Оценка конкурентной позиции фирмы.

Содержание
Введение
Глава 1. Сущность конкуренции и конкурентной позиции
1.1. Значение и виды конкуренции
1.2. Понятие конкурентоспособности и конкурентной позиции
Глава 2. Методы оценки конкурентной позиции организации
2.1. Качественные методы оценки конкурентной позиции
2.2. Количественные методы оценки конкурентной позиции
Глава 3. Стратегии повышения конкурентоспособности
3.1. Конкурентные стратегии М. Портера
3.2. Стратегии развития возможностей в матрице И. Ансоффа
3.3. Конкурентные стратегии в соответствии с долей рынка
Заключение
Список использованной литературы

Согласно модели Портера, небольшая фирма может иметь прибыль, концентрируясь на какой-либо одной конкурентной "нише", даже если ее общая доля на рынке будет незначительной. Фирме не обязательно быть большой, чтобы иметь хорошие показатели.
3.2. Стратегии развития возможностей в матрице И. Ансоффа
Теперь рассмотрим другой подход к стратегиям - подход И.Ансоффа. Его модель развития товара/рынка И. Ансоффа (матрица Ансоффа) дает возможность использовать единовременно несколько стратегий. Эта матрица Ансоффа представляет собой схему, которая предназначена для помощи менеджерам при принятии решения о выборе стратегии, а также может использоваться как диагностический инструмент.
Матрица Ансоффа, также называемая матрица возможностей по товарам (рынкам), предусматривает использование четырех альтернативных стратегий маркетинга для сохранения и (или) увеличения сбыта (рис.3):
проникновение на рынок,
развитие рынка,
разработка товара,
диверсификация.
Выбранная стратегия зависит, главным образом, от уровня насыщения рынка и возможности для фирмы систематически проводить обновление производства.
Рынок Старый Новый Товар старый проникновение на рынок развитие рынка новый разработка товара Диверсификация
Рис. 3. Матрица Ансоффа - возможности по товарам и рынкам
Стратегия проникновения на рынок является более эффективной для самостоятельных подразделений, когда прослеживается рост рынка либо он еще ненасыщенный. Предприятие старается расширять сбыт имеющихся товаров на существующих рынках с помощью интенсификации товародвижения, активного промоушна и привлекательных цен. Это оказывает положительное влияние на сбыт: клиентами становятся те, кто раньше не пользовался продукцией этой компании, перетягиваются клиенты от конкурентов. Ожидается также, что вырастет объем спроса постоянных потребителей.
Стратегию развития рынка используют, если местное предприятие стремится расширять свой рынок. В связи с изменением стиля жизни, демографических тенденций появляются новые сегменты на рынке. Давно известная продукция может находить новые сферы использования. Компания старается наращивать сбыт существующих товаров на рынках или предлагать потребителям по-новому посмотреть на имеющуюся продукцию с точки зрения применения. Организация проникает на новые географические рынки; выходит на ранее не охваченные сегменты рынка или где спрос полностью не удовлетворен; предлагает существующие товары инновационными способами; использует новые методы сбыта; агрессивную политику продвижения.
Стратегия разработки товара используется в том случае, когда стратегическое подразделение имеет некоторый перечень успешных торговых марок и имеет доверие потребителей. Компания разрабатывает новые или немного модифицированные товары для существующих рынков. Она акцентирует внимание на новые модели, улучшенное качество и другие новшества, которые тесно взаимосвязаны с уже внедренной продукцией. Такие товары продаются потребителям, которые лояльно настроены по отношению к этой фирме и ее торговым маркам. Применяются традиционные методы распределения; маркетинговые коммуникации делают упор на том, что новая продукция выпускаются хорошо известной фирмой.
Стратегию диверсификации внедряют для того, чтобы компания не стала сильно зависеть от одного отдела или одной ассортиментной группы. Компания начинает выпускать новые товары, которые ориентированы на новые рынки. Данные товары могут быть новыми как для отрасли, так и для предприятия. Методы и способы сбыта и коммуникаций с потребителями отличаются от традиционных для компании.
3.3. Конкурентные стратегии в соответствии с долей рынка
Другой важный критерий, на базе которого классифицируют конкурентные стратегии, является доля рынка, которая принадлежит организации. Например, Ф. Котлер, используя данный критерий, выделяет такие виды конкурентной стратегии:
Лидер рынка.
Следующий за лидером.
Рассмотрим данные стратегии более подробно.
1) Стратегии лидера. Компания является лидером рынка товаров и занимает доминантную позицию. Что немаловажно - это признают и ее конкуренты. Чаще всего лидер представляет собой так называемую "точку отсчета" для конкурентов, которые атакуют, но в то же время имитируют его.
Лидерами становятся наиболее известные компании. Типовая стратегия – это расширение первичного спроса. Чаще всего лидером становится та компания, которая вносит большой вклад в развитие всего рынка. Некоторые лидеры выбирают стратегии, которые выявляют ответственность лидера, в частности, стратегия расширения глобального спроса, нацеленная на обнаружение новых клиентов, пропаганду нового использования существующих товаров или на рост разового потребления товара. Здесь прослеживаются компонентные части стратегии интенсивного роста. Расширяя базовый рынок, лидер приносит пользу всей группе конкурентов, которые действуют на рынке. Предприятие, которое занято только в конкурентной борьбе, занимает более реактивную позицию, которое зависит от действий конкурентов, а не от эволюции потребностей рынка.
2) Стратегия "следующего за лидером" выбирается конкурентом с небольшой долей рынка, который избирает адаптивное поведение, увязывая свои решения с решениями, которые принимаются конкурентами.
Такие фирмы выбирают цель "мирного сосуществования" и осознанно принимают разделение рынка. Такое поведение, главным образом, имеет место в ситуации олигополии, когда возможности дифференцировать очень малы. Перекрестная эластичность по ценам довольно высока, так что каждый конкурент старается избегать борьбы, которая может наносить ущерб всем компаниям.
Предприятие может выбирать разные стратегии в зависимости от отрасли деятельности, времени существования на рынке, жизненного цикла и других факторов.
Таким образом, стратегию рассматривают как реальную программу действий, которая обличает приоритеты проблем и ресурсы для достижения основной цели. Стратегия способствует адаптации фирмы в окружающей среде, удерживанию существующих и созданию новых преимуществ на конкурентном рынке.
Заключение
Цель и задачи, которые были поставлены в данной работе, достигнуты. Подводя итог, сделаем следующие выводы.
Конкурентная позиция представляет собой комплекс стоимостных (ценовых), потребительских характеристик товара, которые определяют его успех на рынке.
В зависимости от количества характеристик, которые учитываются при оценке конкурентной позиции, выделяют комплексный и единичный критерии.
На современном этапе развития рыночной экономики вопрос качественной и количественной оценки конкурентной позиции становится все более важным.
Первоначально необходимо провести анализ конкурентной позиции предприятия, выявить всех конкурентов по различным признакам: географический, масштаб деятельности, предлагаемый ассортимент. Здесь важно определить долю рынка - процент от всего объема целевой аудитории, охваченный компанией – конкурентом.
К качественным методам оценки конкурентной позиции относятся:
SWOT – анализ
Методы экспертной оценки
К количественным методам относят:
Интегральный показатель качества по отношению суммарным затратам на ее создание
По отношению к полезности товар
По отношению к интегральному показателю продукции-аналога.
SWOT-анализ является промежуточным звеном между оценкой текущей конкурентной позиции и формулированием стратегии ее повышения.
На стадии стратегического маркетинга и стратегического и менеджмента формируются и выравниваются показатели степени стратегической конкурентной позиции. После изготовления товара выискиваются средства и методы максимального использования конкурентных преимуществ объекта, другими словами, происходит реализация тактической конкурентоспособности.
Стратегия способствует адаптации фирмы в окружающей среде и созданию новых конкурентных преимуществ.
Список использованной литературы
Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, ее стратегия и практика / Г.Л. Азоев. – М. : Центр экономики и маркетинга, 2009. – 208с.
Ансофф, И. Стратегическое управление / И. Ансофф ; под ред. Л.И. Евенко ; пер. с англ. – М. : Экономика. 2011. – 519 с.
Васильева, З.А. Иерархия понятий конкурентоспособности объектов рынка / З.А. Васильева // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. – № 2(52). – С. 83 – 89.
Воронов, А. Конкуренция в ХХI веке / А. Воронов // Маркетинг. – 2010. – № 5. – С. 16 – 24.
Гельвановский, М.И. Конкурентоспособность в микро-, мезо- и макроуровневом измерениях / М.И. Гельвановский, В. Жековская, И. Трофимов // Российский экономический журнал. – 2010. – № 3. – С. 67–68.
Данилов, И.П. Проблемы конкурентоспособности электротехнической продукции / И.П. Данилов. – М. : Пресс-сервис, 2010 – 420 с.
Завялов, П.С. Проблемы международной конкурентоспособности товаропроизводителей / П.С. Завялов // Маркетинг. – 2006. – № 2. – С. 20 – 32.
Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер ; пер. с анг. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Кантуревского. – СПб. : Изд-во "Питер", 2011. – 421 с.
Лифиц, И.М. Формирование и оценка конкурентоспособности товара и услуг / И.М. Лифиц. – М. : Юрайт-Издат. 2007. – 335 с.
Островский, Г. Конкурентоспособность предприятия как объект управления / Островский Г. // Консультант директора. – 2010. – № 20. – С. 34 – 36.
Панов, А.И. Стратегический менеджмент : учеб. пособие для вузов / А.И. Панов, И.О. Коробейников. – 2-е изд., перераб.и доп. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 285 с.
Петухов, Р.М. Оценка эффективности промышленного производства (методы и показатели) / Р.М. Петухов. – М. : Экономика, 2010. – 95 с.
Портер, М. Международная конкуренция / М. Портер ; пер. с англ. ; под ред. и с предисловием В.Д. Щетинина. – М. : Международные отношения, 2010. – 896 с.
Селезнев, А.З. Конкурентные позиции и инфраструктура рынка России / А.З. Селезнев. – М. : Юристъ, 2009. – 384 с.
Синько, В.И. Конкуренция и конкурентоспособность: основные понятия / В.И. Синько // Стандарты и качество. – 2010. – № 4. – С. 54 – 59.
Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление / Р.А. Фатхутдинов. – М. : ИНФРА-М, 2009. – 312 с.
Хайгне, П. Экономический образ мышления / П. Хайгне ; пер. с англ. – 2-е изд. – М. : Дело, при участии Catallaxy, 2010. – 704 с.
Чайка, И.И. Конкурентоспособное качество отечественных предприятий – ключевая проблема выхода России из экономического кризиса / И.И. Чайка, Н. Львов // Стандарты и качество. – 2009. – № 6. – С. 47.
Юданов, А.Ю. Конкуренция: теория и практика : учеб.-практ. пособие для вузов / А.Ю. Юданов. – М. : Акалис, 2009. –272 с.
Яновский, А.М. Конкурентоспособность товара и производителя продукции в системе рыночной экономики / А.М. Яновский // Стандарты и качество. – 2009. – № 2. – С. 43–44.
Портер, М. Международная конкуренция / М. Портер ; пер. с англ. ; под ред. и с предисловием В.Д. Щетинина. – М. : Международные отношения, 2010. – С. 15
Лифиц, И.М. Формирование и оценка конкурентоспособности товара и услуг / И.М. Лифиц. – М. : Юрайт-Издат. 2007. – С. 28
Завялов, П.С. Проблемы международной конкурентоспособности товаропроизводителей / П.С. Завялов // Маркетинг. – 2006. – № 2. – С. 20 – 32.
Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление / Р.А. Фатхутдинов. – М. : ИНФРА-М, 2009. – С. 58
Васильева, З.А. Иерархия понятий конкурентоспособности объектов рынка / З.А. Васильева // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. – № 2(52). – С. 83 – 89.
Хайгне, П. Экономический образ мышления / П. Хайгне ; пер. с англ. – 2-е изд. – М. : Дело, при участии Catallaxy, 2010. – С. 87
Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, ее стратегия и практика / Г.Л. Азоев. – М. : Центр экономики и маркетинга, 2009. – С. 59
Ансофф, И. Стратегическое управление / И. Ансофф ; под ред. Л.И. Евенко ; пер. с англ. – М. : Экономика. 2011. – С. 268
Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление / Р.А. Фатхутдинов. – М. : ИНФРА-М, 2009. – С. 168
Чайка, И.И. Конкурентоспособное качество отечественных предприятий – ключевая проблема выхода России из экономического кризиса / И.И. Чайка, Н. Львов // Стандарты и качество. – 2009. – № 6. – С. 47.
Лифиц, И.М. Формирование и оценка конкурентоспособности товара и услуг / И.М. Лифиц. – М. : Юрайт-Издат. 2004. – С. 120
Яновский, А.М. Конкурентоспособность товара и производителя продукции в системе рыночной экономики / А.М. Яновский // Стандарты и качество. – 2009. – № 2. – С. 43–44.
Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, ее стратегия и практика / Г.Л. Азоев. – М. : Центр экономики и маркетинга, 2009. – С. 79
Петухов, Р.М. Оценка эффективности промышленного производства (методы и показатели) / Р.М. Петухов. – М. : Экономика, 2010. – С. 18
Синько, В.И. Конкуренция и конкурентоспособность: основные понятия / В.И. Синько // Стандарты и качество. – 2010. – № 4. – С. 54 – 59.
Портер, М. Международная конкуренция / М. Портер ; пер. с англ. ; под ред. и с предисловием В.Д. Щетинина. – М. : Международные отношения, 2010. – С. 351
Ансофф, И. Стратегическое управление / И. Ансофф ; под ред. Л.И. Евенко ; пер. с англ. – М. : Экономика. 2011. – С. 157
Ансофф, И. Стратегическое управление / И. Ансофф ; под ред. Л.И. Евенко ; пер. с англ. – М. : Экономика. 2011. – С. 159
Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер ; пер. с анг. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Кантуревского. – СПб. : Изд-во "Питер", 2011. – С.158
Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер ; пер. с анг. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Кантуревского. – СПб. : Изд-во "Питер", 2011. – С. 161
2
доход от инвестиций
Доля на рынке
сконцентрированная
стратегия
ценовое лидерство или хорошо дифференцированная стратегия
плохо сконцентрированная стратегия или дифференцированная стратегия при отсутствии ценового лидерства