Вход

Планово-прогнозное и внеплановое изменение цен на предприятии

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 172340
Дата создания 2013
Страниц 26
Источников 13
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 19 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 400руб.
КУПИТЬ

Содержание

Содержание
Введение
Изменение цен
Воздействие изменение цен на объем продаж и прибыль
Реакция субъектов рынка на изменение цен
Основы ценовой политики предприятия и главные направления менеджмента цен
Выбор методики формирования стратегии цен
Заключение
Список используемой литературы:

Фрагмент работы для ознакомления

К основным методам ценообразования, основанным на ценностном подходе, относят следующие: метод потребительских оценок; метод «конференции потребителей с метанием стрел»; метод определения цены на основе ощущаемой полезности [1,12].Метод потребительских оценок основан на различного рода опросах потребителей, например, предложении им самим назначить цену на товар. Требуется иметь в виду, что цена, назначенная потребителем будет не той ценой которую заслуживает товар с точки зрения затрат на его производство. Метод «конференции потребителей с метанием стрел» состоит в том, что перед представителями различных групп потребителей выступают представители фирмы, каждый из которых аргументирует свой уровень цены. По результатам голосования участвующих в конференции потенциальных потребителей выявляется - какая цена наберет больше голосов («какая стрела достигла мишени»). Метод определения цены на основе ощущаемой полезности может применяться в случае наличия на рынке большого разнообразия взаимозаменяемых товаров, что позволяет покупателям сравнивать товары между собой и выбирать те, которые соответствуют их желаниям в большей степени.Достоинства методов ценообразования, базирующихся на ценностном подходе, следующие:1. Дают возможность определить наилучшую цену продажи товаров;2. Учитывают уровень спроса на товар и предпочтения потребителей;3. Отражают ценность товара для конечного потребителя.К недостаткам данного подхода можно отнести следующие:1. Подход достаточно трудоемкий,2. Цены формируются исходя из предпочтений потребителей, а не из издержек производства,3. Цены конкурентов принимаются во внимание косвенно,4. Результаты применения методов могут быть субъективными. Применение ценностного подхода к определению цен в электроэнергетике фактически невозможно, так как в силу социально-экономической значимости данного товара (спрос на него относительно постоянен, неэластичен, ценность товара высока, а заменить его нечем) в отрасли существует постоянное государственное тарифное регулирование, накладывающее ограничения на уровень цен на электроэнергию.Конкурентный подход к ценообразованию означает установление цен исходя из цен конкурентов компании. Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию относятся к группе рыночных методов и заключаются в установлении цен на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном рынке. При этом во внимание принимается сложившийся уровень цен. Таким образом, метод определения цены с ориентацией на конкуренцию состоит в определении цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Методы установления цены с ориентацией на конкурентов можно подразделить на следующие основные методы - метод следования за рыночными ценами; метод следования за ценами фирмы - лидера на рынке.Метод следования за рыночными ценами предусматривает, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившиеся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом существенно не нарушая его.Метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке означает, что фирма негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей самой большой рыночной долей, то есть занимающей в данной отрасли лидирующее положение по масштабам производства и продаж, уровню технологии, престижности, сбытовой силе и т.д. Таким образом, фирма, занимающая лидирующее положение на соответствующем рынке, так как у нее самая высокая степень доверия среди предполагаемых покупателей, находится в преимущественном положении для проявления своего лидерства в области издержек производства и диктата уровня цен. Она располагает широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне, чем другие, и может довольно свободно определять цены с учетом конкурентной ситуации. Обычно фирмы, следующие в формировании своей ценовой политики за лидером, весьма слабы и по степени известности, и по степени признания покупателями их торговой марки. Поэтому им ничего не остается, как держать цены на свою продукцию на уровне цен, установленном фирмой-лидером. В результате, хотя фирмы и не заключают между собой какого-либо соглашения по ценам, на практике получается, что товары или услуги продаются им по ценам, находящимся на определенном, как бы согласованном уровне, т. е. происходит усреднение рыночных цен [5,7,8].К основным достоинствам методов ценообразования, основанных на конкурентном подходе к установлению цен следует отнести следующие: Методы просты в применении; Не требуют трудоемких расчетов;Позволяют учесть деятельность конкурентов при установлении цены продажи.Основные недостатки конкурентного подхода такие: Возможность повторения ошибок фирм-лидеров; Игнорирование таких факторов как издержки производства и уровень спроса.Применениеконкурентногоподходапредприятиями электроэнергетики в том виде, в котором подход применяется на прочих товарных рынках, представляется довольно затруднительным.В целом рыночный подход к ценообразованию и соответствующие методики пытаются сориентироваться на важнейшие факторы внешней среды и в зависимости от этих факторов установить цену. Затратный подход также имеет высокое значение в условиях рынка, поскольку дает возможность оценить минимальную границу ценового предложения компании. Только совместное применение затратного и рыночного подходов (комбинированный подход) позволяет учесть максимальное количество ценообразующих факторов в условиях рынка (рис.19).Таким образом, следует подчеркнуть, что по мере либерализации рынка электроэнергии (мощности) у эиергокомпаний возникает потребность в применении специальных методических подходов в целях ценообразования и формирования стратегии цен, позволяющих учесть специфику отрасли.Рисунок 19. Особенности применения существующих подходов к ценообразованию в электроэнергетикеВ данной работе предлагается использовать методику формирования стратегии ценообразования энергокомпаний, основанную на комбинированном применении результатов использования метода полных затрат и метода математического моделирования. Согласно данной методике стратегия цен энергокомпаний формируется исходя из конкурентоспособности компании в соответствии со следующими этапами:1) Формирование исходных данных расчетов;2) Формирование вариантов расчета;3) Корректировка исходных данных под варианты расчетов;4) Проведение расчетов;5) Анализ и сопоставление результатов расчетов.Обобщая следует подчеркнуть, что предложенная методика имеет ряд преимуществ поскольку:обеспечивает более комплексный подход к определению стратегии цен энергокомпаний (позволяет определить границы (диапазон) возможного ценового предложения компании на рынке - минимальный уровень цен определяется методом полных издержек, а максимальная граница- методом моделирования энергорынка);использование в предлагаемой методике оптимизационной модели российского оптового энергорынка позволяет обеспечить;возможность проводить расчеты по различным сценариям;возможность использования базы данных по энергообъектам Европейской части ЕЭС России, что увеличивает точность расчетов;гибкий подход к формированию стратегии цен, поскольку используемая модель оптового энергорынка может быть трансформирована согласно актуальным условиям на рынке.методика может быть использована в различных целях, в том числе в целях оценки конкурентных позиций компании на рынке, краткосрочного планирования и т.д.;методика может быть использована в различных целях, в том числе в целях оценки конкурентных позиций компании на рынке, краткосрочного планирования и т.д.;по мере либерализации рынка электроэнергии актуальность использования предложенной методики возрастает (в условиях рыночной неопределенности и дерегулирования отрасли результаты моделирования приобретают особое значение), т.к. до момента создания самостоятельного рынка мощности (при наличии понижающих стоимость мощности коэффициентов) производителям крайне необходимо иметь ценовые ориентиры (с учетом стоимости мощности) деятельности их основных конкурентов на нерегулируемом рынке.ЗаключениеВ системе рыночных отношений и рыночного ценообразования соответственно для энергетических компаний вопросы об установлении цен и формировании стратегии ценообразования характеризуются высокой актуальностью и требуют применения соответствующих методических инструментов, отвечающих современным условиям.В дипломной работе выделены особенности ценообразования на электроэнергию (мощность) и показано, что существующих методов ценообразования, применяемых в энергетике, для установления цен и формирования полноценной стратегии ценообразования недостаточно, поскольку они не позволяют учесть основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен на электроэнергию (мощность) в условиях рынка (спрос, деятельность конкурентов, правила организации рынка и так далее).Предложенная в работе методика формирования стратегии цен энергокомпаний базируется на комбинированном использовании результатов применения затратного метода ценообразования (метод полных затрат) и оптимизационной модели российского оптового рынка электроэнергии (мощности), позволяющих определить возможный диапазон уровня ценового предложения энергокомпании на рынке. Выделенные типовые условия формирования стратегии ценообразования в зависимости от конкурентоспособности энергокомпании и установленный диапазон цен позволяют упростить процесс формулировки стратегии ценового поведения энергетических компаний на рынке.В результате проведенных расчетов установлено, что метод полных затрат составляет основу методики формирования стратегии ценового поведения энергокомпании и позволяет определить минимально необходимый уровень ценового предложения на рынке. Ценовые предложения ближайших конкурентов, полученные по результатам имитационного моделирования, дают возможность оценить конкурентные позиции компании на рынке и максимально возможный уровень ценового предложения. В результате может быть получен диапазон ценового предложения энергокомпании на рынке. В работе предложены типовые условия конкурентоспособности компании на энергетических рынках, на основе которых формируется конкретная стратегия ценового поведения. Выявлено, что в силу отраслевых особенностей развитие конкурентных отношений возможно между однотипными производителями (ГЭС, ГРЭС и т.д.), а также между АЭС и крупными ГРЭС. При этом различные типы производителей имеют свою специфику в области ценообразования. Предлагаемая методика была апробирована на примере экспериментальных расчетов в масштабах Европейской части ЕЭС России для типовой АЭС.В целом предложенная методика позволяет более комплексно подойти к проблеме формирования стратегии цен энергокомпаний, так как позволяет учесть специфику отрасли и ряд факторов, оказывающих влияние на уровень цен энергокомпании в условиях рынка.Список используемой литературы:Ценовая политика предприятия. 2-е изд./В. М. Тарасевич. — СПб.: Питер, 2003. — 288 с: ил. — (Серия «Учебник для вузов»).Антикризисное управление: теория, практика, инфраструктура: Учебно-практическое пособие/Отв. ред. Г.А. Александров. - М.: Издательство БЕК, 2002.-544 с;Александров Ю.Л. Проблемы совершенствования организации и экономических методов управления в электроэнергетике России. - Иваново: Ивановский Государственный Энергетический Университет, 1997.-296 с;Анализ производственно-хозяйственной деятельности энергетических предприятий./Под ред. Р.Е.Лещинера и М.А.Саркисова. - М.: Энергоатомиздат, 1983.- 176 с;Артюгина И.М., Окороков В.Р. Методы технико-экономического анализа в электроэнергетике. - Л.: Наука, 1998. - 264 с;Архипов В.М Стратегический менеджмент.: Учебное пособие. - СПб.: Издательство СП6ГУЭФ,1998. - 161 с; Афонин И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический менеджмент: инновации, инвестиции, цены: Учебное пособие. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2002. - 380 с;Афонин И.В. Основы стратегии ценообразования предприятия (фирмы): Учебное пособие. М.: Издательство МГОУ, 2002 - 89 с;Афанасьев В.Я., Куликова К.А. Стратегический менеджмент: (На примерах компаний топливно-энергетического комплекса): Учеб. М. , 2003 (ИЦГОУВПО ГУУ - 128 сил., карт., табл.,20 см. - Библиогр.: с 125-126.; Беляева И.Ю., Панина О.В., Головинский В.В. Цены и ценообразование. Управленческий аспект: Учебное пособие. - М.:КНОРУС, 2004. - 160 с; Бизнес-планирование в акционерных обществах энергетики и электрификации./Под ред. СВ. Образцова. ЮЦПК РП «Южэнерготехнадзор», Пятигорск, 1997. - 104 с. Герасименко В.В. Ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА -М, 2005.-422 с; Гительман Л.Д., Ратников Б.Е. Эффективная энергокомпания: экономика, менеджмент, реформирование.- М.: ЗАО «Олимп-Бизнес». 2002.-с.544;

Список литературы [ всего 13]

Список используемой литературы:
1.Ценовая политика предприятия. 2-е изд./В. М. Тарасевич. — СПб.: Питер, 2003. — 288 с: ил. — (Серия «Учебник для вузов»).
2.Антикризисное управление: теория, практика, инфраструктура: Учебно-практическое пособие/Отв. ред. Г.А. Александров. - М.: Издательство БЕК, 2002.-544 с;
3.Александров Ю.Л. Проблемы совершенствования организации и экономических методов управления в электроэнергетике России. - Иваново: Ивановский Государственный Энергетический Университет, 1997.-296 с;
4.Анализ производственно-хозяйственной деятельности энергетических предприятий./Под ред. Р.Е.Лещинера и М.А.Саркисова. - М.: Энергоатомиздат, 1983.- 176 с;
5.Артюгина И.М., Окороков В.Р. Методы технико-экономического анализа в электроэнергетике. - Л.: Наука, 1998. - 264 с;
6.Архипов В.М Стратегический менеджмент.: Учебное пособие. - СПб.: Издательство СП6ГУЭФ,1998. - 161 с;
7. Афонин И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический менеджмент: инновации, инвестиции, цены: Учебное пособие. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2002. - 380 с;
8.Афонин И.В. Основы стратегии ценообразования предприятия (фирмы): Учебное пособие. М.: Издательство МГОУ, 2002 - 89 с;
9.Афанасьев В.Я., Куликова К.А. Стратегический менеджмент: (На примерах компаний топливно-энергетического комплекса): Учеб. М. , 2003 (ИЦГОУВПО ГУУ - 128 сил., карт., табл.,20 см. - Библиогр.: с 125-126.;
10. Беляева И.Ю., Панина О.В., Головинский В.В. Цены и ценообразование. Управленческий аспект: Учебное пособие. - М.:КНОРУС, 2004. - 160 с;
11. Бизнес-планирование в акционерных обществах энергетики и электрификации./Под ред. СВ. Образцова. ЮЦПК РП «Южэнерготехнадзор», Пятигорск, 1997. - 104 с.
12. Герасименко В.В. Ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА -М, 2005.-422 с;
13. Гительман Л.Д., Ратников Б.Е. Эффективная энергокомпания: экономика, менеджмент, реформирование.- М.: ЗАО «Олимп-Бизнес». 2002.-с.544;
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00775
© Рефератбанк, 2002 - 2024