изданиях и печатная реклама: о проблемах терминологии, классификации и качества // Известия высших учебных заведений. Проблемы полиграфии и издательского дела. 2005. № 3. С. 57-64.Кинг У., Клинланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная практика – М.: Прогресс, 2009.Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. Учебник – М.: Центр экономики и маркетинга, 2009.С.297Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. – М.: Прогресс, 2008.С.305Куропаткина В.М., Васильева И.В. Управление маркетинговой деятельностью фирмы// Маркетинг в России и за рубежом, 2009, №15.С.24Ларионов А.М. Современная концепция маркетинга на предприятии// Маркетинг, 2011, №14.Маркетинг. Учебник / Под ред. проф. Н. П. Ващекина – 3-е изд., перераб. И доп. – М.: ИД ФБК-Пресс, 2009.С.187Маркетинг/ Под.ред. академ. А.Н. Романова. М., «ЮНИТИ», 2008.Медведицина И.С. Формирование отношений брэнда с потребителем // Управление экономическими системами: электронный научный журнал. 2008. № 13. С. 46-54.Минаев, Д.В. Маркетинг в схемах и моделях Текст. Ростов-н/Д: Феникс, 2004. – С. 282.Михайленко И.Ю. Управление маркетингом// Маркетинг, 2009, №7.Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг – М.: ЮРИСТЪ, 2009.Парамонова Т. Н. Выбор целевых сегментов рынка // Маркетинг в России и за рубежом, 2010, № 10.Питер Р., Диксон. Управление маркетингом / Пер с англ. – М.: БИНОМ, 2009.С.182Попов Е. Планирование маркетинговых исследований на предприятии // Маркетинг, 2005, № 1.Практика маркетинга для малых и средних предприятий. Пер. с нем. – М.: Республика, 2008.С.202Протопопов О.Е., Иванова И.В. Концепция маркетинговой деятельности фирмы// Маркетинг в России и за рубежом, 20090, №10.Романов Г. Р. Исследовании рынка: цели и задачи // Маркетинг и маркетинговые исследования, 2010, № 10.Соловьёв И. Задачи и методы маркетинговых исследований рынка // Финансовый менеджмент, 2009, № 3.С.41ТихоновС.Ф., Чайкина Л.Г. Маркетинговая стратегия фирмы// Маркетинговые исследования, 2008, № 3.С.34Торцов М. Н. Комплексное исследование рынка в маркетинге // Эксперт, 2008, № 15.С.23УваровС. П. Маркетинговые исследования – основа успешной деятельности фирмы // Финансовый менеджмент, 2009, № 1.С.20Умаров М.Ю. Новая реклама. Реклама в блогосфере: плюсы и минусы // Маркетинг услуг. 2010. № 1. С. 60-64.Ушаков Н.Н. Процесс управления маркетингом //Маркетинг в России и за рубежом, 2008, №18.Фадеев К.С. Управление маркетингом// Маркетинг, 2007, №2.Фролов М. Маркетинговые исследования потребительского спроса и поведения // Маркетинг, 2009, № 8.С.15Храмцов Т. Д. Маркетинг фирмы: анализ рынка, конкурентов и потребительского спроса // Финансовый директор, 2009, № 12.Челышев М.Ю. О рекламе, коммерческой рекламе и рекламной деятельности как о правовых категориях // Вестник экономики, права и социологии. 2008. № 2. С. 71-81.Шлойда Д.А. О некоторых подходах к стратегии позиционирования торговой марки // Сервис в России и за рубежом. 2010. № 3. С. 205-212.Эванс Дж.М., Берман Б. Маркетинг – М.: Экономика, 2011.С.312Ресурсы ИнтернетПозиционирование – товар. Режим доступа: http://www.ngpedia.ru/id277929p1.html.Ключевые концепции и идеи. Режим доступа: http://websurveys.ru/theory/mathe69.htm.Грахам Дж. ХулейПозициирование режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/lib-research/segment/pos_bclass.htm.http://xreferat.ru/53/115-1-pozicionirovanie-tovara.html