Вход

Построение рекламной компании - анализ психологических элементов рекламы.

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
Код 170371
Дата создания 2012
Страниц 93
Источников 68
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
4 060руб.
КУПИТЬ

Содержание

Построение рекламной компании - анализ психологических элементов рекламы
Введение
Глава 1. Теоретические аспекты изучения проблемы построения эффективной рекламной кампании
1.1. Сущность и содержание рекламы как психологического феномена, ее роль в жизни общества
1.2. Механизмы воздействия психологических элементов рекламы на потребителей
1.3. Анализ эффективности рекламы
Глава 2. Анализ рекламы: эмпирическое исследование показателей воздействия рекламы на потенциального потребителя
2.1. Этапы и методы исследования
2.2.Анализ результатов исследования
Заключение
Список литературы
Приложение 1
Приложение 2

Фрагмент работы для ознакомления

»
Наиболее часто встречающиеся ответы мы объединили в семантические пары:
Радость, веселье - грусть
Интерес - скука
Удивление - разочарование
Умиротворение – гнев, агрессия
Спокойствие, уверенность – тревога, страх
Наслаждение - отвращение
Скромность, эстетичность – вульгарность, пошлость
Мягкость, расслабленность – напористость, напряжение
Таким образом, мы получили 16 шкал, по которым респонденты оценивали особенности своего эмоционального восприятия рекламных стимулов.
В ходе проведения фокус – группы респондентам в качестве стимульного материала было предложено 3 рекламных продукта (модуль для газеты, аудио- и видеоролики), просмотрев (прослушав) которые участники исследования в специальной таблице оценивали выраженность того или иного чувства, которое возникло в ходе просмотра.
По результатам оценок потенциальных потребителей можно было сделать вывод об эмоциональном отношении к конкретному рекламному продукту и об интенсивности переживаемых эмоций.
Итак, нами были полученные данные, которые позволяют проследить интенсивность эмоционального переживания различных эмоций мужчинами и женщинами при предъявлении рекламного стимула.
В Таблице 1 приведены средние оценки эмоциональных переживаний респондентами женского и мужского пола при предъявлении стимула № 1 (рекламный модуль) в сравнении.
Таблица 1
Сравнительный анализ средних оценок эмоциональных переживаний респондентами мужского и женского пола при предъявлении
рекламного стимула № 1
№ Шкала Мужчины Женщины 1 Радость - грусть 1,4 1,5 2 Интерес - скука 0,9 1,6 3 Удивление - разочарование 1,6 2,3 4 Умиротворение – гнев, агрессия 2,4 4,0 5 Спокойствие - тревога 2,6 3,3 6 Наслаждение - отвращение 1,7 3,1 7 Эстетичность - вульгарность 2,7 3,4 8 Мягкость - напряженность 3,2 3,3
Итак, как видно из таблицы, при восприятии рекламного стимула № 1 женская аудитория продемонстрировала следующие выраженные эмоции:
Умиротворение (4 балла)
Эстетичность (3,4 балла)
Мягкость (3,3 балла)
Наслаждение (3,1 балл)
Мужская аудитория демонстрирует наибольшую выраженность следующих эмоций:
Мягкость (3,2 балла)
Эстетичность (2,7 баллов)
Спокойствие (2,6 баллов)
Умиротворение (2,4 балла)
Диаграмма 1
Сравнительный анализ средних оценок эмоциональных переживаний респондентами мужского и женского пола при предъявлении
рекламного стимула № 1
Незначительная выраженность при предъявлении стимула № 1 выявилась по таким эмоциям, как:
радость (у женщин 1,5 баллов, у мужчин – 1,4 балла)
интерес (у женщин 1,6 баллов, у мужчин – 0,9 баллов)
удивление (у мужчин – 1,6 баллов)
наслаждение (у мужчин – 1,7 баллов), хотя у женщин эта эмоция вошла в четверку самых выраженных
Рекламный стимул № 1 не вызвал как у женщин, так и у мужчин таких эмоций как «грусть», «гнев, агрессия», «тревога, страх», «отвращение», «напористость, напряжение».
Данные результаты объясняются спецификой содержания рекламного ролика № 1, однако можно отметить, что существует тенденция более выраженного эмоционального переживания женской аудиторией эмоций радости, веселья, интереса, умиротворения, спокойствия, расслабленности, наслаждения, эстетического переживания увиденного.
При предъявлении рекламного стимула № 2 (аудиоролик) результаты распределились следующим образом.
Таблица 2
Сравнительный анализ средних оценок эмоциональных переживаний респондентами мужского и женского пола при предъявлении
рекламного стимула № 2
№ Шкала Мужчины Женщины 1 Радость - грусть 0,8 1,1 2 Интерес - скука 0,4 1,1 3 Удивление - разочарование 1,3 1,6 4 Умиротворение – гнев, агрессия 1,4 3,2 5 Спокойствие - тревога 2,2 3,0 6 Наслаждение - отвращение 1,2 2,8 7 Эстетичность - вульгарность 1,9 3,1 8 Мягкость - напряженность 2,2 2,7
Итак, как видно из таблицы, при восприятии рекламного стимула № 2 женская аудитория продемонстрировала следующие выраженные эмоции:
Умиротворение (3,2 балла)
Эстетичность (3,1 балла)
Спокойствие (3 балла)
Мужская аудитория демонстрирует наибольшую выраженность следующих эмоций:
наслаждение (3 балла)
Спокойствие и мягкость (по 2 балла)
эстетичность (1,9 баллов)
Диаграмма 2
Сравнительный анализ средних оценок эмоциональных переживаний респондентами мужского и женского пола при предъявлении
рекламного стимула № 2
Незначительная выраженность при предъявлении стимула № 1 выявилась по таким эмоциям, как:
радость (у женщин 1,1 балла, у мужчин – 0,8 балла)
интерес (у женщин 1,1 балла, у мужчин – 0,4 балла)
удивление (у женщин – 1,6 баллов, у мужчин – 1,3 балла)
наслаждение (у мужчин – 1,2 балла), хотя у женщин эта эмоция вошла в тройку самых выраженных;
умиротворение (у мужчин – 1,4 балла), хотя у женщин эта эмоция вошла в тройку самых выраженных;
Рекламный стимул № 2 не вызвал как у женщин, так и у мужчин таких эмоций как «грусть», «гнев, агрессия», «тревога, страх», «отвращение», «напористость, напряжение».
Итак, при восприятии рекламного ролика № 2, респондентам женского пола было свойственно испытывать отрицательные эмоции, такие умиротворение, эстетичность, спокойствие; тогда как мужчины данных эмоций не испытывали, наоборот, данный ролик вызвал у них чувство наслаждения и мягкости, что объясняется спецификой содержания рекламного ролика № 2.
При предъявлении рекламного ролика № 3 (видеоролик), мы получили следующие оценки эмоционального восприятия стимула.
Таблица 3
Сравнительный анализ средних оценок эмоциональных переживаний респондентами мужского и женского пола при предъявлении
рекламного стимула № 3
№ Шкала Мужчины Женщины 1 Радость - грусть 3,1 3,8 2 Интерес - скука 3,1 3,8 3 Удивление - разочарование 2,8 3,5 4 Умиротворение – гнев, агрессия 3,3 4,8 5 Спокойствие - тревога 3,3 4,4 6 Наслаждение - отвращение 2,7 4,1 7 Эстетичность - вульгарность 3,5 4,3 8 Мягкость - напряженность 4,1 4,4
Диаграмма 3
Сравнительный анализ средних оценок эмоциональных переживаний респондентами мужского и женского пола при предъявлении
рекламного стимула № 3
Итак, как видно из таблицы, при восприятии рекламного стимула № 3 женская аудитория продемонстрировала следующие выраженные эмоции:
Умиротворение (4,8 баллов)
Спокойствие и мягкость (по 4,4 балла)
Эстетичность (4,3 балла)
Наслаждение (4,1 балл)
Мужская аудитория демонстрирует наибольшую выраженность следующих эмоций:
Мягкость (4,1 балл)
эстетичность (3,5 баллов)
спокойствие и умиротворенность (по 3,3 балла)
Незначительная выраженность при предъявлении стимула № 3 не выявлена, так как другие эмоции, хоть и не вошли в четверку наиболее выраженных, не имеют большой разницы в результатах с ними.
Рекламный стимул № 3 не вызвал как у женщин, так и у мужчин таких эмоций как «грусть», «отвращение», «гнев, агрессия».
Таким образом, и мужская, и женская аудитория посчитала стимул № 3 умиротворяющим, спокойным, мягким и эстетичным.
Теперь, выяснив особенности восприятия каждого из стимулов в отдельности, мы сравним средние значения каждого из стимулов между собой.
Результаты представлены в таблице 4 и диаграмме 4.
Таблица 4
Сравнительный анализ средних оценок эмоциональных переживаний респондентами при предъявлении
рекламного стимула № 1, 2, 3
№ Шкала 1 стимул 2 стимул 3 стимул 1 Радость - грусть 1,4 1,0 3,4 2 Интерес - скука 1,3 0,8 3,5 3 Удивление - разочарование 2,0 1,5 3,4 4 Умиротворение – гнев, агрессия 3,1 2,4 4,0 5 Спокойствие - тревога 2,9 2,5 3,9 6 Наслаждение - отвращение 2,7 2,0 3,5 7 Эстетичность - вульгарность 3,0 2,6 4,0 8 Мягкость - напряженность 3,2 2,5 4,3
Диаграмма 4
Сравнительный анализ средних оценок эмоциональных переживаний респондентами при предъявлении
рекламного стимула № 1, 2, 3
Если сравнить общие средние показатели эмоционального восприятия целевой аудитории по всем рекламным стимулам, которые были предъявлены группе, то получатся, что наибольший эмоциональный отклик вызвал стимул № 3, то есть видео ролик.
Так, например, наиболее выраженная эмоция при предъявлении рекламных стимулов, является мягкость. При просмотре видеоролика выраженность данной эмоции равна 4,3 балла, при просмотре рекламного модуля – 3,2 балла, при прослушивании аудиоролика – 2,5 баллов.
Даже самые невыраженные эмоции при предъявлении всех трех стимулов – интерес и радость, при просмотре видеоролика набрали высокие значения: интерес – 3,5 баллов, радость – 3,4 балла.
Однако эмоциональная выраженность еще не является показателем того, что человек готов приобрести рекламируемый продукт.
После предъявления каждого из рекламных стимулов участникам исследования был задан вопрос «Купили бы Вы рекламируемый продукт, если бы его предложили Вам прямо сейчас?» (то есть непосредственно после контакта с рекламой, когда положительные эмоции от нее находятся в самом пике своей выраженности)
Таблица 5
Сравнительный анализ мотивации покупки продукта после воздействия рекламных стимулов, в %
Ответ 1 стимул 2 стимул 3 стимул Положительный 47% 23% 70% Отрицательный 53% 77% 30%
Диаграмма 5
Сравнительный анализ мотивации покупки продукта после воздействия рекламных стимулов, в %
Итак, как видно из таблицы, наиболее выраженное желание приобрести продукт после рекламного контакта формируется после просмотра видеоролика: 70 % аудитории купили бы продукт, если бы он был предложен им прямо сейчас, 30 % ответили отрицательно.
На втором месте по эффективности воздействия находится рекламный модуль для газеты: 47 % аудитории ответили положительно на предложение о покупке товара, 53 % - отрицательно.
На последнем месте по эффективности – аудиоролик: 23 % респондентов согласились бы купить товар, 77 % - нет.
Таким образом, можно сделать вывод, что наиболее эффективным по воздействию на целевую аудиторию является видеореклама, наименее – радиореклама.
Однако, для того, чтобы проверить полученные эмпирические данные, был произведен метод статистической математической их обработки.
Расчеты представлены в следующих таблицах.
Таблица 6
Выявление существенных различий по показателям выраженности эмоций при предъявлении рекламного стимула № 1 и рекламного стимула № 2
    радость - грусть ранг интерес - скука ранг удивление - разочарование ранг умиротворение - агрессия ранг 1 стимул модуль в газете 1 1 36,5 2 7,5 2 23 4 7,5 женщины 2 2 8 1 32 2 23 4 7,5   3 1 36,5 2 7,5 2 23 5 2   4 2 8 2 7,5 2 23 5 2   5 1 36,5 1 32 3 3 3 24   6 2 8 2 7,5 2 23 3 24   7 2 8 2 7,5 3 3 5 2   8 1 36,5 1 32 3 3 4 7,5   9 2 8 1 32 2 23 4 7,5   10 1 36,5 2 7,5 2 23 3 24   11 2 8 1 32 2 23 4 7,5   12 1 36,5 2 7,5 2 23 3 24   13 1 36,5 1 32 3 3 3 24   14 2 8 2 7,5 2 23 3 24   15 1 36,5 2 7,5 2 23 3 24 1 стимул модуль в газете 1 2 8 1 32 1 50,5 2 45 мужчины 2 1 36,5 1 32 1 50,5 2 45   3 2 8 0 55 2 23 3 24   4 1 36,5 0 55 2 23 3 24   5 1 36,5 1 32 2 23 2 45   6 2 8 1 32 1 50,5 2 45   7 2 8 2 7,5 2 23 3 24   8 1 36,5 1 32 1 50,5 2 45   9 1 36,5 1 32 2 23 2 45   10 1 36,5 1 32 2 23 3 24   11 2 8 2 7,5 2 23 3 24   12 1 36,5 1 32 2 23 2 45   13 1 36,5 1 32 2 23 2 45   14 1 36,5 1 32 2 23 3 24 30 15 1 36,5 1 32 2 23 2 45 2 стимул аудиоролик 1 1 36,5 1 32 1 50,5 3 24 женщины 2 1 36,5 1 32 2 23 3 24   3 1 36,5 1 32 1 50,5 3 24   4 1 36,5 1 32 2 23 3 24   5 1 36,5 1 32 1 50,5 3 24   6 1 36,5 2 7,5 2 23 3 24   7 1 36,5 1 32 2 23 3 24   8 1 36,5 1 32 2 23 4 7,5   9 2 8 1 32 2 23 4 7,5   10 1 36,5 1 32 1 50,5 3 24   11 2 8 1 32 1 50,5 4 7,5   12 1 36,5 2 7,5 2 23 2 45   13 1 36,5 1 32 3 3 3 24   14 2 8 1 32 1 50,5 3 24   15 1 36,5 2 7,5 2 23 3 24 2 стимул аудиоролик 1 1 36,5 0 55 1 50,5 2 45 мужчины 2 1 36,5 0 55 1 50,5 2 45   3 1 36,5 0 55 1 50,5 1 57   4 1 36,5 0 55 2 23 2 45   5 1 36,5 1 32 2 23 1 57   6 0 59 1 32 1 50,5 1 57   7 1 36,5 0 55 2 23 1 57   8 1 36,5 1 32 1 50,5 1 57   9 0 59 1 32 1 50,5 2 45   10 1 36,5 0 55 1 50,5 1 57   11 1 36,5 0 55 2 23 3 24   12 0 59 1 32 2 23 1 57   13 1 36,5 0 55 1 50,5 2 45   14 1 36,5 0 55 1 50,5 2 45 30 15 1 36,5 1 32 1 50,5 2 45                       317   сумма R1   сумма R1   сумма R1   сумма R1       753   736,5   720   760,5       сумма R2   сумма R2   сумма R2   сумма R2       1077   1093,5   1110   1069,5       U1   U1   U1   U1       612   628,5   645   604,5       U2   U2   U2   U2       288   271,5   255   295,5
Таблица 7
Выявление существенных различий по показателям выраженности эмоций при предъявлении рекламного стимула № 1 и рекламного стимула № 2
    спокойствие - тревога ранг наслаждение - отвращение ранг эстетичность - вульгарность ранг мягкость - напряжение ранг 1 стимул модуль в газете 1 4 2,5 3 15 3 25 3 25 женщины 2 3 23 3 15 3 25 3 25   3 3 23 4 1 4 4 4 7,5   4 3 23 3 15 4 4 4 7,5   5 3 23 3 15 3 25 2 48   6 3 23 3 15 4 4 2 48   7 3 23 3 15 3 25 3 25   8 4 2,5 3 15 3 25 4 7,5   9 4 2,5 3 15 4 4 4 7,5   10 3 23 3 15 3 25 4 7,5   11 4 2,5 3 15 4 4 4 7,5   12 3 23 3 15 3 25 4 7,5   13 3 23 3 15 3 25 2 48   14 3 23 3 15 4 4 2 48   15 3 23 3 15 3 25 4 7,5 1 стимул модуль в газете 1 3 23 2 36,5 3 25 3 25 мужчины 2 2 50 1 52,5 3 25 4 7,5   3 3 23 1 52,5 2 51 4 7,5   4 3 23 2 36,5 2 51 3 25   5 3 23 2 36,5 3 25 3 25   6 2 50 2 36,5 3 25 3 25   7 3 23 1 52,5 3 25 4 7,5   8 2 50 2 36,5 3 25 3 25   9 2 50 2 36,5 2 51 2 48   10 3 23 2 36,5 3 25 3 25   11 3 23 1 52,5 3 25 4 7,5   12 3 23 2 36,5 3 25 3 25   13 2 50 2 36,5 2 51 2 48   14 3 23 2 36,5 3 25 3 25 30 15 2 50 2 36,5 2 51 2 48 2 стимул аудиоролик 1 3 23 3 15 3 25 3 25 женщины 2 3 23 3 15 3 25 3 25   3 3 23 3 15 3 25 3 25   4 3 23 3 15 4 4 3 25   5 3 23 3 15 3 25 2 48   6 3 23 2 36,5 3 25 2 48   7 3 23 3 15 3 25 3 25   8 3 23 3 15 3 25 2 48   9 3 23 2 36,5 3 25 2 48   10 3 23 3 15 3 25 4 7,5   11 3 23 3 15 3 25 3 25   12 3 23 3 15 3 25 3 25   13 3 23 3 15 3 25 3 25   14 3 23 3 15 3 25 2 48   15 3 23 3 15 3 25 4 7,5 2 стимул аудиоролик 1 2 50 1 52,5 2 51 2 48 мужчины 2 2 50 1 52,5 2 51 2 48   3 3 23 1 52,5 2 51 2 48   4 2 50 1 52,5 1 60 3 25   5 2 50 1 52,5 2 51 2 48   6 2 50 2 36,5 2 51 2 48   7 3 23 1 52,5 2 51 2 48   8 2 50 1 52,5 2 51 3 25   9 2 50 1 52,5 2 51 2 48   10 2 50 2 36,5 2 51 2 48   11 2 50 1 52,5 2 51 2 48   12 1 59,5 2 36,5 3 25 2 48   13 2 50 1 52,5 2 51 2 48   14 1 59,5 1 52,5 3 25 2 48 30 15 2 50 1 52,5 2 51 2 48                       317   сумма R1   сумма R1   сумма R1   сумма R1       770   822,5   754   701       сумма R2   сумма R2   сумма R2   сумма R2       1060   1007,5   1076   1129       U1   U1   U1   U1       595   542,5   611   664       U2   U2   U2   U2       305   357,5   289   236
Таблица 8
Выявление существенных различий по показателям выраженности эмоций при предъявлении рекламного стимула № 1 и рекламного стимула № 3
    радость - грусть ранг интерес - скука ранг удивление - разочарование ранг умиротворение - агрессия ранг 1 стимул модуль в газете 1 1 51,5 2 35 2 44 4 21 женщины 2 2 36 1 50 2 44 4 21   3 1 51,5 2 35 2 44 5 7,5   4 2 36 2 35 2 44 5 7,5   5 1 51,5 1 50 3 22,5 3 39,5   6 2 36 2 35 2 44 3 39,5   7 2 36 2 35 3 22,5 5 7,5   8 1 51,5 1 50 3 22,5 4 21   9 2 36 1 50 2 44 4 21   10 1 51,5 2 35 2 44 3 39,5   11 2 36 1 50 2 44 4 21   12 1 51,5 2 35 2 44 3 39,5   13 1 51,5 1 50 3 22,5 3 39,5   14 2 36 2 35 2 44 3 39,5   15 1 51,5 2 35 2 44 3 39,5 1 стимул модуль в газете 1 2 36 1 50 1 58,5 2 56 мужчины 2 1 51,5 1 50 1 58,5 2 56   3 2 36 0 59,5 2 44 3 39,5   4 1 51,5 0 59,5 2 44 3 39,5   5 1 51,5 1 50 2 44 2 56   6 2 36 1 50 1 58,5 2 56   7 2 36 2 35 2 44 3 39,5   8 1 51,5 1 50 1 58,5 2 56   9 1 51,5 1 50 2 44 2 56   10 1 51,5 1 50 2 44 3 39,5   11 2 36 2 35 2 44 3 39,5   12 1 51,5 1 50 2 44 2 56   13 1 51,5 1 50 2 44 2 56   14 1 51,5 1 50 2 44 3 39,5   15 1 51,5 1 50 2 44 2 56 3 стимул видеороик 1 3 20,5 3 21 3 22,5 5 7,5 женщины 2 3 20,5 4 8,5 3 22,5 5 7,5   3 3 20,5 4 8,5 4 8 5 7,5   4 4 7 3 21 4 8 5 7,5   5 3 20,5 3 21 3 22,5 5 7,5   6 4 7 4 8,5 4 8 5 7,5   7 5 1,5 5 2 3 22,5 5 7,5   8 5 1,5 5 2 3 22,5 4 21   9 4 7 4 8,5 4 8 4 21   10 4 7 3 21 4 8 5 7,5   11 3 20,5 4 8,5 3 22,5 5 7,5   12 4 7 4 8,5 5 1,5 3 39,5   13 4 7 3 21 5 1,5 5 7,5   14 3 20,5 3 21 4 8 5 7,5   15 3 20,5 3 21 4 8 4 21 3 стимул видеороик 1 3 20,5 2 35 2 44 3 39,5 мужчины 2 3 20,5 2 35 2 44 3 39,5   3 2 36 3 21 3 22,5 3 39,5   4 3 20,5 4 8,5 2 44 3 39,5   5 3 20,5 3 21 3 22,5 4 21   6 3 20,5 3 21 3 22,5 3 39,5   7 3 20,5 4 8,5 4 8 3 39,5   8 4 7 3 21 3 22,5 4 21   9 4 7 3 21 3 22,5 4 21   10 3 20,5 4 8,5 3 22,5 3 39,5   11 3 20,5 3 21 4 8 3 39,5   12 3 20,5 4 8,5 3 22,5 4 21   13 3 20,5 3 21 4 8 3 39,5   14 3 20,5 3 21 3 22,5 3 39,5   15 4 7 5 2 4 8 4 21                           сумма R1   сумма R1   сумма R1   сумма R1       1359   1354   1292   1145       сумма R2   сумма R2   сумма R2   сумма R2       471   476   538   685       U1   U1   U1   U1       6   11   73   220       U2   U2   U2   U2       894   889   827   680
Таблица 9
Выявление существенных различий по показателям выраженности эмоций при предъявлении рекламного стимула № 1 и рекламного стимула № 3
    спокойствие - тревога ранг наслаждение - отвращение ранг эстетичность - вульгарность ранг мягкость - напряжение ранг 1 стимул модуль в газете 1 4 16,5 3 29 3 42 3 46,5 женщины 2 3 40 3 29 3 42 3 46,5   3 3 40 4 11 4 18 4 25,5   4 3 40 3 29 4 18 4 25,5   5 3 40 3 29 3 42 2 57   6 3 40 3 29 4 18 2 57   7 3 40 3 29 3 42 3 46,5   8 4 16,5 3 29 3 42 4 25,5   9 4 16,5 3 29 4 18 4 25,5   10 3 40 3 29 3 42 4 25,5   11 4 16,5 3 29 4 18 4 25,5   12 3 40 3 29 3 42 4 25,5   13 3 40 3 29 3 42 2 57   14 3 40 3 29 4 18 2 57   15 3 40 3 29 3 42 4 25,5 1 стимул модуль в газете 1 3 40 2 49 3 42 3 46,5 мужчины 2 2 57,5 1 58,5 3 42 4 25,5   3 3 40 1 58,5 2 58 4 25,5   4 3 40 2 49 2 58 3 46,5   5 3 40 2 49 3 42 3 46,5   6 2 57,5 2 49 3 42 3 46,5   7 3 40 1 58,5 3 42 4 25,5   8 2 57,5 2 49 3 42 3 46,5   9 2 57,5 2 49 2 58 2 57   10 3 40 2 49 3 42 3 46,5   11 3 40 1 58,5 3 42 4 25,5   12 3 40 2 49 3 42 3 46,5   13 2 57,5 2 49 2 58 2 57   14 3 40 2 49 3 42 3 46,5   15 2 57,5 2 49 2 58 2 57 3 стимул видеороик 1 4 16,5 4 11 4 18 4 25,5 женщины 2 5 4 4 11 4 18 4 25,5   3 5 4 4 11 4 18 5 6   4 5 4 5 3 4 18 4 25,5   5 4 16,5 4 11 5 4 5 6   6 4 16,5 3 29 5 4 5 6   7 4 16,5 5 3 4 18 4 25,5   8 4 16,5 5 3 5 4 4 25,5   9 4 16,5 3 29 5 4 5 6   10 5 4 4 11 3 42 4 25,5   11 5 4 4 11 4 18 5 6   12 3 40 5 3 4 18 4 25,5   13 5 4 4 11 4 18 5 6   14 4 16,5 4 11 4 18 5 6   15 4 16,5 4 11 5 4 4 25,5 3 стимул видеороик 1 3 40 3 29 4 18 5 6 мужчины 2 4 16,5 3 29 4 18 4 25,5   3 4 16,5 3 29 3 42 4 25,5   4 3 40 3 29 3 42 5 6   5 3 40 2 49 3 42 3 46,5   6 3 40 2 49 4 18 5 6   7 3 40 4 11 4 18 4 25,5   8 4 16,5 2 49 3 42 3 46,5   9 3 40 2 49 4 18 4 25,5   10 3 40 3 29 3 42 4 25,5   11 3 40 3 29 3 42 4 25,5   12 5 4 3 29 3 42 3 46,5   13 4 16,5 3 29 5 4 5 6   14 4 16,5 3 29 5 4 4 25,5   15 4 16,5 5 3 4 18 4 25,5                           сумма R1   сумма R1   сумма R1   сумма R1       1211   1190   1196   1216,5       сумма R2   сумма R2   сумма R2   сумма R2       619   640   634   613,5       U1   U1   U1   U1       154   175   169   148,5       U2   U2   U2   U2       746   725   731   751,5
Таблица 10
Выявление существенных различий по показателям выраженности эмоций при предъявлении рекламного стимула № 2 и рекламного стимула № 3
    радость - грусть ранг интерес - скука ранг удивление - разочарование ранг умиротворение - агрессия ранг 2 стимул аудиоролик 1 1 45,5 1 42,5 1 52,5 3 34 женщины 2 1 45,5 1 42,5 2 36,5 3 34   3 1 45,5 1 42,5 1 52,5 3 34   4 1 45,5 1 42,5 2 36,5 3 34   5 1 45,5 1 42,5 1 52,5 3 34   6 1 45,5 2 31 2 36,5 3 34   7 1 45,5 1 42,5 2 36,5 3 34   8 1 45,5 1 42,5 2 36,5 4 17   9 2 31,5 1 42,5 2 36,5 4 17   10 1 45,5 1 42,5 1 52,5 3 34   11 2 31,5 1 42,5 1 52,5 4 17   12 1 45,5 2 31 2 36,5 2 49,5   13 1 45,5 1 42,5 3 21 3 34   14 2 31,5 1 42,5 1 52,5 3 34   15 1 45,5 2 31 2 36,5 3 34 2 стимул аудиоролик 1 1 45,5 0 56 1 52,5 2 49,5 мужчины 2 1 45,5 0 56 1 52,5 2 49,5   3 1 45,5 0 56 1 52,5 1 57   4 1 45,5 0 56 2 36,5 2 49,5   5 1 45,5 1 42,5 2 36,5 1 57   6 0 59 1 42,5 1 52,5 1 57   7 1 45,5 0 56 2 36,5 1 57   8 1 45,5 1 42,5 1 52,5 1 57   9 0 59 1 42,5 1 52,5 2 49,5   10 1 45,5 0 56 1 52,5 1 57   11 1 45,5 0 56 2 36,5 3 34   12 0 59 1 42,5 2 36,5 1 57   13 1 45,5 0 56 1 52,5 2 49,5   14 1 45,5 0 56 1 52,5 2 49,5   15 1 45,5 1 42,5 1 52,5 2 49,5 3 стимул видеороик 1 3 20,5 3 21 3 21 5 6 женщины 2 3 20,5 4 8,5 3 21 5 6   3 3 20,5 4 8,5 4 8 5 6   4 4 7 3 21 4 8 5 6   5 3 20,5 3 21 3 21 5 6   6 4 7 4 8,5 4 8 5 6   7 5 1,5 5 2 3 21 5 6   8 5 1,5 5 2 3 21 4 17   9 4 7 4 8,5 4 8 4 17   10 4 7 3 21 4 8 5 6   11 3 20,5 4 8,5 3 21 5 6   12 4 7 4 8,5 5 1,5 3 34   13 4 7 3 21 5 1,5 5 6   14 3 20,5 3 21 4 8 5 6   15 3 20,5 3 21 4 8 4 17 3 стимул видеороик 1 3 20,5 2 31 2 36,5 3 34 мужчины 2 3 20,5 2 31 2 36,5 3 34   3 2 31,5 3 21 3 21 3 34   4 3 20,5 4 8,5 2 36,5 3 34   5 3 20,5 3 21 3 21 4 17   6 3 20,5 3 21 3 21 3 34   7 3 20,5 4 8,5 4 8 3 34   8 4 7 3 21 3 21 4 17   9 4 7 3 21 3 21 4 17   10 3 20,5 4 8,5 3 21 3 34   11 3 20,5 3 21 4 8 3 34   12 3 20,5 4 8,5 3 21 4 17   13 3 20,5 3 21 4 8 3 34   14 3 20,5 3 21 3 21 3 34   15 4 7 5 2 4 8 4 17                           сумма R1   сумма R1   сумма R1   сумма R1       1363,5   1362   1335,5   1254       сумма R2   сумма R2   сумма R2   сумма R2       466,5   468   494,5   576       U1   U1   U1   U1       1,5   3   29,5   111       U2   U2   U2   U2       898,5   897   870,5   789
Таблица 11
Выявление существенных различий по показателям выраженности эмоций при предъявлении рекламного стимула № 2 и рекламного стимула № 3
    спокойствие - тревога ранг наслаждение - отвращение ранг эстетичность - вульгарность ранг мягкость - напряжение ранг 2 стимул аудиоролик 1 3 34,5 3 27,5 3 35,5 3 36 женщины 2 3 34,5 3 27,5 3 35,5 3 36   3 3 34,5 3 27,5 3 35,5 3 36   4 3 34,5 3 27,5 4 15,5 3 36   5 3 34,5 3 27,5 3 35,5 2 51,5   6 3 34,5 2 44 3 35,5 2 51,5   7 3 34,5 3 27,5 3 35,5 3 36   8 3 34,5 3 27,5 3 35,5 2 51,5   9 3 34,5 2 44 3 35,5 2 51,5   10 3 34,5 3 27,5 3 35,5 4 20,5   11 3 34,5 3 27,5 3 35,5 3 36   12 3 34,5 3 27,5 3 35,5 3 36   13 3 34,5 3 27,5 3 35,5 3 36   14 3 34,5 3 27,5 3 35,5 2 51,5   15 3 34,5 3 27,5 3 35,5 4 20,5 2 стимул аудиоролик 1 2 53 1 54,5 2 53,5 2 51,5 мужчины 2 2 53 1 54,5 2 53,5 2 51,5   3 3 34,5 1 54,5 2 53,5 2 51,5   4 2 53 1 54,5 1 60 3 36   5 2 53 1 54,5 2 53,5 2 51,5   6 2 53 2 44 2 53,5 2 51,5   7 3 34,5 1 54,5 2 53,5 2 51,5   8 2 53 1 54,5 2 53,5 3 36   9 2 53 1 54,5 2 53,5 2 51,5   10 2 53 2 44 2 53,5 2 51,5   11 2 53 1 54,5 2 53,5 2 51,5   12 1 59,5 2 44 3 35,5 2 51,5   13 2 53 1 54,5 2 53,5 2 51,5   14 1 59,5 1 54,5 3 35,5 2 51,5   15 2 53 1 54,5 2 53,5 2 51,5 3 стимул видеороик 1 4 14,5 4 10,5 4 15,5 4 20,5 женщины 2 5 4 4 10,5 4 15,5 4 20,5   3 5 4 4 10,5 4 15,5 5 6   4 5 4 5 3 4 15,5 4 20,5   5 4 14,5 4 10,5 5 4 5 6   6 4 14,5 3 27,5 5 4 5 6   7 4 14,5 5 3 4 15,5 4 20,5   8 4 14,5 5 3 5 4 4 20,5   9 4 14,5 3 27,5 5 4 5 6   10 5 4 4 10,5 3 35,5 4 20,5   11 5 4 4 10,5 4 15,5 5 6   12 3 34,5 5 3 4 15,5 4 20,5   13 5 4 4 10,5 4 15,5 5 6   14 4 14,5 4 10,5 4 15,5 5 6   15 4 14,5 4 10,5 5 4 4 20,5 3 стимул видеороик 1 3 34,5 3 27,5 4 15,5 5 6 мужчины 2 4 14,5 3 27,5 4 15,5 4 20,5   3 4 14,5 3 27,5 3 35,5 4 20,5   4 3 34,5 3 27,5 3 35,5 5 6   5 3 34,5 2 44 3 35,5 3 36   6 3 34,5 2 44 4 15,5 5 6   7 3 34,5 4 10,5 4 15,5 4 20,5   8 4 14,5 2 44 3 35,5 3 36   9 3 34,5 2 44 4 15,5 4 20,5   10 3 34,5 3 27,5 3 35,5 4 20,5   11 3 34,5 3 27,5 3 35,5 4 20,5   12 5 4 3 27,5 3 35,5 3 36   13 4 14,5 3 27,5 5 4 5 6   14 4 14,5 3 27,5 5 4 4 20,5   15 4 14,5 5 3 4 15,5 4 20,5                           сумма R1   сумма R1   сумма R1   сумма R1       1288,5   1231,5   1285,5   1328       сумма R2   сумма R2   сумма R2   сумма R2       541,5   598,5   544,5   502       U1   U1   U1   U1       76,5   133,5   79,5   37       U2   U2   U2   U2       823,5   766,5   820,5   863
Таким образом, можно отметить, что при эмоциональном восприятии видеорекламы у целевой аудитории, по сравнению с аудиорекламой, отмечается большая выраженность интенсивности переживаний таких эмоций как радость, веселье, интерес, удивление, спокойствие, уверенность, наслаждение, эстетичность.
И видеореклама, и аудиореклама в одинаково степени вырывают такие эмоции как мягкость.
Такие эмоции как грусть и отвращение, и видеореклама, и аудиореклама, как правило не вызывает.
Однако данные эмоциональные переживания были названы респондентами при ответе на вопрос о том, какие вообще эмоции может вызывать реклама.
Скорее всего отвращение, как достаточно сильное эмоциональное переживание, вызывает реклама, выполненная непрофессионально, которая открыто навязывает что-либо покупателю.
В нашем случае респонденты отметили, что реклама выполнена профессионально и не вызывала ощущения открытого навязывания предлагаемого товара.
Однако наиболее показательным является ответ респондентов на вопрос по поводу желания приобрести рекламируемый товар: наибольшее желание формирует, как показал опыт, видеореклама, наименьший – аудиореклама.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что целевая аудитория потребителей склонна более интенсивно переживать воздействие на них видеорекламы товаров и услуг, причем переживания, как отмечают сами участники исследования, носят позитивную окраску.
Наименьшая интенсивность эмоциональных переживаний отмечается при прослушивании аудиоролика.
При воздействии аудиорекламы задействован в основном только аудиоканал, при воздействии видеорекламы – и аудио, и зрительный, и кинестетический.
Итак, получая от рекламы положительные эмоции, у потенциального покупателя может сформироваться готовность совершить покупку. Повышают эффективность и используемые приемы психологического воздействия в рекламе.
Таким образом, наше предположение о том, что степень выраженности эмоционального восприятия рекламы зависит от вида рекламы, а именно: эмоциональное восприятие рекламного видеоролика более выражено по интенсивности, чем эмоциональное восприятие аудиорекламы, что повышает эффективность влияния психологических механизмов рекламного воздействия на покупательскую активность потенциального потребителя, подтвердилась
Таким образом, анализ эмпирических и статистических данных позволяет сделать следующие выводы.
Психологические механизмы воздействия на психические каналы восприятия влияют на эмоциональное восприятие рекламы, а именно эмоциональное восприятие видеорекламы более выражено по интенсивности, чем аудиорекламы, что повышает эффективность влияния психологических механизмов рекламного воздействия на его покупательскую активность.
Итак, получая от рекламы положительные эмоции, у потенциального покупателя может сформироваться готовность совершить покупку. Повышают эффективность и используемые приемы психологического воздействия в рекламе.
Таким образом, наше предположение что степень выраженности эмоционального восприятия рекламы зависит от вида рекламы, а именно: эмоциональное восприятие рекламного видеоролика более выражено по интенсивности, чем эмоциональное восприятие аудиорекламы, что повышает эффективность влияния психологических механизмов рекламного воздействия на покупательскую активность потенциального потребителя, подтвердилась
Заключение
Итак, сегодня реклама прочно вошла в жизнь каждого человека.
Реклама в современном мире выступает специфическим продуктом, который является важной движущей силой в процессе так называемой борьбы за потенциального покупателя.
Мы воспринимаем рекламные образы, отождествляем себя с теми, кто пользуется теми или иными продуктами или услугами, ориентируемся на ту информацию, которая кажется нам наиболее достоверной и привлекательной.
Именно с этой точки зрения изучение эффективност воздействия рекламы на потенциального потребителя является актуальной темой, важной как для психологической науки, так и для практики.
Чтобы замотивировать человека совершить нужную, с точки зрения рекламодателя, покупку, или вызвать необходимую эмоциональную или поведенческую реакцию индивида, необходимо осуществление определенной деятельности.
Результатом является выбор решения потенциального покупателя в пользу того или иного продукта, среди большого разнообразия похожих по качеству, функциям, цене поварам, присутствующих на рынке.
Таким образом, реклама сама представляет собой рынок, так как потребитель также делает свой выбор в пользу того или иного рекламного продукта, который ему больше понравился.
С этой целью проводится много исследований, чтобы выявить наиболее эффективные приемы и способы воздействия рекламы на повышение покупательской активности потенциального потребителя.
Используя те или иные приемы воздействия на потребителя, рекламодатель стремится вызвать у потенциального покупателя положительные эмоции, которые, подкрепляясь потребностями, формируют мотивацию покупки.
Чтобы «попасть в точку», а именно чтобы достичь желаемого результата (подкрепление положительными эмоциями потребности потребителя), надо при разработке рекламного продукта учитывать индивидуальные и психологические особенности целевой аудитории.
В первую очередь к индивидуально - психологическим особенностям потенциальных потребителей с точки зрения восприятия рекламного продукта относятся возможность охватить как можно больше каналов восприятия.
В связи с этим, целью данной исследовательской работы было изучение эффективности воздействия рекламы на потенциального потребителя.
В ходе нашего исследования мы теоретически изучили проблему сущности и содержания рекламы как психологического феномена, ее роли в жизни общества в психологической литературе; проанализировали основные тенденции восприятия рекламы и психологические механизмы рекламного воздействия на человека; рассмотрели возможности оценки эффективности рекламной кампании; изучили особенности различных видов рекламы.
Также эмпирически были изучены особенности эмоционального воздействия видео- и аудиороликов, модульной рекламы в печатных СМИ с точки зрения того, как эти виды рекламы формируют покупательскую мотивацию
В результате исследования наше предположение что степень выраженности эмоционального восприятия рекламы зависит от вида рекламы, а именно: эмоциональное восприятие рекламного видеоролика более выражено по интенсивности, чем эмоциональное восприятие аудиорекламы, что повышает эффективность влияния психологических механизмов рекламного воздействия на покупательскую активность потенциального потребителя, подтвердилось.
Итак, получая от рекламы положительные эмоции, у потенциального покупателя может сформироваться готовность совершить покупку. Повышают эффективность и используемые приемы психологического воздействия в рекламе.
Данная работа имеет как теоретическую, так и практическую значимость. В работе были изучены виды рекламы и ее механизмы, особенности восприятия рекламы и эмоционального отклика на нее с точки зрения гендерных особенностей, а также были изучены аспекты эффективности видео-, аудио- и модульной рекламы.
Полученные в ходе теоретического и эмпирического изучения проблемы данные могут быть интересны преподавателям и студентам научно – практических дисциплин, связанных с производством и продажей рекламы, рекламодателям для построения эффективной и малозатратной рекламной кампании товаров и услуг, а также потребителям с точки зрения анализа воздействия рекламы на их мотивы и потребности, желания и ценности.
Список литературы
Агапова И. Ю. Восприятие рекламы: методика использования репертуарных решеток для формирования биполярных шкал семантического дифференциала //Социология: 4М. - 1999. - № 11. - с. 73 - 100
Адлер А. Понять природу человека. /Пер. с нем. – СПб., 1997
Адлер Х. НЛП: современные психотехнологии. – СПб., 2000
Аронсон Э., Пратканис Э.Р. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения. Повседневное использование и злоупотребление. – СПб., 2002
Бадалов Д.С., Кисмерешкин В.Г. Регулирование рекламной деятельности. – М., 2000
Барабанов В. Соцрекламу придется размещать добровольно //Солидарность. – 2004. - № 44
Блэкуэлл Р. Д., Миниард П.У., Энджел Д. Ф. Поведение потребителей. - СПб.: Питер, 2002
Белогородский А.А. Манипулятивные методы в рекламе //Маркетинг в России и за рубежом.- 2005. - №6(50).- С. 43-54
Бобнева М.И. Социальные нормы и регалирование поведения. – М., 1078
Бодалев А.А. Восприятие и понимание человека человеком. – М., 1982
Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR. – М., 2001
Викентьев И.Г. Приемы рекламы и PUBLIC RELATIONS. Программы – консультанты. – СПб., 2004
Гермогенова Л.Ю, Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. – М., 1994
Гордякова О.В. Влияние личностной агрессивности и тревожности подростков на эмоциональное отношение к агрессии в телевизионной рекламе //Психологический журнал. – 2000. - № 4
Даудрих Н. И. Психосемантические методы в исследованиях бренда //Рекламодатель: теория и практика. - 2003.- № 9
Дымший М.Н. Манипулирование покупателем. – М., 2004
Желнин В. Нет нужды в кардинальных изменениях //Реклама. – 2000. - № 5 – 6. - с.6
Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. – СПб., 2000
Изард К. – психология эмоций /Пер. с англ. – СПб., 1999
Ильин Е.П. Мотивация и мотивы. – СПб., 2000
Ильин Е.П. Эмоции и чувства. – СПб., 2001
Крайг Г. психология развития – СПб., 2000
Кудашкин М. Для создания креативных работ готовых рецептов не существует. //Реклама. – 2000. - № 5 – 6. - с. 8
Лебедев А.Н. Исследование динамики эмоционального отношения российского потребителя к рекламе //Вопросы психологии. – 1996 а. - № 4
Лебедев А.Н. две методологические традиции в организации научно – практических исследований и разработок в психологии рекламы //Психологический журнал. – 2000 б. – Т. 21. - № 4
Лебедев А.Н. Наружная реклама: экспериментально – психологический подход к оценке эффективности //Наружная реклама в России. – 1997 а. - № 9 – 10
Лебедев А.Н., Боковиков А.К. экспериментальная психология в российской рекламе. – М., 1995
Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. – М., 2002
Леонтьев Д.А. введение в психологию искусства. – М., 1974
Майерс Д. Социальная психология. – СПб., 2000
Макарон Л., Головко Б. И. Экспертный анализ рекламной продукции. - М., 2001
Маклаков А.Г. Общая психология. – СПб., 2001
Маркова Н. Капканы на потребителя //Народное образование. – 2005. - № 1. – с. 236 – 244
Матанцев А.Н. Эффективность рекламы – М., 2002
Машлинцев А. Эффективность рекламы. - М., 2002
Минго Дж. Секреты успеха великих компаний. - СПб., 2005
Мокшанцев Р.И. Психология рекламы /Науч. ред.М.В. Удальцова. – М, Новосибирск, 2000
Музыкант В. Л. Реклама: функции, цели, каналы распространения. - М., 1996
Ольшанский Д.В. Психология масс. – СПб., 2001
Основы рекламы /Под ред. А.В.Костиной, Э.Ф.Макаревича, О.И.Карпухина. – М., 2008
Пашутин С.П. Провокационные приемы создания ажиотажа. //Маркетинг в России и за рубежом. – 2007. – № 4 (60). – С. 55 – 65
Петровский В.А. К психологии активности личности //Вопросы психологии. – 1975. - № 3
Песоцкий Е. Реклама и психология потребителей. - Ростов-н/Д., 2004
Письман Л. Утонувшие в бутике: как нас заставляют покупать ненужные вещи //Литературная газета – 2005. - № 1. -с. 5
Психология рекламы //Консультант директора. - 1997. - № 7.- с. 15 - 21
Поляков В.А. Анализ становления мирового рекламного рынка и рекламы в России //Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - № 2 (52) .- С. 67-74
Пронина Е.Е. психологическая экспертиза рекламы. – М., 2000
Пряжников Н.С. S =/ $, или личность в эпоху продажности. – М., Воронеж, 2000
Психология влияния /Сост. А.В. Морозов. – СПб., 2000
Психология человека от рождения до смерти /Под общ. ред. А.А. Реана. – СПб., 2002
Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ. /Под ред Л.А. Волковой. – СПб.:, 2001
Рубинштейн С.Л, основы общей психологии. – СПб., 1999
Рюмшина Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе. – М., 2004
Самойлова П. Трудности русского перевода или особенности отечественной социальной рекламы //Солидарность. – 2005. - № 3
Статт Д. Психология потребителя. - СПб., 2003
Сыромятников Н.В. Психология маркетинговых исследований и рекламной деятельности. - М., 2004
Технология «25-го кадра» и другие методы инструментального воздействия на мозг человека /Под общ. ред. А.Н, Лебедева. – М., 2000
Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. – СПб., 2008
ФЗ "О рекламе" от 06.2006 //СЗРФ. - Глава 1 "Общие положения". - Статья 3 "Основные понятия, используемые в настоящем Федеральном законе"
Федотова Л.Н., Красавченко И.А. Реклама: зоны социальной опасности //Вестн. Моск. ун-та. - Сер.10. Журналистика. - 2002. - № 3. - С. 34 – 42
Федотова Л.Н. Реклама в коммуникационном процессе. – М., 2005
Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб., 2001
Хьелл Л., Зиглер Д. Теории личности (Основные положения, исследования и применение). – СПб., 1999
Чалдини Р. Психология влияния. – СПб., 1999
Шувалов В.И. Психология рекламы. М., 2003
Экман П. психология лжи. – СПб., 1999
Эммануэль А. Иллюзорные методы: как правильно использовать психологию в маркетинге и рекламе //Маркетолог. - 2003. - № 5 - с. 40 – 43
Енджел Д.Ф., Блекуэлл Р.Д., Миниард П.Д, Поведение потребителей. – СПб., 2002
Приложение 1
Сводная таблица исходных данных исследования
радость - грусть интерес - скука удивление - разочарование умиротворение - агрессия спокойствие - тревога наслаждение - отвращение эстетичность - вульгарность мягкость - напряжение женщины 1 стимул модуль в газете 1 1 2 2 4 4 3 3 3 2 2 1 2 4 3 3 3 3 3 1 2 2 5 3 4 4 4 4 2 2 2 5 3 3 4 4 5 1 1 3 3 3 3 3 2 6 2 2 2 3 3 3 4 2 7 2 2 3 5 3 3 3 3 8 1 1 3 4 4 3 3 4 9 2 1 2 4 4 3 4 4 10 1 2 2 3 3 3 3 4 11 2 1 2 4 4 3 4 4 12 1 2 2 3 3 3 3 4 13 1 1 3 3 3 3 3 2 14 2 2 2 3 3 3 4 2 15 1 2 2 3 3 3 3 4 1,5 1,6 2,3 4 3,3 3,1 3,4 3,3 1 стимул модуль в газете 1 2 1 1 2 3 2 3 3 мужчины 2 1 1 1 2 2 1 3 4 3 2 0 2 3 3 1 2 4 4 1 0 2 3 3 2 2 3 5 1 1 2 2 3 2 3 3 6 2 1 1 2 2 2 3 3 7 2 2 2 3 3 1 3 4 8 1 1 1 2 2 2 3 3 9 1 1 2 2 2 2 2 2 10 1 1 2 3 3 2 3 3 11 2 2 2 3 3 1 3 4 12 1 1 2 2 3 2 3 3 13 1 1 2 2 2 2 2 2 14 1 1 2 3 3 2 3 3 15 1 1 2 2 2 2 2 2 1,4 0,9 1,6 2,4 2,6 1,7 2,7 3,2 радость - грусть интерес - скука удивление - разочарование умиротворение - агрессия спокойствие - тревога наслаждение - отвращение эстетичность - вульгарность мягкость - напряжение женщины 2 стимул аудиоролик 1 1 1 1 3 3 3 3 3 2 1 1 2 3 3 3 3 3 3 1 1 1 3 3 3 3 3 4 1 1 2 3 3 3 4 3 5 1 1 1 3 3 3 3 2 6 1 2 2 3 3 2 3 2 7 1 1 2 3 3 3 3 3 8 1 1 2 4 3 3 3 2 9 2 1 2 4 3 2 3 2 10 1 1 1 3 3 3 3 4 11 2 1 1 4 3 3 3 3 12 1 2 2 2 3 3 3 3 13 1 1 3 3 3 3 3 3 14 2 1 1 3 3 3 3 2 15 1 2 2 3 3 3 3 4 1,1 1,1 1,6 3,2 3 2,8 3,1 2,7 2 стимул аудиоролик 1 1 0 1 2 2 1 2 2 мужчины 2 1 0 1 2 2 1 2 2 3 1 0 1 1 3 1 2 2 4 1 0 2 2 2 1 1 3 5 1 1 2 1 2 1 2 2 6 0 1 1 1 2 2 2 2 7 1 0 2 1 3 1 2 2 8 1 1 1 1 2 1 2 3 9 0 1 1 2 2 1 2 2 10 1 0 1 1 2 2 2 2 11 1 0 2 3 2 1 2 2 12 0 1 2 1 1 2 3 2 13 1 0 1 2 2 1 2 2 14 1 0 1 2 1 1 3 2 15 1 1 1 2 2 1 2 2 0,8 0,4 1,3 1,4 2,2 1,2 1,9 2,2 радость - грусть интерес - скука удивление - разочарование умиротворение - агрессия спокойствие - тревога наслаждение - отвращение эстетичность - вульгарность мягкость - напряжение женщины 3 стимул видеороик 1 3 3 3 5 4 4 4 4 2 3 4 3 5 5 4 4 4 3 3 4 4 5 5 4 4 5 4 4 3 4 5 5 5 4 4 5 3 3 3 5 4 4 5 5 6 4 4 4 5 4 3 5 5 7 5 5 3 5 4 5 4 4 8 5 5 3 4 4 5 5 4 9 4 4 4 4 4 3 5 5 10 4 3 4 5 5 4 3 4 11 3 4 3 5 5 4 4 5 12 4 4 5 3 3 5 4 4 13 4 3 5 5 5 4 4 5 14 3 3 4 5 4 4 4 5 15 3 3 4 4 4 4 5 4 3,8 3,8 3,5 4,8 4,4 4,1 4,3 4,4 3 стимул видеороик 1 3 2 2 3 3 3 4 5 мужчины 2 3 2 2 3 4 3 4 4 3 2 3 3 3 4 3 3 4 4 3 4 2 3 3 3 3 5 5 3 3 3 4 3 2 3 3 6 3 3 3 3 3 2 4 5 7 3 4 4 3 3 4 4 4 8 4 3 3 4 4 2 3 3 9 4 3 3 4 3 2 4 4 10 3 4 3 3 3 3 3 4 11 3 3 4 3 3 3 3 4 12 3 4 3 4 5 3 3 3 13

Список литературы [ всего 68]

Список литературы
1.Агапова И. Ю. Восприятие рекламы: методика использования репертуарных решеток для формирования биполярных шкал семантического дифференциала //Социология: 4М. - 1999. - № 11. - с. 73 - 100
2.Адлер А. Понять природу человека. /Пер. с нем. – СПб., 1997
3.Адлер Х. НЛП: современные психотехнологии. – СПб., 2000
4.Аронсон Э., Пратканис Э.Р. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения. Повседневное использование и злоупотребление. – СПб., 2002
5.Бадалов Д.С., Кисмерешкин В.Г. Регулирование рекламной деятельности. – М., 2000
6.Барабанов В. Соцрекламу придется размещать добровольно //Солидарность. – 2004. - № 44
7.Блэкуэлл Р. Д., Миниард П.У., Энджел Д. Ф. Поведение потребителей. - СПб.: Питер, 2002
8.Белогородский А.А. Манипулятивные методы в рекламе //Маркетинг в России и за рубежом.- 2005. - №6(50).- С. 43-54
9.Бобнева М.И. Социальные нормы и регалирование поведения. – М., 1078
10.Бодалев А.А. Восприятие и понимание человека человеком. – М., 1982
11.Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR. – М., 2001
12.Викентьев И.Г. Приемы рекламы и PUBLIC RELATIONS. Программы – консультанты. – СПб., 2004
13.Гермогенова Л.Ю, Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. – М., 1994
14.Гордякова О.В. Влияние личностной агрессивности и тревожности подростков на эмоциональное отношение к агрессии в телевизионной рекламе //Психологический журнал. – 2000. - № 4
15.Даудрих Н. И. Психосемантические методы в исследованиях бренда //Рекламодатель: теория и практика. - 2003.- № 9
16.Дымший М.Н. Манипулирование покупателем. – М., 2004
17.Желнин В. Нет нужды в кардинальных изменениях //Реклама. – 2000. - № 5 – 6. - с.6
18.Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. – СПб., 2000
19.Изард К. – психология эмоций /Пер. с англ. – СПб., 1999
20.Ильин Е.П. Мотивация и мотивы. – СПб., 2000
21.Ильин Е.П. Эмоции и чувства. – СПб., 2001
22.Крайг Г. психология развития – СПб., 2000
23.Кудашкин М. Для создания креативных работ готовых рецептов не существует. //Реклама. – 2000. - № 5 – 6. - с. 8
24.Лебедев А.Н. Исследование динамики эмоционального отношения российского потребителя к рекламе //Вопросы психологии. – 1996 а. - № 4
25.Лебедев А.Н. две методологические традиции в организации научно – практических исследований и разработок в психологии рекламы //Психологический журнал. – 2000 б. – Т. 21. - № 4
26.Лебедев А.Н. Наружная реклама: экспериментально – психологический подход к оценке эффективности //Наружная реклама в России. – 1997 а. - № 9 – 10
27.Лебедев А.Н., Боковиков А.К. экспериментальная психология в российской рекламе. – М., 1995
28.Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. – М., 2002
29.Леонтьев Д.А. введение в психологию искусства. – М., 1974
30.Майерс Д. Социальная психология. – СПб., 2000
31.Макарон Л., Головко Б. И. Экспертный анализ рекламной продукции. - М., 2001
32.Маклаков А.Г. Общая психология. – СПб., 2001
33.Маркова Н. Капканы на потребителя //Народное образование. – 2005. - № 1. – с. 236 – 244
34.Матанцев А.Н. Эффективность рекламы – М., 2002
35.Машлинцев А. Эффективность рекламы. - М., 2002
36.Минго Дж. Секреты успеха великих компаний. - СПб., 2005
37.Мокшанцев Р.И. Психология рекламы /Науч. ред.М.В. Удальцова. – М, Новосибирск, 2000
38.Музыкант В. Л. Реклама: функции, цели, каналы распространения. - М., 1996
39.Ольшанский Д.В. Психология масс. – СПб., 2001
40.Основы рекламы /Под ред. А.В.Костиной, Э.Ф.Макаревича, О.И.Карпухина. – М., 2008
41.Пашутин С.П. Провокационные приемы создания ажиотажа. //Маркетинг в России и за рубежом. – 2007. – № 4 (60). – С. 55 – 65
42.Петровский В.А. К психологии активности личности //Вопросы психологии. – 1975. - № 3
43.Песоцкий Е. Реклама и психология потребителей. - Ростов-н/Д., 2004
44.Письман Л. Утонувшие в бутике: как нас заставляют покупать ненужные вещи //Литературная газета – 2005. - № 1. -с. 5
45.Психология рекламы //Консультант директора. - 1997. - № 7.- с. 15 - 21
46.Поляков В.А. Анализ становления мирового рекламного рынка и рекламы в России //Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - № 2 (52) .- С. 67-74
47.Пронина Е.Е. психологическая экспертиза рекламы. – М., 2000
48.Пряжников Н.С. S =/ $, или личность в эпоху продажности. – М., Воронеж, 2000
49.Психология влияния /Сост. А.В. Морозов. – СПб., 2000
50.Психология человека от рождения до смерти /Под общ. ред. А.А. Реана. – СПб., 2002
51.Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ. /Под ред Л.А. Волковой. – СПб.:, 2001
52.Рубинштейн С.Л, основы общей психологии. – СПб., 1999
53.Рюмшина Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе. – М., 2004
54.Самойлова П. Трудности русского перевода или особенности отечественной социальной рекламы //Солидарность. – 2005. - № 3
55.Статт Д. Психология потребителя. - СПб., 2003
56.Сыромятников Н.В. Психология маркетинговых исследований и рекламной деятельности. - М., 2004
57.Технология «25-го кадра» и другие методы инструментального воздействия на мозг человека /Под общ. ред. А.Н, Лебедева. – М., 2000
58.Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. – СПб., 2008
59.ФЗ "О рекламе" от 06.2006 //СЗРФ. - Глава 1 "Общие положения". - Статья 3 "Основные понятия, используемые в настоящем Федеральном законе"
60.Федотова Л.Н., Красавченко И.А. Реклама: зоны социальной опасности //Вестн. Моск. ун-та. - Сер.10. Журналистика. - 2002. - № 3. - С. 34 – 42
61.Федотова Л.Н. Реклама в коммуникационном процессе. – М., 2005
62.Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб., 2001
63.Хьелл Л., Зиглер Д. Теории личности (Основные положения, исследования и применение). – СПб., 1999
64.Чалдини Р. Психология влияния. – СПб., 1999
65.Шувалов В.И. Психология рекламы. М., 2003
66.Экман П. психология лжи. – СПб., 1999
67.Эммануэль А. Иллюзорные методы: как правильно использовать психологию в маркетинге и рекламе //Маркетолог. - 2003. - № 5 - с. 40 – 43
68.Енджел Д.Ф., Блекуэлл Р.Д., Миниард П.Д, Поведение потребителей. – СПб., 2002
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00514
© Рефератбанк, 2002 - 2024