Направление совершенствования финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ООО "Таураст-пласт")

Содержание
Введение
1. Теоретические основы анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия
1.1. Экономическое содержание, роль и значение финансово-хозяйственной деятельности предприятия
1.2. Принципы анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия
1.3. Информационная основа и пользователи анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия
1.4. Методика и показатели анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия
2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ООО «Таурас-Пласт»
2.1. Краткая характеристика объекта исследования
2.2.Вертикальный и горизонтальный анализ имущественного положения предприятия
2.3.Анализ ликвидности предприятия
2.4.Анализ финансовой устойчивости предприятия
2.5.Анализ деловой активности предприятия
3. Рекомендации по улучшения финансового состояния ООО «Таурас-Пласт»
3.1. Пути повышения финансовой устойчивости организации
3.2. Минимизация издержек, как резерв повышения прибыли организации
3.3. Расчет экономической эффективности от внедрения мероприятий по повышению продаж организации
Заключение
Список использованной литературы
Приложения

Общее увеличение в целом за период коэффициента манёвренности на 0,74 единиц благоприятная тенденция для предприятия. Коэффициент отношения собственных и заемных средств имеет тенденцию к увеличению, несмотря на значительное снижение в 2010 году. На конец анализируемого периода у предприятия наблюдается преобладание собственных средств над заемными. В целом за рассматриваемый период коэффициенты, характеризующие финансовое состояние предприятия, увеличились. Оценка финансовой устойчивости только по коэффициентам будет неполной без анализа обеспеченности запасов источниками их формирования (табл. 2.8 и табл. 2.9).Таблица 2.8Оценка обеспеченности производственных запасов источниками формирования ООО «Таурас-Пласт» за 2009 - 2011гг., тыс.р.Показатель2009 год2010 год2011 год1.Производственные запасы3018501866972.Собственные оборотные средства-422-63735583.Источники формирования запасов103-6373695Тип финансового состоянияКризисное финансовое положениеНормальное финансовое состояниеСогласно табл. 2.8, организация в 2011 году находилось в нормальном финансовом положении. Однако в 2009-2010 гг. наблюдалась иная ситуация. Так, собственные оборотные средства (в 2009г.- (-422), в 2010г. – (-637), и источники формирования запасов (в 2010г. – (-637)) снизились. Таким образом, в 2009-2010гг. организация находится на грани банкротства, поскольку величина материально-производственных запасов больше суммы собственных оборотных средств и кредитов банка (включая кредиторскую задолженность, зачтенную банком при кредитовании).Таблица 2.9Оценка обеспеченности запасов и затрат источниками формирования ООО «Таурас-Пласт» за 2009-2011гг., тыс.р.ПоказательСумма, тыс.руб.2009 год2010 год2011 годИсточники собственных средств (Cc)3308,02942,06676,0Основные средства и другие внеоборотные активы (F)3730,03579,03118,0Наличие собственных оборотных средств (Ес)-422,0-637,03558,0Долгосрочные кредиты и заемные средства (Зд)0,00,00,0Наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат (Ед)-422,0-637,03558,0Краткосрочные кредиты и заемные средства (Зк)525,00,0137,0Общая величина основных источников формирования запасов и затрат (Еоб)103,0-637,03695,0Величина запасов и затрат (Z)3018,05080,06697,0Излишек (+), недостаток (-) собственных оборотных средств (+,-Ес)-3440,0-5717,0-3139,0Излишек (+), недостаток (-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат (+,-Ед)-3440,0-5717,0-3139,0Излишек (+), недостаток (-) общей величины основных источников формирования запасов и затрат (+,-Еоб)-2915,0-5717,0-3002,0Данные таблицы 2.9 показывают, что ООО «Таурас-Пласт» в 2009-2011гг. находилось в кризисном финансовом положении. Это видно исходя из следующих результатов:2009 г.: +,- Ес < 0; +,- Еоб < 0; +,- Ед < 0.2010 г.: +,- Ес < 0; +,- Еоб < 0; +,- Ед < 0.2011 г.: +,- Ес < 0; +,- Еоб < 0; +,- Ед < 0.Кризисное финансовое состояние во многом было обусловлено тем, что значительная доля источников собственных средств (112,7% в 2009 году и 121,6% в 2010 году) направлялись на приобретение основных средств и в другие нематериальные активы. Однако в 2011 году ситуация изменилась. Так, за счет увеличения суммы нераспределенной прибыли, 53,3% источников собственных средств были направлены на пополнение оборотных средств.В ООО «Таурас-Пласт» в 2011 году заметно увеличились источники собственных средств. Так, по сравнению с 2009 годом они возросли на 3368,0 тыс. руб., что произошло в связи с ростом нераспределенной прибыли. 2.5.Анализ деловой активности предприятияФинансовое положение предприятия обуславливается в немалой степени его деловой активностью. Деловаяактивность - эторезультативность работы предприятия относительно величины авансированных ресурсов или величины их потребления в процессе производственного цикла. В критерии деловой активности предприятия включаются показатели, отражающие качественные и количественные стороны развития его деятельности: объем реализации продукции и услуг, широта рынков сбыта продукции, прибыль, величина чистых активов. В таблице 2.10 приведены основные показатели деловой активности ООО «Таурас-Пласт».Таблица 2.10Динамика показателей оборачиваемости ООО «Таурас-Пласт»за 2009 -2011 гг., %Показатель2010 год2011 годОтклонение (+,-)Выручка от продажи товаров, работ и услуг, тыс. руб.35514,051433,015919,0Валовая прибыль, тыс. руб.7645,09648,02003,0Средняя стоимость оборотных активов, тыс. руб.4213,07196,02983,0Средняя величина краткосрочной дебиторской задолженности, тыс. руб.28,0518,0490,0Средняя величина краткосрочной кредиторской задолженности, тыс. руб.4480,05667,01187,0Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, обороты 41,279,438,3Средний срок погашения дебиторской задолженности, дни 0,33,63,3Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности, обороты 7,99,11,1Средний срок погашения кредиторской задолженности, дни 45,439,7-5,7Длительность операционного цикла, дни 41,344,83,5Длительность финансового цикла, дни-4,15,29,3ООО «Таурас-Пласт» в 2011 году значительно увеличило объем кредиторской задолженности и сроки ее погашения. Рост соответственно составил: 126,4% (5667:4480*100) и 1,0% (41,2:41,0*100). Необходимость в этом была вызвана увеличением длительности операционного и финансового цикла в целом.Сложившееся соотношение между дебиторской и кредиторской задолженностями не могут привести к ухудшению финансового состояния предприятия. Размер дебиторской задолженности значительно ниже кредиторской, а темпы прироста кредиторской опережают темпы прироста дебиторской задолженности. В целом можно отметить достаточно высокое качество управления активами предприятия.Рост коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности на 38,3 пункта, означает сокращение продаж в кредит. Коэффициент оборота кредиторской задолженности увеличился на 1,1 пункта, это означает увеличение скорости оплаты задолженности ООО «Таурас-Пласт». Возрастание показателей оборачиваемости на предприятии позволяет судить об интенсификации хозяйственных процессов и о возможности сокращения вовлекаемой в деятельность суммы оборотных средств, особенно в части заёмных, имеющих определённую цену. Что касается собственных средств, возникает возможность использования их в решении дополнительных задач.Рентабельность организации отражает степень прибыльности работы организации. Анализ рентабельности заключается в исследовании уровней прибыли по отношению к различным показателям и их динамики.В таблице 2.11приведены основные показатели рентабельности ООО «Таурас-Пласт».Таблица 2.11Динамика показателей рентабельности ООО «Таурас-Пласт» за 2009 - 2011 гг., %Показатель2009 год2010 год2011 год Рентабельность текущих активов58,7751,3451,88 Рентабельность собственного капитала73,3369,2277,63Рентабельность продаж 3,606,548,21Рентабельность продаж на основе чистой прибыли7,736,097,26Данные таблицы 2.11 позволяют сделать следующие выводы. Предприятие к 2011 году в целом несколько лучше стало использовать свое имущество. Значительно повысилась эффективность использования оборотных средств: вместо 51,34 коп прибыли, получаемой с рубля текущих активов в 2010 году, отдача с каждого рубля средств, вложенных в текущие активы в 2011 году, составила 51,88 коп. Величина коэффициента рентабельности продаж на протяжении всего рассматриваемого периода имеет положительную тенденцию к увеличению. В целом за период коэффициент увеличился по сравнению с величиной 2009 году в 2,2 раза, и на конец данного периода составил 8,21 единиц. Это свидетельствует об эффективной деятельности прибыли предприятия направленной на извлечение максимальной прибыли. Величина коэффициента рентабельности продаж на основе чистой прибыли на протяжении первых двух рассматриваемых периодов имеет положительное значение. К 31.12.2010 г. величина снизилась по сравнению с величиной 2009 года на 0,47 единиц, составив 7,26 единиц. Тем не менее, это характеризует деятельность предприятия как прибыльное и эффективное. Исходя из анализа коэффициентов рентабельности, деятельность данного предприятия оценивается как рентабельная и эффективная. Предприятие наметило правильную стратегию в своей финансов хозяйственной деятельности.Таким образом, достижение высоких результатов работы ООО «Таурас-Пласт» предполагает управление процессом формирования, распределения и использования прибыли. Прибыль рассматриваемой организации может возрасти в результате увеличения производства продукции, повышения удельного веса изделий с более высокой рентабельностью, снижения себестоимости продукции, роста оптовых цен, при повышении качества выпускаемой продукции.Анализ финансового состояния ООО «Таурас-Пласт» показал, что в финансово-хозяйственной деятельности организации имеются следующие проблемы:- среди оборотных средств наиболее существенное место занимают запасы и затраты, в структуре запасов и затрат организации наибольший удельный вес занимают готовая продукция и товары для перепродажи;- показатели оборачиваемости оборотных активов находятся на низком уровне;- показатели рентабельности находятся на приемлемом уровне;- организация управляет оборачиваемостью своих активов на удовлетворительном уровне. Коэффициенты оборачиваемости показывают, что оборачиваемость всех проанализированных коэффициентов является приемлемой;- в организации ликвидность неудовлетворительна, поскольку все коэффициенты ликвидности ниже нормативного значения.Таким образом, указанные изменения могут серьезно ухудшить платежеспособность ООО «Таурас-Пласт»в будущем. Следовательно, для улучшения платежеспособности ООО «Таурас-Пласт» нужно нарастить собственный капитал (увеличив нераспределенную прибыль и резервы), повысить прибыльность путем снижения себестоимости продукции и эффективность деятельности организации путем роста объема продаж. Следует уменьшить величину краткосрочных обязательств путем привлечения наиболее долгосрочных. Требуется снизить величину просроченной дебиторской задолженности, путем взыскания. Обратив особое внимание на работу с дебиторской задолженностью ООО «Таурас-Пласт» обеспечит возможность обращение наиболее ликвидной части оборотных активов в денежную форму.Руководству организации могут быть предложены следующие предложения по повышению платежеспособности и финансовой устойчивости:а) Организации следует увеличить денежные средства. Для этого нужно повысить прибыльность организации, уменьшив себестоимость продукции. Данное мероприятие приведет к получению прибыли и увеличению сумму свободных денежных средств;б) Для уменьшения дебиторской задолженности в дальнейшем рекомендуется ООО «Таурас-Пласт» работать только с проверенными дебиторами, возврат задолженности которых не нарушал сроков и требований договоров;в) Так как текущая ликвидность имеет низкое значение нужно уменьшить сумму наиболее срочных обязательств, что поможет организации повысить свою платежеспособность на ближайший к рассмотренному моменту промежуток времени;г) Для увеличения перспективной ликвидности организации ООО «Таурас-Пласт» уменьшить зависимость от заемных средств, нарастив прибыль. Для этого нужно уменьшить себестоимость. Данное мероприятие приведет к повышению платежеспособности организации в будущем.Также для финансового оздоровления ООО «Таурас-Пласт» требуется повысить эффективность сбытовой деятельности организации. Необходимо улучшить работу специалистов снабжения, проводить маркетинговый анализ по изучению спроса и предложения, рынков сбыта. Для оптимизации структуры запасов следует вести непрерывный мониторинг запасов и дебиторской задолженности, своевременно устраняя негативные тенденции.3. Рекомендации по улучшения финансового состояния ООО «Таурас-Пласт»3.1. Пути повышения финансовой устойчивости организацииВ процессе анализа финансовой деятельности организации ООО «Таурас-Пласт» были выявлены соотношения сильных и слабых сторон, с возможностями и угрозами, и определено направление деятельности фирмы (табл. 3.1).Таблица 3.1Матрица SWOT-анализа финансовой деятельности ООО «Таурас-Пласт»Возможности:Угрозы:1.Нарастить собственный капитал2.Снизить себестоимость продукции, работ, услуг3.Уменьшить величину краткосрочных обязательств4.Снизить величину дебиторской задолженности1.Рост темпов инфляции2.Ужесточение законодательства3.Изменение уровня ценСильные стороны:«Сила и возможности»«Сила и угрозы»1.Стабильный рост прибыли2.Рост оборотных средств1.Увеличить денежные средства2.Работать с проверенными дебиторами3. Нарастить прибыль, уменьшив себестоимость1.Появление конкурентов вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсовСлабые стороны:«Слабость и возможность»«Слабость и угрозы»1.Высокий удельный вес запасов и затрат2.Низкий уровень показателей оборачиваемости, рентабельности3. Неудовлетворительная ликвидность1. Снижение уровня цен, размеров налогов при сохранении среднего уровня цен позволит получать хорошие доходыНеполная загруженность при росте темпов инфляции и скачков курса валют может привести к снижению доходов и ООО понесет убыткиРассмотрим подробнее на таблице 3.1.Анализ финансового состояния ООО «Таурас-Пласт» показал, что в финансово-хозяйственной деятельности организации имеются следующие проблемы:- среди оборотных средств наиболее существенное место занимают запасы и затраты, в структуре запасов и затрат организации наибольший удельный вес занимают товары для перепродажи – около 51,2% всего имущества организации;- показатели оборачиваемости оборотных активов находятся на низком уровне;- показатели рентабельности находятся на уровне ниже среднеотраслевого значения;- организация управляет оборачиваемостью своих активов на неудовлетворительном уровне. Коэффициенты оборачиваемости показывают, что оборачиваемость всех проанализированных коэффициентов является низкой;- в организации ликвидность неудовлетворительна, поскольку все коэффициенты ликвидности ниже нормативного значения.Таким образом, указанные изменения могут серьезно ухудшить платежеспособность ООО «Таурас-Пласт» в будущем. Следовательно, для улучшения платежеспособности ООО «Таурас-Пласт» нужно нарастить собственный капитал (увеличив нераспределенную прибыль и резервы), повысить прибыльность путем снижения себестоимости продукции и эффективность деятельности организации путем роста объема продаж. Следует уменьшить величину краткосрочных обязательств путем привлечения наиболее долгосрочных. Требуется снизить величину просроченной дебиторской задолженности, путем взыскания. Обратив особое внимание на работу с дебиторской задолженностью ООО «Таурас-Пласт» обеспечит возможность обращение наиболее ликвидной части оборотных активов в денежную форму.Для ООО «Таурас-Пласт» причинами снижения показателей ликвидности послужило следующее:- неправильное использование оборотного капитала, выразившееся в отвлечении средств в дебиторскую задолженность;- наличие сомнительной и безнадежной дебиторской задолженности и ее рост в динамике;- низкая оборачиваемость текущих активов.Проблема повышения финансовой устойчивости и платежеспособности может решаться двумя путями: во-первых, коррекцией структуры источников финансирования в направлении увеличения более устойчивых и уменьшения самых краткосрочных, а именно кредиторской задолженности и, во-вторых, сокращением потребности в финансовых источниках за счет избавления от неработающих активов и ускорения оборачиваемости работающих. Эффективность использования оборотных средств ООО «Таурас-Пласт» зависит от выбора политики комплексного оперативного управления текущими активами и пассивами.Руководству организации могут быть предложены следующие предложения по повышению платежеспособности и финансовой устойчивости:а) Организации следует увеличить денежные средства. Для этого нужно повысить прибыльность организации, уменьшив себестоимость продукции. Данное мероприятие приведет к получению прибыли и увеличению сумму свободных денежных средств;б) Для уменьшения дебиторской задолженности в дальнейшем рекомендуется ООО «Таурас-Пласт» работать только с проверенными дебиторами, возврат задолженности которых не нарушал сроков и требований договоров;в) Так как текущая ликвидность имеет низкое значение нужно уменьшить сумму наиболее срочных обязательств, что поможет организации повысить свою платежеспособность на ближайший к рассмотренному моменту промежуток времени;г) Для увеличения перспективной ликвидности организации ООО «Таурас-Пласт» уменьшить зависимость от заемных средств, нарастив прибыль. Для этого нужно уменьшить себестоимость. Данное мероприятие приведет к повышению платежеспособности организации в будущем.Также для финансового оздоровления ООО «Таурас-Пласт» требуется повысить эффективность сбытовой деятельности организации. Необходимо проводить маркетинговый анализ по изучению спроса и предложения, рынков сбыта. Для оптимизации структуры запасов следует вести непрерывный мониторинг запасов и дебиторской задолженности, своевременно устраняя негативные тенденции.Рассмотренные выше рекомендации направлены в первую очередь на получение дополнительных доходов. В целом, внедрение предложенных проектов позволит ООО «Таурас-Пласт» стать менее зависимыми от внешнего финансирования.В ООО «Таурас-Пласт» наибольший эффект может быть достигнут в результате осуществления следующих мероприятий: - совершенствование управления организацией (упорядочение организационной структуры, сокращение звенности управления, выделение в составе структурных подразделений центров затрат и центров ответственности, введение управленческого учета);- совершенствование торгово-технологических процессов (сокращение дальности перевозок товаров, рационализация потоков товародвижения, внедрение прогрессивных методов продажи товаров и т.п.); осуществление эффективной ассортиментной и ценовой политики, рекламной деятельности, своевременное проведение сезонных распродаж товаров;-совершенствование управления персоналом организации (обоснованное нормирование численности работников, применение эффективной системы материального стимулирования работников).Повысить обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов торговли можно за счёт следующих мероприятий:− обеспечения эффективной договорной работы;− рационального построения товарного ассортимента;− эффективности деятельности по управлению товарными запасами;− применения рациональной политики ценообразования на услуги организации.Для обеспечения эффективной договорной работы в ООО «Таурас-Пласт» необходимо грамотное составление договоров, как с поставщиками, так и с покупателями, то есть заключение договоров на наиболее выгодных для фирмы условиях. Выгодными условиями договора могут выступать следующие:- осуществление доставки/вывоза товара силами другой стороны, то есть когда транспортные расходы берет на себя поставщик/покупатель;- выгодное распределение риска в случае форс-мажорных обстоятельств;- в договорах с поставщиками: фиксированные цены в течение некоторого периода, на срок действия договора; отсрочка платежа за товар;- в договорах с покупателями: предоплата за товар; минимальный размер приобретаемой партии за определенный период и т.д.Также необходимо вести контроль исполнения договоров отдельно по каждому контрагенту, в том числе и контроль за выполнением своих договорных обязательств. Данная работа позволит ООО «Таурас-Пласт» оперативно проводить мероприятия по ускорению оборачиваемости дебиторской задолженности, снижению кредиторской задолженности, а также избежание штрафов и пени за просроченные обязательства. Одно из таких мероприятий – предоставление скидок при предоплате за товар. Таким образом, ООО «Таурас-Пласт» высвобождает свои оборотные средства, что дает возможность погасить свои обязательства перед кредиторами.В направлении формирования ассортимента повысить эффективность деятельности можно путем расширения и углубления ассортимента. Для обеспечения эффективности деятельности по управлению товарными запасами ООО «Таурас-Пласт» целесообразно применение логистических принципов при определении потребности в закупаемых товарах, использование различных систем контроля состояния запасов (системы оперативного управления, равномерной поставки, пополнения запаса до максимального уровня, с фиксированным размером заказа при периодической или непрерывной проверке фактического уровня запаса).Эффективное управление товарными запасами предполагает минимизацию расходов на транспортировку и хранение товаров. В случае, когда по договору организация-покупатель является заказчиком транспорта, ей необходимо определить, что выгоднее: привлечь для перевозки груза стороннюю организацию либо использовать собственный транспорт. При принятии решения по данному вопросу, фирма ООО «Таурас-Пласт» должно учитывать размер партии, периодичность заказов, а также сравнительный анализ затрат при использовании обоих вариантов. Если фирма осуществляет доставку товаров собственным транспортом, она должна вести работу по оптимизации маршрутов с целью экономии топлива и времени пребывания автомобиля в пути.Повышение эффективности коммерческой деятельности ООО «Таурас-Пласт»по оптовой продаже товаров обеспечивается совершенствованием ценовой политики организации, а также применением средств рекламы и стимулирования продаж. Ценовая политика будет более эффективной при использовании дифференцированных цен. Это предполагает предоставление различных видов скидок для покупателей: - скидки за покупку определенного количества единиц товара или на определенную сумму, - скидки за предоплату, - скидки розничным организациям за продвижение товара. Применение скидок оказывает стимулирующее воздействие на покупателей. Такое же действие оказывает и предоставление отсрочки платежа, однако это невыгодно для продавца, и целесообразно лишь в том случае, когда покупатель приобретает достаточно большую партию, а также для привлечения новых и поощрения постоянных клиентов. В любом случае решение о применении такого способа оплаты может быть принято только после изучения достоверной информации о платежеспособности и финансовом состоянии покупателя. Существуют также неценовые средства привлечения покупателей и стимулирования продаж. В оптовой торговле к таким средствам относятся: - организация стендов торговой организации на специализированных выставках, - реклама в специализированных печатных изданиях в виде небольших статей с информацией о предлагаемом товаре, товаре-новинке,- оказание дополнительных услуг.В ООО «Таурас-Пласт» маркетинговым исследованиям уделяется, к сожалению, недостаточное внимание. Поэтому в настоящий момент можно говорить о практическом применении в организации концепции совершенствования сбыта. В связи с этим, основные организационные мероприятия управления конкурентоспособностью в ООО «Таурас-Пласт» заключаются: в совершенствовании отдела маркетинга и выделении ему стратегически важных функций управления; обеспечение маркетинговой службы необходимым техническим и методическим обеспечением. Первоочередными задачами этого отдела станут следующие задачи:совершенствование организационных форм и методов маркетинговых исследований;исследование потребностей и конъюнктуры рынков;изучение мероприятий конкурентов по совершенствованию аналогичных товаров и повышению адаптации и конкурентных преимуществ; разработка нормативов конкурентоспособности продукции и организации, а также методик количественной оценки и прогнозирования ее уровня;мониторинг в режиме реального времени внешних и внутренних факторов конкурентоспособности;анализ и прогнозирование рыночной цены, осуществление эффективной рекламной деятельности организации.Деятельность отдела маркетинга должна концентрироваться на решении четырех взаимосвязанных задач:организации процесса создания конкурентоспособной продукции;проведении гибкой ценовой политики;организации эффективной системы сбыта;управлении продвижением товаров на рынок.В обязанности менеджеров отдела маркетинга будут входить:Заключать договора, соглашения, контракты на поставку продукции организации.Изучать потребительский спрос по номенклатуре продукции.Обеспечивать учет выполнения заказов и договоров, своевременное выполнение сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту.В целях повышения эффективности учета основными структурными подразделениями мнений о пожеланиях потребителей предлагается создание в рамках службы маркетинга единой справочной службы (ЕСС). Это будет «горячая линия службы маркетинга», основными задачами которой станут:- выявление сущности проблемы, которая стоит перед потребителем и предложить ему приемлемый для него вариант ее решения с использованием продукции организации; - консультирование потребителя о потребительских характеристиках продукции, организации сервисного обслуживания;- предоставление информацию о наличие продукции на складе, ценах и условиях расчета и поставки ее;- получение и внесение в базу данных «ЕСС» как можно большей информации об обратившемся в службу потребителе, включая существо вопроса и, по возможности, контактные телефоны и адрес, данные об его намерениях по приобретению продукции организации.В качестве оператора на этой линии должен работать высококвалифицированный специалист, знающий собственную продукцию по всем параметрам. Рабочее место должно быть оборудовано компьютером, подключенным к единой компьютерной сети организации или, как минимум, к складу сбыта. Можно провести ряд мероприятий по активизации работ по продвижению в сети Интернет: создание сайта ООО «Таурас-Пласт» либо раскрутка организации в поисковых системах.Необходимо разместить баннерную рекламу на большей части региональных серверов и на наиболее посещаемых Интернет-ресурсах. Это необходимо для повышения популярности организации, чтобы потенциальные клиенты могли легко обнаружить контакты и предлагаемый ассортимент компании.Для того, чтобы улучшить маркетинговую деятельность организации предлагаем в отделе маркетинга разработать специальную компьютерную программу для того, чтобы данные от маркетинговых исследований учитывались централизованно и можно было проследить изменение покупательского предпочтения, спроса, цена на продукцию ООО «Таурас-Пласт». Это позволит организации с более полной точностью отслеживать изменения на рынке и реагировать на все изменения.3.2. Минимизация издержек, как резерв повышения прибыли организацииУ предприятия ООО «Таурас-Пласт»существует ряд проблем, связанных с управлением издержками. Развивается рынок - растут затраты на оплату труда, увеличиваются цены на сырье - соответственно, и у предприятия возрастают издержки на покупку товаров. В его силах только отчасти повлиять на такие затраты, например сдержать рост затрат на оплату труда, оптимизируя численность и структуру персонала. Чтобы не допустить роста подобных затрат, предприятию необходимо постоянно проводить мониторинг отчетов и уточнять показатели эффективности их деятельности, в том числе связанные с соблюдением уровня запланированных затрат по отдельным статьямИтак, выявив статьи затрат, которые необходимо сократить, а также причины их возникновения, можно приступать к составлению плана снижения издержек компании.В план мероприятий по сокращению издержек обычно включаются статьи затрат, которые необходимо снизить, факторы, влияющие на них, суть и стоимость мероприятия, предполагаемый эффект.На предприятии ООО «Таурас-Пласт»следует ежемесячно собирать комиссию, которая будет анализировать исполнение бюджета по затратам на определенный период. На ее заседаниях необходимо проводить анализ всех затрат в разрезе каждого элемента. Результатом обсуждений и анализа затрат должна стать разработка плана мероприятий, направленных на их снижение, например корректировка норм и нормативов, пересмотр лимитов затрат, введение временных ограничений на определенные виды расходов. Кроме того, планы мероприятий по снижению затрат могут предусматривать организацию тендеров на поставку готовой продукции, подрядные ремонтно- строительные услуги и пр. В заключение нужно отметить, что, составляя план снижения затрат, крайне важно правильно определить ответственного за его исполнение. Широко распространена ошибка, когда ответственным за снижение издержек назначается сотрудник финансовой службы компанииАвтоматизация информационных и других технологий ООО «Таурас-Пласт» содействует решению стратегических задач. Главными направлениями, по которым автоматизация обслуживания клиентов воздействует на конкурентную позицию предприятия, являются уменьшение издержек и увеличение качества обслуживания.Таким образом, широкое использование компьютерных информационных технологий в ООО «Таурас-Пласт» позволяет достичь две взаимосвязанные основные цели:сокращение затрат в организации;увеличение отдачи, повышение производительности.Снижение издержек является важнейшим фактором развития ООО «Таурас-Пласт». Сокращение издержек в основном возможно за счет приобретения товаров по более низким ценам, снижение транспортных расходов. Изучив деятельность данного предприятия, предлагается снизить постоянные издержки за счет пересмотра политики начисления амортизации. Если на данный период амортизация начисляется «линейным» способом, предлагается перейти на «способ списания стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования» для того, чтобы уменьшить сумму амортизации, а следовательно издержек на последующие года. Так же стоит обратить внимание на расходы по содержанию здания. Улучшение использования основных фондов означает, что относительно сокращаются затраты на их содержание и эксплуатацию, вследствие чего можно уменьшить амортизационные отчисления в себестоимости товаров. Анализ издержек направлен на выявление возможностей повышения эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов в процессе производства, снабжении и сбыта продукции. В ООО «Таурас-Пласт» должна проводиться постоянная работа над снижением общего уровня издержек, в первую очередь затрат на транспортировку. В виду того, что предприятие ограничено в собственных автотранспортных средствах, то зачастую приходится пользоваться автопарком производителя или услугами стороннего перевозчика, что не может не сказаться на издержках. Решение данной проблемы – одна из главных задач ООО «Таурас-Пласт» на ближайшую перспективу. Проблема может быть решена за счет использования лизинга. Лизинг имеет массу преимуществ и интересен не только для клиентов с ограниченными возможностями, но и для сильных в финансовом отношении предприятий, так как при определенных налоговых условиях он обеспечивает им получение экономических льгот.В ООО «Таурас-Пласт» наибольший эффект может быть достигнут в результате осуществления следующих мероприятий: - совершенствование управления организацией (упорядочение организационной структуры, сокращение звенности управления, выделение в составе структурных подразделений центров затрат и центров ответственности, введение управленческого учета);- совершенствование торгово-технологических процессов (сокращение дальности перевозок товаров, рационализация потоков товародвижения, внедрение прогрессивных методов продажи товаров);улучшение использования материально-технической базы;-совершенствование управления персоналом организации (обоснованное нормирование численности работников, применение эффективной системы материального стимулирования работников).Основу управления издержками обращения ООО «Таурас-Пласт» должно составлять их планирование. Плановые показатели издержек обращения (уровень и сумма) должны представлять собой величину рациональных расходов, то есть оптимальную величину. Уменьшение издержек обращения (не в ущерб качеству обслуживания населения) является одним из условий снижения розничных цен и укрепления позиций на рынке в условиях конкуренции. 3.3. Расчет экономической эффективности от внедрения мероприятий по повышению продаж организацииПри помощи анализа финансового состояния, становится очевидным, что в условиях рынка ООО «Таурас-Пласт» оказалось в крайне неустойчивом финансовом положении, которое осложняется ещё и тем, банк не даёт кредиты на льготных условиях, к тому же увеличивается число конкурентов. Все эти факторы встают на ту чашу весов, которая склоняется в сторону неминуемого разорения данной структуры. Чтобы выйти из подобной ситуации, руководству ООО «Таурас-Пласт» необходимо не только осваивать новые методы и технику управления, но и менять стратегию в целом. Для этого необходимо:- проанализировать спрос на предоставление новых услуг, которые отвечают возможностям фирмы;- обеспечить эффективную рекламу всех услуг организации;- проводить активную коммерческую деятельность (например, сбыт товаров других фирм, сдача в аренду пустующих помещений и территорий);- уменьшить накладные расходы по продаваемым фирмой товарам и оказываемым услугам.Решение проблемы выживания можно осуществить различными способами. Один из них - избавление от незадействованных основных фондов, товарно-материальных запасов, сокращение численности персонала. Данная политика ни в коем случае не улучшит финансовое положение, она лишь позволит ООО «Таурас-Пласт» существовать ещё какое-то время, но вероятность потенциальной возможности экономического роста с проведением данных мероприятий будет значительно снижаться.Для того, чтобы обеспечить сбыт своей продукции, ООО «Таурас-Пласт» рекомендуется пересмотреть свою ценовую политику, в надежде, что снижение цен вызовет благожелательную ответную реакцию потребителей. Руководству ООО «Таурас-Пласт» необходимо иметь собственную методику установления оптимальной цены посредством изучения цен конкурентов. Руководитель должен комплексно решать проблему выживания организации, используя все возможные резервы - как внешние, так и внутренние. Предполагаем, что использование всех приемлемых резервов для снижения себестоимости было бы весьма полезным мероприятием, направленным на компенсацию потерь в прибыли от снижения цен. Сокращение издержек необходимо для того, чтобы выстоять в условиях конкуренции на рынке и гарантировать фирме финансовый успех. Распределение и использование прибыли является важным хозяйственным процессом, обеспечивающим покрытие потребностей ООО «Таурас-Пласт» и формирование доходов государства.Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности фирмы.Прибыль организации может возрасти в результате увеличения продаж продукции, повышения удельного веса изделий с более высокой рентабельностью, снижения себестоимости продукции, при повышении качества продаваемой продукции.Ассортимент продаваемой продукции оказывает непосредственное влияние на прибыль. При изменении структуры ассортимента в направлении повышения удельного веса изделий с более высокой рентабельностью обеспечивается дополнительный прирост прибыли.Планирование прибыли должно стать составной частью финансового планирования и важным участком финансово-экономической работы ООО «Таурас-Пласт». Планирование прибыли должно производиться раздельно по всем видам деятельности организации. Это не только облегчает планирование, но и имеет значение для предполагаемой величины налога на прибыль, так как некоторые виды деятельности не облагаются налогом на прибыль, а другие облагаются по повышенным ставкам. Руководство ООО «Таурас-Пласт» должно четко представлять, за счет каких источников ресурсов организация будет осуществлять свою деятельность и в какие сферы деятельности будет вкладываться капитал. Необходимо создать организационные предпосылки, экономические и социальные мотивации для творческого труда р