разработка предложений по деловому сотрудничеству(сюда же относится маркетинговая стратегия деловых переговоров) 2)вопрос организация маркетинговых кампаний иакций.)

Содержание
1.РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО ДЕЛОВОМУ СОТРУДНИЧЕСТВУ
2. ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ КАМПАНИЙ И АКЦИЙ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Эта приверженность однократному воздействию называется разовым подходом.Планирование кампании подразумевает восемь этапов, анализ ситуации, решение по установке ключевых стратегических направлений (целей, целевых аудиторий и конкурентного позиционирования), анализ коммуникационных аспектов маркетинга-микс, определение лидирующей функции кампании и функции, которая будет ей сопутствовать, определение и распределение бюджета, разработка творческой стратегии, планирование работы СМИ или способов доставки маркетинговых обращений, оценка успеха кампании. Эти же этапы являются важнейшими разделами документа по планированию кампании.Кампания не начинается на пустом месте; ее возникновение определяется экономическими реалиями и, косвенным образом, маркетинговыми и корпоративными программами. Те, кто планируют кампанию, создают общую программу, касающуюся всех рекламных сообщений, распространяемых различными СМИ в течение длительного периода и обращенных к разным аудиториям. Кампания — это серия сообщений маркетинговых коммуникаций, предназначенных для достижения ряда целей, основывающаяся на анализе ситуации и проводимая на протяжении длительного периода времени (по меньшей мере в течение года) с помощью различных инструментов маркетинговой коммуникации и различных СМИ. Приступив к решению проектных задач кампании, специалисты по планированию маркетинговой коммуникации увеличивают вероятность того, что коммуникационные действия окажутся эффективнее, чем результаты отдельных усилий.И напротив, организации, которые довольствуются разовой акций (например, одним телевизионным роликом или одной рекламой в газете, прямой почтовой рассылкой или стендовой рекламой), не углубляются в процесс планирования кампании. Подобная стратегия, основанная на однократном рекламном воздействии, называется разовым подходом и может привести к серьезным проблемам, вызванным непоследовательностью маркетинговых обращений.Конечным результатом процесса планирования кампании является документ, называемый планом кампании, который суммирует все отдельные рекомендации специалистов по планированию. Главные разделы плана соответствуют этапам процесса планирования кампании. Другими словами, план табл. 1 может быть использован также в качестве основы планового документа кампании. Этот документ в каждом отдельном случае может пересматриваться. Пересмотр обычно влечет за собой ответную реакцию, документ модифицируется, и, в конечном счете, утверждается высшим руководством независимого агентства (если оно привлекается к проведению кампании) и клиентом.Таблица 1. Планирование интегрированной кампании№ п/пЭтапСодержание1. Ситуационный анализПроведение соответствующего исследованияВыявление заинтересованных сторонSWOT-анализ (анализ сильных и Слабых сторон, возможностей и потенциальных угроз)2.Стратегические решенияОпределение целей сообщенияОпределение целевых аудиторииОпределение целен, связан пых с конкуренциейРазвитие стратегии позиционирования3.Решения маркетинга-миксРешения маркетинга-микс4.Выбор инструментов маркетинговых коммуникацииСогласование достоит гв и недостатков инструментов маркетинговых коммуникаций с целямиОпределение, какой инструмент (щи инструменты) маркетинговых коммуникаций будет связующим звеном кампании, и какой инструмент, будет использован в качестве поддержки5Планирование бюджетаОпределение количества денежных средствРешение, каким образом они будут распределены среди различных участников маркетинговых коммуникации6.Создание сообщенияРазвитие «большой идеи», или темы кампанииРазвитие творческой стратегии для различных целевых аудиторийНаписание и оформление сообщения (для каждой области маркетинговых коммуникаций)Предварительная апробация сообщения7.Доставка сообщенийОпределение мест контактов и исходных источников сообщенияВыбор средств доставки сообщенииСоставление графика доставки сообщенийОпределение стоимости, сравнение с бюджетом8.ОценкаРазработка исследовательского проекта для оценки степени достижения кампанией своей целиОценка запоминаемостиКак видно из анализа табл.1 в процессе планирования кампании осуществляются следующие действия:- анализ ситуации;- принятие стратегических решений: цели, целевые аудитории, конкурентное позиционирование;- анализ коммуникационной важности маркетинга-микс;- определение наилучшего функционального поля маркетинговых коммуникаций;- определение и распределение бюджета- создание сообщения: ключевая идея, творческая стратегия, исполнение;- определение распорядка работы СМИ и других средств доставки маркетинговых сообщений;- оценка полученного результата.Если план кампании разрабатывается внешним агентством, он представляется на рассмотрение клиента в виде формальной бизнес-презентации, которая может длиться несколько часов. Представители агентства обычно снабжают слушателей книгой о кампании, которая детально уточняет рекомендации, и «памятками» — эти проспекты используются во время презентации и призваны привлечь внимание к ключевым предложениям. Опыт презентаций крайне важен для специалистов, которые планируют и проводят кампании, так как рекомендации агентства должны быть «проданы» клиенту.Программы маркетинговых коммуникаций не работают сами по себе. Однако выполнять программы интегрированных маркетинговых коммуникации очень сложно еще и потому, что вместо одного лидера, представляющего клиента и агентство, операция обычно ведется целой командой специалистов в различных функциональных областях — специалистов по рекламе, паблик рилейшнз и т. д. — планирующих, осуществляющих и отслеживающих работу. Руководство такой командой и работа с нею часто требует громадного напряжения, Список литературыМаркетинг :учебноепособие / О.В. Воронкова, К.В. Завражина, Р.Р. Толстяков и др. ; подобщ. ред. О.В. Воронковой. – Тамбов :Изд-воТамб. гос. техн. ун-та, 2009. – 120 с. Основы маркетинговых исследований с использованием MicrosoftExcel (+ CD-ROM): Элвин С. Бернс, Рональд Ф. Буш — Москва, Вильямс, 2006 г.- 704 с.Мудров А. Н. Основы рекламы.— Москва, Экономистъ, 2006 г.- 320с.Ромат Е. В. Реклама:— Санкт-Петербург, Питер, 2007 г.- 208 с.Пономарева А.Слоган в системе маркетинговых коммуникаций. Словарь, исследования, технологии:— Санкт-Петербург, Мини-Тайп, 2006 г.- 720 с.Кент Вертайм, Ян Фенвик Цифровой маркетинг. Как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов, вики-ресурсов, мобильных телефонов и других современных технологий:— Москва, АльпинаПаблишерз, Юрайт, 2010г.- 384 с.Березовая, Л.Г. История мировой рекламы, или старинные рецепты изготовления "бесплатного сыра"; М.: Ипполитов, 2008. - 672 c.Огилви, Дэвид Откровения рекламного агента; М.: Эксмо, 2007. - 160 c.Гурьянова, О.В. Реклама. Продаем красиво. Готовый тренинг; СПб: Речь, 2008. - 112 c.Кийосаки, Р.Т.; Лектер, Ш.Л. Отойти от дел молодым и богатым; Попурри; Издание 4-е, 2008. - 576 c.Маркетингпонотам: практическийкурснароссийскихпримерах :учебник / подред. Л.А. Данченок. – 2-е изд. – М. :Маркет ДС, 2006. – 758 с. Павлова, Н.Н. Маркетинг в практикесовременнойфирмы :учебникдлябизнес-школ / Н.Н. Павлова. – М. : Норма, 2006. – 384 с. Виханский, О.С. Стратегическоеуправление : учебник / О.С. Виханский. – М., 2008. Алешина, И.В. ПабликРилейшнздляменеджеров и маркетологов / И.В. Алешина. – М. : Тандем, Гном-Пресс, 2007. Бове, Арене. Современнаяреклама / БовеАрене. – М. :Изд-воДомДовгань, 2005. Ерёмин, В.Н. Маркетинг: основы и маркетингинформации :учебник / В.Н. Ерёмин. – М. : КНОРУС, 2006. – 656 с.