Разработка мероприятий ЗАО "Птицефабрика Роскар" про продвижению продукции на рынок

Содержание
Введение
1Анализ хозяйственной деятельности ЗАО «Птицефабрика Роскар» на региональном рынке
1.1Общая характеристика предприятия
1.2Анализ финансово-экономического состояния предприятия
1.3Структура управления предприятия
1.4Цели и проблемы предприятия
2Маркетинговый анализ деятельности предприятия
2.1Анализ конкурентной среды предприятия
2.3Сегментация рынка
2.4Анализ товарной политики предприятия
2.5Анализ существующей системы сбыта на предприятии
3Разработка мероприятий по продвижению продукции на региональном рынке
3.1Характеристика продукции, планируемой к продвижению на рынок
3.4Разработка механизма продвижения продукции на региональный рынок
3.5Разработка плана продвижения продукции на региональный рынок
3.6Расчет бюджета на продвижение продукции
4Экономическое обоснование целесообразности реализации мероприятий по продвижению продукции на рынок
4.1Разработка плана – прогноза по реализации продукции
4.2Оценка экономического эффекта от реализации разработанных мероприятий
Заключение
Список использованной литературы:

Спрос на эту продукцию характеризуется постепенным увеличением, поддерживаемым ростом отечественного производства (в том числе импортозамещением — в рамках реализации национального проекта «Развитие АПК») мяса бройлера и продуктов глубокой переработки на его основе, как компенсация уменьшающейся доли говядины и свинины в общем объёме потребления мяса в РФ.
Рыночные перспективы проекта подтверждены как растущим спросом на мясо птицы, так и существующей лояльностью торговой марке среди потребителей.
Разработка плана продвижения продукции на региональный рынок
Предлагаю разработать проект фермы по откорму бройлеров, который будет осуществляться в двух птичниках, обеспеченных автономным энергоснабжением, средствами полной автоматизации технологического процесса, бункером для кормов, гаражом и жилым домом для фермера. Этот проект является прототипом будущих бизнес-единиц по выращиванию и откорму бройлерного стада.
Стоимость прямых инвестиционных затрат для осуществления строительства составляет 134,932 млн. евро, срок окупаемости проекта — 3,62 года с начала реализации (без учёта дисконтирования).
Программой производства предусмотрен выпуск продукции:
− охлаждённое мясо бройлеров (основная продукция) и продуктов переработки в количестве 50 562 тонн в год;
− охлаждённое куриное мясо — 1 042 тонн в год;
− товарное яйцо куриное — 4,53 млн. штук в год.
Продукция начинает вырабатываться с 11-го месяца реализации проекта; заявленные объёмы производства достигаются на 23-й месяц.
Финансирование проекта
В качестве привлекаемого источника финансирования инвестиционных затрат по проекту, как постоянных, так и связанных с формированием чистого оборотного капитала, в расчётах рассматриваются собственные средства ЗАО «Птицефабрика Рорскар», составляющие 15% от общей стоимости проекта, и кредит в 95 933 198 евро сроком на 49 месяцев под 10% годовых.
Для реализации проекта необходимо построить, оснастить необходимым оборудованием и ввести в эксплуатацию следующие объекты:
− комбикормовый завод мощностью 30 тонн кормов в час, в том числе 20 тонн в час гранулированных кормов;
− убойный цех мощностью 9 000 голов забоя в час;
− цех глубокой переработки по выпуску колбасных изделий и полуфабрикатов мощностью 25 000 тонн в год;
− автопредприятие со специальным транспортом в количестве 100 единиц;
− три оптовые базы с холодильными складами общей ёмкостью 6 000 куб. м;
− центр управления проектом и лабораторию в составе административного здания;
− инкубатор мощностью до 50 млн. яиц в год;
− 32 птичника для реммолодняка вместимостью до 5,8 тыс. голов каждый;
− 64 птичника для родительского стада вместимостью до 5,4 тыс. голов каждый;
− 200 птичников для откорма бройлеров вместимостью до 25 тыс. голов каждый;
− 62 дома для фермеров, обслуживающих птичники;
− земельные участки общей площадью 130 га.
Общая стоимость указанных объектов составляет 134,932 млн. евро.
Их строительство и ввод в эксплуатацию осуществляются в течение
22 месяцев реализации проекта
При оценке инвестиционной эффективности проекта применялись модели, основанные на общепринятых методиках оценки инвестиционных проектов, рекомендациях инвестиционных институтов и финансово-кредитных учреждений.
Для ЗАО «Птицефабрика Роскар» открывается возможность, используя накопленный опыт, новые подходы к организации птицеводческого бизнеса (раздельное, фермерское, содержание поголовья бройлеров, с целью исключить вирусные эпидемии во всём стаде) и высокоэффективную автоматизированную технологию выращивания птицы, занять конкурентную рыночную позицию.
В настоящий момент реальной является возможность увеличения рыночной ниши на локальном рынке (г. Санкт-Петербург, Ленинградская область) за счёт вытеснения продукции, поставляемой по импорту и из других регионов, а также за счёт позитивной тенденции увеличения потребления мяса птицы, яий и яйцепродуктов населением — в перспективе до медицинской нормы.
Положительный опыт реализации продукции под торговой маркой «Роскар» на региональном рынке (области СЗФО, граничащие с Ленинградской, в частности, Новгородская и Вологодская) подтверждает целесообразность расширения географии присутствия марки и является развитием всей маркетинговой стратегии компании.
С выходом на новые рынки менеджмент компании сможет развить имеющийся потенциал торговой марки «Роскар», обеспечить население доступным и полезным мясом птицы, яйцами и яйцепродуктами как за пределами существующего ареала присутствия, так и в рамках расширяемой продуктовой стратегии (постоянный рост доли продуктов глубокой переработки в общем объёме производства).
Реализация проекта полностью соответствует политическим приоритетам развития РФ, в том числе, программе подъёма сельского хозяйства (федеральная программа «Развитие АПК»), что позволит получить поддержку на всех уровнях власти.
С учётом всех вышеперечисленных факторов, менеджмент компании оценивает рыночные перспективы проекта как не только оптимистические, но и реальные, а сам проект — реализуемым.
Расчет бюджета на продвижение продукции
При заложенном в расчётах уровне доходов и затрат проект является эффективным. Инвестиционная идея характеризуется следующими показателями:
− Стоимость инвестиций......................................134 932 126 рублей;
− Срок окупаемости..............................................3,62 года;
− Ставка дисконтирования....................................20%;
− NPV...................................................................12 622 268 рублей;
− Срок окупаемости с учетом дисконтирования.....4,58 года;
− Внутренняя норма рентабельности (IRR).............25,6%.
Таблица 20 — Поквартальный график финансирования проекта
в тысячах рублей
Квартал 1 2 3 4 5 6 7 8 Всего Общий объём
финансирования 7369 29481 27656 24110 13776 13922 11607 7013 134932 В том числе Комбикормовый завод 3050 3050 0 0 0 0 0 0 6100 Убойный цех 0 1333 4000 2667 0 0 0 0 8000 Цех глубокой переработки 0 857 2571 2571 0 0 0 0 6000 Автопредприятие 2800 4200 0 0 0 0 0 0 7000 Оптовые базы 0 0 2000 3000 0 0 0 0 5000 Лаборатории и административное здание 1500 1500 0 0 0 0 0 0 3000 Квартал 1 2 3 4 5 6 7 8 Всего Инкубатор 0 1638 2456 0 0 0 0 0 4094 Птичники для реммолодняка 0 2781 2781 1854 0 0 0 0 7416 Птичники для производства яиц 0 3021 3021 3021 3021 3021 1007 0 16112 Птичники для бройлеров 0 9412 9412 9412 9412 9412 9412 6275 62747 Дома для фермеров 0 1680 1388 1534 1242 1388 1095 730 9056 Земля 19 9 26 51 101 101 92 8 407
Рисунок 12 — Структура инвестиционных затрат
Наибольшую долю в себестоимости производимой продукции занимают корма для выращивания реммолодняка, родительского стада и бройлеров. Основным сырьём для производства кормов являются различные зерновые, растительные культуры и иные компоненты. Расчёт потребности в кормах осуществляется в соответствии с рецептурой каждого производственного этапа и динамикой формирования поголовья. Выход продукции в живом весе составляет 2,080 кг/гол., в убойном весе — 1,5 кг/гол. Производственный цикл для одного птичника от посадки реммолодняка и начала его откорма до завершения выхода готовой продукции в товар занимает 507 дней, что иллюстрируется рисунком 13.
Рисунок 13 — Основные этапы производства продукции
При выходе проекта на полную мощность суммарное количество кормов, необходимое для реммолодняка, родительского стада и бройлеров, составит 12 229 тонн ежемесячно.
28952 год 375309 яиц 2612610 год
Рисунок 14 — Этапы формирования продукции
Поставки исходного сырья для производства корма на комбикормовый завод, а также дополнительных компонентов (витаминов, премиксов) и ветеринарных препаратов осуществляются с внутреннего российского рынка.
Энергообеспечение всех составляющих производственной инфраструктуры проекта осуществляется от автономных источников — газовых котельных и трансформаторных подстанций.
Для устранения риска гибели стада из-за отсутствия энергоснабжения, все птичники, а также инкубатор обеспечиваются дублирующими источниками — автономными электростанциями, работающие на дизельном или газообразном топливе.
Риск несвоевременной поставки материальных ресурсов, резкого изменения их качества или цен является минимальным, поскольку Инициатор проекта имеет устойчивые и долговременные связи с поставщиками всех ресурсов, необходимых для функционирования проекта. По данным специалистов Инициатора, сырьевой рынок данного производства устойчив и не будет существенно меняться в
прогнозный период.
Предусмотрено создание 410 рабочих мест.
Таблица 21 – Структура персонала ЗАО «Птицефабрика Роскар»
Категория персонала Количество (чел) Оплата труда в месяц
(тысячах рублей) Производственный персонал 377 35720 Административный персонал 33 152192 Всего 410 187912
Общая сумма амортизационных отчислений за пятилетний период реализации проекта составит 26,944 млн. рублей.
Оплата закупок сырья и материалов: 50% потребностей в закупаемых материальных и энергетических ресурсах оплачиваются на условиях «по факту»; 50% — с отсрочкой платежа до 30 дней. Аналогичная схема оплаты принята для всех видов текущих платежей, не связанных с обеспечением производства сырьём и материалами. Соответственно устанавливается объем дебиторской и кредиторской задолженностей.
Сбыт готовой продукции: 50% продукции в каждом текущем месяце продается на условиях немедленной оплаты («по факту»); 40% — с отсрочкой платежа до 30 дней; 10% — с авансовой оплатой, за 10 дней до отгрузки.
Запас готовой продукции на выходном складе установлен исходя из пятидневной программы производства.
Плановая полная себестоимость одного килограмма продукции при достижении полной мощности производства составляет 32,78 руб. Структура себестоимости и её декомпозиция по центрам затрат представлена в таблице 22.
Таблица 22 - Структура себестоимости
в тысячах рублей
Наименование Всего в месяц Сырье и материалы 2359813 Электроэнергия 161350 Отопление 13304 Транспорт 49761 Вет.материалы 171077 Оплата труда 187912 Обслуживание оборудования 142432 Прочие и непредвиденные затраты 258696 Амортизация 667124 Всего 4011469 Тот же, на 1 кг готовой продукции 0,952
Суммарные затраты на оплату труда, в пересчёте на один килограмм продукции, составляют 1,54 руб.
Материальные затраты
В данную группу включены затраты, связанные с закупкой сырья, вет. материалов, а также затраты на энергообеспечение и транспорт.
Суммарное значение данной группы затрат на один килограмм готовой продукции составляет 19,28 руб.
Обязательные налоги и платежи рассчитываются в соответствии с действующим законодательством. В расчётах применена полная схема налогообложения, учитывающая следующие ставки налогов и отчислений.
Таблица 23 — Налоги, учитываемые в проекте
в процентах
Наименование налога База Период Ставка Налог на прибыль Прибыль месяц 20 НДС Добавленная стоимость месяц 18 Налог на имущество Среднегодовая стоимость имущества квартал 2,2 Социальные взносы зарплата месяц 30 Страхование от несчастных случаев (профриск) зарплата месяц 1,4
Такой подход обеспечивает в расчётах следующее:
− максимальную величину налоговых обременений, что в свою очередь может интерпретироваться как дополнительный запас финансовой прочности проекта в рамках данного исследования;
− прозрачность и наглядность организационной структуры и соответствующей ей расчётной модели;
− отсутствие каких-либо схем, связанных с трансфертными (внутренними ценами) между различными компаниями, входящими в организационную структуру проекта.
− единообразный учет всех видов затрат, связанных с обеспечением функционирования проекта.
Суммарные налоговые выплаты за горизонт прогноза (5 лет реализации проекта) составят млн.
К прямым производственным расходам в данном проекте отнесены затраты на обслуживание оборудования и иных объектов производственной инфраструктуры, составляющие, в пересчёте на 1 кг продукции, 1,16 руб.
Коммерческие расходы, необходимые для реализации маркетинговой стратегии по продвижению продукции на рынки сбыта, рассчитываются как 1%-ный эквивалент от выручки и составляют за 5-летний прогнозный период 128,970 млн. руб.
Проектом предусмотрены три инвестиционных мероприятия:
− покупка земельных участков и подготовка площадей для размещения производства;
− строительно-монтажные работы по сооружению объектов производственной инфраструктуры;
− приобретение оборудования;
− покрытие потребностей в оборотном капитале.
В основу расчёта стоимости инвестиций были положены следующие соображения:
− покупка земельных участков осуществляется компанией по кадастровой стоимости, составляющей на период разработки бизнес-плана, в среднем, 10,81 руб. за 1 м2 земельных участков сельскохозяйственного назначения в районе дисклокации проекта.
Для реализации проекта требуется 124 га земли для размещения птичников и домов фермеров с подсобными помещениями;
6 га — для размещения остальных объектов производственной инфраструктуры;
− расходы на приобретение, доставку и монтаж оборудования;
− СМР: В данную группу инвестиций входит объем строительно-монтажных работ, необходимый для строительства зданий и сооружений объектов производственной инфраструктуры.
Общая сметная стоимость проекта
Общая стоимость инвестиций в проект составляет 4 645 млн. руб.
Экономическое обоснование целесообразности реализации мероприятий по продвижению продукции на рынок
Разработка плана – прогноза по реализации продукции
Источником формирования доходной части бюджета проекта являются продажи охлаждённого и переработанного мяса бройлеров (основная продукция), мясо куриное и яйцо куриное. Суммарный денежный поток за пятилетний период реализации проекта составляет 39,614 млн. рублей.
Таблица 23 – Финансовый план
в рублях
Год реализации проекта 2012 2013 2014 2015 2016 Итого Поступления от продаж 1710 54862899 106582633 106582633 106582633 374612510 Затраты на материалы и комплектующие -314068 -22044745 -35463296 -35840037 -35480037 -128782183 Зарплата -130772 -1500328 -2254493 -2254943 -2254943 -8395930 Общие затраты -431734 -2029485 -2775016 -2775016 -2775016 -10786266 Налоги 5427838 6005154 -22876472 -23704988 -24168595 -59317064 Выплата процентов по кредитам -2837151 -8742173 -6369502 -2428688 -18971 -20396485 Денежные потоки от операционной
деятельности 1715824 26551322 36843404 39938961 41885072 146934583 Инвестиции в здания и сооружения
-50672468 -37542899 0 0 0 -88215367 Инвестиции в оборудование и другие
активы -37942784 -8773976 0 0 0 -46716760 Год реализации проекта 2012 2013 2014 2015 2016 Итого Инвестиции в оборотный капитал -2257208 -4889830 11389722 210634 5788 4459106 Денежные потоки от инвестиционной
Деятельности -90872460 -51206704 11389722 210634 5788 -130473021 Поступления акционерного капитала 13368148 6947531 0 0 0 20315680 Целевое финансирование 2837151 0 0 0 0 2837151 Поступления кредитов 72951337 22981860 0 0 0 95933198 Возврат кредитов 0 -5274010 -48233126 -40149595 -2276467 -95933198 Денежные потоки от финансовой
деятельности 89156636 24655382 -48233126 -40149595 -2276467 23152830 Суммарный денежный поток за период 0 0 0 0 39614393 Денежные средства на конец периода 0 0 0 0 39614393
Оценка экономического эффекта от реализации разработанных мероприятий
За пятилетний срок реализации проекта сумма чистой прибыли составит 106,535 млн. рублей. В таблице 24 представлена динамика формирования прибыли по проекту.
Таблица 24 — Отчёт о прибылях и убытках
в рублях
Год реализации проекта 2012 2013 2014 2015 2016 Итого Выручка 2416 50254527 90324266 90326266 90324266 321231710 Себестоимость проданных товаров 1502174 24627872 41212028 41212028 41212028 149766130 Валовая прибыль -1499758 25328655 49112238 491122238 49112238 171465610 Коммерческие расходы 14 464940 903243 903243 903243 3174682 Прибыль (убыток) от продаж -1499773 25163715 48208995 48208995 48208995 168290927 - Налоги, относимые на финансовые результаты 170972 1012530 2357545 2206591 2055636 7803274 - Проценты к уплате 2450858 8742173 6369502 2428688 18971 20010192 Прибыль до налогообложения -4121603 15409012 39481948 43573714 46134388 140477461 Налог на прибыль 0 2936381 9475667 10457692 11072253 33941993 Чистая прибыль (убыток) -4121603 12472632 30006280 33116024 35062135 103535468
Значения основных показателей анализируемого инвестиционного проекта для пятилетнего периода реализации приведены в таблице 25
Таблица 25 – Оценка эффективности
Наименование показателя Значение Стоимость инвестиций, млн. рублей 134 932 126 Суммарная выручка, руб. 374 612 510 Суммарная чистая прибыль, руб. 106 535 468 Срок окупаемости, лет 3,62 Ставка дисконтирования, % 20 NPV, руб. 12 622 268 Срок окупаемости с учетом дисконтирования, лет 4,58 Внутренняя норма рентабельности (IRR), % 25,63
Результирующие финансово-экономические показатели проекта — прибыльность, окупаемость, чистая текущая стоимость и др.,— характеризуют его как привлекательный не только для финансово-кредитных учреждений, но и для прямых инвестиций, поскольку внутренняя норма прибыли как мера доходности проекта, превышает средний уровень доходности, выраженный ставкой дисконтирования.
ЗАО «Птицефабрика Роскар» за короткий срок накапливает инвестиционный потенциал, гарантирующий финансовую устойчивость и кредитоспособность проекта.
Заключение
Проведенные исследования позволили разработать и обосновать следующие выводы и предложения по активизации маркетинговой деятельности ЗАО «Птицефабрика Роскар»:
Маркетинг представляет собой важнейший элемент рыночного механизма хозяйствования, направленный на удовлетворение потребностей, а его применение означает системный подход к управленческой деятельности с четко поставленной целью и детализированной совокупностью мероприятий.
Развивающийся продовольственный рынок птицеводческой продукции заставляет птицефабрики более активно переключаться на маркетинг, все больше воспринимая его как важнейшую систему и инструмент, дающий возможность сохранять эффективность производства при любых изменениях конъюнктуры рынка.
Создание маркетинговых структур на птицеводческих предприятиях регионального АПК направлено на повышение эффективности производственно-сбытовой деятельности, более полного удовлетворение спроса и должна решать следующие основные задачи: анализ рынка (мониторинг), координация товарно-сбытовой деятельности, выбор наиболее выгодных рынков сбыта (сегментирование); адаптация ценовой и коммуникационной политики предприятия и пр. Для этого в структуре службы маркетинга предприятия должна предусматриваться деятельность специалистов по исследованию рынка, анализу и планированию, организации сбыта и продвижению продукции и юридическому обеспечению. Исследования показали, что создание маркетинговых структур позволяет увеличить ежегодный товарооборот предприятий, повысить конкурентоспособность их продукции и овладеть новыми рынками.
Проведённые комплексные исследования на базе конкретного предприятия – ЗАО «Птицефабрика Роскар» показали, что оно является крупным, динамично развивающимся, специализированным рыночным субъектом. На региональном рынке птицеводческой продукции ее доля по яйцу составляет более 25%, мясу птицы – около 10%.В соответствии с рыночной позицией предприятия оно строит свою ценовую политику, добиваясь закрепления репутации лидера по качеству товара, используя при этом разнообразные ценовые стратегии.
Для ЗАО «Роскар», производящей продукцию массового спроса, приоритетными элементами комплекс маркетинга, в отношении которых должны осуществляться эффективные управляющие воздействия, являются: стимулирование сбыта и личные продажи. Наряду с ними, особую значимость приобретают мероприятия по формированию имиджа предприятия- посредством PR-компаний, а также повышение престижа птицефабрики посредством выставок, демонстраций и презентаций. Развитие маркетинговых структур позволяет увеличить ежегодный товарооборот предприятий, повысить конкурентоспособность продукции и увеличит рыночную долю.
Основным условием в процессе формирования успешно развивающихся секторов регионального продовольственного рынка должно стать создание единой системы маркетинга, охватывающей все сферы и уровни регионального АПК, начиная от областного и заканчивая сельскохозяйственными товаропроизводителями. Такая система должна включать: маркетинговые подразделения отраслевых органов управления (областных, районных (муниципальных)), сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий, объединений, ассоциаций, кооперативов и других организаций, информационно-консультативные центры; коммерческие службы и кооперативы.
Реализация выработанных рекомендаций и предложений может стать одним из факторов способствующих более динамичному и результативному формированию маркетинговых систем субъектов аграрного сектора экономики и посредством этого, положительно влиять на стабилизацию деятельности регионального АПК в целом.

Список использованной литературы
Аакер Д. Создание сильных брэндов / Дэвид А. Аакер-М.: Издательский Дом Гребенникова, 2007.- 440 с.
Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие для вузов / П.П. Табурчак, А.Е. Викуленко, Л.А. Овчинникова и др.; под ред. П.П. Табурчака, В.М. Тумина и М.С. Сапрыкина. – Ростов н/Д: Феникс, 2008. – 352с.
Алешина И.В. Поведение потребителей: Учеб. Пособие для вузов. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009. – 384 с.
Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия. Школа бизнеса Стерна: Учеб. пособие. / Пер. с англ. М.З. Штернманца. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 804с.
Аллен К. Продвижение новых технологий на рынок. М., Бином, 2007.
Байков Н.Д. Русинов Ф.М. Организация и эффективность управления производством. - М.: Мысль, 2006. - 116 с.
Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями/Пер. с англ. В.Егорова.-М.: ФАИР-ПРЕСС,2009.-512 с.10
Коваленко Н.В. Практический маркетинг – формирование каналов сбыта и системы товародвижения хозяйствующего субъекта / Коваленко Н.В., Кимаковский И.В. // Известия Санкт-Петербургского государственного аграрного университета № 23. – СПб: СПбГАУ, 2011. – 0,95 п.л.
Костерин А.Г. Практика сегментирования рынка. – СПб.: Питер, 2009.-288с. (Серия «Маркетинг для профессионалов»)
Ландреви Ж., Леви Ж., Линдон Д. Меркатор. Теория и практика маркетинга/ Пер. с франц.: В 2 т.-Т.1.-М.:МЦФЭР, 2006.-664 с.
Ландреви Ж., Леви Ж., Линдон Д. Меркатор. Теория и практика маркетинга/ Пер. с франц.: В 2 т.-Т.2.-М.:МЦФЭР, 2006.-512 с.
Райс Э.,Траут Дж. Позиционирование: битва за узнаваемость/Пер.с англ. Под ред.Ю.Н. Капуревского. – СПб: Питер, 2010.- 256 с.
Черчилль Г. А. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2010. – 752 с.: ил. – (Серия "Маркетинг для профессионалов").
Шумилова Ю.А.,Зыков О.А.,Черкашов А.Е. Методы разработки и продвижения конкурентоспособных брэндов на региональных рынках: Практикум. Тюмень: Издательство ТюмГУ, 2007.220с
Эллвуд А. Основы брэндинга: 100 приемов повышения ценности товарной марки/ Айен Эллвуд.- Пер. с англ. Т. Новиковой.- М.: ФАИР-ПРЕСС,2008.-336 с.
Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 320 с.
Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2004. – 304 с.
Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями/Пер. с англ. В.Егорова.-М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002.-512 с.
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. – М.: Финпрес, 1998.
Иевлев В.Ю. Товарный знак и продвижение на российском рынке // Маркетинг и маркетинговые исследования в России и за рубежом.– 1997. – №9.
Котлер Ф., Триас де Без Ф. Новые маркетинговые технологии. Методики создания гениальных идей / Пер. с англ. Под ред. Т.Р. Тэор. – СПб.: Издательский Дом «Нева», 2004. – 192 с.
Крофт М.Дж. Сегментирование рынка. – СПб.: Питер, 2001. – 128с.
Ромат Е. Реклама. – СПб.: Питер, 2003. – 560 с.
Сэндер Дж., Сэндер П. Займи свою нишу и стань богатым. Ростов-на-Дону, Феникс, 2005.
Темпорал П. Эффективный брэнд-менеджмент / Пер. с англ. – СПб: Нева, 2004.
Токарев Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации. – М.: Юристъ, 2001.
Траут Дж. Большие брэнды-большие проблемы/Пер. с англ. Под ред. Ю.Н. Капуревского.-СПб.: Питер,2002.-240
Чармэссон Г. Торговая марка: как создать имя, которое принесет миллионы. СПб.: Питер, 2004.
Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-практическое пособие.-3-е издан, испр. и доп.-М.: Издательство ГНОМ и Д, 2001.-304с.
http://www.advertology.ru -Журнал о маркетинге и рекламе
http://www.advi.ru - Сайт о рекламных технологиях
http://www.ama.org - American Marketing Association
http://www.aup.ru - Портал ресурсов по менеджменту и маркетингу
http://www.4p.ru/ - Маркетинг – журнал
http://www.e-xecutive.ru/ - Маркетинговый портал
http://marketolog.info/ - Онлайн-энциклопедия маркетинга
http://russianmarket.ru/ - Портал о маркетинге в России
http://marketcomm.ru/ - Портал маркетинговых коммуникаций.
3
Планово-экономический отдел
Юридический отдел
Генеральный директор
Коммерческий
директор
Главный бухгалтер
Заместитель директора по производству
Бухгалтерия
Отдел продаж
Главный инженер
Отдел маркетинга
Отдел кадров
Главный технолог
Цеха по производству продукции
Основные направления
товарно-сбытовой политики ЗАО «Птицефабрика Роскар»
Ассортиментная политика
1.Управление
товарным ассортиментом, повышение его конкурентоспособности
2.Разработка и внедрение товаров -новинок
3.Разработка и внедрение товарных и ценовых стратегий
Сбытовая
политика
1.Развитие систем товародвижения и распределения товаров
2.Стимулирование сбыта и продаж
3.Разработка и внедрение сбытовых стратегий
Генеральный директор
Коммерческий директор
Начальник отдела маркетинга
Отдел маркетинга
Группа оперативно-договорной работы
Группа информационно-аналитических и маркетинговых исследований и рекламы
Группа
бартера и взаимозачетов
Группа
анализа
цен
Бюро
сбыта
Связи с
общественнос
тью
Программы
предназначенн
ые для
укрепления
или защиты
имиджа
компании или
отдельных
товаров
ПРИМЕРЫ
Выступления
Пресс-релизы
Семинары
Годовые
отчеты
Благотворительные выплаты
Спонсорство
Публикации
Связи с
местным
населением
Фирменные
журналы
Личная
Продажа
Непосредственное общение с
потенциальным
и
потребителями
с целью
продажи
ПРИМЕРЫ
Товарные
презентации
Предпродажные
совещания и
выставки
Торговые
семинары
Ознакомление с
образцами
Торговые
выставки и
ярмарки
Продвижение
товара
Побудительные
меры поощрения
торговой
презентации
продукта или
его покупки
ПРИМЕРЫ
Соревнаия,игры
Премии и
подарки
Выставки и
ярмарки
Экспозиции
Рекламно-
информационные
подборки
Ценовые скидки
Низкопроцентный кредит
Нагрузки к
товарам
Купоны
Демонстрации
Реклама
Платная форма
неличностного
продвижения
идей/товаров/ус
луг из
определенного
источника
финансирования
ПРИМЕРЫ
Печатная
реклама
Телереклама
Внешняя
упаковка
Вкладыши
Брошюры
Наклейки
Листовки
Каталоги
Плакаты
Вывески
Символы/логотипы/торговые
марки
Прямой Маркетинг
Использование средств коммуникации, исключающих личный контакт-почты, телефона-для поощрения покупок потенциальными клиентами
ПРИМЕРЫ
Почтовые каталоги, Почта, Телемаркетинг, Покупки по электронной
Почте, Покупки с использованием телеканалов,
ЗАО «Птицефабрика Роскар»
Крупный региональ-ный дилер
Организа-ция снабжения ЗИП
Проектные работы и сертификация
...
Комплексная торговая точка 1
Комплексная торговая точка К
...
Торг. точка 1
Торг. точка N
...
Торг. точка
Торг. точка
Рекламное агентство
Центр исследования рынка
Центр технической поддержки и обслуживания клиентов
Производство сопутствующих аксессуаров
Сельскохозяйственные компании
Предприятия
Государственные и муниципальные структуры
Индивидуальные потребители
Центр обучения персонала
Обучение пользова-телей

Индиви-
дуальный /
корпоративный потре-битель
Развитие
продукта
инвестиции в исследования рынка
Диверсификация
инвестиции в развитие комплексных торговых центров
Развитие рынка инвестиции в комплексное использование совместной сбытовой сети
Проникновение на рынок
инвестирование в проектировку и сертификацию
Развитие
Продукта
инвестиции в рекламные агентства
Проникновение на рынок
инвестирование в центр производства сопутствующих товаров
Развитие
продукта
инвестиции в комплексного дилера
Диверсификация инвестиции в развитие комплексного регионального дилера и обучение
Диверсификация комплексные инвестиции в продвижение и сервис
Развитие рынка инвестиции в поглощение существующей сбытовой сети
Диверсификация комплексные инвестиции во все элементы сбытовой сети
Развитие
продукта
инвестиции в центр обучения
Проникновение на рынок
инвестиции в центр технической поддержки и обслуживания
Развитие рынка
инвестиции в элементы частично используемой сбытовой сети
Проникновение на рынок
инвестирование в центр снабжения ЗИП
Развитие рынка инвестиции в создание своей сбытовой сети
Уровень подготовки потребителей и инфраструктуры
Реммолодняк (1-140 день)
Родительское стадо (141-468 день)
Выход суточного цыпленка (162-489 день)
Откорм бройлеров (162-507 день)
Выход готовой продукции (начиная с 202-го дня)
Исходный цыпленок 30800 год
Товар
Реммолодняк 28952 год
Родстадо 3478455 яиц
Инкубатор суточный цыпленок 2665949 год
Бройлер