Роль маркетинговых исследований в выработке главной цели и стратегии

Разработка вариантов товарной, ценовой, распределительной и коммуникационной политики». При этом автор предполагает наличие уже определенных стратегических целей предприятия, хотя для их определения так же необходимо задействовать исследования рыночной конъюнктуры для определения возможных ниш и неудовлетворенных потребностей. При этом такой анализ необходим, как и для действующей организации для определения целей на следующий период стратегического планирования, так и для новой организации для обозначения направления вектора своего развития для успешной конкуренции с уже существующими компаниями на рынке.В литературе по стратегическому менеджменту в основном отмечается, что первым этапом разработки и реализации стратегии служит стратегической анализ. М.А Чернышев отмечает, что «стратегический анализ требует четкого понимания со стороны руководства того, на какой стадии развития находится предприятие, прежде чем решать, куда двигаться дальше… Хорошо проведенная бизнес- диагностика сильных и слабых сторон деятельности предприятия дает реальную оценку его ресурсов и возможностей, а так же является отправной точкой разработки стратегии.» [3]Отмечается так же важность информации, касающейся конкурентного окружения фирмы.М.Б.Шифрин, напротив , отмечает отправной точкой стратегического управления «развитие стратегического видения и определение миссии организации». Видение концепции бизнеса объясняется как ясное представление характера деятельности фирмы на данный момент и в будущем, а так же концепция развития фирмы на 5-10 лет. При этом Шифрин отмечает, что « именно то, что видится менеджеру относительно места своей фирмы на рынке, а так же долгосрочного курса ее развития, и является стратегическим видением». [7]При этом автор не отмечает, что видение формируется с использованием значительного объема информации отражающего не кажущееся менеджеру положение дел, а фактические показатели организации.Таким образом, при проведении маркетинговых исследований руководство компании получает необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия, то есть емкость рынка, наиболее высокий, где сбыт продукции компании может принести наибольшую прибыль. С помощью проведения маркетинговых исследований определяется, в какие виды производства, какую отрасль наиболее выгодно вложить капитал, где основать свое предприятие. Проведенные маркетинговые исследования также позволяют понять, каким образом компания должна организовать сбыт своей продукции, как надо проводить кампанию по продвижению на рынки новых изделий, строить стратегию рекламы; определить, какие виды продукции, проданные какому потребителю и в каком регионе принесут наибольшую отдачу на каждый рубль.[1]Список использованных источников1. Павлов Н.В. Маркетинговые исследования: учебное пособие - СПб.: Изд-во Политехнического университета, 2007.2. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования – М.: Экономистъ, 2007.3. Дубровин И.А. Маркетинговые исследования: учебное пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2007.4. Каменева Н.Г., Поляков А.В. Маркетинговые исследования: учебное пособие. – М.: Вузовский учебник, 2008.5. Реброва Н.П. маркетинговые исследования в формировании стратегии развития потребительских услуг. – Новосибирск: Наука, 2004.6. Аакер Д., Кумар В., Дей Дж. Маркетинговые исследования. 7-е издание. – СПб.: Питер, 2004.7. Черчилль Г., Браун Т. Маркетинговые исследования. 5-е издание. – СПб.: Питер, 2007.8. Коротков А.В. Маркетинговые исследования: учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.9. [9]Чернышев М.А. Стратегический менеджемнт. Основы стратегического управления. – Ростов н/Д: Феникс, 2009.10. Шифрин М.Б. Стратегический менеджмент. 2-е издание. СПб.: Питер