Вход

тема 13

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 171655
Дата создания 2013
Страниц 35
Источников 15
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 1 апреля в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 580руб.
КУПИТЬ

Содержание

Введение
1.Теоретические аспекты производственного маркетинга
1.1 Задачи промышленного маркетинга
1.2 Особенности продвижения в промышленном маркетинге
1.3 Краткая характеристика предприятия и рыночной ситуации
2.Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности ООО «ПТК Лактив»
2.1 Структура управления маркетингом в компании
2.2 Разработка предложений по совершенствованию деятельности
Заключение
Список использованной литературы

Фрагмент работы для ознакомления

Таблица 7
План развития существующего рынка сбыта
Мероприятие Стоимость Участие в специализированных выставках
Агропромышленный форум - 2013 (г. Екатеринбург)
Специализированная выставка-форум
Конный Мир Сибири - 2013 (г. Новосибирск)
Специализированная выставка
Садовод и фермер - 2013 (г. Москва)
15-я Специализированная выставка-ярмарка
Анимед. Фермер Поволжья - 2013 (г. Казань)
17-я Международная специализированная выставка В среднем участие в выставке обойдется в 150 тыс.руб. плюс накладные расходы -20% от суммы-30 тыс. руб.
На участие в перечисленных выставках понадобится 720 тыс.руб. Изготовление информационных материалов-листовок для торговых представителей Изготовление листовки-150 руб/шт.
Первоначальная потребность-300 шт.-45 тыс.руб. Оптимизация сайта- размещение подробной информации о продукте (внешний вид, цена, применение, эффект),возможность онлайн связи с консультантом и оформление заказа 120 тыс. руб. Внедрение программ лояльности для постоянных клиентов-системы скидок 300 тыс. руб. Итого 1185 тыс. руб. Программа лояльности подразумевает формирование длительных взаимовыгодных взаимоотношений между компанией и клиентом. Основой для любой программы лояльности является персонификация любого клиента и индивидуализированная (или воспринимаемая как таковая) активность компании, направленная в его адрес. Наиболее распространенными компонентами программ лояльности являются:
-поздравления клиентов с общими (Новый год и т. д.) и личными праздниками (дни рождения, свадьбы, юбилеи);
-обеспечение клиентов информацией о новых услугах или ценовых акциях в соответствии с их интересами;
-система приглашения клиентов на проводимые компанией акции, программы по пост-взаимодействию;
- реализация методов стимулирования с вовлечением постоянных клиентов;
- индивидуализированные системы оплаты услуг.
Составим общий бюджет на совершенствование деятельности предприятия.
Таблица 8
Бюджет на совершенствование деятельности
Мероприятие Сумма,тыс. руб. Выход с продукцией на новый сегмент рынка 790 Развитие существующего рынка сбыта 1185 Итого 1985
В таблице 9 покажем календарный план.
Таблица 9
Календарный план
мероприятие Янв. февр март апр май июнь июль авг сент окт нояб выставки Зоомир Зоосфера Зоовет Агропромфорум Конный мир Садовод и фермер Анимед Продвижение в ветклиниках Оптимизация сайта Программа лояльности Составим прогноз сбыта на 2013 год. Прогноз составлен экспертным методом с учетом необходимого повышения объема сбыта на 50% к 2012 году с учетом выхода на новый рынок и активизации продвижения на прежнем.
Таблица 10
Прогноз сбыта
Ассортиментная
группа и марка Объем сбыта, кг. Средняя цена за кг., руб. Валовая выручка, руб. Прибыль, руб. ГидроЛактиВ кальциевый сухой 1039280 100 103928000 58454667 ГидроЛактиВ кальциевый сгущенный  339750 100 33975000 29227333 Всего 1379030 137903000 87682000
В таблице 11 покажем технико-экономические показатели эффективности предложенных мероприятий.
Таблица 11
Технико-экономические показатели эффективности
№ п/п Наименование показателя Ед. изм. До проведения мероприятия После внедрения мероприятия Отклонения +/- % А Б В 1 2 3 4 1. Выручка (без НДС) Тыс. руб. 91935,30 137903,00 45967,70 50,00 2. Себестоимость Тыс. руб. 48236,00 50221,00 1985,00 4,12 3. Стоимость основных производственных фондов Тыс. руб. 11033,30 11033,00 -0,30 0,00 4. Численность работающих Чел. 97,00 97,00 0,00 0,00 5. Фонд оплаты труда Тыс. руб. 16128,00 16128,00 0,00 0,00 6. Прибыль от реализации Тыс. руб. 43699,30 87682,00 43982,70 100,65 7. Рентабельность производства % 90,59 174,59 84,00 92,72 8. Рентабельность продаж % 47,53 63,58 16,05 33,77 9. Производительность труда Тыс. руб./чел. 947,79 1421,68 473,89 50,00 10. Фондоотдача Руб./руб. 8,33 12,50 4,17 50,00 11. Средняя заработная плата Тыс. руб. 166,28 166,28 0,00 0,00
Выручка до мероприятия плановая на 2012 год. Выручка после мероприятия равна плановой выручке с необходимым приростом в 50%.
Себестоимость=48236+1985=50221 тыс.руб.
Прибыль балансовая определяется как разница выручки и себестоимости.
Рентабельность производства равна отношению прибыли от реализации и себестоимости .
Рентабельность продаж равна отношению прибыли и выручки.
Производительность труда определяется как отношение выручки и численности работников.
Фондоотдача рассчитывается как отношение выручки и стоимости основных фондов.
Для контроля правильности расчетов экономической эффективности проекта необходимо проверить выполнение следующих соотношений между проектными показателями:
темп роста выручки от реализации должен опережать темп роста себестоимости;
Темп роста выручки-50, темп роста себестоимости 4,12. 50≥ 4,12.
темп роста производительности труда должен опережать темп роста заработной платы;
Темп роста производительности труда-50, темп роста ЗП-0, 50 ≥0
показатель эффекта (прибыль от реализации) должен увеличиваться;
Прирост прибыли-100,6%
все показатели эффективности (рентабельность производства, рентабельность продаж, фондоотдача, производительность труда) должны увеличиваться;
Показатели увеличиваются - см. табл.11.
индекс выручки, деленный на индекс численности, должен быть равен индексу производительности труда.
Индекс выручки=0,66. Индекс численности отсутствует, численность не увеличилась. Индекс производительности равен 0,66. Таким образом, 0,66=0,66.
Показатели рассчитаны верно.
На следующих графиках показана динамика повышения эффективности основных показателей.
Рис.9. Динамика эффективности показателей 2012-2013 гг.
Рис.10. Динамика показателей рентабельности 2012-2013 гг.
Заключение
Рассматриваемая компания занимается производством и разработкой кормовых добавок для сельскохозяйственных и домашних животных. Основные потребители-агропромышленные предприятия и фермерские хозяйства. Компания финансово-устойчива и имеет перспективы развития за счет инновационного производства. В настоящее время компанией разрабатываются новые продукты, которые после патентной защиты будут внедряться на рынок.
Основная угроза компании-общеэкономический спад в сегменте агрорынка, который привел к банкротству ряда предприятий и уменьшению спроса со стороны других. Также угрозой является рост конкуренции в данном сегменте рынка.
Возможности предприятия касаются инновационного развития, расширения рынка.
Сильные стороны компании-инновационное производство, профессионализм. Слабые стороны-устаревшая материальная база, недостаток специалистов. Основные проблемы в компании следующие:
- усиление конкуренции на рынке;
-недифференцированный продукт;
-неразвитость маркетинговых коммуникаций;
-малый рыночный охват;
-не регламентированный процесс продаж.
В третьей главе работы разработан ряд мероприятий, который позволит использовать возможности рынка и минимизировать проблемы фирмы.
Предложены следующие мероприятия:
1.Выход на новый сегмент рынка-ветеринарный рынок. Рынок является растущим и количество производителей качественных отечественных добавок невелико. Для выхода на данный рынок необходимо развить клиентскую базу за счет привлечения ветеринарных клиник и аптек, получить новых клиентов на профессиональных выставках. Участие в выставках также позволит расширить присутствие в регионах.
2.Развитие продукта на прежнем рынке. Для развития также важным условием является участие в профессиональных выставках, распространение информационных материалов, оптимизация сайта для расширения возможностей для клиентов.
Указанные мероприятия позволят компании достичь ее стратегических целей:
-расширение портфеля заказов в рамках контрактного производства;
-сохранение высокого потенциала производственных процессов;
-повышение гибкости и производительности;
-снижение издержек производства;
-развитие способности предприятия к постоянному освоению новой продукции.
В результате проектных мероприятий выручка по прогнозу должна увеличиться на 50% к 2012 году, расчет показал эффективность мероприятий.
Список использованной литературы
Душкина М.Р.Продвижение в маркетинге.-СПб.:Питер,2010.-560 с.
Зозулев А.В. Промышленный маркетинг.-Киев.: ЦУЛ,2010.-576 с.
Крылова Г.Д. Маркетинг. - М.:Магистр,2009.-496 с.
Минетт, С. Маркетинг В2В и промышленный брендинг.-М.:Вильямс,2008.-208 с.
Михалева Е.П.Маркетинг. Конспект лекций.- М.:Юрайт,2010.-222 с.
Мазилкина Е.И.,Паничкина, Г.Г.Система продвижения товара.-М.:Альфапресс,2008.-248 с.
Панкрухин А.П.Маркетинг: учебник. - М.:Омега-Л,2005.-656 с
Парамонова Т.Н. Маркетинг. - - М.:Кнорус,2010.-188 с.
Райт, Рэй. В2В Маркетинг. - М.:Баланс Бизнес Букс,2007.-624 с.
Тимошенко О.В.Маркетинговый механизм формирования имиджа промышленного предприятия. Автореферат.Росто-на-Доу,2011-25 с.
Шадрова Ю.В. Совершенствование управления маркетинговой деятельностью промышленного предприятия. Автореферат. Екатеринбург,2010-25 с.
http://www.exponet.ru/exhibitions/
Сайт ООО«ПТК Лактив».-http:// WWW.lactiv.ru
Весь бизнес. http://www.allprobiz.ru
Календарь выставок.http://expomap.ru/tag/zootovari/
Зозулев А.В. Промышленный маркетинг.-Киев.: ЦУЛ,2010.-С.6
Шадрова Ю.В. Совершенствование управления маркетинговой деятельностью промышленного предприятия. Автореферат. Екатеринбург,2010-С.9
Шадрова Ю.В. Совершенствование управления маркетинговой деятельностью промышленного предприятия. Автореферат. Екатеринбург,2010-С.12
Райт, Рэй. В2В Маркетинг. - М.:Баланс Бизнес Букс,2007.-С.95
Райт, Рэй. В2В Маркетинг. - М.:Баланс Бизнес Букс,2007.-С.98
Тимошенко О.В.Маркетинговый механизм формирования имиджа промышленного предприятия. Автореферат.Росто-на-Доу,2011-С.18
Сайт ООО«ПТК Лактив».-http:// WWW.lactiv.ru,2010
Весь бизнес. http://www.allprobiz.ru
Календарь выставок.http://expomap.ru/tag/zootovari/
Мазилкина, Е.И.Условия успешного продвижения товара.- М.:Дашков и К,2010-96 с.
Календарь выставок.http://www.exponet.ru
2
Коммерческий директор
4 этап-анализ эффективности выведения продукта на рынок
2 этап-выбор стратегии продвижения:
-ценообразование;
-выбор каналов сбыта;
-выбор средств стимулирования
3 этап-вывод продукции на целевой рынок
Этапы и элементы процесса продвижения продукта на рынок
1 этап-анализ рынка:
-анализ конкурентов;
-анализ внешней среды;
-выбор целевого рынка
Низкое влияние новых конкурентов
Слабое влияние поставщиков.
Сильное влияние товаров-заменителей.
Сильное влияние потребителей
Высокая конкуренция
в отрасли
Менеджер по рекламе
Менеджер по проектам
Менеджер-аналитик
Начальник отдела маркетинга
Маркетинговые коммуникации
– личные продажи (торговые агенты);
– PR (публикации, корпоративная газета, годовые отчеты, семинары);
– прямой маркетинг;
– стимулирование сбыта (специализированные выставки и форумы);
– спонсоринг
Бенчмаркинг
Маркетинговые исследования
Интернет-маркетинг
– создание корпоративного сайта;
– e-commerce (посредством либо корпоративного, либо отраслевого сайта);
– позиционирование на отраслевых сайтах, где проводятся общие исследование отрасли, публикуются новости компаний и т.д.;
– сайты профессиональных сообществ в сети Интернет;
– электронные тематические конференции и семинары;
– баннерная реклама;
– контекстная реклама;
– знаковые доменные имена;
– вирусный маркетинг;
– участие в блогах, социальных сетях (блогинг);
– front-line;
– поисковые системы;
– e-mail-маркетинг
Уникальное торговое предложение
Маркетинг поставщиков
Брендинг
Брендинг можно рассматривать как основное средство поддержки имиджа, создания позитивного инвестиционно-привлекательного фона предприятия, элемент создания позитивного микроокружения фирмы, а также фактор увеличения стоимости предприятия и его конкурентоспособности
Аудит качества обслуживания
систематический мониторинг и анализ качества работы персонала компании с клиентами, оценка соблюдения корпоративных стандартов обслуживания, соблюдения сроков и процедур, заявленных для клиента при обсуждении условий сотрудничества
Инструменты косвенного воздействия
Инструменты прямого воздействия
Маркетинговые инструменты механизма формирования имиджа промышленного предприятия

Список литературы [ всего 15]

1.Душкина М.Р.Продвижение в маркетинге.-СПб.:Питер,2010.-560 с.
2.Зозулев А.В. Промышленный маркетинг.-Киев.: ЦУЛ,2010.-576 с.
3.Крылова Г.Д. Маркетинг. - М.:Магистр,2009.-496 с.
4.Минетт, С. Маркетинг В2В и промышленный брендинг.-М.:Вильямс,2008.-208 с.
5.Михалева Е.П.Маркетинг. Конспект лекций.- М.:Юрайт,2010.-222 с.
6.Мазилкина Е.И.,Паничкина, Г.Г.Система продвижения товара.-М.:Альфапресс,2008.-248 с.
7.Панкрухин А.П.Маркетинг: учебник. - М.:Омега-Л,2005.-656 с
8.Парамонова Т.Н. Маркетинг. - - М.:Кнорус,2010.-188 с.
9.Райт, Рэй. В2В Маркетинг. - М.:Баланс Бизнес Букс,2007.-624 с.
10.Тимошенко О.В.Маркетинговый механизм формирования имиджа промышленного предприятия. Автореферат.Росто-на-Доу,2011-25 с.
11.Шадрова Ю.В. Совершенствование управления маркетинговой деятельностью промышленного предприятия. Автореферат. Екатеринбург,2010-25 с.
12.http://www.exponet.ru/exhibitions/
13.Сайт ООО«ПТК Лактив».-http:// WWW.lactiv.ru
14. Весь бизнес. http://www.allprobiz.ru
15.Календарь выставок.http://expomap.ru/tag/zootovari/
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00618
© Рефератбанк, 2002 - 2024