Вход

MBA

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Эссе*
Код 171562
Дата создания 2013
Страниц 6
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
780руб.
КУПИТЬ

Фрагмент работы для ознакомления

При этом две компании могут являться конкурентами на рынке товаров категории household, являясь лидерами каждая в своем сегменте и заказывая продукцию для расширения ассортимента друг у друга.Все сказанное выше, свидетельствует о том, что участники рынка стремятся максимально удовлетворять потребности потребителей, однако, при этом нужно учитывать, что существует конкуренция между разными видами товаров для хранения и приготовления пищи, при этом часть из них является полностью взаимозаменяемыми, например, полиэтилен, бумага и фольга при хранении продуктов, однако, все виды товаров обладают разными свойствами. Обобщая сказанное выше, позиционирование «Саянской фольги» должно оставаться неизменным – работая в нескольких сегментах рынка товаров для хранения и приготовления пищи, компания должна развивать свой основной продукт – фольгуи АПК для взыскательного покупателя, который заботится о своем здоровье и здоровье своих близких, новатора, который стремится разнообразить свою кухню.Если же говорить о ЧТМ, то позиция «Саянской фольги» является четкой и обоснованной. Во-первых, компания загружает производственные мощности. Во-вторых, имеет возможность контролировать конкурентов, размещающих у нее заказы на производство. В-третьих, это позволяет «встать» в сети практически без дополнительных затрат под марками сетей и ввести свои бренды. На сегодняшний день все лидеры рынков FMCG работают по такой схеме. Однако, на самом деле есть угроза со стороны ЧТМ, проявляющаяся в увеличении их долей в структуре выручки компаний. Определение того процента, который будет пороговым, должен определяться индивидуально для каждой компании. «Саянской фольге» необходимо сравнить затраты и доходы при определенном уровне загрузки производства и реализации ЧТМ и производства собственных брендов. Если в первом случае маржа будет невелика в силу производства бренда для сети, во втором «Саянская фольга» будет нести затраты на реализацию этой продукции и ее продвижение. Кроме того, потеря маржи при производстве ЧТМ может быть компенсирована ростом продаж более дорогого бренда Sayana, который имеет более высокуюмаржинальность. Иными словами, оценка доли ЧТМ в структуре продаж компании должна проводиться с позиций сравнения двух альтернативных вариантов. С учетом развития сетевого формата и появления большого количества сетей DIY, где менее развиты ЧТМ, компания может сокращать долю ЧТМ и переводить эти объемы в непродовольственные сети.Какие решения по продвижению Вы бы порекомендовали компании? Как показал проведенный анализ, продвижение продукции «Саянской фольги» в 1999–2000 годах осуществлялось с помощью запуска мощной телевизионной рекламной кампании, которая рассматривалась как однократная инвестиция в поддержку развития бизнеса и была направлена на продвижение бытовой фольги как новой для российского потребителя категории. В рекламе разъяснялось, где и как можно использовать фольгу. Иными словами, рекламная кампания была направлена на популяризацию использования российскими потребителями в бытовых целях. Однако, рекламная кампания не дала ожидаемого эффекта. Как выяснилось, причина была в несоответствии используемого средства распространения рекламы (ТВ-реклама) и фактически сложившегося уровня дистрибьюции продукции «Саянской фольги» (основной сбыт на тот момент осуществлялся через собственный магазин). В то же время, никто из конкурентов в то время не мог себе позволить телерекламу, потребители не были избалованы огромным количество ТВ-роликов, импортной продукции на рынке практически не было, формировалась новая культура потребления россиян, поэтому хотя рекламная кампания и была разовой акцией, тем нее менее, ТВ-реклама имела эффект и запомнилась потребителям. Кроме того, расширение дистрибьюции «Саянской фольги» при наличии рекламной поддержки значительно упрощалось.В рамках реализации новой стратегии «Саянская фольга» в силу работы с сетями и дистрибьюторами обязана проводить ряд стимулирующих мероприятий, однако, как правило, эти мероприятия являются ценовыми и направлены на локальное стимулирование продаж. Также, как уже говорилось ранее, продукция слабо дифференцируется, поэтому продвигая, например, фольгу «Саянскую», компания будет продвигать фольгу в целом как товарную категорию. Однако, все же целесообразно проведение следующих мероприятий.Кросс-промо совместно с производителями посуды и бытовой техники, например, вложение рулона фольги или АПК в упаковку в качестве подарка. Затраты на такие мероприятия минимальны. Аналогично проводится другой вариант кросс-промо – информация о производителе бытовой техники размещается на упаковке фольги, а производитель размещает рекламу фольги и АПК в книгах рецептов.Совместное продвижение с сетями DIY или производителями бытовой техники или посуды с минимальным освещением. Например, купи 10 упаковок фольги или АПК, пришли штрих-коды с упаковки и выиграй пароварку или хлебопечку. Информацию об акции необходимо размещать на упаковке фольги – потребители, которые всегда ее покупают, примут участие в акции и расскажут о ней друзьям и знакомым.Активное Интернет-продвижение. Обязательное создание промосайтов для обоих брендов («Саянская» и Sayana), на которых могут проводиться конкурсы, например, на лучший рецепт. Продвижение в социальных сетях позволит сработать эффекту «сарафанного радио», затраты будут невелики, но если продвигать свою группу и одновременно с этим проводить конкурсы в своей группе и в других группах, эффект будет большой.При наличии бюджета спонсорство в кулинарных передачах («Смак», «Кулинарный поединок» и т.п.), аналогично совместная реклама в кулинарных журналах с привлечением известных шеф-поваров.Проведение акций «подарок за покупку», например, АПК для выпечки и пакетик глазури для торта в подарок.Использование акционной упаковки – к 1 сентября, Пасхе, Новому году, 8 марта и др.Обобщая сказанное выше, упор нужно делать не на традиционную рекламу, а на построение прямой коммуникации с потребителями, а рекламу использовать только как информирование о проводимых маркетинговых мероприятиях.Кроме того, пор мнению автора, целесообразно провести рестайлинг упаковки бренда «Саянская» сделав его более современным и классическим одновременно. Целесообразно размещение рецептов на упаковке.
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00749
© Рефератбанк, 2002 - 2024