Вход

Кейс (эссе) - см. вложение

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Эссе*
Код 171120
Дата создания 2013
Страниц 18
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 18:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 010руб.
КУПИТЬ

Фрагмент работы для ознакомления

Протестировать варианты стратегии (альтернативы)SOВход в ключевую сетевую розницу, расширение присутствия в сегменте HoReCa, рекламная активность, направленная на пропаганду удобства, высокого качества и натуральности предлагаемой продукции, расширение географии работыSTПостроение долгосрочных отношений с клиентами, предложение им выгодных условий (возвраты продукции, обучение, рекламная поддержка и т.п.), что позволит удержать их от ухода к конкурентам. Укрепление положения в несетевой рознице и HoReCa, выход в другие регионыWOЧеткое позиционирование на базе конкурентных преимуществ продукции в каждом конкретном сегменте, вход с ключевую розницу и рекламная активность (пропаганда потребления замороженных готовых продуктов)WTУбыточность деятельности при усилении давлении конкурентов и слабой представленности продукции компании в сетях может привести к гибели компании или продаже бизнесаСтратегическая альтернатива №1:Активное освоение сетевого сегмента и HoReCa, предполагающее увеличение количественной и качественной дистрибуции, а также расширение географии присутствия за счет географического охвата сетейСтратегическая альтернатива №2:Построение долгосрочных отношений с клиентами – смещение акцентов с привлечения новых клиентов на удержание существующих. Стратегическая альтернатива №3:Рекламная поддержка, ориентированная на уходимость продукции с полок и пропаганду потребления натуральных качественных замороженных готовых продуктов позволит увеличить объемы продаж существующим клиентам и сформировать спрос со стороны потенциальных клиентов. Рекламная активность в сегменте HoReCa.Выводы:Стратегическая альтернатива №1 является наиболее эффективной, т.к. позволит получить доступ к наиболее широкому розничному каналу и большому количеству потребителей, однако, именно эта альтернатива требует наибольших вложений, т.к. вход в сети «по карману» только крупным предприятиям. Поэтому нужно начинать с плотного освоения местных сетей и, возможно, привлекать производителя к частичной оплате ввода его продукции в сети.Стратегическая альтернатива №2 реализуется проще всего, т.к. требует, прежде всего, некоторой перестройки внутренних бизнес-процессов и переориентации бизнеса на долгосрочные отношения (на текущий момент для этого уже есть ряд предпосылок), однако, такой подход даст результаты в долгосрочной перспективе, на текущий же момент требуется одновременная реализация стратегических альтернатив №2 и №3.Стратегическая альтернатива №3 является оптимальной с точки зрения эффективности и реализуемости – она предполагает инвестиции в формирование осведомленности конечных потребителей о продукции, предлагаемой компанией «АйсПрод Трейд», что приведет к формированию спроса на данную продукцию у розничных предприятий, в том числе сетей, которые заинтересованы в продукции, у которой есть рекламная поддержка. Рекламная активность в сегменте HoReCa позволит привлекать новые предприятия общественного питания, упор должен делаться также на свойства продукции и удобство, но кроме этого, нужно пропагандировать нацеленность компании на долгосрочные отношения с клиентами.5.По итогам анализа предложить наиболее «привлекательный» вариант для реализацииКак было определено по итогам анализа, проведенного в п. 4, наиболее привлекательным стратегическим вариантов для реализации является рекламная поддержка реализации продукции компании «АйсПрод Трейд», т.е. разработка долгосрочной рекламной/маркетинговой стратегии.6.Классифицировать предложенную стратегию используя модели модуля (Портер, Ансофф, McKinsey/GE и т.д.)Модель Портера:стратегия «продуктовое лидерство». Это обусловлено тем, что упор в рекламной стратегии будет делаться на пропаганду натуральности, полезности/безопасности и удобства приготовления замороженных готовых продуктов (дифференциация продукции), предлагаемых компанией «АйсПрод Трейд». Область конкуренции – широкая, т.к. речь идет об отрасли «замороженные полуфабрикаты».Модель Ансоффа: стратегия «проникновение», направленная на укрепление положения компании «АйсПрод Трейд» на существующем рынке в рамках обозначенных ранее границ отрасли с имеющимся на текущий момент ассортиментом.Модель McKinsey/GE: стратегия «избирательность». Выбор такой стратегии обусловлен конкурентной позицией, которая является скорее средней, чем слабой, т.к. компания «АйсПрод Трейд» имеет контракты с двумя сетями HoReCa, присутствует в несетевой рознице и местной сети, а также имеет уже сформированную базу клиентов и эксклюзивный контакт с поставщиком. Привлекательность рынка также скорее средняя в силу его нечеткой структуры и неопределенности перспектив роста рынка (однако, рынок будет расти), а также пока еще довольно низкого потребления замороженных полуфабрикатов конечными потребителями, однако, в силу роста занятости населения можно ожидать изменений в потребительском поведении.Реализация 7.Предложить цели (2-3 по каждой перспективе) и показатели оценки деятельности для нового варианты стратегии (см. раздел про ССП).ПерспективаЦелиФинансовые цели и показатели- Эффективность реализации рекламных/маркетинговых мероприятий не менее 1,5-2 руб. на 1 руб. вложенных средств- Рост оборота компании не менее чем на 50%Цели и показатели «Клиенты/Продукты»- Формирование/повышение осведомленности конечных потребителей о продукции компании «АйсПрод Трейд»- Увеличение клиентской базы компании за счет формирования спроса со стороны розничных предприятий на продукцию, активно продвигаемую компаниейЦели и показатели «Бизнес-процессы»- Выделение в структуре компании маркетинговой функции (ввод в штат менеджера по маркетингу и рекламе)- Прописание бизнес-процессов «Работа с клиентами», «Организация и проведение рекламных/маркетинговых мероприятий» и «Исследования рынка»Цели и показатели «Персонал-Инфраструктура»- Повышение квалификации персонала в сфере маркетинга и продаж- Внедрение CRM-системы (особенно важно для реализации клиентоориентированности и ориентации на долгосрочные взаимоотношения и клиентамиВыводы:цели, поставленные в рамках достижения выбранной стратегической альтернативы, будут направлены как на ее реализацию, так и на устранение части слабых сторон компании «АйсПрод Трейд», выявленных в ходе проведения SWOT-анализа.8.Предложить мероприятия (не более 5-ти) в разрезе 4-х перспектив по реализации предложенной стратегии, в том числе мероприятия направленные на сокращение разрывов – в ресурсах и способностях (разрыв осуществимости), в соответствии поведения организации окружению (разрыв в соответствии окружению)ПерспективаМероприятияФинансовые цели и показателиРост оборота компании не менее чем на 50% как результат роста продаж и клиентской базы, а также укрепления положения компании на рынке (преодоление разрыва осуществимости)Цели и показатели «Клиенты/Продукты»Формирование/повышение осведомленности конечных потребителей о продукции компании «АйсПрод Трейд» - первые шаги вдостижению того, чтобы товарная категория ассоциировалась с брендами компании (преодоление разрыва в соответствии окружению)Цели и показатели «Бизнес-процессы»Выделение в структуре компании маркетинговой функции – ввод в штат менеджера по маркетингу и рекламе, который сосредоточится на организации и проведении рекламных мероприятий и проведении исследований рынка (преодоление разрыва осуществимости и преодоление разрыва в соответствии окружению на базе результатов исследований)Цели и показатели «Персонал-Инфраструктура»Проведение корпоративного обучения торгового персонала компании «АйсПрод Трейд» методам активных продаж и продвижения продукции с учетом специфики отрасли (преодоление разрыва осуществимости)9.Описать сильные и слабые стороны предложенных рекомендаций (в т.ч. предложенной стратегии)Сильные стороны:затраты на рекламную активность в рамках региона будут значительно ниже затрат на ввод продукции во все федеральные и локальные сети;формирование осведомленности конечных потребителей и спроса на продукцию компании «АйсПрод Трейд» повлечет за собой спрос со стороны розничной торговли, в том числе в перспективе и сетей, что облегчит ввод продукции в них;пропаганда нацеленности на долгосрочные отношения одновременно с рекламной активностью позволит привлечь новых клиентов из сегмента HoReCa;реализация рекламной стратегии позволит постепенно достичь цели владельца компании – названияторговыхмароккомпании«АйсПрод Трейд» должныстатьименаминарицательными(всегменте)приупоминанииготовыхзамороженныхблюд.Слабые стороны:отказ от эксклюзивного контакта с компанией «Скай ФУД» может привести к тому, что все рекламные усилия компании «АйсПрод Трейд» окажутся бесполезными, т.к. при смене ассортимента компании придется заново формировать осведомленность потребителей.
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00473
© Рефератбанк, 2002 - 2024