Вход

Анализ спроса на инновационный продукт

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Реферат*
Код 172850
Дата создания 2013
Страниц 15
Источников 9
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 120руб.
КУПИТЬ

Содержание

Содержание
Введение
1.Особенности анализа спроса на инновации
2.Маркетинговая деятельность инновационных предприятий
Заключение
Список использованной литературы

Фрагмент работы для ознакомления

4. Между величиной расходов на научные исследования и разработки, появлением новой продукции, ускорением внедрения ее в производство и возникновением спроса на нее существует прямая связь. Чем выше расходы на научные исследования и разработку фирмы, тем в конечном итоге быстрее распространяется новая продукция. 5. Высокий технический уровень предприятия-изготовителя обеспечивает быстрый переход к качественно новой ступени производства, позволяющий ускорять предложения рынку принципиально новой продукции, как технического назначения, так и личного потребления, стимулируя возникновения спроса на нее. 6. В свою очередь, данный фактор влияет на скорость освоения новой продукции. Одновременно скорость освоения в условиях рыночно конкуренции стимулирую производство и предложение новой продукции. Стратегия опережения направлена на удовлетворение неудовлетворенного рыночного спроса, позволяющего завоевать новый сегмент рынка, увеличить объем производства и снизить затраты на новую продукцию. 7. Стимулирующее воздействие на спрос оказывает транснациональный уровень отрасли (фирмы). Чем он выше, тем шире внешняя интеграция отрасли, на большее количество заграничных рынков выходит новая продукция, ускоряется ее распространение и увеличивается спрос на нее. 8. Одним из наиболее важных факторов спроса является цена, устанавливаемая на новую продукцию. Скидки к цене и иные ценовые льготы способствуют продвижению нового товара на рынки. Кроме того, цена в этом случае может использоваться в качестве барьера для проникновения на рынок новых фирм. 9. Для признания нового изделия, технологии рынком и, следовательно, обеспечения спроса на него большое значение имеет выбор наиболее авторитетного покупателя, создающего «авторитетное мнение» о данной продукции. 10. Выбор рыночного сегмента способствует не только целенаправленному формированию спроса на новую научно-техническую продукцию, но и учету производителем ее конструктивной специфики, присущей для конкретного потребителя (предприятия, отрасли и т.д.), оформления, уровня цен. 11. Огромную важность для распространения новой научно-технической продукции имеют коммуникационные факторы. 12. Близко к «коммуникационному» стоит фактор рекламный: высокий уровень затрат на рекламу в общих расходах на производство и реализацию новой продукции способствует формированию и повышению спроса на нее и наоборот. 13. Одним из наиболее важных внутренних факторов спроса на научно-техническую продукцию является уровень профессиональной подготовки персонала предприятия-производителя. Рассмотрим теперь внешние факторы спроса, значительная часть которых характеризует среду обитания предприятия, производящего и (или) реализующего новую научно-техническую продукцию. 1. Общеэкономическое состояние государства: если оно стабильно, уровень инфляции невысок, то не нарушается процесс обновления технической базы производственных предприятий, основных потребителей новой научно-технической продукции, и на нее постоянно существует спрос, стимулирующий научно-технический прогресс в обществе. 2. Особенности политической обстановки имеют огромное значение для предприятий, производящих научно-техническую продукцию. 3. Большое значение для стимулирования разработки, предложения и спроса на инновационную продукцию имеет правовое обеспечение хозяйственной деятельности. 4. Неблагоприятная экологическая обстановка в регионе и ужесточение мер ее государственного регулирования является стимулом спроса на новую продукцию данного назначения, как производственного, так и бытового потребления. 5. Одним из факторов спроса на новые изделия и технологии является сам технический прогресс и в связи с его ускорением быстрое моральное старение большого числа видов продукции. 6. Важное, стимулирующее спрос, действие оказывает повышение эффективности работы потребителя нововведений, повышение фондоотдачи, снижение материалоемкости и трудоемкости, опережение конкурентов по качеству, времени выпуска новой продукции и другим показателям. 7. Одним из факторов спроса на новую продукцию является действенность рекламы2, с.97. Мотивация инноваций представляет собой совокупность потребностей и мотивов, побуждающих производителя и менеджера к активной деятельности в направлении создания и продажи инновации или, наоборот, путем ее покупки и использования в хозяйственном процессе. Основными мотивами создания и продажи инноваций для предпринимателей обычно являются: повышение конкурентоспособности своих новых продуктов; повышение своего имиджа нарынке; захват новых рынков; увеличение величины денежного потока; снижение ресурсоемкости продукта. Мотивы создания и продажи инноваций обусловлены целым рядом факторов. Основными факторами являются: усиление конкуренции; изменения впроизводственно-торговом процессе; совершенствование технологий операций; изменения всистеме налогообложения; достижения намеждународном финансовом рынке. Целью покупки инновации является получение хозяйствующим субъектом денежных средств в будущем за счет реализации им новых продуктов или технологий, купленных сегодня. Основными мотивами покупки инноваций являются: повышение конкурентоспособности иимиджа хозяйствующего субъекта; получение вперспективе дохода накапитал, вложенный сегодня. Мотивы покупки инноваций обусловлены целым рядом факторов как объективных, так и субъективных. Основными объективными факторами покупки инноваций являются: изменения впроизводственно-торговом процессе; изменения всистеме налогообложения; достижения намеждународном рынке9, с.115. К субъективным факторам относятся факторы, отражающие интересы конкретного покупателя, планы и программы его инвестиционной и финансовой деятельности, психологические способности, профессионализм менеджеров и др. Маркетинговая деятельность инновационных предприятийОсновной принцип маркетинговой деятельности инновационного предприятия - стремление не только к научному результату, но и к его товарной форме. Иными словами - не проталкивать на рынок то, что получилось в результате разработки (стратегия «push»), а разрабатывать то, что потребители ожидают увидеть на рынке (стратегия «pull»). С точки зрения потребителя, товар (услугу, технологию) можно назвать инновационными, если они: по-новому удовлетворяют традиционную потребность; способны удовлетворить принципиально новую потребность. Инновационными могут быть: hardware («твердые товары») - материалы, компоненты, готовые изделия, агрегаты, технологическое оборудование и иные движимые и недвижимые объекты; software («мягкие товары») - информация, объекты промышленной и интеллектуальной собственности (фирменные знаки и знаки обслуживания, товарные марки, промышленные образцы, дизайн, ноу-хау, инжиниринг, изобретения, авторские права и т.п.); комбинация 1 и 26, с.78. Еще до начала разработки инновационного продукта следует определить, кому он предназначается, какие традиционные или новые потребности он будет удовлетворять и какие проблемы покупателя сможет решить. При таком подходе разработка нового продукта (услуги, технологии) явится хорошим началом правильного позиционирования. Алгоритм исследования целевого рынка инновационного продукта (услуги, технологии): сравнительный анализ динамики роста различных отраслевых рынков (степени их инвестиционной привлекательности); выявление наиболее динамично развивающихся рынков; определение проблем участников этих рынков, требующих инновационных решений; установление контакта с носителями проблем; предложение инновационных решений заинтересованным лицам. Матрица БКГ является неплохим инструментом выявления степени привлекательности товарных рынков. Анализ привлекательности отраслевых рынков показывает, какие рынки растут наиболее динамично и, соответственно, располагают средствами для приобретения инновационных разработок. Из приведенной выше матрицы видно, что в настоящее время наиболее вероятными покупателями разработок являются предприятия - «звезды». В таблице1 представленпортфолио-анализ степени привлекательности рынков Российской Федерации. Таблица 1Портфолио-анализ привлекательности рынков РФ1, с.44Звезды (высокие темпы роста, необходимость значительной поддержки на продвижение): пищевая промышленность и общественное питание; упаковочная промышленность и полиграфия; микробиология, фармацевтика; экспорт нефти, газа и металлов; логистика; транспортное машиностроение; строительство и производство стройматериалов; программирование; оптовые и розничные торговые цепочки. Знаки вопроса (неясные рыночные перспективы, необходимость значительной поддержки на продвижение): фундаментальные и прикладные исследования (не относящиеся к сферам «звезд»); электроника; гостиничное хозяйство; сфера услуг. Дойные коровы (незначительные темпы роста рынка, устойчивые продажи, отсутствие необходимости в серьезных вложениях на продвижение): металлургия; химическая промышленность; лесная и деревообрабатывающая промышленность; ремонт машин и оборудования. Собаки (товарный рынок на излете жизненного цикла): некоторые классические виды вооружения; сельское хозяйство; легкая промышленность; станкостроение; производство легковых автомобилей; электроэнергетика. Этапы позиционирования инноваций на рынке: очерчиваются границы рынка инновационного изделия: географическая (округ города, город, регион, комбинация регионов, страна) и продуктовая (конкретный продуктовый рынок, на который будет выводиться инновация); определяется круг субъектов, которые поставляют или могут поставлять инновационную продукцию на данный рынок (отбираются реальные конкуренты, изучаются их сильные и слабые стороны, определяются конкурентные преимущества); характеристики инновационного продукта сопоставляются с характеристиками продуктов важнейших конкурентов (определяются конкурентные преимущества); потенциальный рынок разбивается на сегменты (группы покупателей, примерно одинаково реагирующих на конкретные маркетинговые мероприятия); с помощью анализа статистических данных либо посредством опросов и наблюдений оценивается покупательский потенциал, далее выявляются покупательские предпочтения и особенности покупательского поведения (кто, как, когда и где принимает решение о покупке); производится анализ того, насколько близко к предпочтениям покупателей находится инновационный продукт и продукты конкурентов (продумываются мероприятия по приближению характеристик товара к предпочтениям покупателей); изучаются некоторые правовые вопросы (в частности, необходимо убедиться, что на коммерческую реализацию инновационного товара не существует административных ограничений (как, например, в отношении технологий двойного назначения - гражданского и военного)); подбирается правильная маркетинговая стратегия (количество продаж и способ обработки целевого рынка)4, с.86. Затем осуществляется настройка инновационного продукта на выбранный рыночный сегмент. Анализ позиционирования продуктов наиболее успешных инновационных фирм показывает, что современный инновационный продукт, помимо конкретных пожеланий покупателя, должен отвечать следующим критериям: наукоемкость (в данном случае - наличие тех или иных объектов промышленной собственности - патентов, зарегистрированных товарных знаков, ноу-хау и пр.); наличие сертификатов соответствия российским, зарубежным и международным стандартам (ГОСТ, ИСО и пр.); соответствие экологическим требованиям; эргономичность (удобство в обращение, хорошая сочетаемость с физическими параметрами человека); надежность в эксплуатации; налаженный предпродажный и послепродажный сервис (в современных условиях желательно 24-часовой); возможность поставки «под ключ» по желанию заказчика. Наиболее передовой организационной формой продвижения инноваций являются региональные конгломераты научных, промышленных, образовательных, маркетинговых, финансовых, консультационных и иных учреждений, построенные по кластерному принципу - на основе взаимного дополнения и кооперации участников ряда взаимосвязанных отраслей. Это промышленные и научные парки, бизнес-инкубаторы, сервисные и лизинговые центры, технополисы и технопарки, наукограды. Инновационный товар отличается от обычного более высокими затратами на разработку, производство и коммерческую реализацию. Затраты на инновации неизбежны по следующим причинам: жизненный цикл любого товара ограничен во времени и для устойчивого положения бизнеса на смену старому товару необходимо заблаговременно готовить (разрабатывать) новый товар; по мере роста объемов продаж нового товара увеличивается необходимость его видоизменения, модификации с целью эффективной конкуренции с аналогичными товарами; в условиях роста экономики многие предприятия используют стратегию диверсификации, пытаясь освоить различные товарные рынки. От замысла товара до его коммерческой реализации проходят несколько этапов, каждый из которых требует определенных затрат (табл. 2). Таблица 2Структура затрат на инновационные товары4, с.87Этап жизненного циклаСтруктура затратНИОКР1. НИ 2. ОКР Фундаментальные и прикладные исследования, гипотезы, модели, документация, отчет Определение технических характеристик, проектирование, технологическое обеспечение, оформление ноу-хау + подготовка рынка Результаты НИОКР3. Промышленный образец 4. Малая серия 5. Рыночный тест 6. Промышленная серия Изготовление, испытание, доводка, проверка в производстве, патентование промышленного образца Технологическая подготовка, производство, обучение персонала Логистика, маркетинг, анализ результатов Производство, поддержка сбыта, послепродажный сервис Приоритетной политикой ценообразования на рынке инноваций является, таким образом, ценообразование, ориентированное на затраты. При использовании стратегии монопольно высоких цен на инновации (стратегия «снятия сливок») затраты окупаются достаточно быстро и формируется монопольно высокая прибыль. Однако существует значительный риск копирования инновации конкурентами. При низких ценах (стратегия захвата рынка) затраты на инновации окупаются за более длительный период времени и с меньшей вероятностью появления конкурентов. Если инновация разработана под заказ (для единичного потребителя или узкого сегмента потребителей), то цена должна учитывать, прежде всего, платежеспособность этого конкретного заказчика или сегмента. Наличие определенного числа конкурирующих между собой разработчиков требует учета цен конкурентов. Однако, и в первом, и во втором случае затратная ориентация является главной составляющей ценообразования. ЗаключениеАнализ спроса на новую продукцию - одно из важнейших направлений деятельности инновационных компаний. Коммерческим компаниям нет смысла вкладывать средства в НИОКР, если конечный результат разработок себя не окупит. Анализ спроса на нововведения проводится в следующих направлениях: анализ потребности в выпускаемом или реализуемом новшестве (продукте или услуге); анализ спроса на нововведение и связанные с ним услуги, а также влияние на них различных факторов; анализ влияния спроса на результаты деятельности предприятия; определение максимального объема сбыта и обоснование плана сбыта с учетом проведенного анализа и производственных возможностей фирмы. Спрос отражает объем продукции, который потребитель хочет приобрести по некоторой из возможных цен в течение определенного времени на конкретном рынке. Маркетологи часто прибегают к структурному анализу спроса, проводимому с помощью специальных таблиц, строящихся по каждому факторному признаку - направлению анализа: например, стадиям жизненного цикла новой продукции, распределению по потребителям новой продукции, по планируемым каналам ее реализации и т.д. Подобные таблицы служат инструментом оперативного принятия управленческого решения и являются базой для дальнейшего углубленного анализа влияния факторов на величину и характер спроса. Указанные методы анализа спроса позволяют избежать ошибок при проектировании новой продукции и планировании производственной программы и не включать в нее те виды нововведений, которые не будут пользоваться спросом. Список использованной литературыАгкацева, И.Э., Бойко, С.В., Гужов, В.В., Федорова, Т.Н. Анализ состояния и перспектив развития инновационного сектора экономики России. Монография. Троицк: Тровант, 2009.Баранчеев, В.П. Управление инновационными проектами. М.: Благовест-В, 2011.Валдайцев, С.В., Мотовилов, О.В., Платонов, В.В. и др. Управление исследованиями, разработками и инновационными проектами: Учебное пособие / Подред. С.В. ВалдайцеваС-Пб.: С-ПбГУ, 2010.Ильенкова, С.Д., Гохберг, Л.М., Кузнецов, В.И., Ягудин, С.Ю. Инновационный менеджмент: Учебноепособие. М., МЭСИ, 2011.Инновационный менеджмент / Учебник для вузов. Под ред. С.Д. Ильенковой. 3-изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА , 2010.Управление инновационным проектами: Учебное пособие/Под ред. В.Л. Попова. М.: ИНФРА-М, 2011.Фунтов, В.Н. Основы управления проектами в компании: Учебное пособие. Спб.: Питер, 2011.Царьков, А.С. Управление проектами: от идеи к документу: Учебное пособие. Н-Новгород.: Университетская книга, 2010.Ягудин, С.Ю., Митюшкин, А.И. Менеджмент инноваций (теория и практика): Монография. М.: – МЭСИ, 2010.

Список литературы [ всего 9]

Список использованной литературы
1.Агкацева, И.Э., Бойко, С.В., Гужов, В.В., Федорова, Т.Н. Анализ состояния и перспектив развития инновационного сектора экономики России. Монография. Троицк: Тровант, 2009.
2.Баранчеев, В.П. Управление инновационными проектами. М.: Благовест-В, 2011.
3.Валдайцев, С.В., Мотовилов, О.В., Платонов, В.В. и др. Управление исследованиями, разработками и инновационными проектами: Учебное пособие / Под ред. С.В. Валдайцева С-Пб.: С-ПбГУ, 2010.
4.Ильенкова, С.Д., Гохберг, Л.М., Кузнецов, В.И., Ягудин, С.Ю. Инновационный менеджмент: Учебное пособие. М., МЭСИ, 2011.
5.Инновационный менеджмент / Учебник для вузов. Под ред. С.Д. Ильенковой. 3-изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА , 2010.
6.Управление инновационным проектами: Учебное пособие/Под ред. В.Л. Попова. М.: ИНФРА-М, 2011.
7.Фунтов, В.Н. Основы управления проектами в компании: Учебное пособие. Спб.: Питер, 2011.
8.Царьков, А.С. Управление проектами: от идеи к документу: Учебное пособие. Н-Новгород.: Университетская книга, 2010.
9.Ягудин, С.Ю., Митюшкин, А.И. Менеджмент инноваций (теория и практика): Монография. М.: – МЭСИ, 2010.
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00437
© Рефератбанк, 2002 - 2024