Влияние маркетинговой стратегии на ценообразование

Оглавление
Введение
1. Роль маркетинговой стратегии в ценообразовании
1.1 Основа маркетинговой стратегии
1.2 Краткий обзор научных работ по маркетинговому ценообразованию
2. Маркетинговая стратегия предприятия и ее влияние на продажи продукции
2.1 Концепция ценового позиционирования компании Danone
2.2 Анализ маркетинговой стратегии и продаж Danone
Заключение
Список использованной литературы

Рис 2.1 Продажи компании Danone за 2000-2011 в млн.евро [26]
Ассортиментный ряд товаров компании Danone постоянно расширяется:
- в 1997 году: Данимисимо
- в 2001 году: Активиа и Ростишка
- в 2002 году: Actimel
- в 2007 году: Данакор
При этом необходимо отметить важную роль маркетинговой стратегии компании в системе реализации продуктового ассортимента. Внося постоянные изменения в маркетинговую стратегию, компания, тем самым, учитывала особенности ассортимента своей продукции и ожиданий потребителей. Поэтому динамика продаж постоянно менялась.
Итак, увеличение продаж связано с изменениями в маркетинговой стратегии организации, что вызвано увеличением не только ассортиментного ряда продукции, но также и целевой аудитории потребителей: дети, пенсионеры, подростки и деловые люди. Компания стремится удовлетворить пожелания каждой группы покупателей и поэтому создала отдельные виды продукции.
Danone используют прекрасно спланированную, четкую ценовую политику, где сочетается качество продукции со средним ценовым уровнем, фирма тем самым применяет гибкий ценовой механизм. В среднем цены на продукцию компании Danone растут на 7 - 10% в год, что является оптимальным допустимым значением для товаров средней ценовой категории. При это фирме удается не только сохранить положение на рынке, но и оставаться лидеров в области производства молочной продукции.
Таким образом, рассматривая пример компании Danone можно убедиться в том, что корректировка концепции маркетинговой стратегии приводит к правильному сочетанию производства и реализации продукции, умелого управления производством организации и ожиданиями потребителей. А использование гибкого механизма ценообразования только помогает развитию производства и стимулированию продаж.
Заключение
Можно сделать несколько важных выводов:
- отечественная наука в значительной степени продвигается в изучении данного вопроса и главной особенностью исследований в этом направлении является их отраслевой характер, что весьма ценно с экономической точки зрения; важной составляющей маркетинговой стратегии является карта ценностей на основе которой и производится анализ ожиданий потребителей в той или иной сфере; карта ценностей позволяет оценить конкурентные преимущества организации;
- пример компании Danone доказывает, что грамотное сочетание ценового позиционирования и ассортиментной политики позволяет создать четкую правильную маркетинговую стратегию, что эффективно сказывается на производстве и реализации продукции. С 2000 по 2011 год компания смогла увеличить свои продажи за счет расширения ассортиментного ряда, открыла для себя новые целевые группы потребителей, повысила свой имидж, расширила рынки сбыта за счет открытия новых производственных мощностей в различных странах, тем самым став глобальным производителем. И все это компания смогла достичь за счет использования гибкого ценового механизма и грамотного построения маркетинговой стратегии.
Список использованной литературы
Аакер Д.А. Маркетинговые исследования. Marketing research/ Аакер Д., Кумар В., Дэй Дж.; Пер. с англ под ред. С.Божук.- 7-е изд.-СПб.: Питер, 2011.- 840с.
Аакер Д.А. Стратегическое рыночное управление (седьмое издание). Серия «Теория менеджмента». СПб.: «Питер», 2009. - 496 с.
Архипов В.Е. Принцип эффективности менеджмента и маркетинга. — М., 2011. – 208с.
Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб: Питер Ком. 2011. – 155с.
Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегии. Учебник для вузов. М.: ИНФРА-М, 2009 – 797с.
Багиев Г.Л., ТарасевичВ. М., АннХ. Маркетинг. Серия: Учебник для вузов. Издательство: Питер, 2011 г. 736 с.
Боумен К. Основы стратегического менеджмента., М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2011., 175с.
Данько Т. П. Управление маркетингом. Серия: Высшее образование. Издательство: Инфра-М, 2010, 368 с.
Загорулько К.Л. Маркетинговое планирование спроса и предложения на рынке жилой недвижимости.: автореферат диссертации канд.эконом. наук, 08.00.05/Загорулько К.Л., - Воронеж, 2011. – 20с.
Камышанов А.А Маркетинговое обеспечение процесса формирования ценовой политики предприятия :На примере предприятий отрасли полиграфии. : автореферат кандидата эконом.наук: 08.00.05/Камышанов А.А. – Ульяновск, 2005 – 28с.
Крюков Л.Ф. Управление- маркетингом: Учебное пособие/ А.Ф.Крюков.- М.: КНОРУС, ,2009 .-368с.
Кульман А. Экономический механизм: Пер. с фр./Анри Кульман. — М.: Изд. группа «Прогресс»; «Универс», 2011.-192с.
Кумар Н. Маркетинг как стратегия / Н. Кумар М.: Претекст, 2008. -352 с.
Кунявский, МБ. Управление маркетингом промышленного предприятия/, Кунявский М.Е., Кублин И.М., Распоров К.О.- М.: Международные отношения. 2010.- 371с.
Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок/ Перев. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. СПб.: Питер, 2010. - 800 с.
Маркетинг в управленческом процессе: Сборник научных трудов/ СПбГИЭУ; Под ред. А.И.Михайлушкина, А.М.Немчина:- СПб: СПбГИЭУ, 2010.- 223 с.
Маркетинговый инструментарий в управлении организациями: Сборник научных трудов/ СПбГИЭУ; Под ред. А.М.Немчина.- СПб: СПбГИЭУ, 2010.- 299 с.
Мельников В.П. Основы управления организациями: Учебное пособие/ Мельников В.П. и др.- Старый Оскол: ТНТ, 2011.- 512 с.
Панов А.И. Стратегический; менеджмент: Учебное пособие.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.- 240 с.
Стоун Б. Директ-маркетинг: эффективные приемы / Б. Стоун, Р. Джейкобе. М.: Издательский дом Гребенникова, 2011. — 616 с.
Тимохина Г.С. Маркетинговое управление процессом принятия решений потребителями легковых автомобилей.: автореферат диссертации канд.эконом. наук. : 08.00.05/Тимохина Г.С. , Екатеринбург, 2011. – 18с.
Траут Дж., Райе Э. Маркетинговые войны. Серия «Деловой бестселлер». СПб., Питер, 2009 г. - 304 с.
Уэбстер Ф. Основы промышленного маркетинга / Ф. Уэбстер. М.: Издательский дом Гребенникова, 2010. — 416 с.
Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг / Р. А. Фатхутдинов. -СПб.: Питер, 2011. 448 с.
Экономическая теория : учебник / под ред. Ю. И.Хаустова. Воронеж : Изд-во Воронеж, гос. ун-та, 2009. - 728 с.
http://www.danone.ru/rus/press/press-releases.wbp - пресс-релизы компании Danone
2