Вход

Оптимизация сети распределения Оптовой компании на основе анализа действующей сети распределения при снижении показателей эффективности.

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Эссе*
Код 173701
Дата создания 2013
Страниц 13
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 1 апреля в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 010руб.
КУПИТЬ

Фрагмент работы для ознакомления

Отдел контролирует сроки поступления новых партий товара, их объемы, снабжает складских работников всей оперативной информацией о сроках и объемах поступающих грузов и идентификационных номерах транспортных средств, на которых они поступают; - определение качества товара, выявление недостачи или порчи. В этом аспекте важно определить виновную сторону и передать всю необходимую транспортную и товаросопроводительную документацию в юридический отдел для подачи претензий и исков и ведения арбитражных дел; - организация отправки грузов покупателям, содействие в осуществлении ими вывоза закупленной продукции. В частности, помощь в определении иногородними покупателями соответствующей автотранспортной компании, способной дать конкурентоспособные цены доставки.Основной проблемой в деятельность оптовых компаний является перенасыщение рынков сбыта. С целью охвата большей территории Северо-Западного Федерального округа и укрепления своих позиций в качестве основного дистрибьютера на оптовом рынке можно предложить для ООО «ТД Эра» разработать план выхода на новый региональный рынок, например, в близлежащей области – Вологодская.Оценка перспективности и захват новых региональных рынков ООО«ТД Эра»:Источники информации о региональных рынках и способы оценки потенциала продаж.Технологии организации сбыта в регионах, где не представлены филиалы компании ООО «ТД Эра».Минимально затратный и максимально эффективный способ – организация продаж с помощью торговых представителей:• способы организации работы торговых представителей в зависимости от стратегии сбыта;• определение условий выхода на рынок, промежуточный расчет;• правила деления территорий торпредов, их функции, виды успешных структур;• принципы материального стимулирования, проблемы агентских продаж и пути их решения.Критерии эффективности региональных продаж (выбор показателей, периодичность отчетов)Методы управления региональными продажами: контрольные проверки розничных точек, правила их организацииКакая структура оплаты труда сотрудников службы сбыта и маркетинга больше стимулирует к освоению перспективных регионов? варианта). .Рисунок3 - Структурно-логическая схема процесса развития логистической системы распределения ООО «ТД Эра»При развитии системы должен осуществляться постоянный мониторинг ее состояния и при необходимости проводиться соответствующая корректировка.Оценка экономической эффективности функционирования логистической системы распределения приведем на основании двух вариантов выхода на новый рынок сбыта компании: наличие в системе распределения распределительного центра в новом регионе и второй варианторганизация работы через регионального менеджера с поставками продукции через существующие распределительные центры.Экономические показатели по первому варианту (за год) следующие:Затраты на размещение распределительного центра (Р)Допустим, аренда складских и офисных помещений - 1 300 000 рублей в год, заработная плата работников – 2 000 000 рублей в год, транспортные расходы составляют 1050000 (ГСМ-450000, аренда автотранспорта-600000). Суммарные дополнительные расходы составляют 4 350 000 руб.Товарооборот филиала (Тд), руб. – 30 000 000 руб., наценка дистрибьютора, % – 20, товарооборот без наценки (ТБ), руб. – 25 000 000 руб., Прибыль филиала (Тд – ТБ - Р), руб. – 650 000 руб.Экономические показатели по второму варианту (за год) следующие.Расходы (Д), связанные с организацией распределения через регионального менеджера: Заработная плата работников – 1 000 000 рублей в год, транспортные расходы составляют 100000 (ГСМ-100000). Суммарные дополнительные расходы составляют 2 000 000 руб.При втором варианте предполагается снижение величины наценки на 3%. Тогда прогноз прироста товарооборота (ТП) за счет снижения наценки составит 641 000 руб., а экономический результат (ЭР) с учетом экономии на составит 4359 000 руб. Годовой экономический эффект рассчитывается как разница экономического результата и дополнительных расходов (ЭР-Д) и будет равен 2359000 руб.Помимо снижения расходов на функционирование филиала, принятое решение позволит получить следующие результаты: увеличение скорости реагирования цепи поставок на изменение спроса, ввиду уменьшения количества звеньев; повышение лояльности торговых точек и конечных потребителей в результате повышения качества их обслуживания; повышение конкурентоспособности и укрепление позиций на оптово-розничном рынке Вологодской области; возможность оценить эффективность элементов цепочки ценностей за счет доступности информации и прозрачности бизнес-процессов в логистической системе распределения; повышение мотивации торговых представителей за счет увеличения оплаты труда.
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00453
© Рефератбанк, 2002 - 2024