Оценка финансовых результатов и использование прибыли

СОДЕРЖАНИЕ
Введение
Глава 1. Теоретические основы финансовых
результатов и их оценки
1.1 Экономическое содержание финансового результата.
Функции и роль прибыли
1.2 Виды прибыли и факторы, на нее влияющие
1.3 Методы планирования прибыли
1.4 Показатели рентабельности предприятия
Глава 2. Анализ финансовых результатов
деятельности ООО «Автогранд»
2.1 Общая характеристика и финансово-экономический анализ ООО «Автосалон Автогранд»
2.2 Оценка финансовых результатов и эффективности
деятельности предприятия и анализ деловой активности
2.3 Распределение и использование прибыли на предприятии
2.4 Анализ финансовых результатов и рентабельности
Глава 3. Пути совершенствования управления
финансовыми результатами ООО «Автогранд»
3.1 Пути увеличения суммы выручки
ООО «Автосалон Автогранд»
3.2 Рекомендации по сокращению расходов
3.3 Направления улучшения использования прибыли предприятия ООО «Автосалон Автогранд»
Заключение
Список использованной литературы
Приложения

руб.
Увеличение уровня себестоимости по отношению к выручке от продажи на 1,33% (таблица 10) привело к снижению прибыли от продаж на 25470,418 тыс.руб.
Рассчитаем влияние коммерческих расходов на изменение суммы прибыли от продаж по формуле:
(Укр1 – Укр0)*В1/100 = (1,59-1,59) * 1915069 / 100 = 0 тыс.руб.
Перерасход по коммерческим расходам в 2011 году никоим образом не повлиял на изменение прибыли от продаж ООО «Автосалон Автогранд».
Рассчитаем влияние управленческих расходов на изменение суммы прибыли от продаж по формуле:
(Уур1 – Уур0)*В1/100 = (0,66-0,78) * 1915069 / 100 = -2298,083 тыс.руб.
Перерасход по управленческим расходам в 2011 году повлиял на иповышение прибыли от продаж ООО «Автосалон Автогранд» в размере 2298,083 тыс.руб. Следовательно, основное влияние на уменьшение прибыли от продаж товаров ООО «Автосалон Автогранд» оказало повышение себестоимости, что является негативным фактором.
Оценим показатели рентабельности ООО «Автосалон Автогранд» за 2010-2011 годы (табл. 11).
Таблица 11
Прибыль и рентабельность ООО «Автосалон Автогранд»
за 2010-2011 годы
(тыс.руб.)
Показатели 2010 год 2011 год Отклонение Темп роста, % 1 2 3 4 5 1. Выручка от продажи 1396654 1915069 518415 137,1 2. Прибыль (убыток) от продаж 23535 9096 -14439 38,6 3. Чистая прибыль 29336 21782 -7554 74,3 4. Среднегодовая стоимость имущества 270528,5 352541,5 82013,0 130,3 5. Среднегодовая стоимость основных фондов 157844 147472 -10372 93,4 6. Среднегодовая стоимость собственных средств 129661 155219,5 25558,5 119,7 7. Рентабельность продаж (товарооборота) (2/1*100) 1,69 0,47 -1,22 - 8. Рентабельность активов (имущества) (3/4*100) 10,84 6,18 -4,66 - 9. Рентабельность основных фондов (2/5*100) 14,91 6,17 -8,74 - 10. Рентабельность собственных средств (3/6*100) 22,63 14,03 -8,60 -
По данным таблицы отметим следующее. В 2011 году рентабельность товарооборота ООО «Автосалон Автогранд»» составила 0,47%, то есть на 100 руб. товарооборота приходилось 0,47 руб. прибыли от продаж, что меньше показателя прошлого года на 1,22%.
Рентабельность активов уменьшилась на 4,66% и составила 6,18%. Такое снижение рентабельности вызвано тем, что сумма чистой прибыли в 2011 году против прошлого периода снизилась по сравнению с ростом стоимости имущества (74,3%>130,3%). Это отрицательный факт деятельности предприятия.
Рентабельность основных фондов составила в 2011 году 6,17%, что меньше показателя прошлого года на 8,74%. То есть на 100 руб., вложенных в основные фонды, приходилось 6,17 руб. прибыли от продаж. В целом, можно сказать, что это отрицательно характеризует результативность деятельности ООО «Автосалон Автогранд».
Рентабельность собственных средств ООО «Автосалон Автогранд» уменьшилась в 2011 году на 8,6% и составила 14,03%, то есть со 100 руб. собственных средств, вложенных в предприятие, учредители получили 14,03 руб. чистой прибыли к распределению.
Этот показатель уменьшается, однако для дальнейшего его роста предприятию необходимо уменьшать прочие расходы, а также ввести режим экономии коммерческих и управленческих затрат, в частности, командировочных (в связи с уже налаженными связями с поставщиками), по оплате услуг связи и т.д.
В целом, динамика показателей рентабельности отрицательна, можно говорить о снижении конкурентоспособности ООО «Автосалон Автогранд».
Все выше изложенное позволяет отметить, что динамика всех показателей прибыли предприятия отрицательна.
Все представленное в данной главе позволяет сделать вывод:
- все виды прибыли в отчетном периоде снизились по сравнению с ростом выручки от продаж: прибыль от продаж – на 61,4%, прибыль до налогообложения – на 26,6%, чистая прибыль – на 25,7%. А в связи с тем прибыль от продаж является прибылью от основной деятельности предприятия – торговли, то эту динамику можно назвать отрицательной;
- основное влияние на уменьшение прибыли от продаж оказало увеличение себестоимости на 25470,418 тыс.руб.;
- удельный вес прибыли от продаж товаров в общем объеме выручки от продажи ООО «Автосалон Автогранд» снизился на 1,21%, при этом удельный вес прибыли до налогообложения уменьшился на 1,24%. Это говорит о том, что предприятие недостаточно грамотно занимается торговой деятельностью, так как его прибыль от продаж как прибыль от основной деятельности уменьшает свою долю в выручке. Резервом для увеличения прибыли от продаж может стать снижение себестоимости реализованных товаров, так как ее доля в общем объеме выручки от продажи достаточно высока (97,27%); а также снижение коммерческих и управленческих расходов, так как их доля в общем объеме прибыли занимает соответственно 1,59% и 0,66%. Нужно заметить, что доля управленческих расходов имеет тенденцию к снижению, поэтому это можно оценить положительно;
- снижение показателя чистой прибыли в динамике с 29336 тыс.руб. в 2010 году до 21782 тыс.руб. в 2011 году позволяет предприятию накапливать средств в различных фондах. Результаты анализа свидетельствуют о том, что в ООО «Автосалон Автогранд» в 2011 году на выплату по паям использовано 30% прибыли; в фонд накопления – 42, что на 2% выше аналогичного показателя прошлого года; в фонд потребления – 28%, что на 2% ниже прошлогоднего показателя в связи с тем, что в 2011 году больше направлялось в фонд накопления. Можно отметить, что формирование и распределение чистой прибыли в ООО «Автосалон Автогранд» происходит постоянно, только дальнейшее увеличение прибыли предприятия позволит ему стать более конкурентоспособным, даст возможность увеличить средства в фонде накопления для развития предприятия, а также в фонде потребления для выплат своим работникам стимулирующего характера.
Необходимо определить пути совершенствования управления финансовыми результатами, что приведет к увеличению суммы прибыли.

Глава 3. Пути совершенствования управления
финансовыми результатами ООО «Автогранд»
3.1 Пути увеличения суммы выручки
ООО «Автосалон Автогранд»
Для прочного внедрения на рынок жизненно важным является для предприятия выбрать определенную рыночную стратегию, чтобы быть хотя бы не слабее конкурентов. Существует четыре типа рыночных действий, без которых невозможно продвигаться на рынке:
продавать прежние продукты прежним клиентам (наименее рискованная),
продавать новые продукты прежним клиентам,
продавать прежние продукты новым клиентам,
продавать новые продукты новым клиентам.
ООО «Автосалон Автогранд» необходимо применить стратегию: «Продавать новые и прежние продукты новым и прежним клиентам», так как она подчеркивает целенаправленное завоевание большей доли рынка. Для этого закуплено новое технологическое оборудование для улучшения процесса ремонтных работ по сервисной гарантии и без гарантии.
Данная стратегия хоть и рискованна, однако внесет новизну в маркетинговую работу предприятия и сделает интересной и полезной работу сбытовой службы. А следствием всего этого будет являться рентабельная работа организации, а также удовлетворение покупательских предпочтений, отданных ООО «Автосалон Автогранд».
Рынок сбыта в планируемом периоде предполагается расширить, привлекая большие покупательские потоки, чем в прошлом периоде, новым способом работы, различными маркетинговыми действиями. В связи с невозможностью получения необходимой экономической информации нет возможности рассчитать долю предприятия на рынке города Москвы. Существует возможность увеличения объема продаж за счет:
- заключения договоров с поставщиками, находящимися в пределах доступности легкового транспорта, на оказание услуг по ремонтным работам, также возможно и на принципах взаимозачетов;
- интересной рекламы по телевидению, чтобы потенциальный покупатель видел действительно преимущества покупки, а не только ассортимент предлагаемой продукции;
- предложить покупателям работать по заказу в интернет, то есть поставлять заказанную продукцию в наиболее выгодные сроки с доставкой в удобное время.
Сбытовая стратегия ООО «Автосалон Автогранд» заключается в создании и регулировании коммерческих связей через торговых представителей. Маркетологами изучается спрос относительно качества продукции: какие характеристики являются наиболее привлекательными для покупателей, определяются тенденции изменения привлекательности продаваемых товаров по этим характеристикам.
Постепенно, по мере насыщения рынка товарами и услугами, будет развиваться работа с покупателями под заказ, по каталогам, при этом ООО «Автосалон Автогранд» будет иметь некоторые преимущества перед конкурентами. Однако первоначальное увеличение товарооборота организации предполагается за счет увеличения доли в общем товарообороте, а также числа потенциальных клиентов, путем расширения ассортимента быстрооборачиваемых товаров, в данной ситуации таких, как фирменные запасные части.
Принять обоснованные решения при взаимоотношениях с покупателями позволят маркетинговые исследования. Основным этапом маркетингового исследования явилось распространение анкеты среди клиентов ООО «Автосалон Автогранд» для определения наиболее предпочтимой модели обслуживания (анкета представлена в Приложении 3).
Количество заполнивших в течение недели анкету клиентов ООО «Автосалон Автогранд» составило 154 чел. По данным ответам можно привести следующие результаты, которые будут в дальнейшем внедрены в деятельность ООО «Автосалон Автогранд»:
- Отношение покупателей к товарам, работам и услугам ООО «Автосалон Автогранд» - положительное;
- Покупают товары, работы и услуги в ООО «Автосалон Автогранд» 95% опрошенных;
- По мнению клиентов, цены в ООО «Автосалон Автогранд» доступны.
43% опрошенных согласились бы платить за некоторые работы и услуги больше в случае улучшения их качества, среди них: 55% отдано более дешевым ремонтным работам. 98,7% узнают о предприятиях, товарами и ус лугами которых пользуются сегодня, от знакомых, так как не доверяют рекламе.
Потенциальных потребителей, а также старых клиентов, необходимо привлекать к новым товарам, нужна общедоступная информация о том, чем занимается Общество, какие товары и услуги предлагает.
Причина покупки товара клиентами обязательно должна быть осознана продавцами, конечно, здесь немаловажную роль играет его цена, однако нужно иметь представление о том, какую потребительную ценность данный товар играет для покупателя. При этом возможна реализация товаров по низким ценам, не получая от этого никакой прибыли, организацией, но тем самым обеспечить достаточный ассортимент. Если клиенты будут знать, что здесь можно купить данную продукцию в любое время, они уже будут подсознательно готовы купить ее за любую цену.
Цена на товары устанавливается в зависимости от применяемой торговой надбавки. При расчете торговой надбавки обязательно нужно учитывать предполагаемый уровень рентабельности, издержек обращения, а также средний процент налога на добавленную стоимость.
На предстоящий год для торговой деятельности ООО «Автосалон Автогранд» запланировано достижение уровня рентабельности продаж минимум 2,5%, уровень коммерческих и управленческих расходов обоснован в размере 2,2%.
Следовательно, уровень доходов, остающихся в распоряжении предприятия, составит:
2,5 + 2,2 = 4,7%
Следовательно, путем прямого расчета установили средний процент доходности без НДС в размере 4,7%.
Размер торговой надбавки к цене поступления:
4,7 / (100-4,7) * 100 = 4,93%.
Для определения объема продаж на планируемый год использовали следующие методики расчетов:
- с учетом целевой прибыли;
- исходя из суммы оборотных средств.
Расчет буду представлены в виде прямого счета, а затем, выбирая альтернативный вариант, оформлены таблицей.
1) Целевая прибыль определена в размере 50000 тыс.руб., исходя из потребности пополнения оборотных средств и повышения финансовой устойчивости.
Соответственно целевая прибыль для расчета (с учетом налога на прибыль 20%) составит 62500 тыс.руб. (50000*100/(100-20)).
Условно-постоянные издержки обращения (управленческие) в сумме обоснованы на следующий год 12688 тыс.руб., а уровень переменных издержек (коммерческих расходов) в процентах к обороту возьмем на прежнем уровне = 1,59% (30502/1915069*100).
Уровень доходности без НДС рассчитан в размере 4,7%. Товарооборот плановый составит:
(62500 + 12688) ( (4,7 – 1,59) ( 100 = 2417620 тыс.руб.
2) Сумма оборотных средств на начало 2012 года составила 290435 тыс.руб. Размер торговой надбавки к цене поступления рассчитан в размере 4,93%.
Предполагается увеличить количество оборотов оборотных средств до 12 раз путем усиления сбытовой политики.
Товарооборот будет равен:
290435 * 1,0493 * 12 = 3657041 тыс.руб.
Рассчитанные варианты прогнозного объема продаж на 2012 год представлены в таблице 112.
Таблица 12
Варианты прогнозного объема продаж ООО «Автосалон Автогранд»
на 2012 год
(тыс.руб.)
Показатели Наиболее вероятный
(с учетом целевой прибыли) Высший (исходя из суммы оборотных средств) Товарооборот 2417620 3657041 В % к 2011 году 126,2 190,9
Возможным объемом продаж на 2012 год выбран товарооборот, рассчитанный с учетом суммы целевой прибыли, так как общей целью составления прогноза является дальнейшее освоение рынка сбыта и увеличение объема продаж с целью усиления финансовой устойчивости, а это наиболее реальный к достижению показатель.
3.2 Рекомендации по сокращению расходов
Проведем прогнозирование управленческих и коммерческих расходов, так как сокращение себестоимости предусматриваться не может в связи с тем, что с поставщиками уже налажены достаточно эффективные связи.
В связи с тем, что известен уровень дохода – 4,7%, рассчитаем сумму дохода исходя из планируемого размера товарооборота ООО «Автосалон Автогранд»:
2417620 * 4,7 / 100 = 113628 тыс.руб.
Следовательно, стоимость проданных товаров, работ, услуг рассматриваемого предприятия составит:
2417620 – 113628 = 2303992 тыс.руб.
Спрогнозируем на основе коэффициента эластичности изменение коммерческих расходов в зависимости от изменения выручки. Темп прироста коммерческих расходов в 2011 году составил 37,1% (30502/22245*100-100), темп прироста выручки – 37,1%, коэффициент эластичности – 1 (37,1/37,1). Следовательно, каждый процент прироста выручки влечет за собой 1% прироста коммерческих затрат. Спрогнозируем сумму коммерческих расходов, зная, что прирост выручки составит 26,2%:
26,2 * 1 = 26,2%.
Следовательно, сумма коммерческих расходов повысится на 26,2%. Она будет равной:
30502*126,2/100 = 38493 тыс.руб.
Спрогнозируем сумму управленческих расходов (не зависящих от изменения объема продаж товаров, работ, услуг).
Предполагается сдача в аренду одного складского помещения, на содержание которого в среднем за год уходит топлива, сырья и материалов 180 тыс.руб. В связи с тем, что предполагается рост тарифов в среднем на 10%, а оплата расходов на содержание складского помещения будет лежать на плечах арендатора, сумма управленческих расходов на общехозяйственные нужды сократится на:
180 * 1,1 = 198 тыс.руб.
Тогда сумма расходов на содержание (в 2011 году они были равными 908 тыс.руб.) составит:
908 – 198 = 710 тыс.руб.
Расходы на оплату труда управленческого персонала не изменятся и будут равными 7500 тыс.руб.
Не предполагается ввода и выбытия основных средств по предприятию, в связи с чем сумма амортизации останется на уровне 980 тыс.руб.
Достаточно большая сумма расходов на рекламу является оправданной только если приносит свои результаты. Опрос клиентов ООО «Автосалон Автогранд» показал, что реклама на радио (40% рекламного бюджета, или 1312 тыс.руб.) принесла эффект только в количестве 12-ти заключенных долгосрочных контрактов за год, реклама в газетах и журналах (25% рекламного бюджета, или 820 тыс.руб.) принесла 18 заключенных договоров, а рекламах на баннерах (35%, или 1148 тыс.руб.) рекламного бюджета привлекла еще 100 новых клиентов. Следовательно, самой неэффективной является реклама на радио. В связи с чем было принято решение увеличить рекламу в газетах и журналах в размере 30% от рекламного бюджета на радио в 2011 году, т.е. на 394 тыс.руб., а на радио рекламы не будет вообще. Следовательно, общая сумма расходов на рекламу в 2012 году составит:
820 + 1148 + 394 = 2362 тыс.руб.
Предполагается экономия расходов на рекламу в 2012 году в размере 918 тыс.руб.
Представим состав коммерческих расходов ООО «Автосалон Автогранд» за 2011 год и прогноз на 2012 год в таблице 13.
Таблица 13
Состав коммерческих расходов ООО «Автосалон Автогранд»
(тыс.руб.)
Виды коммерческих расходов 2011 год 2012 год (прогноз) Изменение, (+,-) Темп роста, % Расходы на содержание 908 710 -198 78,2 Расходы на оплату труда 7500 7500 - 100,0 Амортизация 980 980 - 100,0 Расходы на рекламу 3280 2362 -918 72,0 Итого 12668 11552 -1116 91,2
Исходя из представленных в таблице 13 данных, можно сделать следующие выводы о том, что предполагается экономия управленческих расходов в размере 1116 тыс.руб.
3.3 Направления улучшения использования прибыли предприятия ООО «Автосалон Автогранд»
Для повышения эффективности торговой деятельности ООО «Автосалон Автогранд» очень важно, чтобы присутствовала четко отработанная налоговая политика, а налоги должны быть четкими и стабильными. Именно стабильность повлечет за собой увеличение прибыли (дохода) субъекта хозяйствования. Если государство облагает субъектов экономики высокими налогами, то это не является стимулом для развития производственной деятельности, и, как результат – уменьшение поступлений средств в бюджет. Следовательно, в связи с этим необходимо совершенствование налоговой политики, она сегодня нестабильная и очень сложная.
Для роста положительного результата в субъекте хозяйствования можно предложить разработать следующие мероприятия:
Обеспечить увеличение объема реализации товаров (путем проведения новой рекламной компании, внедрения возможности заказов через Интернет и т.д.), уменьшение прочих расходов (путем экономии на неэффективных статьях расходов на рекламу), повышение качества обслуживания (введение дополнительных сервисных услуг путем еженедельного обзвона в первые месяцы покупки), реализацию товаров, работ, услуг в других регионах.
Проведение масштабной и оптимальной политики в сфере подготовки персонала (курсы повышения квалификации в головной компании), что является особой формой вложения капитала.
Рост эффективности деятельности субъекта хозяйствования по сбыту. Прежде всего, необходимым является больше внимания уделять росту скорости движения оборотных средств, уменьшению всех видов неликвидных запасов.
Выполнение указанных предложений значительным образом позволит возрасти получаемой прибыли в ООО «Автосалон Автогранд».
Прибыль должна быть настолько весомая, чтобы давать возможность обеспечить все расширенное воспроизводство, решение стоящих перед субъектом хозяйствования задач. В современный период конкуренция в рыночной экономике должна быть более жесткой, однако не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества субъектов хозяйствования на рынке.
Создание правильных соотношений при распределении получаемой прибыли между основными направлениями обеспечивается эффективностью и реальностью основной пропорции – потребление и накопление, потому что это выступает основной гарантией усиления материальной заинтересованности субъектов хозяйствования в повышении эффективности производственного процесса. Рост отчислений в фонды накопления должен приводить к улучшению результатов работы предприятия, отчисления в фонд потребления должны служить фактором мотивации работников к повышению производительности труда.
С целью усиления эффективности торговой деятельности очень важным является то, чтобы при распределении прибыли была достигнута оптимальность в сумме отчислений.
Распределение чистой прибыли дает возможность расширять деятельность субъекта хозяйствования за счет собственных, более дешевых источников финансового обеспечения. При этом уменьшаются финансовые расходы субъекта хозяйствования на привлечение дополнительных источников финансирования.
Рассчитаем на основе представленных выше прогнозных показателей выручки и расходов сумму чистой прибыли.
Определим прибыль от продаж как разницу между выручкой, себестоимостью и коммерческими и управленческими расходами:
2417620 – 2303992 – 38493 – 11552 = 63583 тыс.руб.
За счет полученной прибыли планируется отдать 25000 тыс.руб. заемных долгосрочных обязательств, что позволит сократить проценты к уплате до 9740 тыс.руб.
Прочие доходы от сдачи имущества в аренду составят 65600 тыс.руб., т.к. к прочим доходам за 2011 год прибавляется еще 3996 тыс.руб. от сдачи складского помещения в аренду.
Прочие расходы предполагается сократить за счет своевременных платежей и т.д. до 25000 тыс.руб.
Прибыль до налогообложения составит:
63583 – 9740 + 65600 – 25000 = 94443 тыс.руб.
Сумма чистой прибыли за минусом налога на прибыль 20% составит:
94443 * (100-80) / 100 = 75554 тыс.руб.
Произведем планирование распределения прибыли.
Рассчитанная рентабельность собственного капитала по чистой прибыли за 2010-2011 годы составила:
- 2010 год: 22,63%;
- 2011 год: 14,03%.
Следовательно, налицо уменьшение эффективности собственного капитала, что свидетельствует о нерациональном распределении прибыли в 2010-2011 годы.
В связи с чем будут изменены все пропорции в распределении прибыли, которые были в прошлые годы:
- в фонд потребления будет направлено 40% чистой прибыли;
- на выплату дивидендов сократятся средства до 18% чистой прибыли;
- в фонд накопления останется на уровне 42%.
В таблице 14 представлено прогнозируемое распределение прибыли ООО «Автосалон Автогранд».
Таблица 14
Распределение прибыли ООО «Автосалон Автогранд»
(прогноз на 2012 год)
(тыс.руб.)
Показатель 2011 год (факт) 2012 год (прогноз) Отклонение, (+, -) 1 Нераспределенная чистая прибыль 21782 75554 53772 2 Использование прибыли:
На выплату дивидендов
В фонд накопления
В фонд потребления
В резервный фонд
6534,6
9148,4
6099,0
-
13600
31733
30221
-
7065,4
22584,6
24122
- 3 Доля в распределяемой прибыли, %:
Выплаченных дивидендов
Фонда накопления
Фонда потребления
Резервного фонда
30,0
42,0
28,0
-
18,0
42,0
40,0
-
-12,0
-
12,0
- На рисунке 6 представлены суммы распределения прибыли фактически за 2011 год и прогнозные.
Рис. 6. Суммы распределения прибыли ООО «Автосалон Автогранд»
фактически за 2011 год и прогнозные
Как видно из представленных данных, увеличатся значительно средства в фонд накопления (для финансирование затрат на перевооружение технической базы предприятия), а также сумма направляемые в фонд потребления (для выплаты денежных поощрений в виде премий, а также частичной оплаты питания работников), что приведет к укреплению финансовой устойчивости ООО «Автосалон Автогранд». А это является гарантией выживаемости предприятия в сложных рыночных условиях на долгий период.
Представленная информация в данной главе по поводу повышения прибыли и совершенствования системы ее распределения позволяет сделать следующие выводы:
- для достижения роста выручки от продажи товаров ООО «Автосалон Автогранд» необходимо обязательно оптимизировать структуру предоставляемых работ, услуг, продажи фирменных запчастей; увеличить удельный вес товаров (запчастей) с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полную номенклатуру работ и услуг для удовлетворения всех нужд платежеспособных клиентов;
- была спрогнозирована прибыль от продаж в размере 63583 тыс.руб., рассчитанная исходя из прогнозных значений выручки и расходов. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность от продаж в 2012 году составит 2,63%, что больше показателя 2011 года на 2,16%. Прогнозируемая сумма прочих доходов и снижение прочих расходов позволит получить чистую прибыль в будущем году в размере 75554 тыс.руб. Распределение чистой прибыли позволяет расширять деятельность организации за счет собственных, более дешевых источников финансирования;
- увеличатся значительно средства в фонд накопления, что позволит улучшить технологическую линию по ремонту и диагностике автомобилей, а также сумма отчислений в фонд потребления, что приведет к росту суммы собственного капитала, то есть к укреплению финансовой устойчивости ООО «Автосалон Автогранд».

Заключение
В рамках данной выпускной квалификационной работы были рассмотрены вопросы формирования финансовых результатов и использования прибыли предприятия.
Прибыль представляют собой разницу между совокупным доходом, который получает субъект хозяйствования, и его валовыми (совокупными) расходами, то есть всеми затратами, которые несет субъект хозяйствования в ходе своей финансово-хозяйственной деятельности.
Прибыль выступает категорией, которая известна с давних времен, она получила новые содержания в условиях современного развития экономики России, формирования реальной самостоятельности хозяйствующих субъектов. Выступая основной движущей силой рыночной экономики, ею обеспечиваются интересы государства, собственников и персонала субъекта хозяйствования.
Важное направление распределения чистой прибыли оговаривается в учредительном договоре, уставе и соответствует требованиям нормативно-законодательных актов. Прибыль может направляться субъектом хозяйствования в следующие фонды: фонд накопления; фонд потребления; резервный (страховой) фонд. Соотношение между указанными фондами субъектом экономики устанавливается самостоятельно.
Прибыль, которая остается в распоряжении субъекта хозяйствования, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие его предпринимательской деятельности. Развитие конкуренции вызывает необходимость расширения производственного процесса, его улучшения, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов.
В современных условиях хозяйствования распределение прибыли базируется на следующих принципах: необходимости: под ним понимают увязку политики распределения прибыли с общей политикой управления прибылью в субъекте хозяйствования; приоритетности: прибыль, которая формируется в хозяйствующем субъекте и остается в его распоряжении после уплаты налогов, выступает собственностью учредителей, в связи с чем приоритетность направлений ее распределения должна устанавливаться ими; стабильности; информированности; эффективности.
Объектом исследования в работе выступило ООО «Автосалон Автогранд», занимающееся продажей автомобилей марки Nissan, а также предоставлением сопутствующих услуг.
Проведенный анализ позволяет отметить следующее о деятельности предприятия. Все виды прибыли в отчетном периоде снизились по сравнению с ростом выручки от продаж: прибыль от продаж – на 61,4%, прибыль до налогообложения – на 26,6%, чистая прибыль – на 25,7%. А в связи с тем прибыль от продаж является прибылью от основной деятельности предприятия – торговли, то эту динамику можно назвать отрицательной.
Основное влияние на уменьшение прибыли от продаж оказало увеличение себестоимости товаров, продукции, работ, услуг на 25470,418 тыс.руб.
Удельный вес прибыли от продаж товаров в общем объеме выручки от продажи ООО «Автосалон Автогранд» снизился на 1,21%, при этом удельный вес прибыли до налогообложения уменьшился на 1,24%. Это говорит о том, что предприятие недостаточно грамотно занимается торговой деятельностью, так как его прибыль от продаж как прибыль от основной деятельности уменьшает свою долю в выручке. Резервом для увеличения прибыли от продаж может стать снижение себестоимости реализованных товаров, так как ее доля в общем объеме выручки от продажи достаточно высока (97,27%); а также снижение коммерческих и управленческих расходов, так как их доля в общем объеме прибыли занимает соответственно 1,59% и 0,66%. Нужно заметить, что доля управленческих расходов имеет тенденцию к снижению, поэтому это можно оценить положительно.
Снижение показателя чистой прибыли в динамике с 29336 тыс.руб. в 2010 году до 21782 тыс.руб. в 2011 году позволяет предприятию накапливать средств в различных фондах. Результаты анализа свидетельствуют о том, что в ООО «Автосалон Автогранд» в 2011 году на выплату по паям использовано 30% прибыли; в фонд накопления – 42, что на 2% выше аналогичного показателя прошлого года; в фонд потребления – 28%, что на 2% ниже прошлогоднего показателя в связи с тем, что в 2011 году больше направлялось в фонд накопления. Можно отметить, что формирование и распределение чистой прибыли в ООО «Автосалон Автогранд» происходит постоянно, только увеличение прибыли предприятия позволит ему стать более конкурентоспособным. Представленные направления повышения прибыли и совершенствования системы ее распределения позволяет сделать следующие выводы:
- для достижения роста выручки от продажи товаров ООО «Автосалон Автогранд» необходимо обязательно оптимизировать структуру предоставляемых работ, услуг, продажи фирменных запчастей; увеличить удельный вес товаров (запчастей) с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полную номенклатуру работ и услуг для удовлетворения всех нужд платежеспособных клиентов;
- была спрогнозирована прибыль от продаж в размере 63583 тыс.руб., рассчитанная исходя из прогнозных значений выручки и расходов. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность от продаж в 2012 году составит 2,63%, что больше показателя 2011 года на 2,16%. Прогнозируемая сумма прочих доходов и снижение прочих расходов позволит получить чистую прибыль в будущем году в размере 75554 тыс.руб. Распределение чистой прибыли позволяет расширять деятельность организации за счет собственных, более дешевых источников финансирования.
.
Список использованной литературы
Гражданский кодекс РФ. Части 1-4 по состоянию на 01.06.2011 г. – М.: Омега-Л, 2011. – 478с.
Налоговый кодекс РФ. – СПб.: Питер, 2008. – 672с.
Федеральный закон РФ «О бухгалтерском учете» №129-ФЗ от 21.11.96 года (в редакции от 28.09.2010 N 243-ФЗ) // справочно-правовая система «Гарант».
Абрютина А.М. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 464с.
Азрилиян А.В., Азрилиян О.В., Калашникова Е.А. Большой экономический словарь. – М.: Институт русской экономики, 2010. – 1472с.
Акмаева Р.И., Епифанова Н.Ш. Экономика организаций (предприятий). – Ростов-на-Дону: Феникс, 2009. – 494с.
Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия / под ред. д.э.н., профессора Табурчака П.П. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2007 – 342с.
Андрианов А.Ю., Бобкова Е.В. Планирование на предприятии: Практическое пособие. – М.: Омега-Л, 2009. – 304с.
Астахов В.П. Бухгалтерский финансовый учет: Учебное пособие. – М.: Эксмо, 2009. – 389с.
Бабаев Ю.А., Петров А.М., Мельникова Л.А. Бухгалтерский учет: Учебник. – М.: Проспект, 2011. – 432с.
Барулин С.В. Финансы: Учебник. – М.: КноРус, 2011. – 640с.
Баскакова О.В. Экономика организаций (предприятий). – М.: Издательский дом Дашков и К, 2008. – 315с.
Белотелова Н.П., Шуляк П.Н. Финансы: Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2008. – 608с.
Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2011. – 224с.
Бережная, Е.В., Бережной В.И., Бигдай О.Б. Управление финансовой деятельностью предприятий (организаций): Учебное пособие. – Инфра-М, 2008. – 336с.
Бланк И.А. Управление финансовыми ресурсами. – М.: Омега-Л, 2011. – 768с.
Бобылева А.З. Управление в условиях неустойчивости финансово-экономической системы. Стратегия и инструменты. – М.: Издательство Московского Университета, 2011. – 224с.
Борисов А.Б. Большой экономический словарь. – 3-е изд. – М.: Книжный мир, 2010. – 860с.
Бочаров В.В. Финансовое моделирование: Учебное пособие. - СПб.: Питер, 2008 – 202с.
Брагин Л.А., Иванов Г.Г., Межиров Б.Л. Экономика торгового предприятия: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 314с.
Букина О.А. Азбука бухгалтера: от аванса до баланса. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. – 315с.
Валевич Р.П., Белоусова Е.А. Экономика предприятий торговли. – Минск: БГЭУ, 2010. – 267с.
Вартанов А.С. Экономическая диагностика деятельности предприятия. - М.: ЮНИТИ, 2008. – 501с.
Выварец А.Д. Экономика предприятия: Учебник. – 3-е изд. – М.: Юнити-Дана, 2011. – 368с.
Галицкая С.В. Финансовый менеджмент. Финансовый анализ. Финансы предприятий: Учебное пособие. – М.: Эксмо, 2009. – 652с.
Глущенко Е.В. Основы предпринимательства. - М.: Вестник, 2006. – 351с.
Греховодова М. Экономика торгового предприятия. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2008. – 192с.
Губин В.Е. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 336с.
Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. – М.: ДиС, 2009. – 144с.
Дыбаль С.В. Финансовый анализ: теория и практика. – СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2010. – 300с.
Егорова Н.Р., Николаева Т.И. Экономика предприятий торговли и общественного питания. – М.: КноРус, 2008. – 400с.
Ендовицкий Д.А. Комплексный экономический анализ деятельности управленческого персонала. – М.: КноРус, 2011. – 192с.
Ермасова Н.Б. Финансовый менеджмент. – М.: Юрайт, 2010. – 621с.
Ерохина Л.И., Башмачникова Е.В., Марченко Т.И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения. – М.: КноРус, 2009. – 304с.
Жилкина А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия: учебник. – М.: Инфра-М, 2012. – 332с.
Иванов Г.Г. Экономика торговли. – М.: Академия, 2010. – 320с.
Ионова А.Ф. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. – М.: Бухгалтерский учет, 2011. – 312с.
Канке А.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 288с.
Киндер Г.В. Азбука успешных продаж. – М.: Попурри, 2009. – 288с.
Ковалев В.В. Экономический словарь. Экономические термины и экономический сленг. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2009. – 283с.
Колпина Л.Г. Финансы предприятий: Учебник. – Минск: Вышэйшая школа, 2009. – 336с.
Кондрашов П.Д., Таривердиев Л.А. Совершенствование организации торговли. - М.: Экономика, 2009. - 273с.
Комментарии к гражданскому кодексу Российской Федерации. Ч.1, 2 / под ред. Абовой Т.АЕ., Кабалкина А.Ю. – М.: Юрайт, 2010 .- 928 с.
Коровкин В.В., Кузнецова Т.В. Торговая деятельность: Практическое пособие. - М.: ПРИОР, 2008 - 416 с.
Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. – 7-е изд., перераб, доп.-М.: Высшая школа, 2011.-415с.
Лебедева С.А. Экономика торгового предприятия. – Минск: Новое знание, 2007. – 240с.
Лугинин О.Е. Общая теория статистики: Курс лекций. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 252с.
Лумпов Н.А. Формула прибыли и ее применение при распределении постоянных расходов // Финансовый менеджмент, 2010. - №6. - с. 14-20.
Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: ЮНИТИ, 2010. – 440с.
Максименко Н.В., Шишкова Е.Е. Экономика предприятий торговли. – Минск: Высшая школа, 2009. – 542с.
Медведев, М.Ю. ПБУ 1-22: разъяснения к Положениям по бухгалтерскому учету / М.Ю. Медведев. – М.: Рид Групп, 2011. – 384с.
Медведева О.В. Экономический анализ в торговых организациях. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 376с.
Мелентьева, В.В. Экономика торгового предприятия: Практикум. – М.: ДиС, 2010. – 272с.
Николаева Т.И., Егорова Н.Р. Экономика предприятий торговли и общественного питания. – М.: КноРус, 2008. – 400с.
Новодворский В.Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы, 2009. - №4. - с. 64-69.
Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш. Словарь современных экономических терминов. – М.: Айрис-Пресс, 2009. – 480с.
Экономика: Учебник/ под ред. А.И.Архипова, А.К. Большакова. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект,2010. – 840с.
Приложения
Соломатин А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2009. – 560с., с.311.
Лумпов Н.А. Формула прибыли и ее применение при распределении постоянных расходов // Финансовый менеджмент, 2010. - №6. - с. 14-20., с.15.
Новодворский В.Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы, 2009. - №4. - с. 64-69., с.64.
Колпина Л.Г. Финансы предприятий: Учебник. – Минск: Вышэйшая школа, 2009. – 336с., с.175.
Экономика предприятия: учебное пособие / под ред. Покропивного С.Ф. – Киев: КНЭУ, 2008. - 495с., с.251.
Экономическая стратегия фирмы /Под ред. Градова А.П. - СП