особенности медиапланирования на рынке B2B на примере компании Инком металл

Запоминаемость рекламы позволяет определить, способен ли человек вспомнить ее содержание. Этот параметр позволяет косвенно судить об экономической эффективности рекламы.
Такой параметр как «убедительность» демонстрирует влияет ли реклама на намерение потребителей обратиться в компанию.
Для сбора данных по вышеперечисленным параметрам проводятся опросы, тестирования представителей целевой аудитории по различным методикам. Их выбор зависит от возможностей рекламодателя: как финансовых так и временных. Проведение и организация такого рода исследований — прерогатива специальных агентств.
Экономическая эффективность рекламы — это экономический результат, полученный в результате использования того или иного средства рекламы. Экономическую эффективность можно выразить через эффективность затрат на продвижение, которы, в свою очередь, выражаются отношением количественного выражения эффекта к затратам, вызвавшим этот эффект. Основная часть дилеммы при оценке эффективности затрат на рекламу заключается в выборе числителя дроби.
Для анализа экономической эффективности необходимо иметь вспомогательные показатели реальной торговли:
отношение прироста объема продаж товара к сумме затрат на его рекламу;
отношение прироста прибыли, полученной после рекламной кампании, к сумме рекламных затрат;
динамика затрат на рекламу в объеме продаж;
расходы на рекламу на тысячу потребителей для конкретного вида рекламы и всей медиакампании в целом;
количество покупок, спровоцированных рекламой;
прирост объема сбыта за период, прошедший после рекламной кампании.
Материалом для анализа экономической эффективности являются статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота.
В литературе описываются следующие методы и формулы для расчёта экономической эффективности рекламы.
Метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия.
В данном подходе экономическая эффективность рекламы определяется через сопоставление товарооборота за период, в который проходила рекламная кампания, с данными за аналогичный период вне кампании. Такой способ считается более приемлемым для российской действительности из-за часто меняющихся цен: сопоставление можно проводить за небольшие промежутки времени, что делает данные более точными.
Экономический эффект рекламных мероприятий может быть положительным - затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли; отрицательным - затраты на рекламу выше дополнительной прибыли; нейтральными - затраты на рекламу раны дополнительной прибыли.
Однако окончательные выводы об экономической эффективности рекламы можно получить в ходе сравнения дополнительной прибыли, полученной от размещения рекламы, с расходами на рекламу. Приведем формулу для расчета дополнительного товарооборота под воздействием рекламы.
Расчёт дополнительного товарооборота под воздействием рекламы:
Тд = Тс×П×Д/100% (3.1)
Тд - дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями, руб.;
Тс - среднедневной товарооборот до начала рекламного периода, руб.;
П - относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным, %
Д - количество дней учёта товарооборота в рекламном процессе.
Расчёт экономического эффекта рекламирования, который показывает разницу между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу производится по следующей формуле:
Э = Тд×Нт/100% - (Зр+Рд) (3.2)
где Э - экономический эффект рекламирования, руб.;
Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;
Нт - торговая надбавка на единицу товара, в % к цене реализации;
Зр - затраты на рекламу, руб.;
Рд - дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.
Оценка рентабельности рекламы
Оценку рентабельности позволяет произвести формула, приведенная ниже.
Р = П×100%/З (3.3)
где Р - рентабельность рекламирования, %
П - дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.;
З - общие затраты, руб. (З = Зр + Рд).
Метод целевых альтернатив
Этот метод предполагает сопоставление планируемых и фактических показателей:
К = (Пф / По) * 100% (3.4)
где К - уровень достижения планируемого уровня прибыли, %;
Пф - фактический объём прибыли за период действия рекламы, руб.;
По - планируемый объём прибыли за период действия рекламы, руб.
Универсальную формулу для рынков B2B и B2C предлагает Королев О., специалист по практическому медиапланированию:
Кэфф рек = (Кчист приб*Vпрод рек) / Затратырек (3.5)
где Кэфф рек – коэффициент эффективности рекламы. Реклама эффективна если Кэфф рек больше или равен 1.
Кчист приб – коэффициент чистой прибыли в продажах (например 0,1), его может назвать финансовый директор компании.
Vпрод рек – объем продаж (рубли) по определенному источнику рекламы за период (месяц, квартал, год).
Затратырек – затраты по определенному источнику рекламы за тот же период.
Метод расчета возврата инвестиций
Более сложный экономический расчет производится при оценке эффективности как формы инвестирования (метод ROI). В этом случае рекламная деятельность принимается за инвестиции, а анализируется возврат этих инвестиций (return on investment).
Для этого выводятся следующие показатели:
начальный этап t0 - совокупные продажами товара или услуги X0 , измеряемых в натуральном выражении.
р — цена за единицу товара или услуги.
Выводим формулу текущего продаваемого объёма товара или услуги Y0 = р*X0.
Через q обозначается удельная прибыль - сумма от продажи одной единицы товара или услуги. Благодаря этому значению можно найти совокупную прибыль Z, полученную от реализации X0 товаров или услуг: Z = q*X0.
t0 обозначает момент запуска рекламной кампании со стоимостью I. По плану через определённое время ( t1) происходит изменение объёма продаж в натуральном (X1 ) или стоимостном (Y1 ) выражении.
В случае успешной кампании результат, полученный при расчете по формуле Z1 = q*X1 оказался больше Z0. Разница значений (Z) - это основной критерий эффективности рекламы. Чем выше данный показатель, тем успешнее кампания. И чем меньше при этом расходы (I), тем эффективней она.
Формула определения эффективности выглядит как отношение прироста прибыли к инвестициям в продвижение: ROI - EROI:
Z = Z1 — Z0 (3.5)
В случае, когда EROI < 0 - продажи после проведения рекламной кампании упали ниже первоначального уровня. Это говорит о безусловной неэффективности рекламы.
В случае 0 < EROI < 1 - прирост продаж не оправдал затрат на рекламу, если не было целей, кроме экономических (коммуникативных, имиджевых).
Таким образом, эффективное значение EROI лежит в области > 1.
Для оценки эффективности Интернет-рекламы вернемся к разделению ее на контекстную и баннерную, так как способы подсчета результатов размещения будут отличаться. Эффективность контекстной рекламы вычисляется с помощью анализа количества и качества трафика с каждого размещенного рекламного блока. Чем больше переходов по рекламе, тем больше будет количество трафика. Однако важно смотреть и на качество трафика. «Качественным трафиком считаются переходы посетителей, которые действительно заинтересованы в товарах и услугах рекламодателя». Это люди, которые совершают звонки или обращаются в компанию через форму обратной связи, регистрируются на сайте, соглашаются на рассылки и т.п.
Основные понятия, применяемые при оценке Интернет-рекламы:
CTR (синоним - кликабельность, от англ. Click-Through Rate - показатель кликабельности, в отечественной практике может называться «откликом») - основной показатель эффективности интернет-рекламы Данный показатель рассчитывается так:
CTR={число кликов}/{число показов},
CTB (Click-To-Buy ratio) - показатель эффективности интернет-рекламы, измеряемый как отношение. Формула расчета:
CTB={число покупателей}/{общее число посетителей}
CTI (Click-To-Interest) - показатель эффективности интернет-рекламы, измеряемый как отношение. Формула расчета:
CTI={число заинтересованных посетителей}/{общее число посетителей}.
Заинтересованным считается тот посетитель сайта, который пролистал несколько его страниц.
Обобщая сказанное об оценке эффективности, приведем наглядную Таблицу 6, связывающую цели и способы оценки их достижения для рекламы в Интернете, как основного и наиболее перспективного канала.
Таблица 6. Оценка эффективности Интернет-рекламы. Характеристика Чем измерять На что влияет Количество посетителей на сайте Google Analytics, Яндекс.Метрика Продажи и узнаваемость бренда Количество просмотров страниц Google Analytics, Яндекс.Метрика Узнаваемость и лояльность к бренду Среднее время пребывания посетителя на сайте Google Analytics, Яндекс.Метрика Лояльность к бренду Показатель отказов Google Analytics, Яндекс.Метрика Количество  посетителей CTR рекламной кампании Инструмент статистики рекламной кампании Количество посетителей Количество продаж CRM система, опросные листы Доход компании  Заключение
Современная концепция маркетинга требует от производителя гораздо более просторной деятельности, чем просто разработка хорошего продукта, проведение приемлемой ценовой политики и доведение собственной продукции до целевого сектора рынка. Кроме этого компании должны общаться со своими реальными и возможными клиентами, отдельными партнерами, поставщиками, иными заинтересованными лицами и покупателями. При этом необходимо учитывать специфику рынка, целевых аудиторий и возможности коммуникационных каналов.
Основой для успешной коммуникации является составление грамотного медиаплана, который включает в себя перечень оптимальных средств коммуникации, предлагает частоту выходов, бюджет. Этапы, через которые необходимо пройти для составления медиаплана следующие: анализ компании, постановка целей и задач, анализ аудиторий, выбор оптимальных медиа носителей и форматов размещения, определение частоты выхода сообщения, способов оценки эффективности, расчет бюджета. На каждом этапе есть свои особенности, правила, которые проанализированы в данной работе. Отметим, что на конечный результат, возможность оценить эффективность влияет правильная постановка целей. Они должны быть измеримыми, достижимыми, ограниченными во времени достижения, отражать специфику ситуации.
В работе также дана характеристика рынку B2B, рассмотрены особенности работы с целевыми аудиториями. Так, ключевой является то, что решение о сотрудничестве принимает не один человек, а так называемый закупочный центр. В зависимости от конкретной сферы деятельности компании-потребителя в него могут входить разные участники, с разным уровнем образования, должностными обязанности. Это определяет выбор сообщения, места его размещения6 тактику ведения переговоров и многое другое.
Детальный анализ доступных каналов коммуникаций позволил сделать вывод о том, что перспективной средой для размещения рекламной информации для «Инком металл» является Интернет. Это доказывает и тот факт, что основные продажи в металлургической сфере проходят посредством электронной коммерции. На ряду с этим продолжают пользоваться популярностью отраслевые журналы. В работе предложен вариант медиаплана в СМИ, включающий в себя не только размещение рекламных моделей, но и PR-статей.
Способами для передачи рекламного сообщения в Интернете выбран корпоративный сайт компании, контекстная и баннерная реклама, размещение на отраслевых и специализированных площадках. Реализация программы коммуникаций в Интернете в части создания действенного web-сайта фирмы имеет возможность быть достигнута лишь при исполнении важного обстоятельства: показатель повторных посещений интернет-сайта его целевой аудиторией довольно высок. Выполнение данного обстоятельства может быть при высококачественном решении последующих вопросов: соответственное информативное наполнение интернет-сайта и его периодическое развитие; наличии на нем средств для работы с аудиторией; подкрепление постоянной обратной связи с его посетителями.
Главное отличие рекламы в Интернет от рекламы в традиционных СМИ, прежде всего, в ее интерактивности: если компания «Инком Металл» ежедневно следит за состоянием рынка, вносит новейшие спецпредложения, меняет направления согласно текущей конъюнктуре, то шансы выделиться среди конкурентов значительно возрастают. Также, цены на рекламу в Интернет на порядок меньше, чем в традиционных СМИ. Другое отличие Интернет-рекламы от других видом в том, что сотрудник «Инком Металл» имеет возможность ее менять со своего компьютера в системе интернет, тем самым действенно реагируя на обстановку на рынке либо внутри кампании. Web-сайт компании имеет возможность вместить безграничное количество информации в отличии от других СМИ.
Эффективность Интернет-рекламы измеряется при помощи доступных средств аналитики: GoogleAnalytics, LiveInternet и других. А также с помощью анализа времени пребывания на сайте, изменения количества обращений через сайт, с помощью отслеживания количества переходов по размещенным объявлениям на сторонних порталах.
Все эти преимущества использования Интернет-рекламы обуславливают ее эффективность в продвижении металлопродукта и процветания сферы в целом. И сейчас есть все основания предполагать, что на металлургическом рынке вряд ли будут конкурентоспособными те компании, которые сегодня игнорируют Интернет-технологии.
Так как металлургическая категория продуктов и услуг считается развивающейся в России, то полученные в работе результаты можно считать актуальными для применения другими металлургическими компаниями в ходе организации своей рекламной кампании в Интернете.
Список использованной литературы
Алексеев А. А. Маркетинговые решения: дифференцированный подход. -М. Мир Интернет, № 4, 2010. – 64с.
Балабанов А. В. Занимательное медиапланирование. ― М.: РИП-холдинг, 2003.-231с.
Бузин В. Н., Бузина Т. С. Медиапланирование для практиков. ― М.: Вершина, 2006.-397с.
Демичева Е.В. Развитие системы интернет-маркетинга как инструмент продвижения продукции на металлургическом рынке: Автореф.экон. наук. Волгоград, 2012. С.26
Евстафьев В.А. Введение в медиапланирование: Учеб. пособие / В.А. Евстафьев, В.Н. Яссонов. - М.: РИФ «Рой», 1998. -70 с.
Картер Г. Эффективность рекламы. Путеводитель для малого бизнеса. Пер. англ. -М.: Центр, 2007. – 204с.
Касатонова Анастасия. Локальные сети и их маркетинговая интеграция в глобальные сети. Спб.: ДуксНет, 2004 - 206с.
Кочеткова А.В. Медиапланирование: социологические и экономические аспекты:монография; 2-е изд., доп. - М.:РИП-холдинг, 2006.-185с.
Мировой рынок информационных услуг: электронная, деловая и коммерческая информация.- М : Экотренз, 2011. – 208с.
Михайлова Е.А. Проблемы и перспективы взаиморазвития Интернета и международного маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом, - 2009. - № 6 – 12 – 18с.
Нижегородцева Наталия. Использование Internet при формировании имиджевых коммуникаций. СПбгДуксНет, 2009. – 611с.
Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. — 2-е изд., перераб. и доп. М.: Информационно-внедренческий центр Маркетинг, 2009. – 81с.
Парамонова Т.Н., Комаров В.М. Теория сопряженных потребностей в Интернет-рекламе, Маркетинг, №1 2011. – 16 – 36с.
Пименов Ю.С. Использование Интернет в системе маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом, - 2009. - № 1. – 41 – 58с.
Щепилов К. Медиаисследования и медиапланирование. – М.: РИП-холдинг, 2004.-267с.
Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации.-М.: РусПантер ЛТД, 2009. – 57с.
Cтатистические данные Google Analytics http://www.google.com/intl/ru/analytics/index.html (данные построены для сайта http:/www.inkom-metall.ru на момент июня 2012 года.
Анализ эффективности рекламы//Агентство Ягуар. URL: http://jaguarsoft.ru/measure-ads. (дата обращения 20.11.2012)
Аспекты поведения организаций-покупателей// B2BBlogger. URL: http://b2blogger.com/articles/b2b/6.html. (дата обращения 20.11.2012)
Аспекты поведения организаций-покупателей//B2BBlogger. URL: http://b2blogger.com/articles/b2b/6.html. (дата обращения 20.11.2012)
Блейхман О., Пантюхин В. Особенности маркетинга на рынке B2B//AdMe.ru. 27.07.2006.URL: http://www.adme.ru/research/osobennosti-marketinga-na-rynke-b2b-business-49124-974. (дата обращения 20.11.2012)
Колосова Т. Когда металлург рекламируется, искры летят//Уральский рынок металлов. URL: http://www.urm.ru/ru/75-journal104-article1273. (дата обращения 20.11.2012)
Металл в сеть// Металiка. 20.09.2011. URL: http://www.metalika.su/articles/metall-v-set.html. (дата обращения 20.11.2012)
Объем торгов в системе B2B-Center в первом полугодии 2012 г. вырос в полтора раза//Cnews Аналитика.19.07.2012. http://biz.cnews.ru/news/2012/07/19/obem_torgov_v_sisteme_b2bcenter_v_pervom_polugodii_2012_g_vyros_v_poltora_raza_496904. (дата обращения 20.11.2012)
От чего зависит эффективность рекламы в Интернете? // W100. URL: http://www.w100.ru/ot-chjego-zavisit-effjektivnost-rjeklamy-v-intjernjetje. (дата обращения 20.11.2012)
Российская онлайновая торговля ― менее 1% розницы//Cnews Аналитика. 2005. URL: http://www.cnews.ru/reviews/free/trade2005/articles/russianOnline.shtml. (дата обращения 20.11.2012)
Системы электронной коммерции класса B2B в металлургии//Деловая пресса. URL: http://www.businesspress.ru/newspaper/article_mId_21961_aId_58090.html. (дата обращения 20.11.2012)
Системы электронной коммерции класса B2B в металлургии//Деловая пресса. URL: http://www.businesspress.ru/newspaper/article_mId_21961_aId_58090.html. (дата обращения 20.11.2012)
Словарь терминов// Интернет-агентство Метко. URL: http://www.metko.ru/glossary/b2b.html. (дата обращения 20.11.2012)
Формирование стратегий выхода торговых компаний в среду электронного бизнеса//Guu5. URL: http://www.guu5.ru/chapter1295_2.html. (дата обращения 20.11.2012)
Что такое B2C, B2B, B2G?//ITF Studio. 2007. URL: http://itfstudio.ru/content/materials/b2b D.Chaffey, "E-Business and E-Commerce Management". (дата обращения 20.11.2012)
Обзор периодических изданий по металлургии//Metaprom. URL: http://www.metaprom.ru/pub366.html (дата обращения 29.11.2012)
Портал Карта СМИ//URL: www.KartaSmi.ru
Королев О. Расчет эффективности на рынках B2B и B2C//B2B Basis. URL: http://b2bbasis.info/organization/36-formula-rascheta-effektivnosti-reklamy-na-rynkah-v2v-i-v2s.html (дата обращения 27.11.2012)ПриложенияПриложение 1. Отраслевая структура участников торгов на электронных торговых площадках системы B2B-Center
Источник: ФГУП «Электронные торги и безопасность»
Приложение 2. Активность аудитории сайта компании Инком Металл
Рисунок 2. Активность аудитории сайта компании Инком Металл
Приложение 3. Примерный медиаплан рекламы в Интернет для «Инком металл»Приложение 4. Подробное описание рекламной кампании «Инком металл» в поисковой системе Яндекс.
Кочеткова А.В. Медиапланирование: социологические и экономические аспекты:монография; 2-е изд., доп. - М.:РИП-холдинг, 2006. с.5.
Бузин В. Н., Бузина Т. С. Медиапланирование для практиков. — М.: Вершина, 2006., с. 7.
Балабанов А. В. Занимательное медиапланирование. — М.: РИП-холдинг, 2003., с. 9
Кочеткова А.В. Медиапланирование: социологические и экономические аспекты:монография; 2-е изд., доп. - М.:РИП-холдинг, 2006. с.7.
Щепилов К. Медиаисследования и медиапланирование. – М.: РИП-холдинг, 2004. с.110.
Евстафьев В.А. Введение в медиапланирование: Учеб. пособие / В.А. Евстафьев, В.Н. Яссонов. - М.: РИФ «Рой», 1998. 70 с.
Кочеткова А.В. Медиапланирование: социологические и экономические аспекты:монография; 2-е изд., доп. - М.:РИП-холдинг, 2006. с. 5.
Кочеткова А.В. Медиапланирование: социологические и экономические аспекты:монография; 2-е изд., доп. - М.:РИП-холдинг, 2006. с. 5.
Цит.по: Что такое B2C, B2B, B2G?//ITF Studio. 2007. URL: http://itfstudio.ru/content/materials/b2b D.Chaffey, "E-Business and E-Commerce Management". (дата обращения 20.11.2012)
Словарь терминов// Интернет-агентство Метко. URL: http://www.metko.ru/glossary/b2b.html. (дата обращения 20.11.2012)
Российская онлайновая торговля — менее 1% розницы//Cnews Аналитика. 2005. URL: http://www.cnews.ru/reviews/free/trade2005/articles/russianOnline.shtml. (дата обращения 20.11.2012)
Объем торгов в системе B2B-Center в первом полугодии 2012 г. вырос в полтора раза//Cnews Аналитика.19.07.2012. http://biz.cnews.ru/news/2012/07/19/obem_torgov_v_sisteme_b2bcenter_v_pervom_polugodii_2012_g_vyros_v_poltora_raza_496904. (дата обращения 20.11.2012)
Системы электронной коммерции класса B2B в металлургии//Деловая пресса. URL: http://www.businesspress.ru/newspaper/article_mId_21961_aId_58090.html. (дата обращения 20.11.2012)
Системы электронной коммерции класса B2B в металлургии//Деловая пресса. URL: http://www.businesspress.ru/newspaper/article_mId_21961_aId_58090.html. (дата обращения 20.11.2012)
Формирование стратегий выхода торговых компаний в среду электронного бизнеса//Guu5. URL: http://www.guu5.ru/chapter1295_2.html. (дата обращения 20.11.2012)
Металл в сеть// Металiка. 20.09.2011. URL: http://www.metalika.su/articles/metall-v-set.html. (дата обращения 20.11.2012)
Блейхман О., Пантюхин В. Особенности маркетинга на рынке B2B//AdMe.ru. 27.07.2006.URL: http://www.adme.ru/research/osobennosti-marketinga-na-rynke-b2b-business-49124-974. (дата обращения 20.11.2012)
Там же.
Аспекты поведения организаций-покупателей//B2BBlogger. URL: http://b2blogger.com/articles/b2b/6.html. (дата обращения 20.11.2012)
Колосова Т. Когда металлург рекламируется, искры летят//Уральский рынок металлов. URL: http://www.urm.ru/ru/75-journal104-article1273. (дата обращения 20.11.2012)
Аспекты поведения организаций-покупателей// B2BBlogger. URL: http://b2blogger.com/articles/b2b/6.html. (дата обращения 20.11.2012)
Демичева Е.В. Развитие системы интернет-маркетинга как инструмент продвижения продукции на металлургическом рынке: Автореф.экон. наук. Волгоград, 2012. С.26
PR и реклама в металлургии// Официальный сайт. URL: http://prime.rusmet.ru. (дата обращения 29.11.2012)
Обзор периодических изданий по металлургии//Metaprom. URL: http://www.metaprom.ru/pub366.html (дата обращения 29.11.2012)
Www.kartasmi.ru
Приведенные в таблице цены взяты с официальных сайтов указанных СМИ, актуальны на момент ноября 2012 года.
Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации.-М.: РусПантер ЛТД, 2009. – 57с.
Металлопрокат в сети. Реклама металлургических компаний//Propel.ru. URL: http://propel.ru/pub/55.php (дата обращения 27.11.2012).
Алексеев А. А. Маркетинговые решения: дифференцированный подход. -М. Мир Интернет, № 4, 2010. – 64с.
Cтатистические данные Google Analytics http://www.google.com/intl/ru/analytics/index.html (данные построены для сайта http:/www.inkom-metall.ru на момент июня 2012 года.
Cтатистические данные Google Analytics http://www.google.com/intl/ru/analytics/index.html (данные построены для сайта http:/www.inkom-metall.ru на момент июня 2012 года.
PR и реклама в металлургии// Официальный сайт. URL: http://prime.rusmet.ru. (дата обращения 29.11.2012)
Королев О. Расчет эффективности на рынках B2B и B2C//B2B Basis. URL: http://b2bbasis.info/organization/36-formula-rascheta-effektivnosti-reklamy-na-rynkah-v2v-i-v2s.html (дата обращения 27.11.2012)
От чего зависит эффективность рекламы в Интернете? // W100. URL: http://www.w100.ru/ot-chjego-zavisit-effjektivnost-rjeklamy-v-intjernjetje. (дата обращения 20.11.2012)
Анализ эффективности рекламы//Агентство Ягуар. URL: http://jaguarsoft.ru/measure-ads. (дата обращения 20.11.2012)
Рынок электронных торгов B2B и B2G в 1 квартале 2012 г. вырос почти в 1,5 раза. ФГУП «Электронные торги и безопасность». 28.05.2012. URL: http://fgup-etb.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=108:---b2b--b2g--1--2012-----15--&catid=2:events&Itemid=3 (дата обращения 23.11.2012)
Cтатистические данные Google Analytics http://www.google.com/intl/ru/analytics/index.html (данные построены для сайта http:/www.inkom-metall.ru на момент июня 2012 года
2
4
6
10
11
19
36
44
47
48
Сайт Инком Металл
Счетчики посещаем-ти
Прайс-листы
Электрон.коммерц.
Он-лайн переговоры
Снижение расходов
Углубление анализа
Рост эф-ти сайта
Укрепление имиджа
Рост эф-ти деятельности
компании
Коррекция медиаплана
Выбор стратегии рекламной
кампании
Формулировка целей и задач
медиапланирования
Разработка медиаплана
Оптимизация медиаплана
Реализация медиаплана
Анализ реализованного
медиаплана