Проект мероприятий по совершенствованию внешнеэкономической деятельности предприятия (на примере ЗАО УК Старт)

Введение
Глава 1. Теоретические основы организации внешнеэкономической деятельности
1.1. Понятие и сущность внешнеэкономической деятельности
1.2. Значение внешнеэкономической деятельности
1.3. Особенности осуществления внешнеэкономической деятельности в России на современном этапе
1.4. Нормативно-правовое регулирование внешнеэкономической деятельности в России
Выводы по теоретической части
Глава 2. Анализ деятельности ЗАО УК «Старт»
2.1. ЗАО УК Старт как объект исследования
2.2. Особенности организации ВЭД на примере ЗАО УК Старт
2.2.1. Особенности и направления хозяйственной деятельности ЗАО УК Старт
2.2.2. Особенности организации ВЭД ЗАО УК Старт
2.2.3. Проблемы организации ВЭД ЗАО УК Старт
Глава 3. Проект мероприятий по совершенствованию организации ВЭД ЗАО УК «Старт»
3.1. Дерево целей по проекту
3.2. Мероприятие №1 «Разработка стратегии ВЭД ЗАО УК «СТАРТ»
3.3. Мероприятие №2 «Изменение организационной структуры отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ»»
3.4. Мероприятие №3 «Разработка рекомендаций по работе с поставщиками отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ»
Выводы по проектной части
Глава 4. Экономическое обоснование эффективности разработанных мероприятий
Выводы по расчетной части
Заключение
Список литературы

);отдел ВЭД – управление в рамках своих товарных категорий в определенных квотах, определяемых совместно с отделом категорийного менеджмента;отдел логистики – организация доставки и хранения товаров.Таким образом, будет четкое распределение функций, кроме того, поиск поставщиков в РФ будет вестись сразу с двух сторон – отделом категорийного менеджмента и отделом закупок, что позволит повысить эффективность закупочного процесса за счет постоянного мониторинга рынка, отбора поставщиков, повышения эффективности работы с ними, оптимизации и обновления ассортимента.Как сказано выше, отдел ВЭД будет строить свою работу иначе, чем закупка товаров в рамках РФ. Предлагается установить квоты на закупку товаров по прямым контрактам по каждой товарной категории, в рамках которых отдел ВЭД получит определенную автономность, но будет принимать полноценное участие в деятельности по формированию ассортимента ЗАО УК «СТАРТ». Предлагаемые квоты установлены в таблице 3.4.Можно сделать вывод о том, что у основных категорий квоты будут меньше, у второстепенных выше, у новинок – самые высокие квоты. Доля в объеме закупок в денежном выражении выше, т.к. отделу ВЭД дается возможность закупать как более дорогие, так и довольно дешевые товары.Таблица 3.4Квоты на закупку по товарным категориямАссортиментная группаКатегория% от совокупного объема закупок% от количества ассортиментных позицийИнтерьеросновная15%12%Посудавторичная20%15%Сад и огородосновная15%10%Светильникивторичная20%15%Новинкиновинки30%20%Указанные квоты не смогут «повредить» деятельности ЗАО УК «СТАРТ» в случае их недостижения в определенном месяце, т.к. не будет получено «разрушение» ассортимента за счет появления в нем «дыр».Представленные квоты могут быть достигнуты к концу 2013 года при реализации предложенных в работе рекомендаций.Говоря о странах, на которых предлагается ориентироваться отделу ВЭД ЗАО УК «СТАРТ», необходимо сформировать таблицу 3.5.Таблица 3.5Приоритетные страны для работы по закупочной ВЭДАссортиментная группаКатегорияСтраны, из которых уже есть продукция в ассортименте, жирным выделены ВЭД-поставкаПриоритеты, жирным выделены страны, где есть поставщикиИнтерьеросновнаяГермания, Финляндия, США, Турция, Китай, Польша, Франция, Чехия, Италия, Испания, Литва, УкраинаПольша, Турция,Испания, Китай, Германия, Литва, УкраинаПосудавторичнаяГермания, Белоруссия, США, Турция, Китай, ШвецияТурция, Китай, БелоруссияПродолжение таблицы 3.5Сад и огородосновнаяКитай, Финляндия, Германия, Швеция, США, Литва, УкраинаКитай, Германия, Финляндия, Швеция, Литва, УкраинаСветильникивторичнаяГермания, Корея, Китай, Украина, Польша, Франция, Чехия, Великобритания, ИспанияКитай, Украина, Польша, Испания, Латвия, УкраинаНовинкиновинкиЛюбые страныПольша, Турция, Испания, Китай, Германия, Белоруссия, Финляндия, Швеция, Латвия, УкраинаТаким образом, предлагается сосредоточить работу на 10 странах, которые четко делятся на четыре группы:страны СНГ и Ближнего зарубежья – Украина, Белоруссия, Литва;страны Европы – Польша, Турция, Испания, Германия;страны Скандинавии – Финляндия и Швеция;страны Востока – Китай.Обобщая все сказанное выше, сформулируем стратегию ЗАО УК «СТАРТ» в сфере закупочной внешнеэкономической деятельности – это развитие прямых поставок из-за рубежа интерьерных товаров, посуды, товаров для сада и огорода, светильников и поиск новых товаров категорий (страны представлены в таблице 3.5) в соответствии с установленными квотами (представлены в таблице 3.4).Рассчитаем в рамках данного раздела затраты на создание отдела категорийного менеджмента, т.к. данная инновация в закупочной деятельности ЗАО УК «СТАРТ» окажет влияние на затраты и выручку компании за счет снижения затрат за закупку за счет оптимизации затрат, ассортимента и базы поставщиков и выручки за счет предложения покупателям ассортимента, который будет лучше соответствовать запросам потребителей и выгодно отличаться от конкурентов. Изменения в отделе ВЭД будут отражены в разделе 3.2.Предлагается внедрить отдел категорийного менеджмента с января 2013 года. Сформируем бюджет данного мероприятия (таблица 3.6).Таблица 3.6Затраты на создание отдела категорийного менеджмента№ п/пЗатратыСумма, тыс. руб.1Оснащение шести рабочих мест1922Заработная плата руководителя службы категорийного менеджмента за год6003Страховые взносы с заработной платы руководителя службы категорийного менеджмента за год2044Заработная плата категорийных менеджеров (включая социальные взносы) за год21005Страховые взносы с заработной платыкатегорийных менеджеров за год7146Расходные материалы для отдела за год36Итого3846Предполагаемыйрост выручки от мероприятия составит 5%, снижение себестоимости закупаемых товаров и услуг составит около 2%.Оценка эффективности будет представлена в главе 4.3.3. Мероприятие №2 «Изменение организационной структуры отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ»»Цель мероприятия: разработка рекомендаций по изменению организационной структуры отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ».Задачи мероприятия:определить новую структуру отдела и функционал сотрудников;рассчитать затраты на внедрение мероприятий.Объект: организационная структура отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ».Ответственный субъект: руководитель отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ».Предлагается изменить структуру отдела в соответствии со сформулированной выше стратегией деятельности компании в области закупочной внешнеэкономической деятельности.Как было сказано выше, предлагается выделить три группы стран, с которыми целесообразно работать ЗАО УК «СТАРТ» в рамках организации прямых поставок товаров DIY из-за рубежа. Именно по этому принципу предлагается разделить менеджеров отдела ВЭД. При этом в рамках каждой страны сотрудники будут прорабатывать поставки всех приоритетных групп товаров и искать пути расширения ассортимента ЗАО УК «СТАРТ».Предлагаемая структура отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ» представлена на рис. 3.3.Рис. 3.3. Предлагаемая структура отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ»Как видно, предполагается увеличение штата на 3 человек – за счет появления еще двух менеджеров и одного ассистента.Сформулируем функционал менеджеров и ассистента.Функции менеджеров:развитие отношений с уже существующими поставщиками;поиск новых поставщиков в рамках «своих» стран;поиск новых товарных категорий и привлечение новых поставщиков в «своих» странах;определение интересных новых товарных категорий у существующих поставщиков;анализ ассортимента по своим странам на основе внутренней аналитики;анализ рынков зарубежных стран с целью поиска новых товарных категорий и поставщиков;командировки (не чаще 2 раз в год).Функции ассистента:документооборот отдела (подписание у руководства и хранение договоров и копий всех входящих и исходящих документов);организация переводов и нотариального заверения документов;формирование отчетов о деятельности отдела (подписывает руководитель отдела);прием входящих в отдел звонков;функция офис-менеджера в отделе;курьерская функция при необходимости;организация командировок совместно с отделом персонала.Новые функции руководителя отдела ВЭД:разработка планов работы отдела ВЭД на год;управление товарными категориями в рамках ВЭД-направления;взаимодействие с руководителем отдела категорийного менеджмента с целью обобщения результатов работы по формированию ассортимента и закупок компании в целом;участие в разработке закупочной и ассортиментной стратегии ЗАО УК «СТАРТ».Распределение менеджеров по странам:страны СНГ и Ближнего зарубежья – уже работающий в отделе ВЭД ЗАО УК «СТАРТ» менеджер по закупкам;страны Европы – уже работающий в отделе ВЭД ЗАО УК «СТАРТ» менеджер по закупкам, владеющий немецким и английскими языками;страны Скандинавии – поиск нового менеджера со знанием финского и/или английского языка, специфики рынка и бизнеса в странах Скандинавии;страны Востока – поиск нового менеджера со знанием китайского и/или английского языка, специфики рынка и бизнеса в странах Востока, прежде всего, Китая.Сформируем бюджет данного мероприятия (таблица 3.7).Таблица 3.7Затраты на изменение организационной структуры отдела ВЭД№ п/пЗатратыСумма, тыс. руб.1Оснащение трех рабочих мест962Заработная плата двух менеджеров9603Страховые взносы с заработной платы менеджеров за год326 4Заработная плата ассистента за год288 5Страховые взносы с заработной платы ассистента за год986Переводческие услуги1447Расходные материалы для отдела за год368Командировочные 480Итого2428Предполагаемый рост выручки от мероприятия составит 3%, снижение себестоимости закупаемых товаров и услуг составит около 1% за счет оптимизации логистических затрат..3.4. Мероприятие №3 «Разработка рекомендаций по работе с поставщиками отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ»Цель мероприятия: разработка рекомендаций по работе с поставщиками отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ».Задачи мероприятия:определить процедуры оценки поставщиков;дать рекомендации по формированию и оптимизации базы поставщиков.Объект: регламенты работы отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ».Ответственный субъект: руководитель отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ».Упорядочивание и систематизация работы отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ» может привести к тому, что появится много поставщиков, которые, однако, будут иметь небольшую долю в объеме закупок. Целесообразнее сформировать по каждому географическому направлению базу из нескольких постоянных поставщиков и нескольких поставщиков, рассматриваемых как перспективных. При этом нужно делать упор на поставщиков, которые могут предлагать широкий ассортимент товаров DIY – преимущественно в товарных категориях, закрепленных за отделом ВЭД, однако, как уже говорилось ранее, возможна и проработка других товарных категорий, если будут поступать выгодные предложения. Несмотря на то, что ассортимент компании постоянно увеличивается, рост количества поставщиков может стать очень большим, что может привести к ситуации «разрастания» базы поставщиков ЗАО УК «СТАРТ», когда будет много мелких поставщиков вместо стабильной базы крупных поставщиков. С одной стороны, так отдел ВЭД ЗАО УК «СТАРТ» диверсифицирует риски, с другой, будут расти трудозатраты на работу с поставщиками, логистические затраты и документооборот.Поэтому был сформирован список критериев оценки и сравнения поставщиков с присвоением им разной значимости для ЗАО УК «СТАРТ»(таблица 3.8).Таблица 3.8Критерии оценки поставщиковКритерииЗначимость, %Цена30Ассортимент15Надежность9Финансовые условия работы и поставок8Наличие редких товаров7Наличие популярных товаров10Опыт предыдущей работы10Частота и оперативность поставки6Снабжение рекламными материалами3Поощрения (подарки и т. д.)2Итого100Как видно, поставщиков ЗАО УК «СТАРТ» необходимо оценивать, прежде всего, по ценам, которые они предлагает на свою продукцию, т.к. многие поставщики предлагаю полностью аналогичный ассортимент. Второй весомый критерий отбора – это ассортимент. Отдельно выделены такие параметры ассортимента как «наличие популярных товаров» и «наличие редких товаров». Такая градация ассортимента обусловлена тем, что иногда возникают ситуации, при которых ЗАО УК «СТАРТ» необходимо максимально быстро заменить одного поставщика на другого без ущерба для конечных потребителей (аналогичный товар всегда должен быть в наличии, поэтому может быть замена как товарами другого поставщика в рамках ВЭД, так и поставщика, работающего с отделом закупок). Взаимосвязанным в данном случае будет являться критерий «частота и оперативность поставки». Кроме того, как уже говорилось, требуется формирование ассортимента, который отличался бы от ассортимента конкурентов и содержал новинки.При этом предполагается, что максимальное количество необходимого ассортимента каждого поставщика будет поставлено в ЗАО УК «СТАРТ» в нужные сроки и в соответствующем виде – условия доставки, момент перехода права собственности, логистика, сопроводительные документы и т. д. (критерий «надежность»). Кроме того, этот параметр включает в себя то, что поставщик поставляет ЗАО УК «СТАРТ» только качественный товар. Также большое значение имеет, насколько быстро и четко менеджеры компании-поставщика в случае возникновения каких-либо неувязок могут решить проблему.Критерий «опыт предыдущей работы» может рассматриваться двойственно. Для новых поставщиков это репутация компании на рынке (желательно навести справки у других компаний, работающих с данным поставщиком в России), для существующих – удовлетворенность отдела ВЭДЗАО УК «СТАРТ»работой с данным поставщиком. Критерий «финансовые условия работы и поставки» также важен для ЗАО УК «СТАРТ». Его рассмотрение позволяет выявить компании, которые могут предложить наиболее выгодные условия поставок и оплаты. Кроме того, финансовые условия работы предполагают совместное определение с поставщиком (производителем) закупочных и продажных цен, поскольку ЗАО УК «СТАРТ»заинтересовано в повышении своей маржи и работает на определенном уровне рентабельности (среднем наценка на товары составляет 29%). Как видно, критерии «снабжение рекламными материалами» и «поощрения» являются наименее значимыми. Они, скорее, воспринимаются как дополнение к выполнению договора. Однако оба параметра способствуют укреплению отношений между ЗАО УК «СТАРТ»и поставщиком. Рекламные материалы облегчают коммуникацию с клиентами, донося до них в доступной форме информацию о производителе и товарах. Таким образом, поставщик использует ЗАО УК «СТАРТ»как место реализации своих промо-мероприятий, увеличивая как свой товарооборот, так и товарооборот ЗАО УК «СТАРТ». Однако, при этом рекламные материалы должны изготавливаться на русском языке или самим производителем (поставщиком) или же в России силами ЗАО УК «СТАРТ». Поощрения же направлены непосредственно на ЗАО УК «СТАРТ». Это могут быть скидки, бонусы и др., направленные на развитие отношений ЗАО УК «СТАРТ» с поставщиком.Оценим существующих поставщиков отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ» (таблица 3.9).Проведенный анализ показывает, что потенциально можно отказаться поставщика из Турции №1 и поставщика из Испании, т.к. они получили самые низкие оценки. Однако, нужно провести глубокий анализ их ассортимента с точки зрения переключения спроса на другие товары других поставщиков, чтобы в ассортименте не образовались «дыры».Таблица 3.9Оценка существующих поставщиков отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ»ПоставщикЦенаАссортиментНадежностьФин.условияРедкиетоварыПопулярныетоварыОпытработыЧастота иоперативностьРекламаПоощренияИтоговый балл0,30,150,090,080,070,100,100,060,030,021,0Финляндия №155453344324,29Финляндия №245535555334,44Литва45455455224,36Турция №135535544113,88Турция №255544454234,56Украина45543455214,21Польша44555545114,25Испания33534545113,57Затрат на данное мероприятие не предполагается, т.к. будет осуществляться оптимизация бизнес-процесса в рамках текущей деятельности отдела.Однако предполагаемый рост прибыли может быть получен за счет экономии затрат на закупку товаров отделом ВЭД (сейчас 9,8% от объема закупок компании) на 3%.Выводы по проектной частиВ проектной части были разработаны три мероприятия по совершенствованию внешнеэкономической деятельности ЗАО УК «СТАРТ», которые могут быть рекомендованы к реализации:- разработана стратегия ВЭД в сфере закупок, определяющая приоритетные ассортиментные группы, страны и размеры квот на закупку товаров DIY в рамках прямых поставок из-за рубежа;- предложена новая структура отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ» на основе распределения менеджеров по странам;- даны рекомендации по проведению оценки существующих и потенциальных поставщиков ЗАО УК «СТАРТ» в рамках прямых поставок из-за рубежа.Глава 4. Экономическое обоснование эффективности разработанных мероприятийОценим эффективность каждого мероприятия и проекта в целом.1. Мероприятие №1 «Разработка стратегии ВЭД ЗАО УК «СТАРТ»Оценка эффективности внедрения мероприятия представлена в таблице 4.1.Таблица 4.1Оценка эффективности внедрения мероприятия №1№ п/пНаименование показателяДо проведения мероприятийПосле внедрения мероприятийАбсолютный прирост (+/-)Темп прироста (%)АБ12341Объем выручки, млн. руб.3598,83778,7179,95,002Себестоимость, млн. руб.3789,93843,053,11,40себестоимость закупаемых товаров и услуг2673,32722,849,51,85коммерческие расходы920,0920,00,00управленческие расходы196,6200,33,71,863Валовая прибыль (п.1-п.2)-191,1-64,3126,8х4Проценты к выплате73,773,70,005Проценты к получению0,10,10,006Прочие доходы495,4495,40,007Прочие расходы122,9122,90,008Балансовая прибыль (п.3-п.4+п.5+п.6-п.7)107,8381,9274,2254,449Отложенные налоговые активы0,00,00,0010Отложенные налоговые обязательства0,00,00,0011Налог на прибыль (20%)0,00,00,0012Чистая прибыль (п.8+п.9-п.10-п.11)130,9381,9251,0191,73Продолжение таблицы 4.1АБ123413Численность работающих521,0527,06,01,1514Фонд оплаты труда174,4177,12,71,5515Рентабельность услуг ((п.3/п.2)*100%)-5,04-1,673,37х16Рентабельность продаж ((п.3/п.1)*100%)-5,31-1,703,61х17Себестоимость на 1 рубль реализованных услуг (п.2/п.1)1,051,02-0,04-3,4318Производительность труда (п.1/п.13)6,917,170,263,8019Среднемесячная заработная плата ((п.14/п.13)/12)27,9028,000,110,3920Планируемый срок действия 1  21Планируемые инвестиции (капитальные вложения) 0,192  22Чистый доход 382  23Индекс доходности (руб./руб.) 1988  24Срок окупаемости, мес.-0,006  При проведении расчета показатели в п. 4-7 и 9-10 были приняты неизменными. Проведенные расчеты показатели целесообразность внедрения мероприятий, однако, только благодаря им ЗАО УК «СТАРТ» не перестанет быть убыточным.2. Мероприятие №2 «Изменение организационной структуры отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ».Оценка эффективности внедрения мероприятия представлена в таблице 4.2.Таблица 4.2Оценка эффективности внедрения мероприятия №2№ п/пНаименование показателяДо проведения мероприятийПосле внедрения мероприятийАбсолютный прирост (+/-)Темп прироста (%)АБ12341Объем выручки, млн. руб.3598,83670,772,02,002Себестоимость, млн. руб.3789,93818,428,50,75себестоимость закупаемых товаров и услуг2673,32699,526,20,98коммерческие расходы920,0920,00,00управленческие расходы196,6198,92,31,193Валовая прибыль (п.1-п.2)-191,1-147,743,4х4Проценты к выплате73,773,70,005Проценты к получению0,10,10,006Прочие доходы495,4495,40,007Прочие расходы122,9122,90,008Балансовая прибыль (п.3-п.4+п.5+п.6-п.7)107,8298,5190,8177,059Отложенные налоговые активы0,00,00,0010Отложенные налоговые обязательства0,00,00,0011Налог на прибыль (20%)0,00,00,0012Чистая прибыль (п.8+п.9-п.10-п.11)130,9298,5167,6128,0413Численность работающих521,0524,03,00,5814Фонд оплаты труда174,4175,61,20,7215Рентабельность услуг ((п.3/п.2)*100%)-5,04-3,871,18х16Рентабельность продаж ((п.3/п.1)*100%)-5,31-4,021,29х17Себестоимость на 1 рубль реализованных услуг (п.2/п.1)1,051,04-0,01-1,22Продолжение таблицы 4.2АБ123418Производительность труда (п.1/п.13)6,917,010,101,4219Среднемесячная заработная плата ((п.14/п.13)/12)27,9027,930,040,1420Планируемый срок действия 1  21Планируемые инвестиции (капитальные вложения) 0,096  22Чистый доход 298  23Индекс доходности (руб./руб.) 3109  24Срок окупаемости, мес.0,004  При проведении расчета показатели в п. 4-7 и 9-10 были приняты неизменными. Проведенные расчеты показатели целесообразность внедрения мероприятий, однако, только благодаря им ЗАО УК «СТАРТ» не перестанет быть убыточным.3. Мероприятие №3 «Разработка рекомендаций по работе с поставщиками отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ».Оценка эффективности внедрения мероприятия представлена в таблице 4.3.Таблица 4.3Оценка эффективности внедрения мероприятия №3№ п/пНаименование показателяДо проведения мероприятийПосле внедрения мероприятийАбсолютный прирост (+/-)Темп прироста (%)АБ12341Объем выручки, млн. руб.3598,83598,80,002Себестоимость, млн. руб.3789,93782,0-7,9-0,21себестоимость закупаемых товаров и услуг2673,32665,4-7,9-0,29Продолжение таблицы 4.3АБ1234коммерческие расходы920,0920,00,00управленческие расходы196,6196,60,003Валовая прибыль (п.1-п.2)-191,1-183,27,9х4Проценты к выплате73,773,70,005Проценты к получению0,10,10,006Прочие доходы495,4495,40,007Прочие расходы122,9122,90,008Балансовая прибыль (п.3-п.4+п.5+п.6-п.7)107,8262,9155,2144,039Отложенные налоговые активы0,00,00,0010Отложенные налоговые обязательства0,00,00,0011Налог на прибыль (20%)0,00,00,0012Чистая прибыль (п.8+п.9-п.10-п.11)130,9262,9132,0100,8613Численность работающих521,0521,00,0014Фонд оплаты труда174,4174,40,0015Рентабельность услуг ((п.3/п.2)*100%)-5,04-4,850,20х16Рентабельность продаж ((п.3/п.1)*100%)-5,31-5,090,22х17Себестоимость на 1 рубль реализованных услуг (п.2/п.1)1,051,050,00-0,2118Производительность труда (п.1/п.13)6,916,910,00019Среднемесячная заработная плата ((п.14/п.13)/12)27,9027,900,00020Планируемый срок действия 1  21Планируемые инвестиции (капитальные вложения) 0  22Чистый доход 0  23Индекс доходности (руб./руб.) 0  24Срок окупаемости, мес.0  При проведении расчета показатели в п. 4-7 и 9-10 были приняты неизменными. Проведенные расчеты показатели целесообразность внедрения мероприятий, однако, только благодаря им ЗАО УК «СТАРТ» не перестанет быть убыточным.Обобщим результаты проведенных в разделе 3 расчетов в виде сводной таблицы, позволяющей оценить изменение показателей деятельности ЗАО УК «СТАРТ» от реализации всех трех мероприятий (таблица 4.4).Таблица 4.4Оценка эффективности внедрения проекта мероприятий№ п/пНаименование показателяДо проведения мероприятийМероприятие 1Мероприятие 2Мероприятие 3После внедрения мероприятийАбсолютный прирост (+/-)Темп прироста (%)1Объем выручки, млн. руб.3598,8179,972,00,03850,7251,97,002Себестоимость, млн. руб.3789,953,128,5-7,93863,773,81,95 себестоимость закупаемых товаров и услуг2673,349,526,2-7,92741,167,82,54 коммерческие расходы9200,00,00,0920,00,00 управленческие расходы196,63,72,30,0202,66,03,043Валовая прибыль (п.1-п.2)-191,1126,843,47,9-13,0178,1х4Проценты к выплате73,70,00,00,073,70,005Проценты к получению0,10,00,00,00,10,006Прочие доходы495,40,00,00,0495,40,007Прочие расходы122,90,00,00,0122,90,008Балансовая прибыль (п.3-п.4+п.5+п.6-п.7)107,8274,2190,8155,2727,9620,1575,259Отложенные налоговые активы00,00,00,00,00,0010Отложенные налоговые обязательства00,00,00,00,00,0011Налог на прибыль (20%)00,00,00,00,00,0012Чистая прибыль (п.8+п.9-п.10-п.11)130,9251,0167,6132,0681,5550,6420,6613Численность работающих5216,03,00,0530,09,01,7314Фонд оплаты труда174,42,71,20,0178,33,92,26Продолжение таблицы 4.4АБ123456715Рентабельность услуг ((п.3/п.2)*100%)-5,043,371,180,20-0,344,71х16Рентабельность продаж ((п.3/п.1)*100%)-5,313,611,290,22-0,344,97х17Себестоимость на 1 рубль реализованных услуг (п.2/п.1)1,050-0,036-0,013-0,0021,003-0,047-4,4418Производительность труда (п.1/п.13)6,9100,2630,0980,0007,2650,3555,1419Среднемесячная заработная плата ((п.14/п.13)/12)27,9000,1090,0390,00028,0420,1420,5120Планируемый срок действия121Планируемые инвестиции (капитальные вложения)0,28822Чистый доход68123Индекс доходности (руб./руб.)236524Срок окупаемости, мес.0,005Как видно, по итогам реализации мероприятий в рамках реализации проекта выручка вырастет на 7%, рентабельность услуг на 4371%, рентабельность продаж – на 4,97%, себестоимость на 1 рубль реализованных услуг снизится на 0,047 руб. В целом проект экономически эффективен и рекомендуется к реализации.Выводы по расчетной частиПроведенные расчеты позволяют говорить об эффективности предлагаемого проекта по совершенствованию внешнеэкономической деятельности ЗАО УК «СТАРТ». Рост выручки составит 7%, себестоимости – 1,95% за счет оптимизации затрат, рост валовой прибыли составит 178, 1 млн. руб., однако, все равно прибыль останется отрицательной, т.к. требуется работа не только по совершенствованию закупочной деятельности. Однако, при предпосылках 2011 года рост чистой прибыли составит 550,6 млн. руб. Рентабельность деятельности вырастет на 4371%. рентабельности продаж – на 4,97%.Это позволяет рекомендовать предложенные мероприятия к реализации.заключениеПроисходящее на рынке импортозамещение приводит к росту доли товаров российского производства в ассортиментных матрицах компаний, работающих на рынке DIY, в том числе, гипермаркетов DIY, однако, во многих товарных категориях доля импортных товаров составляет более 50%, что связано с их более высоким качеством по сравнению с российскими аналогами, а также неразвитостью российского производства отдельных видов строительно-отделочных товаров и товаров для дома. Это обусловливается необходимость ведения предприятиями-участниками рынка DIY внешнеэкономической деятельности в виде организации прямых поставок товаров из-за рубежа.Целью закупочной деятельности является удовлетворение потребностей торговой организации в товарах с максимально возможной экономической эффективностью. Важно понимать, что в настоящее время идет борьба за каждого клиента, важно не только привлечь клиента разовой услугой, чрезвычайно важно перевести его из разряда «случайного», в разряд постоянного. Конкурентным преимуществом является не только качество и цена предлагаемых товаров, но широта предлагаемого ассортимента, наличие уникальных товаров и новинок, а также формирование базы надежных поставщиков, направленных на долгосрочные взаимоотношения с компанией.В современных условиях развития рыночных отношений российские предприятия, работающие на рынке товаров DIY, в том числе, ЗАО УК «СТАРТ», являющееся сетью гипермаркетов «СТАРТ», владеющее сетью «Домовой» и развивающее оптовое направление, нуждаются в разработке и внедрении мероприятий по совершенствованию закупочной деятельности, которые соответствовали бы, с одной стороны, сложившейся в стране рыночной ситуации, тенденциям ее развития, и потребительскому спросу, а с другой – особенностям конкретного предприятия. В связи с тем, что ЗАО УК «СТАРТ» часть товаров закупает путем прямых поставок из-за рубежа, часть закупочной деятельности компании связана с ведением внешнеэкономической деятельности. Как показал анализ, в структуре ЗАО УК «СТАРТ» есть отдел ВЭД, однако на него приходится всего 9,8% закупок компании, работает отдел всего с 8 поставщиками из 6 стран, кроме того, работа отдела ведется бессистемно, что обусловливает низкие показатели эффективности ВЭД в сфере закупок.В данной работе проанализирована деятельность ЗАО УК «СТАРТ», занимающего 5% рынка товаров DIYСанкт-Петербурга, проведен комплексный анализ ассортимента предприятия и его закупочной политики. В результате были предложены мероприятия по совершенствованию закупочной ВЭД ЗАО УК «СТАРТ», а именно разработана стратегия в сфере осуществления ВЭД-закупок на основе перехода ЗАО УК «СТАРТ» к работе на основе категорийного менеджмента, обоснованы изменения в организационной структуре отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ», а также даны рекомендации по совершенствованию процедур и регламентов работы отдела ВЭД ЗАО УК «СТАРТ».Расчеты показали эффективность предложенных мероприятий, что позволяет рекомендовать их к внедрению.список литературыГражданский кодекс РФ от 30.11.1994 №51-ФЗ (с изменениями)Таможенный кодекс Таможенного союза (приложение к Договору о Таможенном кодексе Таможенного союза, принятому Решением Межгосударственного Совета ЕврАзЭС на уровне глав государств от 27.11.2009 №17)Федеральный закон 160-ФЗ (ред. от 29.04.2008 N 58-ФЗ) «Об иностранных инвестициях в Российской Федерации».Федеральный закон от 08.12.2003 г. № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (в ред. Федеральных законов от 22 августа 2004 г., 22 июля 2005 г., 2 февраля 2006 г., 3 ноября, 8 декабря 2010 г.).Федеральный закон от 10.12.2003 г. № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» (в ред. Федеральных законов от 29 июня 2004 г., 18 июля 2005 г., 26 июля, 30 декабря 2006 г., 17 мая, 5 июля, 30 октября 2007 г., 22 июля 2008 г., 15 ноября 2010 г)Федеральный Закон РФ от 21.05.1993 г. № 5003-1 «О таможенном тарифе» (в ред. Федеральных законов от 28 июня 2009 г., 8 декабря 2010 г.)Федеральный закон от 18.07.1999 г. № 183-ФЗ «Об экспортном контроле» (С изменениями от 30 декабря 2001 г., 29 июня 2004 г., 18 июля 2005 г., 29 ноября, 1 декабря 2007 г., 7 мая 2009 г.)Федеральный закон от 18.07.1999 г. № 183-ФЗ «Об экспортном контроле» (С изменениями от 30 декабря 2001 г., 29 июня 2004 г., 18 июля 2005 г., 29 ноября, 1 декабря 2007 г., 7 мая 2009 г.)Постановление Правительства Российской Федерации от 09.06.2005 г. № 363 «Об утверждении Положения о наблюдении за экспортом и (или) импортом отдельных видов товаров». (с изменениями от 14 февраля 2009 г., 8 декабря 2010 г.).Постановление Правительства РФ от 09.06.2005 г. № 364 «Об утверждении положений о лицензировании в сфере внешней торговли товарами и о формировании и ведении федерального банка выданных лицензий» (с изменениями от 14 февраля 2009 г., 8 декабря 2010 г.)Постановление Правительства Российской Федерации от 23.07.1996 г. № 883 «О льготах по уплате ввозной таможенной пошлины и налога на добавленную стоимость в отношении товаров, ввозимых иностранными инвесторами в качестве вклада в уставный (складочный) капитал предприятий с иностранными инвестициями».Постановление Правительства Российской Федерации от 16.07.07 г. № 448 «О порядке предоставления тарифной льготы в виде освобождения от обложения ввозной таможенной пошлиной судов, регистрируемых в Российском международном реестре судов»Указ Президента Российской Федерации от 4 августа 2004 г. №1009 «Об утверждении перечня стратегических предприятий и стратегических акционерных обществ».Указ Президента Российской Федерации от 11 сентября 2012 г. № 1285 «О мерах по защите интересов Российской Федерации при осуществлении российскими юридическими лицами внешнеэкономической деятельности».Приказ ГТК РФ от 25.12.2003 №1539 (ред. от 13.11.2010) «О предоставлении тарифных преференций»Распоряжение ГТК РФ от 13.05.03 № 223-р «О сертификации происхождения товара формы «А» (в ред. распоряжения ГТК РФ от 09.12.2003 № 667-р). Начало действия редакции - 02.02.2004.Единый таможенный тариф Таможенного союза Республики Беларусь, Республики Казахстан и Российской Федерации (ЕТТ) (Утвержден Решением Комиссии Таможенного союза от 27 ноября 2009 года №130).Письмо ФТС России от 16 октября 2008 г. N 05-17/43190 "О предоставлении льгот по уплате таможенных платежейПисьмо ФТС России № 01-06/39606 от 13.11.2006 г. «О лицензировании в сфере внешней торговли».КонвенцияООНодоговорахмеждународнойкупли - продажитоваров" (по состоянию на 30 октября 2001 г.)Внешнеэкономическая стратегия России до 2020 года. – М/: Министерство экономического развития России, 2008.Аверкина Р. Универсальный рынок // Управление продажами. – 2010. - №12. – С. 54-55.Александрова Е.Н., Маровгулов В.Н. Внешнеэкономическая стратегия развития России: сущность, направления и ключевые составляющие // Проблемы теории и практики управления. – 2010. - №5. - С.18-24.Ангерман Д., Райнеке Н., Шпиллер П. Закупки: человеческий фактор // Вестник McKinsey. – 2010. - №23.Архангельский В. Управление закупками // Вестник McKinsey. – 2010. - №23.Балакирев С.В. Категорийный менеджмент // Мое дело. Магазин. – 2010. - №5. – С. 34-40. Балакирев С.В. Категорийный менеджмент в качестве современного подхода к управлению товарным ассортиментом// Менеджмент в России и за рубежом. – 2006. - №5. – С. 23-28.Баркан Д.И. Управление продажами. – СПб.: Высшая школа менеджмента, Издательство СПбГУ, 2008.Блондо Э. Инновации в розничной торговле // Бизнес-журнал. – 2010. -№5. – С. 37-41.Брагин Л.А. Экономика торгового предприятия. – М.:Инфра-М, 2008.Бузукова Е. Структурирование ассортимента // SalesBusiness. - №8-9. – 2008. – С. 76-79.Бурдаева Е. Разные системы закупок // Ценовик. – 2010. - №7.Вардомский Л.Б. Внешнеэкономическая деятельность регионов. – М.: КНОРУС, 2010.Великанов В. Современные технологии в розничной торговле и их применение // Практический маркетинг. – 2008. - №5. – С. 56-59.Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией. - М.: Издательский Дом Гребенникова, 2006.ВнешнеэкономическаястратегияРоссии: сценарии до 2030 года (доклад на Ученом совете Института экономики РАН). — Институт экономики РАН, 2008.Внуков Д. Совершенствование процедур выбора ассортимента на предприятиях оптовой торговли. // Современные аспекты экономики. - №12. – 2007. – С. 12-16.Воловик Л.А. Основы внешнеэкономической деятельности. – Калининград: КГУ, 2008.Воронина К. Сетевые игры ритейлеров // Бизессфера. – 2011. - №5. – С. 16-20.Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Принципы управленческих решений и российская практика. – М.: Эксмо, 2006.Геоэкономика и конкурентоспособность России (научно-концептуальные основы геоэкономической политики России) / под общ. ред. Э.Г. Кочетова. - М.: Экономика, 2010. Головина П.П. Особенности развития региональной внешнеэкономической деятельности в направлении формирования международной конкурентоспособности региона // Terra Economicus. - 2010. – Том 8. – № 3. Часть 2. С. 205-212.Грёзин Е.А. Совершенствование управления предпринимательскими структурами. – М.: Изд-во Рос. экон. акад., 2008.Дашков Л. П. Справочник руководителя торгового предприятия / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц, О. В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К, 2003.Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К°", 2006.Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Дело, 2009.Евченко Н.Н. Внешнеэкономический комплекс региона России: структура и подсистемы управления // Российский внешнеэкономический вестник. 2010. - № 2. - С. 24-34.Исходные предпосылки к оценкам внешнеэкономической стратегии России к 2030 году (доклад на Ученом совете Института экономики РАН). — Институт экономики РАН, 2008.Каплина С. А. Технология торговли. - Ростов н/Д: Феникс, 2007.Кардашин Л.И. Основы технологии товародвижения и организации торговли. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.Карх Д.А. Услуги розничной торговли на потребительском рынке: монография. - Екатеринбург: Изд-во АМБ, 2009.Кизим А.А., Фокин С.С. Стратегия выхода российских предприятий на международные рынки: проблемы и перспективы // Финансы и кредит. – 2008. - № 8. – С. 64-66.Кравченко Р.Ю. Классификация участников внешнеэкономической деятельности и особенности нормативного регулирования их отношений // Международный бухгалтерский учет. – 2010. - №7. – С. 34-38.Кротенко Д. В Формирование процедуры выбора эффективного ассортимента торговой организации по параметрам прикладной задачи // Вестник Московской академии рынка труда и информационных технологий. - №5(27). – 2009.Кутас А. Эффективность системы продаж должна быть эффективной // Управление продажами. - №6. – 2009. – С. 18-24.Ларионова Н.А. Оценка факторов интенсивности внешнеэкономической деятельности региона // Вестник СевКавГТУ. Серия «Экономика». - 2011. - № 2. - С. 2-3.Линдерс М., Джонсон Ф., Флинн А., Фирон Г. Управление закупками и поставками. – М.: Юнити-Дана, 2007.Маслова Е.П. Выбираем поставщика или советы закупщикам // Управление продажами. – 2011. - №8. – С. 16-22.Михайлова Е. Секретное оружие маркетинга: приобретения // Мое дело. Магазин. – 2012. - №10. – С. 68-73.Никишкин В.В. Маркетинг в розничной торговле. – М.: Экономика, 2004.Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФРА-М, 2008.Полтерович В. Стратегии модернизации, институты и коалиции // Вопросы экономики. - 2008. - № 4. - С. 4−24. Портер М. Конкурентная стратегия. – М.: Альпина, 2009.Пэин К., Бенетт С. Эффективная организация закупок // TheBostonConsultingGroupReview . – 2010. – №10.Райнеке Н., Шпиллер П., Хардт Ч. Закупки XXI века // Вестник McKinsey. – 2011. - №34.Растворцева С.Н., Фаузер В.В., Задорожный В.Н., Залевский В.А. Внешнеэкономическая деятельность российских предприятий в условиях глобализации. – СПб.: Издательский центр экономического факультета СПбГУ, 2011.Салимова Т.А. Практические методы оценки возможностей поставщиков // Мое дело. Магазин. – 2011. - №3. – С. 54-56.Скриптунова Е.А. Управление продажами: основные тенденции сегодня // Управление компанией. - №7. – 2011. – С. 48-50.Смирнов А.Е. Вопросы экономики // Истоки и принципы построения внешнеэкономической доктрины. – 2011. - №7. – С.34-43.Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. - СПб.: Питер, 2007. Стровский Л.Е., Казанцев С.К. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. Стровский Л.Е., Казанцев С.К. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. Татаркин И.А. Развитие внешнеэкономической деятельности России на основе использования особенностей социально-экономического комплекса // Экономика региона. – 2009. № 1. – С. 125-135.Кто завоюет рынок отделочных материалов? http://www.74rif.ru/mat_DIY.htmlКритерии эффективности закупочной политики торгового предприятия http://www.rusarticles.com/predprinimatelstvo-statyaНа рынке DIY российские сети наступают на пятки иностранным http://www.rbcdaily.ru/2012/01/20/market/562949982568477Российские розничные сети по продаже строительных материалов и товаров для дома http://www.rbcdaily.ru/2011/01/20/market/5629477895684772012 год изменит рынок DIY-розницы. Главные итоги рабочей встречи сетей с поставщиками http://privatelabel-tm.com/articles/98