Становление и развитие музыкального проекта

Введение
Глава 1.Основные подходы к продюсированию музыкальных проектов
1.1.Создание идеи проекта и разработка его концепции
1.2.Продюсер как менеджер проектов
1.3.Анализ российских музыкальных проектов «Фабрика звезд», «Х-фактор» и «Голос»
Глава 2.Этапы создания музыкального проекта
2.1. Фандрейзинг в музыкальном проекте
2.2.Юридические вопросы регистрации проекта
2.3. Методы продвижения музыкального проекта
Глава 3.Исследование становления и развития музыкального проекта «Саманта»
3.1.История появления музыкального проекта «Саманта»
3.2.Партнеры музыкального проекта
3.3.Подготовка благотворительного музыкального бала
Заключение
Список литературы
Приложения.

За роялем – Евгения Зарицкая . И в таком составе 4 октября 1986 года состоялось первое выступление ансамбля, который уже имел свое имя – «Саманта».После основных занятий в музыкальной школе дети спускались на самый нижний этаж школы и репетировали песни Евгении Зарицкой, другие популярные песни на русском и английском языках, готовились к встрече с юными послами Америки в рамках Международного проекта «Дети – творцы ХХI века».Первая поездка «Саманты» в Италию состоялась в 1989 году. Там коллектив и композитор Евгения Зарицкая были удостоены диплома ЮНИСЕФ.«Саманту» приглашают на все значимые события для Санкт-Петербурга и страны : День города, День матери, День учителя. Коллектив выступает с благотворительными концертами в детских домах и больницах, перед ветеранами Великой Отечественной войны и труда. Востребованы песни «Саманты» и на CD-дисках. Их уже более 15 – сольных, изданных разными издательствами Москвы, Минска , Санкт-Петербурга. Наибольшей популярностью среди песен, спетых «несамантовскими» исполнителями, пользуются «Ангел летит», «Клавиши – мои крылья», «Белая лодка», «Три подружки», «Три желания» и другие. А значит, песни продолжают жить, звучать и радовать исполнителей и слушателей.«Саманту» и МДЦ «Артек» связывает многолетняя дружба. Ей способствовала встреча в Питере композитора Евгении Зарицкой и главного режиссера «Артека» Левона СуреновичаАгасяна. Он сетовал, что после распада Советского Союза мало пишется детских песен и уж совсем нет новых песен об «Артеке». Предложил написать мне. Игорь Шевчук написал текст, и так появилась наша песня «Артек-Артек».А дальше поступило приглашение приехать в «Артек» на премьеру песни. И вот я живу в отдельном номере прямо на берегу Черного моря! Красота! Детей почти не слышно. Это удивительное явление для детского лагеря – все всегда чем-то заняты. Каждый день имеет свою программу, свою тему и свою цель. С приходом в коллектив талантливого поэта и драматурга Игоря Шевчука и режиссера из Колумбии Эдуардо Санчес Медины в 1991 году начался новый этап в творчестве «Саманты». Этап, который ознаменовался началом работы в жанре музыкально-драматического спектакля. Спонсором «Саманты» стал ленинградский Инновационный банк, символом которого был ежик с монеткой в иголках. Этот образ и стал ведущим в будущем одноименном мюзикле, в котором собралась удивительная команда талантливых творческих единомышленников. Работа шла увлеченно, делались аранжировки, шли записи в студии, разрабатывались и шились прекрасные костюмы и делался реквизит спектакля.Еще одним важным проектом Евгении Зарицкой и шоу-группы «Саманта» явился открытый конкурс исполнителей новой детской песни «ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ». Он родился в 1989 году, и первый конкурс, как и многие последующие, состоялся в концертном зале «Гигант-Холл».В перестроечное время совсем мало писалось песен для детей и юношества. Хоровые коллективы, ансамбли и вокальные студии жили песнями прошлых лет. Замечательными и всенародно любимыми песнями В. Шаинского, А. Пахмутовой, Г. Гладкова, Ю. Чичкова и других.Но время идет. Рождаются новые поколения, у которых должны быть свои песни, свои авторы и свои кумиры. Именно эти цели и ставит конкурс: создание, исполнение и пропаганда лучших образцов конкурсных песен для пополнения репертуара все тех же коллективов.Обладательницей Гран-при первого конкурса «День рождения» стала ныне популярная певица Зара. Тогда ей было 15 лет, и она покорила своей чистотой, искренностью и замечательным голосом, исполняя песню «Сердце Джульетты».Уже изданы CD- и MP3-сборники «НОВЫЕ ДЕТСКИЕ ПЕСНИ», в которых записаны лучшие песни 13 предыдущих конкурсов. Новые песни звучат по радио (по телевидению, к сожалению, весьма редко).Проблема детского песенного репертуара остается и в настоящее время, но все же некоторые «зернышки» прорастают.Участники Саманты создают свои собственные проекты: Ежегодные сольные концерты шоу-группы в лучших концертных залах города:БКЗ «Октябрьский», Шоу-холл «Атмосфера», «Гигант-Холл»,Выступления в больших концертных программах со звёздами эстрады : «ДЕНЬ ЛЮБВИ, СЕМЬИ И ВЕРНОСТИ» - Петропавловская крепость«ДЕНЬ УЧИТЕЛЯ», «ДЕНЬ МАТЕРИ», «ДЕНЬ ПОБЕДЫ» - БКЗ «Октябрьский»Сольный концерт Ильи Резника - Ледовый дворецДень начала блокады Ленинграда - Музей истории ЛенинградаОткрытый конкурс исполнителей новой детской песни «ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ» - к\з «Отель Санкт-Петербург» и Шоу-холл «Атмосфера»Фестиваль «ДЕТИ ВЫБИРАЮТ МИР» - международный фестиваль в г. Сочи, посвященный дню защиты детей:            Региональный конкурс для детей Краснодарского края «ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ»Сольный концерт Детской шоу-группы «Саманта»            Мастер-классы композиторов Евгении Зарицкой( СПб) и Оьги Дубровской (Сочи).7. Фестиваль «ДЕТИ ВЫБИРАЮТ МИР» - международный фестиваль в Санкт-Петербурге, посвященный 65-летию Великой Победы: В 2012 году коллектив саманты участвовал в следующих мероприятиях.4 января - Телеканал 100ТВ - фестиваль "Хрустальные звездочки" с участием шоу-группы "Саманта".16 февраля - Театр эстрады - сольный концерт "Мы вместе"20 февраля Концерт  в ДК "Выборгский" - с песней "Быть мужчиной"22 февраля - БКЗ "Октябрьский" песня "Быть мужчиной" - ансамбль мальчиков26 февраля - Юбилейный концерт к 25-летию коллектива "Мы вместе" в театре Эстрады21 марта - Благотворительный концерт в театре "Лицедеи"28 марта - в Эрмитажном театре шоу-группа "Саманта" выступила для работников МВД.13-15 апреля  - Открытый конкурс исполнителей новой детской песни "День Рождения" - Гигант-Холл28-29 апреля - ТРК "Радуга", сольные концерты шоу-группы "Саманта"4-7 мая - мастер-класс Евгении Зарицкой в Калининграде8 мая - БКЗ "Октябрьский" - концерт ко Дню Победы11 мая - открытый урок по хореографии Арины Геннадьевны Зарицкой - МУК на наб. Робеспьера14 мая - открытый показ вокального класса "Саманты", МУК на наб. Робеспьера16 мая – Александро-Невская Лавра - церемония вручения премии "Золотой пеликан"- песня "Пеликан" в исполнении "Саманты"22 мая - Смольный собор - концерт " Хрустальные звёздочки"23 мая - Соляной переулок - концерт ко Дню пожарника26 мая - отель "Санкт-Петербург" - концерт ко Дню городаРуководят школой-студией:Педагог дополнительного образования, хореограф, лауреат III Всероссийского конкурса авторских программ, дипломант областного конкурса педагогов дополнительного образования Потуданская Ольга Викторовна, педагог по хореографии Донская Мария Владимировна - лауреат и дипломант областных и всероссийских конкурсов, концертмейстер Автономова Любовь Ивановна. Они передают своим ученикам все свои знания, опыт, учат самовыражаться в танце и просто быть хорошими людьми.«Саманта»- это более 180 детей от 3 до18 лет, любящих искусство танца и свой коллектив. Детям свойственны трудолюбие, внимание, вежливость. Коллектив участвует во всех праздничных мероприятиях города и области. В репертуаре ансамбля более 75 разнообразных концертных номеров. За 23 года существования ансамбль принял участие в более 850 праздничных программах, провёл 35 сольных концертов.Музыкальный проект «Саманта» только тогда привлекает людей и вызывает у них стремление присутствовать на программах, когда они интересны, привлекательны и доступны. Каждый музыкальный проект призван стать для человека любимым средством отдыха, встреч с друзьями и знакомыми, рационального проведения своего досуга.В данной работе мы рассмотрим деятельность детского музыкального проекта «Саманта», который ежегодно собирает множество детей на свои концерты. Проект был создан для более полного удовлетворения культурных и досуговых запросов молодых жителей города в сфере свободного времени, в целях формирования высокоэффективной среды развлекательного досуга. Исходя из классификаций и разновидностей современных музыкальных коллективов, можно сказать, что «Саманта» относится к многопрофильному детскому музыкальному проекту.Можно сказать, что «Саманта» в своей деятельности уделяет большое внимание организации и проведению всевозможных праздников и большинство из них для детей и подростков. Таким образом, происходит активизация зрителей, а от этого как раз и зависит успех любого мероприятия и в целом всей деятельности музыкального коллектива. Нужно научиться на любом мероприятии создавать атмосферу праздничности. Что касается детского отдыха «Саманта» предлагает разнообразные программы по организации культурного досуга. «Саманта» организовывает праздничные новогодние и рождественские елки, которые всегда отличаются масштабностью проведения. «Саманта» организует проведение детских мероприятий на природе и базах отдыха. Проводятся такие праздники как «День защиты детей», «Праздник Нептуна», «Проводы масленицы», «Наши братья меньшие», «Мама, папа я - спортивная семья» и многие другие.«Саманта», как и любое предприятие, проходит определенные стадии жизненного цикла, то есть ряд стадий. Особенностью «Саманты» можно считать то, что это коллектив, будучи, с одной стороны, предприятием достаточно старым, созданным более десяти лет назад, с другой стороны, в новых условиях, пройдя через реорганизацию и смену вида деятельности, представляет собой фактически предприятие молодое. Приходя концерты музыкального проекта «Саманта», каждый сможет окунуться в сказочную атмосферу, царящую на сцене. В постановке концертов задействованы профессионалы своего дела: режиссер, композитор, звукооператор, художники, актеры. Для каждого концерта создаются новые декорации, изготавливаются костюмы, пишутся стихи и музыка. В репертуаре музыкального проекта более 20-и спектаклей для малышей 2-5 лет и деток постарше 6-11 лет. Таблица 2. – SWOT-анализ досуговых услугСильные стороны:Слабые стороны:– наличие постоянного резерва анимационных программ– стабильная обстановка в стране– рост конкуренции на рынке концертных услуг– наличие инфраструктуры концертной индустрии– законодательная и нормативно-правовая основа для развития концертной деятельности.– низкаязаполняемостьконцертно-развлекательных учреждений– присутствие убыточных «мертвых» сезонов, действующих круглогодично– малая эффективность рекламы и маркетинговых исследований– программа подготовки кадров не соответствует реальным потребностям рынкаВозможности:Угрозы:– совершенствование законодательной и налоговой базы, дающее основу для роста малых и средних предприятий в отрасли– совершенствование менеджмента позволяющее создать условия для привлекательности работников в отрасль– развитие маркетинга, повышающее привлекательность и конкурентоспособность концертных услуг– создание организационной культуры, что выделяет музыкальный коллектив в конкурентной среде и создает ему бренд– высокий уровень узнаваемости «Саманты» на рынке, что обеспечит приток инвестиций и дохода в бюджет– рост убыточности отрасли– слабая законодательная база, отсутствие четко обозначенных приоритетов для отрасли– недостаток рекламы увеличивает неинформированность потребителей– низкий уровень инвестиционной активности Оценка деятельности конкурентов осуществляется посредством определения баллов от 1 до 3 экспертным путем по определенному перечню показателей. Результаты оценки деятельности конкурентов следует представить в таблице (таблица 1).Таблица 1Профиль деятельности фирм–конкурентов по продукту «Детский музыкальный коллектив»Показатели«Барбарики»«САМАНТА»«Хуторок»Баллы 1-3Баллы 1-3Баллы 1-3Степень достижения целей322Степень оптимальности организационной структуры332Уровень коммуникационных связей в предприятии332Стиль руководства222Уровень прибыли312Доля рынка312Широта ассортимента312Гибкость ценовой политики233Система организации сбыта323Уровень сервиса332Система стимулирования клиентов222Степень маркетинговой активности323Создание новых туров312Квалификационный состав кадров232Оценка движения кадров222Уровень мотивации кадров322Финансовые возможности предприятия312Организационная культура332Рейтинговая оценка493739Как видно из анализа, основным активным конкурентом данной отрасли является центр «Барбарики». Несмотря на широкую известность центра «Хуторок», компания имеет довольно низкий рейтинговый балл. Это обусловлено большим числом нареканий со стороны клиентов, получаемых в последние годы.Наиболее часто для оценки конкурентоспособности используют следующие показатели, отражающие ключевые факторы успеха (КФУ) на сегменте: доля рынка; относительная доля рынка (равна доли рынка компании, деленной на долю рынка самого опасного конкурента); динамика доли рынка; характеристики качества продукции; цена продукции; региональное присутствие (развитость сбытовой сети); объемы рекламы. В таблице 2 представлены основные факторы, имеющие решающее значение для достижения успеха на рассматриваемом сегменте рынка и их вес в общем объеме. Следует отметить, что для этого этапа анализа был проведен предварительно мониторинг рынка, а также были использованы данные маркетинговых исследований; все показатели оцениваются экспертно.Таблица 2Ключевые факторы успеха (КФУ)№ п/пНаименование КФУВес КФУ1Качество обслуживания0,22Доля рынка0,253Цена продукта0,254Развитость сбыта (широта покрытия рынка)0,155Рекламная активность0,15ВСЕГО1КФУ оцениваются по девятибалльной шкале с весовыми коэффициентами важности каждого критерия (таблица 3). Применяемая шкала имеет следующую градацию: 9-очень привлекательный, 7-привлекательный, 4,5- неплохой, 3-непривлекаттельный, 0-очень непривлекательный.Таблица 3Определение силы бизнесаКФУВес (Р)«Барбарики»«САМАНТА»«Хуторок»QQ*PQQ*PQQ*P10,291,881,671,420,2592,2530,7561,530,258271,758240,1591,3530,4581,250,1571,0540,691,35Итого:1428,45255,15387,45Q – вес присвоенный КФУQ*P- взвешенная оценкаИз таблицы 3 видно, что самую высокую взвешенную оценку имеют коллектив «Барбарики». Суммарная взвешенная оценка коллектива «Хуторок» составила 7,45. «САМАНТА» находится на третьем месте и имеет довольно низкую средневзвешенную оценку, что обусловлено низкой широтой покрытия рынка и меньшей, чем у конкурентов, рекламной активностью.Вывод. Спешим отметить, что шоу группа Саманта является достаточно конкурентоспособной на данном этапе. Многолетний опыт подсказывает ее руководителям в каком именно направлении имеется продвижение, а каких элементов избегать.3.2.Партнеры музыкального проектаС музыкальным коллективом «Саманта» дружат много звезд, посещают их концерты и поддерживают. К примеру, Народная артистка России Светлана Крючкова записывает в студии звукозаписи «Сказку про ленивую мышку» Евгении Зарицкойи Иоанны Папушинской с детьми «Саманты» для альбома «Спи, ангелочек, усни». 2008 год.Ефим Шифрин и Марта Кулешова в БКЗ «Октябрьский» присутствуют вместе на репетиции концерта ко Дню матери. 2007 год. Тамара Гвердцетели и шоу-группа «Саманта» выступают на сцене БКЗ «Октябрьский» с ветеранами и военным ансамблем ЛенВО. 2008 год.Юрий Гальцев – гость конкурса «День рождения» в Гигант-холле». 2003 год.Зара – обладательница первого ГРАН-ПРИ Открытого конкурса исполнителей новой детской песни «День рождения» в Санкт-Петербурге с «Самантой».К сожалению, ушел Великий певец и просто очень хороший человек, добрейшей души, по настоящему Народный, любимый певец. последняя съемка Э.Хиля с детской Шоу-группой "Саманта".Он пришел и выступил на концерте 2012.02.26" МЫ ВМЕСТЕ" в театре эстрады имени Аркадия Райкина. Сергей Лазарев, интервью с Евгенией Зарицкой к 25-летию "Саманты". Сергей Боярский также лестно высказывается о работе над мюзиклом "Ёжик", к 25-летию "Саманты", 2011 год.. Конкурс "Хрустальные звездочки 2011". Мариинский театр, шоу-группа "Саманта", песня "Хрустальные звездочки", муз.ЕвгенияЗарицкая, сл. Иигорь Шевчук. Песня "Дедушка мой" в исполнении Аниты Кобзон для Дня рождения Иосифа Кобзона. Слова Игоря Шевчука, музыка Евгении Зарицкой."Раз-ладошка" на дискотеке Детского радио в Ледовом. 2010 год. Шоу-группа "Саманта".Андрей Григорьев-Аполлонов в совместном концерте в Ледовом дворце.Вывод. Таким образом. мы рассказали о том,что «Саманта» является популярным коллективом на российской эстраде. Многие российские звезды пели с детьми из коллектива, выступали на одних концертах и давали интервью руководителям детского проекта.3.3.Подготовка благотворительного музыкального балаРазработка рекламной кампании по развитию музыкальной культуры, культуры пения и стиля поведения.1 этап. Обоснование идеи рекламной кампанииНе вызывает сомнения, что коллектив в целом и все его мероприятия нужно рекламировать. При этом любое мероприятие нуждается в некой идее, которая красной нитью пройдет сквозь всю рекламную кампанию. Поэтому, где бы ни было размещено объявление - на радио, телевидении или в иных СМИ - оно всегда должно содержать в себе то, что кратко характеризует музыкальный проект "Саманта" и его имидж.Специфическая концепция "Саманта", то есть ее ориентированность на детский музыкальный досуг, играет роль своеобразного уникального торгового предложения, включающее те факторы, которые смогут привлечь клиентов. Как только такое предложение сформировано, требуется в грамотной форме подать его в средствах массовой информации и сформировать у аудитории строго определенный набор положительных ассоциаций с любым мероприятием "Саманта".Создание традиции детских баловВ качестве основной идеи программы музыкального коллектива предлагается создание серии детских балов. Такие средства (специальные события) особенно подходят для музыкального проекта "Саманта", поскольку он имеет возможности и средства (опыт работы, наличие требуемой аппаратуры, квалифицированного персонала) для их проведения. Задачей является обеспечение высокого уровня, престижности такого мероприятия. Одновременно детские балы будут способствовать формированию нового уровня культуры детей и их родителей, знакомство с лучшими образцами классической и современной музыки, приучит их к настоящим танцам, приучит к бальной культуре, которая подразумевает соблюдение этикета, взаимного уважения, высоких норм обращения человека с человеком.2 этап. Характеристика аудиторииХарактеристики аудитории музыкального проекта "Саманта" в целом мало отличается от характеристик аудитории большинства детских коллективов подобного уровня. Основную часть аудитории составляют дети, родители и люди, занимающие . В целом деятельность музыкального проекта направлена на достаточно обеспеченный социальный слой. Однако у музыкального проекта "Саманта" имеется своя концепция работы, поскольку деятельность проекта ориентирована, прежде всего, на детей, на семейный отдых, на привлечение детей к посещению детских концертов.Это обстоятельство и используется для выбора основного мероприятия, описанного в данной работе - программе детских балов.3 этап. Цель и задачиКонцепция баловПредполагается, что организация детских балов будет серьезным инструментом повышения общей культуры как самих детей, так и их родителей, будет способствовать росту музыкальной и танцевальной культуры, позволит аудитории обрести знания в светском этикете и навыки его применения при общении. Наличие спроса среди достаточно обеспеченных жителей Санкт-Петербурга на светские мероприятия такого рода не вызывает сомнения, что, судя по всему, определяется специфичностью этой целевой группы, члены которой, с одной стороны, в большинстве своем являются грамотными специалистами в собственной сфере занятий и людьми в целом высокого общего уровня культуры и образования, но, с другой стороны, род их деятельности далек от культуры. Эти причины ведут к тому, что они будут стремиться использовать предоставленную им возможность приобщится к культуре в целом и к светской жизни в частности.Кроме того, бал сам по себе несет черты элитарности, и посещение балов дает возможность клиенту улучшить репутацию в собственных глазах и в глазах его знакомых.Для детской шоу группы создание серии балов дает возможность создать собственную уникальную концепцию, то есть совокупность своих полезных качеств с точки зрения клиента. На практике реализация концепции чаще всего сводится к выбору названия, стиля, оформления помещения, но это не главное. Главное в создании концепции - предложить аудитории отличный от других музыкальных проектов комплекс услуг, создать собственное уникальное торговое предложение. В этой роли вполне может выступить организация детских балов; специализация в этом секторе даст шоу проекту, во-первых, возможности сохранить и прирастить свою аудиторию (семейную), во-вторых, проводить работу по повышению общего уровня культуры своей аудитории, знакомить ее с лучшими традициями музыкальной и танцевальной культуры.При этом, по сути, будет реализовываться инновационная стратегия, состоящая в новом позиционировании детского музыкального шоу проекта на рынке музыкальной культуры и в дистанцировании от конкурентов.Программа отдельного балаПрограмма детских балов должна включать старинные и современные танцы.Чтобы быть успешной, программа балов должна отвечать нескольким требованиям. Прежде всего, она должна быть привлекательной для участников (группы Саманта), т. е. способствовать закреплению и продвижению их репутации, привлекательного имиджа, социального статуса. Здесь предлагается сотрудничество с танцевальным проектом Тодес, который так же располагается в Санкт-Петербурге, как и его основательница – Алла Духова. Помощь Аллы Духовой будет необходима, т.к. проект Саманта специализируется в основном на вокальном исполнении своих выступлений. Из этого вытекают и очевидные требования к сценарию таких мероприятий, также это касается престижности и респектабельности гостей такого мероприятия. Интерьер места проведения балов также должен быть престижным. В этом отношении здание шоу холла "Атмосфера", предоставляет огромный потенциал. Шоу-холл «Атмосфера» отличается не только уникальной кухней и неповторимыми шоу-программами. Не меньшего внимания достойна и архитектурно-интерьерная концепция заведения. Сцена, танцпол и трехъярусный амфитеатр - все подчинено единой стилевой концепции. Она сочетает в себе грациозность и игривость, монументальность и элегантность.Шесть колонн, расположенные вокруг танцпола, символизируют шесть греческих богов, первостихий, которые, согласно мифам, вышли из Хаоса и явились прародителями этого мира. Потолок шикарного зала, поддерживаемый богами – это небо, созданное богиней земли Геей.Особое достоинство и престижность с точки зрения организации балов дает то, таким образом есть возможность представить серию балов как возрождение старых светских традиций, поскольку бал - событие по сути своей светское. Список приглашенных на такое мероприятие разрабатывается за 7-8 недель. При рассылке приглашений в конверт вкладываются конверт для ответа и заготовка этого ответа. Все рассылаемые материалы должны быть добротно оформлены, потому что для каждого получателя приглашение на такое мероприятие является подтверждением его высокого социального статуса и хорошей репутации. Естественно, приглашаются люди вместе с детьми, и с супругой или супругом. Через пару недель следует позвонить тем, кто не дал ответа, и спросить, смогут ли они прийти, и затем забронировать места. Тем, кто отклонил приглашение, необходимо направить письмо, выражающее надежду на то, что они смогут посетить следующий бал. Тем, кто принял приглашение, необходимо сообщить всю необходимую дополнительную информацию.Приглашенные участники мероприятия могут получать в рамках поддержки конкретного проекта различный статус. Например, если некто приобрел 10 билетов по 1000 долларов, то он может приобрести статус патрона, т. е. получает почетное место, право на участие в коктейле или ужине по окончании бала. Если участник приобретает 5 билетов по 500 долларов, то он получает статус спонсора, например, получает право на специальное место и участие в коктейле. Конкретная программа каждого бала должна определяться с учетом имеющихся возможностей. При наличии соглашения со СМИ центру будет обеспечено свободное распространение информации о балах и о наличии билетов. Одновременно центру известно и планируемое количестве гостей. Приобработки таких массивов информации с отделом маркетинга оперативное планирование балов не должно представлять затруднений.Возможно использование, например, следующих элементов программы:1. Поздравление гостей. Обязательно следуют отслеживать личные даты или даты деятельности фирм гостей бала, и поздравить их при наличии повода с вручением памятных подарков.2. Фото- и видео съемка.Обязательно должны быть организованы. Эта мера повлечет, конечно, дополнительные денежные затраты, но они окупятся. Фото- и видеоотчеты о балах затем рассылаются всем участникам в виде памятных сувениров и в СМИ в отделы светской хроники.3. Дополнительные аттракционы для детей.Перспективным представляется устройство фейерверка. В кульминационный момент бала гости приглашаются к окнам, и в их честь осуществляется фейерверк.Сложность задачи определяется тем обстоятельством, что центр в таком случае получает две целевые группы клиентуры - к первой группе можно отнести традиционных посетителей, которых требуется заинтересовать новыми детскими музыкальными программами и удержать в числе клиентов, ко второй группе - весь потенциальный рынок, к которому относятся все в достаточной мере состоятельные жители Санкт-Петербурга и гости города.Как говорит теория бизнеса, первое, с чего следует начинать любую предпринимательскую деятельность, - маркетинговые исследования. Они предоставляют информацию, которая количественно характеризует аудиторию и позволяют выбрать оптимальный рыночный сегмент, который должен стать ядром целевой аудитории. При удачном позиционировании шоу группа «Саманта» соберет именно ту аудиторию, на которую рассчитывает. ПартнерыВ городе существуют специальные фирмы, профессионально работающие в сфере организации балов. Очень разумно будет воспользоваться и их услугами, поскольку такой род деятельности, как и любой другой род деятельности, имеет ряд профессиональных секретов и технологий, неизвестных на первых порах центру. Требуется также приглашать профессиональные бальные пары, которые, находясь среди гостей, будут демонстрировать правильное ведение музыки и подбадривать как взрослых, так и детей.4 этап. Рекламное обеспечение мероприятияДетскому музыкальному проекту следует подготовить и спонсорский пакет, то есть полный комплект юридических, финансовых и программных документов, который дает возможность потенциальным спонсорам выбрать статус своего присутствия в проекте, уяснить свои информационно-рекламные возможности и, самое главное, финансовые затраты.Спонсорский пакет включает в себя:- описание проекта и его идеи с акцентом на деталях, наиболее важных для спонсора, дается оценка значению проекта для города и нужных спонсору социальных групп;- программу с информацией о месте и времени события, сценарии, графике;- указания о поддержке проекта государственными структурами, авторитетными учреждениями науки, культуры, благотворительными фондами, известными и уважаемыми людьми. Копии официальных решений, рекомендательных писем, обращений и т. д.; - бюджет: максимальную и минимальную стоимости проекта, расходы организаторов (постатейно) и расходы, которые необходимо покрыть за счет спонсорских взносов;- статус спонсорства: в зависимости от объема поддержки в рамках любого проекта существует несколько категорий статусов спонсора и, следовательно, различные спонсорские пакеты;- наиболее подробная часть спонсорского пакета - полный перечень предоставляемых спонсору рекламных и информационных возможностей согласно выбранному статусу;- прогноз спонсорского эффекта: потенциальное количество участников, посетителей, зрителей и т. д.; расчет прямого воздействия рекламы; аудиторию СМИ; возможный общественный, культурный, политический резонанс; результат оценивается в сравнении с намеченными ранее целями.Спонсорский пакет представляет собой своего рода произведение дизайнерского искусства. Самые информационно важные (или все) его страницы должны быть оснащены логотипом будущего мероприятия или оригинальным дизайном.Письмо-обращение к потенциальным спонсорам (проект)Детский бал в "Атмосфере"Детский музыкальный коллектив "Саманта"УВАЖАЕМЫЕ ГОСПОДА!впервые в Санкт-Петербурге организуются блестящие балы для детей и их родителей в шоу холле «Атмосфера». В культурной жизни Санкт-Петербурга это особое событие.Проект осуществляется под патронажем Правительства Санкт-Петербурга.Новый культурный проект уже привлек внимание культурной общественности города как возрождение высоких традиций бального искусства светского общества. В настоящее время интерес к балам проявлен со стороны крупнейших деятелей культуры и искусства.В программе - классические и современные танцы для детей и взрослых,, специальные мероприятия, игры для детей, фуршет.Приглашаем вас принять участие в нашем балу, который войдет в историю культурной жизни Санкт-Петербурга и станет значительной вехой в развитии светской жизни нового тысячелетия.5 этап. Информационная деятельностьНастоящая программа предусматривает трехэтапную реализацию проекта. На начальном (организационном) этапе предусматривается разработка культурного продукта, рассчитанного на привлечение аудитории. Важнейшим элементом первого этапа, безусловно, должно быть его рекламно-информационное сопровождение: пропаганда через прессу, радио и телевидение, выпуск путеводителей, буклетов о серии детских балов, рассылка бесплатных приглашений на балы для журналистов, представителей администрации, известных в городе мире лиц. Особое внимание следует уделить подготовке спонсорских пакетов.Если обобщить и систематизировать рекламно-пиаровский потенциал различных спонсорских пакетов, то можно сказать, что в него входят:- Получение статуса спонсора.- Упоминание имени спонсора в официальном названии события.- Наружная реклама: транспаранты; щиты; перетяжки; баннеры; флаги; стенды.- Печатные материалы: приглашения; бланки; формы аккредитации; конверты; буклеты; листовки; проспекты; программы; сборники материалов; папки; блокноты.- Информационные материалы: пресс-релизы; пресс-материалы; материалы рассылки в СМИ, информационные агентства; анонсы в прессе; собственная информация спонсора для пресс-пакетов; собственный информационный стенд спонсора.- Размещение информации о спонсоре на радио и телевидении: логотип в телеанонсах; титр-заставка в телевизионной версии события; упоминание в теле- и радиосюжетах; специальные сюжеты.- Информация в прессе: интервью; учреждение собственных призов для конкурсов и викторин; название компании и логотип в рекламных публикациях; упоминание в материалах, анонсирующих событие; упоминание в материалах с пресс-конференций и других мероприятий; публикации (репортажи, интервью и т. д.)- Информационные агентства: упоминание в пресс-релизах и других информационных материалах, рассылаемых в информационные агентства.- Представительские возможности: выступление на главных церемониях события - открытия, награждения, закрытия; выступление на пресс-конференциях, брифингах и т. д.; представление спонсора на мероприятиях, проводимых в рамках события; персональные приглашения на мероприятия в рамках события; учреждение и вручение призов; право приглашать своих клиентов на мероприятие.- Дополнительные возможности спонсора: размещение рекламы на веб-сайте проекта; распространение презентационной продукции спонсора на мероприятиях проекта.- Поощрение спонсора: вручение спонсору дипломов, сертификатов, благодарственных писем и т. д. На втором этапе проекта, длительность которого составляет 1-3 года, предусматривается непосредственная реализация серии детских балов. Третьим этапом проекта предусматривается как увеличение ежегодных количеств балов (в перспективе при наличии возможностей), так и расширение аудиторией. Создание уникального имиджа центра, специализирующегося в детской бальной сфере, позволит, при наличии достаточной рекламы, существенно увеличить потенциальный рынок.Особым достоинством этого направления работы можно считать то обстоятельство, что выход на широкий рынок не потребует дополнительных расходов, поскольку деятельность центра будет протекать в обычном режиме, изменится только портрет среднего клиента. Экономический расчет Предполагаемая цена билета на бал - 100 долларов (в рублевом эквиваленте).Количество участников бала - 100 человек (ограничено вместимостью зала). При этом как минимум половина из них будет участвовать бесплатно (поскольку билет дает возможность привести с собой супругу).Таким образом.планируемая выручка составит 5000 долларов с одного бала.При круглогодичной работе имеется возможность организовать 50 балов, тогда годовая выручка составит 250000 долларов.Точно оценить расходы на данном этапе не представляется возможным. Следует учесть налоговые отчисления, оплату услуг партнеров, расходы на специальные мероприятия, фотосъемку, охрану и многое другое. Можно предположить, что все расходы будут составлять половину выручки, тогда центру останется 125000 долларов в год.Финансовая доходность должна обеспечиваться откровенно завышенной ценой на билеты - 100 долларов. Но в данном случае эта цена не есть результат экономического расчета, а сумма, предлагаемая клиентам в качестве их добровольной платы за повышение как собственного культурного статуса, так и культурного уровня своих детей.Выводы. Программа проведения детских балов не только сможет повысить культурный уровень детей и юношества, но так же сделать рекламную кампанию для музыкального детского проекта.Шоу проект «Саманта» является основоположником детского музыкального творчества в городе Санкт-Петербург. История ее творчества приводит нас к большому количеству концертов совместно со звездами эстрады. Концерты проводятся группой регулярно и устраиваются на больших площадках города, собирая большое количество поклонников их творчества.В данной главе было предложено новое направление развития шоу проекта «Саманта» - это детские балы. Детские балы это новое направление, которое развивает не большое количество компаний в Санкт-Петербурге. С одной стороны это необычное мероприятие для музыкального коллектива, которое не свойственно его специфики. С другой стороны – это возможность показать себя с новой точки зрения, привлечь к своему творчеству новых поклонников.ЗаключениеПродюсеру важно иметь правильное понимание того, в чем состоит роль продюсера как создателя проекта. Используя анализ первой главы, мы можем сделать вывод, что для того чтобы выдержать жесткие условия и выйти на дистанцию с большим отрывом от конкурентов, необходимо профессионально подходить к продвижению музыкальных проектов, учитывать все возможные нюансы успешного продюсирования.Мы определили, что продюсер может вложить деньги в проект или контролирует его финансирование; также он руководит тем, чтобы конечный продукт был творчески и коммерчески оправдан; и он продвигает свой проект, пользуясь всеми возможными и невозможными способами.Продюсирование является важным элементом раскрытия потенциала музыкального проекта, его становления и развития. Продюсером называют человека, который берет на себя обязанности по регулированию разнообразных вопросов – административных, финансовых, юридических и технологических, касающихся того или иного проекта, которым он руководит. Кроме того, именно продюсеру зачастую принадлежат права на продукты, пр